“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇一

通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法,，以此讓學(xué)員有更積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活和工作,。

(1)活動(dòng)主題

快樂(lè)工作，心中有夢(mèng);團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新;

(2)活動(dòng)地點(diǎn)

江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園(游玩期間會(huì)組織幾個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的小游戲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí))

(3)活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月份

(4)活動(dòng)對(duì)象

工程技術(shù)中心全員(注：可帶家屬，門(mén)票費(fèi)用與餐費(fèi)自理,。 )

另：工程技術(shù)中心副主任級(jí)以下員工參選優(yōu)秀員工,，當(dāng)選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。

游戲一：破冰,、分組

撲克分組

目的：分組

材料：一副撲克牌

1,、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道,，不可以讓他人看到;

2,、按照座位順序依次上臺(tái)用肢體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出你的花色，其他學(xué)員也不可以提問(wèn),，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程所有人都不能說(shuō)話;

3,、其他成員要認(rèn)真的觀察，用肢體語(yǔ)言表達(dá)完自己的花色后,，站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面,，站成一排;

4、最后所有人都介紹完之后,，看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的,，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn),，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

5,、確定好小組后,，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。

分享：1,、站錯(cuò)隊(duì)的人,，為什么會(huì)站錯(cuò)――自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

2、如果是表達(dá)不夠清楚的――溝通的準(zhǔn)確性

活動(dòng)目的：本游戲主要為培養(yǎng)成員團(tuán)結(jié)一致,，密切合作,，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮,、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。

形式：6人為一組

時(shí)間：30分鐘

材料與場(chǎng)地：每組報(bào)紙20張,，膠帶一卷,，空地

1、 每組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán),，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成

員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán),。

(可以先給學(xué)員看下效果圖，讓他們做船的時(shí)候有個(gè)參照,，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面,，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為)

2,、 全程進(jìn)行記時(shí)比賽,，從做“船”至到達(dá)目的地，如果“船”在中途破了,，全組許停下來(lái)

將“船”修好,，再繼續(xù)前進(jìn)，但記時(shí)不斷,，最后船必須保持完整,。

3、 速度最快的一組,，每位組員將獲得一個(gè)小禮物作為獎(jiǎng)勵(lì),。

分享：1、在做船時(shí)是怎樣分工合作的呢?你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些貢獻(xiàn)?

2,、船在前進(jìn)中,，你們是怎么做的，為什么要那樣做?

3,、一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的我們保持一致很重要,。

活動(dòng)時(shí)間：40分鐘

材料：a4報(bào)紙若干張,，中性筆若干只

活動(dòng)規(guī)則：1、小組成員圍坐成一個(gè)圈,，給每一位學(xué)員發(fā)一張a4的白紙

2,、每位成員在白紙上面寫(xiě)下自己近段時(shí)間最感煩惱，或者最困難,，最有壓力的,，并且不知道該如何解決的問(wèn)題(記住白紙上面不用寫(xiě)下姓名、部門(mén),，只要寫(xiě)出問(wèn)題)

3,、指導(dǎo)者將小組的問(wèn)題收上來(lái)，打亂順序后,，再發(fā)給小組成員每人一個(gè)問(wèn)題,，記住不同拿自己的問(wèn)題

4、每個(gè)人在拿到的問(wèn)題上面寫(xiě)下針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的建議,，和鼓勵(lì)的話;寫(xiě)完后按順時(shí)針的方向傳給下一位成員,，當(dāng)拿到自己的問(wèn)題時(shí)，不用寫(xiě),，直接傳遞下去,。

5、所有成員都寫(xiě)好后,，再由指導(dǎo)者將問(wèn)題收上來(lái),，發(fā)給問(wèn)題所有者。

分享：1,、分享大家給他的建議

2,、分享自己得到大家關(guān)心和幫助的感受

3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

活動(dòng)時(shí)間：10分鐘

活動(dòng)規(guī)則：

1,、 所有成員手牽手圍成一個(gè)圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成

員的手,。

2,、 指導(dǎo)者下令所有成員都松開(kāi)自己的左右手，在圈內(nèi)走動(dòng),，和在組織中還沒(méi)有交流過(guò)的成

員握手,、擁抱，但直到指導(dǎo)者叫停時(shí),，所有成員都停止走動(dòng),，原地不動(dòng)。

3,、 在不動(dòng)的情況下,，去牽原來(lái)的左手和右手的成員,，一定不能牽錯(cuò)。

當(dāng)所有成員都牽好之

后,，開(kāi)始結(jié)節(jié),，解開(kāi)后變?yōu)樵瓉?lái)的圓圈。

目標(biāo)：

通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及控制，提高戰(zhàn)斗力,，增強(qiáng)生命力,，激發(fā)創(chuàng)造力。

