人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇一

1、細(xì)分市場

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低,，對課程設(shè)置及師資要求不高; 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求,，但品牌意識低;

中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強(qiáng),。

2,、中心定位

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

孩子是產(chǎn)品的使用者,，家長才是產(chǎn)品的真正購買者,，而親朋好友,、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響,，因此我建議策略為“家長知道,，孩子體驗”

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比,，樹立專業(yè),、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場,，激發(fā)潛在顧客,、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)

1,、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點營銷：

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷,，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗,，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時還有一個攀比心理,，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗,，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額,，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好,，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員,，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度,。

2,、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度 這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷,。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面,，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里,，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,，大家會互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣,、贊助募捐或組織各種兒童活動,，還可以增強(qiáng)可見度，贏的家長的認(rèn)可,，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題,，獲得不花俏的宣傳,。

同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大,，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源,，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本,，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,，方可實行)

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷,，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)：

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓,、超市、兒童用品商店,、保險公司,、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源,，實現(xiàn)共贏,。

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)婚市場現(xiàn)狀分析,，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

第一階段“有重點的全面強(qiáng)勢宣傳,，提高知名度

第一步，摸底調(diào)查,，了解市場

這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1,、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度,，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸,，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)

2、了解競爭對手的分布情況,、營銷策略,、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié),，以便重點突破

第二步,，重點宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后,，應(yīng)該對該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳,，主要載體為大眾傳媒,，如報紙軟文,，電梯廣告,，小區(qū)宣傳欄,，戶外大牌及l(fā)ed等,，但考慮到我中心的實際情況,，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式,，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進(jìn)行特定的宣傳,。

重點區(qū)域是指高檔社區(qū),，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了：

公司彩頁——公司介紹,，產(chǎn)品介紹,，明星教師介紹，特色介紹等,、 員工制服——統(tǒng)一著裝,，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的vi系統(tǒng)體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)中),、

硬件設(shè)備——展臺,、易拉寶、影音設(shè)備等

軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品,，如宣傳的光碟,，客戶登記表等

互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等,，和家長互動的物品,，比如小紀(jì)念品。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇二

商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機(jī),。

茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值,，它能使人清心,、雅凈,、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

1,、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大，購物層次復(fù)雜,，購買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好,、求美的特點,，但房價或租金的費(fèi)用比較高,，競爭尤為激烈，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,，分析自己的人力,、財力、物力是否具備,，如若有條件,，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備,，千萬不能冒然行事,，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌,、名茶品種要豐富,，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書要配套,，如紫砂,、瓷器、玻璃茶具等,。

2,、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉,，隨時購買,，而且，為啦走親訪友,，捎一點茶葉,，顯得雅而不俗，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的,，房租不宜過高,，同時還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來,。

3,、 交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合幾個字號較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

4,、 居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣,。

a,、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞,、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔,，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好。

b,、 新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個,，品種豐富幾個,，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流,。

c,、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高,、節(jié)奏快,，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點,，價格也應(yīng)高一點,，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時速度要快,，同時可多上幾個高檔禮品,、高檔茶具,，營業(yè)時間放長幾個。

d、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū),、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格,。

e,、 集貿(mào)市場：這些方面客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,，要求茶葉價格實惠,，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售。

f,、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華，品種要多幾個,，標(biāo)價一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

其他還有幾個方面：如旅游景點,，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,，適當(dāng)經(jīng)營幾個紀(jì)念性包裝茶等。

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點,，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機(jī),。

1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點,。

2、 招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的留意，便于消費(fèi)者記憶,，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額,，用黑色大漆作底色,，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字，雕刻后,，涂成綠色,，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

3,、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4,、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲，櫥窗盡可能設(shè)計大幾個,，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶、花茶,、廣告打得響的保健茶,，適量的放幾個茶具，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動,。

5、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個,，采光要好一點,，同時要考慮到安全性。

6,、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也能夠按照茶葉的特點結(jié)合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

內(nèi)裝飾的一些要素:

1,、 貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì),，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜,，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2,、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅，通常用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好,，同時合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。

3,、 地面：地面主要保持干凈,、整潔，用大理石,、水磨石,，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

4、 燈光：頂部燈光一定要明亮,，通常用電子日光燈,，越亮越好，柜臺,、貨架最好也配上綠色燈管,，不能用紅色燈光,。

5、 點綴：店內(nèi)點綴很首要,，能夠適當(dāng)放幾個花草,、盆景或大紫砂、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點,，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫龍點睛的作用,，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊、高雅,、舒心的感覺,。

作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是控制豐富的茶葉知識,，簡單的茶葉栽培知識,，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長在什末方面?方面名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價格的變動,，茶藝、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等,。同時，不斷啦解市場的要求,，控制茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營觀念，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢,。

商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的首要因素,，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時,，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形,、聞香度,、測水分,、開湯、品滋味,、看葉底,、評價格，一絲不茍,，如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測設(shè)備,，如若自己把握不定，能夠向幾個專職技術(shù)人員請教,，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對方有沒分裝廠,，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼,、產(chǎn)地,、出廠日期、保質(zhì)期),，并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,，千萬不能圖省事，圖便宜,，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模、有實力,、有無形資產(chǎn)的供貨商,。

茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲存極為嚴(yán)格,，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,，上年度的銷售量，啦解市場動態(tài),，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況,，適當(dāng)進(jìn)貨，對高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,，不要圖高利潤一下進(jìn)許多,，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn),，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,，多問幾個行家,，多跑幾趟路，因為,，你更賠不起,。

作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時及時聯(lián)系,，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。

消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求,，盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉，應(yīng)有寬容的胸懷,，接納新品種,，一些冷門貨能夠少進(jìn)一點，留下供貨者的通訊地址,，以備急用,。

對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃,、湯濃、香濃,，海淀喜愛味稍淡幾個,，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點,，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對需求,，更新口味,。

茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價,，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時,，一定要有合理的定價,，首先確信你的進(jìn)貨成本價，在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格,，既不能牟取暴利，也不要低價競爭,，當(dāng)然名優(yōu)茶,、特種工藝茶,，由于它們的特定藝術(shù)價值定價高幾個,，我認(rèn)為是應(yīng)的。

商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級,，如“黃山毛峰”有明前特級、特級,、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品，如茶具,、茶書,、茶點、茶水,、茶保健品,、茶字、茶畫及文房四寶,，茶具有紫砂,、瓷器、玻璃,、不銹鋼等,，而紫砂有高、中,、低,，有套壺,、單壺、怪壺,，有黑泥,、白泥、紅泥等,，茶點有瓜子,、開心果、牛肉干等,。三是采取與眾不同的包裝與儲存,，如花茶錫箔袋包裝，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,，須經(jīng)市場調(diào)查，不能盲目模仿,，盲目拼湊,。

商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,，首先是分類,，如花茶區(qū)、綠茶區(qū),、紅茶區(qū),、保健茶區(qū)、極品茶區(qū),、茶具區(qū),，再次是檔次，是消費(fèi)者一目啦然,，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地,、品位、特點等)然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營點的整體環(huán)境,，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇三

目錄:

（1）,、公司概述,。.........................................................................2

（2）、發(fā)起人,。.............................................................................2

（3）,、公司理念。.........................................................................2

（4）,、市場分析,。.........................................................................3

（5）、創(chuàng)業(yè)步驟,。.........................................................................6

（6）,、風(fēng)險規(guī)避。.........................................................................7

（7）,、可行性評價,。.....................................................................10

（1）

公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn),、銷售為一體的公司,。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對象,，主銷時尚休閑,、運(yùn)動服飾。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面,，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),，加大對社會潮流的影響,，向國外推銷,。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

公司以設(shè)計,，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ)，緊跟社會潮流,，滿足青少年的需求,。加大加強(qiáng)在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支

（2）

撐的領(lǐng)域。同時在領(lǐng)域中急需發(fā)展,、任務(wù)明確,、較快能夠突破的技術(shù)和項目中加強(qiáng)針對重點領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用,，

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展,。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理、市場定位,、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。

市場分析:

自改革開放以來,，中國的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年,，舊三年,，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”,。我們有足夠的經(jīng)濟(jì)條件去穿暖,。在物質(zhì)條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的享受,。尤其是對于服裝上的需求,。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30 歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各

（3）

種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,，在校大學(xué)生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大,。所以對于服裝產(chǎn)業(yè)來說是很有發(fā)展前景

的,。

同時服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險，包括從原材料的方面,。20xx 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價,，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%,，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進(jìn)口量約的1/3）；1~7月份國內(nèi)企業(yè)的燃料動力購進(jìn)價格同比上漲了21.3%,；長三角,、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本,。在總成本大幅提升的情況下,，前9個月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價的增長為：紗線單價提升11.2%，面料單價提升8.5%,，服裝單價提升

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu),。

同時競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價格優(yōu)勢,。20xx年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調(diào)了20%～30%,，個別產(chǎn)品提價幅度甚至高達(dá)40%,。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經(jīng)開始縮減在華采購量,，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購,。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的20xx年世界服裝行業(yè)年報數(shù)據(jù)分析報告主要紡織工業(yè)小時勞動

（4）

成本的全球比較報告，中國沿海地區(qū)勞動成本不斷擴(kuò)大,，快速接近每小時1美元的門檻,。而據(jù)越南、柬埔寨,、孟加拉和印尼等國家的官方統(tǒng)計,，其國內(nèi)紡織業(yè)勞動力成本分別為每小時0.29美

元、0.36美元,、0.22美元和0.36美元,。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達(dá)地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個世界工廠,，這是一個漫長的過程,，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程,。但不可否認(rèn)的是,，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢,，加上人民幣升值,、國際價格競爭等因素，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢,，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面，歐美發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除,，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長,。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度,、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值,，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢,，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化,，耐克、阿迪達(dá)斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃,。

（5）

創(chuàng)業(yè)步驟：

因為我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇四

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億,，國內(nèi)消費(fèi)人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高,，潛在消費(fèi)人口將無法估量,。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性,，我工作室的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點,。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長,。北京、上海,、浙江,、廣東,、云南、重慶,、四川、河南,、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo),，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度,。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場永不會萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。

消費(fèi)群體定位及分析

因我們工作室走的是“時尚”“健康”路線,，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求,。 購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣,。

購買分析：創(chuàng)意益智游戲有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,，家長支持購買。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇,，為了放松身心,，人際交往的需要。

購買分析：創(chuàng)意桌游有一定收藏性,，贈送親友,，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我工作室的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇,、追求個性,，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“桌上游戲”一經(jīng)經(jīng)營,，應(yīng)該能迅速打開市場,，顧客對這種類似的桌上游戲并不陌生，所以不存在難以接受的困難,。而我們工作室不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點,，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計,，工作室在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查,，中國禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個

性數(shù)碼,、喜慶用品,、飾品、鮮花,、學(xué)生用品所以市場容量加起來,，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們工作室將這些項目濃和整索,，通過創(chuàng)意個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年創(chuàng)意設(shè)計如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看,，創(chuàng)意桌上游戲的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣,。但是像我們工作室這種全面綜合性的創(chuàng)意桌上游戲卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大,，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“奔騰夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店。另一方面,，市場上應(yīng)該也會有與我們工作室類似的綜合性創(chuàng)意桌上游戲,，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們工作室的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戲行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式,。其次，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。游戲新穎、獨特,，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇五

1、 先選定月餅盒進(jìn)行宣傳廣告的制作和單位的宣傳與推銷,。

先安排人員進(jìn)行市場考察,，挑選一些新品種與款式好暢銷的月餅盒拿酒店，再進(jìn)行最終的選定,，后由行政辦聯(lián)系廣告商進(jìn)行月餅宣傳資料的制作,，通過審核后定稿制作。同時拿月餅盒資料聯(lián)絡(luò)各大單位,，對大客戶進(jìn)行月餅專版銷售,，不在市面上銷售，這樣能突出對大客戶的重視,，同時也能提出更高的回扣來吸引單位的月餅聯(lián)系人,。月餅的回扣應(yīng)在20%—40%之間，具體給客戶多少的回扣點由銷售人員與客戶商定并報財務(wù)部給予備案,，并提供客戶的信息資料,，到時及時給予返傭。

