計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

金店月工作總結(jié)與計劃篇一

時間過的真快,！轉(zhuǎn)眼間，在xx公司的馬上要接近尾聲了,。在這半年多的時間,，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的.道理,，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂,，沒有任何社會。不過,，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下,，我很快融入了這個新的環(huán)境。

實習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的,，它使我們在實踐中了解社會,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),，這次在xx公司為期半年的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義,，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認識,，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際,，而且隨著時間的推移,，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了,，我時刻提醒自己唯有不斷努力,，才能與時俱進。

回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況,，不盡如意,。對此我思考過,，分析過，是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位,，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí),，現(xiàn)在即將踏上社會,。顯然，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨,，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理,。以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的,。

首先，我想談一下實習(xí)的意義,。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識,，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事,，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

其次,，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。

中國有句俗語：“踏踏實實做人,，老老實實做事”在今天,，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學(xué)會適時地,，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的,！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你,，承認你,！

團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人,，作為公司的員工,，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來,，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間,。任何一個公司都是由眾多成員組成的,。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售,，每個同事之間都要做好溝通,，才能配合好,。所以團結(jié)、溝通是非常必要的,！總之,，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人,，學(xué)會做事,，才能！

再次,，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會,。

1、自主學(xué)習(xí),。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,；集團公司,、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

2,、積極進取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團隊精神,。工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4,、基本。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5,、為人處事,。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

金店月工作總結(jié)與計劃篇二

1,、參與到市場商務(wù)方面的工作中來,。

根據(jù)自身的性格特點以及公司對我的培養(yǎng)，市場商務(wù)將是我將來的主要工作方向,，因為我具有比較好的交流溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力,，能在市場開拓等方面更好的展現(xiàn)自己的長處,。另外在合眾項目的簽證辦理過程中，與甲方成本部以及我司的預(yù)算員之間有了大量的溝通,，由于自己的相關(guān)預(yù)算商務(wù)知識的匱乏導(dǎo)致在跟他們交流初期出現(xiàn)了很大的障礙,，因此我個人也更加希望加強自己在商務(wù)方面的培養(yǎng)和鍛煉。

2,、繼續(xù)參與項目管理工作,。

經(jīng)過在合眾項目上的鍛煉，我對裝修工程的施工流程,，資料辦理流程以及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作都有了基本的了解,，因此，將自己的相關(guān)技能運用到其他的項目上,，為其他項目的執(zhí)行貢獻自己的力量也是應(yīng)該的,。并且通過更多項目的歷練，對自己相關(guān)項目管理能力和施工技能也能有更全面的提高,。

3,、配合其他部門和同事，增強中建裝飾的凝聚力和戰(zhàn)斗力

任何工作都需要大家的團結(jié)協(xié)作才能事半功倍,，因此在以后的工作當(dāng)中,，我會繼續(xù)加強與其他部門同事的交流溝通，一方面能全面鍛煉自己的能力,，了解其他部門的工作流程,，另一方面也能增強公司內(nèi)部的凝聚力，提升工作效率,。

20xx年即將過去,，新的一年即將來到，回首這一年來工作的點點滴滴,，盡管遇到了很多挫折和困難,，但是學(xué)到了很多知識，也讓自己的心態(tài)更為堅強樂觀,。因此我會繼續(xù)在中建裝飾這個大家庭里與大家攜手并進,，共同為中建裝飾的未來添磚加瓦,！

金店月工作總結(jié)與計劃篇三

回顧過去,、展望未來,。不知不覺間，20xx年即將結(jié)束!由于公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任，我有幸在20xx年從事計劃管理工作一職。在項目部領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助和支持下，緊緊圍繞開陽化工合成氨項目建設(shè)目標(biāo)，服從工作安排,，加強學(xué)習(xí)鍛煉,，認真履行職責(zé),，全面提高自己的思想認識,、工作能力及綜合素質(zhì),，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。

在這年終歲末之時,，回首過去一年的工作，靜下心來總結(jié)自己的工作成績和收獲,，從而找出不足，以利于今后更好的開展工作,。在工作總結(jié)中,，誠懇希望領(lǐng)導(dǎo)對總結(jié)的不足之處給予指導(dǎo)，對我來說是莫大的幫助,。在公司,、項目部領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下,，通過自身的努力，我在各方面都取得了很大的進步,，能夠較好地完成自己的本職工作,。在工作中我始終堅持公司“誠心誠意為顧客服務(wù)”的企業(yè)理念，牢固樹立“以優(yōu)秀的團隊,、先進的技術(shù),、豐富的經(jīng)驗、堅持不懈的努力,，成為贏得信賴的合作伙伴，為顧客提供滿意的服務(wù)”的企業(yè)宗旨,，盡職盡責(zé)，努力工作,。

一、加強理論學(xué)習(xí),，提升個人修養(yǎng)

積極肯干,、不怕苦累,。在工作上堅持“事事保持積極主動，盡職盡責(zé)，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上,，處于何種環(huán)境中,，均能及時調(diào)整自己的心態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作,。

團結(jié)同事,、虛心請教。因為接觸計劃管理工作的時間有限,，對業(yè)務(wù)不是很熟悉,，難免會遇到一些困惑和不解，遇到難題我都會主動向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教;對別人提出的意見或建議,，我都會虛心接受,，認真反思;被人誤解時,，我也會會心一笑“有則改之,、無則加勉”;不管從事什么工作都能與同事和睦相處、團結(jié)協(xié)作,，爭取獲得一個好的人際關(guān)系,，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍，工作起來也會更加舒心,、更加起勁,。

