在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

屈臣氏靠什么賺錢篇一

中國(guó)的基金經(jīng)理賺錢最容易的辦法是與外界勾結(jié),，利用自己掌管的公眾資金獲得自己的利益。早期莊家橫行的時(shí)候（主要是1998年到2003年）,，基金經(jīng)理流行給莊家接盤：一般情況下，是某莊家持有某股票數(shù)千萬(wàn)股,，為了出貨,，會(huì)找?guī)讉€(gè)基金經(jīng)理，每人接手1000萬(wàn)股,，讓莊家順利出貨,。基金經(jīng)理接到的籌碼,，可以通過(guò)冠冕堂皇的報(bào)告來(lái)粉飾一下,，變成合理的投資組合。至于以后股價(jià)下跌,，也可以有合理解釋,。最終，賺錢的是莊家,，而賠錢的是公眾投資者,。基金經(jīng)理這樣做,，雖然要冒一定風(fēng)險(xiǎn),，但卻有利可圖，莊家往往給基金經(jīng)理“接盤費(fèi)”,，按照每股1元甚至可以高達(dá)5元以上的價(jià)格支付給基金經(jīng)理個(gè)人,。有的基金經(jīng)理雖然從基金公司沒拿到多少錢，獲得的接盤費(fèi)卻可以高達(dá)數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)千萬(wàn)元,。所以,，有的人干幾年就離職了,，轉(zhuǎn)做私募,，很大原因就在于此,。

隨著監(jiān)管的加強(qiáng),，基金經(jīng)理接盤費(fèi)拿得少了,，但另外模式的收入?yún)s逐漸提高了,。這就是老鼠倉(cāng)模式,。所謂老鼠倉(cāng),，主要還是在基金買入之前自己先買入,。這一模式從2006年開始興起,，到2010年達(dá)到頂峰。2006年這一模式之所以興起,，是因?yàn)楣蓹?quán)分置改革時(shí)期,，上市公司處于相對(duì)被動(dòng)地位而基金經(jīng)理相對(duì)主動(dòng),。為了讓股改方案通過(guò)，一些公關(guān)公司應(yīng)運(yùn)而生,，找一些基金經(jīng)理買某只股票參與投票贊成,，每股可以給好處費(fèi)0.5元到1元不等（當(dāng)然也是拿基金的錢買股票但好處費(fèi)給基金經(jīng)理個(gè)人）。一些基金經(jīng)理因此在淡靜市道獲得了一筆不菲的好處費(fèi),。很快,，基金經(jīng)理便發(fā)現(xiàn)這里存在著無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺大錢的機(jī)會(huì)，于是,，賺錢模式發(fā)生了改變——在機(jī)會(huì)確定的時(shí)候,，自己先找錢買進(jìn)去，然后基金再進(jìn)入,，股價(jià)因此節(jié)節(jié)上升,。雖然基金經(jīng)理個(gè)人買股票是禁止的，但這卻是行業(yè)內(nèi)公開的秘密,。禁止他們買股票,，貌似可以防范老鼠倉(cāng)，保護(hù)了投資者利益,，但卻剝奪了基金經(jīng)理的投資權(quán),。對(duì)于有水平的經(jīng)理來(lái)說(shuō)，給基金賺數(shù)億元,，自己卻不能賺錢,，是不可接受的。為了規(guī)避制度,，基金經(jīng)理往往用家人的賬戶操作股票,，有的則用遠(yuǎn)房親戚的賬戶，再有的,，用同學(xué)或朋友的賬戶,，賺的錢當(dāng)然是自己的。

