為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇二

感恩母愛,，雙重饋贈，更有大獎等您拿,！

5月××日～5月××日,，共7天。

××商廈一層××化妝品專柜,。

吸引女性顧客的注意,，達(dá)到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的知名度,。

××化妝品,。

1．促銷活動一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶,，憑當(dāng)日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款,。

2．促銷活動二：健康永遠(yuǎn)。

凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶,，憑當(dāng)日購物小票均可獲贈××美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次,，價值××元。

3．促銷活動三：幸運(yùn)同行,。

5月××日～××日,，凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會,，獎品設(shè)置如下,。

活動獎項(xiàng)設(shè)置表

獎項(xiàng)設(shè)置獎品價值名額

超級幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項(xiàng)活動單張小票限抽一次，小票不累計,。

2．中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎,，逾期作廢，獎品數(shù)量有限,，抽完為止,。

（一）宣傳方式

1．活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁,、彩旗,、氣球、條幅,、現(xiàn)場pop等宣傳方式,。

2．宣傳媒介配合,。

（1）報紙媒介：初步選定在《××晚報》、《××日報》上刊登半版活動宣傳廣告,。

（2）電視媒介：初步選擇在××電視臺,、××市電視臺上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動工作人員安排如下表所示,。

促銷人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品,、獎品、抽獎箱等

現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

抽獎臺工作2核對購物小票,、指導(dǎo)填寫抽獎券

獎品發(fā)放3包括兌獎,、獎品發(fā)放等。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇三

母親節(jié)到了,，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節(jié)日,，表達(dá)自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情,，為天下的子女準(zhǔn)備了各種各樣的母親節(jié)禮品方案。母親節(jié)家電促銷活動亦是如此,，與此時的其它商家一樣,，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛,。

隨著科技的進(jìn)步,，更多實(shí)用的家用電器出現(xiàn)，在很大程度上緩解母親一天的“家務(wù)活”,，比如說廚衛(wèi)家電,，廚衛(wèi)家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受,，因此,，商家們乘此機(jī)會，利用各種促銷方法,，將各種實(shí)用家電作為禮物送到消費(fèi)者面前,。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進(jìn)行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產(chǎn)品戶外展示，展示的產(chǎn)品包括蘇泊爾品牌的高級刀具,，無油煙鍋等高檔產(chǎn)品,。

五星電器南京分部白小部負(fù)責(zé)人告訴記者，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節(jié)”的主題促銷活動,，一方面是向更多消費(fèi)者傳遞健康生活的理念,，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜?；顒赢?dāng)天,，消費(fèi)者購買蘇泊爾不同系列的產(chǎn)品就有機(jī)會獲贈康乃馨,、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內(nèi)的“送溫情”免費(fèi)快遞服務(wù),。

能夠幫助長輩省時省力的小家電總是母親節(jié)主打的禮物,，今年也不例外。在本市眾多家電商場中,，豆?jié){機(jī),、食物料理機(jī)等被冠以“讓媽媽對自己好一點(diǎn)”、“輕松一點(diǎn),、健康一點(diǎn)”的宣傳口號,，成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。促銷員介紹說,，別看這些產(chǎn)品早已上市,，但母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡便為特點(diǎn)，往往采取“一鍵通”操作,，免去上了年紀(jì)的母親費(fèi)盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能,。

比如一款豆?jié){機(jī)，只需要將黃豆和清水按機(jī)器上的刻度盛放,，按下一個鍵,，幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){，非常好用,。在清潔產(chǎn)品中,，能夠自動清掃房間的“爬行機(jī)器人”也很好銷。充電后,，“機(jī)器人”會自動在房間里“爬行”,，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個過程不需要人工操作,。雖然這款產(chǎn)品比普通吸塵器貴了一倍多,，但仍有不少消費(fèi)者一眼相中，認(rèn)為非常適合上了年紀(jì)的父母,。

