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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇一

悠閑居有限責任公司

一、執(zhí)行總結

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱,，享受快樂人生;

在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦,。

1.2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務公司,。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動,，幫助顧客排解壓力,，休憩身心，同時開展面對面的交流,，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足,，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂!我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1,、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方,。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。3,、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位,，以就近原則進行選擇。

公司總部設在淮河路步行街附近,，同時在磨店鄉(xiāng)職教基地,、大學城區(qū)開設分店。

1.4產(chǎn)品與服務

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時尚的食品及飲品,。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品,。同時，為會員提供預訂服務,。

1.4.2diy服務

提供diy服務,，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品,，如水果,、沙拉、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售,。會員可預訂制作食品,、飲品、小飾品的原材料,。

1.4.3傾訴服務

聘請專業(yè)心理咨詢師,，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對工作和學習,。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材,，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會,。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內使用。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇二

1.1基本情況

公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡有限公司

注冊資本：

股東情況：

經(jīng)營期限：

《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟,、貿易,、文化的信息平臺

1.2公司發(fā)展歷史

1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意,、制作的《燕趙都市報》電子版開通(.cn ),，開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)的先河。

圳共同發(fā)起成立了“icp-中國聯(lián)盟”

中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng)

2.2項目介紹

1)項目內容

新價格與供應情況,、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價格浮動與成交量,、出售流向、全國著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢,、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領域的最新行情,、最新的國際供求信息、最新國內外農(nóng)業(yè)新技術,、新成果,、新產(chǎn)品、中國土特產(chǎn)品大全,、期貨行情,、美國期貨市場信息等有關農(nóng)業(yè)的信息。

2)項目獨特性

a,、針對產(chǎn)品質量不清,、產(chǎn)地分散,、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象,，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，幫助商人正確把握及預測市場,。

b,、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質量差,、不能適銷對路,、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場有相當一部分人可能不具備上網(wǎng)條件,，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外,，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補。

c,、從信息量,、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。

d,、網(wǎng)站在向純粹電子商務發(fā)展的同時,，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務向電子商務過渡時期商人的切實需要,。

e、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤,，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的,、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡。

f,、市場開發(fā)采取“政府牽線,、合作運營”體制，即為緊密我們與各地的關系,、提高工作質量,、保證工作效率，在利用政府關系的同時,，鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內,，通過明確責權、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端,。

g,、在資金短缺，人員少的情況下,，由政府指定省內8?0個試點縣,、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地,、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體,、大戶為第一批合作對象，免費發(fā)布賣方信息,，大量提供他們所需的一切信息,。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展,。

h,、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術上已經(jīng)完成,，預計2019年下半年推出出租商鋪的交易市場?，F(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升。i,、針對加入wto給中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能,，網(wǎng)站要利用與pecc(太平洋經(jīng)合理事會)的合作伙伴關系，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持,，實現(xiàn)國內外農(nóng)業(yè)信息接軌,，從而達到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化。

l、網(wǎng)站結合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地,，代理向板栗,、核桃、雪桃,、冰棗之類的稀有干鮮食品,，直接參與貿易行為過程。

3)技術環(huán)境

a,、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務器為硬件平臺,，既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求;又作為web服務器,，以高速率發(fā)布信息;服務器還具有定位其它服務器的功能,。

b、軟件平臺 服務器選用uinx操作系統(tǒng),，選用apache做為web服務器,。使用sybase公司的關系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(dbms)sybase sql server，它支持并行查詢,、動態(tài)存儲,、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等,，具有高性能,、高可靠性和高可伸縮性;支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器,、存儲過程等,，可以保證數(shù)據(jù)的完整性;支持管理向導、日志管理,、備份和恢復,、事件/報警管理、安全管理等,，具有易于管理和維護的特點;同時sybase sql server還提供了對internet,、intranet和電子商務的強大支持,，它不僅可以利用unix強大的加密,、檢索等功能，而且與apache和php高度集成,，可以遠程管理,。