2009年后,，熱炒小盤股逐漸成為市場(chǎng)的主流,，其根本原因并不是小盤股的成長(zhǎng)性好到哪里去了，而是基金經(jīng)理可以在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)老鼠倉(cāng)賺大錢,。試想,，在別的股票流通股數(shù)十億股的時(shí)候，有的小盤股流通盤只有1000萬(wàn)股,，基金經(jīng)理個(gè)人買進(jìn)10萬(wàn)股,，可以不顯山不露水，然后通過(guò)基金席位聯(lián)合買進(jìn)500萬(wàn)股（每家買100萬(wàn)股,，只需要5家基金）,，股價(jià)就可以翻番再翻番,。而當(dāng)股價(jià)漲不動(dòng)的時(shí)候，他們還可以動(dòng)員別的基金買進(jìn)而自己趁機(jī)出貨,。（10萬(wàn)股,，每股漲50元，就是500萬(wàn)利潤(rùn),，一年可以有多次這樣的機(jī)會(huì),。這就遠(yuǎn)超過(guò)基金經(jīng)理的工資獎(jiǎng)金收入。）老鼠倉(cāng)行為的盛行,，使得基金經(jīng)理越來(lái)越熱衷于小盤股，以至于市場(chǎng)陷入了小盤股崇拜的誤區(qū)中,。

除了老鼠倉(cāng)外,，基金經(jīng)理也要考慮自己的業(yè)績(jī)問(wèn)題。為此,，他們慣用的手法是“聯(lián)合操縱”,，就是若干只基金共同持有一只股票，甚至壟斷其流通籌碼的80％以上,，使得股價(jià)長(zhǎng)期處于高位橫盤階段,。這樣做的最大好處，是弱市的時(shí)候可以保持自己凈值不下降,。

當(dāng)然,，多數(shù)情況下，基金經(jīng)理也是普通的投資人,，他們難免擺脫羊群效應(yīng),。常見的基金經(jīng)理買股票的流程，是先看到基金公司內(nèi)研究員的報(bào)告,，或者券商的研究報(bào)告,，然后他們對(duì)這份報(bào)告作出評(píng)估，或者與研究員溝通,，覺得報(bào)告有理之后,，確定買進(jìn)。這個(gè)過(guò)程,，是投資最重要的環(huán)節(jié),，卻常常被他們省略成幾小時(shí)或者一兩天，隨后,，數(shù)千萬(wàn)資金就投入進(jìn)去了,。同一份報(bào)告往往有多個(gè)基金經(jīng)理同時(shí)看到，誰(shuí)反應(yīng)早,，誰(shuí)就先進(jìn)去,。等后來(lái)的也作出反應(yīng)了,，價(jià)

格往往就上去了。所以,，牛市的時(shí)候,，一份報(bào)告往往可以很快讓股價(jià)漲很多，甚至幾個(gè)漲停板,。所以在股市中出現(xiàn)了虧損并不可怕,，可怕的是不自知。百|(zhì)度查看十萬(wàn)到一千萬(wàn)的實(shí)盤.操;作,！投資者不要盲目自信,，只有不斷的學(xué)習(xí)，水平才能提高,。也正因?yàn)槿绱?，在牛市的時(shí)候，基金經(jīng)理往往會(huì)與研究員勾結(jié),，形成新的賺錢模式,。其主要方式是：某基金經(jīng)理先買進(jìn)老鼠倉(cāng)，然后找到研究員,，溝通之后,，研究員也買進(jìn)老鼠倉(cāng)（有時(shí)候流程可以相反，研究員先買,，基金經(jīng)理后買）,，然后，研究員出報(bào)告,，基金經(jīng)理動(dòng)用基金的資金買進(jìn),，推高股價(jià)，引誘其他基金經(jīng)理跟進(jìn),。再然后,，更多基金經(jīng)理聯(lián)系研究員，大家一起去公司組團(tuán)調(diào)研,，更多老鼠倉(cāng)和基金的資金買進(jìn),，股價(jià)飛高。等到所有買力都衰竭之后,，股價(jià)開始橫盤,，老鼠倉(cāng)開始出貨，股價(jià)開始下跌……這樣的一個(gè)流程,，最多可以在半年之內(nèi)完成,，股價(jià)可以漲幾倍。上述過(guò)程,，還只是“外快”部分,?；鸾?jīng)理最主要的工作還是“資產(chǎn)配置”。由于合約規(guī)定持倉(cāng)不可低于六成,，基金的資產(chǎn)在任何時(shí)期都不可能是空倉(cāng)的,。為了能跟上市場(chǎng)，基金經(jīng)理必須將資金按照比例買進(jìn)一些股票,，以完成資產(chǎn)配置過(guò)程,。如果簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是什么板塊都得買點(diǎn),，至于買什么股票,，反而變得不重要了。比如,，銀行板塊占市場(chǎng)的權(quán)重近三成,，那幾乎所有基金都要考慮自己資產(chǎn)要配置不低于兩成的銀行股。