活動(dòng)總結(jié)：不管我們工作的道路上有多少結(jié),，只要我們能團(tuán)結(jié)一心,、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn),。

1. 集合時(shí)間 ：早上07:30

2. 集合地點(diǎn) ：新日陽(yáng)光廣場(chǎng)

3. 出發(fā)時(shí)間 ：08:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

4. 目的地 ：09:00到達(dá)江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園

5. 中餐自理

6. 返回集合時(shí)間 ：下午17：00準(zhǔn)時(shí)在公園入口集合,。

7. 18：00 就餐。

1.安全第一―――每次活動(dòng)中至少說(shuō)三次“安全第一”,，出發(fā)前,、出發(fā)時(shí)、下撤之前;

2.知會(huì)―――活動(dòng)前,，確認(rèn)好自己的小組成員,，根據(jù)小組成員的體力選擇合適的游玩路線，出發(fā)前請(qǐng)互相把電話號(hào)碼留給小組組長(zhǎng)及成員;

3.守時(shí)―――遵守活動(dòng)時(shí)間安排,，是對(duì)組織者和大家最基本的尊重;

4.行動(dòng)―――一切行動(dòng)聽(tīng)小組組長(zhǎng)指揮,，步調(diào)要一致統(tǒng)一;

5.環(huán)保―――垃圾袋隨身攜帶,環(huán)保從我做起;

6.自助―――自己的裝備自己背。

戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”;

7.互助―――一起出去,，安全回家,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

8.冷靜―――遭遇意外要冷靜，不驚慌,、亂走,，及時(shí)聯(lián)系同伴并等待救援;

注：分8個(gè)小組，各小組成員游玩期間跟隨組織,，不得私自脫離組織,。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇二

ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一,、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì),。

銷售經(jīng)理

1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名,。

二,、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門(mén)密切配合完成工作,。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。

3、制訂銷售計(jì)劃,，確定銷售政策,。

4、銷售人員的招募,、選擇,、培訓(xùn)、調(diào)配,。

5,、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議,。

6,、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施,。

7、根據(jù)公司規(guī)定,，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。

銷售組長(zhǎng)：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作,。

2,、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃,，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃,，掌握銷售進(jìn)度。

3,、定期組織匯報(bào)銷售情況,，編制銷售報(bào)表,，定期報(bào)送銷售經(jīng)理,。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5,、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī),。

6、銷售日常管理工作,。

7,、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定,。

8,、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐,。

銷售代表：

1,、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、客戶推廣和銷售管理等工作,。

2、搜集與尋找潛在客戶,，開(kāi)發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案,。

3,、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶,。

4,、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象,。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧,，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待,，說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品。

ⅱ,、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

一,、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組,，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員,。

每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二,、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部,，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì),，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可,。

ⅲ,、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難,，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做,，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作,，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做,。

一,、詳細(xì)制定工作計(jì)劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,，完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了,。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，還看不到成績(jī)。

三,、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了,，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),，到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督,、控制,。

四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)：培訓(xùn),、計(jì)劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場(chǎng)天天在跑,，業(yè)務(wù)天天在做,，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣,，在日常工作中,，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談,。

其二,、協(xié)同拜訪,。

ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一,、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

二,、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三,、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績(jī)效工資+銷售提成”

四,、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的'項(xiàng)目,，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的,，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在100%以上(含100%),，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(2)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在80%以上(含80%),，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(3)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(4)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在40%以上(含40%),，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);(5)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在20%以上(含20%),，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的,，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后,，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(rùn)(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費(fèi)用)核算總提成金額,，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放,。

2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說(shuō)明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的項(xiàng)目信息不在此列。

五,、績(jī)效考核辦法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期,。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別abcde考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身,。

3.績(jī)效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月,，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售,，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退,。

(2)初,、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售,，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售,。

3.2銷售人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶分類說(shuō)明：客戶類別條件說(shuō)明d類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系,，無(wú)法確定成單時(shí)間,。

c類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好,，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單,。

b類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單,，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

a類客戶重要客戶型主要描述：老客戶,，之前有合作成功過(guò),，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識(shí),。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單,。

說(shuō)明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六,、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日,。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi),。

如當(dāng)天未完成工作量,，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi),。

(1)新客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新,、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟,、催,、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃,，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長(zhǎng),。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長(zhǎng),。

5,、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,。

由銷售組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評(píng)總結(jié)，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,、部門(mén)下周的工作計(jì)劃,，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6,、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的,，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核,，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。