首先,，母親節(jié)家電促銷定位要準(zhǔn)，找到自己的促銷產(chǎn)品,，找到自己的促銷人群,，才會做出適合自己的促銷活動。

其次,，母親節(jié)家電促銷,，大部分的商家都在期望著可以延續(xù)五一的小黃金，但連續(xù)的節(jié)日促銷，雷同的促銷手段都會給消費(fèi)者帶來一定的麻木,，這樣就會減弱母親節(jié)促銷活動的功效,，因此,，促銷手段的調(diào)整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費(fèi)者的主要武器,。

最后,，促銷本意是促進(jìn)銷售,，提高企業(yè)利益,，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置,，浪費(fèi)企業(yè)資源,。合理的利用促銷資源才是促銷的根本,。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇四

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“----”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對 “母親節(jié)”的慶?；顒樱埂?---”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

1,、母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率,。

1,、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多,。

“----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點(diǎn)話題,。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,，可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

時間：

內(nèi)容：

1,、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動實(shí)效性,，特選擇500名政企中高層管理人員,，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁,，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容,，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶祝活動,。通過聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷,，促進(jìn)他們的主觀能動性,，擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。

2,、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

有線電視臺投放廣告,，告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn),。廣告片時間30秒,，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。

3,、50家酒店免費(fèi)品酒活動

5月1日~8日,，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺,，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,，邀請來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺周圍放置易拉寶,，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁,。

4,、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,，以“邵陽酒莊”的名義,，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛,。

5,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容,。

5月5日~8日,，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動消費(fèi)者。5月7日,、8日,，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點(diǎn),。

6、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日,，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外,，選擇其他高檔商嘗娛樂城等場所,，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱,。

經(jīng)過前期的啟動工作,，活動進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開,，需要配備大量人員,，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié),。

時間：5月8日

內(nèi)容：

1,、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶?！澳赣H節(jié)”的行動,，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾,，促成其行動,。

2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告

在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告,，以問候,、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容,，邀請目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動,。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇,。

3,、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30,，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客,，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把,、康乃馨鮮花一朵,。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4,、母親過生日,，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳,、康乃馨以外,，額外送出精美禮品一份,。

五、活動評估

統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率,，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次,。

統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù),、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次,。

估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達(dá)人次,。

估算酒店內(nèi)日人流量,，與活動未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計到達(dá)人次,。

統(tǒng)計5月1日——7日,，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量,。

統(tǒng)計母親節(jié)當(dāng)天,，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量,。

統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖,，評估銷售效果。

綜合以上內(nèi)容,，根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，撰寫活動效果評估報告。

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物（待定）：

報紙媒體

5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版,，1次,。（邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出）

電視媒體

5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。（母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳）

短信媒體

5月6日—8日：通過移動短信平臺進(jìn)行情感溝通,，30000條/天,；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。

戶外媒體

酒店外條幅：50條

酒店易拉寶：100個

酒店櫥窗海報：500張

平面媒體

宣傳折頁：10000份,，正度16開,，200克，雙面彩印

《大河報》dm單頁：13500份,，正度16開,，157克，雙面彩印

平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿,，在此略過,。

報紙稿：（略）

dm單頁內(nèi)容：（略）

宣傳頁內(nèi)容：（略）

易拉寶內(nèi)容：（略）

酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！

電視稿：30秒

畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子,，發(fā)出第一個詞語：媽媽,。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）

畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽,。

畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園,，揮手告別說：媽媽。

畫面三：一個八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,，跑過來說：媽媽,。

畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽,。

畫面五：一個二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,，與媽媽相擁說道：媽媽,。

畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服,，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。

畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前,，對著電話說道：媽媽,。

畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育,、公園玩耍,、雨中打森…等等（旁白：媽媽，我們學(xué)會的第一個音節(jié),；媽媽,，伴隨我們成長每一步）

畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字,。疊印大字幕：感恩母親,，母愛永恒。（旁白：感恩母親,，母愛永恒,。）

畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié),。

畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動,，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》（旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月

