家裝銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

1,、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持,。

2,、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況,、費(fèi)用控制情況,、銷(xiāo)售收入等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持,。

3,、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度、管理規(guī)程,，組織銷(xiāo)售部管理體系的建立,。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門(mén)密切配合完成工作,。

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用。

1,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定銷(xiāo)售政策，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式,。

2,、參與制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策,，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況,。

3、組織制定公司的銷(xiāo)售管理制度,，全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的.積極性,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

4,、按照總計(jì)劃分成日,、周、月,、季度計(jì)劃,，每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn),。

5,、部署并監(jiān)督此銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行,。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部,。具體完成數(shù)目。

2,、制定本部門(mén)各級(jí)別考核方案,，管理并定期考核銷(xiāo)售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充,、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

3、配合產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度，制定部門(mén)階段工作計(jì)劃,，合理安排部門(mén)工作,。

4,、管理、檢查,、考核本部門(mén)員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況,。

5、擬定銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)及出貨方案,，設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案,。

6、每月核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦，相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。

7、認(rèn)真組織銷(xiāo)售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

8,、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷(xiāo)售美導(dǎo)填寫(xiě)物料及產(chǎn)品有無(wú)錯(cuò)誤及漏缺 ,，以便及時(shí)更正,。

9、每次活動(dòng)幫助銷(xiāo)售美導(dǎo)制定銷(xiāo)售任務(wù),，對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支,，降低銷(xiāo)售成本,。

11、了解銷(xiāo)售進(jìn)度,，了解員工思想動(dòng)態(tài),，組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通,，鼓勵(lì)士氣,。

1,、制定客戶管理方案,，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2,、負(fù)責(zé)組織客戶管理,，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。

3,、接待重要客戶,，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系,。

4,、做好客戶的計(jì)量管理，如：我公司品牌銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析,；客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo),；從客戶處做市場(chǎng)觀察；為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo),。

5,、做好客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀，如：客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助,；支援客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃方案（拓客,、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）,。

6,、為客戶按照銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助銷(xiāo)售美導(dǎo)定期組織銷(xiāo)售拓客,、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問(wèn)題,。 及時(shí)處理客戶糾紛,，若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。

7,、處理客戶投訴,。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋,。

家裝銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

1,、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,，管理,、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道,，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo),。

2、建立,、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案,，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,，滿足客戶需求，提高客戶滿意度,。

3,、收集、整理,、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,，提出銷(xiāo)售策略,、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

4,、掌握市場(chǎng)一手信息,、所在區(qū)域市場(chǎng)的客戶量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),、區(qū)域的客戶情況,。

5、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式,；

6,、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，定期匯報(bào)工作情況,；

7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息,。

8,、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù),，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售能力,，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9,、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo),。

10,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

11,、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和支出,，確保費(fèi)用支出的合理性

家裝銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷(xiāo)售政策的制定者,、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者,。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷(xiāo)售經(jīng)理必須到市場(chǎng)一線中去,。只有這樣,，銷(xiāo)售經(jīng)理才能深入了解市場(chǎng)情況和客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,、滿足客戶需求的銷(xiāo)售政策和計(jì)劃,，并協(xié)同銷(xiāo)售代表共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

1.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

通過(guò)調(diào)研企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)將銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談,。實(shí)際上，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念,，崗位職責(zé)是指銷(xiāo)售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,，崗位描述則是對(duì)崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng),，還是合資或私營(yíng),，銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷(xiāo)售經(jīng)理必須按時(shí),、按質(zhì),、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),，獲得預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，否則銷(xiāo)售經(jīng)理就是不稱(chēng)職的,。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外,，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,，銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售部門(mén)的總體績(jī)效,。

1.2.2.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售年度的預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分解,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

市場(chǎng)調(diào)研和分析

制訂營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使銷(xiāo)售部門(mén)朝著正確的方向發(fā)展

組建銷(xiāo)售隊(duì)伍

日常管理

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理,，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

2.銷(xiāo)售經(jīng)理的管理要素

家裝銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述規(guī)定了銷(xiāo)售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù),，其中也包括管理職能。一般說(shuō)來(lái),，銷(xiāo)售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個(gè)要點(diǎn)：計(jì)劃,、組織、指導(dǎo)和控制,。通過(guò)管理職能的實(shí)現(xiàn),，保證各項(xiàng)任務(wù)按照既定的步驟完成，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),。

3.1 計(jì)劃

3.2 組織

3.3 指導(dǎo)

3.4 控制

4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定