方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇一
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀,，由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高,，特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當(dāng)大的份額,，為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場份額,，阻擊、排擠中華牙膏,、黑妹牙膏競爭品牌,，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏；鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌．把延時(shí)購買改為即時(shí)購買,，提高購買頻率或購買量,；配臺廣告、公關(guān),、人員推銷,。
龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,，如老師,、食堂員工、店鋪商人等,，此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開,，希望通過此項(xiàng)活動的開展，主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額,，避免被其他商品排擠出學(xué)生市場,；其次，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。
想牙白買佳潔士,，要快樂買佳潔士，向時(shí)尚更買佳潔士,。
1,、 這次活動由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上,，就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行,。
2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容:
① 促銷形式：
a,、買贈
例如：買了佳潔士牙膏可以贈送手機(jī)飾品,，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、“圍裙”,、“t恤”有佳潔士牙膏的字樣,，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。
b,、多買多送——變相折扣
例如：注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”,、“佳潔士口杯”其實(shí)贈送的商品是靈活的。
c,、特價(jià),、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。40元若打6折,，損失利潤10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。
d、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品
例：百分之百中獎(jiǎng)只不過是小重量的牙膏,，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下,，讓佳潔士牙膏收銷匪淺,。
e、關(guān)注情侶——心心相印,，用來見證愛情
例如：佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心,、一對鴛鴦、一對白鴿,、一對兔子等形式表現(xiàn),，讓這個(gè)來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達(dá)給顧客,。
f,、舞臺表演與抽獎(jiǎng)、娛樂,、贈品等促銷活動結(jié)合
例如：同時(shí),，為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”,、“禮金發(fā)放”,、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”,、“游戲”,、“抽獎(jiǎng)”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的,，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆,，購買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中,、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷手段,。
③ 限制條件：
限時(shí),、限量的買贈,、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款,、清場的危險(xiǎn),。
附：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課,，能偶大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段,，學(xué)生有更多的購買能力,。
附：該空地是一組團(tuán)與三組團(tuán)結(jié)合處，由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過,，人流量特別大,，促銷活動顯著。
填表人：促銷小姐,；
內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,；當(dāng)天促銷業(yè)績,；競品
流量反饋；其它異常信息,；
匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）
填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）,；
內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分,、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量,；競品信息反饋、其它異常信息,；
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理
填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度,、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄,。
匯報(bào)人：銷售經(jīng)理
1. 在宣傳單上宣傳；
2. 在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容,；
3. 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處,，一條掛在向南面路口,；
4. 服務(wù)臺廣播宣傳；
5. 制作幾個(gè)廣告牌,，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的內(nèi),，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意,；
6. 舞臺處廣播宣傳,。
1. 廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì)，長度寬15米,，高度4.5米,，專業(yè)搭臺人員找到,，并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。
2. 進(jìn)行禮品制作,，且制作周期3天,，制作后的樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，再進(jìn)行全部制作,。
3. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺表演人員以充實(shí)促銷活動的進(jìn)行,，以刺激人們在促銷活動的參與度。
4. 確認(rèn)佳潔士牙膏的項(xiàng)目經(jīng)理能書面展示促銷政策,，并就備貨,、定價(jià)、提供場地,、廣告宣傳布置方式,、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進(jìn)行預(yù)期估算，并獲得對應(yīng)在場工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù),。
5. 項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門如保安部進(jìn)行談判以爭取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢的空地上能夠展開促銷活動,。
6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動，招聘在學(xué)校內(nèi)促銷經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生做促銷人員4名,，由公司銷售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn),，達(dá)到熟悉佳潔士牙膏需要達(dá)到的促銷要求。
7. 提前讓這些學(xué)生促銷員在學(xué)校各個(gè)組團(tuán)宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷活動的宣傳,。