8日《內(nèi)陸特區(qū)報》,。）

（根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整,。）

短信內(nèi)容：

a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫,；病痛中你呻吟她哭泣,，人生路上你成功她驕傲。

b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價,；寧可不長大,，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大,，如果漂泊留給母親無限的牽掛,；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽,。

c：感恩母親,，母愛永恒。5月8日,，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母,。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨,；長壽禮：精美生日禮品,。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》，或撥打咨詢熱線：

報紙媒體：

《內(nèi)陸特區(qū)報》：彩色1/4版,，7000元/次,，發(fā)布1次7000元

合計：7000元

電視媒體：30秒廣告片

30秒廣告片制作費(fèi)：3000元

漯河有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天,，播出7天,，總計9100元。

合計：12100元

戶外媒體

酒店外條幅：100條,，

酒店易拉寶：100個,，

酒店櫥窗海報：500張，

合計：

平面媒體宣傳單頁：10000份,；

《大河報》dm單頁：13500份,；

酒店櫥窗海報：500份；<

賀卡：500份,；

合計：

短信媒體

移動短信平臺：

合計：

禮品費(fèi)用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物（待定）：

合計：

費(fèi)用總計：

4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員,；

開始制作平面印刷品；

開始制作易拉寶,；

開始制作各類條幅,；

開始制作電視廣告片。

4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎?wù)魑膶谖恼露?/p>

驗(yàn)收平面印刷品,；

驗(yàn)收易拉寶,；

驗(yàn)收條幅。

4月28日：驗(yàn)收電視廣告片,；

組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn),；

4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺,；

落實(shí)《大河報》夾送dm單頁事宜,；

準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。

5月1日：各酒店品酒活動展開,；

監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果,；

5月1日：開始落實(shí)宣傳單頁派送人員；

5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司,；

組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn),，分發(fā)宣傳單。

5月6日：監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果,，進(jìn)行調(diào)控,；

落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜；

開始在各大商場派送宣傳單頁,。

5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店,；

把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位；

各酒店懸掛條幅,，布置展臺,。

各酒店促銷員到位,，接待陪母親來消費(fèi)的顧客,，開展送禮活動。

結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容,，包括時間安排、禮品設(shè)置,、目標(biāo)消費(fèi)者選擇,。

結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進(jìn)行培訓(xùn),，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷,。

當(dāng)“母親節(jié)”活動目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福,、介紹活動內(nèi)容,、送出禮品。

各位先生,、女士：你們好,！

今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛,，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福,，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福！

（母親起立，送上康乃馨）

您好,！這是母親花康乃馨,，祝您青春常駐，永葆美麗,！

（送上木梳）

這是“譚木匠”木梳,，祝您平安順利，家庭美滿,！另外,，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認(rèn)后,，我們還將送上生日禮物,，請問您是嗎？

a：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了,，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”,！

b：（回答是并出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物）祝您生日快樂,，萬事如意,！

現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”,！

c：（回答是,，但沒帶身份證）我們的活動截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物,，我們歡迎您的到來?，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”,！

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇五

20xx年5月8日母親節(jié),，我們又迎來一年一度的母親節(jié)。你是否忙于自己的工作,，忽略了對媽媽的關(guān)注,？是否對媽媽滿滿的愛，卻不知怎樣表達(dá),？只要做,，永遠(yuǎn)不晚，在這溫暖的母親節(jié),，放下一切,，去聽聽媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨,，下廚做一桌飯菜,，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心,，讓她微笑，讓她健康,，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節(jié)之際,，愛對攜手“玫瑰村鮮花水培植物園 ”將為你打造一個溫馨的母親節(jié)！

“您送祝福,，我送花”

：20xx年5月7日-5月12日

xx市內(nèi)

四,、活動內(nèi)容：在活動期間，登陸愛對網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進(jìn)行搶樓活動,，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束),。

