總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇一

國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給x公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，x公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為x分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得,，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強應(yīng)對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合x總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。應(yīng)對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理

1,、服務(wù)流程標準化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5、晨會,、培訓(xùn)例會化

6,、服務(wù)指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略,，構(gòu)成差異化營銷,；根據(jù)x年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了x出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳x品牌政策,。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年x市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司堅持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情景,，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn),。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展xxx的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和x市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和x理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)x維修服務(wù)點，將x的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負責(zé)的制度，經(jīng)過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售比較分析報表,，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng),。同時和品牌部相關(guān)部門堅持密切溝通，進取支部車源,。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在x市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成x任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售,，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢,，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論,，在進取開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時,，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額x萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情景下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售,，不僅僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售。售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。

為此,，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范,；在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語,，做到尊重用戶和愛護車輛,；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片,、姓名上墻,，理解用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間,，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1：00,，售后俱樂部供給24小時全天候救援,；經(jīng)過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶供給全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車x臺次,，工時凈收入x萬元。

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇二

讀書筆記,，希望對您有幫助,！

《復(fù)盤》讀后感心得體會800字

《復(fù)盤》讀后感心得體會800字：

當我第一眼看到《復(fù)盤》這本書的時候，感覺這個名字怪怪的,，什么是復(fù)盤,？為什么起這么個名字，它到底講的是什么,？帶著好奇心的我拜讀了這本書,，原來復(fù)盤是圍棋術(shù)語，主要講的是對弈之后,，還原與對手的對弈過程,，并從中研究對手的思路、手段以及與之比較自己的不足,，取長補短最后獲得啟發(fā)并最后贏得對手的一種方法論,。用到現(xiàn)在的企業(yè)管理中就是從過去的經(jīng)驗教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗、梳理過程控制的不足,，實現(xiàn)個人能力提升最終提升企業(yè)綜合效益,。

復(fù)盤中提到三個關(guān)鍵詞：親身經(jīng)歷、過去,、學(xué)習(xí),，這三個詞作為一種基本的方法理論，囊括了復(fù)盤的精髓。

首先是親身經(jīng)歷,，自從我們開始認知這個世界,，接觸社會，學(xué)習(xí)的方法途徑有很多種,，但是親身經(jīng)歷是能帶給我們最牢固記憶的一種方法,，無論經(jīng)歷多少歲月變遷、時間過得多么久遠,，親身經(jīng)歷過得事情始終會深深的刻在我們的腦海記憶當中,，親身經(jīng)歷是發(fā)現(xiàn)事物本質(zhì)的中心環(huán)節(jié)，正如xxx當年說的一句話,，要想知道梨子甜不甜,，只有自己嘗了才能知道，聽別人講,、看別人做都不如自己親自嘗試,。

讀書筆記，希望對您有幫助,！

間段,，大多數(shù)人都會有一個慣性想法，既然已經(jīng)過去了就無所謂了,，其實不然,，過去是對現(xiàn)在以及將來某些事情的對比，是我們溯源和反思過去事情的好壞,、對錯的參照物,，以及將來同樣事情發(fā)生時引起我們重視和提高警惕的風(fēng)向標，是能夠解決類似事情發(fā)生的一種方法,。

《復(fù)盤》一書的閱讀使我學(xué)會了在項目管理中如何更加有效的進行整合優(yōu)化,、降本增效、風(fēng)險管控,、提高團隊綜合智商,、提高項目的整體經(jīng)營核心力，同時讓我更善于發(fā)現(xiàn)問題,，剖析問題,，直面過去的一些錯誤、不全面的做法,，做到防微杜漸,，提升自己的綜合實力。,，希望能幫助您,！

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇三

充滿機遇與挑戰(zhàn)的雙十二已經(jīng)過去,，回首今年整個節(jié)日期間的超市，在總部各中心領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)之下,，加之全體管理人員以及優(yōu)秀員工的合作與努力之下,，各方面得以穩(wěn)固磐實,，商場工作得以順利開展,。在xx銷售目標上，眾人不可謂未盡之能事,，且不論結(jié)果如何,，此中顯現(xiàn)之苗頭，不可說不令人欣喜,。對于雙十二節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：

a,、加強賣場的人力資源、a類銷售科別,、a類商品的管理,。

b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準備之仗。

c,、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí),，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù),。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析。

