隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。通過報告，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應的行動。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

公司暑期社會實踐報告篇一

20xx年暑假期間,，在校團委的號召下,，為社會構筑貢獻一份氣力，為進步本身各方面的本領,，加深本身對社會的明白,，我在惠谷（連州）房地產(chǎn)開辟有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐練習。練習目標是為了提早近間隔兵戈一下本身的專業(yè),，在今后進修中有更大的動力,。

20xx年7月11日,，我來到惠谷房地產(chǎn)公司位于廣東連州的工地——都會春季二期工地，隨即跟隨甲方工程部展開了工作,。工程部的經(jīng)理把我安排到了二期工地的園林綠化部分（歸屬工程部）當真乙方施工的監(jiān)督及其測繪工作,。

因為才剛上完大一，所學知識很少,，所以來到工地就抱定自動進修的立場,。第一天上班，就下現(xiàn)場查看電纜溝的開挖環(huán)境,，因為這電纜溝位于一期工程已經(jīng)做好的綠化帶上,，所以鉤機不能參與只能靠人力開掘，所以延長了工期,，固然如此可是電纜溝的精度卻提拔了很多,，甲方還是比較如意的。

就如許我的練習糊口生涯在快節(jié)拍高強度的施工現(xiàn)場入手下手了,。我被安排住在甲方的工程部宿舍,，大略是上級賜顧幫襯我這個小同志才如許安排的，工程部的宿舍環(huán)境特別好,，如果住工棚那就差的多了,。每天7點按時起床，然后去食堂吃飯,、排除辦公室衛(wèi)生,，以后入手下手跟同事一路去工地巡查，入手下手一天的工作,。我們的平常工作緊張便是對3#,、4#高層的園林綠化（此中還觸及到給排水）及門路部分的構筑進行周全監(jiān)理。比如查對施工方所開挖的路面標高是不是精確,，所開挖的排溝渠有異國按圖施工,，排水管的型號、數(shù)量是不是精確等,。成天和水管混凝土打交道,，剛入手下手還感觸比較別致，緩緩的就感觸到了沒趣,，但想到本身的出息,，便學著從這死板的工作中尋找高興。前半個多月全部工地根本都是高溫氣候,，但因為工程進度與焦作施工隊（乙方工程施工隊）產(chǎn)生了辯論,，導致工期緊張滯后，所以施工方一貫在和諧。不但要在炎炎驕陽下工作，還要去和乙方幾個差別的施工隊進行會商和諧工作。因為工期非常緊急,，所以每天都盼望不要產(chǎn)買賣外，可是適得其反就在籌辦進行3#樓的交代時產(chǎn)生了不測,，前天方才裝好的電纜在第二天夜里被人盜走直接經(jīng)濟吃虧達10多萬元，這無疑給施工隊一個不小的進攻,，可是盡管如此工程是不可以停下來的,，我們只能是更加的謹慎謹慎以防有其他不好的事變產(chǎn)生。廣東的氣候多變,，特別到了夏露臺風特別多,，每每是剛才還是驕陽炎炎忽然就有下雨的大略，有反復便是我們下午方才把路面鋪好,，到了半夜下了大雨,，我們就要立刻趕往工地查看路面環(huán)境,，并做出響應的處理方法,。如果我們在工地發(fā)覺了題目，平常都在現(xiàn)場監(jiān)督施工方進行整改,，對付在監(jiān)理和質監(jiān)站查抄中查出來的題目,，我們平常都要以書面式樣要求施工方整改，并在整改的最終期限進行復查,，以確保工程質量,。在白天工作一天后，晚上我們還要寫工程日記,，對這一天所發(fā)覺的題目進行總結,、記錄，對第二天所要查抄的地區(qū)先熟悉一下圖紙,，別的還要料理工程各個階段所需資料交給乙方,。在忙完一天的工作以后，固然累,，但內心有種富裕的感觸,，便溫和入眠歡迎新的一天，新的挑釁,。

這一個月的練習讓我收獲頗豐,。

1、從辦公室里學會待人要樸拙,。

從第一天起,，我養(yǎng)成了一個風俗，每天早上見到同事和帶領都要微笑的說聲“晨安”或“早上好”，那是我心底樸拙的問候,。我總覺得,，凡是有一些渺小的東西簡單被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋儕的關懷,，也讓他人感觸到被珍視與被關心。僅僅幾天的時候,，我就和同事們打成一片,。我想，應當是我的樸拙,，調換了同事的相信,。他們把我當朋儕，也承諾把工作分派給我,。

2,、在查抄進程中學會要注意雷同方法。

偶然間當發(fā)覺一個題目要求施工方改正時,，但我們平常都是經(jīng)過議定參議的方法,，富裕聽取他們如許做的啟事，然后再找出錯誤的處所,。如許的雷同方法不但更簡單讓他們接納,，也讓我們明白到圖紙與現(xiàn)履行工差別。

3,、在想要拋卻的時候保存熱忱和耐煩,。

本來，不管在哪個行業(yè),，熱忱和耐煩都是不可或缺的,。熱忱讓我們對工作富裕豪情，承諾為互助的目標搏斗;耐煩又讓我們細致的對待工作,，力求做好每個細節(jié),，精益求精。豪情與耐煩互補增進,，才華碰撞出最美,。

4、在進修知識時學會要自動出擊,。

很多不會的東西都要自動去問,，不論是總工、甲方監(jiān)理還是施工人員,，他們都很熱忱,，交給我很多工程方面的知識,，是以只要勤問、好學,、勤做,，就會故意想不到的成果。

5,、在施工現(xiàn)場學會要講究層次,。

這么巨大的工程如果不按必定層次來進行，必定是亂的一鍋粥,。比如工人要各司其職,、比如施工材料要公道擺放、比如施工次序要科學公道等,。想來混凝土澆筑的進程還是挺有寄意的：連續(xù)澆筑便是讓我們辦事堅定到底,，根據(jù)一個方向澆筑便是報告我們要分身全局，澆筑后的養(yǎng)護便是報告我們辦事要有始有終,。

哲人說：“實踐是查驗真諦精確與否的獨一標準,。”表面要回到社會實踐中去應用,，想事變辦事變一切從實際動身,，使主觀符合客觀。認識客觀事物,，要兌現(xiàn)兩次奔騰,，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次奔騰，而從理性回到實踐是第二次奔騰,。所以實踐是查驗真諦的獨一標準。在當今的大門生,，社會無時無刻不在產(chǎn)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得緊張，實踐的本領強弱,，決議著往后工作的好壞。

就像掃數(shù)的戲劇總會謝幕結束一樣,，我的工地糊口生涯也在撕去的片片日歷中倉促閉幕了,，我從中領悟到了很多從冊本上沒法學到而畢生受用的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的間隔,，也讓本身在社會實踐中開辟了視野,，增加了才華,，進一步明了了我們青年門生的成材之路與負擔的歷史任務。社會才是進修和受教誨的大講堂,，在那片廣闊的六合里,，我們的人生代價獲得了表現(xiàn),，為將來更加猛烈的競爭打下了更加堅固的根本,。盼望今后另有如許的機遇，讓我從實踐中獲得熬煉,。

公司暑期社會實踐報告篇二

xx同學工作認真負責，虛心好學，在業(yè)務緊迫時加班加點毫無怨言,。在工作中能夠主動地學習和請教別人,，比較仔細認真,，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律,，出勤率高，與同事相處和睦,，能融入團隊合作共事,，體現(xiàn)出學校較高的德育和智育水平,。

xx同學在本公司實習期間工作認真,，勤奮好學，踏實肯干,，體現(xiàn)出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功,。努力協(xié)助指導老師的工作,，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學,，善于思考,，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律,，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務,，毫無怨言,，展現(xiàn)出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去,，適應能力較強,。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象。

xx同學積極主動,，態(tài)度端正,。實習期間,，她主動要求到各部門了解學習,，努力從多方面開拓自己的眼界,。她先后去了財務管理科,、招標辦公室、計劃財務部,、人力資源部,、辦公室、法律事務部,、設備管理科,、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流,，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作,，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評,。

xx同學謙虛謹慎,，勤奮好學。注重理論和實踐相結合,，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中,，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取,。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察,、切身體驗,、獨立思考、綜合分析,，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難,。

探索，有自己的思路和設想,。能夠做到服從指揮,，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決,。在時間緊迫的情況下,，加時加班、保質保量完成工作任務,。

xx同學待人誠懇,作風樸實,。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽,，善于取長補短,，虛心好學，注重團隊合作,。

該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強,，政治表現(xiàn)良好,，法紀觀念充實，服從安排聽指揮,，與同事友好相處,，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè),，認真負責,，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx繼續(xù)積極參加各種社會活動,，不斷總結提高,，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。

xx同學在我單位實習期間,，工作積極主動,，學習認真，尊敬師長,，待人誠懇,能夠做到服從指揮,，團結同事，不怕苦,，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難,。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。

xxx同學于2002年9月至2003年7月之間在聯(lián)想集團有限公司北京廠實習,。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能,，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動,，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求,，在月末評比中，屢次拿得名次,，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議,，整體表現(xiàn)良好。

xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法,，以提升效率,，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評,。

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xxx同學工作積極主動,，學習認真，尊敬師長,，待人誠懇,，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才,。

xxx同學工作努力,，能按師傅要求去工作，尊敬師長,，一年來技術理論水平及操作技能均有提高,，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。

xxx同學在我單位實習期間,，能夠做到服從領導指揮,，團結同事，不怕苦不怕累,，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中,。

xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮,，團結同事,，不怕苦，不怕累,，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中,。

3

班級：××× 姓名：×××學號：×××

摘要：實踐是檢驗真理的唯一標準，作為一名平面設計專業(yè)的學生,，在經(jīng)歷了大學三年的理論學習之后,，必須接受一段時期的實踐才能成為更加提升自己的專業(yè)能力。平面設計專業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè),，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會和行業(yè)對于平面設計專業(yè)畢業(yè)生的嚴厲要求,，因此這次暑假我進行了兩個月的實習,，這次實習讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐,。

實踐時間：2015年7月1日到2011年8月25日

實踐地點：×××

實踐單位和部門：×××設計部

社會實踐內容：

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了實踐任務,；二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,；三是為以后畢業(yè)設計積累了素材和資料,。

