制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。通過制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇一

于 年 月，現(xiàn)有員工 人,，主要經(jīng)營(yíng)為________,。公司資質(zhì)等級(jí)為 ，(其他概況,，如完成產(chǎn)值,、規(guī)模、業(yè)績(jī),、歷程等),。公司以高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造了_____________,，得到了社會(huì)各界的高度好評(píng),，(有什么榮譽(yù)等，過五關(guān)斬六將的事情等),。

公司具有________的鮮明特點(diǎn),，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響，也為(省,、市內(nèi),、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。目前在____________多領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試,，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路,。

公司目前正在銳意進(jìn)取,、穩(wěn)步發(fā)展,，管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增長(zhǎng)、實(shí)力不斷增強(qiáng),，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。

為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想(確定一個(gè)指導(dǎo)思想)

以馬列主義,、毛澤東東思想、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想,、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀............等等，遵守市場(chǎng)規(guī)律,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際........如何如何.........,，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過年的努力,，團(tuán)結(jié)一致,，.........達(dá)到一個(gè)什么水平。

二,、企業(yè)定位(給企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確的自我評(píng)定,，有自我評(píng)價(jià)，有設(shè)想)

(公司將立足 ,，?以經(jīng)營(yíng)主業(yè)為基礎(chǔ),，同時(shí)做好 ，在此基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取有所擴(kuò)張 ,。)

企業(yè)市場(chǎng)的打算

質(zhì)量將達(dá)到什么水平

技術(shù)實(shí)力上一個(gè)什么臺(tái)階

等等,。

三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)(掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量,，要客觀,，不擴(kuò)大，不縮小)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

(有什么長(zhǎng)處和獨(dú)到的方面,，市場(chǎng)占有量有多大，達(dá)到什么占有率等,，主要拳頭業(yè)績(jī)等,，找經(jīng)營(yíng)人員談想法)

2、質(zhì)量,、品牌,、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)

(取得的質(zhì)量成果，在市場(chǎng)上有影響力的工程產(chǎn)品,，取得的質(zhì)量榮譽(yù),，科技進(jìn)步優(yōu)勢(shì)等，找技術(shù),、質(zhì)量主管人員談)

3,、人才優(yōu)勢(shì)

具有多少高技術(shù)技能人才，在同行業(yè)處于什么位置

4,、強(qiáng)大的市場(chǎng)化運(yùn)作能力和獨(dú)特的服務(wù)模式

(社會(huì),、人脈關(guān)系等，人力資源等)

四,、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分,，一定要科學(xué)，有目標(biāo),，激勵(lì)奮斗,，定高了，夠不著,，定低了,，太省勁)

企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：

1,、產(chǎn)值完成

2,、質(zhì)量水平

3,、

4,、

5,、

6,、

7,、

8、

(建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測(cè)，還有其他發(fā)展內(nèi)容，都要寫進(jìn)去)

五,、 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(闡述清楚各類人員的工作責(zé)任,，加強(qiáng)培訓(xùn))

發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要的是高精尖人才,。提高各方面管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急,，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)施工重點(diǎn)(人力資源的打算)

1,、綜合管理人才(高、中,、基層領(lǐng)導(dǎo))

2,、工程管理人才(項(xiàng)目上各類人員,，如：幾大員等)

3,、技術(shù)人才(培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等)

4,、經(jīng)濟(jì)人才(預(yù)算、財(cái)務(wù),、經(jīng)營(yíng)等)

5、其他方面的人才培養(yǎng)

六,、戰(zhàn)略實(shí)施的步驟(幾年,，達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)、目的)

第一步(或第一階段,，或用時(shí)間劃定,，如：現(xiàn)在起到 年)

第二步

第三步

第四步

(每一步都做什么工作，打到一個(gè)什么目標(biāo),，或目的)

七,、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織落實(shí)

成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

工作辦公室設(shè)在 ,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作,，及時(shí)解決出現(xiàn)的各類問題。遇有重大問題,，首先拿出實(shí)施方案直接向組長(zhǎng)匯報(bào),，或召開 級(jí)別會(huì)議解決。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，意識(shí)到位