二、認真履行職責(zé),，積極開展工作

計劃管理是一項非常重要的工作,，也是我平時工作的重心，隨著工程施工的進展,，業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)對計劃管理工作也逐漸加以重視,。這就要求我的計劃工作更加精益求精，同時也將激勵我能更好的深入學(xué)習(xí)做好計劃管理工作,。

由于工程施工前期各方面影響因素的制約,，導(dǎo)致工期難以按照原定的工期目標(biāo)進行，但是根據(jù)業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的要求,，工期總目標(biāo)不變,。為此，我監(jiān)理部在3月16日特針對工程進度滯后的問題下發(fā)了《關(guān)于加強工程進度計劃管理的規(guī)定》;在條件具備的情況下,，確保合成氨項目原定工期目標(biāo),。在進度控制過程中，要求施工單位必須提高對執(zhí)行施工計劃嚴肅性的認識,，強化對施工計劃執(zhí)行和考核管理,，要求施工單位編制施工總進度計劃,、月計劃以及周計劃，進度計劃的編制必須以業(yè)主在20xx年1月26日制定的《貴州開陽化工50萬噸合成氨項目工程進程進度網(wǎng)絡(luò)圖》中的控制節(jié)點為目標(biāo),，采取合理的趕工措施搶回已拖延的工期,。在實際進度控制過程中，我監(jiān)理部采取了“三周三月滾動計劃”的計劃管理模式,。

在此期間,，我項目監(jiān)理部在總監(jiān)的帶領(lǐng)下配合業(yè)主組織開展了工程施工進度《百日會戰(zhàn)》，根據(jù)施工的實際情況,，并結(jié)合業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的要求,，編制了《百日會戰(zhàn)》機械竣工網(wǎng)絡(luò)圖以及20xx年1月20日合成氨項目出氧、20xx年1月18日合成氨項目出氨的總體進度網(wǎng)絡(luò)計劃,、進度控制階段網(wǎng)絡(luò)計劃和各單項,、單位工程的施工進度計劃。為加強各施工單位實施計劃的管理力度,，我監(jiān)理部對各施工單位實施的周計劃完成情況進行考評,、月度計劃完成情況進行考核，并建議業(yè)主采取節(jié)點考核獎懲制度,，得到了業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的認可,。

認真做好本職工作和日常事務(wù)工作，做到腿勤,、口勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)辦好日常工作中的事情，即時申請監(jiān)理費用,，編制監(jiān)理月報,、周報及監(jiān)理會議紀要和各項專題會議紀要;組織“月度劃線”工作;每天做好監(jiān)理日志的記錄并填寫施工晴雨表等相關(guān)工作。

1,、本年度(1～3季度)共完成產(chǎn)值：326024749.00元;

2,、編寫監(jiān)理月報：10份;

3、編制會議紀要(監(jiān)理例會,、專題會議)：68份

4,、審核周、月,、年,、階段計劃：290份;

5、繪制工程綜合進度計劃：76份;

6,、統(tǒng)計施工單位規(guī)章,、制度：61項;

7、統(tǒng)計各施工單位常用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及圖集：194項;

8,、統(tǒng)計各施工單位常用的工,、量器具：105項。

件應(yīng)用的相關(guān)理論知識;根據(jù)現(xiàn)場施工的實際情況,，即時將工程的施工進度情況及工作安排反映出來,，做到心中有數(shù)。

四,、成績斐然,，爭取長足進步

一年來，我始終如一的堅持工作踏實,、任勞任怨,、務(wù)實高效的工作作風(fēng)，并不斷自我激勵,、自我鞭策,，時刻嚴格要求自己，自覺維護公司的形象,，保證高效,、圓滿、妥善地做好自己的本職工作,。在工作中,，不斷努力學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗,、汲取教訓(xùn)，進一步完善專業(yè)知識,，并深入現(xiàn)場了解施工情況以及掌握施工工序,，為計劃管理工作提供可靠的依據(jù)，也為今后工作的開展奠定基礎(chǔ),。

作為一名監(jiān)理人員,，我的理解：沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有永擔(dān)重任,、帶頭工作的義務(wù),。在平時的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，保質(zhì)保量完成;對自己的本職工作積極對待,，并按時完成，做到既不越位,、又要到位,、更不失職。

在這一年的工作時間里,，我始終堅持以一個合格監(jiān)理工程師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，熱愛自己的本職工作,，有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的精神，工作態(tài)度嚴謹,、思想品德端正,，遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，認真完成監(jiān)理部交給的各項任務(wù),。在實際工作中能夠高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，嚴格履行自己的崗位職責(zé),，發(fā)現(xiàn)問題能夠做到妥善處理并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。在日常生活中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事,，協(xié)助有困難的同事解決生活與工作上的難題。

總的來說,，一年的工作還是比較順利的,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我在工作上的肯定，使我在各個方面都有所提高,，并有了新的認識,，項目上的每一位從業(yè)人員都有各自的長處，每個人的身上都有值得學(xué)習(xí)的地方,，處在這樣一個環(huán)境中,，我感到非常高興，感謝公司給我提供這樣一個平臺,，能夠讓我在計劃管理的崗位上進一步發(fā)展,。由于專業(yè)知識和經(jīng)驗的欠缺，工作中存在許多不足之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)能多加指正,。在以后的工作中，我會結(jié)合實際情況更多的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識,，真正做到讓理論與實踐相結(jié)合,，為公司的發(fā)展奉獻自己的綿薄之力。