1、本次活動將于5月7日正式啟動,， 5月11日00：00截止,。

2、獲獎規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎樓層數(shù),，以5月10號當(dāng)天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運(yùn)數(shù)字,。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費(fèi)送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在11號上午發(fā)帖公布,，請密切留意,。

3、5月12日母親節(jié)當(dāng)天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束,。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達(dá),，請您認(rèn)真填寫相關(guān)信息，并保證信息的準(zhǔn)確性,，以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您,，并將您的祝福送出,。（回帖內(nèi)容如不完整,，視為無效）

回帖模版：

送花人：*** 電話：********

收花人：*** 電話：********

收花人地址：*****************

祝福語：***

4、請各位網(wǎng)友自覺維護(hù)本次活動秩序,，嚴(yán)禁惡意刷頻的行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動的資格),。

母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長,。歲月漸老,，但我們對母親的愛真情不變！母愛永恒,！在母親節(jié)這一天,，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上,，并祝愿母親健康長壽,、永遠(yuǎn)美麗,！

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇六

每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月9日,。

5月8日—5月10日

**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕,、巧克力,、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶,、營養(yǎng)霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,，預(yù)計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際,，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1.上述第二項(xiàng)活動中，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號,。

2.活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口,，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名,。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇七

配合dm單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您,，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動”活動目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品,、婦科藥品,、品類上的業(yè)績突破

每年五月的第二個星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié),。 母親節(jié),，是國際上普及度較高的節(jié)日， 在零售業(yè)中,，許多超市會在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動,，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少 ,，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)

其實(shí),，只要我們促銷方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn),，計劃執(zhí)行到位,，“母親節(jié)”也是一個能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方,，所以我們可以在“親情”,、、“感恩”上做文章,，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動

今年母親節(jié)為5月11日,，活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日

藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品,、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品,、品類上的業(yè)績突破,。 通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣,，以達(dá)到爭取更多新顧客,、、穩(wěn)固老顧客的目的

以“感恩”為整個促銷活動的主線,，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛,！——藥店母親節(jié)促銷活動”

目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個群體

三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母,，已深知做母親的艱辛。 這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié),，挖掘消費(fèi)潛力

四十五歲左右的中年婦女 這個群體的人,，既要孝敬已步入老年的母親,，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐,！”,，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。 而且,，按照中國人的習(xí)慣,，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏斦块L”，很有消費(fèi)能力

六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資,、保障,，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康,，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的

母親節(jié)鮮花來就送,，紅包大派送！

活動期間,，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈康乃馨一支,、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了,，請他們將花贈送給自己的母親或夫人

為了表示門店對母親們的祝福,，活動期間，每天上午9:30～10:00,、,、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包,，每個紅包裝有面額為5元的代金券,，上下午時間段各派發(fā)50個。 在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張,，每人每天限用一張

母親節(jié),，讓母親的腳更踏實(shí)！

活動期間,，門店所有足浴盆一律八折銷售,、、電動按摩棒一律七折銷售

這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女,，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H,，也可用來犒勞自己、,、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞,，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品

盡一份孝心，送一份美麗,，讓母親青春永駐,！

活動期間,，維生素e膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇d原價xx元現(xiàn)價xx元,。 這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象為三十歲左右的年輕女性,，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康

母親節(jié),，百種特價商品任您選,！

這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價,、,、低價商品來吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動其他商品的銷售

特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸,、血糖試紙,、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸,、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸,、千金婦科片、益母草顆粒,、血糖儀,、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液,、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）,、金雞膠囊,、）、）

活動宣傳方式主要以dm單為主,，dm單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店

dm單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路,，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30,、dm單派發(fā)應(yīng)一人一份,、下午5：00～7：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份

在發(fā)放dm單時要有針對性地發(fā)放,，不要將dm單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生,，公園,、菜場門口,、活動的地點(diǎn)和時間、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn),、發(fā)放dm單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受dm單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容,，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動,、活動能帶來什么好處

配合dm單的宣傳,，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您,，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節(jié)日中,，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,！”