對(duì)于落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先,，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)(決策層)

其次,，各級(jí)管理層認(rèn)識(shí)(執(zhí)行層)

第三,，全體員工認(rèn)識(shí)(落實(shí)層)

3,、認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲

首先明確各類人員的責(zé)任

實(shí)施過程中做出積極努力,，具有一定貢獻(xiàn)人員,，如何獎(jiǎng)勵(lì)

影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處,，處罰

4,、有力保障，穩(wěn)妥推進(jìn)

人力(使用什么人,，等)

物力(用到什么物資,、東西，等)

設(shè)備(辦公設(shè)施,、車輛,，等)

財(cái)力(資金來源：錢從哪里來，計(jì)劃,，批準(zhǔn),，等)

度財(cái)務(wù)計(jì)劃。

經(jīng)費(fèi)使用應(yīng)本著節(jié)儉,、必須的原則,，日常開支由 負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。

5,、其他方面

八,、發(fā)展前景(美好的展望，簡(jiǎn)單點(diǎn))

(通過實(shí)施這樣一個(gè)發(fā)展規(guī)劃,，展現(xiàn)一下美好的前景,，愿望，等)

結(jié)束語(yǔ)(在下，我們的目的一定要實(shí)現(xiàn),，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)!)

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇二

xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年十月份到企業(yè)工作的，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入企業(yè)之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,，寄出企業(yè)宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),，加上沒有記錄的概括為230個(gè),，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè),，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我企業(yè)的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我企業(yè)雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他企業(yè)無法比擬的。

在市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我企業(yè)雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到xx人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好xx年企業(yè)銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),，企業(yè)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇三

中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底,，五糧液分布在團(tuán)購(gòu),、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40,，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要,，這主要是來自于三個(gè)方面的原因：

一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低,，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

二,、 是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)顧客,，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三、是隨著酒店費(fèi)用上升,，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大,，更多的顧客開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大,。

公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無法正常開展的最基本障礙

1,、 公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要。

2,、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部,，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量,，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作,。而沒有專職人員，就沒有銷量,。因此,，無法形成良性循環(huán)。

3,、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總€(gè)營(yíng)銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閑內(nèi)卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體系,，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ),，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無法執(zhí)行,。

障礙三：賒銷

1、 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2,、沒有賒銷就沒有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu),，作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高,。

障礙四：前置性投入

1、 團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限,，比做酒店“盤中盤”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過程。

2,、 由於名煙名酒店發(fā)達(dá),，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大,。

3,、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心顧客,，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障

1,、 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系,。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收效甚微,。

2、在現(xiàn)實(shí)中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì),。在“時(shí)間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上,。

3,、 可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”,，因此,，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。否則,，品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念,。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購(gòu)

2、 雖然團(tuán)購(gòu)工作沒有“技術(shù)堡壘”可言,，但由於沒有初始地推動(dòng),，使銷售人員在團(tuán)購(gòu)工作方面無法突破。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位,。

財(cái)政,、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委,、工商,、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛,。,。。,。

上述部門，本身用酒量大小并不重要,，但他能介紹許多關(guān)系,。例如：建委、工商,、稅務(wù),，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時(shí),，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口,。例如：紀(jì)委，雖然是“清水衙門”,，但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng),，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給面子，有突破性作用,。

關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用：

1,、 在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒不合時(shí)宜,。

2,、 印制會(huì)員卡，方便贈(zèng)送,。

3,、 指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn)。

4,、 顧客領(lǐng)取品嘗酒,，填寫聆取登記表,，作為報(bào)銷和督查的憑證。

關(guān)鍵四：一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)---尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購(gòu)人員分銷商,。

優(yōu)點(diǎn)：可以迅速做出一個(gè)系統(tǒng),。

缺點(diǎn)：1、開拓新客戶能力差

2,、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\(yùn)作

策略：1、一方面,，主動(dòng)尋找有人脈關(guān)系的官商,，作為團(tuán)購(gòu)主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選。因?yàn)?，能量比較大的人對(duì)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)興趣并不大,。

關(guān)鍵五：激勵(lì)—決定酒店?duì)I銷員和流動(dòng)業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購(gòu)任務(wù)

