隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

暑期公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

金水河漂流公司地處湖南省瀏陽(yáng)市達(dá)滸鎮(zhèn)金坑連云山。對(duì)于漂流界而言,，公司的規(guī)模不是很大,，屬于一個(gè)中小型企業(yè)。

暑假期間,，正是漂流高峰時(shí)期,，各個(gè)公司紛紛做起了促銷活動(dòng)，本公司也不例外,。公司進(jìn)行了特價(jià)活動(dòng),。旅客乘空調(diào)旅游車赴瀏陽(yáng)達(dá)滸（一個(gè)半小時(shí)），到達(dá)后稍做休息后,，就開始漂流,，邊欣賞金水河兩岸風(fēng)光邊參加激情的、原始的金水河漂流,。之后參光景區(qū),。在蔭蔽烈日的山谷中感受清涼（1小時(shí)），最后乘空調(diào)旅游車返回瀏陽(yáng),，結(jié)束愉快的去瀏陽(yáng)金水河漂流-冰川峽谷1日游旅游線路旅行,。

此線路原價(jià)是228每人,，現(xiàn)價(jià)只要148每人。我們稱為a線路,。另一條旅游線路是旅客自己開車前往漂流地,，128每人，其中包括了漂流和探險(xiǎn),，滿五個(gè)人免一個(gè)人的費(fèi)用,，十個(gè)免兩個(gè)以此類推,，不含中餐,。這一種稱為b類線路。

2,。1工作的形式

xx年7月10日到8月10日為活動(dòng)期間,。公司在瀏陽(yáng)市步行街設(shè)立了一個(gè)宣傳點(diǎn)?；顒?dòng)期間,，我就負(fù)責(zé)這個(gè)宣傳點(diǎn)。由于步行街上從早到晚的人流量很大,，所以我的工作時(shí)間相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng),。每天從早上八點(diǎn)到晚上九點(diǎn)半才收工。這期間只有中午兩個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間,。其辛苦感和疲倦感就可想而知了,。再加上，我們只有一個(gè)小帳篷遮陰,，其實(shí)根本沒多大用處,，太陽(yáng)照樣會(huì)曬進(jìn)來。每天整個(gè)人都曬的有些受不了,，這種天氣里不免有些人的中暑,。不過，還好我挺住了,。工作畢竟是工作,，再怎么受不了都不能將情緒帶給顧客。每當(dāng)有顧客前來咨詢時(shí),，也要面帶微笑地耐心地向每個(gè)人介紹我們的漂流,，力圖讓顧客訂票。碰到難纏的顧客時(shí),，不能有半點(diǎn)不滿的情緒,，只能盡其所能地講解。

2,。2利用access對(duì)客戶資料進(jìn)行分類

隨著人民生活水平的不斷提高,，旅游行業(yè)的發(fā)展不斷地發(fā)展和壯大,。同時(shí)漂流公司又由于投資少回報(bào)率高，漂流公司如雨后春筍般增長(zhǎng),。漂流公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，所以業(yè)務(wù)員的工作壓力可想而知。

對(duì)于業(yè)務(wù)員而言,，客戶資料是至關(guān)重要的,。并且在炎熱的夏季里，想去漂流的人更是居高下,。此時(shí)是漂流公司盈利的最好時(shí)機(jī),。我剛進(jìn)公司時(shí)由于對(duì)什么都不太了解，處于一種摸索的狀態(tài),?？蛻糍Y料很散亂，沒有對(duì)客戶進(jìn)行分類,。比如說,，有時(shí)會(huì)把只咨詢過一次的客戶和已經(jīng)來過好幾次的客戶資料放在一起。這樣讓我對(duì)客戶追蹤和緊抓客源造成了很大的負(fù)面影響,。并且大大地削減了我的工作效率,。同時(shí)，客戶資料的散亂還很容易造成客戶資料的疏忽,。

經(jīng)過幾天的摸索和學(xué)習(xí),，我先學(xué)會(huì)了對(duì)客戶進(jìn)行分類?？蛻舴诸愂菍⒖蛻暨M(jìn)行基于簡(jiǎn)單的要素標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類,，從一個(gè)企業(yè)或幾個(gè)企業(yè)比較關(guān)注的要素進(jìn)行區(qū)分客戶?？蛻舴诸惞芾碇兄饕ㄒ韵聨讉€(gè)內(nèi)容：

