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喬治白創(chuàng)始人篇一

—微博之路

班 級(jí)：

姓 名： 學(xué) 號(hào)：

嚴(yán)雪萍 310101a

32010101022

摘 要

web2.0時(shí)代,，新的媒體形態(tài)層出不窮，每一個(gè)新媒體形式的出現(xiàn)都意味著web2.0的普及和進(jìn)步,。進(jìn)入2010年,，web2.0更是狂飆突進(jìn)，中國網(wǎng)民的參與度和活躍性呈現(xiàn)出爆炸式增長,，這一情況的出現(xiàn),，與一種新媒體形態(tài)的誕生不無關(guān)系——微博。

關(guān)鍵詞：微博 微影響 微時(shí)代

目 錄

1．背景介紹............................................................錯(cuò)誤,！未定義書簽,。2．宏觀分析............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽,。

2.1人口環(huán)境分析................................................................錯(cuò)誤,！未定義書簽。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析................................................................錯(cuò)誤,！未定義書簽,。2.3文化環(huán)境分析................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽,。

3．微觀分析...........................................................................................錯(cuò)誤,！未定義書簽。

3.1特殊背景........................................................................錯(cuò)誤,！未定義書簽,。3.2深遠(yuǎn)影響........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4．盈利模式.............................錯(cuò)誤,！未定義書簽,。5．資金運(yùn)作.............................錯(cuò)誤！未定義書簽,。6．合作伙伴.............................錯(cuò)誤,！未定義書簽。

一．背景介紹

微博,，即微博客（microblog）的簡(jiǎn)稱,，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),，用戶可以通過web,、wap等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息,，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享,。最早也是最著名的微博是美國twitter。2009年8月中國門戶網(wǎng)站新浪推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版,，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站,，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。2011年10月,，中國微博用戶總數(shù)達(dá)到2.498億,，成世界第一大國。隨著微博在網(wǎng)民中的日益火熱,，與之相關(guān)的詞匯如“微夫妻”也迅速走紅網(wǎng)絡(luò),，微博效應(yīng)正在逐漸形成。微博提供了這樣一個(gè)平臺(tái),，你既可以作為觀眾,，在微博上瀏覽你感興趣的信息；也可以作為發(fā)布者,，在微博上發(fā)布內(nèi)容供別人瀏覽,。微博最大的特點(diǎn)就是：發(fā)布信息快速，信息傳播的速度快,。

二．宏觀分析（1)人口環(huán)境分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國人口的科學(xué)文化水平不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)的普及,，使得中國網(wǎng)民的數(shù)量大增,。cnnic報(bào)告顯示，截至2010年6月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億,，突破了4億關(guān)口,，較2009年底增加 3600萬人，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加使得微博發(fā)展有了非常廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

手機(jī)和電腦的使用越來越普遍,，價(jià)格也逐漸降低，因此消費(fèi)者的購買能力也就相對(duì)提高,。微博開通的多種api使得大量的用戶可以通過手機(jī),、網(wǎng)絡(luò)等方式來即時(shí)更新自己的個(gè)人信息。

（3)文化環(huán)境分析

媒體的進(jìn)化由報(bào)紙到電視,，發(fā)展至今已步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，隨著人們科學(xué)文化素質(zhì)的提高，民主政治的進(jìn)步,，信息娛樂的多元化,，都市化的加速，傳統(tǒng)的媒介已

不能滿足人們的需要,。相對(duì)于強(qiáng)調(diào)版面布置的博客來說,，微博的內(nèi)容組成只是由簡(jiǎn)單的只言片語組成，從這個(gè)角度來說,，對(duì)用戶的技術(shù)要求門檻很低,，而且在語言的編排組織上,，沒有博客那么高,。對(duì)于博客來說，用戶的關(guān)注屬于一種“被動(dòng)”的關(guān)注狀態(tài),，寫出來的內(nèi)容其傳播受眾并不確定,；而微博的關(guān)注則更為主動(dòng)，只要輕點(diǎn)“follow”,，即表示你愿意接受某位用戶的即時(shí)更新信息,。

三．微觀分析

（1）市場(chǎng)分析

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，①使用率：有60.9%的微博用戶表示使用過新浪微博,，是用戶使用率最高的主流微博產(chǎn)品,，是騰訊微博的近2倍。②知名度：59.79%的微博關(guān)注者聽說過新浪微博,，是國內(nèi)市場(chǎng)知名度最高的主流微博產(chǎn)品,。③首選率：微博用戶以及微博潛在用戶（打算使用微博用戶）使用首選微博網(wǎng)站中，新浪微博以69.7%領(lǐng)先于其他主流微博網(wǎng)站,，是微博用戶及潛在用戶首選率最高的微博網(wǎng)站,。