8. 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí),，促銷全部內(nèi)容已與學(xué)校保安部達(dá)成共識，并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認(rèn),；促銷開始前確認(rèn)促銷物料齊備,、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準(zhǔn)備完成,；會計(jì)人員安排妥當(dāng)負(fù)責(zé)收銀,。
9. 現(xiàn)場組織人員負(fù)責(zé)舞臺表演人員開始進(jìn)場舞臺表演的組織安排。
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇二
上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會
活動時(shí)間：20xx年1月29日—31日
活動地點(diǎn)：金寶寶所有門店
會員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價(jià)值50元時(shí)尚韓式女包1個(gè),，掃描微信只需加3元就可以免費(fèi)領(lǐng)取,。領(lǐng)取時(shí)間：下午15:00—16:00（數(shù)量有限，送完為止）
好的不貴,，真的實(shí)惠,！店長瘋了，為了清庫存,，部分商品差一點(diǎn)不要錢,，2.9折起處理了,。 1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn),，下午11:00—19:00本店實(shí)行限時(shí)搶購,，親，您還在等什么,，趕快來搶購吧,，只要超過1分鐘，一律搶購商品將立馬恢復(fù)原價(jià)銷售,！
將特價(jià)進(jìn)行到底,，讓實(shí)惠滿意回家！全場夏裝：買兩件,，付一件,，另享受品牌秋裝6.1折，時(shí)尚秋裝7.9折優(yōu)惠,。
2,、棉品、帽子,、襪子系列：全場7.1折,。
3、寶寶套,、內(nèi)衣,、抱毯、睡袋系列：全場6.9折,。
4,、上萬件夏款服裝，11元全城通選,。
親,，您不要再猶豫了，趕快進(jìn)店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧,。
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇三
一,、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
二,、活動主題
東莞山莊＊＊＊＊情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰,、粉紅、物語
三,、活動時(shí)間
2月14日
四,、活動地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會大廳
次要地點(diǎn)：客房
桑拿房
五、活動方法
1,、通過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂,；
2,、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言,。
3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）
4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。
六,、氛圍營造：
夜.總.會：1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題,。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”,。
4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。
客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。
七、廣告方法：
1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。
2,、短信發(fā)布：3000元。
3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫,、電腦屏幕）。
4,、廣告文字：
a,、擁有你，我此生有幸,。
珍惜你,，我畢生力行,。（廣告詞）
b,、春信綻放，玫瑰花開,，愛情來了,，你的故事開始了,；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。（短信）
c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂,！
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨！
玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與,！
八,、促銷計(jì)劃：
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支。
3,、夜.總.會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。
4、夜.總.會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。
九,、活動安排
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4,、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。
十,、費(fèi)用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元
2,、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
7,、其它： 500元
合計(jì)： 9800元
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇四
1. 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家樂
20xx年5月1日——5日
(一)購物瘋狂送，好運(yùn)自然來;
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價(jià)除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)vip客戶尊享,，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上,，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量),。使此活動在帶動客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品,、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得,。
商場全部專柜必須參加特價(jià)dm單宣傳,，并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核,。超市區(qū)提供會員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品,。
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價(jià),，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售,，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售,，***元/斤,。使活動掀起兩個(gè)高潮。
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇五
xx年的春節(jié)姍姍來遲,，與情人節(jié)又是如此的接近,，為了提高賣場的銷售額為來年的銷售計(jì)劃做好開門紅，經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究,，制定了如下促銷計(jì)劃,，只為做好xx的開門紅!
xx年2月14日——情人節(jié);xx年2月18日--26日——春節(jié)
xx年2月5日—2月18日
xx年2月8日—2月14日
xx年2月12日—2月14日
xx年2月14日
xx年2月12日—2月20日
1：“新年新衣裳,，喜氣羊羊過大年”,， xx年2月5日—2月18日xx百貨全場服飾、家居家紡折上8.8折,，xx百貨與你共賀新春佳節(jié),。
2：“情如金，愛如鉆——定情信物大優(yōu)惠” xx年2月8日—2月14日,，珠寶黃金鑲嵌類,，滿999元，送99元代金卷,，另可再贈送“情侶觀影套票”一份;黃金類全場免收手工費(fèi),，購滿1999元即可贈送“情侶觀影套票”一份。
3：“一愛到底——購物大換購”xx年2月12日—2月14日,，凡在此期間購物滿199元,，即可以199元換購“情人節(jié)大禮包”一份，內(nèi)含：xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份,。
4：“一生一世玫瑰送佳人” xx年2月14日,，凡在2月14日當(dāng)天下午13點(diǎn)—14點(diǎn)期間，購物滿299元,，即可到商場服務(wù)總臺領(lǐng)取玫瑰花一束,。
5：“化個(gè)靚裝會情郎” xx年2月14日，活動當(dāng)天,，商場化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費(fèi)化妝服務(wù),，讓她們漂漂亮亮?xí)槔?