（1）確定細(xì)分客戶集合的標(biāo)準(zhǔn)

（2）進(jìn)行不同客戶集合的信息的進(jìn)一步分析

（3）針對(duì)不同的客戶集合進(jìn)行差別化管理

（4）建立并完善資源的配置系統(tǒng),。

目前為把客戶劃分為不同的類型，主要的依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)有：

（1）客戶對(duì)于企業(yè)的重要程度

（2）客戶忠誠(chéng)度

（3）客戶價(jià)值,?；谄鞴镜膶?shí)際情況我是按照客戶忠誠(chéng)度來劃分的。將客戶劃分為牽制潛在客戶,、新客戶,、常客戶,、老客戶,、忠誠(chéng)客戶。

①潛在客戶是指到宣傳點(diǎn)咨詢過一兩次的客戶，這是需要花大精力去爭(zhēng)取的客戶,。

②新客戶是指有強(qiáng)烈的欲望想去漂流的人

③?？蛻羰侵溉ツ抢锿孢^一兩次的客戶，并且偶爾介紹身邊的人來漂流的人

④老客戶是與企業(yè)有較長(zhǎng)的歷史,，經(jīng)常給公司帶客的人,，同時(shí)也和其他公司有合作。

⑤忠誠(chéng)客戶是與企業(yè)有高度信任并與企業(yè)有長(zhǎng)期合作的人,。但是忠誠(chéng)度是不斷發(fā)生變化的,，只要企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)得當(dāng)，能贏得客戶的信任,，潛在客戶可以轉(zhuǎn)為新客戶,，新客戶可以轉(zhuǎn)成常客戶,，?？蛻艨梢赞D(zhuǎn)成老客戶,，老客戶可以轉(zhuǎn)成忠誠(chéng)客戶,。反過來也是如此，如果企業(yè)不重視提供客戶服務(wù)水平,，隨意損壞客戶利益,，都有可能使新客戶、?？蛻?、老客戶、忠誠(chéng)客戶終止和企業(yè)的交易,，甚而投向企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

正是由于客戶的忠誠(chéng)度不斷變化，如果單憑人工整理這些資料工程量太大,。這時(shí)我想到了利用數(shù)據(jù)庫(kù)來儲(chǔ)存和整理這些資料,。利用access將所有客戶的資料編入到計(jì)算機(jī)中。主要是由四個(gè)表組成,?？蛻粜畔⒈怼⒙?lián)系日志信息表,、業(yè)務(wù)員表,、發(fā)票?？蛻粜畔⒈碇械挠蚍謩e是客戶編號(hào),、客戶名、年齡,、手機(jī)號(hào)碼,、客戶類型,、客戶第一次來訪時(shí)間、聯(lián)系日志信息表,、出發(fā)日期,、業(yè)務(wù)員編號(hào)。聯(lián)系日志信息表中的域包括客戶編號(hào),、聯(lián)系日期,、追逐記錄、追蹤日期,。業(yè)務(wù)員表中的域是業(yè)務(wù)員編號(hào),、業(yè)務(wù)員名、手機(jī)號(hào)碼,。發(fā)票中包括客戶編,、客戶名、出發(fā)日期,、旅游形式,、業(yè)務(wù)員。盡管這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)很簡(jiǎn)單,，僅有四個(gè)表組成,。但實(shí)際上它后來給我的工作帶來了極大的便利。無論是客戶追蹤還是客戶分類就再也不像以前那么麻煩了,。這一次讓我自己有種格外的成就感,。這或許也是我第一次將專業(yè)知識(shí)應(yīng)有于工作之中。并且也取得了相當(dāng)好的成效得到了老板的賞識(shí),。

２,。３利用ppt介紹景區(qū)

接下了我又接到了一項(xiàng)任務(wù)，在公司對(duì)新老客戶的答謝會(huì)上利用5分鐘向客戶進(jìn)一步介紹一下景區(qū)的情況,。我們知道一個(gè)需要一個(gè)多小時(shí)才能參觀的景區(qū)僅用5分鐘基本上是不可能的,。這可難不倒我，用ppt就好,。ppt是一個(gè)很好的工具,。簡(jiǎn)單、明了,、直接,。再加上我的講解，客戶想不知道都不行,。這樣客戶可以更好地說服身邊的人來我公司漂流,。由于做ppt的本身比較簡(jiǎn)單，我就對(duì)自己提出了更高的要求，要求順應(yīng)客戶當(dāng)時(shí)的心理,，從字體顏色到用詞,，從動(dòng)畫到音樂我都注意到了。由于付出了相當(dāng)多的精力,，這次取得了圓滿的成功,。