（2）特殊背景

由于微博背靠新浪網(wǎng)這個(gè)老牌且強(qiáng)勁的國內(nèi)知名網(wǎng)媒，媒體優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,，換句話說,，單從基因比較,，新浪微博的媒體基因就比twitter來得更深一些；另一方面,，微博的出現(xiàn),，讓國內(nèi)網(wǎng)民擁有了一個(gè)可以獨(dú)立自主且相對(duì)自由的發(fā)聲渠道，許多一手新聞甚至猛料均來自草根,。在國內(nèi)監(jiān)管較為嚴(yán)格的媒體環(huán)境之下,，微博這個(gè)屬性顯得彌足珍貴。

（3）深遠(yuǎn)影響

①微博反腐：一些腐敗官員往往是被知情者通過微博揭發(fā)出來的,，這些知情者中包括受到腐敗傷害的民眾,、知情的網(wǎng)民甚至是官員親近的人。微博反腐稱為當(dāng)今監(jiān)督腐敗行為的重要途徑,。

②微博打拐：網(wǎng)友們零碎的,、非專業(yè)的行動(dòng)，與公安部門,、媒體,、人大代表及政協(xié)委員等社會(huì)力量結(jié)合在一起，迅速形成輿論焦點(diǎn),?；蛟S，在微博傳播的歷史上,，這是一起值得被銘記的事件,。事件起于中國社科院學(xué)者于建嶸教授所發(fā) 的“隨手拍照解救乞討兒童”微博，該微博經(jīng)熱心網(wǎng)友不斷轉(zhuǎn)發(fā),，形成強(qiáng)大的輿論傳播力量,，并吸引了傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)與關(guān)注。近年來,，國內(nèi)掀起打拐狂潮,，已解救了5896名兒童。

③微博救援：在四川蘆山抗震救災(zāi)中,，信息通信行業(yè)的新鮮力量――“微博”發(fā)揮了重要作用,，并以即時(shí)、迅速而廣泛的整合力量在信息發(fā)布與救援行動(dòng)中功勛顯著,。地震發(fā)生后不到1分鐘,，國家地震臺(tái)官方微博“中國地震臺(tái)網(wǎng)速報(bào)”發(fā)布自動(dòng)測(cè)定消息，這是雅安地震后發(fā)出的第一條相關(guān)微博,。國內(nèi)主流媒體稱,，在此次地震中，微博成為最有力的信息傳播媒體,，成為救援中信息傳播中“最給力”的正能量,。眾人拾柴火焰高,，微博的擴(kuò)散能力極大地便利了救援信息的傳播?！把虐驳卣稹碑?dāng)天開通相關(guān)認(rèn)證微博數(shù)十個(gè),，不少是地震當(dāng)日開通的，播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)情況的原創(chuàng)微博,，全天持續(xù)滾動(dòng)更新信息,，成為外界了解情況的一個(gè)重要渠道。通過微博進(jìn)行l(wèi)bs定位,，獲取救援也成為災(zāi)難事件中新媒體良性運(yùn)用的方式,。

四．盈利模式

(1)品牌廣告收入

微博通過建立大平臺(tái)，依靠較多的用戶量帶來較多的點(diǎn)擊率,，可以吸引品牌廣告的投放,。

(2)其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成

微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具,，把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上,，進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。(3)用戶數(shù)據(jù)庫盈利模式

在微博中,，眾多的用戶公開隱私觀點(diǎn),，而這些用戶數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)都值得深層次挖掘，因此,，可以對(duì)想利用微博進(jìn)行營銷公司提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息,，讓營銷者可以批量follow這些用戶。(4)運(yùn)營商分成

隨著3g的正式商用,，移動(dòng)媒體將迎來快速發(fā)展期,，而微博天生就具有完全和移動(dòng)介質(zhì)良好融合的特點(diǎn),，這樣就可以和移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行流量和短信分成,。(5)增值服務(wù)

一是深層次信息開發(fā)，即向高端用戶提供多樣化和個(gè)性化的信息,，如向商務(wù)

人士提供整合后的商界名人對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析和判斷等信息,，向關(guān)注娛樂信息的年輕人及時(shí)推送最新娛樂名人的信息，或者推出付費(fèi)follow名人功能,。二是針對(duì)愿意付費(fèi)的用戶推出功能更多的服務(wù),，對(duì)于大多數(shù)人提供最簡(jiǎn)單的服務(wù)，而對(duì)于愿意付費(fèi)的用戶增加新的服務(wù)功能,。例如開通會(huì)員服務(wù),，強(qiáng)制關(guān)注服務(wù)等。