2,、 聯(lián)系好月餅師傅,，讓其制定自己的加工計劃與流程；后再選定原材料和物品,。

只有聯(lián)系好了月餅師傅讓其寫出自己的加工計劃與專項特長才能了解師傅能做什么樣的月餅,，然后根據(jù)上年的銷售情況與今年的市場行情確定制作什么品種的

月餅，這樣才能決定購買什么樣的月餅餡料,，然后根據(jù)月餅品種和月餅盒來補(bǔ)充其它物品,。餡料、物品的供應(yīng)商和價格由酒店定，然后酒店與師傅共同進(jìn)行選料,。目前計劃購進(jìn)的月餅餡有：蓮蓉,、綠豆、伍仁,、綠茶,、芝麻,、草莓,、蛋黃、叉燒,、水晶,、香芋、豆沙,、哈密瓜,。輔助材料到時由師傅定。師傅人工費(fèi)為2—2.2元之間,，計劃生產(chǎn)月餅總量初步定為1萬斤,，如不夠及時補(bǔ)貨。今年的月餅估計會比上

年的好賣,，因為上年是第一年,，沒有動作經(jīng)驗，再加上宣傳晚,，一些單位,、礦區(qū)和商家早已和其它月餅廠家定貨。消費(fèi)者沒有知道酒店自己加工月餅,，也沒品嘗過酒店月餅的口感,，也沒聽到過酒店月餅好不好吃的信息。經(jīng)過一年的銷售與宣傳,，在社會上聽到了一些消費(fèi)者反應(yīng)酒店的月餅做得好吃,，口感不錯的消息。再加上今年早宣傳,，早與各單位聯(lián)系,，把有機(jī)會的單位早落實早攻關(guān)。再者就是在靖西的攤點擺得還不夠多,，沒能把整個市場完全鋪開,，攤點的鋪開一是做廣告宣傳，二是增加多點收入的來源,。

3,、 組建月餅小組。小組成員由每個部門的負(fù)責(zé)人組成。 這樣在人員調(diào)動上就能更好的進(jìn)行,，需要人員時就直接聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人,，由其去落實與負(fù)責(zé)，有事時有一個主的方向和聯(lián)系人,。安排工作也能與最快的速度傳達(dá)與完成,。

4、 財務(wù)部核算月餅成本進(jìn)行最初的月餅定價,，后組織月餅小組進(jìn)行審核與修定,，最終落實月餅的價格。

月餅的成本價格只限少數(shù)人員知道,，不能像上年發(fā)放到各部門,，讓所有人員都知道。月餅的零售價格與優(yōu)惠價格待餡料價格,、月餅盒價格,、人工價格、其他零碎物品的價格和制做比率確定后才能制定,。

5,、 財務(wù)部制定統(tǒng)一的月餅單據(jù)，并組織人員開會進(jìn)行指導(dǎo)運(yùn)用,。

為了避免像上年數(shù)據(jù)的丟失,、混亂，以及程序不統(tǒng)一的問題,，由財務(wù)部統(tǒng)一制定月餅單據(jù),，其中包括：月餅申領(lǐng)單、月餅

加工單,、月餅包裝單,、月餅入庫單、月餅調(diào)撥單,、月餅退庫單,、月餅報損單、每日月餅銷售表,、月餅銷售單,、月餅送禮表、月餅送禮單,。并組織人員進(jìn)行培訓(xùn),，指導(dǎo)相關(guān)人員在什么情況下填寫哪些單據(jù)，做每一樣都要填寫單據(jù),，嚴(yán)格按照規(guī)定實施,。做到有單可依，有單可尋。

6,、 由月餅小組組織人員選定地點,，進(jìn)行攤點的擺設(shè)。

攤點的選地和擺設(shè)是很重要的,，這直接影響了月餅的銷售量,，同時也影響了宣傳的質(zhì)量。外賣攤點的銷售人員每攤配備3人,，3人負(fù)責(zé)一個攤點,，攤點的補(bǔ)貨與送貨由專人負(fù)責(zé)，以便及時送貨,。每個攤點每天都必須填寫“每日月餅銷售表”在下班時連同營業(yè)額一起上交財務(wù),，做到每日一清。第二天根據(jù)前一天的銷售表進(jìn)行補(bǔ)貨,，這樣數(shù)據(jù)就清楚無誤。

7,、 財務(wù)部負(fù)責(zé)整個月餅的運(yùn)作管理,。包括月餅的生產(chǎn)計劃、保管,、人員的調(diào)動安排（月餅的搬運(yùn),、包裝）、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,、資金的管理,。

由財務(wù)部全體人員負(fù)責(zé)整個月餅的運(yùn)作管理，主要原因在于：一是財務(wù)人員在數(shù)據(jù)與物品的管理上有較專業(yè)的人員,，二是便于每個環(huán)節(jié)的統(tǒng)一管理與工作的效率,，三是能及時的收集整個銷售工作的情況并能及時的安排加工調(diào)配人員與工作，四是便于數(shù)據(jù)的最終統(tǒng)計工作,。人員的安排

1,、 工程部主要負(fù)責(zé)各攤點的安裝和擺攤接、送,；

2,、餐館部和客房部主要負(fù)責(zé)用人人數(shù)的安排；

3,、財務(wù)部主要負(fù)責(zé)月餅各流通環(huán)節(jié)的管理,；

4、保安部負(fù)責(zé)對客戶的送貨上門服務(wù),；

5,、廚房部負(fù)責(zé)協(xié)助月餅師傅加工月餅；

6、前廳部負(fù)責(zé)客人到店拿月餅的發(fā)放和登記工作,；

7,、行政辦負(fù)責(zé)包裝的設(shè)計和證件的辦理；

8,、銷售部負(fù)責(zé)主要的月餅銷售工作,；

9、人事部負(fù)責(zé)用人的調(diào)動,。

10,、 人工工資的計算

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇六

現(xiàn)在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯,、唱歌,、泡吧；因此,，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家ktv對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事,。

1、基本情況

a,、項目名稱：天籟之音,；b、經(jīng)營范圍：ktv,； c,、項目投資20 萬；d,、場地選擇：廣東石油化工學(xué)院,； e、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個環(huán)境優(yōu)良,，價格合理 的娛樂生活場所,， 給大學(xué)生平時的團(tuán)體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

2,、市場分析

a,、消費(fèi)者定位

廣東石油化工學(xué)院、茂名第一技校,、光華校區(qū)三所學(xué)校的學(xué)生為主要客源 ,；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校,。因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。在平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求,。而目前

此地區(qū)在 ktv 方面雖然有幾個小小的企業(yè),，但其規(guī)模太小,，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多,，這使得許多學(xué)生都選擇了去市中心的 ktv,，而如果我們在這個地方建一個高質(zhì)量的 ktv 場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時娛樂的首選,。

b,、市場競爭前景

在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭， 因為在學(xué)校附近的娛樂場所并不少,，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的,，他們會因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過大,，不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定的收益,，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個良好的口碑,，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模,。

c、成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測

投資預(yù)算設(shè)備購買 8 萬(采用如今 ktv 設(shè)備中相對先進(jìn)的技術(shù) ktv 打分制) 店 ,，面裝修費(fèi) 5 萬(可以憑請在學(xué)的學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集,，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力，所以進(jìn)行了重點投資,。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒有運(yùn)用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的 ktv 更具特色,，

更具有娛樂性,，趣味性。而把店面的設(shè)計交給大學(xué)生更是一個妙筆,，因為大學(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,，他們所設(shè)計出 的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用,，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動,。此外店面租金 5 萬(地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金 1 萬,，前期準(zhǔn)備資金 1 萬(工資預(yù)算,、餐飲酒水、宣傳等) 規(guī)模面積 15 個小包廂(每個 10 平方米)5 個大包廂(每個 20 平方米)大廳設(shè)置點唱區(qū),，冷飲吧臺(共 70 平方米)其余面 30 平方米,，共 250 平方 米 。風(fēng)險預(yù)測： 1,、特色標(biāo)志定位是否合理 ,；2,、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理； 3,、燈光設(shè)備是否合理舒適,；

4、對競爭對手了解不足,； 5,、管理是否科學(xué)合理； 6,、貨源價格是否合理,； 7、消費(fèi)者價格定位是否合理 ,；8,、宣傳方式是否合理；9,、針對學(xué)生寒暑假放假 ,。

3、市場銷售策略

營銷手段

a,、開店時進(jìn)行優(yōu)惠宣傳,，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請在校大學(xué)生兼職在三個院校發(fā)單宣傳，聘請大學(xué)生做兼職服務(wù)員,，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度,，贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助,，減輕資金壓力,。每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段生日 ktv 派對贈送生日蛋糕,，進(jìn)

行 90 分以上贈送酒水活動,， 進(jìn)行每月 ktv 比賽制度贈送半價卡 。

b,、實行會員制,，初次優(yōu)惠制 ，制作會員卡,，免費(fèi)發(fā)放到各個學(xué)校,。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

a,、營業(yè)時間為每周一到周日的下午 13 點到晚上的 24 點,，上午為內(nèi)部整頓時間； b,、 在周一至周四實行普通收費(fèi),，下午 13 點至點 18 點每個小包間 5- 18 元每小時,， 大包間 10 元每小時，18 點至 24 點小包間 10 元每小時,， 大包 20 元每小時,； c、 周五至周日,，下午 13 點至點 18 點每個小包間 10 元每小時,，大包間 20 元每小時，18 點至 24 點小包間 20 元每小時,，大包間 50 元每小時,；d、大廳實行部分免費(fèi)開放,，實行點歌制度,，每首 2 元 。

5,、人員設(shè)置

店長 1 人,、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長 2 人,、 廚房后勤 4 人,、 保安 2 人、 服務(wù)生 30 人

6,、管理制度

a,、 店長、領(lǐng)班組長直接指揮,；b,、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核,，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn),，進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費(fèi)者

打分),；c、人性化管理,，一星期兩日休息制,，星期六星期天由學(xué)生兼職，提 高員工工作情緒,；d,、落實責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身,，完成自己的任務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。

7、項目總結(jié)

本店 ktv 名為天籟之音,，主要針對在校廣大師生,，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣,，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間,。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營過程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新,，達(dá)到對消費(fèi)者的持續(xù)吸引,，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇七

公司名稱:綠元素有限責(zé)任公司,。

1、項目背景和公司運(yùn)營

隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高,，建筑,、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華,、舒適的生活空間的同時,，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材,、裝修和家具市場魚龍混雜,，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了。近些年來,，人們在追求物質(zhì)享受的同時,，越來越關(guān)注精神享受和健康。對環(huán)境保護(hù)的意識越來越強(qiáng)烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè),、生產(chǎn)企業(yè)及個人不容忽視的問題,。因此,加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識,減少室內(nèi)污染,對人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

隨著國內(nèi)房價的不斷上漲,，越來越多的人成為“房奴”,，對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望,。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品,，不僅能從在視覺上的擴(kuò)大空間，給人以視覺上的滿足,，而且美觀,，可根據(jù)顧客需求，設(shè)計不同的畫面,。

目前國內(nèi)還沒有將裝修,、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司,，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù):

①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料,，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料,，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費(fèi)全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo),。

②提供單項裝修業(yè)務(wù),。

③面向全市場提供單項室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù)。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員,，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測,，并可予以處理致達(dá)標(biāo)。

④生產(chǎn)出售三維立體墻紙,?？筛鶕?jù)顧客要求，自定義設(shè)計三維立體墻紙的內(nèi)容,，并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo),。

4,、行業(yè)與市場

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，裝修業(yè)也迅速發(fā)展,，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展,。建材,、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì),，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒有的,。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì)，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),。

在沈陽市,，有關(guān)部門對100戶民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá)80戶,，占了8成;在對該市的商場、家具城,、歌舞廳等公共活動場所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問題,。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因,，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材,，而且室內(nèi)打造的家具過多過密,，選擇的大芯板價格低廉,，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料,、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因,。

我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客,，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費(fèi)檢測,，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。同時可提供裝修業(yè)務(wù),，和面向市場推出單項室內(nèi)環(huán)境檢測業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理,，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。 經(jīng)調(diào)查,，目前市場上的三維立體墻紙還不多,，裝修使用也不多，算得上一個新興的產(chǎn)品,。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(也可顧客自

己設(shè)計)生產(chǎn)個性三維立體墻紙,，并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo)。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司,，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

6,、營銷 我們見采用以下營銷方式:

①直銷:初期在幾個大城市設(shè)立廠家直銷點，有專門的銷售人員,，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,，使顧客買到便宜的產(chǎn)品。我們有專門的營業(yè)接待人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員。