這是我在公司第二次使用專業(yè)知識(shí)。我對(duì)自己的專業(yè)又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),，而不再是以前那樣總認(rèn)為自己學(xué)的東西沒有多大的用處,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)也很快就過去了，其中肯定也有很多的酸楚,，委屈,。但這正是鍛煉自己的絕好機(jī)會(huì)。

３,。１對(duì)專業(yè)更深層次的了解

我的專業(yè)信息管理與信息系統(tǒng)是多學(xué)科交叉的邊緣性學(xué)科,。涉及管理科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué),、行為科學(xué)、運(yùn)籌學(xué),、社會(huì)學(xué),、等多學(xué)科的內(nèi)容同時(shí)信息管理與信息系統(tǒng)又是應(yīng)用性學(xué)科,。所以學(xué)好專業(yè)知識(shí)真的是至關(guān)重要的,。

3。2培養(yǎng)只有職業(yè)素養(yǎng)相當(dāng)重要

業(yè)務(wù)員的隊(duì)伍中需要的不是競(jìng)爭(zhēng)而是合作,。在外做事真的需要很多精神,。所以大學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)真的相當(dāng)重要。職業(yè)素養(yǎng)包括了職業(yè)道德,、職業(yè)意識(shí)和職業(yè)態(tài)度,。當(dāng)今的大學(xué)生絕大多數(shù)是獨(dú)身子女由于生活條件優(yōu)越職業(yè)精神缺失。吃苦耐勞的精神較差,，表現(xiàn)在敬業(yè)精神不強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)精神缺乏，誠(chéng)信意識(shí)淡薄,，人際關(guān)系冷漠,，人文素質(zhì)偏低。所以我認(rèn)為在大學(xué)不僅要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)同時(shí)也要提高綜合素質(zhì),。通過人文教育學(xué)生了解自己,、了解社會(huì),、了解自然并明確對(duì)自己,、對(duì)人類、對(duì)社會(huì)、對(duì)世界,、對(duì)自然環(huán)境的責(zé)任，只有將專業(yè)知識(shí)和和人文教育相結(jié)合,，才能培養(yǎng)出受社會(huì)歡迎的有高度的政治覺悟,，又高雅的藝術(shù)修養(yǎng)，有較高的道德水準(zhǔn),，有健康的身心,，有廣博的知識(shí)面，有較強(qiáng)適應(yīng)能力的高素質(zhì)人才,。

3,。3下次實(shí)習(xí)的目標(biāo)

在金水河漂流公司實(shí)習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)公司沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)。公司沒有自己的網(wǎng)站,。于是我和公司的老總聊天時(shí)說道等到明年回公司時(shí)我一定帶回一個(gè)網(wǎng)站,。其實(shí)也不知道自己能不能行但至少這樣自己又有了一個(gè)新的奮斗目標(biāo)，有了一個(gè)新的方向,。

在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)不斷地提高,，并時(shí)刻將自己所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生活與工作之中，力求在三年以后成為這個(gè)近乎殘酷的社會(huì)所需要的人才,。

總之,，這次實(shí)習(xí)給了我很大的啟發(fā)，同時(shí)也讓我對(duì)自己有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。這樣的實(shí)習(xí)其實(shí)我們應(yīng)該多多參加,，對(duì)以后我們的工作生活學(xué)習(xí)都有極大地幫助。

暑期公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

任務(wù)：利用搜索引擎搜索相關(guān)機(jī)械類符合條件的貿(mào)易網(wǎng)站,，并與對(duì)方聯(lián)系協(xié)調(diào),，并與對(duì)方交換鏈接

心得：今天下午的工作應(yīng)該算是考驗(yàn)了我的耐力和心態(tài)吧。一開始聽說是交換鏈接,，感覺活挺輕松的,，應(yīng)該不難完成，可是最后才算領(lǐng)悟了小牛姐一開始的那句話“你們今天一人至少完成一個(gè)吧,?！?/p>