五．資金運(yùn)作

龐大的微博用戶群體蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值,，使越來越多的公司企業(yè)也將目光投入到微博市場(chǎng),。目前啟動(dòng)的“微博營銷”的企業(yè)多是集中在服務(wù)業(yè),，比如餐飲、酒店,、服裝等,，還有一些本身從事網(wǎng)絡(luò)營銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也熱衷微博營銷。但是為了不傷害微博用戶體驗(yàn),，目前國內(nèi)微博平臺(tái)并不支持直接廣告投放,，只是做嘗試性植入廣告，比如公司企業(yè)發(fā)布新品,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引用戶關(guān)注,，達(dá)到間接傳播營銷目的；企業(yè)接近用戶,，公司老總和博友互動(dòng)交流自己的生活中所見所聞所感,，其實(shí)也是在擴(kuò)大單位和個(gè)人影響力，做最廉價(jià)的廣告宣傳,，達(dá)到樹立品牌形象的目的,。

六．合作伙伴

①淘寶與新浪微博合作使得購物與娛樂能在同一網(wǎng)站進(jìn)行，且新浪能夠智能的為用戶篩選,，推薦商家,，為用戶省去了不少麻煩，使得用戶更愿意在微博上進(jìn)行購物,。而且由于微博客戶多具有許多好友,，互相通信，交流,，更容易選擇團(tuán)購,。

②土豆網(wǎng)與新浪微博視頻上傳合作達(dá)成后，新浪微博將獲得更好的視頻平臺(tái)支撐,，土豆網(wǎng)在為新浪微博提供視頻上傳,、保存和分享的同時(shí)，也刺激了自身平臺(tái)用戶上傳和播放量的增長,。

③京東商城以新浪微博戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴的方式開啟新浪微博“微購物”模式,。新浪微博企業(yè)新版為京東商城提供產(chǎn)品展示頁面和鏈接跳轉(zhuǎn)功能，支持微博用戶在京東商城企業(yè)微博上直接購買京東的商品,。

④小米公司與新浪微博達(dá)成合作,，5萬臺(tái)小米手機(jī)2將在新浪微博開賣，用戶可直接在微博上實(shí)現(xiàn)從下單到支付的一站式購物,。此次小米公司和新浪微博的合作,，將促成新浪微博試水社會(huì)化網(wǎng)購的首單交易。

⑤百度知道開放api與新浪微博平臺(tái)達(dá)成 合作,，@百度知道微博答疑功能上線,。自此,，新浪微博用戶可以通過微博向百度知道提問，在微博原創(chuàng)內(nèi)容的任意位置加入“@百度知道”,，微博內(nèi)容將被直接發(fā)送到百度知道,，自動(dòng)尋找答案并通

過評(píng)論迅速的返回問題答案，有問必答,。該功能不僅再次豐富了微博的功能應(yīng)用,，更代表著百度在 網(wǎng)絡(luò) 共享平臺(tái)構(gòu)建上的再一次開放與進(jìn)步。

⑥阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博,，微博與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。雙方將依托各自領(lǐng)先的社交媒體和電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，打造更為活躍的微博平臺(tái),，探索和建立更具想象力的微博開放生態(tài)體系及商業(yè)模式,。

⑦2012年10月8日國內(nèi)首款有聲圖片移動(dòng)社區(qū)啪啪上線，將聲音與圖片的結(jié)合向業(yè)界投下創(chuàng)新的種子,，啪啪不建立自己的賬戶體系,，而是選擇與新浪微博開放平臺(tái)合作，日前新浪微博開放平臺(tái)正式推出動(dòng)態(tài)軸,，成為業(yè)界第一款入駐新浪微博動(dòng)態(tài)軸的移動(dòng)應(yīng)用,。

喬治白創(chuàng)始人篇二

關(guān)于喬治白服飾有限公司人力資源管理的調(diào)查

調(diào)查目的：隨著人們對(duì)衣著的要求逐漸提高，穿戴搭配要求不斷更迭,，越來越多的人們已經(jīng)不再滿足于穿的得體,，而是穿的美觀，穿的時(shí)尚,，即便是職業(yè)裝,，也在走向個(gè)性定制的道路，旨在于為消費(fèi)者打造一款獨(dú)一無二的服飾,。好的服裝不僅依賴于一款好的版型,，一塊好的面料，最重要的是那些有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的制造者,。越來越多的管理者已經(jīng)意識(shí)到員工是最重要的資源,，也是價(jià)值創(chuàng)造的源泉。人才作為第一資源已成為管理最重要的因素和資源,。我于2017年7月8日走訪了浙江喬治白服飾有限公司曲靖分公司陳經(jīng)理，他向我介紹了喬治白公司員工的招聘,、錄用及培訓(xùn),，員工的福利等情況。該企業(yè)總?cè)藬?shù)1015人,。其中本科生5人,，大專生575人,，社招人員435人。通過這次調(diào)查對(duì)該企業(yè)人力資源管理存在的問題,，提出了對(duì)策和建議,。