金店月工作總結(jié)與計劃篇四

xxxx年 工作總結(jié) 及xxxx年工作計劃財務(wù)部xxxx年財務(wù)部xxxx領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠全體同志共同努力,， 求真務(wù)實、踏實苦干,，努力為xxxx提供服務(wù),。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨 過一個年度之坎，為了總結(jié)成績,，查找不足,，按照公司的統(tǒng)一部署， 財務(wù)部經(jīng)過認真總結(jié),，認為較好地完成了各項工作任務(wù),。公司內(nèi)部， 要求管理水平不斷地提升;外部經(jīng)歷了稅務(wù)機關(guān)對企業(yè)的檢查、稅收 政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財務(wù) 人員任勞任怨,、齊心協(xié)力地完成了各項工作,。

現(xiàn)就年度財務(wù)部工作簡要總結(jié)如下 回顧一年來本部門所做的工作：建設(shè)資金籌措壓力、銀行還貸壓 力、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報銷工作,、日常財務(wù)、會計監(jiān)督 工作,，繁雜的項目核算工作,，財務(wù)預(yù)算、計劃合同執(zhí)行情況的核算,， 各種財務(wù)票據(jù)的領(lǐng)取,、規(guī)范化使用、票據(jù)核銷工作,，財務(wù)規(guī)范的貫徹 落實,、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識的學(xué)習(xí),、運用,，內(nèi)部部門 間工作的協(xié)調(diào),，外部財政,、物價、稅務(wù),、銀行,、審計等工作的協(xié)調(diào)， 財務(wù)新知識的學(xué)習(xí)與實踐等等,。

“凡事預(yù)則立”,， xxxx年度公司全體財務(wù)人員在公司財務(wù)部和公司 領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助下,，結(jié)合公司的具體情況和年度財務(wù)工作目標(biāo),，根 據(jù)公司項目建設(shè)投資對會計核算資料的要求， 進一步完善會計核算體 系和會計信息報告系統(tǒng)。

在符合國家正常財務(wù)核算對財務(wù)工作要求的 前提下,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策,，上級主管部門、財政,、稅務(wù)監(jiān)督,，內(nèi)部各部 門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實、完整,、有用的財務(wù)信 息,。

xxxx年度全體財務(wù)人員緊緊圍繞公司的財務(wù)工作目標(biāo)， 提供公司 下月的現(xiàn)金收支計劃,，提供基建財務(wù)報表,，提供月度財務(wù)快報，提供 月度財務(wù)報表,、現(xiàn)金收支報告及銀行余額表等,。通過全體財務(wù)人員的 共同努力，順利的完成了年度會計核算目標(biāo),，每月按時,、準(zhǔn)確、完整 的提供了財務(wù)核算資料,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督,、管理提供 了大量真實、完整,、及時,、有用的財務(wù)會計核算信息。

認真做好年終決算工作,。年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工 作任務(wù),，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會計報表 等,，財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是公司和 公司領(lǐng)導(dǎo)了解情況,，掌握政策,，指導(dǎo)公司財務(wù)預(yù)算執(zhí)行工作的重要資 料，也是編制下年度公司財務(wù)收支預(yù)算的基礎(chǔ),。所以,，財務(wù)部非常重 視這項工作，放棄休息時間,，加班加點,，認真細致地搞好年終決算和 編制各種會計報表,。并針對報表撰寫出客觀詳實的財務(wù)分析報告，對 一年來的投資活動進行分析和研究,，做出正確的評價,，通過分析，總 結(jié)出管理的經(jīng)驗,，揭示出存在的問題,，以便改進財務(wù)管理工作，提高 管理水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

財務(wù)部全體人員堅持從細微處入手， 按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收 支票據(jù)的真實性,、完整性進行認真審核,，嚴格控制現(xiàn)金的支出，對超 過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴格控制現(xiàn)金的使用,。

加強財務(wù)印 章的管理和使用,，定期進行銀企資金的核對。確保公司資金的安全,、 完整,。進一步加強資產(chǎn)和財務(wù)票據(jù)的管理，采取專人負責(zé),，日常工作 中做好各種票據(jù)的領(lǐng)用,、核銷、庫存等的臺賬登記工作,，每次都向領(lǐng) 用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定,、注意事項等相關(guān)的事宜，及 時核銷各種票據(jù)以確保公司的所有收支及時進行賬務(wù)處理,， 堅持財務(wù) “收支兩條線”,，嚴格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好公司的財務(wù)監(jiān) 督工作,。

財務(wù)“收支兩條線”就是所有的財務(wù)收入都必須入公司統(tǒng)一的財 務(wù)賬務(wù),，所有的支出都必須按公司事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款。財 務(wù)“收支兩條線”是公司所有財務(wù)工作都必須遵循的一個重要的財務(wù) 紀律,。做好公司的財務(wù)票據(jù)管理工作就是做好了財務(wù)“收支兩條線” 的源頭控制工作,，財務(wù)部正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手，做到了全 年財務(wù)收支無差錯,。

經(jīng)濟財務(wù)工作涉及面廣、影響力強,、責(zé)任重大,，要求有一個健 全完善的管理體制和運行機制,， 才能保證工作的順利進行和經(jīng)濟效益 的提高。但在市場經(jīng)濟改革過程中,，如何適應(yīng)形勢的變化來改革我們 的經(jīng)濟財務(wù)管理體系,，健全而不是削弱經(jīng)濟財務(wù)管理、推動而不是妨 礙改革的發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實意義,。實踐證明，削弱經(jīng)濟財務(wù)管理 不僅不利于工作發(fā)展,，反而會造成負面影響,。