有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外,，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

感恩母親孕育我們的生命

感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀?，并對我們不離不棄

感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、,、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持

感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代

感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈,，給我們的人生道路指引正確的方向

另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客,，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天,，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7日至5月9日

最后,，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音,，通過門店的音響進(jìn)行滾動播放

在活動開始前，應(yīng)對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算,，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店

銷售指標(biāo) 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5

毛利指標(biāo) 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5

成交筆數(shù)指標(biāo) 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5

毛利率指標(biāo) 活動期間平均毛利率為不低于30％

費(fèi)銷比指標(biāo) 活動期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

客品數(shù)指標(biāo) 活動期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

客單價指標(biāo) 活動期間客單價指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2

活動前期造勢

社區(qū)宣傳,，2人派發(fā)dm單，派發(fā)二天,、橫幅宣傳,、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報

活動當(dāng)天造勢

當(dāng)天主要路口派發(fā)dm單、店內(nèi)氣氛布置,、氣拱門,、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈品發(fā)放

在門店外布置大拱門,、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示,、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價商品提示pop,、吊頂上布置吊旗,、pop、活動內(nèi)容錄音播放,、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé),，使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額，每人,、每天只限抵用一次,、活動須知在活動開始前應(yīng)用pop書寫并貼在顯眼處

2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí),、小票由門店員工收回保存,，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬,，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記,、

3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”,、,、特價商品的爆炸簽一定要在活動開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方

4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工

5．門店廣播要從活動開始二天前播放，dm單從活動開始兩天前發(fā)放,，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組,、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責(zé)任人在活動前一星期報門管部備案,，以備門管部檢查,，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的,，要處罰當(dāng)事人和店長

6．活動期間門店要注意安全,，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)

7．活動前要合理調(diào)整貨位,，將活動商品擺放在顯眼的位置,，并做好所有的準(zhǔn)備工作

8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班,，后期視情況變化合理安排

9．活動結(jié)束后及時將禮品,、、獎品發(fā)放情況上報門管部,，并將剩余物品上交

10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準(zhǔn)備好,，如果不夠及時和公司財務(wù)聯(lián)系，由公司財務(wù)協(xié)調(diào)處理

在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi),，門管部應(yīng)組織各門店進(jìn)行促銷活動的總結(jié)和評估,，對活動效果進(jìn)行分析,，以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活動

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇八

為感謝新老客戶的支持與厚愛，xxxx銀行xxxx分行xxxxxxxx店,、xxxxxx百貨,、xxxxxx商場舉辦“購物有xxxx越刷越精彩”第二季活動。具體方案如下：

20xx年5月9日母親節(jié)

xxxxxx店,、xxxxxx百貨,、xxxxxx商場

一)微信銀行關(guān)注有禮

活動當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及xxxx分行官方微信即可領(lǐng)取精美禮一份;

二)購物有xxxx越刷越精彩—刷卡有禮

1,、活動日當(dāng)日單卡累計刷卡消費(fèi)滿138元贈送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);xxxxxx店,、xxxxxx百貨、xxxxxx商場xx倍積分,。

2,、活動當(dāng)日單卡累計刷卡消費(fèi)滿638元贈送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);

3、活動期間日單卡累計刷卡消費(fèi)滿3000元贈送品牌刀具組合一套(20份),。

三)一站式開戶有禮

活動期間消費(fèi)滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網(wǎng)點(diǎn)開卡(起存金額3000元,，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開通微信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(20xx份送完為止);并享受辦理我行費(fèi)用全免的特色(金卡)借記卡,。

四)動帳有禮

1,、通過xxxx銀行手機(jī)銀行操作動賬類交易3筆，每月抽取1000名,，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;

2,、簽約xxxx銀行微信銀行，并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值,，每月抽取1000名,，可獲得10元話費(fèi);

3、用xxxx銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆,，每筆99元以上,，每月抽取100名，即可獲得價值250元禮品;