調(diào)查方法：主要是查閱資料，采訪,。

調(diào)查對(duì)象：?jiǎn)讨伟追椨邢薰救肆Y源部

一,、該企業(yè)人力資源管理存在的問題

通過對(duì)該企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)主要存在以下問題：

(一)人力資源的年齡段明顯缺陷

通過我對(duì)喬治白的服裝生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)研,，我發(fā)現(xiàn)最大的問題是該企業(yè)人員流動(dòng)太頻繁,，頻繁的更換車工對(duì)于一個(gè)以手工為主的生產(chǎn)企業(yè)無疑是致命的。車間每一條流水線的日產(chǎn)能大概是500-700件,，新員工上手需要很長一段時(shí)間,，往往是2至3個(gè)月不等，這段時(shí)間對(duì)產(chǎn)能的影響是難以估算的,。通過我更深一步的調(diào)研,，得出以下數(shù)據(jù)：

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通過上圖不難看出，未婚的人數(shù)和已育有一孩的人數(shù)占了公司總?cè)藬?shù)的93%,，由于國家開發(fā)了二孩政策,，所以這一比重人員具有很高的流動(dòng)性。

由于78%的員工是未婚的,，尤其女孩子居多,，占總?cè)藬?shù)的九成左右，再加上該公司的平均月收入約為3000元,，所以年輕的女孩子往往在干了幾個(gè)月或者一年兩年以后,，都會(huì)選擇工作時(shí)間較該公司少，收入較該公司高的銷售類的工作而辭職,，或者在結(jié)婚以后,，選擇在家做全職媽媽；

占人數(shù)比重15%的為已婚育有一孩的女性居多,，由于國家開放二孩政策,，這一部分的員工也屬于流動(dòng)性較高的人群，隨時(shí)有可能因?yàn)閼言写a(chǎn)辭職,。

剩余的人數(shù)幾乎是已經(jīng)有了兩個(gè)孩子的員工,，這一部分的員工比較穩(wěn)定，他們都是以賺錢為目的,，養(yǎng)家為目的,，所以這一極少比重的人群反而是工作較為穩(wěn)定的。(二)員工質(zhì)量獎(jiǎng)考核方案不合理

作為一個(gè)以生存為主的服裝企業(yè)，質(zhì)量獎(jiǎng)考核作為公司的一項(xiàng)福利,，也是每位員工竭力追求的目標(biāo),，但是在調(diào)研過程中我發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量獎(jiǎng)的考核存在比較大的問題,。

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首先,，該公司按照工作性質(zhì)，分為生產(chǎn)部門和質(zhì)管部門,。

就生產(chǎn)部門來說,，滿質(zhì)量獎(jiǎng)為每位員工每月180元，出現(xiàn)批量質(zhì)量問題時(shí),，車間主任會(huì)根據(jù)嚴(yán)重程度給予扣除質(zhì)量獎(jiǎng),，我就其中一條流水線的月平均質(zhì)量獎(jiǎng)進(jìn)行計(jì)算，該流水線員工25人,，工資月結(jié)的時(shí)候,，得出的結(jié)果是質(zhì)量獎(jiǎng)平均171.25元。

再來看質(zhì)管部的質(zhì)量獎(jiǎng)方案：

質(zhì)管部的人員分布是從前身片,、半成品,、成品的架構(gòu)，難易程度也是從簡(jiǎn)單,、中等,、復(fù)雜的過度，但是從此圖可以看出,，最復(fù)雜的后段,，反而漏檢率要求是最嚴(yán)格的，超過0.5%的漏檢率就是拿不到質(zhì)量獎(jiǎng)了,。公司制作這一數(shù)據(jù)的目的當(dāng)然是為了產(chǎn)品流水越到后段,，產(chǎn)品出廠的合格率越高，漏檢錯(cuò)檢越低甚至降低為零,，但是實(shí)際的情況是越到后段,，產(chǎn)品的質(zhì)量問題越復(fù)雜,，相應(yīng)的漏檢率并不一定會(huì)比前身片和半成品的少,，所以后段員工總是拿不到質(zhì)量獎(jiǎng)，然而前身片檢驗(yàn)員,，半成品檢驗(yàn)員往往能拿到300-400的質(zhì)量獎(jiǎng)不等,。因此在此條流水線中,，最容易辭職的就是后段員工，而最難培養(yǎng)的也就是后段員工,，因?yàn)楹蠖螁T工需要熟知前身片,、半成品和成品的技能要求,。