我們是新設(shè)項目公司，肩負著發(fā)展的重任,，我們要通過加強 內(nèi) 控制度的建設(shè),，防范和化解經(jīng)營風(fēng)險 。建立健全符合公司投資需要,、 適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化管理需要的企業(yè)財務(wù)管理和內(nèi)部控制制度; 加強對項 目建設(shè)投資和財務(wù)風(fēng)險的評估,、控制，確保資金資產(chǎn)在企業(yè)管理各環(huán) 節(jié)的有效和安全;開展稽核工作,，加強對制度實施的檢查監(jiān)督,。真正 做到有章可循、有章必循,、違章必究,，發(fā)揮制度的作用;配合國家有 關(guān)部門做好今年的審計工作。

加強財務(wù)管理,，按照公司的要求完善機構(gòu)設(shè)置,，進一步完善各項 財務(wù)管理規(guī)章制度。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,， 經(jīng)過我們財務(wù)管理部全體 員工共同努力,，基本保證了對以資金為主線的投資管理活動實施可 控、在控,，基本實現(xiàn)了對投資管理活動過程控制與結(jié)果控制的統(tǒng)一, 對各項財務(wù)收支實行計劃,、控制、核算,、分析并進行考核 ,，依法合 理籌集資金，為有效利用公司各項資產(chǎn),，努力提高公司的經(jīng)濟效益作 出了一定的努力,。

今后仍要進一步完善內(nèi)部控制體系， 嚴格執(zhí)行國家,、 上級主管部門規(guī)定的各項財務(wù)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),， 如實反映公司財務(wù)狀 況和經(jīng)營成果,，定期對現(xiàn)有資金和賬目進行清理。歸并銀行賬戶,，規(guī) 范會計科目,，清理往來款項和債權(quán)債務(wù)，嚴格存款,、擔(dān)保等各項經(jīng)濟 行為,。保證資產(chǎn)安全完整，確保會計信息質(zhì)量,，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,。

當(dāng)前，我們正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn),?！叭娢磩樱Z草 先行”,。

財務(wù)的改革是改革的重要組成部分,，要為改革提供重要的資 金和政策保障,。

一)合理安排收支預(yù)算，嚴格預(yù)算管理 加強預(yù)算管理,，嚴格預(yù)算執(zhí)行。預(yù)算管理是第一位的管理,、首 要的管理，是保證經(jīng)營效益和項目發(fā)展的核心和關(guān)鍵性的管理,，公司 預(yù)算管理體系初步建立,，預(yù)算秩序管理還有待進一步加強，在今后的 工作中,，要進一步強化執(zhí)行預(yù)算的嚴肅性和剛性，發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)性 和約束力,， 加強全過程控制和動態(tài)管理， 加大對執(zhí)行結(jié)果的獎罰力度,， 并以確保完成投資計劃,，控制投資概預(yù)算為目標(biāo),，建立經(jīng)營責(zé)任考核 制度,，下一步要進一步完善，并嚴格考核,，從機制上激發(fā)職工搞好經(jīng) 營管理工作。

除不可抗力因素外,，預(yù)算一經(jīng)下達原則上不予調(diào)整,。

預(yù)算是單位完成各項工作任務(wù),， 實現(xiàn)公司目標(biāo)計劃的重要保證,， 也是公司財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此,，認真做好我公司的財務(wù)收支 預(yù)算具有十分重要的意義。財務(wù)部根據(jù)上年預(yù)算執(zhí)行情況及本年度 項目投資計劃,，分析各項因素對財務(wù)收支的影響，提出公司年度財 務(wù)收,、支預(yù)算草案,，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審核后，作為制度預(yù)算編制的依 據(jù),。使預(yù)算更加切合實際，利于操作,，發(fā)揮其在財務(wù)管理中積極的 作用,。

同時按照公司制定的 《xxxxxx預(yù)算管理辦法 (試行) 和 》 《xxxxxx 預(yù)算管理實施細則(試行) 》的有關(guān)規(guī)定，加強預(yù)算管理,，預(yù)算已經(jīng) 確定,，必須嚴格按預(yù)算執(zhí)行，不得隨意調(diào)整預(yù)算,。逐步形成了自我 完善，自我約束,，自我發(fā)展的運行機制，確保了公司各項工作的順 利完成,。

二)嚴肅財務(wù)紀律，促使財務(wù)管理工作上水平,、上臺階 針對財務(wù)管理出現(xiàn)的情況和問題， 為加強財務(wù)管理,， 堵塞管理上 的漏洞,，降低工程成本,，也為了使公司的財務(wù)管理工作更加規(guī)范化、 制度化,、科學(xué)化，財務(wù)部組織全部同志認真學(xué)習(xí)國家的財經(jīng)法規(guī),，在 工作中做到“違法必究、執(zhí)法必嚴” ,，以會計法規(guī)為準(zhǔn)繩,，切實規(guī)范 財務(wù)會計基礎(chǔ)工作,，避免有法不依，執(zhí)法不嚴的現(xiàn)象，提高了大家自 覺執(zhí)法執(zhí)紀的水平和能力,。同時財務(wù)部還征對公司的實際情況，制定 了一系列的財務(wù)管理制度,。如《xxxxxx財務(wù)管理實施辦法》《xxxxxx 、 資金辦法(試行),、 》《xxxxxx資產(chǎn)管理辦法(試行),、 》《xxxxxx工作標(biāo) 準(zhǔn)》 xxxxxx費用報銷管理暫行辦法》 xxxxxx建設(shè)資金管理辦法 、 《 ,、 《 (試 行) 》等,，通過這些制度的制訂和實施,，加強了公司項目建設(shè)資金的' 管理，有效的防止了部分施工單位意圖挪用工程款,，確保了工程款的 專款專用,。同時對公司的財務(wù)管理工作上水平、上臺階起到強有力的 推動作用,。

