計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃格式篇一

以學(xué)生發(fā)展為本,，以課程改革為動(dòng)力，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐潛力為重點(diǎn),，以語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)的精神為指導(dǎo),，加強(qiáng)語(yǔ)文教學(xué)的研究，提高語(yǔ)文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平,，推進(jìn)小學(xué)語(yǔ)文改革,，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續(xù),、和諧發(fā)展,。

以實(shí)施課堂教學(xué)模式改革和教學(xué)方法創(chuàng)新、學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn),，開(kāi)展有新意的切合本校教學(xué)實(shí)際的教研活動(dòng),。構(gòu)建立體課堂結(jié)構(gòu)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣,，為學(xué)生帶給豐富多彩的情景,，給學(xué)生留有想象與思考的空間，提倡合作交流的課堂學(xué)習(xí)氛圍,。重視知識(shí)獲得的過(guò)程,，利用語(yǔ)文發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐潛力，讓學(xué)生會(huì)在生活中學(xué)語(yǔ)文,，發(fā)揮語(yǔ)文的工具性與人文性的作用,。

●加強(qiáng)教育科學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)理論水平,，大力改革教學(xué)思想,、教學(xué)方法，開(kāi)展專題性研究,，不斷提高教學(xué)質(zhì)量,；

●分段群眾備課，開(kāi)展形式多樣的語(yǔ)文教研活動(dòng),，優(yōu)化語(yǔ)文課堂教學(xué)模式,，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率,；

●外出培訓(xùn)、聽(tīng)課取經(jīng),，作“小講座”,、上“匯報(bào)課”傳寶；

語(yǔ)文中心教研組將配合學(xué)校組織檢查,、督促和指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大語(yǔ)文教師的科研意識(shí),，以進(jìn)一步適應(yīng)新課標(biāo)新理念課程改革的需求,。

1、教學(xué)研究：

（1）規(guī)定隔周五下午第三節(jié)課后進(jìn)行群眾備課,、評(píng)課,、理論學(xué)習(xí)。（教研組為單位,，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

（2）外出聽(tīng)課的老師,，回來(lái)要上一節(jié)匯報(bào)課，寫一篇總結(jié)或心得體會(huì),。

（3）寫好一年一度的學(xué)科論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，努力爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。

（4）提倡個(gè)人主動(dòng)上公開(kāi)課,。

（5）落實(shí)“五個(gè)一”的要求：每月被聽(tīng)或聽(tīng)別人一節(jié)課,；每學(xué)期設(shè)計(jì)一篇優(yōu)秀教案或活動(dòng)方案，每月寫一篇教學(xué)隨筆,；每學(xué)期完成一本萬(wàn)字的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記（手抄為主,，也能夠剪貼）；每學(xué)期上一節(jié)公開(kāi)課,；（期末逐條檢查,，與年度考核業(yè)務(wù)潛力掛鉤.）

2、課堂教學(xué)：

（1）認(rèn)真搞好組織教學(xué),。堅(jiān)持由始至終全過(guò)程調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性,，個(gè)性重視非智力因素的作用，做到教書育人,。

（2）貫徹教學(xué)原則,。科學(xué)性和思想性統(tǒng)一,，理論聯(lián)系實(shí)際,。直觀性、啟發(fā)性,、循序漸進(jìn),、鞏固性,、因材施教等全面靈活的配合運(yùn)用，提高教學(xué)質(zhì)量,。

（3）盡量做到每課一得,。

（4）做到每一節(jié)課教有目的，練有中心,、學(xué)有效果,，觀點(diǎn)正確，概念清楚,，突出重點(diǎn),，講清難點(diǎn)，精講精練,，教師講課一般不超過(guò)一節(jié)的二分之一時(shí)間,。

