為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇一

5月1日---5月30日

：xx

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購2支，換完即止,。

1,、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部,。5月1日正式實(shí)施。

2,、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對(duì)換購數(shù)量,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇二

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個(gè)方面去理解,，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)和目標(biāo),。

(一)營銷

營銷又稱市場營銷,，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過市場交換,，限度地滿足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營銷售活動(dòng)的過程,。

市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對(duì)稱的前提;市場營銷的主體是企業(yè),，企業(yè)通過營銷活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷的對(duì)象是廣大消費(fèi)者,，消費(fèi)者通過企業(yè)開展的營銷活動(dòng)得到的獲得感。市場營銷的中心是達(dá)成交易,，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益,。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求,，并快速把需求商品化,。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個(gè)人和組織,，主要包括專業(yè)大戶,、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè),。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體,，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個(gè)價(jià)值增值的過程,。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié),，生產(chǎn)產(chǎn)地,，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營銷活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別,，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理,、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔(dān)較大市場風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)成本,、信譽(yù)成本。

(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)

一般來說,，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)包括：

1,、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同,，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、市場占有率目標(biāo),。創(chuàng)造新的市場需求,，擴(kuò)大市場范圍，獲取更多市場份額,。

3,、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營者形象,，打造產(chǎn)品品牌,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

做好農(nóng)產(chǎn)品營銷,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化,，必須了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)。

(一)消費(fèi)者的需求

需要是指人們在個(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài),。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài),，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)娛樂,、交往的需要;感到被人輕視時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對(duì)社會(huì)地位、貴重商品的需要,。

消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要,，主要包括：

1、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要,。使用價(jià)值是商品的基本屬性,，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。

2,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要,。追求美好是人的天性,，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。

3,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要,。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求,。

4,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季,、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品,，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。

5,、對(duì)良好服務(wù)的需要,。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí),。

(二)消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，主要有以下幾個(gè)方面的購買心理動(dòng)機(jī),。

1,、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康,，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高,，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全,、營養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變,。

2、休閑心理動(dòng)機(jī),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們開始認(rèn)識(shí)“慢生活”，增強(qiáng)了對(duì)休閑生活的渴望,，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),。

3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī),。城市化造成了環(huán)境污染,、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境,，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

4、求便心理動(dòng)機(jī),。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否,，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn),。

(三)基于消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1、利用求安心理,，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品,。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn),，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證,，許可使用綠色食品標(biāo)志的.無污染的安全、優(yōu)質(zhì),、營養(yǎng)類食品,。

一是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多,，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)安全和健康的需要,，進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事,，要對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色食品標(biāo)志的辨識(shí),。

二是合理定價(jià),。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本,、目標(biāo)市場消費(fèi)群體的接受程度,。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%―50%,，我國消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%―25%,。

三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡,、經(jīng)濟(jì)狀況,、對(duì)健康、安全的憂慮意識(shí),，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層,，年輕人和部分老年人,、孕婦、產(chǎn)婦,、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體,。

2、利用休閑心理,，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品,。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇,、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩,、觀賞農(nóng)產(chǎn)品,，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如xx海苔為休閑食品,、多肉植物為觀賞植物,。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女,，學(xué)生,，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員,。

一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味,、新穎的產(chǎn)品,。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑,。

二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念,。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害,。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味,，以低熱量、低脂肪,、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流,。

三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨,、健康,、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴,。如“吉祥三寶”,、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買,。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品,，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品,，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享,。

3、利用體驗(yàn)心理,，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園,。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物,、園藝作物、花卉,、茶等為主營項(xiàng)目,，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng),，享受田園樂趣,，并可進(jìn)行欣賞、品嘗,、購買的農(nóng)業(yè)園,。

一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件,，即城市周邊,、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊,。

二是適度規(guī)模經(jīng)營,，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性,，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值,。

三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀,。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀,、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn),、生活環(huán)境整治,。移步換景，處處是景,，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要,，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx、xx等自媒體傳播,。