三)加強對固定資產(chǎn)的管理。

固定資產(chǎn)是公司開展的重要物質(zhì),，其種類繁多，規(guī)格不一,。為防 止重錢輕物，重采購輕管理的思想,。財務(wù)部積極與各部門協(xié)調(diào)，加強 這方面的管理,，財務(wù)部在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn) 而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記,， 并定期與固定資產(chǎn)管理部門進行核對，確保帳實相符,。通過清查盤點 能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞， 妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各 種問題,，制定出相應(yīng)的改進措施，杜絕了國有資產(chǎn)的流失,，確保了固 定資產(chǎn)的安全和完整,。

四)嚴格成本管理,。

建立全員、全方位,、全過程的成本控制體系，嚴格控制費用支 出,，以資金管理為重點加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用和融資成本,。嚴 格控制和壓縮一般性支出。大力壓縮一般性支出,，進一步加強現(xiàn)金管 理，加強對建設(shè)資金的監(jiān)督檢查,，提高資金使用效益，有效的降低項 目建設(shè)成本,。大力發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),。

無論是重 點支出，還是一般性支出,，都要精打細算，力求節(jié)約,，講究效益。嚴 禁講排場,、比闊氣、花錢大手大腳等各種鋪張浪費行為,，控制好工程 建設(shè)成本。

四,、資金籌措,、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面 資金是公司投資發(fā)展和經(jīng)營活動的血液，xxxx年度由于金融形 勢的變換,，國家嚴控投資規(guī)模,，給我公司項目投資資金籌措工作增加 了難度,。

xxxx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財務(wù)部融資管理處的 直接協(xié)調(diào)下，通過向xxxx銀行借款,，籌措資金xxxxx億元，償還銀行 到期貸款xxxx億元,， 新增銀行貸款xxxx億元,， 辦理銀行承兌匯票xxxxx 億元,，保證了公司項目投資正常進行的資金需求。

財務(wù)部積極開展金融運作,，多渠道多方式籌措資金,，滿足了項 目建設(shè)發(fā)展的資金需要,。加強與金融機構(gòu)的合作，建立了良好的融資 環(huán)境,。在充分依靠公司優(yōu)勢的同時，加強與各金融機構(gòu)的合作,，發(fā)揮 各方面的積極性， 積極探索新的金融產(chǎn)品,， 多渠道、 多方式融通資金,。

加大xxxxxx力度，廣開籌資渠道,，優(yōu)化籌資方案，重點抓好xxxxxx 條件的落實和貸款合同的落實,。加強財務(wù)管理和資金管理，合理安排 資金到位,，動態(tài)控制資金流量，減少資金沉淀,，有效的降低了融資成 本，為控制工程成本,，提高資金利用效率做出了努力，取得了一定的 成效,。

在對外聯(lián)系方面，公司財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，聯(lián)系的 主要部門有：財政、銀行,、稅務(wù),、審計及公司主管部室等部門,。在對 外聯(lián)系的過程中,， 我們堅持始終把公司的整體利益和公司的利益放在 首位，堅持維護公司的整體形象,。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體財 務(wù)人員的共同努力,，爭取到了地方財稅部門的大力支持，落實了公司 享受西部大開發(fā)五年免征所得稅從企業(yè)取得第一筆收入時計時的稅 收優(yōu)惠政策;幫助參見單位爭取到了地方稅務(wù)機關(guān)的減免稅政策(分 包商所得稅減半征收) ,，促進了工程建設(shè)項目的推進;取得了銀行存 貸及結(jié)算環(huán)節(jié)的多種優(yōu)惠政策，當(dāng)年取得的貸款均有不同程度的降 息,，與各銀行簽訂了協(xié)定存款協(xié)議，爭取到了最大程度的存款利息收 入,，工程投資款盡可能開立銀行承兌匯票，有效的降低了工程投資的 資金成本,，xxxx年度通過努力降低資金成本xxxxx萬元,。為實現(xiàn)公司 的整體發(fā)展戰(zhàn)略，為公司降低工程建設(shè)成本盡本部門的最大努力,。

工作的協(xié)調(diào)處理方面 一年來，我們較好地處理了本部與各方面 的工作關(guān)系,。對內(nèi),，加強了與相關(guān)部室的合作與支持,，提高了工作效 率;對外,，密切了與財,、稅、銀等單位的協(xié)作,，在各種場合能較好地 樹立公司的良好形象。五,、xxxxxx年工作設(shè)想及需要改進方面 財務(wù)工作一直是每個單位的經(jīng)濟命脈， 是單位工作得以正常開展 的有力保證,。在新的一年到來之際，如何做好企業(yè)的財務(wù)工作,，開創(chuàng) 財務(wù)工作的新局面，是擺在財務(wù)人員面前的一個大課題,。企業(yè)財務(wù)工 作應(yīng)在強化和規(guī)范基礎(chǔ)管理的同時， 進一步建立完善適應(yīng)社會主義市 場經(jīng)濟的財務(wù)管理體制和機制,，轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，不斷提高管理 水平,，為企業(yè)發(fā)展服好務(wù),。

第一、 增強公司財務(wù)預(yù)算,、 財務(wù)計劃執(zhí)行情況的控制分析力量， 進一步加強公司的財務(wù),、會計核算工作，將公司的財務(wù)基礎(chǔ)工作進一 步做實,。

第二、 增強財務(wù)計劃的管理,， 加強計劃執(zhí)行情況的分析與控制,， 加強財務(wù)事先參與決策工作,，從源頭做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策 提供有用的決策信息,。

第三、 進一步加強財務(wù)日常監(jiān)督工作,， 從公司的每筆收支入手， 進一步嚴格執(zhí)行國家相關(guān)的財經(jīng)政策,，保證公司財務(wù)工作的真實,、完 整，維護公司的整體利益,。

第四、進一步加強與銀行及其他相關(guān)部門的溝通,、交往，在公 司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財務(wù)部的關(guān)心,、 幫助下,， 爭取好的融資環(huán)境,， 力爭開辟新的資金來源渠道,，保證公司項目投資工作的資金需要,。

第五、進一步加強與財政,、稅務(wù),、xxxxxx、物價等相關(guān)主管部 門的溝通,、聯(lián)系，為公司爭取更多的優(yōu)惠政策,，為公司的發(fā)展?fàn)幦「?多的資金 。

第六,、堅持“財務(wù)收支兩線”，進一步加強財務(wù)支出的審核工作 并嚴格執(zhí)行年度財務(wù)收支計劃,。

第七、進一步加強內(nèi)部部門間的溝通,、協(xié)調(diào)工作，嚴格按部門 職責(zé)做好本部門的工作,，發(fā)揮財務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、解 難。

第八,、進一步加強各部門人員既當(dāng)家又理財?shù)呢攧?wù)意識,，推動 公司財務(wù)工作再上新臺階,。

第九、做好日常的會計核算,、會計監(jiān)督、會計報告和其他相關(guān) 財務(wù)管理信息的核算,、監(jiān)督、報告工作,，做好與稅務(wù)、財政,、物價等 有關(guān)部門的聯(lián)系,、溝通工作。

第十,、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。

總之,， 本年度全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力 和敬業(yè)，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同努力是分不開的,， 雖然做了很多工作,，還有很多事情等待著我們,，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年 度的工作,。在新的一年里，我們將更加努力工作,，發(fā)揚成績，改正不 足,，認真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行國家的各項財經(jīng)法規(guī)和政策，以會計法為準(zhǔn) 繩,，切實加強預(yù)算收支管理,，努力工作,，堵塞管理上的漏洞，以較少 的錢辦較多的事,，充分發(fā)揮資金的使用效益，以勤奮務(wù)實,、開拓進取 的工作態(tài)度,，與時俱進，扎實工作,，為公司管好家,、理好財、為項目 建設(shè)和公司發(fā)展貢獻我們的力量,。

金店月工作總結(jié)與計劃篇五

xx年是全面推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之年，也是全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)質(zhì)量提升年,。市農(nóng)委綜合計劃科不僅較好地完成了各項條線工作任務(wù),，而且有效地承擔(dān)了全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)動態(tài)監(jiān)測工作,，參與組織了一系列重大主題活動，受到了上級主管部門和市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)的好評。

每月負責(zé)六大類21項指標(biāo)中的13項指標(biāo)監(jiān)測,，特別是農(nóng)委涉及的10項指標(biāo)。每月做好1次全市基本現(xiàn)代化動態(tài)監(jiān)測書面分析,，對各項指標(biāo)逐一進行解剖，找出問題,，提出建議，爭取領(lǐng)導(dǎo)重視,，較好地發(fā)揮了參謀作用。今年1-10月份預(yù)計得分x分,，較去年x分增加x分,；預(yù)期全年得分x分,，較去年增加x分。

針對規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比較低的狀況,，我們積極創(chuàng)新工作方法。一是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)認定工作,。本市級認定由過去一年一次改為常態(tài)化工作,，成熟一個認定一個,，1-10月份新增市級龍頭企業(yè)認定21家；二是扶持重點龍頭企業(yè),，增加銷售收入。對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)按銷售收入增長率進行abc三級分類,，財政項目和龍頭企業(yè)升格重點扶持a級,；三是加強統(tǒng)計業(yè)務(wù)輔導(dǎo),。今年先后召開兩次會計業(yè)務(wù)輔導(dǎo)會議,，提高了數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性，1-10月份銷售突破了x億元,，同比實現(xiàn)了翻一番，避免了少報蠻報銷售收入的情況,。

一是加強對園區(qū)建設(shè)的動態(tài)監(jiān)測。對現(xiàn)有1家省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),，1家省級動態(tài)監(jiān)測園區(qū)7家鎮(zhèn)江市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),，每季度一次動態(tài)監(jiān)測,，對全市十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)每月一次跟蹤督促檢查,；今年7月,，句容現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獎勵資金項目通過省級驗收。推薦了天王有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),、后白現(xiàn)代草木產(chǎn)業(yè)園區(qū)等2家園區(qū)申報省級產(chǎn)業(yè)園區(qū),。10月,，推薦了邊城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園區(qū),、谷歌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū),、后白青城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等3家園區(qū)申報鎮(zhèn)江市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),；二是大力推進“一村一品”建設(shè)。全市已創(chuàng)建白兔鎮(zhèn)應(yīng)時鮮果專業(yè)鎮(zhèn),、茅山鎮(zhèn)葡萄專業(yè)鎮(zhèn)、后白鎮(zhèn)花木草專業(yè)鎮(zhèn)和天王鎮(zhèn)苗木專業(yè)鎮(zhèn)等“一村一品”專業(yè)鎮(zhèn)4個,，其中省級“一村一品”示范鎮(zhèn)2個,；已創(chuàng)建葡萄,、草莓、苗木,、草坪、花卉,、蔬菜、水產(chǎn),、有機農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂等“一村一品”專業(yè)村77個,，其中省級“一村一品”示范村2個。10月還承辦全省“一村一品”現(xiàn)場推進會,，極大地提升了句容農(nóng)業(yè)的知名度。三是開展農(nóng)產(chǎn)品流通調(diào)研指導(dǎo)工作,。及時完成了省農(nóng)委下達的調(diào)研課題，形成詳盡的調(diào)研報告；積極向外推介我市農(nóng)產(chǎn)品,，8月成功舉辦了第三屆中國句容葡萄節(jié)暨全國葡萄學(xué)術(shù)年會,；10月,，唐陵苗木交易市場,、丁莊老方葡萄市場獲得省級重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場認定。四是積極啟動了爭創(chuàng)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū),、江蘇省臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范區(qū)等工作。完成了規(guī)定程序內(nèi)的文字表格,、文件起草、申報材料制作和規(guī)劃方案,，提交市政府上報,。