資產(chǎn)配置是一個(gè)過(guò)程,，而其流動(dòng)的過(guò)程,，往往對(duì)股價(jià)產(chǎn)生較大影響,。比如,，2010年，基金經(jīng)理逐漸達(dá)成共識(shí),，銀行股漲不動(dòng),。于是，原來(lái)“超配”銀行的基金開始減持,，一直到“低配”,。這個(gè)過(guò)程，銀行股就絕對(duì)漲不起來(lái),。反之,，如果某一天基金經(jīng)理達(dá)成共識(shí)要超配銀行股了，則銀行股就會(huì)持續(xù)上漲,。讓基金經(jīng)理做出超配或低配的因素,，還是來(lái)自各種報(bào)告，以及基金公司內(nèi)部決策機(jī)構(gòu)的判斷,，這與宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)往往是相關(guān)的,。這就使得股市的波動(dòng)逐漸與宏觀數(shù)據(jù)相一致。超前一步研究宏觀數(shù)據(jù)變化,，也因此就可以提前掌握基金動(dòng)向乃至于股市動(dòng)向了,。

再說(shuō)一下社保基金,。社保資金雖然屬于保險(xiǎn)體系,，但目前卻有相當(dāng)部分委托給了基金公司進(jìn)行操作,，所以，社保持倉(cāng)情況并不反映其真實(shí)意圖,，而主要是基金經(jīng)理的判斷,。很多人認(rèn)為，社保會(huì)跑贏市場(chǎng),，尤其是會(huì)跑贏公募基金,。其中的奧秘在于基金公司非常重視社保資金，畢竟,，如果自己做好了社保資金,，就可以獲得源源不斷的后續(xù)資金委托，而如果做得不好,，社?？赡芫筒辉賹⑿略鲑Y金委托給基金公司了。因此,，基金公司有積極性用公募的資金給社保的資金護(hù)盤,。但就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，社保的資金回報(bào)率應(yīng)該會(huì)高一些,。

屈臣氏靠什么賺錢篇二

中國(guó)電影院是怎樣賺錢的院線盈利秘籍：靠規(guī)模取勝

國(guó)內(nèi)院線起步于2002年6月,，當(dāng)年全國(guó)成立大小共37條院線，全國(guó)前五強(qiáng)的院線是：上海聯(lián)和,、北京新影聯(lián),、中影星美、浙江時(shí)代,、遼寧北方,。上海聯(lián)和，為當(dāng)年全國(guó)院線冠軍,，票房1億6000萬(wàn),，遼寧北方院線4400萬(wàn)亦能進(jìn)入院線五強(qiáng)，可見當(dāng)年中國(guó)電影市場(chǎng)產(chǎn)出效益之低,。當(dāng)然,，我們同時(shí)可見院線的規(guī)模、盈利都處在低級(jí),、粗放的階段,。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)走上市場(chǎng)化道路7年，2008年全國(guó)院線前五強(qiáng)的座次是：中影星美,、萬(wàn)達(dá)院線,、上海聯(lián)和、中影南方新干線、北京新影聯(lián),。院線冠軍的中影星美,，票房5億3429萬(wàn)，排名第五的北京新影聯(lián)3億9319萬(wàn),。這些數(shù)據(jù)有點(diǎn)讓人感到,，中國(guó)電影市場(chǎng)“鳥槍換炮”了。2008全國(guó)年前五強(qiáng)院線,，一家的票房就相當(dāng)或超過(guò)院線元年的五條院線之和,。從這里，我們可以看到目前中國(guó)電影院線的盈利模式,，主要是依靠院線經(jīng)營(yíng)規(guī)模取勝,。中影星美院線的發(fā)展，能夠連續(xù)兩年在國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)高速發(fā)展中成為院線第一,，主要是這幾年它發(fā)展影院的速度,、規(guī)模都跟上了大盤的步伐。當(dāng)然,，這些新增影院,，有相當(dāng)部分是加盟簽約的，這是另一個(gè)話題,。院線的盈利主要是經(jīng)營(yíng)影片放映,，旗下影院多，高產(chǎn)影院多,，規(guī)模就可保證院線盈利,。中影星美院線今年1～7月利潤(rùn)1273萬(wàn)元,，估計(jì)全年盈利可達(dá)到1700萬(wàn)元,，印證了規(guī)模出效益。院線僅依靠經(jīng)營(yíng)放映市場(chǎng)票房分賬盈利的模式還是過(guò)于單一,，近年來(lái)五強(qiáng)院線不約而同的把業(yè)務(wù)觸角向產(chǎn)業(yè)上游延伸,，如，投資市場(chǎng)看好的影片,，參與有特色的中小電影的全國(guó)或區(qū)域發(fā)行,，有目的地拓展院線業(yè)務(wù)范圍，以求建立復(fù)合型的盈利模式,。目前,，五條院線均有實(shí)踐探索，收獲一定效益,，但尚未形成氣候,。