4,、當(dāng)月pos消費(fèi)交易滿3筆,，每筆滿999元的前100名客戶，可獲得價值500元的禮品一個;

5,、當(dāng)月通過xxxx銀行個人網(wǎng)銀購買理財產(chǎn)品,，每月抽取10名客戶，可獲得價值1000元的禮品,。

五)商場促銷活動

結(jié)合商場活動期間其它促銷活動,。

1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個活動的組織及宣傳物料制作,，xxxx支行,、xxxxxx支行、xxxx支行負(fù)責(zé)與商場接洽，落實(shí)駐點(diǎn)位置和具體合作內(nèi)容;

2,、活動僅限于持xxxx銀行刷卡的客戶,，持卡人本人持當(dāng)日刷卡pos單、購物小票在xxxxxx店,、xxxxxx百貨,、xxxxxx商場指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動細(xì)則為準(zhǔn),。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換,，次日不予兌換;

3、現(xiàn)場活動禮品以現(xiàn)場贈送實(shí)物為準(zhǔn),，送完為止;

4,、動帳有禮活動抽獎結(jié)果請關(guān)注xxxx銀行官方微信號，禮品通過寄送方式或由客戶到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取;

5,、活動推廣：xxxx銀行xxxx分行微信平臺,、電臺、日報,、晚報,、會員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂;xxxxxx店,、xxxxxx百貨,、xxxxxx商場微信、現(xiàn)場log宣傳;

6,、在合作商場選擇合適位置進(jìn)行活動日駐點(diǎn)宣傳,，具體安排為：xxxx支行對接xxxxxx、xxxxxx支行,、xxxxxx社區(qū)支行,、xxxxxx社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxx商廈，xxxx支行,、xxxxxx路社區(qū)支行負(fù)責(zé)xxxxxx店,，分行個人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部,、財富管理部派人巡查,。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇九

周末和母親做朋友。

母愛是世界上最無私的感情,，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié),，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街,，不僅能表達(dá)對母親的愛意,，同時也能讓她們感受年輕的生活方式,。

xx—xx。

通過母親節(jié)活動,，提升商場形象,，擴(kuò)大銷售額。

以都是白領(lǐng)女性為主高收入文化水平高觀念先進(jìn),。

主要通過平面媒體和戶外進(jìn)行宣傳,。

1、平面媒體：在《xx》上做兩周宣傳,。

2,、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報。

3,、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放。

4,、舉辦母女同臺秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注,，制造新聞效應(yīng),。

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠。

1凡是母女同來的,，不僅能獲得精美的小禮品,，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2凡是擁有抽獎券（購物滿xx元）的母女,，都有兩次抽獎機(jī)會,。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加,，獲勝者有豐厚禮品,。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費(fèi)寄送,。

報紙：xx,。

戶外：xx。

宣傳冊：xx,。

超市母親節(jié)活動促銷方案（二）

20xx年xx月xx號至xx月xx號,，計xx天。

1,、在活動期間內(nèi),，刺激消費(fèi)者的計劃性購買和沖動性購買，擴(kuò)大營業(yè)額,，并提高毛利額,；

2,、穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量,；

3,、增加季節(jié)性商品的銷售，以提高人均消費(fèi)額,；

4,、增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度,；

1,、活動主題：溫馨母親節(jié)。

丈夫——關(guān)愛妻子,，送給她一份驚喜,；兒女——孝敬母親，送給她一份感動,；社會各界關(guān)愛孤寡老人——送給她們一份溫暖,！

2、感恩母愛簽名活動：

活動前三天,，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場在條幅上寫下＂媽媽我愛你＂,，均可獲得xx！

道具：簽名條幅一條,，xx,。彩色記號筆。

3,、愛你,，就送給你：

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx,。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者,，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者,，憑購物小票送xx,。