四是注重體驗(yàn),，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺體驗(yàn),，看到紅花綠果,、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗(yàn)，聽到潺潺流水,，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗(yàn),，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗(yàn)，聞到花草芳香,，體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗(yàn),，動(dòng)手采摘、制作,、加工等,。

現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷)向4c(顧客、成本,、便利,、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值,。

(一)顧客讓渡價(jià)值的定義

顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的,、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的,，他認(rèn)為,，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本

1,、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值和形象價(jià)值等,。實(shí)際上，也就是人們常說的“實(shí)用,、放心,、稱心,、安心”概念,。

產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性,、品質(zhì),、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容,，也是顧客選購商品的首要因素,，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素,。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售,，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹,、送貨,、安裝,、調(diào)試、維修,、技術(shù)培訓(xùn),、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一,。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想,、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力,、工作效益和質(zhì)量,、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值,。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，決定著顧客購買總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值,。包括企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)、包裝,、商標(biāo),、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為,、經(jīng)營行為,、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值,，以及企業(yè)的價(jià)值觀念,、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇三

新聞口腔慶國慶,，迎重陽,，感恩父母輩，人老不掉牙

xx年10月1日—xx年10月30日

買贈(zèng)活動(dòng)

利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量,，竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,，此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破,。

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

1,、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁,。

2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球,。

3,、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

4,、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷,。達(dá)到場內(nèi)場外互動(dòng)。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇四

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,，為廣大市民敞開了放假的大門,。如何利用清明促銷來提升客流，擴(kuò)大銷售,，是本次促銷的關(guān)鍵,。

一、思路

商場針對(duì)清明節(jié)搞促銷,，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

二,、促銷主題

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

三,、活動(dòng)時(shí)間

4月4日—6日(共三天)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡活動(dòng)期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客,，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2.考慮到正值春裝的銷售旺季,，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售,。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng),，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛,。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃,，好利來西邊廣告位,，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主,，3月25日前布置,。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏,，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位,。

六,、宣傳

宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力,。

七,、預(yù)算

報(bào)紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內(nèi)布置

風(fēng)箏購量

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇五

xxx限公司，是一家民營企業(yè),，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對(duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作,。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力,，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī),、電腦,、mp3、mp4,、mp5等,，幾乎沒購買能力,，由家長代消費(fèi)。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞,、三星,、索愛、西門子,、摩托羅拉,、htc、飛利浦,、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米,、夏新、天宇,、聯(lián)想,、波導(dǎo)、明基,、tcl,、cect、中興,、華為,、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉,、三星,、戴爾,、惠普,、諾基亞,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,、華為,、中興等。在手機(jī)方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是htc,、諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn)：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì),。

威脅：就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3、報(bào)紙

4,、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客,，讓顧客感覺得到實(shí)惠,。

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2,、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇六

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡

xx年12月1日―xx年12月31日

買一送一

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的'知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅,、浪漫、品位,。

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷。加"量"不加價(jià),。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,，各分店配備完畢,。

竹炭牙刷高檔的品位。

3,、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇七

限公司，是一家民營企業(yè),，在20__年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對(duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作,。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī),、電腦、mp3,、mp4,、mp5等，幾乎沒購買能力,，由家長代消費(fèi),。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞、三星,、索愛,、西門子、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米,、夏新,、天宇、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、華為,、康佳等,。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星,、戴爾,、惠普、諾基亞,、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為,、中興等,。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc,、諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

三,、市場機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn)：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì),。

威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額,，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五,、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3,、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈(zèng)品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客,，讓顧客感覺得到實(shí)惠。

六,、方案調(diào)整

1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

2,、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)時(shí)間：__年2月14日

活動(dòng)形式：接吻比賽

活動(dòng)目的：

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),，提升超市銷量。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

操作流程：

1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口，搭臺(tái),，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。

2,、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來。

3,、現(xiàn)場接吻比賽,，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評(píng)判獲勝者,。

4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。