院線分賬比例：從10%--7%

電影是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，院線是連接終端市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的經(jīng)營(yíng)主體,。產(chǎn)業(yè)鏈條兩端是投資的重點(diǎn),，即,，電影制作和新建電影院，哪一項(xiàng)都需要大把銀子投入,。比較而言,，院線反而不需要什么大的資金。不過(guò),，近年來(lái),，院線開始投資新建影院，那又是一個(gè)話題,?？傊绻麅H從院線日常經(jīng)營(yíng)考量，對(duì)資金量的要求不高,，這樣也說(shuō)明經(jīng)營(yíng)院線的風(fēng)險(xiǎn)不是那么大,。從2002年6月院線制后，進(jìn)入放映市場(chǎng)的新片主要采用票房分賬,，國(guó)產(chǎn)片,、進(jìn)口片分賬比例略有差異，大片與小片分賬比例也略有不同,。拉平了計(jì)算,，院線在放映市場(chǎng)得到的票房分賬一般在10%左右，這10%的收入,，要用來(lái)維持院線的日常經(jīng)營(yíng),，電影的宣傳費(fèi)用等，扣除經(jīng)營(yíng)與管理費(fèi)用后的結(jié)余,，才可算盈利,。2008年12月國(guó)家電影局出臺(tái)了“關(guān)于調(diào)整國(guó)產(chǎn)影

片分賬比例的指導(dǎo)性意見”的2008影字866號(hào)文件。主要宗旨是提高制片方對(duì)國(guó)產(chǎn)影片的分成,。根據(jù)文件精神,，制片原則上不低于43%，影院一般不超過(guò)50%,。這個(gè)指導(dǎo)性意見,，是要提高制片業(yè)的盈利，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下形成良性循環(huán),。指導(dǎo)意見2009年1月1日正式生效,，首部受益電影，就是國(guó)產(chǎn)大片《赤壁下》,。如此一來(lái),，從2009年開始，院線在經(jīng)營(yíng)的分賬比例應(yīng)該7%左右。分賬收入出現(xiàn)的3%的缺口,，對(duì)每條院線經(jīng)營(yíng)能力,，盈利水平及能力都是一個(gè)新考量。