如果說整理搜索網(wǎng)站，是考驗(yàn)我的心態(tài)的話,，那么與對(duì)方文字的交流應(yīng)該算是挑戰(zhàn)我的溝通能力了,，在與對(duì)方不論是qq交流還是發(fā)送郵件，我稱稱呼自己的“小李”,，因?yàn)橹挥杏眠@樣的謙卑而又不失禮節(jié)稱謂,，自己才有可能與之對(duì)方又對(duì)話的機(jī)會(huì),，當(dāng)然合作上會(huì)是以買麥網(wǎng)為主題，“買麥網(wǎng)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您合作”,，我不知道這樣是否恰當(dāng),，但至少是對(duì)自己走向社會(huì)或者說直面客戶的一種方式吧，慢慢學(xué)習(xí)吧,！

我不知道友情鏈接對(duì)于雙方提高瀏覽量或者說促進(jìn)客戶方便有怎么樣的效果,，因?yàn)椴榭淳W(wǎng)站友情鏈接時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的友情鏈接會(huì)有n個(gè)之多,，大多是被收縮了的,，只有點(diǎn)擊“友情鏈接”才會(huì)打開相關(guān)鏈接的網(wǎng)站，可是有多少客戶會(huì)去這樣做呢,，去注意那樣一個(gè)不起眼的頁(yè)腳,？

中間我看到網(wǎng)站的友情鏈接大致分為三類：

1、直接在首頁(yè)友情鏈接欄顯示的

2,、直接將友情鏈接分為了幾大類,，并不局限與單一行業(yè)的（可細(xì)分為直接顯示和隱藏需點(diǎn)擊）

3、采用懸浮滾動(dòng)的形式呈現(xiàn)的我認(rèn)為滾動(dòng)的效果會(huì)比較好,。

另外我的一個(gè)提議,，可以考慮下，記得那會(huì)由于很長(zhǎng)時(shí)間疲于尋找資源而沒有取得效果時(shí),，心理超級(jí)郁悶,，但是正好打開了一個(gè)機(jī)械類網(wǎng)站，頁(yè)面嵌有輕音樂（應(yīng)該算是鋼琴區(qū)類）,，頓時(shí)心情舒服了很多,，這可能是自己的感覺，但是我在想咱們是不是可以嘗試下,，在網(wǎng)頁(yè)中放些音樂,，在客戶瀏覽咱們的信息時(shí)，不至于單調(diào),！

暑期公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

1、實(shí)習(xí)目的：

理論與實(shí)際相結(jié)合,，通過實(shí)習(xí)全面了郵政物流生產(chǎn)組織,、作業(yè)過程，了解現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)知識(shí),，為后續(xù)的專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過現(xiàn)場(chǎng)參觀和實(shí)地操作,，熟悉物流設(shè)施,、設(shè)備的基本組成和運(yùn)行狀況,，學(xué)習(xí)工作人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀念和工作能力,。

2,、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年7月26日——xx年8月18日

3、實(shí)習(xí)單位：xx郵政速遞物流xx分公司

4,、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

5,、xx郵政速遞物流xx分公司概括

6、公司簡(jiǎn)介

xx郵政速遞物流公司成立于xx年3月,，隸屬于湖南省郵政速遞物流公司,，是專業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理郵政速遞物流業(yè)務(wù)的國(guó)有企業(yè)，下設(shè)9個(gè)縣（市）分公司,。

郵政速遞物流公司是中國(guó)郵政為適應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展需求,，做大做強(qiáng)民族速遞物流業(yè)，整合原有郵政ems,、中郵物流等郵政相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源而成立的現(xiàn)代物流企業(yè),。

