為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇一

面對(duì)暑期消費(fèi)淡季,，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動(dòng),， 通過對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng),，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員,，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群,，促進(jìn)商品銷售。

一. 活動(dòng)時(shí)間：

7月21日-7月31日

二. 活動(dòng)內(nèi)容：

1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品,，(特價(jià)商品除外),，通過會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群,。

2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,，通過購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,，每人限一份,，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來本超市購(gòu)買商品。

3.推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品,。

一. 活動(dòng)時(shí)間：

7月20日-7月30日

二. 活動(dòng)內(nèi)容：

1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售,。(1元啤酒飲料、蚊香,、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng),。

2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),，再次沖擊,，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品,。

3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元,，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提,，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝),。

客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品,、購(gòu)物券的兌換,。

收銀臺(tái)安排布置,，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換,。

前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作,，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇二

濃情似火，雙11送彩

活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、再送新婚_

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié),，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波,、雙8送彩、11月11日拍照惠!

_特惠沖擊波,、雙8送彩,、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮,、新婚_帶回家!

拍婚紗照打折再送禮,、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠,、!

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇三

金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷方式有很多種,，大致有以下幾種類型：

金融機(jī)構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告,。廣告不僅是推銷產(chǎn)品,、誘導(dǎo)客戶購(gòu)買的重要工具，也是樹立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具,。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用,，通過特定的媒體向市場(chǎng)傳遞信息。廣告的接觸面廣,，信息藝術(shù)化,，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小,，難以促使客戶立即購(gòu)買。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商,、確定廣告目標(biāo),、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評(píng)估等,。

由于金融產(chǎn)品的無形性,、服務(wù)和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn),，決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù),。這種形式傳遞信息更為直接,、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷人員可以是固定人員,、流動(dòng)人員,、投資顧問或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售,、電話,、拜訪、研討會(huì),、路演,、講座和社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活,，并且推銷與促銷并村,，但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大，因此也具有一定的難度,。

營(yíng)業(yè)推廣又稱消費(fèi)促進(jìn),，是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。營(yíng)業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,。營(yíng)業(yè)推廣的吸引力大，直觀,，能夠促進(jìn)客戶購(gòu)買,。

公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東,、內(nèi)部員工,、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體,、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立企業(yè)的良好形象,，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大,，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任,。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃和控制,。

金融機(jī)構(gòu)開展促銷活動(dòng),，主要步驟如下：

目標(biāo)促銷對(duì)象就是指接受促銷信息的潛在客戶,。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機(jī)構(gòu)在促銷之前,，要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度,，因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度,，喜歡的原因是什么,，借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。

促銷目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。在不同的時(shí)期以及不同的市場(chǎng)環(huán)境下,，金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：

（1）,、告知,。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度,。

（2）,、激發(fā)。激發(fā)客戶對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求,，爭(zhēng)取客戶對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求,。

（3）、勸說,。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品,，從而擴(kuò)大銷售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

（4）,、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品,，并且能夠反復(fù)購(gòu)買和使用該金融產(chǎn)品,，以牢固其市場(chǎng)地位。

（5）,、偏愛,。即在目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性，樹立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象,，使客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,。

3、確定促銷預(yù)算

促銷預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷活動(dòng)的費(fèi)用開支,，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實(shí)現(xiàn),。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來靈活確定促銷費(fèi)用,。此種方法簡(jiǎn)便易行，但是應(yīng)用不多,，主要是由于其忽略了促銷對(duì)擴(kuò)大銷售的積極作用,，因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。

（2）,、銷售額比例法,。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測(cè)未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比較廣泛,，但是由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的預(yù)測(cè)具有一定的困難,，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。

（3）,、競(jìng)爭(zhēng)比較法,。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷費(fèi)用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競(jìng)爭(zhēng)的工具,，因此這種方法往往在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用,。但是由于這種方法完全依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而定，忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷目標(biāo),，因此具有一定的盲目性,，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競(jìng)爭(zhēng),。

（4）,、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費(fèi)用,，進(jìn)而確定促銷預(yù)算,。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因?yàn)樗鼘⒋黉N活動(dòng)目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來,，針對(duì)性較強(qiáng),。但是采取這種做法時(shí)，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場(chǎng)情況,，能夠制定正確的.促銷目標(biāo),，且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷活動(dòng)的所有費(fèi)用，可見條件比較苛刻,。

促銷組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對(duì)促銷方式的合理搭配和綜合運(yùn)用，這些促銷方式包括前述的廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，通常是實(shí)施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合,，而不是單單運(yùn)用一種促銷方式。這是因?yàn)檫@些促銷方式各有各的特色,，各有各的弊端，綜合運(yùn)用各種促銷方式可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的,。成功的促銷組合一般符合以下幾個(gè)條件：

（1）,、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)

好的促銷組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達(dá)到最大,，并且大多具有購(gòu)買的意愿,，則其可以使用以廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色,，改善金融機(jī)構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合,。

（2）,、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)