從自由加盟到自主投資 院線戰(zhàn)略往品牌轉(zhuǎn)移

中國(guó)電影院線與電影院間的關(guān)系主要有兩種：一種是院線自主資產(chǎn)的影院,，也稱自有影院,；一種是簽約加盟的影院。海外成熟的電影市場(chǎng)上的院線無(wú)外乎都存在這兩種類型的影院關(guān)系,。國(guó)內(nèi)院線制初期,，大多數(shù)院線與影院是簽約加盟關(guān)系，經(jīng)過(guò)七年的市場(chǎng)打拼,，國(guó)內(nèi)院線的內(nèi)部結(jié)構(gòu)已有了很大變化,。資產(chǎn)聯(lián)結(jié)，自主投資新建影院目前是很多院線的重要目標(biāo),。院線與影院不同的“血緣”關(guān)系,，自然對(duì)影院就會(huì)產(chǎn)生不同的影響力。就全國(guó)五強(qiáng)院線而言,，論院線對(duì)影院的控制力,，首推萬(wàn)達(dá)院線，萬(wàn)達(dá)院線代表了中國(guó)電影院線的新生代,，是中國(guó)電影院線發(fā)展的一個(gè)方向,。萬(wàn)達(dá)院線的控制力來(lái)自旗下影院98%為自主建設(shè)，起點(diǎn)高,，執(zhí)行力強(qiáng),，用四年時(shí)間當(dāng)上全國(guó)院線亞軍。2009年萬(wàn)達(dá)沖擊全國(guó)院線第一目標(biāo)已無(wú)懸念,，1—7月院線總票房4億2367萬(wàn),，預(yù)計(jì)今年有望沖擊7億--7億5000萬(wàn)，成為中國(guó)院線龍頭,。中影星美院線對(duì)影院的影響力,，主要表現(xiàn)在對(duì)加盟簽約影院的吸附力,，院線管理的親和力和院線自身的品牌,，讓很多獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的影院愿意選擇加盟。對(duì)院線而言,，規(guī)模有保證,，但執(zhí)行力有折扣。上海聯(lián)和和北京新影聯(lián)院線,，是國(guó)內(nèi)院線的“老牌”院線,。近年來(lái)，通過(guò)院線內(nèi)部改革，逐漸適應(yīng)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，上海聯(lián)和院線對(duì)旗下影院影響力亦是從親和力出發(fā),，加上自主影院成為支撐票房中堅(jiān)，所以兩類影院在院線的發(fā)展相得益彰,。北京新影聯(lián)的持續(xù)發(fā)展,，除了立足北京市場(chǎng)，得到政府的大力支持外,，開放改革引進(jìn)同盟者,、合作者的成績(jī)斐然，現(xiàn)在北京是中國(guó)第一的城市電影市場(chǎng),，所以,，北京新影聯(lián)亦有持續(xù)發(fā)展的內(nèi)外條件。中影南方新干線,，是院線制改革以來(lái)發(fā)展最快的院線之一,，院線立足廣東，不僅有毗鄰香港獲得更多電影優(yōu)良資源得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，更重要的是其超強(qiáng)營(yíng)銷策劃能力,，已成品牌緊緊吸附著各類型影院投資者。所以討論前五強(qiáng)院線在對(duì)影院的控制與影響力方面問(wèn)題,，是寸有所長(zhǎng),，尺有所短，見仁見智的問(wèn)題,。但是,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的電影院線，對(duì)影院的影響力,、把控力絕對(duì)可以影響到整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果,。這一點(diǎn)，有見識(shí),，又作為的院線是認(rèn)同的,。這就是我們說(shuō)的院線與影院關(guān)系決定能否可持續(xù)發(fā)展的原因。

屈臣氏靠什么賺錢篇三

專注社保代理12年

30家分公司覆蓋四川.重慶.貴陽(yáng)…

勞務(wù)派遣公司是怎樣賺錢,？

不少人都想知道勞務(wù)派遣公司賺錢嗎,？怎么賺錢的？勞務(wù)派遣作為當(dāng)代最新的用工形式,，大部份企業(yè)工廠都用這種用工形式,。勞務(wù)派遣行業(yè)近年最火的行業(yè)，勞務(wù)派遣公司賺不賺錢是看公司是如何經(jīng)營(yíng)的,，就算一個(gè)再好的行業(yè),，公司不懂經(jīng)營(yíng)的話它也會(huì)虧錢的,，同樣道理只公司經(jīng)營(yíng)得好，那它的業(yè)務(wù)就會(huì)蒸蒸日上,，賺錢就是必然的,。