超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,，年度xx月份月合計銷售：xx萬于元,，月度銷售目標xx萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a：大環(huán)境：受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境,，競爭店酒飲強勢等影響,，客單價、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足,，因xx區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少,。

b：促銷：場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時,，應(yīng)加大場外促銷活動,，特別是節(jié)日前10—15天，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用,，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談,，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

c：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進速度慢,，雙十二節(jié)月份多為公歷紀年中的9—10月份是食品,、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大,。而暢銷商品,、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品,，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失,。

d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高：一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責(zé)任,，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題,，和雙十二大閘蟹事件等,。

e：人員流失率過高：員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通,、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級,。

針對以上問題,，主要完善以下工作：

a、提升專業(yè)技能,。不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率,，以強化基礎(chǔ)管理、狠抓xx服務(wù)質(zhì)量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象,、?chuàng)建xx根據(jù)地為目標,，在堅持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下,，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情,，加強對值班長、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí),，貫徹制度的落實與執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度,，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸,。

b,、商品管理。堅持對a類商品和c,、z類商品的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置,，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,，避免積壓資金。做好競爭分析,，與競爭者形成差異優(yōu)勢,，使商品在完善消費市場的同時，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢,。

c,、員工管理,。努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工,。強化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo),、考核，認真貫徹師徒幫帶體系,，以及對專管員干部的考核力度,，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生,，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，改善賣場氛圍,，提升賣場業(yè)績。

d,、服務(wù)管理,。加強員工服務(wù)意識培訓(xùn)，貫徹便民,、利民,、為民、親民的宗旨,，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進,，完善服務(wù)體系,、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透,。

我志努力做好一名超市店長,，堅持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、加強溝通,、做好顧客消費分析,、做好人員的培訓(xùn)，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊,。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我工作的支持,、指導(dǎo)、監(jiān)督及對我個人的幫助,。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍之信心,，飽滿之工作熱情,，與公司和我的團隊一起，勤奮工作,，頑強拼搏,，為xx的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇四

工作與xx超市,，xx超市是一所中小型連鎖超市,。其總店位于xxxx路，二店位于xx屯,，三店位于xxx區(qū),，四店位于xx，五店位于xx,。在連鎖店中總店和而點的規(guī)模較大,。而我暑假是在xx總店中進行的。因為超市坐落于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村之間,，經(jīng)銷的商品主要以中低檔商品為主,，高檔商品為輔。

超市賣場里的工作崗位有促銷員,、理貨員、收銀員三種,。所有的商品分為食品和非食品兩大部分,。每個部分又分為幾個小區(qū)。其中食品組分為五個小區(qū),，食品一負責(zé)膨化食品,；食品二負責(zé)飲料酒水；食品三負責(zé)方便面,，掛面和冰柜里的冷凍食品,；食品四負責(zé)點心等一系列散裝的小食品。食品五負責(zé)蔬菜,，水果,，糧油。我在食品三做理貨員,。每天早上七點半上班,，就要開始打掃衛(wèi)生，補充臺面,，充實商品,，調(diào)整價簽，到八點時這些工作基本完成,，顧客也陸續(xù)來到商場購物,。從八點到十點半是購物的高峰期,，這段時間的主要工作就是服務(wù)消費者，回答消費者對商品的問題,。十點半到十二點半休息,。十二點半上班工作到下午六點半。

1,、用秤的問題冰柜里有許多商品在出售時先要稱量,，例如散魚蝦丸，散蟹棒等,。這就要求我們要學(xué)會用電子秤,，記住秤碼。但由于商品種類繁多,，所有的秤碼羅列在紙上就好像是一堆數(shù)字的隨機組合,，毫無規(guī)律可循。每次稱重時,，都要在寫滿秤碼的紙上找上好一會,，嚴重影響工作效率，耽誤消費者的時間,，給消費者的聲譽帶來不良影響,。針對這個問題，在前輩的指導(dǎo)下,，對商品進行了分類,，對不同類別的商品進行分別記憶。通過這樣的方法在記憶秤碼方面取得了一定的進步,。記憶秤碼的過程讓我充分體會到“熟能生巧”的含義,，秤的次數(shù)多了，秤碼自然而然就記在腦子里了,。