（5）講課語(yǔ)言要準(zhǔn)確、鮮明,、生動(dòng),，要用普通話教學(xué)。板書有計(jì)劃,，書寫工整,、規(guī)范。

（6）要杜絕拖堂現(xiàn)象,。

（7）作業(yè)以精練為原則,，新課講完后，留適量作業(yè),，要求學(xué)生按時(shí)完成,。教師要認(rèn)真批改，普通性問(wèn)題及時(shí)完成作業(yè)和作業(yè)潦草的學(xué)生做到熱心教育,，耐心幫忙,。

（8）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課外閱讀和學(xué)習(xí)活動(dòng)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣和潛力,，擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域,。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃格式篇二

花雨夢(mèng)文學(xué)社是高級(jí)中學(xué)社團(tuán)之一，這一社團(tuán)的成立是為了營(yíng)造校園文化氛圍;為了激發(fā)學(xué)生文學(xué)閱讀,、文學(xué)創(chuàng)作的熱情;為了全面提高學(xué)生素質(zhì),，培養(yǎng)學(xué)生能力，豐富學(xué)生的課余文化生活;為了增強(qiáng)學(xué)生的思維能力,、審美能力,、創(chuàng)造能力，積累寫作素材,，提高語(yǔ)文愛(ài)好者的寫作水平,，培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子生,，我們語(yǔ)文組將努力把花雨夢(mèng)文學(xué)社辦成名副其實(shí)的文學(xué)社團(tuán)。

1. 力爭(zhēng)花雨夢(mèng)文學(xué)社報(bào)成為校園優(yōu)質(zhì)讀物,，個(gè)性化寫作的平臺(tái),，校園作家的孵化器。

2. 開(kāi)展各項(xiàng)文學(xué)活動(dòng),，調(diào)動(dòng)文學(xué)社成員參與的積極性,，努力培養(yǎng)一批文學(xué)愛(ài)好者，和語(yǔ)文尖子生,。

3. 辦出富有特色的校報(bào)來(lái),。

特色之一：真正落實(shí)語(yǔ)文新課標(biāo)的要求，全面提高學(xué)生的寫作能力,，崇尚個(gè)性話寫作，鼓勵(lì)文筆獨(dú)特和形象豐富的作品,。

特色之二：真正立足于校園,，既關(guān)注學(xué)生的生活細(xì)節(jié)，有關(guān)注學(xué)生的精神世界,，培養(yǎng)新時(shí)代的校園新銳寫手,，打造校園個(gè)性平臺(tái)。

特色之三：關(guān)注學(xué)生思想,，見(jiàn)證學(xué)生成長(zhǎng),，捕捉心里歷程。

特色之四：加強(qiáng)互動(dòng),，展示文學(xué)社團(tuán)及其社員作品模范容校園文學(xué),，加強(qiáng)文化交流。

1. 健全文學(xué)社隊(duì)伍,，完善各部門工作,，要求編輯發(fā)行部與記者宣傳部牢固樹(shù)立主人翁思想，認(rèn)真作好本職工作,。

2. 繼續(xù)辦好兩周一期的文學(xué)社報(bào),。

3. 明確社長(zhǎng)及個(gè)社員義務(wù)，分工到位,，協(xié)調(diào)管理,。

4. 加強(qiáng)指導(dǎo)教師對(duì)文學(xué)社的輔導(dǎo)和指導(dǎo)工作。

5. 做到活動(dòng)定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定內(nèi)容。

6. 有序開(kāi)展活動(dòng),。

1. 文學(xué)社成員每周一上交一篇稿子,，叫編輯部副社長(zhǎng)處,，副社長(zhǎng)收齊后交給主管老師。

2. 鼓勵(lì)非文學(xué)社學(xué)生投稿,，社長(zhǎng)每周一收集高一,、高二老師所推薦的優(yōu)秀作文或隨筆。

3. 編輯部做到擇優(yōu)出刊,。

凡事欲則立,，不欲則廢，為了更好地開(kāi)展工作,，通過(guò)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),，調(diào)動(dòng)文學(xué)社成員的積極性，增進(jìn)各成員間的.相互了解,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，培養(yǎng)各成員的綜合能力。本學(xué)期的具體活動(dòng)開(kāi)展安排如下：

第三周：召開(kāi)社長(zhǎng),、副社長(zhǎng)及專門負(fù)責(zé)人會(huì)議,。

第四周：社報(bào)審閱，召開(kāi)全體文學(xué)社社員會(huì)議,，學(xué)習(xí)本學(xué)期文學(xué)社活動(dòng)計(jì)劃,，布置下一周活動(dòng)內(nèi)容及任務(wù),。面向全校學(xué)生招收社員(報(bào)名者帶近期習(xí)作一篇，各語(yǔ)文備課組老師推薦文學(xué)社編輯部人員。)

第五周：舉辦一次作文講座,并出第一期社刊,。

第六周：社報(bào)審閱,，文學(xué)閱讀交流會(huì),。

第八周：花雨夢(mèng)校園杯征文比賽,，對(duì)參賽作品評(píng)出一、二,、三等獎(jiǎng),，頒發(fā)獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)作品也會(huì)在花雨夢(mèng)社報(bào)上與同學(xué)們見(jiàn)面,。

第九周,、第十周其中考試復(fù)習(xí)，停止活動(dòng),。

第十一周： 1,、文學(xué)社社員培訓(xùn),并出第二期社刊.

第十二周：開(kāi)展文學(xué)講座活動(dòng)。

第十四周：古詩(shī)文朗誦活動(dòng),。出第三期社刊

第十五周：名著導(dǎo)讀活動(dòng),。

第十七周：出第四期社刊。

第十八周：文學(xué)社活動(dòng)總結(jié)。

希望花雨夢(mèng)文學(xué)社全體成員更積極主動(dòng)地參與,、支持花雨夢(mèng)的各項(xiàng)工作,，展示花雨夢(mèng)文學(xué)社團(tuán)的風(fēng)采，讓花雨夢(mèng)文學(xué)社這個(gè)舞臺(tái)的節(jié)目更精彩,，吸引更多的文學(xué)愛(ài)好者聚集在我們的周圍,。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃格式篇五

隨著我國(guó)老齡化步子的加快，老年人群體越來(lái)越龐大,，社會(huì)對(duì)老年人的關(guān)注也不斷加強(qiáng),。進(jìn)入老年，隨著生理上的逐步衰退,，心理上也逐漸表現(xiàn)出老年特征,。，老年人心理對(duì)于身心健康的影響很大,，良好心態(tài)促進(jìn)健康,，而不良心理則會(huì)危害健康。

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論告訴我們每個(gè)人有生理,、安全,、歸屬和愛(ài)的需要，尊重的需要,。他們還渴望自己有所歸宿，被人承認(rèn)和認(rèn)同,，成為集體中的一員,。由于老年人的孩子很少能常伴左右，導(dǎo)致很多老人覺(jué)得很孤獨(dú),，通過(guò)社工開(kāi)展活動(dòng),，把老人們聚集在一起，使他們老有所依,、老有所養(yǎng),。同時(shí)，從優(yōu)勢(shì)視角出發(fā),，認(rèn)識(shí)到每個(gè)老人都有他存在的資源和優(yōu)勢(shì),，社工應(yīng)該協(xié)助他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，讓老人們能夠感受到老有所用,。同工社工開(kāi)展的活動(dòng),，既能鍛煉老人的動(dòng)手能力，放松身心,，老有所樂(lè),；又能加深老年之家的交流，建立同伴群體的支持系統(tǒng),。

1,、增進(jìn)老年人之間的了解與認(rèn)識(shí),，加深他們之間的溝通交流。

2,、提高老年的學(xué)習(xí)能力,，如組員手、眼的 協(xié)調(diào)能力,。

3,、了解老年人的需求，讓老人感受老有所用,、老有所樂(lè),、放松身心，豐富老年生活,。

4,、傳承、發(fā)揚(yáng)中國(guó)剪紙等手工傳統(tǒng)文化,。

1,、活動(dòng)對(duì)象：明秀南社區(qū)老年人名額：10-15人

2、活動(dòng)地點(diǎn)：明秀南社區(qū)老人活動(dòng)室

3,、活動(dòng)日期：20xx年12月13,、20、27日20xx年3日 下午15:00-16:30

4,、人手編配：3名社工及5名志愿者

5,、招募及宣傳方法：宣傳單、走訪社區(qū)