公司秉承百年郵政的深厚底蘊(yùn)和良好信譽(yù)，依托中國(guó)郵政實(shí)物網(wǎng),、信息網(wǎng)和實(shí)物流,、信息流、資金流“兩網(wǎng)三流”的資源優(yōu)勢(shì),，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際特快專遞、代收貨款,、鮮花禮儀速遞,、一體化精益物流、區(qū)域配送,、貨運(yùn)代理,、分銷與郵購(gòu)等業(yè)務(wù)。郵政速遞業(yè)務(wù)通達(dá)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及國(guó)內(nèi)近xx個(gè)城市,，在國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市間可實(shí)現(xiàn)次晨達(dá),、次日遞；郵政物流業(yè)務(wù)采用先進(jìn)的物流運(yùn)作模式和技術(shù)手段,，集倉(cāng)儲(chǔ),、封裝、配送,、加工,、理貨、運(yùn)輸和信息服務(wù)等功能于一體,，重點(diǎn)為it（電子,、電信）,、醫(yī)藥、出版,、汽車配件,、高檔消費(fèi)品、電子商務(wù)等行業(yè)的國(guó)內(nèi)外大中型制造企業(yè),、品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化蠯的,、高層次精益物流服務(wù)。目前主要從事郵政物流一體化物流業(yè)務(wù),、市內(nèi)綜合配送業(yè)務(wù),、中郵快貨業(yè)務(wù)、功能性運(yùn)輸業(yè)務(wù)以及分銷物流業(yè)務(wù)的開發(fā)和管理,。郵政速遞物流以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以服務(wù)為本，將迅速,、準(zhǔn)確,、安全、方便,、誠(chéng)信作為用戶的服務(wù)宗旨,，通過幾年來的發(fā)展，現(xiàn)已逐步滲透到社會(huì)的各領(lǐng)域,，合作伙伴日益增多,，由最開始的零星用戶發(fā)展到與多家上市大公司集團(tuán)的合作，如吉利汽車公司,、湖南煙草,、三九南開藥業(yè)、雅芳公司,、玫琳凱公司,、戴爾公司、惠普集團(tuán)等,。

7,、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

由于郵政速遞服務(wù)范圍日趨擴(kuò)大及服務(wù)能力的日趨提升，為電子商務(wù)“網(wǎng)購(gòu)”（包括電視購(gòu)物,、電話購(gòu)物）提供了廣闊的發(fā)展空間,，促進(jìn)了“網(wǎng)購(gòu)”交易量高速增長(zhǎng)。

新的郵政物流品牌,、資金或風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)進(jìn)入內(nèi)資郵政物流企業(yè)。由于新《郵政法》明確了郵政物流產(chǎn)業(yè)的法律地位,。目前,，內(nèi)資郵政物流企業(yè)還沒有一家上市公司,。對(duì)于國(guó)內(nèi)郵政物流產(chǎn)業(yè)來說，新《郵政法》的出臺(tái),、郵政物流產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,、市場(chǎng)的日趨成熟將是投資的最好時(shí)機(jī)，最佳的投資時(shí)機(jī)只有這2年,。否則，進(jìn)入的成本很高,、資本回收的周期很長(zhǎng),。因此，新的快速品牌將會(huì)進(jìn)入郵政物流業(yè),，內(nèi)資郵政物流企業(yè)將是資金或風(fēng)險(xiǎn)投資的重點(diǎn)對(duì)象,。預(yù)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資將通過優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離等方式對(duì)個(gè)別民營(yíng)郵政物流企業(yè)投資,。

郵政物流服務(wù)向“四區(qū)”延伸將成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),。“四區(qū)”即“開發(fā)區(qū)（高技術(shù),、開發(fā)區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）、園區(qū)（商務(wù)園區(qū),、工業(yè)園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)）、校區(qū)（大專院校）,、小區(qū)（居民住宅區(qū)）”,。：“四區(qū)”特別是“校區(qū)（大專院校）、小區(qū)（居民住宅區(qū)）”的“網(wǎng)購(gòu)”郵政物流市場(chǎng)潛力巨大,。隨著中國(guó)老齡化社會(huì)進(jìn)程的加快,、大學(xué)園區(qū)向“市郊”集群化發(fā)展，這個(gè)“民生”郵政物流潛市場(chǎng)將xx年開始呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。如何抓住機(jī)遇在配送服務(wù)方式上進(jìn)行創(chuàng)新將成為這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

從投訴的類型看，預(yù)計(jì)80%以上的投訴仍然是“延誤,、損毀,、遺失”三大問題；從投訴的來源看,，80%以上的投訴將是來自電子商務(wù)“網(wǎng)購(gòu)”郵政物流：從被投訴的郵政物流企業(yè)類型看,，80%以上的投訴來自特許加盟民營(yíng)郵政物流企業(yè)。