1、 每個(gè)人要有團(tuán)購(gòu)任務(wù),，同時(shí)也有團(tuán)購(gòu)提成,。否則，沒有壓力和動(dòng)力,，公關(guān)團(tuán)購(gòu)又將成為一個(gè)理念,。

2、 加強(qiáng)過程管理,，包括：營(yíng)銷員回收名片,，信息，拜訪酒店?？偷鹊?。

關(guān)鍵六：酒店、商超,、名煙酒店,、團(tuán)購(gòu)的價(jià)格要有一定的級(jí)差

最佳的價(jià)格是團(tuán)購(gòu)價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%，而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%,，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團(tuán)購(gòu),。這實(shí)質(zhì)上對(duì)流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購(gòu)價(jià)格透明,，使輕則影響團(tuán)購(gòu)銷量,，重則造成團(tuán)購(gòu)工作失敗。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇四

2,、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3,、區(qū)域劃分之后,，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域,，需向部門經(jīng)理提出申請(qǐng),。 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

1,、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到 90 %以上,。

1,、項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目,，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目,，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目,，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1、在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),，做好鋪墊,，不斷完善市場(chǎng)部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭(zhēng)取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階，在全國(guó)行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置,。市場(chǎng)部爭(zhēng)取在20xx年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙翻增長(zhǎng),。

1、市場(chǎng)部經(jīng)理： 1人

2,、業(yè)務(wù)人員： 3人

3,、銷售內(nèi)勤： 1人

4、技術(shù)支持： 1人

5,、報(bào)價(jià)員： 1人

建立績(jī)效考核,，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個(gè)月底做一次考評(píng)?？荚u(píng)主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售,，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo),。對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因,，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力?？?jī)效考核得分情況,，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整,，人員晉升依據(jù),。（見績(jī)效考核表）

1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤,。

2,、內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷售做的'比較好的講解,。

3,、由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

按照以上方案,，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度,，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表 ：績(jī)效考核表

此表可作為員工年終獎(jiǎng),，升職,，加薪等依據(jù)。此表按月度考評(píng),，每月底考評(píng)一次,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績(jī)效考評(píng)表

部門： 姓名：

市場(chǎng)部員工

注：此表格要自評(píng)和同事互評(píng)（同事評(píng)價(jià)人不署名）

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇五

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三． 市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

四． 營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六． 價(jià)格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 培訓(xùn)工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2． 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

1． 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神,；

2． 營(yíng)銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d． 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

c． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d． 草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級(jí)20家,，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持。

c． &nsp a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4） 積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1． 高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,！

2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。

3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。

4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1． 可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2． 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件,。

3．建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

九．培訓(xùn)工作的開展

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1． 公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞,。

2． 電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3． 電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫(kù)存查詢等,。

1． 每周一召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

a． 本周完成銷售數(shù)

b． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c． 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。

d． 困難,。

e． 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

2． 價(jià)格控制

a． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b． 價(jià)格的審批制度

3． 工作單制度

5． 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

立良好的口碑,。下面是自營(yíng)直銷網(wǎng)店的營(yíng)銷策略

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇六

一、相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

1,。季度任務(wù)進(jìn)度,；

2。未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,；

3,。特殊項(xiàng)目進(jìn)度；

二,、在本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1,。當(dāng)月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2,。實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作,；

3,。促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；

4。特殊項(xiàng)目銷售分解,；

三,、問題分析：

1。問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的；

2,。對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法,；

3。銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議,；

四,、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表；

五,、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1,。銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2,。把新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1,。對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議；

2,。政策措施,、資源調(diào)配的'改進(jìn)建議。

（1）制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,，車輛安全制度,，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度,，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度,。

（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

（3）人員：和成總,，人力資源部,，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿,。

（4）庫(kù)存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

（5）客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況,，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）,。

（6）銷量：至少完成xx臺(tái)零售。

（7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng),。

（8）學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格,，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

（9）外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥,，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā),。爭(zhēng)取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案,。

（10）關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信,，寄送凱威資料。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇七

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好xx市、xx縣,、xx縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇八

市場(chǎng)分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。