勞務(wù)派遣公司是怎么賺錢的

正規(guī)勞務(wù)派遣公司主要依靠向?qū)嶋H用工單位收取管理費(fèi)營(yíng)利。不像一些不規(guī)范的是中介或沒有資質(zhì)勞務(wù)派遣公司,，他們和用人單位之間自由協(xié)商,，簽訂協(xié)議。用人單位把工資支付給勞務(wù)公司,，再由勞務(wù)公司支付給勞動(dòng)者,。一般是從工人的工資中抽取一定的百分比，還有一種是收費(fèi)的,，給你介紹工作要在工作之前收200~400的費(fèi)用,，有的甚至?xí)啵?00元——1000元不等都有的。這種方式的一般都是黑中介,，當(dāng)然出國(guó)勞務(wù)就另當(dāng)別論了,。一般大型的，有信譽(yù)的勞務(wù)派遣公司是不會(huì)這樣做的,，正規(guī)有資質(zhì)的勞務(wù)派遣公司是賺取服務(wù)費(fèi),。

因此，要用工要招聘還是得找正規(guī)的勞務(wù)派遣公司,。記得,，一定要正規(guī)，大型勞力派遣公司,，要有實(shí)力的勞務(wù)派遣公司,。不要只貪便宜，正規(guī)的勞力派遣公司收費(fèi)是合理的,，收的都是合理的服務(wù)費(fèi),。絕對(duì)不要找黑中介，不然會(huì)得不嘗失,。

屈臣氏靠什么賺錢篇四

手機(jī)賺錢致勝法寶

僅僅需要一個(gè)軟件：金錢谷

【什么是金錢谷?】：

一款讓你在玩手機(jī)的同時(shí)還能賺到錢的手機(jī)應(yīng)用,，目前只支持android系統(tǒng)。通過(guò)金錢谷,，你可以通過(guò)安裝我們推薦的優(yōu)秀應(yīng)用,、評(píng)論和分享應(yīng)用、完成指定任務(wù)等方式賺取利潤(rùn),，還可以把利潤(rùn)變現(xiàn)成充值卡和q幣等,。

【金錢谷是怎么運(yùn)作的，為什么能給我賺錢呢?】：

絕對(duì)是安全的,。金錢谷賺錢流程只要求權(quán)限：網(wǎng)絡(luò)（下載安裝體驗(yàn)應(yīng)用需要網(wǎng)絡(luò)支持）,，檢索當(dāng)前應(yīng)用程序（金錢谷需要知道你是不是成功下載安裝了應(yīng)用才能給你相應(yīng)的酬金，手機(jī)狀態(tài)和身份（用于知道手機(jī)的唯一碼,，防止有人作弊）,。

【能賺到很多錢嗎?】：

試試有驚喜，不試你就走寶,！我也是晚上閑著無(wú)聊打發(fā)時(shí)間試一試,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的能賺錢，如果每天堅(jiān)持做任務(wù),，一月下來(lái),，普普通通也可以獲利五六十呢！

屈臣氏靠什么賺錢篇五

學(xué)習(xí)屈臣氏是怎樣賺錢的屈臣氏化妝品是怎么賺錢的,？如何加盟屈臣氏,？想要加盟屈臣氏的條件有那些？誰(shuí)是屈臣氏的董事長(zhǎng),？此文主要是日化行業(yè)銷售經(jīng)營(yíng)高手寫就,，以十分特別大觀點(diǎn)揭露了屈臣氏專買場(chǎng)，屈臣氏產(chǎn)品,，屈臣氏管理經(jīng)營(yíng)的秘密,。對(duì)日化公司的通常情況下經(jīng)營(yíng)管理，有著十分獨(dú)到的指導(dǎo)意義,。