就目前來看,，該企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制存在著較大問題,，雖然實(shí)行了質(zhì)

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量獎(jiǎng)制度，但由于考核制度方面的缺陷,，部分員工就失去了工作的積極性,，工作缺乏熱情，最終的結(jié)果就是造成員工辭職,，留不住人,。(三)崗位調(diào)動(dòng)和輪換

新員工的入職是統(tǒng)一分配，并沒有根據(jù)員工的特長或者能力進(jìn)行安排,，再加上流水線的工作是比較乏味的,，人長時(shí)間的進(jìn)行同一個(gè)動(dòng)作，難免會(huì)產(chǎn)生厭煩情緒,。所以,，某些崗位上的員工并不適合，但是公司并沒有此類的制度對(duì)此問題進(jìn)行調(diào)整,，長期如此,，也會(huì)造成員工的離職率升高，造成了人力資源的浪費(fèi),。

二,、對(duì)人力資源管理存在問題的原因分析(一)對(duì)員工年齡段問題分析

喬治白服飾公司在招聘的時(shí)候，選擇了18-25歲階段的人為大多數(shù),，原因之一是年齡小較年齡大的人比起來,，學(xué)東西快，上手快,，且招聘容易,，多數(shù)是職校大專協(xié)議招聘。社招人員較少,，且該公司的工作性質(zhì)決定了男性很少能勝任該公司的崗位,，所以公司面臨的問題是員工流動(dòng)性大，離職率高,，18-25歲年齡段的員工隨時(shí)都有辭職的可能性,，或是準(zhǔn)備結(jié)婚的，亦或是準(zhǔn)備要孩子的,，還有其他個(gè)人原因的,。35歲以上的員工家庭穩(wěn)定，多數(shù)為公司周邊的居民,，員工都以賺錢為目的,，所以這部分員工工作穩(wěn)定,，離職率很低。(二)質(zhì)量獎(jiǎng)考核分析

員工之間互相比較工資是很普遍的現(xiàn)象,，生產(chǎn)部員工能拿到平均170元左右的質(zhì)量獎(jiǎng),，且員工與員工之間的差距較小，員工之間不存在心理落差,。反觀質(zhì)管部,，高的能拿到400元，低的拿不到質(zhì)量獎(jiǎng),。所以部分員工會(huì)有情緒,，直接影響到工作的積極性，甚至致使員工離職,。

公司在考核質(zhì)量獎(jiǎng)上有欠缺考慮,，且質(zhì)量獎(jiǎng)制度的指定一味是生產(chǎn)管理者為主，人力資源部門很少參與甚至沒參與考量,，站在一個(gè)旁觀者的角度來看,，部分員工的利益確實(shí)沒有得到保障，造成這種不公平現(xiàn)象的原因就是制度的不合理,。(三)崗位調(diào)動(dòng)與輪換分析

人力資源的管理最終目的就是把合適的人放在合適的崗位上,，就目前公司的現(xiàn)狀來看，這一點(diǎn)做的并不好,。

首先,，在入職的時(shí)候，管理人員并沒有根據(jù)新員工的個(gè)人特點(diǎn)來安排工作,，而是采取指定,，在工作了一段時(shí)間之后，有些員工因?yàn)樽陨碓蛴X得崗位不適合,，這時(shí)候再進(jìn)行調(diào)配,，又得重頭開始學(xué)，學(xué)習(xí)期間工作按照保底發(fā)放,，部分員工難以接受,，選擇離職。

其次,，崗位的輪換沒有制度,，在同一工序工作時(shí)間較長的員工提出調(diào)換崗位的并無法得到滿足，久而久之,，造成了員工離職,。

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三、對(duì)人力資源管理提出的建議

針對(duì)該企業(yè)人力資源管理中存在的問題,，提出相應(yīng)的建議,，具體如下：

(一)逐步調(diào)整年齡層次架構(gòu)

就18-25歲員工比重大,，離職率高的這一現(xiàn)狀來說，逐步縮減這一部分年齡段的員工是必要的,。結(jié)合目前社會(huì)情況來分析,，未婚的肯定在不久的將來是打算結(jié)婚的，結(jié)了婚育有一孩的大部分是打算要第二個(gè)孩子,，所以,，我建議：

①招聘的人要傾向于35歲以后,，育有兩孩的婦女,； ②離家在五公里以內(nèi)，半小時(shí)內(nèi)能回到家的優(yōu)先考慮,； ③有過工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮,；(二)派遣管理人員到其他企業(yè)學(xué)習(xí)