實習心得：

以下我暑假期間對于實習生活的總結，在這里記錄下來，以期看到自己的進步,，實習雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談談自己的一些不是很成熟的看法,，草草為文，有什么不對的地方,，望領導、老師們批評指正,。

這次的實習,，我認識到了在書本上或老師講課中忽略了的或有些疑惑的地方，從觀察和同事之間中了更多的寶貴的經(jīng)驗,。設計團隊優(yōu)秀,，要看它對設計的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置，才能出每個人的優(yōu)點,；團隊精神非常,，優(yōu)秀的設計團隊并要每個人都非常的優(yōu)秀，很容易之間的意見分歧,。在策劃項目的時候,，設計師之間要經(jīng)常溝通、交流,，在的探討中問題,、解決問題。在商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,，使項目的完備,。

這次實習，在設計我感覺的收獲,。這次實習主要是今后在工作及上能力的了的作用,，了今后的競爭力，為能在以后增添了一塊基石,。實習的同事們也給了我自我鍛煉的機會,，一些基本設計任務。使我懂得了以前難以解決的問題,，將來從事設計工作所要面對的問題,。這次實習了我的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中有的作用,，但我也認識到，要想這的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累的經(jīng)驗才行,。我面前的路很漫長的，需要的努力和奮斗才能真正地走好,。

知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

千藝是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮! 實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我開闊了眼界。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓。但通過實習,，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。 萬事開頭難,。第一天來公司，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床,，上班，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意,，且在這些集體活動中我也對在公司的實習心得進行整理,，獨自思考自己的將來，自己的追求,，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝千藝裝飾公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作,。1個月，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉折。 經(jīng)過一個月的實習,，我有以下-體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手,；其次，要學會與人相處,、與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒,；再次,，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校,，下課后只知道和同學玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作；最后,，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路。

間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面,，盡力做到與實踐相結合,。 實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方,，什么都是從新開始,。才實習一個多月，也很難說具體學到什么,，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得，這種能力是很重要的,。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀是千藝裝飾公司的同事和朋友們。

總得來說在實習期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試,，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

最后,，我想再次感謝千藝的工作人員讓我來到千藝，這是一次很好的經(jīng)歷,。很感謝千藝公司的各位同事,，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧,，給我的幫助,，謝謝。

實習早已結束,，回顧實習生活,，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的,。

這次實習，在設計我感覺的收獲,。這次實習主要是今后在工作及上能力的了的作用,，了今后的競爭力，為能在以后增添了一塊基石,。實習的老師也給了我機會的設計是我懂得了以前難以解決的問題,，將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習了我的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中有的作用，但我也認識到,，要想這的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，的經(jīng)驗才行,。我面前的路很漫長的,，需要的努力和奮斗才能真正地走好。

不知不覺大二已經(jīng)結束了,，在暑假快來臨的時候,，我和同學參加了暑期實踐活動。希望在這個暑假中能夠與以往有所不同,。對于學生來講,，實踐是很難得的機會。每天坐在敞亮的教室里學習理論知識,，真正用到的卻不是很多,，所以我十分珍惜這次暑假的實踐活動。雨潤公司號稱為國內最大的肉制品企業(yè),，這次實踐就顯得十分重要而且珍貴,。

我們工作時間為上午7：00到11：00 下午12：30——17：00，主要從事各種肉類食品加工,。當然,，在工作開始之前我已通過網(wǎng)絡、報紙等媒體了解到該食品公司的各種信息,，提前知道我們的工作大致內容,，公司的相關規(guī)章制度，并與公司領導簽訂了合同,。

議安排好工作之后,，我們就在班長為安排好工作臺上開始我們的工作了。 我們總共五六個人個人在散熱車間包裝煙熏鴨胸,。

一個月下來下來我們總共包裝了有四五種產(chǎn)品,。一些事情看起來不難做，但還真需要一番耐性才能學會,。例如,，所有的鴨胸都必須定量之后講不通規(guī)格的鴨胸用不同的規(guī)格的袋子裝，包裝袋也非常難打開,，需要一定的技巧才能裝的快,。培根的定量包裝也需要很多訣竅才可以又快又好。

你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！痹俅尾还茏鍪裁垂ぷ?，責任心是十分重要的。只有你抱著很強的責任感,，才能把你的任務完成,。沒有責任心的人無論在哪都不會做出好成績。 最后在工作中,，合作意識與競爭意識是不可少的,。首先你要學會與別人合作，提高你自己本身的效率,，真誠與人交流,，共同進步,，獲得雙贏,。另外競爭意識也必需要有,，它不僅可以激發(fā)你的潛能,，促使你不斷進步,；同時我們也要不斷吸收別惹不得長處,，從別人的失誤中吸取教訓,。這樣，你就離成功又近了一步,！

此次社會實踐,，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白,，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗,。一個人可以沒有淵博的知識,，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力,，這也是我此次實踐體會最深的一份心得,。

地點：武漢意美匯文化傳播有限公司

實習可稱為實踐，學習。也許真是我們從大學踏入社會的必經(jīng)之路,，也是開啟我們踏入工作，適應社會的鑰匙,，是我們人生中不可缺少的一部分,。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習,，同樣我們每一天都在做不同的事,，每一天都在實踐。有哪件事不是從實踐開始認識的呢,？我們的第一次自己洗臉,，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等,，只因我們不斷的在學習,，不斷的在實踐，所以我們在不斷成長,，不斷的將所學到的變成自己的,。

作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié),。這個暑假,，過的真的很快,，一個月的實習不知不覺的就這樣過去了,，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多,。公司給我提供的這次實習,，是一個很好的學習機會，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向,，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么,，“不知不知，先行后知”,。一個月實習生活,，使我受益匪淺，回味無窮,，實習所感歷歷在目,。

電子商務是指利用算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術,，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的,、看著實實在在的貨物,、靠紙介質單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡,，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

在我國，由于網(wǎng)絡建設正處于起步階段,，網(wǎng)絡應用還不夠普遍,，金融電子化程序還不理想，電子商務的推行還需要時間,。

1,、網(wǎng)絡自身有局限性

得到商品的全部信息，尤其是無法得到對商品的最鮮明的直觀印象,。由此可見,，從某種意義上說，并不是商家有意欺騙消費者,，網(wǎng)絡自身的局限性會自然不自然地誤導消費者,，可能使消費者不再輕易相信自己的眼睛，對電子商務的可靠性產(chǎn)生懷疑,。

2,、搜索功能不夠完善

當在網(wǎng)上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品,，并以最低的價格買到,。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個查詢關鍵詞，搜索引擎就按照關鍵詞到數(shù)據(jù)庫去查找,，并返回最合適的web頁鏈接,。但根據(jù)nec研究所與inktomi公司最近研究結果表明，目前在互聯(lián)網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁需要建立索引,。 而現(xiàn)有搜索引擎僅僅能對5億網(wǎng)頁建立索引,。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術原因,，而是由于在線商家希望保護商品價格的隱私權,。因此當用戶在往上購物時，不得不一個網(wǎng)站一個網(wǎng)站搜尋下去,，直到找到滿意價格的物品,。

3、用戶消費觀念跟不上

電子商務與傳統(tǒng)商務方式一個很大的不同是交易的當事人不見面,，交易的虛擬性強,，這就要求整個社會的信用環(huán)境要好，信用消費的觀念要深入人心,。西方國家的電子商務發(fā)展勢頭比較好,，一個重要的原因是西方的市場秩序比較好，信用制度比較健全,，信用消費觀念已被人們普遍接受,。然而在我國，一方面人們信用消費的意識非常薄弱，信用卡的使用遠沒有普及,；另一方面,，人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上,？由于網(wǎng)絡的使用還沒有完全普及,，人們對網(wǎng)絡的不了解也是影響網(wǎng)上消費的重要原因。目前大部分網(wǎng)民對網(wǎng)絡的使用主要是了解信息和聊天,，對于許多人來說網(wǎng)絡甚至只是一個概念,，這種情況下電子商務不景氣也是可以預料的。

4,、交易的安全性得不到保障

一,。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時 ,，絕大多數(shù)的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失,。因此，有一部分人或企業(yè)因擔心安全問題而不愿使用電子商務,，安全成為電子商務發(fā)展中最大的障礙,。

目前電子商務的安全問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面a、安全可靠的通訊網(wǎng)絡,；b,、有效防護連接在網(wǎng)絡上的信息系統(tǒng)；c,、有效防止資料被竊取或盜用,；d、培訓電子商務人才,，使其了解如何防護其信息系統(tǒng)和資料的安全,。為了確保商業(yè)事務的安全性,，必須滿足一系列重要條件,，換句話說，不僅要安全,，更要易于管理和使用,。首要條件是電子商務中所有的參與方之間(包括用戶和服務方)進行身份確認，用戶身份被認證無誤后,，才能相應地解決和管理用戶的數(shù)據(jù)訪問,。考慮到當今業(yè)務的分散性和使用internet具有風險性,，在線數(shù)據(jù)的安全性和完整性必須象在數(shù)據(jù)庫中一樣得到保證,。另外，必須確保電子商務記錄和事務的長期完整性，防止欺詐行為,，這樣才能提供廣泛的電子商務所必需的可信度,。最后，必須遠離來自internet的多方面的威脅,，以保證計算機系統(tǒng)自身的完整性,，在這些安全特性下，用戶可以信賴他的系統(tǒng)去完成重大的商務應用,。

5,、電子商務的管理還不夠規(guī)范

商務公司最終能不能實現(xiàn)贏利。

6,、稅務問題

稅務（包括關稅和稅收）是一個國家重要的財政來源,。由于電子商務的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網(wǎng)絡環(huán)境下進行，造成國家難以控制和收取電商務的稅金,。因此,，在制定與電子商務有關的政策法規(guī)時，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段,，建立新的,、有效的稅收機制。