4、會員卡的推廣：

店內(nèi)會員價商品——比特價還驚爆的會員價,，真誠回報xx的忠實(shí)顧客,！

5、 現(xiàn)金大把抓——母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：

活動前三天,，晚上7：30分——8：00,，身為人母的朋友憑xx元以上購物小票，可參加抽獎活動,。每天抽取xx名顧客,，獲得抓取現(xiàn)金機(jī)會,。抓到多少送你多少！

6,、凡xx號生日的女性顧客,，憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份！

7,、挑錯有禮,，凡通過電話：xx或者 xx對xx購物中心提出批評，建議,，意見者,，均可獲得小禮品一份，并免費(fèi)辦理會員卡一張?。ㄎ覀冞€年輕,，做的不好的地方，請您多擔(dān)待?。?/p>

活動推出商品驚爆＂超低價＂ 商品：蛋糕,、巧克力，牛奶,，奶粉,，生鮮類，紙品,，衛(wèi)生巾，洗滌,，保健補(bǔ)品等,，梳子，洗面奶,、營養(yǎng)霜，涼枕等,。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇十

1.在活動期間內(nèi),，刺激消費(fèi)者的計劃性購買和沖動性購買，擴(kuò)大營業(yè)額,，并提高毛利額;

2.穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客,，以提高客流量;

3.增加季節(jié)性商品的銷售，以提高人均消費(fèi)額;

4.增強(qiáng)企業(yè)形象,，提高公司知名度,。

：5月10日—5月16日

**溫馨母親節(jié)&狂歡獻(xiàn)愛心

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕類、巧克力,、茶飲類,、牛奶類、營養(yǎng)保健類,、生鮮類（水果為主）,，重點(diǎn)突出1-5款爆品等;

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等,，重點(diǎn)突出1-2款爆品;

百貨品：廚房用具、餐桌商品為主,，重點(diǎn)凸顯1-3款家庭必備爆品等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿98元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,，預(yù)計成本為2.5元左右,。

活動三：真心真語祝媽媽

感恩母愛簽名活動：13日當(dāng)天,，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場在條幅上寫下 媽媽我愛你 ,，均可獲得精美牙刷一支!

道具：簽名條幅一條，2米*5米,。彩色記號筆,。(門店可使用pop等)

活動四：會員卡的推廣，店內(nèi)會員價商品――比特價還驚爆的會員價,，真誠回報忠實(shí)顧客!

活動五狂歡夜場：現(xiàn)金大把抓――母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：13日晚上19：30分―20：00,，身為人母的朋友憑58元以上購物小票，可參加抽獎活動,。抓到多少送你多少!(限xx購物中心xx店)

活動六：凡5.13號生日的女性顧客,，憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份!

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇十一

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒,。

活動目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的`欲望。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內(nèi)容:

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

(五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

四. 活動期間應(yīng)該注意的問題：

1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1,、 節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價還價,，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一直問價錢,。

對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

2,、 虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意,。

3、 自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。

4,、 固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

5,、 苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自己掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6,、 專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。

7,、 反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)她的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

六. 活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案

一,、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日

三,、活動內(nèi)容：

1．實(shí)折實(shí)扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢?dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張,。

4,、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

·活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張,。(禮品有限，贈完為止)

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇十二

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日,，正與中國人的孝道情感相吻合,，非常適合促銷活動的開展，同時,，五一促銷的縮水,，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。

提高銷量,，塑造形象,。

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視,，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,，提高銷量及店形象。

甜蜜母親的心

1,、價格(薄利多銷),。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié),，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售,，并送康乃馨一支。

2,、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎,，獎品是xx門票一張。

3,、制定母親節(jié)套餐蛋糕,，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

1,、宣傳單,，dm單，在各大超市,、商場,、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放,。

2,、店內(nèi)吊旗、彩條,、展板宣傳;店外海報,。

3、電臺宣傳,。

1,、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

2,、促銷人員到崗到位,，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

3,、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題,。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇十三

一,、訂購康乃馨：

大店可訂購xx—xx支；細(xì)店可訂購xx—xx支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā),。