4)開發(fā)本項目的初衷

a、用傳統(tǒng)的商貿條件來配合電子商務的展開,，建設一個能夠適應當前傳統(tǒng)商務向電子商務過渡時期的特色網(wǎng)站,。

農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地,，存儲產(chǎn)品,、租

用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去,。不然就要買給中間商,，價格可想而知。所以,，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了,。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng)，與所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的,，是網(wǎng)上虛擬的交易市場,。農(nóng)民、商人可以不出家門就進交易市場,，產(chǎn)品不動地方就變商品,。

當前中國人對待電子商務的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但出于安全考慮,，暫不愿在網(wǎng)上交割(當然不乏完全信任網(wǎng)上交割者),。針對這種心態(tài)，短時間內試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務的各個環(huán)節(jié),，并不會得到更多用戶的響應,。所以，追求電子商務的純粹性,，在中國還為時過早,。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要,。

b,、當前商務網(wǎng)站的建設運行多完全依靠自身力量，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會資源,，致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債,。本網(wǎng)站建設力求本土化，要利用起傳統(tǒng)商貿環(huán)境中一切可利用的條件,，以減輕投入成本,。

c、中國是農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)業(yè)資源豐富,、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的支持與鼓勵，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢與特色是應大勢所趨,。

d,、目前不斷調整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國際市場的沖擊,，可能會帶來農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期，乘機介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段,，大有市場可做,。

e、目前中國農(nóng)業(yè)市場南強北弱,，農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場流通體系的出現(xiàn),。f、立足河北,，緊鄰京津,，輻射北方10省市，面向東亞的韓國,、日本,，北亞的蒙古、俄羅斯,，聯(lián)系pecc 25個成員體的國家和地區(qū),。這個國際大市場是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，是任何商家也不會放棄的,。

2.3試運行情況

本網(wǎng)通過近2個月的試運行,，經(jīng)過中國北方(廊坊)農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術交易會的實際應用，硬件設施基本無大故障;軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設計也受到好評,。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時開通,、市場運作未能徹底落實、營銷宣傳力度十分有限,，但從試運行的效果可見,，用戶對網(wǎng)站抱有極高的期待。目前,，庫內信息已有5萬余條;收到反饋信息近千條,。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內大多個省份，內容涉及糧油,、水果,、畜禽蛋、養(yǎng)殖,、蔬菜,、林業(yè)、漁業(yè),、農(nóng)機等所有農(nóng)業(yè)行業(yè),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇三

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封面

內容

一,、目錄

二,、摘要

三、公司簡介(500字以下)

主要闡述公司宗旨、公司目標,、公司價值觀等宏觀領域

四,、商業(yè)環(huán)境(500字以下)

主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢,、顧客分析,、供應商分析、細分市場分析等方面,，以事實數(shù)據(jù)為依據(jù)進行分析闡述,。

五、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團隊,、組織結構,、具有新技術、產(chǎn)品和服務,、運營以及營銷潛力的信息(即資源與技術情況),。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。

六,、公司的戰(zhàn)略(500字以下)

主要闡述在市場定位,、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，如何避免與降低運行過程的風險等方面的發(fā)展方向,。

七、行動計劃(500字以下)

主要是為達到上述目標而進行的行動計劃,，包括原材料的獲得,、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格,、價格確定,、目標市場的確定或新市場的開辟、銷售渠道,、促銷方案以及生產(chǎn)計劃等等,。

八、財務分析(500字以下)

主要分析投資數(shù)據(jù),、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流情況,。

九、附錄(相關附屬與佐證材料)

注意:

以上各標題下面具體的正文文字內容,，均采用“小四號宋體”,，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5 ”,，并“左側”裝訂,，以打印稿的形式上交,。

3.組織結構

4.員工情況

(二)經(jīng)營財務歷史

(三)外部公共關系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分產(chǎn)品及服務

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務介紹

(二)創(chuàng)新核心競爭力或技術優(yōu)勢

(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿易壁壘,、政策限制

(二)市場潛力

對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能、價格,、服務等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務收費,、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分營銷策略

(一)創(chuàng)新目標市場分析

(二)創(chuàng)新客戶行為分析

(三)創(chuàng)新營銷業(yè)務計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道、設立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)創(chuàng)新服務質量控制

第五部分財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù):

未來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

(一)融資方式

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風險控制

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇四

1公司介紹

(1)公司名稱：雷少維修廠

(2)公司性質：多人合作經(jīng)營的有限公司

(3)主營業(yè)務：從事汽車維修等相關服務;如汽車日常維護,、發(fā)動機,、地盤，車輪,、空調等檢測等維修,。和汽車的配件銷售。

(4)公司面積：250平方米左右

(5)公司預計初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)

(6)公司面向群體：有車一族

(7)公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進

(8)裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成,，主要負責公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生,，全權負責公司日常的各類經(jīng)營,，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。財務部：設主管一職,，主要負責公司的財務工作。維修部：設維修主管一名,，主要負責對汽車的各類維修,。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動,，并且負責公司客戶關系管理系統(tǒng)的日常工作和維護,。

二商業(yè)計劃

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型,、由生產(chǎn)型向服務型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長,。國營,、集體、股份制,、私營,、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務站、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系,。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費,，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。

20__年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)?；獙诮粌赡觑@示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免,。那么,，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢,、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強技術與產(chǎn)品實力,，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗,，做大做強,。

2典型問題

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利,。非常具有團隊精神,，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力,，使得我們團隊一定是一個高效的團隊,。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產(chǎn)生一些問題,，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效,。應對辦法：多進行一些崗前培訓,，進行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調整策略和管理機制,，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動促銷,，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體,。

2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶。;

五成本計算

六預算情況

(一)車身修理設備

(二)汽車維修鈑金設備

(三)篷布,、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具,。準備資金：1000元

(四)電器、儀表修理設備

(五)蓄電池修理設備

(六)散熱器,、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備;氧--乙炔焊設備;釬焊設備;水壓試驗設備;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業(yè)架;其他專用工具,。

(七)輪胎修補設備

空氣壓縮機;漏氣試驗設備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具;輪胎修補設備;其他專用工具,。

設備準備總共需要資金55000元

七市場研究

(1)行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶,，就像冰箱,。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化,，大眾化,，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,，且時尚,。

(2)消費分析：現(xiàn)在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求?，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系,，加強業(yè)務來往,，以使帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍,，和市場份額,。

八風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修,，缺少回頭客,。解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬,，比如開店營業(yè)之前,，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修,，如合格方可留用,。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標,，管理者應關愛自己的員工,，高度調動員工積極性,，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產(chǎn)生矛盾,，僵化關系,。解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心,，多和員工交流,。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途,，如每月能超額完成任務時,，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯,，玩耍之類,。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬,，已備應急,。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞,，導致資金鏈斷裂,。解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金,，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省,。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上,。同時每一項目(除特殊情況外),，應在設定的準備資金之內。

對于這樣的經(jīng)營項目來說,，我覺得這樣的項目會越來越多,，競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺,，所以要求經(jīng)營者不斷學習,，不要停留在“原地”，不斷地“進步”這樣才能不怕任何風險,。

九公司目標

1.短期目標：收入穩(wěn)定,，達到一定利潤。

2.中期目標：向市推廣,，在南通市開設分店,。

3.長期目標：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇五

創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)

給同學們一個能與黃山市知名企業(yè)家面對面交流的機會，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識,，為大學生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，了解企業(yè)的實際運行狀況，解答同學們的實際問題,，為同學們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助,。

黃山學院院團委、校學生處,、工委

大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

xx年11月

南區(qū)多媒體教室

大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員,、全校學生

外聯(lián)部、實踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人,、贊助商等

宣傳部：負責講座宣傳工作,，出海報、拉橫幅,，布置會場等

策劃部：負責講座活動策劃,，組織及協(xié)調工作等

秘書部：負責嘉賓接待,，會議記錄,，資料整理，會員考勤等

1,、講座前一個星期做好外聯(lián)工作

2,、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當天開始前1小時布置會場

4,、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5,、講座結束前半小時由學生提問

6、講座結束后,，留影紀念,，整理會場等

會場布置，拉橫幅,，張貼宣傳海報及其他費用

附：為維護會場秩序,，體現(xiàn)我校大學生優(yōu)秀素質，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)作如下安排：