1,、老人可能在做手工過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)不適,，社工要觀察組員的身體情況，在邀請(qǐng)組員前了解各名組員的身體特點(diǎn),。

2,、天氣問(wèn)題，天氣可能會(huì)比較寒冷,，社工提醒老人要穿多些衣服,，注意保暖。

3,、場(chǎng)地問(wèn)題,，可能由于沒(méi)有固定的社工活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)變更,，提前與相關(guān)工作人員溝通,，做好活動(dòng)場(chǎng)地的安排。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃格式篇六

1、通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng),，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活,、關(guān)注社會(huì),、關(guān)注未來(lái)。通過(guò)實(shí)踐鍛煉,，豐富閱歷,，讓學(xué)生逐步領(lǐng)悟生活的真諦和人生的價(jià)值，增進(jìn)學(xué)校,、家庭與社會(huì)的密切聯(lián)系,，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和使命感。

2,、通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng),，讓學(xué)生接觸自然，了解社會(huì),，培養(yǎng)獨(dú)立或合作處事的能力,、理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力,、勇于探索和敢于拼搏的精神,，熱愛(ài)勞動(dòng)和勞動(dòng)人民，展示全體師生良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)良校風(fēng),。

組長(zhǎng)：z

組員：z

五（1）班 z

五（2）班 z

五（3）班 z

認(rèn)真核定參加活動(dòng)的學(xué)生人數(shù),，其中男生 名，女生 名,。合計(jì) 名。實(shí)踐活動(dòng)將以班級(jí)為單位組織進(jìn)行,，以班主任及任課教師組成班級(jí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，協(xié)助實(shí)踐基地指導(dǎo)教師開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)日常的組織管理和維持紀(jì)律與秩序等工作,。

鳳梧市未成年人素質(zhì)教育校外實(shí)踐基地,，鳳梧市千燈鎮(zhèn)環(huán)鎮(zhèn)路（大唐生態(tài)園西）。

20xx年 3 月 29 日上午至 20xx年 3 月 31 日下午,。

序號(hào) 項(xiàng)目

1 陶藝

2 制扇

3 風(fēng)箏（多米諾骨牌）

4 電子電路拼接

5 燒烤,、包餛飩

6 五彩香包

7 走進(jìn)大自然（無(wú)線電定向、參觀等） （或彩泥畫）

8 生活訓(xùn)練

9 電影,、晚會(huì)

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃格式篇七

1．精心組織教學(xué)研討：研討活動(dòng)突出新課程理念,，采用上課、說(shuō)課、互動(dòng)交流,、專家點(diǎn)評(píng)等形式,，本學(xué)期突出課堂教學(xué)合作學(xué)習(xí)組織有效性研究，對(duì)新課程背景下的教學(xué)進(jìn)行深入研討,，促進(jìn)教學(xué)的改革,。

2．深入農(nóng)村進(jìn)行教學(xué)調(diào)研：在總結(jié)上學(xué)期對(duì)農(nóng)村薄弱學(xué)校如何有效實(shí)施初中社會(huì)課教學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加大服務(wù)和指導(dǎo)農(nóng)村課改實(shí)踐的力度,，切實(shí)提高農(nóng)村社會(huì)課教學(xué)實(shí)效,。

3．培養(yǎng)、指導(dǎo)教師,，提高教科研水平：帶好骨干班,，舉辦教研組長(zhǎng)培訓(xùn)班，提高教研組長(zhǎng)的教研能力,，促進(jìn)學(xué)校教研工作的開(kāi)展,，提升學(xué)校教研水平。