前些日子參加了一個(gè)化妝品營(yíng)銷的“高峰論壇”,，所提到的“高峰論壇”也只是一些專賣店店主到場(chǎng)，部分日化廠家在論壇上介紹自身的產(chǎn)品罷了,。我早就已經(jīng)對(duì)這種類型的“高峰”麻木,，只是因?yàn)殡y拂朋友的邀請(qǐng)勉強(qiáng)到現(xiàn)場(chǎng)而已。論壇上那些大大小小,，辛辛苦苦的化妝品專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)者們,，為了國(guó)人之日化未來(lái)，禪精竭慮,，會(huì)議期間提到相對(duì)多的問(wèn)題,，就是怎樣去和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng)。屈臣氏是目前最強(qiáng)的日化連鎖超市那是不可否認(rèn)的,，那些地方已經(jīng)開設(shè)有屈臣氏的經(jīng)營(yíng)者,，終日惶惶不已，沒開的,，也為店鋪的未來(lái)而感到坐立不安,。一時(shí)間，讓人覺得屈臣氏就好像是洪水猛獸一般,。

如果你是化妝品店的經(jīng)營(yíng)者,，你不害怕屈臣氏嗎,？屈臣氏實(shí)惠的標(biāo)價(jià)，產(chǎn)品線充足,，產(chǎn)品擺設(shè)優(yōu)秀,，促銷活動(dòng)形式也是各種各樣，并且后備支持也是強(qiáng)有力的,，再加上本身名氣就很大,，的確，看到這些就已經(jīng)把我們這些從事日化的管理者們壓得透不過(guò)氣,，如果定心仔細(xì)想想,，其實(shí)對(duì)付屈臣氏也是有辦法的，我們只要把握好關(guān)鍵點(diǎn),，那么也就懂得了和它進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的技巧了,。

屈臣氏的優(yōu)點(diǎn)上面已經(jīng)說(shuō)了很多，我們這里必須要清醒的是,，正面的沖突只能是把自己往絕路上逼,，我們要靠智慧來(lái)給自己留有一點(diǎn)空間。假如要跟她斗價(jià)格,，我看還是算了吧,，它有自己的集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，要想拿成本跟她斗,，那是不可行的,。如果采取硬性降價(jià)犧牲利潤(rùn)，它擁有自己的產(chǎn)品,，就算它平本賣,，它的自有品牌也可以幫她賺錢了，利潤(rùn)戰(zhàn)也是行不通,。如果再把面積拿出來(lái)雙,，你也拿不上臺(tái)面，她的分店比你多得很,，要說(shuō)購(gòu)買方便,，那是不用說(shuō)的。假如你和它比資金,，那就自己盤算算了,，它的老板是誰(shuí)啊，是華人首富,，李嘉誠(chéng),。了解了吧，我們跟她競(jìng)爭(zhēng)的解是沒什么優(yōu)勢(shì),。那我們究竟要怎么樣和它競(jìng)爭(zhēng)呢,？有什么辦法才可以跟屈臣氏斗呢,？

那么，我們談到這個(gè)問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)徫乙獑?wèn)您一個(gè)問(wèn)題,，我們是否一定要跟屈臣氏斗法呢,？我們知道屈臣氏她是一個(gè)定位非常精準(zhǔn),，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要摻和一腳進(jìn)去和它搞相同的定位,，相同的產(chǎn)品配置,，那要在它的地盤搶生存空間，花費(fèi)的力氣那是當(dāng)然少不了,，比如說(shuō)他用10億搞出來(lái)的東西能夠盈利,，就算你再聰明也得5億吧？一定要這么折騰嗎,？因此呢,，要和高手過(guò)招，必須得出奇才能勝,！有不同之處才是生存之道,。在這必須說(shuō)一個(gè)十分典型的案例，也就是香港移花宮化妝品的例子,。她就可以在屈臣氏的擠壓中謀求生存空間,，她的店大多都是開在屈臣氏旁邊，又或是在附近,。讓人想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店還要多,，也可以這樣說(shuō)，居然可以比屈臣氏化妝品加盟店還賺錢,。當(dāng)然了,，我們不能跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌比較多的店，像我們這些小店最好不要學(xué),，可是,，經(jīng)過(guò)分析兩家競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，就能夠知道,，如果想在強(qiáng)者的擠壓下如何尋找生存空間,，一個(gè)喘氣的空間。