6：“最登對情侶評選活動”參與細(xì)則：
a：活動設(shè)置3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名“天長地久”：獎(jiǎng)品為999元商場通用代金卷，共1名; 第二名“情比金堅(jiān)”：獎(jiǎng)品為金條一根,，共2名;
第三名“濃情蜜意”：獎(jiǎng)品為388元家居,、床品代金卷,，共3名。
b：參與辦法：
xx年2月12日—2月14日
掃描商場官方,，發(fā)送情侶照片,，
c：xx年2月20日
公布獲獎(jiǎng)名單，憑獲獎(jiǎng)短信到服務(wù)總臺領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品
以上活動方案僅供參考,，祝各賣場xx年生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn)!
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇六
美容院元旦促銷活動方案，經(jīng)營美容中心的老板們都有一個(gè)共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭,。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,，引導(dǎo)和儲蓄客戶需 求，從而客戶數(shù)量快速上升,。但是,，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià),，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),，難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里,，我們有一套元旦促銷的程序,，針對的是潛在的客戶和市場：
1．市場調(diào)查分析
想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息,、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）,；普通心 理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理,、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）,；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力,、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期）,；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）,。正是"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆"。
2．目標(biāo)決策
美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用,，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo),。
a.,、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的
元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁派送,、公眾廣告宣傳,、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠,、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會,、贈送貴賓卡等 手段),；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈送,、文化活動,、聯(lián)誼會等手段）。
b,、以特定對象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識,，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,，元旦促銷手段都會不同,。c,、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求,，在保證平穩(wěn)中尋 求增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心,，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長,；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi),。
3．元旦促銷定位
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”,。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季,、旺季,、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性,，家庭主婦）,，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。
4．元旦促銷方案
方案就是要解決用什么方式,，方法和途徑來影響顧客,。在策略上有以下選擇：
a、競爭策略（微笑活動月,、員工最佳形象獎(jiǎng)）,；
b,、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；
c,、活動策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）；
d,、服務(wù)策略（專車接送等）,；
e、文化策略（公益廣告,、公益投資等）,。
在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,，引導(dǎo)顧客的中介物,，比如，禮儀氣球,，媒體廣告,、路牌燈箱，廣告衫,，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。
元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星,、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo),、定位來加以選擇。
元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。
在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,，為確保元旦促銷工作開展得條理分明,，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》,。這也同樣是一份檔案,，對日后將進(jìn)行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用,。
5．元旦促銷培訓(xùn)
開展前期員工動員,、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院元旦促銷方案的認(rèn)同,，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術(shù)水平,，以達(dá)到良好效果。但是,，這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài),。對員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入,。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：員工利益、美容院利益,，元旦促銷方案三者同進(jìn)退,。
6． 元旦促銷管理
要使元旦促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理,。工作分工需要全面考慮,，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作,；由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系,；由誰進(jìn)行員工的考核評比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動中,，從第一次全體骨干會議落實(shí)分工后,，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀,。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道 以價(jià)格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機(jī)會與可能,。
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇七
一,、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)
二、活動時(shí)間: 20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三,、活動目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,。
2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度,，為秋冬旺季的`銷售做前期鋪墊,；
四、活動計(jì)劃：
1,、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2,、活動內(nèi)容：
a、中秋,、國慶刮刮卡,，活動期間購物滿38元，憑電腦小票,，有機(jī)會抽取刮刮卡一張,， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1,、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套,；
2,、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè),； 3,、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套,； 4,、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè),；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣,，獲得還白購物袋一個(gè); (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1） 賣場結(jié)合國慶,、中秋節(jié)因素,，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷
桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列,，既“粗糧一條街”的視覺效果,，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動的主題,；
后上報(bào)市場部）,，
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣,，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）,；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝,，地面采用地貼包裝,；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸
引顧客注意力,。
4,、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、x展架,、小吊牌,、大吊牌、地貼,、柜門貼,、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、 刮刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎(jiǎng)箱,、
獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具（110套）,、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福語,，外形建議采用灰太狼,、喜羊羊形象） 環(huán)保購物袋（印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效）
五,、費(fèi)用預(yù)算（附表1）
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六,、活動效果預(yù)測與評估（附表2）
七,、活動計(jì)劃執(zhí)行與操作： （附表3）
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注：以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人,，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作,，確保活動的順利進(jìn)行,。
廣宣物料制作清單：
1,、易拉寶（80*200）:11個(gè) 2、x展架（60*160）:11個(gè) 3,、大吊牌（60*100）:11個(gè) 4,、小吊牌（40*60）:4*11個(gè) 5、柜門貼(28*42):50*11個(gè) 6,、地貼80*180/80*270): 11套
7,、插牌(35*25): 10*11 (10個(gè)品項(xiàng)：綠豆、東北小黃豆,、紅
豆,、黑豆、玉米渣,、黃米,、黑米、紅皮花生,、蓮子八寶粥,、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(jì)（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪,，健康選擇燕之坊） 采購獎(jiǎng)品清單：
1、卡通杯 2800個(gè) 2,、環(huán)保購物袋2200個(gè) 3,、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個(gè) 5、韓式折疊餐具 2200套
審核：
促銷方案名稱 促銷方案設(shè)計(jì)篇八
1,、以司慶七周年為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2、以三八婦女節(jié),、3.15消費(fèi)者權(quán)益日,、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3、通過策劃一系活動,，加深xx超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
4,、擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。
a,、針對性廣告語：
1,、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝**超市成立七周年!
3,、**司慶樂在“七”中
4,、真誠相伴七載,，真情服務(wù)永在!
5,、服務(wù)**我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮
7,、攜手同行七周年千萬好禮送給你
8,、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))
9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))
10,、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)
1,、愛是摯誠家乃至親
2、品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!
3,、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程年
1,、賣場布置：
a,、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動的信息;
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年,。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)
3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置,，增加公司七周年喜慶氣氛,。
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛,，美化購物環(huán)境;
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;
3)收銀臺,、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動內(nèi)容;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達(dá)信息,。
1)海報(bào)3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個(gè)單品
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個(gè)單品
主要以特惠裝,、搭贈裝形式為主;
2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動,，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性,，影響顧客購買行為，提高銷售額;
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作;
4)電視,、報(bào)紙廣告：
3、促銷活動：
每當(dāng)春暖花開時(shí),，我們將迎來公司周年慶,，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年,，回顧過去,，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù),、物有所值”為經(jīng)營理念,，滿足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可,，展望未來,，我們始終相信會為您想的更多、做到更好,，為感謝您對**超市一
直以來的支持與厚愛,，值此司慶七周年到來之際,，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動,，保證讓您驚喜不斷,、樂在“七”中、高興而來,、滿意而歸!
1)xx真情回報(bào)“半邊天”(三八婦女節(jié))
活動時(shí)間：xx年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)
活動內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來之際,，**人誠摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問候節(jié)日快樂!猴年好運(yùn)!為答謝女性朋友對家庭、事業(yè),、**的支持與厚愛,，節(jié)日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節(jié)日,，自己的禮品怎可錯(cuò)過!
2)天天xx天天“3,、15”(消費(fèi)者權(quán)益日)
活動時(shí)間：20xx年3月15日
活動內(nèi)容：
為慶祝“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日的到來,，各門店自行聯(lián)系邀請消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門到**現(xiàn)場面對面的與消費(fèi)者解答各類問題;