一是農(nóng)業(yè)信息化工作位居全省前列,。對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺進行了更新和擴容,，增加了服務(wù)窗口,，增加了對外,；對12316服務(wù)熱線專家?guī)爝M行了調(diào)整充實,，并強化了服務(wù)痕跡記載和考核，有效地提升了熱線服務(wù)質(zhì)量和水平,，受到了省和鎮(zhèn)江市領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。在7月19日江蘇省農(nóng)業(yè)信息化會議上,，我市作了專題發(fā)言,，先后有常州,、無錫,、南京多個市縣來我市學(xué)習(xí)取經(jīng)；11月,，我市12316服務(wù)熱線在全省通報表揚，并被推薦為農(nóng)業(yè)部“全國12316先進典型”。二是農(nóng)業(yè)招商引資,、農(nóng)業(yè)展示展銷、外向型農(nóng)業(yè)工作也取得了長足進步,。創(chuàng)成鎮(zhèn)江市唯一的省級出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地；農(nóng)業(yè)招商引資項目和總投持續(xù)保持鎮(zhèn)江市第一,。

一是加快培植發(fā)展加工型龍頭企業(yè)。

二是爭創(chuàng)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū),。

三是提升基本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)在全省排名。

金店月工作總結(jié)與計劃篇六

營銷方案詳解

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金店月工作總結(jié)與計劃篇七

大家好！

1,、xxx市場全年任務(wù)完成情況,。

20xx年，我負責(zé)xx地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)xx,，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

3、開發(fā)空白市場,。

xx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。20xx年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃,。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

1、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場,。

2、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

金店月工作總結(jié)與計劃篇八

20xx年—20xx年,，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的.用心支持和大力幫忙下,，我能夠嚴格要求自己,，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé)，較好的完成工作任務(wù),，總結(jié)起來收獲很多。

作為一名督導(dǎo),，首先,，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好,、管好下方的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說,，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴大,，對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求,，通過學(xué)習(xí)，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的潛質(zhì),，為下方的員工做好指導(dǎo)。

要做好了員工的管理,，指導(dǎo)工作，督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),，但也管著一堆人,，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任,，因此，在工作中,，我總是對他們嚴格要求，無論是誰,，有了違紀，決不姑息遷就,，正是正因我能嚴于律已,，大膽管理,，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下方的員工，因此他們都十分尊重我,，都服從我的管理，半年下來,，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。

3,、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也正因這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份,，但同時我也通過這一次“學(xué)費”，讓我從中學(xué)會了很多東西,。我堅信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。

4,、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下,，控制得很有錯，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進行檢查,，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài),。

做為一個督導(dǎo)，能夠在營業(yè)員一級解決的問題,，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對商場里的大事,，不失時機的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

金店月工作總結(jié)與計劃篇九

一、工作完成情況：

由于我南寧新世界hk珠寶店的營銷商場是剛剛開設(shè)一年的新商場,，因此，在2015年度我店重點以發(fā)展?fàn)I銷為重點,，以誠摯服務(wù)為抓手，為在商場內(nèi)打造出hk珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力,。

1,、店內(nèi)促銷活動的開展,。在2015年，我南寧新世界hk珠寶店大力開展各類促銷活動,。緊抓消費者的購物心理，利用各個節(jié)假日和大型周年活動,，有效地開展了促銷活動實際吸引了大量客戶資源，進一步的提升了我店的銷售額,，并起到了良好的宣傳效果,。

4,、商品的管理。自年初以來,，我店實際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作，保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量,。此外，我店還要求店員對新進商品進行充分的了解與研究,，根據(jù)各類產(chǎn)品的特點進行營銷和擺放,，對各類珠寶進行展示,，充分發(fā)揮珠寶特色,。

5、宣傳推銷工作,。為充分展示我商店的產(chǎn)品價值，做好各類珠寶的營銷工作,，實際提升我點的知名度與顧客量。在今年我店加強了店面宣傳工作力度,，合理利用商場周邊形勢，以及消費人群特點對我店的珠寶進行了宣傳,。此外，我店人員還充分利用顧客提出的質(zhì)疑,，盡可能的向顧客介紹珠寶，促進成交,。通過我店全體人員的熱情服務(wù)，與真摯銷售,，在今年我店不僅提升了銷售績效，同時還提升了店面形象,。