只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步,。止步于自己的圈子,，可能就發(fā)現(xiàn)不了問題，所以作為一名管理人員,，應(yīng)該獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，去別的企業(yè)，切身的投入到他們的生產(chǎn)生活中,，一定會(huì)獲得新的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)自己管理的不足，從而作出合理的調(diào)整,，所以,，我建議車間管理人員應(yīng)每年定期去其他企業(yè)學(xué)習(xí)交流，將所獲得的經(jīng)驗(yàn)與大家分享,，不同的管理者能從不同的角度將經(jīng)驗(yàn)分享消化,。(三)員工質(zhì)量獎(jiǎng)考核

質(zhì)量獎(jiǎng)關(guān)乎到員工的工作積極性，所以合理的指定質(zhì)量獎(jiǎng)考核方案尤為重要,，調(diào)研報(bào)告中提到了質(zhì)管部的質(zhì)量獎(jiǎng)不合理之處,，所以我對(duì)不合理崗位提出了以下修改建議：

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通過對(duì)該崗位質(zhì)量獎(jiǎng)方案的調(diào)整，讓員工覺得這是可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，所以員工就會(huì)照著這個(gè)目標(biāo)的努力,，既達(dá)到了管理者要控制好質(zhì)量的目的，又激勵(lì)了員工,，讓員工覺得工作得舒心,，留住了員工。(四)崗位輪換制度

以質(zhì)管部為例,，不同的車間進(jìn)度不同,，質(zhì)管部檢驗(yàn)員總是會(huì)有間歇時(shí)間,，管理者應(yīng)充分利用好這段時(shí)間，安排間歇人員到別的崗位學(xué)習(xí),，并且不是走馬觀花,，而是要建立起規(guī)定時(shí)間內(nèi)考核的制度，要求

/ 7 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)習(xí),，并且考核,，考核通過就可以安排崗位輪換。輪換的前期必定是痛苦的,，但經(jīng)過時(shí)間的歷練,，員工一定會(huì)適應(yīng)，并且會(huì)因?yàn)槎嗔艘豁?xiàng)技能而獲得更高的報(bào)酬,。

以車間員工為例,，新員工入職后，可以由老員工帶新員工學(xué)習(xí),，老員工也同此借此時(shí)間去學(xué)習(xí)別的工序,，待新員工上手以后，老員工可以撤出來,，學(xué)習(xí)更多的工序,，會(huì)的多了，自然而然就成了多能工,，或者機(jī)動(dòng)工,，同樣，在減輕管理者壓力和負(fù)擔(dān)的同時(shí),，員工自己也獲得相應(yīng)較高的報(bào)酬,，所以崗位輪換制度是非常有必要的。

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喬治白創(chuàng)始人篇三

瀾庭集完美詮釋----微分銷

隨著手機(jī),、網(wǎng)絡(luò)的普及,，移動(dòng)端成為又一重要的銷售渠道，對(duì)于依賴分銷模式的快消品等行業(yè)來說,，效果驚人,。

瀾庭集，主要經(jīng)營化妝品,、保健品,、日用品，2014年注冊(cè)于香港,，通過分銷模式,，在商派微分銷管理軟件的支持下，短短三年內(nèi)發(fā)展為義烏乃至全國微商領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。

微分銷將成為下一主戰(zhàn)場(chǎng),？

瀾庭集擁有完善的線下業(yè)務(wù)通道,、也預(yù)備著進(jìn)軍第三方電商平臺(tái)，但就目前來看,，布局中心仍在“微分銷”,。

流量分散成定局：從百貨商店之類的實(shí)體門店到pc端，再到如今的手機(jī)端,，時(shí)間,、流量逐漸碎片化，手機(jī)端和微信成為日常信息獲取的一大通道,。瀾庭集通過分銷商的人脈口碑,，以極低的成本獲得高頻、大量的曝光,。

線上線下均困擾：對(duì)于線下業(yè)務(wù)來說,，面臨著地域限制、傳播成本,、管理困難、信息維護(hù)等困境,；對(duì)于線上業(yè)務(wù)來說,，流量入口的收緊以及運(yùn)營費(fèi)用、營銷推廣費(fèi)用的走高,，純獨(dú)立2c電商平臺(tái)的存在感越來越低,。瀾庭集通過手機(jī)端1v1、朋友圈等渠道,，全靠人工發(fā)布獲取流量,，幾乎沒有成本、規(guī)則等硬限制,。電商從交易到社交的轉(zhuǎn)型