②網(wǎng)絡(luò)營銷:建立我們自己的公司網(wǎng)站,，我們會在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品檢測結(jié)果、顧客使用評價等模塊,，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品,，也可提出建議。同時,，我們提供專門的訂購專欄,，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購的產(chǎn)品或服務(wù)，并留下詳細(xì)的資料,，我們會派專人上門服務(wù),，根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用，或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外)。

③代理銷售:我們在沒有設(shè)立直銷點城市設(shè)立專門的代理點,，招聘代理(可設(shè)立多級)來銷售我們的產(chǎn)品,。這樣的有點是:一方面，可以擴(kuò)大我們經(jīng)營范圍;另一方面,，利用熟人的口頭宣傳,，更好的推廣我們的產(chǎn)品。

④加盟店營銷:在我公司具有一定的規(guī)模后,，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商,，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店。各省市,、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù),，同時也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。而這種品牌連鎖店的開設(shè)對我們品牌的推廣也有一定作用,。

⑤教育營銷:通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害,，讓人們真正認(rèn)識到室內(nèi)污染的危害，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染,，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修材料,。這樣的優(yōu)點是:節(jié)約廣告成本，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力,，還能提高人們對于室內(nèi)污染的重視,。

7、組織機(jī)構(gòu)

技術(shù)部

人事部

財務(wù)處

銷售部

宣傳部

市場部

生產(chǎn)部

設(shè)計部

(二)公司概況

今年國家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與,，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求,，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境,。對于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”,，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”,、進(jìn)行“綠色裝修施工”，同時要由具有cma資質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”,，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下,，才能夠入住。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識,，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”,、購買“綠色家具”，并節(jié)水,、節(jié)電,、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費(fèi),。

本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。公司本著“以人為本,，客戶至上”的做工精細(xì)、選材合理,、環(huán)保健康,、造價合理、智能方便,、舒適溫馨,、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員,，同時公司實行全面的質(zhì)量管理,，對方針目標(biāo)的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書,，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”,，即工程實行封閉式的管理;文明施工，做到讓業(yè)主放心,、省心,，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理,，各負(fù)其責(zé),，管理工作有條不紊的進(jìn)行。

(一)市場需求分析

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了迅猛的騰飛,，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%,，僅次于實物消費(fèi)支出，居第二位,。在當(dāng)前階段,，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢,。同時由于銀行房貸的方便和快捷,，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費(fèi)需求的拉動,，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景,。 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場和建筑裝飾市場,。 就建筑裝飾市場來看,，改革開放二十一年間(1978~1999)，我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%， 1990~1999年,，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米,，年均增長250億元,， 1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,，專家預(yù)計這一比率在長遠(yuǎn)看來將有很樂觀的趨勢;同時,，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進(jìn)入者,，市場競爭相當(dāng)激烈,。

現(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上,，如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實,，也越來越得到人們的認(rèn)同。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌,，但采用其他涂料和金屬,，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保,、綠色和節(jié)儉的裝修材料,，既有利于環(huán)境保護(hù)，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍,，過度追求奢侈豪華,，就是浪費(fèi)了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要,。家居裝飾,，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫,，還應(yīng)以自然,、安全、簡潔,、美觀,、舒適為目標(biāo)，進(jìn)行有利健康,、有利環(huán)境,、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料,，采取無毒,、少毒,、無污染、少污染的施工工藝,，把“無害,、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計,、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié),。

(二)目標(biāo)市場

目標(biāo)消費(fèi)群分三類:

第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間,，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群,，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象,，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保,、時尚、前衛(wèi),、藝術(shù)化,、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號,。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo),。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間,，經(jīng)濟(jì)富裕,、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng),、私人企業(yè)主,、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員,。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕,，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較,。

第三類為低端消費(fèi)群,，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例,，他們在裝修上更看重的是簡易,、舒適、便宜,。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告,，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證,，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,，沒有后顧之憂

1、競爭者

從全國整體的裝飾市場來說,，整個市場的潛力是非常大的,。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè),，也有靠性價比的雜牌隊伍,。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此,，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場,。

2、競爭產(chǎn)品

裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上,。具體來說,，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話,，只能提供的是比對手更精致的設(shè)計和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力,。 3,、優(yōu)勢分析

(1)、創(chuàng)新的理念

就技術(shù)和施工而言,，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段,，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此,，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化,。

(2),、良好的市場前景

環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo),。因此,，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的,。

(3)、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理

我們一個很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理,。我們很重視我們的品牌建設(shè),，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們cis和技術(shù)質(zhì)量管理,。

4,、劣勢分析

由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢,。從市場和消費(fèi)者的心理來說,，對我們的了解都是未知數(shù),。對于這個方面,，我們可以配合以我們的營銷方案,。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶,，即要在顧客心里知道,，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。

5,、挑戰(zhàn)

裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者,。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力,，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn),，才能夠在這個行業(yè)中生存。

一,、總體戰(zhàn)略

爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者,，并且占據(jù)市場較大份額。

五:營銷策略

營銷策略主要采取廣告營銷,。因此,，廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行,。

1,、品牌建設(shè)

報紙廣告:首先與報社合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面,。

2,、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況,，我們在樹立品牌形象的同時,，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動,，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。

環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計劃書

摘要:本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及有公司介紹,，公司人事及組織機(jī)構(gòu)，公司的發(fā)展前景,，目標(biāo) 市場的選擇及預(yù)測,，公司市場營銷策略，財務(wù)規(guī)劃等

一,， 公司介紹:

1,，公司宗旨:人本，理性,，創(chuàng)新,，環(huán)保，健康

2,，企業(yè)經(jīng)營項目:創(chuàng)業(yè)初期:由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收，并對回收進(jìn)行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價。發(fā)展階段:除前期發(fā)展項目外,，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件,。后期:將回收,，重加工，制造,，合成一體化,，打造出公司自己的品牌。

3,，經(jīng)營對象:手機(jī),，廢舊電池，電視機(jī),，空調(diào)等家用電器,。

4，公司經(jīng)營方式:

(1)電池,，手機(jī)及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復(fù),，公司設(shè)立維修部,，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn) 行維修,。

(3)以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞?多換一,，或加錢換少。

(4)新產(chǎn)品銷售,，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生 產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

二,，公司人事及組織機(jī)構(gòu):

公司主要有企劃部,，市場部，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,，所以財務(wù)部暫與企劃部 合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策,，作出策劃來,。各部門職責(zé)如下:

企劃部主要職責(zé):調(diào)查分析技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定規(guī)章制度,， 制定經(jīng)營計劃，管理實施目標(biāo),，完成績效考核,，進(jìn)行年度考核

市場部主要職責(zé):發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,，對外宣傳,，企業(yè)文化建設(shè)， 法律事務(wù),，咨詢專家顧問的管理

生產(chǎn)部主要職責(zé):研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品,，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工 藝標(biāo)準(zhǔn),，提供良好的技術(shù)支持,，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,，管理生產(chǎn)安全

三，公司的發(fā)展前景:

我國每年舊家電超過一億臺,，回收市場前景巨大,，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算,，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量:電冰箱1500萬臺,，空調(diào)近1000萬臺,，洗衣機(jī)1800萬臺，電視機(jī)3500萬臺,，電腦近3000萬臺,，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外,，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日,，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》),，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù),，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約,。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇,。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞,，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀,，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī),，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻,，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場和拆解作坊,。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售,，或者拆解分離出值錢的物資,。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,，其他物質(zhì)隨意丟棄,。

中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說:“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源,，還直接對環(huán)境造成了二次污染?！?/p>

四,，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測

在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展,，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn):盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電,，舊手機(jī),，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,，規(guī)模發(fā)展，專業(yè),，高效,，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長,，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇,，《20xx-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢,，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;crt投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;dvd,vcd機(jī)使用壽命在5年左右,。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費(fèi)國,。從20xx年起我國就開始進(jìn)入家電報廢高峰期，每年預(yù)計將有1500萬臺左右的彩電,，電腦,，空調(diào)等大家電報廢。

1,， 差異化營銷 針對農(nóng)村需求對象的特征,，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷方面,，即傳統(tǒng)4p差異化營銷。

(1) 產(chǎn)品策略

1,， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求:農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切,，因為對于 農(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率,，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作,。

2， 產(chǎn)品的功能設(shè)計:面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者 的實際需求,，去掉一切不實在的功能來降低價格,，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理,，并為其所喜愛的功能,。

(2) 價格策略

由于農(nóng)村消費(fèi)平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種情況,，采取低價策略,，謀求在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。另外,，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實惠,。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略,。如:農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時,，企業(yè)應(yīng)給予一定的價格優(yōu)惠。

(3) 渠道策略

農(nóng)村居民居住分散,，分布范圍廣,，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多,， 但規(guī)模較小,。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，考慮一下幾點:

1,， 減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成“企業(yè)—縣級 批發(fā)商—村級零售商”的通路,。

2,， 與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實,，也 不經(jīng)濟(jì)的,。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度,，如:派車送貨,，售后服務(wù)等。

3,， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點,。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗,， 網(wǎng)點多，分布廣,，形成了獨特的優(yōu)勢,。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可,。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本,，爭取了主動。

(4) 促銷策略

農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實,，耳聽為虛”,， 他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”,，“親友介紹”,，對于報紙，廣播廣告,，以及售貨員的推薦,，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此,，企業(yè)在投放電視廣告時,，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任,。

2,， 品牌營銷

在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷,，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),， 改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動,，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識講座,，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后,，再了解你的產(chǎn)品,。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時,，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好,，質(zhì)量認(rèn)可,。再次，在進(jìn)行品牌營銷時,，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象,。

3,， 二手營銷

把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到 廠家,，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修,，維修及適當(dāng)改進(jìn);之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽,，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應(yīng)注明),，在質(zhì)量，服務(wù),，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本,，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢,，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對全社會而言,，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得,。

4,， 售后“流動車”維修服務(wù)

公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾， 標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動車”,。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。

房租20000元,，注冊費(fèi)1500元,，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月,，機(jī)器 設(shè)備6000元,，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月,，水電管理費(fèi)20xx元每月,，原料20xx元每月，不可預(yù)見支出2500元每月,，營銷費(fèi)1000元每月,，流動資金5000元

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇八

近年，飲食行業(yè)正處于高速發(fā)展時期,，每年以10%以上的速度遞增,。蝦是常見的水產(chǎn)品,，更是深受人們喜愛的海鮮,。基圍蝦又叫做泥蝦,、虎蝦,、麻蝦等，肉質(zhì)非常松軟,，易于消化,，營養(yǎng)價值豐富，深受各個地區(qū)人們的喜歡,。隨著人們生活水平的提高,，吃蝦非常的普遍，由此可見基圍蝦市場還是很好的,。而xxx火鍋餐飲店正是一個追求時尚品味,、營養(yǎng)健康,、差異營銷、引領(lǐng)消費(fèi)的連鎖品牌。其以健康口味的核心主張,，消除了各個人群對傳統(tǒng)火鍋的消費(fèi)顧慮，極大的填補(bǔ)了市場空白,。xxx火鍋餐飲揮傳統(tǒng)香辣蝦的特點,，更融合東北地區(qū)的韓朝風(fēng)味，創(chuàng)造出更加美味的xxx火鍋餐飲店，其味道香而不膩,，辣而不嗆,，風(fēng)靡大江南北。

同時,，因xxx火鍋餐飲引進(jìn)國內(nèi)外特色口味,、結(jié)合地方特色，從而形成一個新的行業(yè)模式,，充分滿足不同人群的市場需求,，在國內(nèi)受到了廣大市民的喜愛和推崇，更獲得廣大創(chuàng)業(yè)者的青睞,！

現(xiàn)如今大家都熱衷追求個性化,，要知道適合自己的才是最好的，就像創(chuàng)業(yè)餐飲業(yè),，針對不同的投資群體,，有不同的投資項目、不同的優(yōu)勢,。近幾年川菜大熱,，不受地域和年齡的限制，有廣大的市場群體的支持,，在餐飲行業(yè)里,，具有穩(wěn)定的發(fā)展前景，在風(fēng)味特色上更適合中國人的口味需求,。

xxx火鍋餐飲店注重營養(yǎng)搭配,，以當(dāng)歸、八角,、黨參,、冬蟲夏草、良姜,、沙參,、花椒、白芷等48種中草藥熬制的醬料,，既有川菜的熱辣口味,，同時又能調(diào)理身體機(jī)能，起到溫養(yǎng)調(diào)理的作用,。而且菜品價格適中,，品種多樣，不僅將傳統(tǒng)的特色小吃做的精美,，而且能夠根據(jù)市場不斷創(chuàng)新提升,，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化又挑剔的口味需求,，讓人們百吃不膩。