“三大投訴”的深層次原因是民營(yíng)郵政物流企業(yè)管理人才匱乏,，管理手段單一,、管理方式落后,、“重市場(chǎng)份額輕服務(wù)質(zhì)量”、“重短期利益輕可持續(xù)發(fā)展”,。這是制約特許加盟民營(yíng)郵政物流企業(yè)做大,、做強(qiáng)、做優(yōu)的發(fā)展瓶頸之一,。

暑期公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程,，把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力,，并在工作中學(xué)習(xí)新知識(shí),，對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)提升，以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向,。

xx-8-13—xx-9-25

xxxxx(惠州)有限公司人力資源部

(一)日常人事變動(dòng)的手續(xù)辦理

日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職,、離職、崗位調(diào)動(dòng)和適用轉(zhuǎn)正,，這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理,，這也是在xxxxx實(shí)習(xí)期間每天必做的工作。根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程,，可以總結(jié)為以下主要包括入職,、離職、轉(zhuǎn)正,、調(diào)動(dòng),。

(二)招聘

1.接待應(yīng)聘者者

每天來公司應(yīng)聘面試的人都比較多，包括經(jīng)過簡(jiǎn)歷篩選后電話預(yù)約的,、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的,。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時(shí)提供相應(yīng)的應(yīng)聘登記表與應(yīng)聘者,，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測(cè)試題做簡(jiǎn)單測(cè)試,，并指導(dǎo)其如何填寫表格，需要茶水的及時(shí)提供,。有些需要現(xiàn)場(chǎng)考試的崗位或是來用人部門復(fù)試的,，要帶其去相關(guān)部門安排考核或復(fù)試。

2.面試

對(duì)一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談,，主要是簡(jiǎn)單了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷,、主要工作技能、態(tài)度,、心態(tài)及交流溝通等方面的信息,。

(一)現(xiàn)代人力資源管理制度不健全

在xxxxx，人力資源管理的多個(gè)環(huán)節(jié)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段，沒有形成規(guī)范的制度化,，職能多為員工考勤,、工資制定和核算,、招聘,、人員調(diào)配、入職培訓(xùn),、合同和保險(xiǎn)管理以及一些基礎(chǔ)的人事檔案管理,，還沒有完全按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要將員工及管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃，也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇,、任用,、激勵(lì)等制度規(guī)定，以達(dá)到盡可能地利用人的創(chuàng)造力,，增加企業(yè)及社會(huì)財(cái)富的目的,。傳統(tǒng)的人事管理使企業(yè)在人員配置方面很難做到人事相宜，人崗匹配,，人事配制的手段比較弱,，形不成合理流動(dòng)的優(yōu)化配置機(jī)制。企業(yè)的人事安排往往多是因人設(shè)崗而非因事設(shè)崗,，情大于法的人事管理仍然普遍存在,。

(二)人員的選拔和任用存在不良局面

xxxxx目前的招聘渠道主要為兩種，一種是通過內(nèi)部員工的推薦,，另一種是通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行外部招聘,，但是，通過內(nèi)部招聘的很少,，限制了內(nèi)部員工的流動(dòng),，缺乏給員工施展才能和晉升的舞臺(tái)，在一定程度上埋沒了潛在的人才,，影響員工的積極性,。同時(shí)，過于依賴內(nèi)部員工的推薦,，會(huì)存在著這樣一個(gè)問題,，通過內(nèi)部人員推薦的成功應(yīng)聘的機(jī)會(huì)多大于通過外部招聘的，以至于形成了內(nèi)部的員工多數(shù)都有親戚或朋友在本公司里的局面,。企業(yè)重視內(nèi)部員工的推薦很重要,，但是，這也就難免會(huì)在公司內(nèi)部產(chǎn)生復(fù)雜的人際關(guān)系和裙帶關(guān)系,。在人員任用和選拔方面,，關(guān)系至上、情大于法的不良事情也難免出現(xiàn)，這對(duì)制度化的管理多會(huì)帶來不便,，難以做到任人唯賢,，公平、公正也很難把握,，影響企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展,。

(一)關(guān)于人力資源管理制度的建設(shè)