4．精心組織,、指導(dǎo)教師參加省初中社會(huì)學(xué)科教學(xué)案例,、教學(xué)論文評(píng)比。

5．加強(qiáng)新課程評(píng)價(jià)研究：召開(kāi)學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析會(huì),，對(duì)考試情況進(jìn)行分析,，對(duì)教學(xué)工作提出建議，促進(jìn)教師對(duì)學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的研究,，引領(lǐng)課堂教學(xué),。

6．積極研究綜合實(shí)踐活動(dòng)課常態(tài)化，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,。

深入課堂,，通過(guò)聽(tīng)課、座談,、個(gè)別訪談等方法,，了解新課程實(shí)施過(guò)程中存在的困難與問(wèn)題。有的放矢地開(kāi)展教研活動(dòng),。

開(kāi)展省教學(xué)研究立項(xiàng)課題《初中歷史與社會(huì)小組合作學(xué)習(xí)有效性研究》的研究,。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃格式篇八

1、

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià),，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷售是直接,、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍,，一方面銷售利潤(rùn)低,，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響,。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有,。

注意：

開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前,，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予pop海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi),、店外）,，海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢,，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高,，否則無(wú)法引起關(guān)注

2,、

要點(diǎn)：

買贈(zèng)促銷，方式有兩種,，買a送a,，買a送b，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）,；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）

分析：

買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式,，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞,，很難引起消費(fèi)者興趣,，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比,，考慮費(fèi)用承受能力,。

3、

要點(diǎn)：

購(gòu)買成交,，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還,、接單返還

實(shí)例：

【例如】購(gòu)物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣,，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果,，且能有效保護(hù)價(jià)盤

采用按單返還，可降低費(fèi)率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間,，如：開(kāi)單后,、提貨后、鋪貼后,。

4,、

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度,；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷,、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放,。

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制,，有效期限,，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量,，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,，.如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量,，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬(wàn)元,，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6,、

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購(gòu)買本品,，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

裝修,、裝飾更融一體,，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7,、

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品,，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷售

分析：

此促銷需事先投入成本,，后期效果可控性差

注意：

1,、選擇合適的參與對(duì)像，地位,、聲譽(yù),、口碑

2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣傳

8,、

要點(diǎn)：

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值xxx元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

注意：

1,、按費(fèi)用計(jì)算,，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng),，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度,，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng),，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng),，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者,，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌,、店面宣傳,、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù),，關(guān)注率越高

10,、

要點(diǎn)：

參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品,、繞口令,、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

11,、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12,、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué),，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13,、

要點(diǎn)：

在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征,，成本費(fèi)用較高

14、

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄,，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案,，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示,；專賣店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人,、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費(fèi)者檔案,，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意,，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位,。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

15,、

要點(diǎn)：

賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息,，提高顧客認(rèn)知,，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16、

要點(diǎn)：

給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利,、裝修支持,、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù),，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì),，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì)，并參加優(yōu)秀評(píng)選,、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性,，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益，還有社會(huì)形像,，中國(guó)人最愛(ài)面子

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的,，多層級(jí)的，人人不落空,。

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的,，多重的和貼合實(shí)際的

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤(rùn)，通過(guò)捆綁銷售,，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來(lái)了利潤(rùn)

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持,，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售

分析：

主要是吸引注意力,，提高知名度和新聞爆炸效果

19、

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象,，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20,、

要點(diǎn)：

對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對(duì)于社會(huì)形像高,、群眾知名度高,、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介,，拉動(dòng)新顧客

21,、

要點(diǎn)：

針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

實(shí)例：

【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力,，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

22,、

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念,，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府,、主流動(dòng)向,，如：環(huán)保、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì),，但是過(guò)于集中某一特征,，受眾減少,，而且需要密集推廣

23、

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn),，體現(xiàn)差異化

24,、

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)

25,、

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷,，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段，更好的促銷效果