“xxx火鍋餐飲店”在傳統(tǒng)川渝火鍋基礎(chǔ)上,，通過不斷技術(shù)革新改良而成的,，從香辣蝦鍋工藝到口味得到了全面提升和全方位整合，使xx香辣蝦在達(dá)到“香濃味美,、健康營養(yǎng)”的同時,，完全適應(yīng)了大江南北各類人群的食用口味。

“xxx火鍋餐飲店”由于香辣蝦創(chuàng)業(yè)事業(yè)起步較晚,，20xx年在全國推行超低價位香辣蝦火鍋創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù),，只要創(chuàng)業(yè)店使用公司品牌，就可得到最好的香辣蝦創(chuàng)業(yè)支持服務(wù),。

公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)者及市場需求,，將多種火鍋品種從銷售結(jié)構(gòu)上進(jìn)行整合，開發(fā)了香辣蝦全新的吃法,，填補(bǔ)了香辣蝦火鍋市場空白,，以適應(yīng)從商業(yè)中心到社區(qū)的生存發(fā)展空間。

（1）進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)：所進(jìn)的蝦必須是活蝦或新鮮的鮮蝦,，不能有掉頭的或頭部發(fā)黑的,。蝦的大小以中蝦為準(zhǔn)，每個重約13-23克,，13-15克的不能超過10%,。

（2）加工標(biāo)準(zhǔn)：挑出有臭味的或者蝦頭掉了、發(fā)黑的蝦,。用剪刀剪去蝦須,，順著蝦背中間有肉的地方開一刀,，從頭的一半到蝦尾1厘米的地方,，刀深至蝦的1/2。

（3）裝鍋標(biāo)準(zhǔn)：1斤和2斤用32厘米的火鍋裝,；3斤用34厘米的火鍋裝,；4斤以上用36厘米的火鍋裝外加配料。

（4）保存標(biāo)準(zhǔn)：殺好的蝦要放在保鮮柜里保存,，每筐里不要堆得太多,，且上面不能放任何東西；如果是進(jìn)的鮮蝦必須迅速清理干凈,，進(jìn)保鮮冰箱,；存放時間不得超過8小時。

統(tǒng)一配方,，讓香辣蝦創(chuàng)業(yè)店在保持品質(zhì)統(tǒng)一的同時,，最大程度降低了營運(yùn)成本,，提高單店在市場經(jīng)營中的核心競爭力。

“xxx火鍋餐飲店”擁有多年香辣蝦經(jīng)營經(jīng)驗,，可以隨時為客戶進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo),。幫助香辣蝦創(chuàng)業(yè)連鎖店憑借卓越產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、獨特賣點,、大眾定位進(jìn)行市場營銷，使"xx香辣蝦品牌創(chuàng)業(yè)店生意越越火",。

1,、xxx火鍋餐飲店特許品牌的使用和操作技術(shù)的教授。

2,、創(chuàng)業(yè)店人員可免費(fèi)到總部進(jìn)行培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、深造,，切身體會總部的營業(yè)氛圍（總部免費(fèi)提供一日兩餐,。

3、總部安排市場人員配合創(chuàng)業(yè)商尋找店址,；（店址由創(chuàng)業(yè)商最終確定,。

4、總部安排裝修設(shè)計指導(dǎo)人員對店面進(jìn)行實地裝修指導(dǎo),。

5,、總部安排專業(yè)人員到創(chuàng)業(yè)商所選店面指導(dǎo)布置店內(nèi)水電、下水,、排煙等,。

6、總部直接安排主廚駐店指導(dǎo),、操作,，協(xié)助開業(yè)前籌備工作。

7,、總部安排前廳培訓(xùn)經(jīng)理,，協(xié)助特許創(chuàng)業(yè)店的前期人員招聘、培訓(xùn),，開業(yè)前的籌備及正式營業(yè)后的營運(yùn)管理,。

8、主原料由總部統(tǒng)一配送（原料費(fèi)用另計）,，以保證創(chuàng)業(yè)店的口味與總部一致,。

9、提供基圍蝦的,。

10,、開業(yè)前的宣傳廣告策劃及活動策劃,。

11、總部提供創(chuàng)業(yè)店管理資料,。

12,、開業(yè)后總部督察人員不定期上門指導(dǎo)、檢查,，協(xié)助創(chuàng)業(yè)商解決各類經(jīng)營中所遇到的疑難問題,，針對各層級管理干部不同的工作內(nèi)容，開設(shè)相應(yīng)的持續(xù)教育程,，使創(chuàng)業(yè)商與總部各項指標(biāo)同步,。

13、創(chuàng)業(yè)商免費(fèi)學(xué)習(xí)總部后期研發(fā)的新產(chǎn)品,。

14,、免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)商在本地購買不到的原料及物品的信息。

15,、創(chuàng)業(yè)店開業(yè)后期的營銷設(shè)計策劃,、指導(dǎo)、深造,。

16,、全國各地創(chuàng)業(yè)店在總部都有明確的區(qū)域保護(hù)機(jī)制，給創(chuàng)業(yè)店強(qiáng)有力的利潤證,。

17,、創(chuàng)業(yè)商可免費(fèi)享受到全國廣告媒體每年00萬廣告投入帶的巨大客流保證。

18,、加強(qiáng)與創(chuàng)業(yè)商之間的專業(yè)交流,，總部定期舉辦創(chuàng)業(yè)商大會。

19,、總部每年將對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)店給予現(xiàn)金或者獎品獎勵,。

20、在某地區(qū)有好的位置資時將優(yōu)先提供給周邊創(chuàng)業(yè)商,。

1,、信息資訊：初步了解好xx香辣蝦火鍋品牌,，與公司取得直接聯(lián)系,，使雙方相互基本了解。

2,、現(xiàn)場考察,；

3、資格審查：公司通過各種方式特許創(chuàng)業(yè)商進(jìn)行資格審查,，以最終確定創(chuàng)業(yè)結(jié)果,。

4,、選址裝修：創(chuàng)業(yè)商根據(jù)公司的基本要求選擇合適的店址，也可邀請專業(yè)人員一同選址,，在確定店址后根據(jù)公司要求按照xx香辣蝦特許創(chuàng)業(yè)店統(tǒng)一的風(fēng)格裝修或請公司專業(yè)人員指導(dǎo)裝修,。

5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：通過特許創(chuàng)業(yè)商申請,，公司委派專人前往,，對創(chuàng)業(yè)店人員進(jìn)行經(jīng)營管理培訓(xùn)，營銷模式培訓(xùn),，服務(wù)技能培訓(xùn),，技術(shù)培訓(xùn)等，創(chuàng)業(yè)商也可直接派人到公司總部參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

6,、開業(yè)籌備：公司指導(dǎo)特許創(chuàng)業(yè)店開業(yè)各項籌備，其中包括人員,、證照,、物料、用具等事務(wù),。

9,、授權(quán)證書：在上述工作正常開展下，公司頒發(fā)給創(chuàng)業(yè)商特許創(chuàng)業(yè)證書,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇九

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20xx年為550萬臺,，20xx年達(dá)到700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20xx年),，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,、廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡便,、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書)人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大電器創(chuàng)業(yè)計劃書電器創(chuàng)業(yè)計劃書。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》、中國家用電器協(xié)會)

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計在10—15萬元;

各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo)：5萬元;

公司組建,、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費(fèi),、人員工資(半年)：15萬元;

參加展會,、廣告費(fèi)：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

合計：100萬元,。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子,，加熱盤,，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器,，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場電器創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十

1 項目計劃

本項目計劃組建一家有限責(zé)任公司,，名稱為天之素食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口,，注冊資本為人民幣50萬元,，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年,，計劃年接待顧客量為5.6萬人次,，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年,，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次,。第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次,。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西,，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出,。

2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹

天之素食療保健主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心,，提供以下服務(wù)：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

3 市場機(jī)遇

3.1 民以食為天是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長青行業(yè),。

改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場空間,。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放,，市場更趨豐富多彩。

3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn),，城市居民的收入水平逐年增加，消費(fèi)檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下,，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會,，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來,，人們對醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會不斷增加,。

3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流,。

當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫,、禽流感,、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候,，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求,，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。

4 產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場,。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭，奪取先機(jī),。

眾所周知,，動物類食品含有豐富的鋅、鐵,、硒等微量元素,，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作,，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵,、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料,，如強(qiáng)化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。

產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失,。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng)，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類,，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持,。

餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值,。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長,，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品,、服務(wù),、管理各方面提高文化內(nèi)涵,，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

5 重要使命

天之素食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康,、環(huán)保、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時,，推廣科學(xué)、健康,、綠色的素食文化,。針對城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流,，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出天之素系列食療保健餐品,，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域,。

6 成功關(guān)鍵

開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量,，突出

餐品的食療保健功能,。

從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，開拓潛在市場，提高客流量,，確保毛利潤高于40%,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十一

廣州和佛山生活節(jié)拍急忙，當(dāng)代人的生活壓力雄偉,，越來越多人更關(guān)注私人強(qiáng)健,。據(jù)醫(yī)學(xué)研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強(qiáng)健成份,?？Х戎幸恍┑某煞輰τ谌梭w有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多,，并會有年老化的趨向,。咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外,，還以“閱讀,、音樂,、懷舊”為咖啡店的主題。

成效：alice&firmpapa咖啡店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效,，我們更希望從中獲利,。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計3年左右發(fā)出總投資本錢,，并慢慢著手獲利,，在兩年后每月除稅純利抵達(dá)兩萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店,。成為本區(qū)域以商務(wù)休閑為主,、分身情調(diào)消費(fèi)的帶領(lǐng)性品牌咖啡店，時髦消費(fèi)場所,。開店工期條件：1個半月,。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。

現(xiàn)今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經(jīng)營,，市場重要被星巴克,、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人,。所以我們以為開設(shè)自助式主題咖啡店能抵達(dá)年青人的需要，且有很多發(fā)展空間,。另外: 據(jù)網(wǎng)上的青少年飲食習(xí)氣探訪,，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習(xí)氣: 而且半數(shù)受訪者均勻每月幫襯三至四次. 有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境是他們幫襯的重要源由,。探訪還發(fā)現(xiàn),，教育水準(zhǔn)、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現(xiàn)顯著的正相關(guān),。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標(biāo)志優(yōu)勢階級的生活方式,。咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為都會消費(fèi)一大潮流,，創(chuàng)業(yè)。市場前期培育已經(jīng)終止,。而且人們的咖啡消費(fèi)檔次越來越高,，純粹速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能饜足消費(fèi)者條件了，消費(fèi)者著手認(rèn)知咖啡的品牌,、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣,。“特色咖啡” 無疑是方今整個咖啡產(chǎn)業(yè)的支流,，發(fā)展相當(dāng)迅速,。

咖啡店的地址條件是環(huán)境精美,，或有成型的商圈。借助人家的商圈,，以此來抵達(dá)本身的經(jīng)營獲利,。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區(qū)域重要有購物大旨,、電影院,、高檔社區(qū)、寫樓,、高校等,。聯(lián)合alice&firmpapa是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特性,，將咖啡店地址定在廣州大學(xué)城里,。且近期廣佛地鐵開明，大學(xué)城地鐵交通榮華,，也可能吸收更多的外區(qū)顧客,。

在裝修風(fēng)格方面: alice&firmpapa咖啡店為溫暖浪漫的氣概: 同一裝修氣概，面積大約在70平米,，為顧客提供優(yōu)良的供職:給顧客最好的享用,。alice&firmpapa裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味,，以至比家還溫暖，還抓緊,。墻全部是書架,，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館,，來賓唾手可得,，拿起一本來讀，且我們設(shè)有報紙架,。每天均提供當(dāng)日報紙讓顧客閱讀,，為來咖啡館

用早餐的顧客提供了便利。alice&firmpapa咖啡店將設(shè)立特色黑板墻,，供來賓實行即興之作,，可能有繪畫、文,，將成為來賓的情感渲泄地,。alice&firmpapa還將設(shè)立一個小投影，用來播放電影,，讓來

賓感觸就像在家里一樣緊張自在,。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外,，也掛上我們所設(shè)計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個展示自我的平臺,。

廣州近來出現(xiàn)一種“以物易物”的主題咖啡店,，顧客可帶上平居不消的物品到店內(nèi)與人實行商酌換取，各取所需,。如今,，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置,，他們可能在這里探求舊物紀(jì)念,，始末物品生意業(yè)務(wù)結(jié)識友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職,，吸收更多的顧客,。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌,，自信這比圓桌對比更減省空間,。另外，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅,，看看計劃書,。希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺布置上,，除要放置咖啡機(jī)外,，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器,，更將加設(shè)玻璃吊柜,，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質(zhì)料放在購入的櫥窗雪柜內(nèi),，曲奇則放在暖爐內(nèi),，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書。柜臺更設(shè)有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕,。廚房設(shè)有兩個焗爐,、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械,，如刀子,、器皿等?？Х鹊暝O(shè)有男,、女洗手間各一，以明凈為主,。

咖啡屋面向的消費(fèi)集體重要是大學(xué)城各高校的師生:學(xué)生家長,，瞻仰人士,，小資情調(diào)的消費(fèi)者及局部學(xué)生情侶，年齡介于十五至三十歲的青,、中年為主,。他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)承當(dāng)，又易于接收新穎和特別事物,，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過,。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象,。

平時由早上七點半至清晨十二時半;星期六,、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，由于學(xué)生們大多在八點左右著手上課,，所以我們肯定平居在早上八點著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點著手營業(yè),。止息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點止息,，所以我們選拔平居在清晨十二時半止息;而星期六,、日及大眾假期則于清晨一點半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家,。

咖啡店除售賣保守咖啡外,，還提供特色咖啡、茶類,、飲料,、酒水。除此以外,，顧客可享用美味的奶茶,、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣,。咖啡類：藍(lán)山,，摩卡,，意大利，哥倫比亞,，卡布其諾等等,。酒類：紅酒，香檳,，洋酒,、各式啤酒。奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋果等,。飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書。

下午茶：綠茶,，紅茶,，幾種花草茶。甜點：各式精致甜點,，如曲奇,，面包，蛋糕等,。還有多種口味的刨冰和冰沙,。1、蛋糕diy：我們?yōu)閬碣e提供親手設(shè)計制造本身喜歡的蛋糕的機(jī)遇:我們將提供已經(jīng)烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:來賓可能憑本身的喜好來設(shè)計蛋糕樣子并親手制造,。2,、星座咖啡：不同星座的人，都有不異性格,，所以適合喝不同的咖啡,。例如：水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，摩卡可可咖啡最適合他們不過,。星座和其絕對咖啡如下：

水瓶座 (1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座 (2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座 (3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座 (4.20～5.20)：藍(lán)山咖啡

雙子座 (5.21～6.21)：調(diào)味咖啡

巨蟹座 (6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座 (7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座 (8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座 (9.23～10.23)：維也納咖啡

天蠍座 (10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

射手座 (11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座 (12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡,、雙魚座咖啡等)，并以特製杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾,，以增加賣相,。另外，我們更會在餐牌先容各星座絕對的性格及適合咖啡,，以及其咖啡做法,。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識本身的星座性格特征,。3,、水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香,。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓,、草莓、芒果,、椰子,、瑰異果、櫻桃,、青蘋果,、荔枝、椰果、香蕉,、菠蘿,、蜜瓜、香橙和蜜桃,。4,、美味蛋糕：黑森林蛋糕、咖啡蛋糕,、摩卡蛋糕,、香草蛋糕、椰子蛋糕,、紐約芝士蛋糕,、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕,、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目,，最適合在喝咖啡時吃。5,、自選水果蛋糕：越來越多人注重飲食強(qiáng)健,，我們將推出了自選強(qiáng)健水果蛋糕。顧客可能自在選拔喜歡的希奇水果配上低脂,、低膽固醇的蛋白蛋糕,，更可再自在選拔忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料,。我不知道服裝店計劃書,。我們的員工會即場制成顧客條件的蛋糕，肖似是做三武功一樣,。希望他們在喝咖啡的同時亦能享用強(qiáng)健味的水果,。

我們計劃向出名的、品格有保證的咖啡公司訂購咖啡豆,、磨豆器及咖啡機(jī),，且將購入多批外賣及堂食咖啡杯,，以配合不同種類的咖啡,。除咖啡杯外,，我們將購置五十套餐具，當(dāng)中包括餐碟,、刀、叉,、湯匙和煙灰缸,。另外，我們會向糧油食品公司按期訂購糖、面粉,、雞蛋,、油等質(zhì)料。推銷計劃: 推銷之前編完詳細(xì)的推銷計劃或需貨單,。其編制必需設(shè)立在了解市場需求和商品貨源景況的根蒂上,。聯(lián)合商品庫存靜態(tài)，分別提出合座品名,，規(guī)格,，質(zhì)量，數(shù)量,，進(jìn)貨日期,，末了同一均衡后肯定推銷種類和數(shù)量。驗收管理:推銷后的驗收也是管理的重要環(huán)節(jié),，有了它可能防止家產(chǎn)失掉,，大概節(jié)略和沒落事故的發(fā)作。記載員必需操作把持好驗收這一關(guān),，照實詳細(xì)地作好記載:并和推銷員作好驗貨職業(yè),。了解需購物品的手腕:制造職業(yè)手冊，設(shè)立缺貨立案薄,，即對顧客須要但沒有的商品實行立案,，并以此作為進(jìn)貨的依據(jù)之一。并根據(jù)市場部所提供客戶意觀念析進(jìn)而始末迷信的市場預(yù)測來確定市場對于量,，質(zhì),，種類，代價等方面的需求:從而推銷適銷對路的商品更好地進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益,?？Х任萃其N將以經(jīng)濟(jì)效益為尺度運(yùn)用迷信的決策解析手腕:實行分析對比:殺青推銷活動效益最優(yōu):為咖啡屋提供有益的精神保證. 推銷手腕：

(1) 按期推銷法:尺度存儲量=日須要量*按期推銷斷絕天數(shù)+安全存儲量(尺度存儲量是一種酒水在庫房中存儲的最高存量)酒水需購量=尺度存儲量-現(xiàn)存量+日須要量*發(fā)貨天數(shù)最低存儲量=日須要量*發(fā)貨天數(shù)+安全存儲量

(2)訂貨點推銷訂貨點推銷法是始末查閱庫存卡上各種酒水的結(jié)存量:對抵達(dá)或接近訂貨點存儲量的酒水實行推銷的手腕.訂貨點存儲量=酒水日須要量-訂貨點存儲量+酒水日需求量×發(fā)貨天數(shù)

我們計劃在停業(yè)前一個半月在各高校校刊登載雇用啟事,，syb創(chuàng)業(yè)計劃書范本,。雇用常駐店務(wù)員兩名和若干兼職員，并于停業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn),。同時,，還須要陳設(shè)布置一些店鋪留守人員。嚴(yán)苛人員的雇用與培訓(xùn)程序:雇用分為初試和復(fù)試:培訓(xùn)終止后最終確定人選,。職業(yè)人員所應(yīng)完全的素質(zhì):優(yōu)越的溝通能力:處理急切景況的能力:對咖啡文明的理解:對于咖啡有肯定的專業(yè)常識,。

兼職供職人員需輪班職業(yè)，重要職業(yè)是迎接來賓,，引客入座,，招呼來賓;供給酒水食品，為來賓提供熱情優(yōu)良供職。店務(wù)員重要負(fù)責(zé)售賣及其他雜務(wù)如算帳臺面,，做好衛(wèi)生職業(yè);按規(guī)則封閉單據(jù),、記載款項，保存好以做核對,。我負(fù)責(zé)新產(chǎn)品,、新活動研發(fā)，市場推論和推銷職業(yè),，重要職業(yè)是：

(1)助理咖啡屋完成銷售經(jīng)營宗旨,，督導(dǎo)員工職業(yè)。

(2)對來賓對餐廳供職和食品的評價及時實行研究,，調(diào)整相應(yīng)對策,，以便為來賓提供優(yōu)越的消費(fèi)環(huán)境。

(3)推論銷售,，根據(jù)市場景況與不同時期的須要,，制定銷售計劃，有特色的食品及時令飲品的推論計劃,。

(4)與各店員之間設(shè)立優(yōu)越的溝通關(guān)連,，相互協(xié)作，配合,，保證營業(yè)職業(yè)順?biāo)鞂嵭小?/p>

(5)負(fù)責(zé)各種鼓吹海報的設(shè)計,，繪畫，為各種促銷活動出謀劃策,。(6)及時收羅客戶探訪表并加以統(tǒng)計

(7)始末有益鼓吹與相關(guān)大眾設(shè)立優(yōu)越關(guān)連,，樹立咖啡屋優(yōu)越情景。

(8)處理好與競爭對手的關(guān)連,。

(9)設(shè)立來賓檔案,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。對?？图皶T條件較周詳?shù)馁Y料,，弄清來賓的喜歡，習(xí)氣等,，保證來賓中意,。

(10)與外單位廣博聯(lián)系，與外單位或私人締結(jié)消費(fèi)優(yōu)惠等合約,。

(11)配合季候?qū)嵭写黉N鼓吹計劃,，在各個時期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的促銷鼓吹措施，如在節(jié)日時舉辦各種應(yīng)節(jié)活動,，在旺季經(jīng)營舉辦角逐,，服裝,。有獎促銷，代價促銷等,，在相應(yīng)季候為推出的時令食品實行鼓吹。

(12)要及時更新廣告鼓吹品及店內(nèi)的音樂,。

(13)負(fù)責(zé)制定推銷清單和應(yīng)付購物品的近期銷售景況實行充實了解,，熟習(xí)待購貨物近期的市場需求并較鑿鑿地預(yù)測一段時間內(nèi)(一般為半個月)的需求量，詳細(xì)應(yīng)付購物品的待購數(shù)量實行預(yù)測記載,，我不知道創(chuàng)業(yè)計劃書封面內(nèi)容,。作出代價預(yù)算:并將所需款項向爸爸匯報以取得推銷經(jīng)費(fèi)。

(14)負(fù)責(zé)外出推銷,，包括實行市場探訪:選拔合適的供給商,，與供給商實行談價，締結(jié)買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸進(jìn)程中的安詳,。爸爸負(fù)責(zé)行政,、會計出納，重要職業(yè)是

會計出納方面：結(jié)算每天:每班的票據(jù):款項和帳單:并編制相應(yīng)的營業(yè)報表;收羅:整理:點核店里各處銀臺的現(xiàn)金支出和轉(zhuǎn)帳票據(jù):并將其送存銀行;支付店內(nèi)報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用;管理同銀行的結(jié)算事項:處理相關(guān)的結(jié)算題目:管理銀行帳戶的收支;預(yù)備各項備用金及監(jiān)視和管理備用金的操縱景況;

行政方面：人員離職與離職的相關(guān)管理;各類人事資料的匯總:建檔及管理:員工檔案資料管理;員工請假:調(diào)休假作業(yè):缺勤狀況:稽查:統(tǒng)計作業(yè);員工考勤: 督導(dǎo)并薪資核算;對本店各項職業(yè)的實行紀(jì)律搜檢;做好每次會議的會議記載;做好咖啡屋每次招呼著名人士的閱歷經(jīng)過記載:以便下次招呼鑒戒,。值班時間陳設(shè): 早班：7：30~~10：30第一班:10:30~~13:30第二班:13:30~~16:30第三班:16:30~~19:30第四班:19:30~~22:30 / 19:30~~23:30日班：22：30~~0：30/23：30~~1：30

1,、發(fā)信息稿：

報發(fā)信息稿，希望藉此鼓吹alice&firmpapa咖啡店,，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕,，并列明咖啡店的地址及電話號碼，以便查詢,。

2,、登載雜志專欄：我們更會聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)馗鳒N的年青人雜志，條件他們在其雜志飲食專欄上先容本咖啡店,。并隨先容印上優(yōu)惠券,，以優(yōu)惠讀者，達(dá)鼓吹之效,。

3,、派發(fā)鼓吹

單張：alice&firmpapa咖啡店將印製鼓吹單張，范文,。當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸收顧客,，并在高校里派發(fā)作間接鼓吹。針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在相近購物場所的停車場內(nèi),，向有車族派送精華廣告單頁，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

4,、停業(yè)時代鼓吹優(yōu)惠：為鼓吹alice&firmpapa咖啡店,，我們計劃在停業(yè)首月，凡惠顧咖啡一杯,，可獲曲奇,，多買多送。

5,、提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與相近學(xué)校學(xué)生聚合營,，學(xué)生凡惠顧本店而能出示有用學(xué)生証者，均享有九折優(yōu)惠,，以吸收學(xué)生,。

6、鼓吹橫額：我們會自制鼓吹橫額,，鼓吹本店最新特色食品,，并掛于店鋪櫥窗上，以達(dá)注目鼓吹的效果,。

7,、按期活動沙龍派對活動、學(xué)生派對,、讀書活動,、放映最新電影、留學(xué)生俱樂部等等,。聯(lián)系本區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織,，舉行一些沙龍派對、讀書活動,，有益于擢升檔次,，吸收學(xué)生和年老人消費(fèi)。聽說開服裝店計,。普通當(dāng)天誕辰的同硯到咖啡屋消費(fèi)都將取得收費(fèi)糕點一份,。在旺季季節(jié)舉辦 hrequestyhour:設(shè)計相關(guān)的游戲，如“猜咖啡”:每個消費(fèi)者都可能參與咖啡品味,，普通猜出咖啡種類的,，贈送小禮品一份。

8,、設(shè)立會員卡制度：卡上印制會員的名,，像銀行卡一樣。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如8.8折,。但一方面，這可能給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于供職員對于消費(fèi)者的稱號,。特別是假如消費(fèi)者和他人在完全，而供職員又能當(dāng)眾稱他(她)為*師長教師,、小姐,，他們會覺得很有面子。

9,、店內(nèi)鼓吹：在桌上放一些鼓吹品,，形式是關(guān)于咖啡的常識、故事等,，一方面可能擢升檔次，襯著氣氛,，也增加消費(fèi)者對本店的品牌反感,。假如顧客感意思，可能向他們先容各種咖啡的稱號,、來歷等相關(guān)常識,。也可能讓其瞻仰或參與到某種咖啡的制造進(jìn)程。

一包中上等級的咖啡豆重1斤,，售價約為一二百元,，每包咖啡豆大約能沖泡出50——70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆

本錢約為3元左右,，所以alice&firmpapa每杯咖啡的定價為20元左右,。咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等,。

代價程度:由于探究到大學(xué)城內(nèi)多為大學(xué)生:消費(fèi)認(rèn)識不強(qiáng):所以我們在代價方面會探究得較完全:多推出公共代價的飲品,。所以在停業(yè)初期，在不下降咖啡屋的層次,，保證本錢支出的前提下,，以及抵消費(fèi)集體的消費(fèi)程度及消費(fèi)對象的探究，軟飲料(如可樂),，果汁,，奶昔，冰淇淋,，局部咖啡等代價會適當(dāng)調(diào)低:成本率占本錢的50%,，水果，拼盤,，茶點類成本率占本錢的60%,。但中高層次的消費(fèi)品如紅酒，品牌咖啡等,，因降廉代價會給人以風(fēng)格,，層次,，及質(zhì)量不高的錯覺，所以如故將代價定位以成本率占本錢的75%銷售,。

當(dāng)咖啡店慢慢完整:學(xué)生顧客增加時:慢慢將咖啡屋的風(fēng)格擢升到中高層次:增加高風(fēng)格的消費(fèi)產(chǎn)品:同時保證價位的均衡:在不下降咖啡屋風(fēng)格的前提下盡量饜足各種層次的消費(fèi)需求,。咖啡屋將區(qū)分一局部區(qū)域?qū)嵭袝墒焦┞?在這里提供一些對比時髦的或滯銷的書籍:但對在這局部區(qū)域?qū)嵭凶畹拖M(fèi)的設(shè)置:以保證本錢的回收管理,。

1. 商業(yè)立案：咖啡店需向稅務(wù)局,、工商局請求商業(yè)立案，以處置商業(yè)活動,。

2. 餐飲業(yè)牌照：由于咖啡店屬餐飲業(yè),，我們必需向衛(wèi)生局請求餐飲食品安詳牌照。

3. 工業(yè),、商業(yè)及公共機(jī)構(gòu)排污牌照我們需向環(huán)保局請求商業(yè)機(jī)構(gòu)排污牌照,。

4. 水、電請求：我們需向水務(wù)局請求成為店鋪地址的注冊用戶,，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費(fèi)押金,，向電力公司請求電力供給。

5. 電話請求：公益,，我們要向相關(guān)通訊公司請求商用電話,。

為了替咖啡店作好妥善的保證陳設(shè)，以留神因火災(zāi),、偷盜,、水患等不測所帶來的失掉，我們要購置承保限制廣博的店鋪安全,。在安全的保證下,，我們智力一心發(fā)展咖啡店業(yè)務(wù)。

記時工資制管理理念：

1,、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,。

2、相互監(jiān)視:管理層監(jiān)視員工的職業(yè),，同時員工也可能向上司提出本身的意見或觀念,。

3、營建團(tuán)體氣氛:既要高低屬感遭到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)心員工,，讓員工感遭到來自團(tuán)體的暖和，有益于增鞏固結(jié)力,，進(jìn)步職業(yè)主動性,。

4、平正應(yīng)付，等量齊觀,，各盡所能,，施展闡發(fā)才干。公益創(chuàng)業(yè)計劃書范文 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。員工考核制度：從德(品德涵養(yǎng)),，能(業(yè)務(wù)常識程度，創(chuàng)新能力),，勤(協(xié)作性,，責(zé)任心，進(jìn)取性,，紀(jì)律性,，缺勤性)，績(辦事效率,，職業(yè)質(zhì)量)四個方面對職業(yè)人員實行平正公正的考核,，為獎金等贊美制度提供憑據(jù)。

1,、店內(nèi)裝修絕對更文雅一些。

2,、可與與學(xué)生打下優(yōu)越的人際關(guān)連,，這樣顧客天然會多。

3,、可能做競爭對手沒有的業(yè)務(wù),，如舉辦誕辰會，小游戲等,。

4,、絕對于品牌咖啡館，由于本錢低,，所以產(chǎn)品代價絕對對比實惠,。

5、經(jīng)營限制可隨時做天真改動,。

(1) 資金不充足,，地輿位置不好，時間方面不充足,。

(2) 經(jīng)營能力各方面均有缺少,。

(3) 人脈方面，創(chuàng)業(yè),。所交往的人群消費(fèi)能力不高,。

(4) 管理、技術(shù)程度不夠?qū)I(yè),。

(5) 缺乏本身獨立的品牌,。

(6) 茶葉,、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品，且絕對于咖啡代價較益處,。茶飲店和咖啡店之間的競爭會很熱烈,。十八、銷售預(yù)期遇到的困窮和解決手腕(風(fēng)險遁藏)：由于咖啡店重要對象是年青人,，他們喜歡緊貼潮流,。當(dāng)代潮流突飛猛進(jìn)，若咖啡不能切合年青人的口味,，將被市場淘汰,。為了增加希奇感，而不被社會淘汰,，洗衣店創(chuàng)業(yè)計劃書,。咖啡店將按期推出新款咖啡或食品,，例如咖啡沙冰,、雪糕咖啡等，以帶動飲食潮流,。另外更會在不同時代或節(jié)日推出優(yōu)惠或新產(chǎn)品,，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特餐、寒假時代推出特大咖啡凍飲等,。除防止產(chǎn)品名目過時,，也希望藉此吸收更多顧客，增加支出,。(商品機(jī)關(guān)優(yōu)化)典型各作業(yè)流程及制度,，抬高經(jīng)營本錢。一擲千金是每個經(jīng)營者都做的事情,，開源當(dāng)然重要,，但節(jié)流異樣重要，在全球陰毒的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，“省錢就是掙錢”成為每個經(jīng)營者的表面禪,。咖啡店是一個高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營業(yè)態(tài),，所以其流程的典型及本錢的控制是很重要的，假如流程走不好,，那有形中就會變成損耗,，增加經(jīng)營本錢，下降成本額。如在收貨流程,，應(yīng)嚴(yán)苛服從驗貨尺度收貨,，臨期及過時產(chǎn)品頑強(qiáng)拒收;應(yīng)按期檢察產(chǎn)品保質(zhì)期，臨期或滯銷,、破損產(chǎn)品及時實行退貨處理,。關(guān)注滯銷產(chǎn)品，過季產(chǎn)品,、高庫存產(chǎn)品,、滯銷產(chǎn)品等的庫存量。

1,、前期本錢管理營業(yè)資歷證費(fèi)用,，xx-3000

2、實踐階段：

(1)店面租賃及租金,，5000元/月

(2)店面裝修,，10萬

(3)設(shè)備(包括電腦、貨架等的購進(jìn)和安置,，大約在6萬左右)(4)人員雇用及培訓(xùn)：1,、雇用本錢=雇用2天所需的破鈔+前期雇用鼓吹 ≈1000-15002、培訓(xùn)本錢=培訓(xùn)時代員工食宿+負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員的薪酬+培訓(xùn)資料和地點的費(fèi)用≈3000(5)3天停業(yè)鼓吹活動：傳單,、刊物廣告及活動時代店面修飾,，其實syb餐館創(chuàng)業(yè)計劃書。禮品的贈送及相關(guān)活動費(fèi)用≈5000(6)停業(yè)初期所需貨物購進(jìn)和上架的費(fèi)用≈5萬(7)安全費(fèi)用(員工安全,，店面安全等)≈3萬(8)不測本錢(工期阻誤，貨物到貨時間種類數(shù)量不合條件阻誤停業(yè)鼓吹及停業(yè)活動出現(xiàn)的不測費(fèi)用)≈1萬3,、前期運(yùn)作本錢(1)日常付出(水,、電等各類費(fèi)用)3000/月(2)征稅(國稅+地稅=500+200=700/月)(3)貨物的推銷，5000/月總的本錢預(yù)算=開店所需本錢+第一個月運(yùn)作本錢≈25—30萬月支出：以每天現(xiàn)實人流量為準(zhǔn),，alice&firmpapa店在大

學(xué)城開門營業(yè),，經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可能抵達(dá)人以上。人中30%的為宗旨消費(fèi)人群,，則宗旨人群為9000人;其中30%的人入店,，則入店人數(shù)每天為 2700人;其中20%的人對商品感意思，則具有540個潛在消費(fèi)者;540私人中始末先容推舉達(dá)成20%購置率,，則現(xiàn)實購置人數(shù)為108人,，服從咖啡的均勻代價為20元/杯計算，則當(dāng)日銷售額=20×108=2160元,，月銷售額=2160元×30=6.5萬元,，年銷售額

=2160×360=77.8萬元。二十、制度管理(運(yùn)作階段的制度管理)(1) 管理制度有：1,、缺勤制度2,、衛(wèi)生管理制度 3、能耗管理制度4,、設(shè)備管理制度5,、不變資產(chǎn)管理制度6、推銷管理制度7,、現(xiàn)金管理制度 8,、工資的發(fā)放管理規(guī)則9、員工的擔(dān)保制度10,、管理人員的權(quán)限規(guī)則11,、員工的獎懲制度12、員工職業(yè)制度13,、商品配送管理制度14,、倉庫管理制度 15、會議管理制度(2)商品推銷制度1,、商品的銷售報表 2,、推銷報表 3、滯銷報表4,、滯銷商品統(tǒng)計表5,、關(guān)于商品的獎罰制度6、商品的裝備申報制度7,、臨近商品的處理8,、商品銷售考核 9、促銷商品的管理制度(3)庫存管理制度1,、庫存報表管理 2,、庫存的限制 3、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考4,、調(diào)貨請求表 5,、退貨管理規(guī)則 6、庫存周轉(zhuǎn)考核 7,、商品配送管理制度8,、滯銷商品考核(4)損耗管理1、員工內(nèi)盜的處理意見 2,、損耗的管理規(guī)則 3,、損耗的獎懲制度 4、耗材管理 5,、關(guān)于盜損的管理規(guī)則二

1,、技術(shù)風(fēng)險：新產(chǎn)品開發(fā)難度大,、產(chǎn)品設(shè)計生存缺陷，后備措施不敷

2,、費(fèi)用風(fēng)險：費(fèi)用分配不合理,、本錢的控制、項目總本錢的控制生效,。

3,、時間風(fēng)險：工時推測舛訛、活動排序不當(dāng),、進(jìn)度控制不敷,。

4、人力風(fēng)險：選人不當(dāng),、關(guān)鍵人脫節(jié),、性格不同、團(tuán)隊認(rèn)識不強(qiáng)

5,、管理風(fēng)險：供給商家的選拔題目,、技術(shù)的控制題目及產(chǎn)權(quán)庇護(hù)、決策失誤,、進(jìn)程控制不嚴(yán),、合同管理不當(dāng)、推銷控制不嚴(yán)苛,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十二

做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。我采用倒計時的手法,，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運(yùn)作，實踐證明可操作性極強(qiáng),。

酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人,、財、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

各部門經(jīng)理到崗后,，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看,。然后根據(jù)實際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理,。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，最好以書面的形式加以確定。

要科學(xué),、合理地設(shè)計組織機(jī)構(gòu),，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模,、檔次,、建筑布局、設(shè)施設(shè)備,、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

飯店開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購部還是酒店各部門,，在制定酒店各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系,。例如,，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層,，工作車就無法發(fā)揮作用,；再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套,。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān),。再如餐飲部的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間,。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口，等等

國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn),，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣,。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如,，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、飯店的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,，因此,，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作，是飯店行業(yè)的慣例,，同時,，特別指出因為客房部負(fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充,，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,，往往有其獨到的鑒賞能力。

工作手冊,，是部門的丁作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說,，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中,，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù),，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案,，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會,。

酒店各部門的驗收,，一般由基建部,、工程部、酒店各部門等部門共同參加,。酒店各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門在參與驗收前,，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

在全店的基建清潔工作中,。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對飯店成品的保護(hù),。很多飯店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆暎粝掠谰玫倪z憾,。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的pa組,，對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。

酒店各部門在各項準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗,，又能為正式的運(yùn)營打下堅實的基礎(chǔ),。

制定酒店開業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，飯店通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。

例：《某酒店開業(yè)前準(zhǔn)備工作計劃》

進(jìn)度內(nèi)容 完成時間 責(zé) 任人備 注

4月

（運(yùn)營）1.人力資源與營銷,，2.飲部,，3.房務(wù)部經(jīng)理進(jìn)場工作

4.制定賓館招員計劃。

5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖，6.崗位設(shè)計

7.人員配備,，8.薪資計劃,。1---4.15 1.跟進(jìn)裝修工程進(jìn)度

4月

（工程）1．土建完成，2．精裝修開工,。

3．宿舍4．后勤工程動工,

5．消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

6．安裝窗

7．客房.餐飲大堂裝修

8．通信系統(tǒng)布線4.1---

4.1---5.30

1.1---4.30

1.1---4.30

2.1---

3.10-----1.重點是員工宿舍

5月

(運(yùn)營)1.員工報到,辦入店手續(xù),

2.新員工酒店入職培訓(xùn),

3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,

4.印制各種報表.單據(jù)

5.訂做員工訓(xùn)練服

6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施

5.1----6.30

5.20---6.30

5.25---6.30人事

總辦

各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,

2.財務(wù)由董事會派

5月

(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子

3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

4.室外場地清理,做綠化計劃.

5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10

5.1-----6.30

5.1-----6.25

5.1------6.251.

6月

(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)

2.制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6．餐廳,會議的家具進(jìn)場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20

6.10---6.20

6.10---6.20

6.20----

6.10----6.20

6.10---6.30人事

各部門,人事

營銷部

各部門.采購

采購1．保證員工吃住。

2．培訓(xùn)場地,，用具

3．用具印上酒店標(biāo)志,。

6月

(工程)1．空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

2．電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

3．廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

4．修工程竣工清理

6.10---6.30

6.10---6.30

6.15---6.30

7月

(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)

2制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6．餐廳,會議的家具進(jìn)場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05

8.20---8.30

8.20---

8.15---8.30

8.15---8.25

8.15---8.30人事

營銷部

營銷部

營銷部.總辦

各部門.采購

工程部

7月

(工程)

執(zhí)行細(xì)則

-------客房部

與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé),，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道,，以便日后的聯(lián)絡(luò)。

1.參與選擇制服的用料和式樣,。

2.了解客房的數(shù)量,、類別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類客房方位等,。

3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置,。

4.明確客房部是否使用電腦。

5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計藍(lán)圖并實地察看,。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草,、表格、客用品,、清潔用品等),。7.了解所有已經(jīng)落實的訂單，補(bǔ)充尚未落實的訂單,。

8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收,、入庫與查詢的丁作程序,。

9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏,，在補(bǔ)全的同時,，要確保開支不超出預(yù)算。

10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?，草簽店外洗滌合同?/p>

11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗,，對這些項目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判。

12.設(shè)計部門組織機(jī)構(gòu)。

13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明,，制定開業(yè)前的培訓(xùn)計劃,。

14.落實員工招聘事宜。

1.按照飯店的設(shè)計要求,，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn),。

2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃,。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

6.制定客房設(shè)施,、設(shè)備的檢查,、報修程序。

7.制定制服管理制度,。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9、制定遺失物品處理程序,。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。

11,、建立vip房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

12、制定客房的清掃程序,。

13,、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格。

14,、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程,。

15、設(shè)計部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格,。

16,、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃

1、審查洗衣房的設(shè)計方案,。

2,、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)到位,，以確保飯店“開荒”工作的正常進(jìn)行,。

3、準(zhǔn)備一份客房檢查驗收單,，以供客房驗收時使用,。

4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

5,、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

6、實施開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃,。

1,、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進(jìn)行復(fù)審。

2,、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序,。

3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃,。

4、建立ok房的檢查與報告程序,。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十三

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，開酒店同樣如此。各位酒店創(chuàng)業(yè)者在選擇項目開店之前一定要做好計劃書,，將可能需要做的準(zhǔn)備和可能遇到的問題風(fēng)險做一個全面的分析,，這樣才能做到有備無患,。做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。

酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財,、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(1)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實地察看,。然后根據(jù)實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理,。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理,。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定,。

(2)設(shè)計酒店各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計組織機(jī)構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：酒店的規(guī)模,、檔次、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等,。

(3)制定物品采購清單

酒店開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時,，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1.本酒店的建筑特點,。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如,，客房樓層通常需配置工作車,，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用,；再者,，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對于每層樓有18—20間左右客房的酒店,，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置,，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間,。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口，等等

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

國家旅游局發(fā)布了“星級酒店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù),。

3.本酒店的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn),，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣,。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢,。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，酒店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

5.其它情況。

在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、酒店的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(4)協(xié)助采購

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此,，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(5)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計與制作

酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作,，是酒店行業(yè)的慣例，同時,，特別指出因為客房部負(fù)責(zé)制服的洗滌,、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,，往往有其獨到的鑒賞能力,。

(6)編寫酒店各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

(7)參與員工的招聘與培訓(xùn)

酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù),，酒店各部門經(jīng)理需從本酒店的實際出發(fā),，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(8)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多酒店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會。

(9)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗收

酒店各部門的驗收,，一般由基建部,、工程部,、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到酒店所要求的標(biāo)準(zhǔn),。酒店各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本酒店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗收后，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(10)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對酒店成品的保護(hù),。很多酒店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后由客房部的pa組，對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

(11)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗,，又能為正式的運(yùn)營打下堅實的基礎(chǔ),。

制定酒店開業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，酒店通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。

例：《某酒店開業(yè)前準(zhǔn)備工作計劃》

進(jìn)度內(nèi)容 完成時間 責(zé) 任人備 注

6月

（運(yùn)營）1.人力資源與營銷,，2.飲部,，3.房務(wù)部經(jīng)理進(jìn)場工作

4.制定賓館招員計劃。

5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖,，6.崗位設(shè)計

7.人員配備,，8.薪資計劃,。1---4.15 1.跟進(jìn)裝修工程進(jìn)度

6月

（工程）1．土建完成，2．精裝修開工,。

3．宿舍4．后勤工程動工,

5．消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

6．安裝窗

7．客房.餐飲大堂裝修

8．通信系統(tǒng)布線

6.1---7.30

3.10-----1.重點是員工宿舍

7月

(運(yùn)營)1.員工報到,辦入店手續(xù),

2.新員工酒店入職培訓(xùn),

3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,

4.印制各種報表.單據(jù)

5.訂做員工訓(xùn)練服

6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施

人事

總辦

各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,

2.財務(wù)由董事會派

8月

(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子

3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

4.室外場地清理,做綠化計劃.

5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,8.20---9.10

9月

(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)

2.制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6．餐廳,會議的家具進(jìn)場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況9.10—9.20

9.10---9.20

9.10---9.20

9.10----9.20

9.10---9.30人事

各部門,人事

營銷部

各部門.采購

采購1．保證員工吃住,。

2．培訓(xùn)場地，用具

3．用具印上酒店標(biāo)志,。

10月

(工程)1．空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

2．電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

3．廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

4．修工程竣工清理

10.10---10.30

10.10---10.30

10.15---10.30

11月

(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)

2制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6．餐廳,會議的家具進(jìn)場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況11.15---12.05

11.20---11.30

11.15---11.30

11.15---11.25

11.15---11.30人事

營銷部

營銷部

營銷部.總辦

各部門.采購

工程部

11月

(工程)

執(zhí)行細(xì)則

-------客房部

開業(yè)前三個月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé)，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道,，以便日后的聯(lián)絡(luò),。

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十四

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋

項目負(fù)責(zé)人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

1,、市場需求分析

隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味,、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草,，蚱蜢、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以,，其雞體緊湊，羽毛光亮,，眼大有神,，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實,，脂肪沉積適度,，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨特,，深受消費(fèi)者的喜愛,。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景。

2,、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞,，需雞苗、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬元,，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本,，獲利7萬元。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要,，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。

3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,，其含氮,、磷,、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

1,、近期計劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2,、遠(yuǎn)期計劃

在三年之內(nèi),，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

1、薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名,，月薪1000元。

2,、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算,。

(1)場地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元,，玉米,，糠麩等飼料1萬，水電費(fèi)2000元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬,。按雞苗，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計算,，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬,，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),，固定場所費(fèi)用是折合計算的,。)

3、經(jīng)營成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元,。

1、經(jīng)營風(fēng)險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

2、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察,，多選幾個點,，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù),，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料,，多家比較,，合理購買，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式,。

1,、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌,。

2,、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系,，由雞販推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點,，進(jìn)行直接銷售,。

3、經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個,，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點,，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成,，將實施遠(yuǎn)期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)

▼私立幼兒園創(chuàng)業(yè)項目計劃書

隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速,，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟(jì),、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決。為此,，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。

幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育,。我們以的"活教育"為理念，本著自主游戲,、綜合課程,、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強(qiáng)調(diào)游戲的作用,，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案,，以達(dá)到"健康成長,，快樂學(xué)習(xí)"的目的。

為了使幼兒更健康的成長,，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村的資源,，讓孩子接觸大自然,，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作,，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的反饋。

當(dāng)前,，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè),，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達(dá)國家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,。

我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國家相關(guān)教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高,、精、尖人才,。

一目前,，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.學(xué)前教育班少,，班容量大。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,，雖然,，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大,，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2.管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學(xué)式管理方法,。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘,，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯,。

學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷,、低素質(zhì)的教師,，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式,，管理方式不科學(xué),，只是簡單的教孩子們認(rèn)識幾個字，數(shù)幾個數(shù),，而不是開發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽、說,、唱,、畫、寫的基本素質(zhì),，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。

5,、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多,，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管,，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,，也對其質(zhì)量提出了更高的要求,。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小,、設(shè)施簡陋,。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間,，束縛了他們愛玩愛動的天性,，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風(fēng)條件較差,，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣,，無法達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,，有的幼兒園連電子琴,、錄音機(jī)等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施,，達(dá)不到"使幼兒在體,、智、德,、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的,。同時在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后,。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒有關(guān)注孩子心理,，缺乏與孩子的心靈對話,。片面地認(rèn)為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育,。家長與教師的溝通甚少,，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長,。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了,。目前,，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件,。

家長由于自身的局限性,，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作,，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化,。嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),，如,，餐具不及時進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作,、保育工作,，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限,，因此，不可能照顧每一個小朋友,。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意,。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭,、面條、咸湯之類的廉價飯食,，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育,。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療,、應(yīng)急設(shè)備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師,。對傳染性疾病的防控能力差,。

安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差,。

9.財政支持力度小,，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國家的財政大部分傾向于城市教育,，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府,，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團(tuán),，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,，這樣，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好,，差的幼兒園更差。

二國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種.種問題,，我國政府出臺了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入，免征營業(yè)稅;

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地,，免征房產(chǎn)稅,、城鎮(zhèn)土地使用稅;

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器,、圖書、資料和通常學(xué)習(xí)用品,，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅,。

鼓勵各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才;鼓勵大學(xué)生到基層工作,，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入，提高教師待遇,。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展,，如,，市新建和改擴(kuò)建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜,，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育,。

為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學(xué)前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃,。采取"城鄉(xiāng)結(jié)對,，上下結(jié)合"的方式，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結(jié)對子,，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉(xiāng)教師結(jié)對子,，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學(xué)送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓(xùn),，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

同時，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制,，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持,，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。

一硬件設(shè)施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,，如防火栓等,，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室并用作寢室),、教室;家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇,，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色,，兒童床采用硬質(zhì)木板,，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設(shè)備，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用;設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角,，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書籍也有學(xué)生自己的書籍,，培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理，

幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具,，考慮到資金問題,，采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,，每根約50厘米長,，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動,，雖沒有城市的各項蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣,，用稻草,、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

二軟件設(shè)施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試，增強(qiáng)其危機(jī)意識;定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),，使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂,、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新?lián)Q代;加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系,，從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會,，交流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦"媽媽培訓(xùn)"課堂,，加強(qiáng)同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂,，使孩子更加深切的體會父母的愛與關(guān)懷;定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎勵,，以培養(yǎng)其自信心;引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活,、體驗生活、感恩生活,，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習(xí),，增強(qiáng)幼兒危險意識，提高自我保護(hù)能力,。

在管理方面采用問責(zé)制,，以明確各自職責(zé);建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中;采用五天工作制，教師實行半日工作制,，保育員為全日制,。

我園規(guī)模初步定為中型，大概設(shè)置6-9個班,，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員),。實行五天工作制，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制,。

小班額定人數(shù)為20人左右;

中班額定人數(shù)為25人左右;

大班額定人數(shù)為30人左右;

學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學(xué)英語,，藝體課主要有音樂美術(shù)舞蹈,。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度各異,，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力,。課程教授過程以游戲為主，寓學(xué)于樂,，讓兒童快樂學(xué)習(xí),，健康成長。

語文課：中小班,，讓孩子學(xué)會正確的表達(dá)自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的語文知識,，以實現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡。

數(shù)學(xué)課：中小班,，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式;大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識,。

英語課：學(xué)會一些基本的日常用語，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學(xué)中體會音樂的動感和旋律,，并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)其對文藝的興趣,。

美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

課外活動：讓孩子參與戶外活動,，親近自然,，了解自然，愛護(hù)自然,。

幼兒園預(yù)計投資：35萬;

固定資產(chǎn)：12萬;開辦費(fèi)：23萬,。

一收入

費(fèi)用人數(shù)(人)總計(元)

學(xué)費(fèi)

300元/人預(yù)計200 60000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預(yù)計20 2000

企業(yè)投資- - -

總計62000

預(yù)計總收入：6.2萬/月

二支出

房租;教職工工資;交通費(fèi);伙食費(fèi);辦公費(fèi);水電費(fèi);通信費(fèi)等其他費(fèi)用。

支出項目金額(元/月)

房租2000

教職工工資(教師,，保育員,，保安,，后勤人員) 31200

伙食費(fèi)18000

其它(交通費(fèi)，辦公費(fèi);水電費(fèi);通信費(fèi)等) 2000

總計53200

預(yù)計每月總支出：5.32萬/月

三預(yù)計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

一組織機(jī)構(gòu)

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律,、法規(guī),、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;

(2)領(lǐng)導(dǎo)教育保育,、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作;

(3)負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;

(4)負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作,，并予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負(fù)責(zé)工作人員的思想工作，組織文化,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件;

(2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活,、工作條件,，維護(hù)他們的合法權(quán)益;

(3)組織和指導(dǎo)家長工作;負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度,，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合幼兒園實際，進(jìn)行定崗,、定編,、定員、定責(zé),，實行園長聘任,。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，針對實際，鼓勵教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，并獲得國家規(guī)定的學(xué)歷,。

(3)教職工必須遵紀(jì)守法，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,，對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵;對違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理,。

保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動,。

(1)負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間,。

(2)保持教室和寢室衛(wèi)生,，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段,，身高體重都在顯著增加,，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量,。

(2)食物營養(yǎng)均衡,，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質(zhì),，提供一切營養(yǎng)素和熱量,。

(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進(jìn)食心理,。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進(jìn)食欲,。

因此，在食品選購的時候,，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的,，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農(nóng)藥,、化肥等污染過,，天然有毒的，無生產(chǎn)許可證,、無保質(zhì)期的食物,。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足,，空氣流通,，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀,。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔,。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序,。廚房內(nèi)有排煙換氣,，防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備,，食具每餐用后洗凈消毒,。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物處理的設(shè)施;

(6)廚房炊事人員定期體檢,，工作時穿工作服,，戴工作帽和口罩,，保持個人衛(wèi)生;

(7)保證兒童進(jìn)餐時氣氛愉悅。

保衛(wèi)人員

(1)有嚴(yán)格的外來人員準(zhǔn)入制度,，外來人員進(jìn)入需登記;

(2)定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施;

(3)保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全,。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,，并履行教職工大會職責(zé)：

(1)聽取園長的述職報告,，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃,、教育改革方案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問題,，提出意見與建議;

(2)團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權(quán);

(3)關(guān)心教職工切身問題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項;

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績,。

在硬軟件兩個方面進(jìn)行調(diào)整和改革,，以適應(yīng)時代的發(fā)展和教育的需求,。

一硬件方面

在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后,，不斷完善硬件設(shè)施,，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施(如,，蒙臺梭利教具);完善舞蹈,、音樂等方面的配置(如,，每班配一架鋼琴);建立圖書館,，豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設(shè)兒童接送服務(wù)車;完善醫(yī)療設(shè)備等等,。必要時,，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模,，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍,。

二軟件設(shè)施

邀請專家進(jìn)行講座,，提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念,，并結(jié)合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師,，為我園注入新鮮血液;聘請外教，開展雙語教育,，開闊幼兒視野;進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作,，取長補(bǔ)短;進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進(jìn)行講座,。

建立自己的教研項目,，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法,，并在實踐中檢驗,。

幼兒園是一個特殊的消費(fèi)市場，幼兒作為特殊的消費(fèi)者,，受年齡限制,，選擇幼兒園大都由家長決定,。從某種意義上說,，吸引家長是幼兒園取得成功的關(guān)鍵,。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施,，費(fèi)用以及交通,。

(一)本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施;

(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強(qiáng)家園合作;

(三)幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用;

(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶,，交通便利,。

相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認(rèn)同和好評,，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間,。

以上就是我們幾個大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想，可能我們的想法還有些稚嫩,、還有些不完善,，但在國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠(yuǎn),，為中國的學(xué)前教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一腔熱情!

創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十五

項目名稱：北部灣足療公司

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（個人）：體育學(xué)院日期：xxxx年.5.25

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密,，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營項目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)群體

第六部分 市場分析

第七部分 經(jīng)費(fèi)來源及分配

第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生,，確切的說我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會,，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的！

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。利用節(jié)假日到處做促銷活動,，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3,、欽州是個正在崛起的城市,，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看，足療店的開設(shè)速度仍然很快,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個獨立自主成功大學(xué)生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點成績,，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學(xué)識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所,，并附加一些娛樂性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項目。

2,、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手,。

b.在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù),，力爭做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等,。

1、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受；

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用,。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給整個廣西人留下一個好口碑,。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群,；

2、生活壓力大,，工作繁忙的上班族,；

3、需要休閑娛樂談生意的商人等,。

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營規(guī)模小,，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范,，所以難成氣候。另一方面,，消費(fèi)理念也不夠成熟,，社會認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞；另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對喧鬧的,、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要,。近二,、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi),，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的.休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段,，因此,，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會,。俗話說,，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”,，做投資選擇時,，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高,，競爭更激烈，利潤更透明,，很少有投資機(jī)會,；剛出現(xiàn)的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認(rèn)知,，需要很長時間的市場培育,，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險難以預(yù)測和控制,，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場潛力,，又形成了廣泛的市場認(rèn)知度,，競爭也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時由于市場又近在眼前,，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一、從細(xì)分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員,，以及白領(lǐng)、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)）,，這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市,、特大城市，就拿一般的縣城來說,，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員,、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次,；個體私營業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次,、5%每月2次,，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次,。

二,、從市場占有和消費(fèi)狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算，則為4500人次以上,；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元,。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營基礎(chǔ),。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算,，每天只要達(dá)到15人次,，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬元,。

三,、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團(tuán)購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略。如果一個縣城發(fā)展會員200人,，每張20次,，就是4000人次，再加上每天5個散客,，一年又是1800人次。全年即為5800人次,，收益16.2萬元,。這樣的業(yè)績，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到,。

如果一個店每天20人呢,？30人甚至50人呢？

如果外來人口多的地方呢,？

假設(shè),，價位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶,、煙,、飲料等副營業(yè)務(wù)呢？

一,、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運(yùn)用新的理念,、手段和方法來整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式,。足療創(chuàng)新的根本目的,，在于迎合市場，滿足顧客需求,，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。人們在創(chuàng)新思維中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的,，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則,。

1、突出文化主體

當(dāng)今時代,，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面,，從餐廳的設(shè)計布局、裝飾到菜品的色,、香,、味、形,、器,，無一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過程中,，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向,，去營造一種良好的、健康的文化主旋律,，為足療經(jīng)營開辟新的思路,。

2、拓展經(jīng)營項目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化,，樹立新的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針,，敢于開拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力,，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等,。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味,，開發(fā)風(fēng)味餐廳,、特色餐廳、主題餐廳等,?？傊?，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛，從實際出發(fā),，遵循市場的發(fā)展需求,。

3、適應(yīng)目標(biāo)顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體,。隨著市場細(xì)分的深化,，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳,、沙灘餐廳,、女士餐廳、運(yùn)動餐廳等不斷問世,，把市場裝扮得色彩斑斕,。而今，許多高星級飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級餐廳,，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會名流，在產(chǎn)品開發(fā)中,，特別重視制作鮑,、翅、參等高規(guī)格的菜品,；而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費(fèi)群體，開發(fā)一些普通菜,、家常菜,、快餐等。

在足療經(jīng)營中,，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的文化特色,，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點和習(xí)慣愛好，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度,，在設(shè)計和裝飾上不能過于庸俗、低級趣味,，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時代特色的同時，更要反映文化的時尚性,，做到雅俗共賞,，耐人尋味。

4,、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，以其市場大,、增長快的特點受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國家對外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體,。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點，而是在菜點,、菜譜,、環(huán)境、服務(wù),、活動等方面,，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢,，去開發(fā)輕油、輕糖,、輕鹽,、輕脂肪、輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾,、服務(wù)禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

在足療業(yè)的經(jīng)營中,，進(jìn)一步開發(fā)足療模式,，如直營連鎖經(jīng)營，樹立起企業(yè)品牌形象,；特許經(jīng)營,，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量，共享利潤,；集團(tuán)化經(jīng)營,，通過資產(chǎn)整合、戰(zhàn)略整合,，進(jìn)行跨企業(yè)合作及并購,，從而增強(qiáng)競爭力。在足療經(jīng)營創(chuàng)新中,，就是要敢于不落俗套,，做別人所沒有做的事情，進(jìn)一步開拓特色經(jīng)營,，使足療經(jīng)營風(fēng)格更加多樣化,，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻(xiàn)

如何應(yīng)對髙成本時代：

一、打造節(jié)約型,、環(huán)境友好型足療

二,、樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三,、科學(xué)設(shè)計崗位，減冗員,，降低人力資源成本,。

四、拓寬經(jīng)營渠道,，拓展經(jīng)營空間,，增加增收途經(jīng)。

八,、經(jīng)營策略：

1,、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入,；同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,；

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳；在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處,。

3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù),，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等,；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象,；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，拉贊助商投資足療公司,。

2,、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性,。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1vip會員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈代金券20元、,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈代金券30元,、及其它禮品,。

3、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈代金券60元,、,、及其它禮品。

4,、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈代金券120元及其它禮品,。

5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時，全程消費(fèi)時間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘,；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘,；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

客人來消費(fèi)的全程時間是110分鐘將近2小時，技術(shù)流程這樣安排的

前60分鐘,，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩,，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最后還有10分鐘免費(fèi)贈送項目：如：燙背,、刮痧和拔罐三個理療項目,，任選一

（具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H消費(fèi)水平做合理的調(diào)整）

十一、預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求,；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職,，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時,，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次