首先，必須制定符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要和企業(yè)文化的人力資源管理制度,。在制定制度時(shí),，要贏得企業(yè)高層的支持，提升人力資源部的戰(zhàn)略層次,，爭(zhēng)取擁有一定制定權(quán)和執(zhí)行權(quán),，一切以公司的利益為中心，避免流于形式,。其次,，改變傳統(tǒng)人事管理的局面，將人力資源的幾大模塊如招聘選拔,、培訓(xùn)開發(fā),、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核等建立健全并對(duì)其擁有一定的執(zhí)行權(quán),，轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源部被動(dòng)做事的局面,。制度應(yīng)堅(jiān)持以人為本的原則，重點(diǎn)考慮人力因素,，重視人才的價(jià)值,，尊重人的需求。最后,，要將制度形成完善,、規(guī)范的文本，如員工手冊(cè),、企業(yè)規(guī)章制度,、考勤管理制度、休假制度等相關(guān)人力資源管理制度等都應(yīng)有相應(yīng)的文本,，做到有章可循,、有規(guī)可依。同時(shí),，也要加大力執(zhí)行力度,，獎(jiǎng)罰分明，堅(jiān)持公平,、公正,，堅(jiān)持以制度管人，避免出現(xiàn)情大于法，讓所有人都遵守規(guī)則,，真正起到“熱爐”作用,。

(二)關(guān)于人員選拔和任用

第一，堅(jiān)持人才是企業(yè)發(fā)展的源泉,。重視和尊重人才,，避免任人唯親，關(guān)系至上,。拓展人才引進(jìn)的渠道,，重視內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和流動(dòng)，提供員工發(fā)展和晉升的平臺(tái),。第二，用人所長(zhǎng)也要容人所短,。選拔人才不能只看重學(xué)歷文憑,、工作經(jīng)驗(yàn)甚至是關(guān)系，重視對(duì)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),，允許犯錯(cuò),，提供機(jī)會(huì)，以提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。第三,，留住人才是關(guān)鍵。無論是一線生產(chǎn)員工,、專業(yè)技術(shù)人才還是管理人才都要防止外流,，因?yàn)檎械揭粋€(gè)人的成本和難度遠(yuǎn)大于留住一個(gè)人。防止現(xiàn)有人力資源的流失,，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)議,，樹立所有人員都是人才的觀念，重視員工個(gè)人發(fā)展需求,，將員工的個(gè)人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來,，同發(fā)展共受益。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗多,。有句話說得好，“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，書本學(xué)來的東西，終究是要經(jīng)過實(shí)踐的,，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),。

通過這段時(shí)間的親身體驗(yàn)，感覺到實(shí)際的東西與教科書上的知識(shí)差距還是很大的，理論與實(shí)際的結(jié)合是需要磨練的,。經(jīng)過這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn),，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí),，實(shí)際操作能力還比較差,，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺,。當(dāng)然,，在工作期間也犯過錯(cuò)誤，如對(duì)一些常用人事表格的填寫檢查不仔細(xì)造成后期工作的不便,，錄入人事報(bào)表的數(shù)據(jù)出現(xiàn)過誤差,，k3中員工的身份證號(hào)碼和身份證地址等錯(cuò)輸和漏輸?shù)囊灿羞^?？傊?，實(shí)習(xí)就是一個(gè)發(fā)掘問題、檢驗(yàn)知識(shí),、鍛煉能力的過程,，關(guān)鍵是能找到問題的要點(diǎn)和解決辦法，不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng),。

“世事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)即文章?！边@段時(shí)間的磨練,，使我懂得了企業(yè)人力資源管理運(yùn)作的基本流程，對(duì)招聘工作也有了一定的了解,，鍛煉了實(shí)際操作能力,，對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助，很感謝xxxxx給予的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。雖然,，這次短暫的暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了，但對(duì)我來說這只是一個(gè)開始,。我會(huì)把這段難得的經(jīng)歷帶回學(xué)校,、帶回課堂，指導(dǎo)以后學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和方向,，并進(jìn)一步學(xué)好理論知識(shí),，堅(jiān)持做到與實(shí)際結(jié)合，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

暑期公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)目的：

通過社會(huì)實(shí)習(xí),，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年7月15日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到六安奧美廣告公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí),。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

六安奧美廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則,本著踏實(shí),、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與主管進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)習(xí),，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。

廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告絕對(duì)超越你的想象,。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西,。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，