7,、標準問題

各國的國情不同,，電子商務的交易方式和手段當然也存在某些差異，而且我們要面對無國界,、全球性的貿(mào)易活動,，因此需要在電子商務交易活動中建立相關的、統(tǒng)一的國際性標準,，以解決電子商務活動的互操作問題,。中國電子商務目前的問題是概念不清,，搞電子的搞商務,，搞商務的搞電子，呈現(xiàn)一種離散,、無序,、局部的狀態(tài)。因此,，目前需要解決三個問題：一是解決統(tǒng)一標準的電子商務綜合服務平臺,；二是電子商務的關鍵在于業(yè)務，應用是其龍頭,，因此要把各種各樣的業(yè)務和服務接進來,；三是解決互聯(lián)互通的標準問題,。

8、支付問題

由于金融手段落后,、信用制度不健全,，中國人更喜歡現(xiàn)金交易，沒有使用信用卡的習慣,。而在美國,，現(xiàn)金交易較少，國民購物基本上采用信用卡支付,，而且國家出于金融,、稅收、治安等方面的原因,，也鼓勵使用信用卡以減少現(xiàn)金的流通,。完善的金融制度，方便,、可靠,、安全的支付手段是btoc電子商務發(fā)展的基本條件。不難看出,，影響我國電子商務發(fā)展的不單是網(wǎng)絡帶寬的狹窄,、上網(wǎng)費用的昂貴、人才的不足以及配送的滯后,，更重要的原因來自于信用制度不健全與人們的生活習慣,。

9、配送問題

配送是讓商家和消費者都很傷腦筋的問題,。網(wǎng)上消費者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象,，而且配送的費用很高。業(yè)內人士指出,，我國國內缺乏系統(tǒng)化,、專業(yè)化、全國性的貨物配送企業(yè),，配送銷售組織沒有形成一套高效,、完備的配送管理系統(tǒng)，這毫無疑問地影響了人們的購物熱情,。

10,、知識產(chǎn)權問題

在由電子商務引起的法律問題中,，保護知識產(chǎn)權問題又首當其沖,。由于計算機網(wǎng)絡上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識產(chǎn)權領域（專利,、商標,、版權和商業(yè)秘密等）中,，版權保護的問題尤為突出。

11,、電子證據(jù)的認定

信息網(wǎng)絡中的信息具有不穩(wěn)定性或易變性,，這就造成了信息網(wǎng)絡發(fā)生侵權行為時，鎖定侵權證據(jù)或者獲取侵權證據(jù)難度極大,，對解決侵權糾紛帶來了較大的障礙,。如何保證在網(wǎng)絡環(huán)境下信息的穩(wěn)定性、真實性和有效性,，是有效解決電子商務中侵權糾紛的重要因素,。

12、其他細節(jié)問題

最后就是一些不規(guī)范的細節(jié)問題,，例如目前網(wǎng)上商品價格參差不齊,，主要成交類別商品價格最大相差40%；網(wǎng)上商店服務的地域差異大,；在線購物發(fā)票問題大,；網(wǎng)上商店對定單回應速度參差不齊；電子商務方面的法律,，對參與交易的各方面的權利和義務還沒有進行明確細致的規(guī)定,。

電子商務存在著諸多的問題，也正因為如此這個行業(yè)領域更值得我們花費時間和精力去學習去研究,。這次實習也深刻感受到了這些問題,。

電子商務現(xiàn)在已經(jīng)普遍的運用于各個角落。主要由于：它有著廣闊的環(huán)境,，不受時間,，空間且諸多購物的控制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易,。并擁有廣闊的市場,，在網(wǎng)上這個世界已變的很小，一個商家可以面對全球的消費者,，而一個消費者可以在全球的任一商家購物,。快速的流通和低廉的價格,，電子商務減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本,。符合時代的要求,，如今人們越來越追求時尚、講究個性,，注重購物的環(huán)境,，網(wǎng)上購物,，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

在這一次實習的過程中,，給我收獲最大的是我對電子商務和網(wǎng)絡營銷有了一個全新的認識,，我還是堅持認為網(wǎng)絡營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè),，網(wǎng)絡營銷都是勢在必行的,，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環(huán)節(jié),、核心,。如果說，我覺得網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀,，這不僅是一種必然趨勢,，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。

對于就業(yè)競爭力的認識,，我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤,，你能解決企業(yè)的問題，企業(yè)能夠用你,，你就具備競爭力,。一方面，要培養(yǎng)你的個人能力和素質,，是你獨一無二,，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把學習的理論通過網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去,，慢慢的消化,，把它變成自己的東西。

時間如流水,，一個多月的實習一晃即逝,，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下,，通過自己的不斷實踐,，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義,，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的`鞏固和提高,。對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。

實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法,，這次實習不但豐富了我建筑專業(yè)的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,，他們給予我不少的幫助,，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的,，當今大學教育是以理論為主,，能有機會去實習，對我來說是受益非淺的,，還有三年我就要走向社會了,，相信這次實習對我今后參加工作一定會有幫助。

電子商務專業(yè)的我們,，希望在學校能有多次參與社會的實踐機會,，把理論結合實踐，我們不僅要在學校學習普通的電子商務專業(yè)知識,，還要學習些以后步入社會實際需要的東西,，如如何開網(wǎng)點，網(wǎng)站策劃管理等等,。

雖然這次實習比較的辛苦,，因為填氣比較的炎熱，實習過程是繁瑣的,，但這對于我們來說是一種難得的歷練,，但是我們接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。這個公司給我這次實習的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕,，因此,，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長,、成熟,，我相信不遠的未來定會有屬于我自己一片美好的天空。

學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

b1101電子商務

成文

電力公司社會實踐報告

——經(jīng)濟管理學院 2012級會計1班

進入大學學習兩年，想為自己多積累經(jīng)驗,，提高自己各方面的能力,，加深自己對社會的了解，因此暑假期間參加了社會實踐活動,；社會實踐也是我們的大學生頭踏進社會而做準備的重要過程,。它既是學生學習，又是學生素質能力的一次檢驗,。這次有機會實習實踐,，我感到非常榮幸。在一個月的工作實踐中,，我學習到很多知識,，感受匪淺。以下是我實踐工作的總結和體會：

實踐地點：云南電力安裝有限公司

實踐時間：8月01日—8月10日

實踐過程和內容：暑假期間8月期間,，盡管身在春城,，氣候也依舊如此炎熱，驕陽似火,，客服大廳內電話聲此起彼伏,。一個偶然的機會我被介紹到云南亮達電力安裝有限公司客戶服務中心做服務人員。于是我懷著忐忑的心情來到公司接受這次實踐,。

培訓中經(jīng)理的精彩的介紹給我留下了深刻的印象,，然后是培訓師循循善誘的培訓和業(yè)務主管的基本業(yè)務介紹。在其中我學到了許多基本的電力知識和有用的人際交往能力,。

2

兩天的培訓后我開始正式工作,，開始對工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，隨著對基本禮貌用語的熟悉和基本情況的熟識,。更是對工作游刃有余,，當然這無不緣自于各位督導的辛勤勞動，初期的我們一遇到困難就手忙腳亂,，不知道世界還有光明,，只等著督導們的救援。通過大量的練習，現(xiàn)在對工作已是胸有成竹了,，通過這事前事后,，我也意識到我們在生活中如果遇到了事情，首先,，不能驚慌,，要對事情的基本點如時間，地點,，人物和大體的事情情況有個清晰的框圖在心中,，然后再漫漫進行分析,，這樣分析下來,，其實很復雜的事情往往立即變得很簡單了。一旦你心中突然慌了,，那么再簡單的事情就會變得復雜了,。

值長每天都會有一些簡潔而富有哲理的話語，每次來上班,，總是喜歡先把這些話念一遍,，客服中心的這個可以稱為風俗習慣的“每值一語”絕對值得人人去學習和借鑒?！翱蛻舻谋г共皇锹闊?，而是彌補問題的機會“，”“世界上沒有有趣的工作,，工作就是工作,，樂趣必須自己創(chuàng)造”，“服務就是扮演對別人有用的人”,，“有時間做一件出錯的事,，不如一開始就吧事情做好”。

3

能有所好轉了,。如今我最大的收獲是嘴上有了禮貌用語,，而且運用越來越自然了，甚至在跟同學們打電話中,，第一句話的“喂”已經(jīng)由禮貌的“您好”攻占了,，而且通過電話來處理事情時再不是以前的慌亂，代之的是一臉的鎮(zhèn)靜和相當老練的處理手段,。

實踐的體會：在工作前,，我們進行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個參加電力工作者的必經(jīng)之路,。只有進行了安全教育才能走上崗位,。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負責人現(xiàn)場查勘不到位,。很多的事實證明,，如果對危險點不預測、不防范和控制,，那么,，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿?，后果不堪設想,。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一，預防為主”的思想,，并切實落到日常工作的任何一個小細節(jié)中去,。一本血寫的安全規(guī)則使我毛骨悚然，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海,。做為我以后要從事的行業(yè),，我必須從現(xiàn)在做起！

1,、竊電問題,。

在農(nóng)村實際工作中，遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事,，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié),，這時就需要我們供電企業(yè)，加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查,，查到后運用法律武器來保護電能的合法使用,，維護我公司的利益。

4

我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有：《電力供應與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為,，竊電行為包括：（一）在供電企業(yè)得供電設施上,，擅自接線用電；（二）繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電,；（三）偽造或者開啟法定的或者授權的計量檢定機構加封的用電計量裝置封印用電,；(四)故意損壞供電企業(yè)用電計量裝置；(五)故意使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準或者失效,；（六）采用其他方法竊電,。”

《電力法》第七十一條盜竊電能的,，由電力管理部門責令停止違法行為,，追繳電費并處應交電費五倍以下的罰款；構成犯罪的,，依照刑法一百五十一條或者百五十二條的規(guī)定追究刑事責任,。

有了以上針對竊電問題的法律法規(guī),，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責任了，維護我公司的利益,。

5

2,、客戶拖欠電費。

我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結算模式是先用電后交錢,，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風險——電力客戶拖欠電費,。客戶拖欠電費不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題,。這樣我們供電企業(yè)如何維權就是至關重要的問題了,。