對(duì)于交易型電商而言,，更依賴于品牌價(jià)值所形成的轉(zhuǎn)化，而對(duì)于一些初創(chuàng)品牌或知名度較小的品牌,，在辨識(shí)性和口碑上不占優(yōu)勢(shì),，催生出一批以文案、設(shè)計(jì),、服務(wù)等打動(dòng)用戶的社交型電商,。瀾庭集通過朋友圈海報(bào)、微軟文等,，從視覺和情感入手,，快速建設(shè)品牌。

瀾庭集的十億銷售之路解析

蜂窩狀裂變 形成15萬經(jīng)銷商：一年數(shù)十億的銷售額聽著很不可思議,，但如果是15萬經(jīng)銷商共同的成果,，覺得似乎這數(shù)字也并非天方夜譚,。依托于分銷的成倍快速裂變，瀾庭集通過發(fā)展一級(jí)省級(jí)代理商,、再由省級(jí)代理商發(fā)展市級(jí),、分銷、vip,。雖然經(jīng)銷商僅在三級(jí)分銷內(nèi)獲得傭金,，但不斷發(fā)展的下線保障上級(jí)經(jīng)銷商的出貨量，對(duì)品牌來說,，順利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張,。

豐富引流工具為分銷助力：“推薦碼、平臺(tái)推薦鏈接,、推薦二維碼,、微信分享推薦、微信二維碼”,，可將微商城,、wap、pc,、app商城的產(chǎn)品信息一鍵分享轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈或個(gè)人,，掃碼或點(diǎn)擊后授權(quán)，快速綁定上下級(jí)關(guān)系,、獲取信息,，加強(qiáng)各上級(jí)分銷商對(duì)下級(jí)的管控，也讓“賣了多少,？賣給誰,？哪些最好賣？”等數(shù)據(jù)信息一目了然,。

此外,，商派可提供獨(dú)立安裝ios和安卓兩個(gè)版本app，通過原生的微信分享接口,，一鍵分享給微信好友,，朋友圈，輕松關(guān)聯(lián)上下線,，不讓經(jīng)銷商們錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì),。

規(guī)范傭金、人員,、分潤體系的管理：瀾庭集認(rèn)為,，微分銷的核心在于，讓分銷商去發(fā)展更多的分銷商，所以極為重視分銷商的待遇和培養(yǎng),。除了專業(yè)的業(yè)務(wù),、技巧培訓(xùn)，通過商派微分銷系統(tǒng),，在后臺(tái)可設(shè)置多種返利模式,，包括可設(shè)置整單返利比例、或精確到每個(gè)商品的分潤返點(diǎn)比例等,。瀾庭集對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商設(shè)置了幾十種不同的分潤模式,，所有分潤明細(xì)前后臺(tái)可查，分銷商賣貨更有動(dòng)力,！

▲部分內(nèi)置功能

擁有9億用戶基數(shù)的微信是一個(gè)較新的大平臺(tái),，而通過微分銷，可以以最低的成本實(shí)現(xiàn)快速的變現(xiàn),，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，對(duì)企業(yè)來說，無疑是市場(chǎng)擴(kuò)張的一大利器,。

喬治白創(chuàng)始人篇四

探訪喬治白微分銷之路

giuseppe（喬治白）作為中國職業(yè)裝第一股,，在探索企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展上，從線下到線上,，一直積極的開拓,。從線下的團(tuán)購和門店，到線上的電商,，再到移動(dòng)電商，giuseppe（喬治白）作為傳統(tǒng)企業(yè)在新的領(lǐng)域一直保持著一顆年輕的心,，拼搏,、永遠(yuǎn)向前。

在線下優(yōu)則線上的趨勢(shì)下,，giuseppe（喬治白）步步為營,，從發(fā)展線上品牌g52，開拓淘寶,、京東線上渠道,，再到運(yùn)營微信公眾號(hào)，積累和收集客戶數(shù)據(jù),。giuseppe（喬治白）的每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，堅(jiān)持走自己的發(fā)展之路。

giuseppe（喬治白）在微分銷的模式剛剛萌芽時(shí),，敏銳地嗅到這將是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇,。既不改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售模式，同時(shí)對(duì)電商引流,，線上線下互動(dòng)都是一個(gè)非常好的工具和模式,。

小編有幸采訪到了giuseppe（喬治白）總經(jīng)理陳書新先生,，針對(duì)giuseppe（喬治白）選擇做微分銷，以及選擇v5shop作為giuseppe（喬治白）微分銷實(shí)施和電商整體升級(jí)的戰(zhàn)略伙伴的原因等眾多人們關(guān)注的問題進(jìn)行了訪問,。