還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜,，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀的是六安奧美廣告公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題,，也有很多當(dāng)場(chǎng)不能解決的問題,，時(shí)常也感覺很無助，很尷尬,，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì),，一切的問題都以不在是問題，一切的'不知道也都會(huì)變成知道,，正可謂的人多力量大,，人多好做事。我們隊(duì)每個(gè)人都是強(qiáng)悍而又謙讓的人,，一起的一個(gè)月,，我們難免會(huì)有些摩擦、偶爾也應(yīng)該有些爭(zhēng)執(zhí)的,，可我們大家好像很有默契是的,，即使有不同的意見或見解，都會(huì)相互的體諒和比較,，最終得到一致的答案.回頭總結(jié)我的,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)習(xí)中了解了社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排的暑假實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)的目的。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”,，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸,。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步,！

暑期公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了,，這使我真正的體會(huì)到什么是外貿(mào)。作為一名保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識(shí)外,，我還沒有真正實(shí)踐過,，這段時(shí)間使我認(rèn)識(shí)到外貿(mào)真的是一個(gè)斗智斗勇、分秒必爭(zhēng)的行業(yè),。

廣交會(huì)是使我快速成長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)歷,。剛進(jìn)公司不久就聽說要參加廣交會(huì)，我當(dāng)時(shí)覺得很迷惘,，因?yàn)檫€不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事,，而且對(duì)公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔(dān)心到時(shí)候會(huì)給同事添亂,，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料,，了解一下大概的情況，但是過了一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的印象還不是很深刻,。后來在整理樣品和制作成本表,、報(bào)價(jià)表時(shí)漸漸對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,。在還沒有對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)透徹的情況下,，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會(huì)了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會(huì),，心情有些緊張,，想著面對(duì)著這么多老外說英語(yǔ)還有對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，擔(dān)心自己的表現(xiàn)可能會(huì)給公司的形象帶來不良的影響,。在廣交會(huì)期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了許多,，他們非常從容大方,，先與外商交換名片并不急著報(bào)價(jià)，然后從名片上獲取客人信息,，先入為主由卡片上的信息發(fā)問,，了解具體情況后才開始對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判，例如對(duì)產(chǎn)品包裝,、品牌,、出口目的地,、價(jià)格等等進(jìn)行商議。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗(yàn),，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人,，遇到一些自己不能夠回答的問題時(shí)就請(qǐng)求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會(huì)之旅,。

廣交會(huì)之后會(huì)有一些后續(xù)工作,，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點(diǎn)迷茫,，不知道該從何入手,，因?yàn)閺膹V交會(huì)回來我知道對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)很重要，外商是不會(huì)跟一個(gè)完全對(duì)行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的,，所以我就開始了對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的工作,。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌,，然后再閱讀一些合同訂單,，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察,，通過實(shí)地的訪問和對(duì)產(chǎn)品制造過程的觀察,，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商,。

通過以上工作對(duì)產(chǎn)品的熟悉是不夠的,，主要還是靠做整個(gè)業(yè)務(wù)流程來實(shí)現(xiàn)。從制作成本表,、報(bào)價(jià)表到外銷合同,、訂單一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求,，包括商標(biāo),、規(guī)格、包裝等等,，并且要清楚客人想要哪些證書,。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款,。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好,，及時(shí)告訴業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好,。

我記得面試時(shí)被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì),，當(dāng)時(shí)我只說了某些方面，如要會(huì)有很好的語(yǔ)言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，有處理人際關(guān)系的手腕能力,。但經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外,，還要細(xì)心,、隨機(jī)應(yīng)變、吃苦耐勞,、對(duì)市場(chǎng)行情的掌握等等,。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而且所具備的技能還不全面,，因此在日后的工作中要吃苦耐勞,，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，不斷前進(jìn),，快速提升自己，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗,！

實(shí)習(xí)生：黎錦紅

20xx年7月6日

暑期公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

轉(zhuǎn)眼間,，要開學(xué)了，暑假為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)也結(jié)束了,。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：xx市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司),。我公司位于xx市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對(duì)臨沂本地的,。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。超拽qq分組實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間,。通過培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪,、找客戶的。

第二個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫?，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當(dāng)面交談。

如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開通賬號(hào)，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去,。雖然工作才兩個(gè)月,，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始

這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶是做建材的,。為了這個(gè)客戶,，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng),，打聽該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事,，根本就不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天6點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1,、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了xx年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的,。