根據(jù)規(guī)定，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同,，客戶與供電企業(yè)建立供電關系后,，享有用電的權利，應承擔交納電費的義務,?！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應當按照國家核準的電價和用電計量裝置記錄,，按時交納電費,。”但是,，在實際工作中,，因為我們是農(nóng)電，客戶距離營業(yè)廳較遠,，交費不方便,，再加上有些客戶交費意識淡薄，不履行交費義務,，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費,，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費的后果,。希望這次新上的充值卡業(yè)務能使這個現(xiàn)象得到緩解,，為農(nóng)民合同工減輕負擔。

有時候客戶長時間陳欠電費,，我們需要依法進行停電時,，由于自身法律思想淡薄忽略應前三日至七日將停電通知書送達用戶這一法規(guī)，冒然停電給客戶造成損失,，這樣很容易使我們停電追費不成,，反被客戶狀告的情況，適得其反,。所以我們要加強法律法規(guī)的學習,，正確合法的保護我們的利益。

6

總結：生活中，學校并不是真正永遠的學校,，而真正的學校只有一個,，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,；是促使大學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

7

公司暑期社會實踐報告篇三

光陰似箭，轉眼間,，一個炎熱的假期就要過去了,，我又重新回到了課堂，我的生活又恢復到了以前的平靜,。驀然回首,，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情,，重整出發(fā)時,，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。

這個假期,，恰逢學校組織第一屆暑期社會實踐活動,，我懷著無比激動的心情報名參加了，這次,，我經(jīng)歷了人生當中最多的第一次,，第一次打工，第一次拿工資,，第一次出遠門,，第一次坐火車，嘗盡酸甜苦辣,，也給了我一份厚重與沉淀,，同時,，又給予一貫平靜的校園生活以活力，給我的校園生活增加色彩,，給我的人生畫卷上再添上一筆,。

也許這次打工對別人而言意義不大，但對于我來說卻很特別,，它讓我見識到很多,，學會很多，也懂得很多：

進入公司就成為其中的一員,，所有的待遇都跟其他員工一樣,，我的住宿與工作分配都一律按廠規(guī)辦理，不可避免的將我與老員工分配在一起,。住宿方面,，是我遇到的第一個問題，我所住的那間宿舍有三個老員工,，其中一個四十來歲,，特難相處，她是在餐廳工作,，從凌晨三點到下午三點,，我上晚班那段時間，正當我們睡得正熟時,，她下班回來了,，不僅僅大手大腳地開關門,，而且走起路來還特地發(fā)出很大響聲,，每次回來都把我們給吵醒了。更氣憤的是她還經(jīng)常躺在床上打電話,，而且聲音很大,，為此，我們幾個新員工對她十分不滿,，好幾次跟她說讓她聲音放小點,，過后還是那樣，可想而知,，那個月我們熬得很痛苦,，心想反正只有兩個月的時間，忍忍就過去了,，另外兩個老員工不堪忍受,，相繼都出去租房住。

另一方面,，在工作上,，有的組長有看誰不順眼的,，一有機會就整他，讓他干些重活,、苦活,、累活，這些都是切切實實存在的,，當時我就感嘆：“幸好我們那個組長比較好”,。

作為一個生產(chǎn)流水線上的各個工位，員工都要有良好的協(xié)作精神,，這樣才不至于拉慢整個工作進度,，對于這一點，我覺得我們那一組做得還是挺不錯的,，同是做同一款產(chǎn)品,，我們總是先于別人完成任務,，引來別人羨慕的目光,，這一點讓我們都很有成就感,，這就是團隊的力量,。

任何一個企業(yè)都追求品質與效率,，因為這是其生存之根本,。雋思公司也不例外,，我們做產(chǎn)品時,，經(jīng)常會有專門的檢查人員過來視察,，看規(guī)格是否一致,，產(chǎn)品包裝上是否留有指甲印，是否留有膠水或臟東西,，開始我們是有些不合格產(chǎn)品,，意識到這個問題后，在以后的生產(chǎn)過程中我們更加注意,，所以,，以后的生產(chǎn)中所產(chǎn)生的次品很明顯的減少了。品質有保證了,，效率也會有所提高,，品質和效率是不可分割的，正因為對質量的嚴格把關,，雋思的產(chǎn)品才會遠銷海外,。

該企業(yè)崇尚人性化管理，安全意識,、節(jié)約意識與環(huán)保意識是其企業(yè)文化的一部分,。我們做產(chǎn)品時，所用過的牛皮紙,、紙箱之類的東西都要回收,，既做到節(jié)約，又注意環(huán)保,，同時,，又給我們創(chuàng)造了一個相對寬松、舒適的環(huán)境,。

每一個不同的身份,、不同的崗位都有自己的職責，在廠里,，對于員工有著一個基本準則,，那就是對次品或劣品不利用,、不接收、不下放,，即“三不”準則,。在那期間,，我都以它來嚴格規(guī)范自己的行為,，盡一個員工的義務，來將產(chǎn)品做到最好,。

社會就是一個大染缸,，在這個缸里存在著各式各樣的人，面對不同的人,，難免有時會受排擠,、受打擊。此外,，由于工作條件和環(huán)境的不同，也會給人造成各種各樣的壓力,，有些人不堪重負,，于是慢慢變得輕浮、易抱怨,，甚至最后干脆直接走人,。

在這期間，我看到了很多這樣的人,，與我們一同來的人,，最終一起回來的人數(shù)只有剛來的一半,，其中很大一部分只做一個月就走了，只要能走,，甚至有些人連工資都不要了,，原因很簡單——“累”。

我想他們并不是不能吃苦,，而是不愿吃苦,，看看那些成功人士，在他們璀璨光環(huán)的背后,，都有著訴不盡的苦楚,，哪有不吃苦就能輕易成功的。一句古語說得好：“天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨,，餓其體膚，空乏其身,?！爆F(xiàn)實社會本來就是個殘酷的社會，要生存下來,，就得學會堅持與忍耐,，但這并不意味著懦弱。期間,，我也動過要走的念頭,，但最終還是堅持了下來，這本身就是一種勝利,，一種挑戰(zhàn)自我的勝利?。?/p>

有人說：“人是天生的勞動者,，人生來就是要做光榮的勞動者,，所以，勞動本身也是一種快樂,?！钡拇_如此，雖然打工很累,，但我心里很快樂,，因為我學到很多書本上沒有的知識。更重要的是,，我享受了勞動的過程,，它讓我明白什么是尊重勞動，讓我懂得錢的來之不易,，所以,，只有經(jīng)歷過了,，才會明白一些道理，才會在你的心坎里留下印記,！

如今回想起所經(jīng)歷過的一切,，都歷歷在目，給予我人生不少的啟發(fā)和動力,，也同時讓我深切體會到梅花香自苦寒來?。?/p>

公司暑期社會實踐報告篇四

2013年暑假,，我來到青島天翔龍瑞國際貿(mào)易有限公司進行暑期社會實踐,，以辦公室文員的身份工作月余，收獲頗多,，感受頗深,，總結如下。

我們普通大學生特別是研究生缺乏工作經(jīng)驗,，沒有實際操作經(jīng)驗和技能,，而書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距因此，在學校我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外,，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞,、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè),、擇業(yè)非常有幫助,。志當存高遠，事應求卓越,。所以,，我們不能再無所事事，其實我們的路很長,，道很遠,。自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐.實踐,，就是把所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，所學的就等于零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

我在天翔龍瑞公司實踐這段時間,，對公司的基本情況有了較全面的認識,。我自己的工作崗位是辦公室文員，雖然每日蹲在辦公室內,，面對大量文件資料稍微有些不適應,，難免覺得枯燥乏味，但漸漸地我開始學會在平淡的日常工作中去發(fā)現(xiàn)自己應當學習的東西,，比如如何處理辦公室中的人際關系,、如何平衡領導要求就和個人能力之間的矛盾、如何與他人協(xié)作更快地完成工作等,，這些無一例外是在學校接觸不到的,，但卻是進入社會所必須的能力。在剛開始的時候,，一些工作令我感到茫然摸不著方向,，這使我我很受挫。在學校的時候以為自己的能力還不錯,，但當實際問題擺在面前時,，才知道自己知道的還遠遠不夠，這時才領悟到“學不可以已”的現(xiàn)實含義。這次認識實習是我大學生活中不可或缺的重要經(jīng)歷,，首先在實踐中我的知識得到了鞏固,思考問題的能力也受到了鍛煉,；其次，它實習開闊了我的視野,，使我對公司在現(xiàn)實中的運作有所了解,，不再像以前那樣只會紙上談兵了；此外,，我還了解了不少資料的搜集整理方法,，可以和同學在一起相互交流，相互促進,。

實習期間,，我也深深的感覺到自己知識的膚淺和在實際工作中知識的匱乏，在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學習中我會更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)及其相關知識，也會用更認真的態(tài)度面對每一件事情,。在今后的學習中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

公司暑期社會實踐報告篇五

7月9日早晨,，我們團隊采訪了舟山中遠船務有限公司,，與公司的行政主管“馬姐”進行了對話,，了解了公司的食品、藥品安全方面的措施以及工人的防暑工作,。

根據(jù)我們的調查,，了解到中遠有限公司在與食品安全方面的措施是挺到位的，對于食堂就餐,、人員安全意識的培訓等方面的態(tài)度是積極的,。但是在食品安全方面也表現(xiàn)出一些擔憂。全廠2萬多人,，不可能管理全面,，廠外存在許多的小攤小販，只要是有這個攤點,，就會有生意,，她對于這些小攤小販表示了擔憂，在于對這些小攤小販的管理也無能為力,，對于這些問題只能與教育公司的員工,。

小攤小販的問題并不是個別的特例，在我國是一個普遍存在的問題,。這些攤販存在安全隱患,，流動性強，管理難等一系列問題,。這個小攤小販的存在及管理方面的漏洞確實是一個值得考慮的問題,。

在藥品方面中遠船務有限公司也做了一些舉措，向醫(yī)院購買藥品發(fā)放給員工,，避開高峰期作業(yè),，在中午的高溫期還發(fā)放一些冷飲來防暑降溫。

走到船廠內,，看到工人們在烈日下緊張的工作著,，心中無限感慨。我們穿著風涼的t恤,，而那些工人們穿著厚重的衣服,，我們是干凈的衣服，但他們身上的衣服都是機油的污漬……我們在學校時常要抱怨生活的艱苦,，現(xiàn)在如果要問什么是幸福,，我們大學生就是幸福,。穿著滿身污漬的衣服，我想都不敢想,，如果讓我滿臉油漬的干活或學習,，我一分鐘也忍受不了?？晌覀冄矍暗囊痪€工人,，穿著滿身油漬的衣服，臉上也都是油漬,，頂著烈日在工作,。

當我們的隊員在給一些員工發(fā)放資料的時候，他們非常高興,，食品與藥品都是生活中常見又常用的物品,，能夠在這些方面給予一定的指導和幫助，對他們的健康有一定的幫助,。在發(fā)放的一些中暑藥要的時候,，也發(fā)現(xiàn)一些問題，雖然每位員工手中都拿到了防暑藥品,，但這些藥品不能滿足工人的需求,。

工作在第一線的人就是我們的農(nóng)民工朋友，他們也需要人們的關心,，尤其是在生活上的一些幫助,。讓我們大家都行動起來，將我們熱情熱情溫暖雙手,，握緊我們的農(nóng)民工兄弟吧,！

公司暑期社會實踐報告篇六

——控制與計算機工程學院自動化1003班赫嘉楠

摘要：在學校的號召下，為自己多賺點經(jīng)驗,，提高自己各方面的能力,，加深自己對社會的了解，也是我們的大學生頭踏進社會而做準備的重要過程,。它既是學生學習,，又是學生素質能力的一次檢驗。這次有機會實習實踐,，我感到非常榮幸,。在一個月的工作實踐中，我學習到很多知識,，感受匪淺,。以下是我實踐工作的總結和體會。

實踐地點：涇源電力局

實踐時間：7月15日—8月15日

實踐過程和內容：驕陽似火,，客服大廳內電話聲此起彼伏,。一個偶然的機會我被介紹到?jīng)茉垂╇姽究蛻舴罩行淖龇杖藛T,。于是我懷著忐忑的心情來到供電公司接受這次實踐。

培訓中孫杰經(jīng)理的精彩的介紹給我留下了深刻的印象,，然后是培訓師循循善誘的培訓和業(yè)務主管的基本業(yè)務介紹,。在其中我學到了許多基本的電力知識和有用的人際交往能力。

我們在生活中如果遇到了事情,，首先,，不能驚慌，要對事情的基本點如時間,，地點,，人物和大體的事情情況有個清晰的框圖在心中，然后再漫漫進行分析,，這樣分析下來，其實很復雜的事情往往立即變得很簡單了,。一旦你心中突然慌了,，那么再簡單的事情就會變得復雜了。

值長每天都會有一些簡潔而富有哲理的話語,，每次來上班,，總是喜歡先把這些話念一遍，客服中心的這個可以稱為風俗習慣的“每值一語”絕對值得人人去學習和借鑒,?！翱蛻舻谋г共皇锹闊菑浹a問題的機會“,，”“世界上沒有有趣的工作,，工作就是工作，樂趣必須自己創(chuàng)造”,，“服務就是扮演對別人有用的人”,，“有時間做一件出錯的事，不如一開始就吧事情做好”,。

令我體會最深的莫過于禮貌用語的應用,，記得孫經(jīng)理在開始時就和我們說，語言的信息傳導中,，語氣占百分之七十,。相同的一句話，新手說出來就有和督導完全不一樣的效果,，我真遺憾不能在這里長久得待下去,，不然我的不大善于和周圍人交際的情況就能有所好轉了。如今我最大的收獲是嘴上有了禮貌用語,，而且運用越來越自然了,，甚至在跟同學們打電話中,，第一句話的“喂”已經(jīng)由禮貌的“您好”攻占了，而且通過電話來處理事情時再不是以前的慌亂,，代之的是一臉的鎮(zhèn)靜和相當老練的處理手段,。

實踐的體會：在工作前，我們進行了安全生產(chǎn)教育,，這是每一個參加電力工作者的必經(jīng)之路,。只有進行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程,，不按章作業(yè),，工作負責人現(xiàn)場查勘不到位。很多的事實證明,，如果對危險點不預測,、不防范和控制，那么,，在一定條件下,，它就可能演變?yōu)槭鹿剩蠊豢霸O想,。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一,，預防為主”的思想，并切實落到日常工作的任何一個小細節(jié)中去,。一本血寫的安全規(guī)則使我毛骨悚然,，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè),，我必須從現(xiàn)在做起,！

1、竊電問題,。

在農(nóng)村實際工作中,，遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié),，這時就需要我們供電企業(yè),，加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運用法律武器來保護電能的合法使用,，維護我公司的利益,。

我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有：《電力供應與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為，竊電行為包括：

（一）在供電企業(yè)得供電設施上,，擅自接線用電,；

（二）繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電；

（六）采用其他方法竊電,?！?/p>

《電力法》第七十一條盜竊電能的,，由電力管理部門責令停止違法行為，追繳電費并處應交電費五倍以下的罰款,；構成犯罪的,，依照刑法一百五十一條或者百五十二條的規(guī)定追究刑事責任。

有了以上針對竊電問題的法律法規(guī),，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責任了,，維護我公司的利益。

2,、客戶拖欠電費,。

我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結算模式是先用電后交錢，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風險——電力客戶拖欠電費,?？蛻敉锨冯娰M不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題。這樣我們供電企業(yè)如何維權就是至關重要的問題了,。

根據(jù)規(guī)定,，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業(yè)建立供電關系后,，享有用電的權利，應承擔交納電費的義務,?！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應當按照國家核準的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費,?！钡牵趯嶋H工作中,，因為我們是農(nóng)電,，客戶距離營業(yè)廳較遠，交費不方便,，再加上有些客戶交費意識淡薄,，不履行交費義務，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費,，其工資拿不回家去,，之后難以收回墊付電費的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務能使這個現(xiàn)象得到緩解,，為農(nóng)民合同工減輕負擔,。

有時候客戶長時間陳欠電費，我們需要依法進行停電時,，由于自身法律思想淡薄忽略應前三日至七日將停電通知書送達用戶這一法規(guī),，冒然停電給客戶造成損失,，這樣很容易使我們停電追費不成，反被客戶狀告的情況,，適得其反,。所以我們要加強法律法規(guī)的學習，正確合法的保護我們的利益,。

總結：生中,，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個,，那就是社會,。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是促使大學生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

公司暑期社會實踐報告篇七

不知不覺大二已經(jīng)結束了,，在暑假快來臨的時候，我和同學參加了暑期實踐活動,。希望在這個暑假中能夠與以往有所不同,。對于學生來講，實踐是很難得的機會,。每天坐在敞亮的教室里學習理論知識,，真正用到的卻不是很多，所以我十分珍惜這次暑假的實踐活動,。雨潤公司號稱為國內最大的肉制品企業(yè),，這次實踐就顯得十分重要而且珍貴。

我們工作時間為上午7：00到11：00 下午12：30——17：00,，主要從事各種肉類食品加工,。當然，在工作開始之前我已通過網(wǎng)絡、報紙等媒體了解到該食品公司的各種信息,，提前知道我們的工作大致內容,，公司的相關規(guī)章制度，并與公司領導簽訂了合同,。

議安排好工作之后,，我們就在班長為安排好工作臺上開始我們的工作了。 我們總共五六個人個人在散熱車間包裝煙熏鴨胸,。

一個月下來下來我們總共包裝了有四五種產(chǎn)品,。一些事情看起來不難做，但還真需要一番耐性才能學會,。例如,，所有的鴨胸都必須定量之后講不通規(guī)格的鴨胸用不同的規(guī)格的袋子裝，包裝袋也非常難打開,，需要一定的技巧才能裝的快,。培根的定量包裝也需要很多訣竅才可以又快又好。

你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”再次不管做什么工作,，責任心是十分重要的,。只有你抱著很強的責任感，才能把你的任務完成,。沒有責任心的人無論在哪都不會做出好成績,。 最后在工作中，合作意識與競爭意識是不可少的,。首先你要學會與別人合作,，提高你自己本身的效率,，真誠與人交流，共同進步,，獲得雙贏,。另外競爭意識也必需要有，它不僅可以激發(fā)你的潛能,，促使你不斷進步,；同時我們也要不斷吸收別惹不得長處，從別人的失誤中吸取教訓,。這樣,，你就離成功又近了一步！

此次社會實踐,，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白,，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識,，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力,，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

一,、實習時間：2012年7月15日至2012年8月18日

二,、實習地點：******外貿(mào)有限公司

三、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，社會實踐是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過社會實踐，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,，增強感性認識,，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。 大學生參加社會實踐,，一方面可以鍛煉自己,，使自己在實踐過程中學會如何獨立生活，如何獨立面對生活中的困難和挫折,；另一方面可以鍛煉分工協(xié)作能力,，在這個信息瞬息萬變，知識日新月異的時代,，我們更需要合作精神,。

在公司具體實踐過程中，能夠初步接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

四、前期準備工作

因為只有我一人的緣故,，而且是留在紹興參加社會實踐,，所有的事情都得靠自己解決，當然很多的麻煩是不可避免的了,。當時還是在期末復習階段,，我就得為這暑期社會實踐去聯(lián)系工作單位，幾乎跑遍了柯橋及周邊地區(qū),。由于偶然原因,，當時我聯(lián)系了紹興縣金升紡織有限公司，在前幾次前往公司聯(lián)系都未果,。最后一次終于見到了公司的辦公室主任,，我向他表達了想來進行社會實踐的強烈愿望，他被我的熱情和渴望所感動,，同意給我一次實踐的機會,，條件是得聽從公司的安排。主任提出說我在7月中旬就可以過去,，但是至少要實踐一個月,。

五、開展實踐的情況

7月15日早上8點我準時等候在小會議室,，除了我，還有幾個也是來參加社會實踐的,，公司暑期社會實踐的負責人給我們開了個小會,，講了具體工作計劃和要求。我和另外一位同學倆人一起被分配到了辦公室,。第一天,，負責人帶我們熟悉了公司的有關情況。

7月16日—23日，在這一星期的時間里,，我一直奮斗在電話機,、傳真機、復印機的第一線,。我進入公司的第一天接到的第一個任務就是要我去打電話催貨,，讓我練膽，把我交給一個公司里的資深員工,，我稱她為姐姐,。因為他們從事的是布匹外貿(mào)生意，所以英語要求很高,，我是對外漢語專業(yè)的商務英語方向,，通過大學學習，對國際貿(mào)易這門學科有了基本掌握,，普通話也已經(jīng)過了二乙,，但是還是挺緊張的，怕自己說的不標準畢竟這關系到公司的榮譽又怕說錯話或者突然一下把要說的話都忘了,，不能讓別人看出我是新手的樣子,，所以打之前我都反復地在腦海里重復要說的話，拿起電話打了以公司的名義的第一個電話,，因為對他們的產(chǎn)品都不是很了解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問,。后來又連續(xù)打了幾個電話，開始慢慢有點適應了,，一天下來我就打了8個電話,。

7月19日是周日，有休息一天,，從7月20日始,，在基本了解了辦公室里電話的用法之后，我又接觸到了傳真機,。其實傳真很簡單,，就是因為大學里沒有機會接觸，才不會使用,。下面向大家初步介紹下我所總結到的傳真機的使用步驟：a.如果是接傳真,，拿起電話，按“啟動”鍵,，然后掛電話,；b.如果是發(fā)傳真，先撥對方傳真號,，聽到“吱”之類的聲音之后,，按一下“啟動”鍵,，注意的是傳真的內容必須要朝下放，幾天下來真的學到了不少,！還有就是復印機的使用,，這些在學校打印店都自己操作過，所以還是熟悉的,，只不過在文件格式,、字體等上面都有特殊的要求，這些在應用文書和商務秘書課程里面也都是有涉及到的,。

在國際貿(mào)易實務中在理論知識也是很有用處,！在對理論有了一定基礎的認知后，就要開始理論結合實際的操作了,，我們作為社會實踐的學生,，自然沒有太大的展示的機會，不過在公司里面對著各種機器一星期之后,，我們得以有幸能跟著進出貨的負責人到處看看,，當當跟班也算是見識到了。坐著公司的車,，跟著負責人在紹興,、袍江和柯橋到處跑，真心覺得要促成一筆買賣是很有難度的,，各個環(huán)節(jié)不斷地復雜銜接才最終得以做成生意,。

8月1日—11日，從第三周起,，就是要依靠office辦公軟件,，用excel把客戶的訂單打出來，因為在學校里經(jīng)常會用到office所以對我來說太簡單了,，把他們之前做單子做下修改就可以了,，很快就完成了任務。主要任務是打裝箱標識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單 packing list,，“在小公司學本事,，大公司學做人”這句話一點也不假，在這里的確感覺過得很實在,，每天多多少少都能學到點東西,。

8月13日—18日，在公司的最后一周,，我主動要求跟著辦公室主任學習跟報關相關的知識,，因為自己正在備考11月份的報關員考試，之前只能從教材上獲取報關員相關知識,，都是純理論的東西,，連真正的報關單都沒有接觸到過，看到的都是復印的版本,，因為是小公司,，所以和貨代公司接觸這一塊都是辦公室在負責的。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

六,、收獲與感想

在成功結束社會實踐后，仔細總結,，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次的實踐,，這次校外實分充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

并充分認識自己,，避免眼高手低,，增加實際動手能力，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習,。

工作總結，認識自身不足,。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質的'提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，更是公司形象，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎,，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次社會實踐過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的社會實踐中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。

電力公司社會實踐報告

——經(jīng)濟管理學院 2012級會計1班

進入大學學習兩年,，想為自己多積累經(jīng)驗，提高自己各方面的能力,，加深自己對社會的了解,，因此暑假期間參加了社會實踐活動；社會實踐也是我們的大學生頭踏進社會而做準備的重要過程,。它既是學生學習,，又是學生素質能力的一次檢驗。這次有機會實習實踐,，我感到非常榮幸,。在一個月的工作實踐中，我學習到很多知識,，感受匪淺,。以下是我實踐工作的總結和體會：

實踐地點：云南電力安裝有限公司

實踐時間：8月01日—8月10日

實踐過程和內容：暑假期間8月期間，盡管身在春城,，氣候也依舊如此炎熱,，驕陽似火，客服大廳內電話聲此起彼伏,。一個偶然的機會我被介紹到云南亮達電力安裝有限公司客戶服務中心做服務人員,。于是我懷著忐忑的心情來到公司接受這次實踐,。

培訓中經(jīng)理的精彩的介紹給我留下了深刻的印象，然后是培訓師循循善誘的培訓和業(yè)務主管的基本業(yè)務介紹,。在其中我學到了許多基本的電力知識和有用的人際交往能力,。

2

兩天的培訓后我開始正式工作，開始對工作產(chǎn)生了濃厚的興趣,，隨著對基本禮貌用語的熟悉和基本情況的熟識。更是對工作游刃有余,，當然這無不緣自于各位督導的辛勤勞動,，初期的我們一遇到困難就手忙腳亂，不知道世界還有光明,，只等著督導們的救援,。通過大量的練習，現(xiàn)在對工作已是胸有成竹了,，通過這事前事后,，我也意識到我們在生活中如果遇到了事情，首先,，不能驚慌,，要對事情的基本點如時間，地點,，人物和大體的事情情況有個清晰的框圖在心中,，然后再漫漫進行分析，這樣分析下來,，其實很復雜的事情往往立即變得很簡單了,。一旦你心中突然慌了，那么再簡單的事情就會變得復雜了,。

值長每天都會有一些簡潔而富有哲理的話語,，每次來上班，總是喜歡先把這些話念一遍,，客服中心的這個可以稱為風俗習慣的“每值一語”絕對值得人人去學習和借鑒,。“客戶的抱怨不是麻煩,，而是彌補問題的機會“,，”“世界上沒有有趣的工作，工作就是工作,，樂趣必須自己創(chuàng)造”,，“服務就是扮演對別人有用的人”，“有時間做一件出錯的事,，不如一開始就吧事情做好”,。

3

能有所好轉了,。如今我最大的收獲是嘴上有了禮貌用語，而且運用越來越自然了,，甚至在跟同學們打電話中,，第一句話的“喂”已經(jīng)由禮貌的“您好”攻占了，而且通過電話來處理事情時再不是以前的慌亂,，代之的是一臉的鎮(zhèn)靜和相當老練的處理手段,。

實踐的體會：在工作前，我們進行了安全生產(chǎn)教育,，這是每一個參加電力工作者的必經(jīng)之路,。只有進行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程,，不按章作業(yè),，工作負責人現(xiàn)場查勘不到位。很多的事實證明,，如果對危險點不預測,、不防范和控制，那么,，在一定條件下,，它就可能演變?yōu)槭鹿剩蠊豢霸O想,。安全生產(chǎn)要堅持“安全第一,，預防為主”的思想，并切實落到日常工作的任何一個小細節(jié)中去,。一本血寫的安全規(guī)則使我毛骨悚然,，電力行業(yè)危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業(yè),，我必須從現(xiàn)在做起,！

1、竊電問題,。

在農(nóng)村實際工作中,，遇見竊電犯罪是時常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié),，這時就需要我們供電企業(yè),，加強監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運用法律武器來保護電能的合法使用,，維護我公司的利益,。

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我國現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對竊電規(guī)定有：《電力供應與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為，竊電行為包括：（一）在供電企業(yè)得供電設施上，擅自接線用電,；（二）繞越供電企業(yè)的用電計量裝置用電,；（三）偽造或者開啟法定的或者授權的計量檢定機構加封的用電計量裝置封印用電；(四)故意損壞供電企業(yè)用電計量裝置,；(五)故意使供電企業(yè)的用電計量裝置計量不準或者失效,；（六）采用其他方法竊電?！?/p>

《電力法》第七十一條盜竊電能的,，由電力管理部門責令停止違法行為，追繳電費并處應交電費五倍以下的罰款,；構成犯罪的,，依照刑法一百五十一條或者百五十二條的規(guī)定追究刑事責任。

有了以上針對竊電問題的法律法規(guī),，我們在工作中再遇到損害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責任了，維護我公司的利益,。

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2,、客戶拖欠電費。

我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費結算模式是先用電后交錢,，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營中必然要面臨的經(jīng)營風險——電力客戶拖欠電費,。客戶拖欠電費不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電企業(yè)最棘手的問題,。這樣我們供電企業(yè)如何維權就是至關重要的問題了,。

根據(jù)規(guī)定，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同,，客戶與供電企業(yè)建立供電關系后,，享有用電的權利，應承擔交納電費的義務,?！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應當按照國家核準的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費,?！钡牵趯嶋H工作中,，因為我們是農(nóng)電,，客戶距離營業(yè)廳較遠，交費不方便,，再加上有些客戶交費意識淡薄,，不履行交費義務，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費，其工資拿不回家去,，之后難以收回墊付電費的后果,。希望這次新上的充值卡業(yè)務能使這個現(xiàn)象得到緩解，為農(nóng)民合同工減輕負擔,。

有時候客戶長時間陳欠電費,，我們需要依法進行停電時，由于自身法律思想淡薄忽略應前三日至七日將停電通知書送達用戶這一法規(guī),，冒然停電給客戶造成損失,，這樣很容易使我們停電追費不成，反被客戶狀告的情況,，適得其反,。所以我們要加強法律法規(guī)的學習，正確合法的保護我們的利益,。

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總結：生活中,，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個,，那就是社會,。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是促使大學生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

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這個暑期在xx鎮(zhèn)政府及我校團委老師的組織下,，我們學校18名同學有幸來到xx聚纖科技實業(yè)有限公司進行暑期社會實踐，時間為2011年7月15日—2011-7月30日,。

回想當初報名時,，我毅然地決定來參加這次的暑期社會實踐，因為我想趁這次機會更早地踏入社會,、體驗社會,、了解職場生活等,。在來之前，也給自己訂了幾點實踐目的：

1,、了解,、學習專業(yè)知識：

2、了解公司的管理制度：

3,、提高自己的溝通能力：

4,、從實踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里,，我實踐的主要部門是外貿(mào)部和人力資源部,，所訂的實踐目的基本完成。在外貿(mào)部,，我學著看銷售合同,，深入了解整個交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機構,，自己也嘗試著模擬寫銷售合同,，檢驗、修改信用證,。在這里我學到了不少專業(yè)知識,，讓我在以后的專業(yè)學習中有一個宏觀方向，一條思路：在這里我學到了凡事要細心,、周到。在進行交易時,，你要做多方面的了解,，了解各國文化風俗以及各國的法律法規(guī)等，這些都是外貿(mào)交易與內貿(mào)最大的不同之處：在這里也讓我明白想學東西你就要主動,，要主動去問,，主動去學，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊,，看著她工作,，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權,，在這里也讓我更堅信做外貿(mào)的前景,，也更讓我下決心學好英語，學好外貿(mào),。

再來幾天是在人力資源部實踐,，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓課,，送給我們幾句話：當你思考大于行動里,，你要“行動”：當行動大于思考時，你要“思考“。也告訴我們要善于抓住第一這個機會,。在這我們的主要任務是整理檔案資料及做兩份調查報告,。整理檔案資料是一件比較簡單、機械,、繁瑣的事,，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為,，而是清楚地知道：不積小流無以成江海,，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學到很多,，學著人力資源部怎么歸類,、整理資料，自己學著以后怎么來整理自己的資料,，也從中發(fā)現(xiàn)百宏的員工情況,，更可貴的是從整理資料中發(fā)現(xiàn)問題如：員工的性別問題及入場時間等處出現(xiàn)錯誤，讓人力資源部能夠及時修改,。能夠在簡短的時間里給公司留下好的印象,，簡老師夸獎說：你們做事都很認真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活,，你就要越細心,。而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動態(tài)及員工對公司一些規(guī)章制度、設施等的看法,，也從簡老師那學到怎么去分析一份調查報告,，要從哪些方面，要怎么體現(xiàn)等,。同時也溫習了辦公軟件的使用,。

周末的時候，xx鎮(zhèn)政府x組委,、x帶我們出去玩,，去參觀xx鎮(zhèn)的一些企業(yè)，在他們的帶領下,，我們參觀了龍之族,、天龍公司和恒盛集團，讓我們借這個機會了解企業(yè)的生產(chǎn)線,、經(jīng)營模式,、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會,，匯報近期在百宏的實踐情況及感受,，讓我們18個隊友能從中互相交流,、了解、學習,，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解,、認識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象,，許書記說你的觀察能力不錯,，百宏公司里的娛樂設施確實有點形同虛設，作用不大,。

在實踐之余,，也常常與員工、部門職員,、主任,、經(jīng)理等聊天，了解一些公司情況,，也從他們身上獲取一些工作經(jīng)驗,、溝通能力等。自己則堅持每天寫實踐日記,，定時做實踐總結,。在實踐的這幾天里，也認識到自己現(xiàn)在的英語水平對做外貿(mào)還是遠遠不夠的,，今后必須加強學習及對專業(yè)知識的學習,，再來就是自己的知識面不廣，例如有關經(jīng)濟類的知識,，我也將在以后的學習之余側重去了解學習它,。

這次的社會實踐我學會了很多，雖然已經(jīng)不是我的第一次社會實踐了,，但我認為這一次是更成功、更有用的,、更受益匪淺的社會實踐,，這也將會對我以后學習給予更大的幫助。在學校里我們接觸的人很少,，思想上也只是很單純地只要學習,，而這次社會實踐讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上,，給我指明了一個更努力的方向,。

再來感謝校團委老師、xx鎮(zhèn)政府及xx聚纖科技實業(yè)有限公司給了我這次實踐的機會讓我從中學習,，也感謝他們這十幾天來對我們的照顧,。

20xx年暑假期間,，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量,，為提高自己各方面的能力,，加深自己對社會的了解，我在惠谷（連州）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習,。實習目的是為了提前近距離接觸一下自己的專業(yè),，在以后學習中有更大的動力。

20xx年7月11日,，我來到惠谷房地產(chǎn)公司位于廣東連州的工地——城市春天二期工地,，隨即跟隨甲方工程部展開了工作。工程部的經(jīng)理把我安排到了二期工地的園林綠化部門（歸屬工程部）負責乙方施工的監(jiān)督及其測繪工作,。

由于才剛上完大一,，所學知識很少，所以來到工地就抱定主動學習的態(tài)度,。第一天上班,，就下現(xiàn)場查看電纜溝的開挖情況，由于這電纜溝位于一期工程已經(jīng)做好的綠化帶上,，所以鉤機不能介入只能靠人力挖掘,，所以延長了工期，雖然如此但是電纜溝的精度卻提升了許多,，甲方還是比較滿意的,。

就這樣我的實習生活在快節(jié)奏高強度的施工現(xiàn)場開始了。

我被安排住在甲方的工程部宿舍,，可能是上級照顧我這個小同志才這樣安排的,，工程部的宿舍環(huán)境非常好，如果住工棚那就差的多了,。每天7點準時起床,，然后去食堂吃飯、打掃辦公室衛(wèi)生,，之后開始跟同事一起去工地巡視,，開始一天的工作。我們的日常工作主要就是對3#,、4#高層的園林綠化（其中還涉及到給排水）及道路部分的建設進行全面監(jiān)理,。比如核對施工方所開挖的路面標高是否正確，所開挖的排水溝有沒有按圖施工,，排水管的型號,、數(shù)量是否正確等。整天和水管混凝土打交道,，剛開始還感覺比較新奇,，慢慢的就感覺到了無聊,，但想到自己的前程，便學著從這枯燥的工作中尋找快樂,。前半個多月整個工地基本都是高溫天氣,，但由于工程進度與焦作施工隊（乙方工程施工隊）發(fā)生了沖突，導致工期嚴重滯后,，所以施工方一直在協(xié)調,。不但要在炎炎烈日下工作，還要去和乙方幾個不同的施工隊進行交涉協(xié)調工作,。由于工期十分緊張,，所以每天都希望不要發(fā)生意外，但是事與愿違就在準備進行3#樓的交接時發(fā)生了意外,，前天剛剛裝好的電纜在第二天夜里被人盜走直接經(jīng)濟損失達10多萬元,，這無疑給施工隊一個不小的打擊，但是盡管如此工程是不可以停下來的,，我們只能是更加的小心謹慎以防有其他不好的事情發(fā)生,。廣東的氣候多變，特別到了夏天臺風非常多,，往往是剛才還是烈日炎炎突然就有下雨的可能,，有幾次就是我們下午剛剛把路面鋪好，到了半夜下了大雨,，我們就要馬上趕往工地察看路面情況,，并做出相應的處理辦法。如果我們在工地發(fā)現(xiàn)了問題,，一般都在現(xiàn)場監(jiān)督施工方進行整改,，對于在監(jiān)理和質監(jiān)站檢查中查出來的問題，我們一般都要以書面形式要求施工方整改,，并在整改的最后期限進行復查,，以確保工程質量。在白天工作一天后,，晚上我們還要寫工程日志,，對這一天所發(fā)現(xiàn)的問題進行總結、記錄,，對第二天所要檢查的區(qū)域先熟悉一下圖紙,，另外還要整理工程各個階段所需資料交給乙方,。在忙完一天的工作之后,，雖然累，但心里有種充實的感覺,，便安然入睡迎接新的一天,，新的挑戰(zhàn),。

司暑期社會實踐報告。

一,、從辦公室里學會待人要真誠

從第一天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到同事和領導都要微笑的說聲"早安"或"早上好",，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片。我想,，應該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當朋友,，也愿意把工作分配給我,。

二、在檢查過程中學會要注意溝通方式

有時候當發(fā)現(xiàn)一個問題要求施工（2016裝飾公司社會實踐報告）方改正時,，但我們一般都是通過商討的方式,，充分聽取他們這樣做的緣由，然后再找出錯誤的地方。這樣的溝通方式不但更容易讓他們接受,，也讓我們了解到圖紙與實際施工差別,。

三,、在想要放棄的時候保持熱情和耐心

四,、在學習知識時學會要主動出擊

很多不會的東西都要主動去問，不管是總工、甲方監(jiān)理還是施工人員，他們都很熱情,，交給我很多工程方面的知識,，因此只要勤問,、勤學,、勤做，就會有意想不到的收獲,。

五、在施工現(xiàn)場學會要講究條理

這么龐大的工程如果不按一定條理來進行，一定是亂的一鍋粥。比如工人要各司其職、比如施工材料要合理擺放、比如施工順序要科學合理等,。想來混凝土澆筑的過程還是挺有寓意的：連續(xù)澆筑就是讓我們做事堅持到底，按照一個方向澆筑就是告訴我們要兼顧全局,，澆筑后的養(yǎng)護就是告訴我們做事要善始善終,。

哲人說："實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。"理論要回到社會實踐中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀。認識客觀事物,，要實現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標準,。在當今的大學生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的好壞,。

通過一個多月的實習,，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了,，下來又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學習方法是通過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐,，我想這才是學習的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強調的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂,，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標,，大家伙在工作中互相幫助，互相關懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法,，要趕時間,，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑,，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

這次假期參加的社會實踐,，讓我收獲了很多在學校學習不到的知識,，同時,，我也為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學習工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養(yǎng)一個良好的做事習慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

2016年度地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告

20xx年的暑假，我在xx市"xx地產(chǎn)"進行暑期社會實踐,。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚,。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話："語言是一門藝術"。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學習虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)

1、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說數(shù),，要有一個平常心，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進步會越來越快,。

2、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸,，電話也不想接，靠老客戶介

紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,，沒有激情了,，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,，一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你不要迅速的設立新的目標，升職也好,，自己獨立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶

1,、你要記住，這個領域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多,，特別是一些高價投資型樓盤，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡,、性格、興趣愛好,、家庭人員,、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍,，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了,，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的。

2,、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好，一條信息一毛錢,，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣。2016年度地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告社會實踐報告,。

3,、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候,，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況,，特殊情況特殊處理,，可以讓關系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6、為了讓談判過程輕松,、富有親和力,，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率。

7,、跟客戶關系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關于銷售人員

1、多微笑

罵,，盡管當時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場"戰(zhàn)役",。

2、會說話

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時,，我們即復得愈理智,，做人也是，一門學問,，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理,。