二、業(yè)績完成情況

在今年,，我店緊密結(jié)合上級部門要求,，圓滿的開展了上級部門部署的各類工作任務(wù),，實現(xiàn)了xx-xx萬元的銷售業(yè)績。

三,、團隊建設(shè)情況

一年來，我店深入店內(nèi)團隊建設(shè),，通過開展各類實踐訓(xùn)練,、各類專業(yè)培訓(xùn)工作，以實際提升我店的團隊銷售能力,，提高團隊協(xié)作能力，改善我店的銷售業(yè)績,。此外，我店還建立了有效的管理制度,，并要求員工嚴格按照制度貫徹落實，以實現(xiàn)我店的優(yōu)秀團隊力量,。

四、存在不足及16年規(guī)劃

由于南寧新世界商場是新開設(shè)商場,，我店各項目建設(shè)還不夠完善，商場周邊市場發(fā)展還不夠突出,，因此，我店在季度之初的銷售績效并不理想,。為此，我店在未來一年度將及時的分析我店內(nèi)的各類珠寶銷售數(shù)據(jù),，整理各產(chǎn)品銷售情況，據(jù)此做出銷售戰(zhàn)略調(diào)整,，并實際進行落實，以保證我店的銷售情況得到明顯提升,。

金店月工作總結(jié)與計劃篇十

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間來到朔州金店已經(jīng)4個多月了,。做為朔州金店的一分子，首先感謝各位股東,，總經(jīng)理，樓層經(jīng)理及各位同事對我?guī)椭С峙c指導(dǎo),。在過去的時間里，有得也有失去,，現(xiàn)將20xx年的工作予以總結(jié),。

20xx年9月份,，我來到了朔州金店,，面對新的環(huán)境我面臨更大挑戰(zhàn)和考驗。我明白,，為了適應(yīng)當(dāng)前的工作學(xué)要，必須把學(xué)習(xí)鉆石的知識放在首位,，提高自身綜合素質(zhì)，增強銷售方面的知識,。盡快轉(zhuǎn)變角色,，盡快做一名合格的導(dǎo)購,。態(tài)度決定一切，我深刻體會到學(xué)習(xí)銷售不僅是一份任務(wù),，更是一種對工作的責(zé)任。半年來,，我來到金店堅持學(xué)習(xí)專業(yè)知識，向同事虛心請教,，努力提高了自己的銷售知識和對鉆石的了解。用理論聯(lián)系實際,，用實踐來鍛煉自己,。通過學(xué)習(xí)我認識做為一個優(yōu)秀導(dǎo)購應(yīng)具備有優(yōu)秀的銷售能力,，協(xié)調(diào)能力，溝通能力,。不斷強化服務(wù)意識,。培養(yǎng)及時發(fā)現(xiàn),，解決問題的能力，準(zhǔn)確分析,，判斷，預(yù)測市場的能力,。為我店創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

在樓層經(jīng)理正確指導(dǎo)和同事的幫助下,，通過自己的努力，克服了對市場的不熟悉,，對客戶的不了解等困難，較好的'完成了工作任務(wù),。一年來我對工作盡職盡責(zé)，銷售中做到手勤,，最勤，不怕苦,，不怕累。在業(yè)務(wù)工作中,，首先從每件首飾特點入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息適時制定具體的銷售計劃,；其次經(jīng)常與同事勤溝通，勤交流,，分析市場情況，存在的問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

通過半年的工作,，我總結(jié)經(jīng)驗如下：首先,，面對顧客，要多觀察,，多思考，多分析,，適時向顧客介紹產(chǎn)品，給顧客創(chuàng)造輕松的環(huán)境,。其次，充分展示顧客所選中首飾的特點,，以親人般的態(tài)度和顧客交流首飾的特點，教他選購首飾的方法,，挑選首飾注意的問題，在交流中拉近與顧客的距離,，刺激顧客購買欲望。顧客所了解鉆石的知識越多,，其買后感受就越得到滿足。比如一位女士帶了一枚鉆戒去上班,，總是希望一起同事的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她會把他所知道關(guān)于鉆戒的知識滔滔不絕的講一變，充分得到一份擁有鉆戒的精神享受,，同時她也為金店做了廣告。

在即將步入新的一年,，我給自己制定了明年的銷售計劃：

（1）產(chǎn)品策略：當(dāng)顧客來購買鉆石時充分利用鉆石的金剛光澤和強烈的火彩，在金店燈光的配合下利用鉆石強折射率和高色散值的特點,，刺激顧客更大購買欲,。充分給顧客講解顏色分級,，凈度分級,，切工分級的標(biāo)準(zhǔn),。讓顧客對所購買產(chǎn)品有更多了解,，有更多的向往購買性。

（2）價格策略：當(dāng)金店定下價格后,，把有折扣的首飾放在價格居中的商品附近，讓顧客看到所喜歡的首飾與折扣首飾的不同風(fēng)格,。促進顧客對所選首飾的購買欲,。

（3）服務(wù)策略：當(dāng)顧客對所挑選的款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，應(yīng)及時推薦兩款反差比較大且顧客選擇觀察時間較長的首飾來描述兩款所代表的不同風(fēng)格,，這樣鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,，在選擇時遵循猛上慢下的原則為顧客介紹，讓顧客對所選產(chǎn)品有“得到”的向往性,。

（4）數(shù)據(jù)庫營銷策略：通過各種方式獲得忠實顧客的資料，包括姓名,，住址，職業(yè)等,，分析這些資料，將新產(chǎn)品及特別說明宣傳給他們,，讓他們成為金店的“回頭客”,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者購買力的增強,，鉆石市場也將不斷增長,。我將以一個合格的員工身份來根據(jù)自己的實力來整合自己所掌握的知識和資源，獲得更多為金店銷售的市場信息,，并以依據(jù)自己的信息和知識更加有效的為金店貢獻一份微薄的力量。