好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購(gòu)買目的的不同,，因此營(yíng)銷人員也要采取不同的促銷組合策略,。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場(chǎng)中的工商企業(yè)，客戶相對(duì)集中,，且專業(yè)性較強(qiáng),，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對(duì)于針對(duì)廣大消費(fèi)者的保險(xiǎn)類產(chǎn)品,、信用卡類產(chǎn)品,，市場(chǎng)份額較大，則適宜采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主要促銷方式,。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷的目標(biāo)往往不同,，因此需要采用不同的促銷組合,。例如,，在產(chǎn)品的投入期，金融機(jī)構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品,，因此適宜采用觸及面廣,、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期,，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶,，運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣方式來刺激客戶購(gòu)買。

（3）,、符合市場(chǎng)條件

優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場(chǎng)條件，市場(chǎng)條件包括市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)特性,。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小決定了能夠購(gòu)買該產(chǎn)品的客戶群的大小,，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍廣,，則客戶多，那么適宜采用廣告為主,，營(yíng)業(yè)推廣方式為輔的促銷組合,；如果市場(chǎng)范圍窄，客戶少,，則適宜采用人員推銷為主，營(yíng)業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合,。市場(chǎng)的特性對(duì)促銷組合也會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)特性決定了對(duì)不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場(chǎng)不太信任廣告,、比較信賴直接推銷,，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯?？傊诖黉N組合的選擇中,，必須依據(jù)市場(chǎng)條件，有針對(duì)性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的促銷組合,。

（4）,、促銷預(yù)算

促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實(shí)力來選擇適合自己的促銷組合,。金融機(jī)構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負(fù)擔(dān)的,，而且可以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為此要考慮銷售額的多少,、促銷目標(biāo)的要求,、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷的因素，以避免盲目性。

促銷實(shí)施與控制過程就是對(duì)促銷進(jìn)行監(jiān)督,、指導(dǎo)的過程,，在此基礎(chǔ)上及時(shí)采取調(diào)整、改進(jìn)措施,。在開展了促銷活動(dòng)以后,，金融機(jī)構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果,，看看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果,、提高促銷的質(zhì)量,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇五

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上,、

主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,、

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，能夠在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,、

此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,、禮品采用先沖帳后核銷的辦法、禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不思考補(bǔ)通路庫存、

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料、

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫,、

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)、

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)、

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,、推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的狀況，務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),、

從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,、因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,、

招聘臨促、旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,、明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款、

促銷員演示樣機(jī)配備,、k098,，k028,，k128務(wù)必配真機(jī)、

陳列和形象更新,、為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,、工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),、尤其是人流量大的核心售點(diǎn)、

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵、

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,、陳列位置越好，越多,，越大，銷量就會(huì)成倍提升,、因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),、注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力、旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大、因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和信息互動(dòng),、在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng),、其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售、

10,，注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn),、對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1,、5—2倍;第6，7天,，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似,、各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配、

11,，國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,、比如:k218等、

預(yù)防問題:

贈(zèng)品的流失問題,，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,、每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫,、活動(dòng)效果延續(xù)性的問題、要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,、

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容篇六

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展,，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力,。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日,，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日,，深圳國(guó)際家具展3月19日～22日,。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要,，結(jié)合實(shí)際情況,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。主要包括搞好環(huán)境,，妥善接待客戶,，促成交易，制訂合適的銷售策略,。

1. 廠容廠貌,。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門,，附近多插彩旗,，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈,。

2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,，讓其光亮如新。

3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好,。并全部更換上新的員工卡,。

4. 大門正對(duì)的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生,，清理不用的雜物,，并且，門對(duì)門是不吉利的,。建議裝一扇門,。平時(shí)盡量關(guān)上門。

5. 辦公室,，樓梯口,，倉(cāng)庫,，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,，做全面的清掃,，清潔。

1．開展前三天,，提前約定客戶,，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn),，有幾個(gè)人,，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,，車輛,，住宿等。

2．在固定地點(diǎn),，固定迎接人員（兼職人員）,，在東莞，廣州,，順德,，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人，豎起“喜事登家具”的牌子,，讓顧客容易找到,。

3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒到,，招呼客戶看圖冊(cè),，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,，說明這樣做的原因。

4．請(qǐng)客戶上車前,，或者上車后也可以說明,，公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng),，安排吃飯,，住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種,，一是送到廣州的地鐵站,，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作）,。

1.采取組合折扣的銷售方式,。

制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）,。

不同的客戶采取不同的價(jià)格：

a． 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

b． 店中店客戶,。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33,。

優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),，檢測(cè)證明,，形象墻，價(jià)

格標(biāo)牌,，產(chǎn)品圖冊(cè),，形象燈。

要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米,，首次進(jìn)貨2萬6千元,。年度銷售額須達(dá)到40

萬元。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N售額銷售額達(dá)到4萬元以上,，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),，在次月的貨款

扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì),。并將下一

年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。

c.專賣店客戶,。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95,。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測(cè)證明,，形象墻,，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè),，形象燈,。

額外贈(zèng)送：門頭形象，展架,，飾品,，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持,。

裝修支持：每平方米110元,。

銷售支持：提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案,，營(yíng)銷方案,。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品

知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場(chǎng)銷售知識(shí)。