在這一次社會實踐當中，我感受很多,。在"xx地產(chǎn)"里面我時最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當小妹妹,，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,，畢竟我有學校這個"象牙塔"，在保護著我,，但就像他們說得"凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余"。我想學習也是如此,，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍,，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們,，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著,，我成功了,，他們把我當妹妹，當朋友,。 當我到總經(jīng)理那結算工資準備走得時候,，經(jīng)理問我看我在這一個月里學到了些什么,，我回答說"畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題,。 拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心,，也很欣慰,，很感謝"xx地產(chǎn)"也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

經(jīng)管系財會二班

謝星晨

20xx年7月28日

公司暑期社會實踐報告篇八

經(jīng)濟系2010級國際經(jīng)濟與貿(mào)易一班

常紅彩 一． 前言：

實踐出真知,。在課堂上,，我們學習了很多理論知識,，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學,。社會實踐就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才,？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標,，實現(xiàn)自己的人生價值呢,？抱著這種想法，我在2011年7月1日走進了天平汽車保險公司成都分公司,。

二． 實習目的和要求：

進一步了解保險,，接觸社會，將理論知識付諸于實踐,，挑戰(zhàn)自己的工作學習能力,，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗,，讓自己快速適應社會的要求,。另外通過這個機會，也要接觸實際,，增強勞動觀和社會主義事業(yè)心,、責任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動,、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論,，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運用學過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

具體要求包括：

1,、培養(yǎng)從事保險代理人工作的業(yè)務能力,，了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作,。

2,、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題,。

3,、虛心學習，全面提高綜合素質,。在實習中虛心向廣大工作人員請教,，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式,，以提高自己的綜合素質,，把自己培養(yǎng)成為合格優(yōu)秀的保險代理人。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感,。形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

5,、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,。

三． 實習公司簡介：

天平汽車保險股份有限公司是2004年12月經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準設立的全國性金融機構,，是一家全國性的專業(yè)汽車保險公司。公司總部設在上海浦東陸家嘴金融區(qū),，注冊資本5.5億元人民幣,，主要經(jīng)營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險，同時還經(jīng)營企業(yè)財產(chǎn)險,、家財險,、貨運險、責任險,、短期意外險和健康險等業(yè)務,。天平保險倡導“尊重、共享,、執(zhí)行,、卓越”的企業(yè)文化，秉承“誠信,、專業(yè),、創(chuàng)新、效益”的經(jīng)營理念,，擁有中國車險市場上具有重要影響力的資深專業(yè)人才，結合國際先進的保險技術、管理經(jīng)驗和中國市場實際,，著力打造中國汽車保險第一品牌,。目前，公司已在上海,、北京,、廣東、深圳,、浙江,、江蘇、四川,、河北,、湖北、山東,、重慶,、天津等地設有分公司，在寧波,、蘇州,、東莞、佛山,、金華,、嘉興、紹興等地設有中心支公司,，公司還在成都建立了全國集中的電話中心,，2008年1月，天平電話營銷專用車險產(chǎn)品獲中國保監(jiān)會批準,。根據(jù)天平保險發(fā)展規(guī)劃,，2009年公司將完成全國主要地區(qū)的機構網(wǎng)絡布局，為實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和公司的持續(xù)盈利打下堅實的基礎,。天平保險的服務已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的理賠服務,，在為客戶提供方便快捷的理賠服務的基礎上，天平致力于為客戶提供全面的汽車安全服務,。圍繞“讓出行更美好”的使命,，天平致力于成為最佳的汽車安全服務提供商。2009年,，天平保險將正式啟動公司上市計劃,。未來三年，公司將步入一個全新的發(fā)展階段,。

四． 實踐內容 ：近兩個多月的實踐生活,，不僅僅豐富了我對保險的認知狀態(tài),，而且教會了我如何做人，確切來說,，是如何做一個社會人,。具體有以下幾點：

1、改變心態(tài)

尊敬你所從事的行業(yè),，肯定自我的價值,。你所賣給客戶的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能,，真正去幫助客戶解決問題,。因此，你的無償服務為給客戶提供保障,，甚至帶來巨大的收益,。你應該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口,，不要怕被客戶拒之門外,。不屈不撓，從任何事情都要有恒心,。100個客戶訪問中,，可能只有20個愿意聽你的講解，其中可能只有一個人與你簽單,，但不要因此而氣餒,。你應該看到，你又幫助了一個客戶,。提出問題的客戶是我們最好的老師,，贊美每一個提出反對意見的人，把反對意見當成是客戶在咨詢更多的信息,。不要追究外界環(huán)境,，清楚的分析自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來,。一個飽讀圣賢書的人,，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識,，重要的是要知道如何去運用它,，并將他它貫徹執(zhí)行。知識的缺乏也并不意味著你就差人一等,，知識是可以慢慢積累的,，但懂得實踐的好習慣卻是難以養(yǎng)成的。所以,，不要懊惱,，你所需要做的,，就是為自己設立一個切實可行的目標，并且圍繞它去努力,、去奮斗,。

2,、溝通的重要性

天平汽車保險公司有個很吸引人的地方就是它開放型的學習環(huán)境,。每個營業(yè)區(qū)都集中有幾個部門，每個部門又分為多個小組,。每個部門在月初都會下達指定目標,，各個小組在既相互競爭又相互合作的基礎上完成任務。公司早上都要開一個小時的會議,，前二十分鐘是公司大會,，由本部工作人員主持，其它各個部門采取電視視頻的方式參與會議,，會議的內容主要是唱司歌,、朗讀公司宗旨與準則、公司信息的上傳下達,、員工的直接激勵,。接下來的二十分鐘是部門內部會議，內容主要包括：部門內部員工工作經(jīng)驗分享,、疑難問題的交流與探討,。采取的方式有：游戲、個人發(fā)言,、鉆石員工講話,。最后二十分鐘是各小組內部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況,，組員之間的相互學習,，進一步的幫助各成員完成工作任務。它們重點強調的是學習型的組織,。

同樣,，要想在短暫的實踐時間內，盡可能能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到天平汽車保險公司,，部門其他成員并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識,，所以跟部門很好的溝通是很必要的,。剛開始老同事就讓我們各自敘說來天平汽車保險實踐的目的,，想學些什么知識。在剛開始的一周實踐之后又再次問了我們這個問題,，只有目標明確了才能更好的達到目的,。后來,，幾個老員工為我們和新員工設定了培訓課程,，組織一起學習，還分成了幾個小組,，進行相互之間學習與競爭,。

3、積極主動,、挑戰(zhàn)自我首先要有積極主動的態(tài)度,，遇到不懂的問題要及時向老師請教，并且主動提出要擔當?shù)墓ぷ?。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托?弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中,，人們還有一種最后的自由,，就是選擇自己的態(tài)度,。”

其次,，承擔工作之后要對自己的一切負責。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來,，而是竭盡自己全力去完成任務,。在工作中遇到的問題應及時記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了,。一方面考驗了自己工作的能力,，一方面又增加了自己的自信心,。譬如有一個任務是：搜集50個準客戶的名單,，然后分別打電話過去調查成都市民對保險的看法。對于這個任務,，先應該用各種方式去搜集名單,，可以去各個公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁,、可以讓朋友轉介紹,、可以利用網(wǎng)絡社區(qū)搜尋聯(lián)系方式,。緊接下來就是打電話了，之前要做好充分的準備,，例如設計的問卷題目,、客戶可能做出的反應與提出的問題，根據(jù)不同的情景作答,，同時記錄他們的信息與疑問,，最后進行分類、整理,。

最后,，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學習,。只有當杯子是空的時候,，才能裝到容量最大的水。虛心向身邊的每一個人學習,，學習別人的長處為自己所用,，這是一筆寶貴的財富。

4,、養(yǎng)成良好的工作學習習慣

知識可以不斷積累,、心態(tài)可以慢慢去調整、技能也可以不斷的從實踐中獲得,、惟有習慣難以改變,。一個好的工作習慣直接決定了工作的成敗。這點以前沒有覺察過,，工作中才真正體會到,。

a)要做到準時，這是最起碼的要求,，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風,，所以提前去工作點已成為了我的第一個工作習慣。

b)達標,，承擔了的任務就一定要完成,。這需要有一個合理的計劃，把可能出現(xiàn)的意外也放置于計劃中,，工作就不會因為突發(fā)事件的發(fā)生而受影響了,。有了好的工作習慣就更加明確自己所處的位置，不會為工作而工作,，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路,。老師要求很嚴格：要是當天任務完成不了，第二天就不要去上班了,。我們也第一次感受到了責任的意義所在,。

c)學會做筆記,。老師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會一樣,，做完筆記之后還要馬上把它運用出去,，有了知識不用，一切都等于0”,。早上接受了課程的培訓,，下午就一定要馬上行動，把所學的理念講授出去或者把所學的技巧馬上拿來為工作所用,。

d)虛心聽取別人的批評與意見,。每天早上在檢驗前一天的工作情況的時候都要上臺作個小結，然后由小組成員提出意見,，包括好的與需要改進的地方,，這樣會有更大的進步。e)善于推銷自己,。勇于說出自己對問題的看法,，并把它合理的表達出來是問題的關鍵所在。

5,、“大學生”到“社會人”角色的轉換 從一個學生轉化為一個社會人,，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。社會人多了一份責任感,，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要,。從現(xiàn)在起,，我們就必須對自己的行為負責，以后想要成為一個什么樣的人,，現(xiàn)在就應該選擇什么樣的方式去做,。

五． 實踐收獲：

主要有三個方面：

一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。

二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。實踐過程中,，實踐單位的老同事根據(jù)具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題,，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐，指導我們做好具體工作,；還檢查我們實踐工作日記,，把握實習情況，指導工作及時有效,；督促我們認真完成實踐報告,。

六． 實踐小結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在近兩個月的實踐過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離,。

“學無止境”,。以前總覺得自己有多厲害，自認為自己學到了很多知識,，可以去公司大展身手,，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力,，但是直到去了公司實習后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺,，多淺薄。的確,，在大學學到了很多關于財經(jīng)保險方面的知識,，但是保險是一塊相當廣闊的領域，它不僅要求你有專業(yè)的保險知識,，更要有相關的財經(jīng)知識,，以及知道包括歷史，地理,，政治,，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險信息,。解答客戶對保險的疑問和困惑,。