我們看一下移花宮化妝品是怎樣做的,。沒有進(jìn)到屈臣氏的市場(chǎng)內(nèi)找顧客源,，而是走另外的一條路！我們完全清楚屈臣氏的底,，她是做日化小超市,，它做的產(chǎn)品定位低于商場(chǎng)里,，但比超市強(qiáng)，品種豐富,，有些化妝品店都沒有那么多,。那么移花宮呢？完全是走精品路線,。不跟屈臣氏走同樣路線,，和商場(chǎng)斗性價(jià)比，和超市斗品質(zhì),，這是十分具有代表的田忌賽馬競(jìng)爭(zhēng)方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌,，只經(jīng)營(yíng)中高端品牌，但價(jià)格卻是商場(chǎng)的7折,！移花宮自有品牌質(zhì)量全是達(dá)到高端品質(zhì),，性能做到全面超過(guò)屈臣氏的產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然移花宮在這里有她自己的優(yōu)勢(shì),，她是誰(shuí),，她是化妝品行業(yè)的隱形巨人，因?yàn)樗哪腹臼亲龈叨嘶瘖y品

原料進(jìn)出口的,，在全國(guó)當(dāng)中90%高端化妝品原料供應(yīng)和技術(shù)配方,，所以說(shuō)，她是把自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)做銷售籌碼,。而在化妝品賣場(chǎng)中,，假如屈臣氏銷售的是豐富，移花宮化妝品就能夠賣精致,。屈臣氏銷售的是價(jià)格,，移花宮就能夠賣服務(wù)！如果說(shuō)開一家屈臣氏200平方的店必須300萬(wàn)的資金,，開一家移花宮30平方的店而只要20萬(wàn),。相同的投資資金，移花宮卻開以開十家,，然而位置也是非常的好在市中心,，大家應(yīng)該明白是200平方好找還是30平方好找？租金人工,，水電應(yīng)該是哪一家高呢,？屈臣氏賣中低端，一個(gè)顧客購(gòu)買一般在100元,，一天可能必須要銷售200個(gè)顧客,，移花宮銷售中高端，一個(gè)顧客近1000元，一天只要賣十個(gè)顧客就可以完成了,。移花宮為什么放棄賣低端,，主打中端，染指高端,，不跟屈臣氏做相同的品牌,，選擇主打顧客群不同。這種銷售能夠?yàn)橐苹▽m在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的,。

讓我們?cè)賮?lái)認(rèn)真地想一下女性購(gòu)買化妝品的思想引導(dǎo),。大家都知道女性買化妝品其實(shí)也就是為了漂亮，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)有限的女性顧客,，那么一般情況下都是到超市,，有時(shí)也會(huì)到屈臣氏去尋找價(jià)格實(shí)惠的品牌,。若是經(jīng)濟(jì)能力允許的話,，誰(shuí)又會(huì)愿意去購(gòu)買低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務(wù)的銷售呢,？也就是說(shuō),，只要在經(jīng)濟(jì)方面認(rèn)可的話，她們通常都會(huì)去選購(gòu)比較高端的品牌,。因?yàn)?，由于歲月的侵蝕，女性顧客要么就具有更好的經(jīng)濟(jì)能力,，要么就是因?yàn)槟挲g方面的需要,，讓她選擇高端的產(chǎn)品路線走！可以這么說(shuō),，就是屈臣氏,，一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養(yǎng)顧客群！屈臣氏也明白到這一點(diǎn),，但它定位很明確,，低端客是永遠(yuǎn)都不會(huì)缺乏的，所以假如要和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng),，這時(shí)你就需要定位精準(zhǔn),，盡量避免交叉，就能夠做好兩家相安無(wú)事,！這就是經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)給我們所帶來(lái)的營(yíng)銷威力,。

講到這，具體的,，我們應(yīng)怎么去定位呢,？怎么去展現(xiàn)自身的特色，或者是怎么去設(shè)計(jì)我們自己本身的營(yíng)銷思路呢？這里由于篇幅的關(guān)系,，我們將在下節(jié)繼續(xù)討論,。感興趣的朋友也可以登錄專業(yè)的化妝品營(yíng)銷網(wǎng)學(xué)習(xí)，或者加q27985595交流,。下一節(jié),，我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞。