時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

商業(yè)招商工作計(jì)劃篇一

地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi)，用來(lái)作為財(cái)產(chǎn)的土地,，招商是指為項(xiàng)目中經(jīng)營(yíng)性的物業(yè)需求租戶(hù)或者經(jīng)營(yíng)戶(hù)的工作,，那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作。下面是有商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃,，歡迎參閱,。

一、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市,，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),。該項(xiàng)目投資2億多元,，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,，以產(chǎn)業(yè)為依托,，以物流為基礎(chǔ)，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì),、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求,，它高起點(diǎn)的定位,、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念,，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路,，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化,，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng),。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆,、燈具家具,、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜,、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作,。另外,，工商、技監(jiān),、金融,、供水、供電等及教育、餐飲,、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全,。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、科技服務(wù),、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城,、信息城,。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有1,、2公里的路程。項(xiàng)目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē),，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車(chē)程,。

四,、swot分析： 1、s——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫,。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車(chē)直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,，10路車(chē)離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè),，20xx年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,，該項(xiàng)目投資2億多元,，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng),。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯,、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設(shè)施較為完備,。（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷,，麒麟床墊,，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo),，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài),，品牌影響力強(qiáng)大。2,、w——劣勢(shì)

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮,。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育,。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道,，車(chē)流快，人流被阻隔,，有礙人氣的聚集和商氣的形成,。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,，商業(yè)氛圍不足,。

3、o——機(jī)會(huì)

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退,、證券市場(chǎng)蕭條,、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄,；與此正好相反的是連年存款余額上升,，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),，造成房?jī)r(jià)一路高升,，給投資者帶來(lái)了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，人均收入大幅度提升,，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng),，商業(yè)行業(yè)日益興旺,，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量,。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望,。4、t——威脅

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租,。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳,，使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位,。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào),。

（4）招商難度大,，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗,，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī),。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難,，若不能盈利或保本,，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法 * 解套。

五,、崗位職責(zé)：

（一）,、部門(mén)本職：

1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目定位、信息收集,、反饋信息,、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷(xiāo)及展銷(xiāo)活動(dòng),； 2,、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

（二）,、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門(mén)本職所管年度,、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃,； 2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展,； 3,、規(guī)范制訂：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；

4,、檢查考勤：對(duì)本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、檢查和考核； 5,、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理,； 6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的關(guān)系,； 7,、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對(duì)外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ鳎? 8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報(bào)告,；

（三）,、管理范圍：

部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）,、工作要求：

1,、同事之間，分工不分家,，分職不分責(zé),，齊心協(xié)力完成工作； 2,、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層,，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息,，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略,；

3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則,，高質(zhì)量完成好本職工作,，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高；

4,、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題,，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

一,、策劃的總體思路 1,、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝,。

2、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3,、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平,，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

二、項(xiàng)目背景 1,、用地概述

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”,，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè),、xx中路西,，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡,，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。2,、項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局（不含返遷樓）2,、1商鋪部分：約15000㎡ 2、2商住部分：

銷(xiāo)售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡ 2,、3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）2,、4地下建筑：約6000㎡ 3、相關(guān)部門(mén)給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

三,、企業(yè)資源分析,、企業(yè)目標(biāo)的界定 1、項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成,。

1,、1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。

1,、2總銷(xiāo)售額,、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度,、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn),。 2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn),。

2,、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2,、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度,、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四,、核心目標(biāo)——樹(shù)立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是房地產(chǎn)品牌,，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新,，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶(hù)價(jià)值,、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值,、開(kāi)發(fā)商潛在資源,、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀,、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面,。

五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合,。通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝,。通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作,，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用,。

通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門(mén)坎,，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶(hù)群。一,、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

制定非常好的招商策略,，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄,，一個(gè)富有熱情、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員： 1,、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。

2,、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長(zhǎng)于說(shuō)服,、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

3、招商助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談,、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。 5、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員。

二,、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn),。

1、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心,，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神,，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新,。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷,，勇于權(quán)限內(nèi)的決策,，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力,、穩(wěn)健持重,，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑,。

（4）良好的自控能力,，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài),，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn),。2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí),、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué),、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科,，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí),、新技能不斷涌現(xiàn),，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商,。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,，因而交際工作十分必要且有效,。

（3）招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的,。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范,，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯,，使表達(dá)更具吸引力,、說(shuō)服力和感染力。3,、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

（1）敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力,，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析,，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷,。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì),，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策,，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

三,、招商實(shí)施

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案,、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,。招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，包括價(jià)格,、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面,。項(xiàng)目定位是商業(yè)街,，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售,、餐飲,、娛樂(lè)為52：18：30,，并稱(chēng)之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,，應(yīng)靈活應(yīng)用,，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例,。如果餐飲占多數(shù),，就是飲食中心；娛樂(lè)比例太多,，就是娛樂(lè)中心,，都不能稱(chēng)之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能,，對(duì)發(fā)展旅游有好處,，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好,，但95%的游客只去過(guò)一次,。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi),。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割,、分層、整體出租三種方案,。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單,、可一次性回籠大量資金,，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜,、早期投入大,，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式,，開(kāi)發(fā)商自主規(guī)劃空間大,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

內(nèi)容僅供參考

商業(yè)招商工作計(jì)劃篇二

地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi),，用來(lái)作為財(cái)產(chǎn)的土地,，招商是指為項(xiàng)目中經(jīng)營(yíng)性的物業(yè)需求租戶(hù)或者經(jīng)營(yíng)戶(hù)的工作，那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作,。下面是有商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃,，歡迎參閱,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃1

一、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市,，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝,，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)建材,、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二,、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ),，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì),、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì),，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求,，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃,，超前的建設(shè)理念,，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,，品牌化,，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具,、石材油漆,、燈具家具、木業(yè)制品,、移門(mén)櫥柜,、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾,、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作,。另外，工商,、技監(jiān),、金融,、供水、供電等及教育,、餐飲,、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易,、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城,、文化城,、信息城。

三,、

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程,。項(xiàng)目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē),，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車(chē)程,，距離南京市區(qū)只有40分鐘車(chē)程,。

四、swot分析：

1,、s——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越,、位置顯赫,。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車(chē)直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車(chē)離項(xiàng)目只有5分鐘的路程,。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè),，20xx年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè),。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,，建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng),。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng),，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設(shè)施較為完備,。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,，冠軍陶瓷,，麒麟床墊，全友家私,，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo),，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強(qiáng)大,。

2,、w——劣勢(shì)

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育,。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車(chē)流快,，人流被阻隔,，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀,，商業(yè)氛圍不足。

3,、o——機(jī)會(huì)

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退,、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低,，有效投資渠道窄,；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式,。

（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機(jī),。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高,，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng),，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好,。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,，加大了本區(qū)域的人流量,。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。

4,、t——威脅

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租,、回報(bào)承諾等禁止宣傳,，使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制,，銀行利息不段上調(diào),。

（4）招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入,，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗,，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、經(jīng)營(yíng)困難,，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法徹底解套,。

五,、崗位職責(zé)：

（一）、部門(mén)本職：

1,、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位,、信息收集,、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織各種促銷(xiāo)及展銷(xiāo)活動(dòng),；

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

（二）、主要職能：

1,、計(jì)劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃,；

2,、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展；

3,、規(guī)范制訂：對(duì)部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度,；

4,、檢查考勤：對(duì)本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核,；

5,、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；

6,、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的關(guān)系,；

7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對(duì)外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8,、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報(bào)告,；

（三）、管理范圍：

部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍,。

（四）,、工作要求：

1、同事之間,，分工不分家,，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作,；

2,、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì),，搜集信息,，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；

3,、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則,，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高,；

4,、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù),。

一,、策劃的總體思路

1、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。

2,、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3,、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二,、項(xiàng)目背景

1,、用地概述

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè),，xxx路東側(cè),、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造,。

2,、項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局（不含返遷樓）

2、1商鋪部分：約15000㎡

2,、2商住部分：

銷(xiāo)售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2,、3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）

2、4地下建筑：約6000㎡

3,、相關(guān)部門(mén)給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

三,、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

1,、項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成,。

1、1短期銷(xiāo)售必須成功,，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金,。

1,、2總銷(xiāo)售額、回款額,、銷(xiāo)售進(jìn)度,、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2,、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn),。

2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。

2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度,、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。

四、核心目標(biāo)——樹(shù)立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”,。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升,。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶(hù)價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升,。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值,、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆,。最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過(guò)前期招商,，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局,。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作,，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”,，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門(mén)坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶(hù)群,。

一,、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情,、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人,，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。

2、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念。

3,、招商助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函,、來(lái)人洽談,、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員,。

二,、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦、講奉獻(xiàn),、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1,、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕,，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心,，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取,，勇于創(chuàng)新,。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神,，剛毅果斷,，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任,。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力,、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,，并不為小恩小惠誘惑,。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益,，心理上處于對(duì)立狀態(tài),，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn)。

2,、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí),、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué),、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),，而且新知識(shí),、新技能不斷涌現(xiàn),，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電,，才能更好做好招商,。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的,，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的,。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法,、修辭和邏輯,，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力,。

3,、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

（1）敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察,、分析,，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化,、審時(shí)度勢(shì),，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展,。

三,、招商實(shí)施

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作,。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案,、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃,、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合,，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，包括價(jià)格、租賃方式,、業(yè)主投資收益等方面,。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心,，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售,、餐飲,、娛樂(lè)為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例,。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例,。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心,；娛樂(lè)比例太多,，就是娛樂(lè)中心，都不能稱(chēng)之為購(gòu)物中心,。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能,，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客,。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次,。所以,，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi),。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定,，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層,、整體出租三種方案,。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單,、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）,；分割出租招商工作復(fù)雜,、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%）,，采用分割出租方式,，開(kāi)發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小,。