2,、訂貨問題

1）食品三中的大部分商品的保質(zhì)期短，所以訂貨時采取少貨多訂的措施,。我們需要掌握商品的銷售情況,，清楚哪種商把品賣的好，哪種商品的哪種口味賣的快,。例如魔法士干脆面,，其中最好賣的就是魔法士玉米奶油干脆面。訂貨時就應(yīng)該把這種口味的訂的相對較多些,。

2）超市的商品很多,，不同類別的商品有不同的供應(yīng)商，訂貨時根據(jù)商品所屬的類別確定從哪家供應(yīng)商要貨。但是像雞爪,、雞腿等一些真空類食品,，每一種單品都有三到五個系列，相對的供應(yīng)商就有三到五家,。訂貨時常常會搞混供應(yīng)商,，把a家的訂貨單打到b家。后來了解到每個廠商都有自己的送貨周期,，超市也有自己的訂貨周期,。所以我們改掉了原來根據(jù)所缺的商品隨時從相應(yīng)的供應(yīng)商訂貨的方法，而是廠商的送貨周期確定應(yīng)補的商品,。采取這樣的措施后,，不但減輕了工作負擔，而且減少工作中出現(xiàn)的錯誤,。

3,、臺面設(shè)計問題臺面設(shè)計有很大的學(xué)問，既要從整體看上去美觀,，又要有其自身的規(guī)律性,。

1）一位老的工作人員告訴我，臺面要做到“橫看品牌,，書刊類別”,。即不同品牌的商品從左到右依次排開，相同品牌不同類別的商品從上到下陳列,。這樣商品的擺放好看又容易讓消費者找到所需的商品,。

2）為保證臺面的充盈，常常會出現(xiàn)把新老日期的貨同時擺放在臺面上的問題,。在每次上貨時，不能把臺面上舊日期的貨向里一推然后把新日期的貨在外一擺,。這樣會影響舊日期商品的銷售,，因為顧客購買商品時為了方便會習(xí)慣性的拿擺在前面的商品。致使最后因商品臨期甚至是過期而無人購買,。

3）商品的擺放位置對商品的銷售有很大影響,，一般情況下，處于與顧客視線在同一水平線（與地面垂直距離大約為150—170厘米）的商品會相對好賣,。在擺放商品時要將不太好賣或庫存較大的商品放在這樣的好臺面,，好賣的商品放在次優(yōu)的臺面上。例如康師傅方便面中的蔥燒排骨面,、翡翠鮮蝦面不太好賣,，就要擺在最優(yōu)的臺面上；紅燒牛肉面和小雞燉蘑菇面賣得好，可以擺在次優(yōu)的臺面上,。由于購買的人多一定要多給幾個臺面,。在新品上市時，也要把新品放在最優(yōu)的臺面上,。

4,、臨期問題由于部分商品的保質(zhì)期短，檢查是否有臨期的商品就成了一個重要的工作,。對于檢查出的臨其商品,，要及時上報，領(lǐng)導(dǎo)會根據(jù)上報的信息采取的方法,，以減少庫存,，降低損失。通常采取的措施有兩種,。

1）采取促銷手段,，降低臨期商品的售價。

2）退貨,，對于離到期日只有幾天的商品,，一般會聯(lián)系供貨商退貨。

5,、記價問題產(chǎn)品種類繁多,，每個商品都有自己的價格，記住商品的價格同樣是一個令人頭疼的問題,。顧客在詢問價格時,，不能一問三不知，否則會給顧客留下不良印象,。超市是一種自選商場,，顧客購物時以自選為主。這時價簽就顯得尤為重要,。在商品變價,、新品上市時要注意及時更換，否則會造成顧客對價格的誤解,。特別是高價商品貼出低價標簽時,，會引起顧客的不滿，使顧客對超市留下壞印象,。

通過在超市的這一個月的實踐,，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識，結(jié)交了許多朋友,，這是一個令我難忘的暑假實踐,。

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇五

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績,，要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2,、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)）,，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢,、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致,。

3,、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標,。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置,。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明，力求仔細,、認真,、全面、準確,?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的,，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2,、要到位

不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當現(xiàn)實。

3,、要有突破和亮點

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。

市場,、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是最具實效性的報告。

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇六

20xx已悄然離去,，回想起來,，風(fēng)風(fēng)火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變的一年，在20xx的開始,，我仍在校園中晃晃悠悠,，每天過的沒心沒肺，從未考慮過將來,，如今,，一年未到，我卻轉(zhuǎn)型為正式的一名員工,，能夠堅持著早起晚歸,，朝九晚五，和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活,，真的自己都很難想象,，尤其結(jié)合自己工作任務(wù)，以一個完全門外漢的身份接觸著淘寶,，經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的,、雙十二，每天樂此不疲的搜羅著天貓紅包的藏身之處,，每一樣都可以稱之為不可思議,。

猶記得當初被通知來面試時，自己的心情依然記得,，那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃,，什么工作，面試什么也全然不顧,，只知道傻傻的抱著簡歷來了,，東哥問我會玩微博嗎，平時淘寶嗎,，內(nèi)心疑惑著到底是什么神秘的工作,，可以這么愉快，既能逛淘寶,，還能玩微博,，如今，終于解開了這個面具,，以一個電商執(zhí)行者熟悉著淘寶,，接觸者它的世界，也適應(yīng)著它的規(guī)則,。

執(zhí)行,，顧名思義是貫徹實行的意思，電商的運營執(zhí)行也符合著它的字面意思,，4月份加入電商部,，也正是開始了執(zhí)行的工作，每天熟悉著淘寶后臺,，接觸著產(chǎn)品的上下架,，各類工具的操作執(zhí)行，我也總結(jié)為是最基本的執(zhí)行工作,，忙著唯路易每周三的定時上新,，忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷，新的折扣,，接近大半個月時間,，就是我每天的工作任務(wù)，其實現(xiàn)在回想起來,。

那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間,，白天幾個小時的工作，晚上回家還需要忙著畢業(yè)設(shè)計與論文,，對比請假回校的同學(xué),，自己竟然堅持了下來，那一段時間也是自己面對完全陌生的淘寶,，自己最快熟悉成長起來的階段,，執(zhí)行的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領(lǐng)域，因而在后面的餐中王,、薩雷以及目前的利茲馬項目,，雖然仍然做著執(zhí)行的工作，但是因為是自己熟悉的一塊,，內(nèi)心也會變得很有自信,。每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時，心情自然感到很開心,。

接觸推廣工作其實自己也很意外,，從最初的免費推廣,，到現(xiàn)在實戰(zhàn)中的付費推廣，每一項都是一種新的體驗,，第一次投放使用推廣費用,，那時雙手或許都有冒冷汗吧，簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數(shù)據(jù)是否精準,，是否還有遺漏,，兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的點擊完成按鈕后，每時每刻都關(guān)注著后臺數(shù)據(jù),，反饋的每一張報表都嘗試分析,，即使很多數(shù)據(jù)都不太明白，如今回顧才發(fā)現(xiàn),，再神秘再高深的世界,，接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗,，一探究竟,，才能知道自己是不是也可以做到。

在過去的一年,，每一項任務(wù)都是自己面對的一種嘗試,，一種挑戰(zhàn)，有失敗,，有成功,，這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會，讓自己能夠有實戰(zhàn)的機會,，被允許犯錯,，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處，同時自己也時刻進行著反思,，在執(zhí)行前更是進行著多次的檢查核實,，以便及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生，告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次,。

目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進,，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于執(zhí)行推廣所涵蓋的工作內(nèi)容，但是同樣的,，成為一名店長,，掌管著手中多個項目，自己所欠缺的漏洞非常巨大,，首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱,，自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā)，因而洞察問題的能力也非常局限,。其次便是必備的溝通協(xié)調(diào)能力非常欠缺,，或許也是性格使然,，克服起來難度很大，也是在后面的工作中自己必須加強訓(xùn),。

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇七

很榮幸的從事銷售工作,，在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，不斷努力,，認識的銷售這個行業(yè)，對銷售行業(yè)也是非常喜歡,，也希望自己能在這個行業(yè)發(fā)展長久些,。切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作,，作為一名銷售員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、努力完成銷售銷售業(yè)績,。

2,、積極廣泛收集市場信息

3、嚴格遵守公司規(guī)定及各項規(guī)章制度;

4,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾月來,，在銷售工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

工作中自己時刻明白只記著銷售這個行業(yè)要主動服務(wù)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解意每人任務(wù)需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如這個11月份,，分的任務(wù)經(jīng)過自己的不懈努力，也是完成較好的成績最后我也肯定了在這個行業(yè)做銷售以后奠定了堅定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝軟件什么的。

銷售年終復(fù)盤總結(jié)篇八

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當然作用,。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體 ,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3,、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4,、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。