陳書新先生表示,，與傳統(tǒng)私人定制不同，現(xiàn)代私人定制被賦予更高的商業(yè)智慧,，是企業(yè)新商業(yè)模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),。私人定制最大的魅力是打破千篇一律，創(chuàng)造個(gè)性與品質(zhì),，這也是喬治白私人定制的靈魂所在,。“面對(duì)電商壓力,，喬治白一方面停止擴(kuò)張門店,，對(duì)現(xiàn)有門店精耕細(xì)作；另一方面,，大力投入電商渠道的建設(shè),。”陳書新先生一開場(chǎng)就簡(jiǎn)短扼要的將喬治白的發(fā)展規(guī)劃做了剖析,。

1995年,，喬治白成立，經(jīng)過多年的發(fā)展,，喬治白終于在2012年登錄a股,，成為職業(yè)裝第一股。陳書新先生表示,，喬治白能從一個(gè)小廠,，經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)在產(chǎn)值達(dá)到了10億,，利潤達(dá)到了1.5億,。由于東南沿海城市土地和人工成本的節(jié)節(jié)攀升，現(xiàn)在喬治白逐漸將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向了河南內(nèi)地?，F(xiàn)在喬治白有兩大生產(chǎn)基地,，溫州生產(chǎn)基地和河南生產(chǎn)基地。但是由于喬治白中高檔職業(yè)裝的定位,，對(duì)一線工人的技能要求很高,，身處內(nèi)地的生產(chǎn)基地面臨了招工難的巨大考驗(yàn)。制造業(yè)的普遍困境也將喬治白推到了變革之路上來,。

陳書新先生談到了喬治白的電商之路,，也是非常的慎重。“電商是一個(gè)趨勢(shì),，傳統(tǒng)制造業(yè)要轉(zhuǎn)型,，必然要探索不一樣的路。什么樣的路適合喬治白,？時(shí)代讓喬治白做了選擇,，喬治白也必然要將接受這個(gè)挑戰(zhàn)?！标悤孪壬劦絾讨伟拙秃帽日f起自己的孩子,，每一步都充滿了歡喜和期待。陳書新先生將自己對(duì)人生的體悟和辦企業(yè)求發(fā)展融為一體,，表現(xiàn)了無比睿智,，親切又不失威嚴(yán)。

“喬治白的電商之路,，并不如預(yù)期的順利,，我們2012年整個(gè)電商渠道只有幾百萬的業(yè)績，再重新調(diào)整后,，這兩年也有了很大的飛躍,，現(xiàn)在線上業(yè)績也有幾千萬。但這是不夠的,?！标悤孪壬@然對(duì)電商的發(fā)展還是有顧慮的。這種顧慮在于,，電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊,。所以在喬治白決定做電商時(shí)，創(chuàng)立了一個(gè)新品牌g52,，可謂深謀遠(yuǎn)慮,。“喬治白是以團(tuán)購和門店渠道為主,。這么多年的積累，讓喬治白在這塊的業(yè)務(wù)非常的成熟,?！标悤孪壬@然對(duì)這塊的業(yè)務(wù)是非常得意的。這是陳書新先生從數(shù)年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積淀下來的,，喬治白的職業(yè)裝定制團(tuán)購業(yè)務(wù)主要集中在銀行,、企業(yè)、政府機(jī)關(guān),，這些是喬治白生存的根基,。面對(duì)市場(chǎng)年輕化的趨勢(shì)，喬治白大膽的設(shè)計(jì)，將簡(jiǎn)單,、快樂的生活理念融入到服裝的設(shè)計(jì)中,。喬治白也成為小資一族職業(yè)裝首選。

v5shop微信分銷系統(tǒng)“三級(jí)分銷,、兩類傭金”：任意三級(jí)有利益關(guān)系,，圈子裂變理論覆蓋更多人群；

假設(shè)a,、b,、c、d,、e都是按層級(jí)發(fā)展的分銷商,。在這種多層級(jí)營銷關(guān)系中，c是a的二級(jí)分銷商,，b的一級(jí),。但是在c、d,、e中c卻三級(jí)中最頂級(jí)的,，d、e都是下級(jí),。

每個(gè)分銷商都是獨(dú)立店鋪,，獨(dú)立的鏈接地址、名片,、二維碼,。對(duì)于微商而言最直接是銷售，花更多時(shí)間在銷售上吧,！比起推廣傭金,，銷售傭金更誘惑人。如里想靠推廣傭金,，那么你的圈子必須足夠大,，比如200萬的人脈圈子，只要你的圈子里的分銷商賣出商品,，那么你都是可以拿到推廣傭金的,。

那么為什么選擇了在國內(nèi)都享有盛譽(yù)的v5shop呢？陳書新先生對(duì)小編娓娓道來,。