二,、場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹鳎袟l件的再配以粉紅色的薄紗,。汽球用來布置大廳,，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手,。

三,、母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

四,、母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康,，營養(yǎng),，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

五,、母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)xx元以上,，可獲贈愛心蛋糕一個；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)xx元以上,，可獲贈愛心蛋糕一個,。當(dāng)然消費(fèi)價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考,。

六,、有條件的分店，可設(shè)抽獎活動,。具體抽獎細(xì)則分店自己定,。

母親節(jié)促銷方案活動 母親節(jié)促銷方案篇十四

媽媽，謝謝您!

5月12日—5月14日

女裝,、珠寶,、化妝、針織家居

活動一：“送千禧良緣全家?！?——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!

在本次活動期間,，累計購物滿588元的顧客，憑當(dāng)日有效購物憑證,，即可獲得價值388元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張,。每人限領(lǐng)一張。

領(lǐng)取地點(diǎn)：南門共享空間特設(shè)贈禮處,。

活動二：“媽媽,，謝謝您!”親情特賣場

參加品類：女裝,、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣,。

特賣地點(diǎn)：南門共享空間,。

特賣時間：5月12日—5月14日。

活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!

地點(diǎn)：西廣場 時間：5月13日,、14日每天下午3：00—4：30

注意：走秀當(dāng)中會穿插現(xiàn)場互動問答,，答對有獎。

活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

活動時間：5月14日,。

當(dāng)日購物的顧客,，憑當(dāng)日單張小票(滿10元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝,。 領(lǐng)取地點(diǎn)：南門共享空間特設(shè)贈禮處,。

活動四：“最像母女、母子”評比

報名時間：5月12日,、13日,。 報名地點(diǎn)：西門總服務(wù)臺。

報名手續(xù)：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記,。

比賽時間：5月14日下午3：00開始,。 比賽地點(diǎn)：西廣場。

比賽形式：現(xiàn)場公布,。

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎 2名 各獎價值388元獎品一份

二等獎 3名 各獎價值200元獎品一份

三等獎 5名 各獎價值150元獎品一份

在本次活動期間,，絕對禁止導(dǎo)購員私自提價、私自收銀,，對違反此規(guī)定的專柜,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款20xx元!

對以上兩種違規(guī)情況,，進(jìn)行舉報者將獎勵200元,，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵400元。

原有結(jié)算方式不變,，同時,，5月14日“康乃馨送媽媽”活動結(jié)算流程如下：

1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿10元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨,。

2,、工作人員驗(yàn)證小票合法性。

3,、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》,，登記銷售碼、導(dǎo)購員編號兩項(xiàng)內(nèi)容,。

4,、在機(jī)制小票上蓋贈品已領(lǐng)章(或字樣),。

5、給顧客康乃馨一支,。

6、5月15日一上班,，贈禮人員將5月14日的《贈花登記單》交財務(wù),。

7、財務(wù)根據(jù)登記的銷售碼,，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈花登記單》指定位置,。當(dāng)日11：00前傳遞給各相應(yīng)部門主管。

8,、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購員核對銷售記錄,。

9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系,。

10,、當(dāng)日18：30前核對無誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈花登記單》返回財務(wù)樓層會計

11,、樓層會計根據(jù)確認(rèn)的《贈花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用,，每支壹元。

12,、樓層會計將《贈花登記單》存檔,。

1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品,，均不允許出現(xiàn)無單退換貨,。

2、退貨：在活動期間購物的顧客,，退貨時商城按照其購物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金,。若顧客在本次活動中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回,，如已使用無法退回,，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除,，不足部分需由顧客補(bǔ)足,。

3、換貨：

(1)只可調(diào)換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品,。

(2)如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品,，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨,。

(3)所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格,，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價,。

(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動,。

(5)在活動期間購物的顧客,，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。

(6)活動結(jié)束后,，顧客調(diào)換商品須按先退貨,、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠,。

4,、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù),。