1,、會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人,，與之形成良性互動,，活躍會場氣氛。

3、四個提問問題由秘書部事先擬定好

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇六

加強高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作是黨中央國務院作出的重大決策,，也是創(chuàng)新型國家建設的需要,，是提高人才培養(yǎng)質量，促進大學生全面發(fā)展的重要途徑,，是促進高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施,，我院響應國家政策，引導學生自主開展有關主題班會,，以增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

11月27日號（暫定）

17級電商三一班全體成員

4號樓、教室a201

增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識,，激勵學生提高自身科學文化素質

班級召開班委會議,，確定活動的時間，討論活動的舉行,，內容等事項,。

前期：

班委積極在班上宣傳活動，讓同學們對其有一定的了解,；

出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報,，提前渲染活動氣氛；

組織委員組織好同學進入活動地點,。

中期：

主持人宣布活動開始,；

主持人簡述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念；

演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關方面的建設成就ppt,；

展示幾個通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例,；

展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果；

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識問答環(huán)節(jié),；

主持人做活動結束工作,。

后期：

清理好場地衛(wèi)生。

維持好班級紀律

嚴禁吃東西,，玩手機等現(xiàn)象

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇七

姓 名:

簽 名:

(三號黑體)

封面

內容

一,、目錄

二、摘要

三,、公司簡介(500字以下)

主要闡述公司宗旨,、公司目標、公司價值觀等宏觀領域

四,、商業(yè)環(huán)境(500字以下)

主要是在競爭狀況,、市場態(tài)勢、顧客分析,、供應商分析,、細分市場分析等方面,，以事實數(shù)據(jù)為依據(jù)進行分析闡述。

五,、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團隊,、組織結構、具有新技術,、產(chǎn)品和服務,、運營以及營銷潛力的信息(即資源與技術情況)。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢,。

六,、公司的戰(zhàn)略(500字以下)

主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢,、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，如何避免與降低運行過程的風險等方面的發(fā)展方向。

七,、行動計劃(500字以下)

主要是為達到上述目標而進行的行動計劃,，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制,、產(chǎn)品的規(guī)格,、價格確定、目標市場的確定或新市場的開辟,、銷售渠道,、促銷方案以及生產(chǎn)計劃等等。

八,、財務分析(500字以下)

主要分析投資數(shù)據(jù),、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流情況。

九,、附錄(相關附屬與佐證材料)

注意:

以上各標題下面具體的正文文字內容，均采用“小四號宋體”,，行間距均為“單倍行距”,，頁邊距“上下左右均為2.5 ”，并“左側”裝訂,，以打印稿的形式上交,。

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分 產(chǎn)品及服務

(一) 創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務介紹

(二) 創(chuàng)新核心競爭力或技術優(yōu)勢

(三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分 行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對創(chuàng)新市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能,、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 創(chuàng)新目標市場分析

(二) 創(chuàng)新客戶行為分析

(三) 創(chuàng)新營銷業(yè)務計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 創(chuàng)新服務質量控制

第五部分 財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,，并說明預測依據(jù):

未來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇八

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動,。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京,，廣州,深圳的一些酒店,，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網(wǎng)等等,。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進,。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。

1,、網(wǎng)頁設計

酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說,，一是精致，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象,。第二，網(wǎng)頁結構設計合理,，層次清楚,。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三,，網(wǎng)頁的內容應全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在,。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會,。

2,、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務員，她領你進入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設備，房頂裝飾,，地板花紋等等,。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目,，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,，風屏的擺放同,，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機,，稍等片刻后酒店就會答復,。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房,，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息,，和維護老客戶,。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況,，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶,，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加,，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進一步降低客房的價格,。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格,。因此應增加客房定價的“透明度”,，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序,，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮,。

靈活變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客,。

彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價格還可以低,，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格,。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層，朝向等資料,，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間,，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾,，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此,，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,。可以采取的方式有很多,，如建立會員網(wǎng)絡,，提供免費的服務或產(chǎn)品，組建立會員網(wǎng)絡為例來說明酒店的具體做法,。

會員網(wǎng)絡是企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體,。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網(wǎng)絡,。促進他們之間的了聯(lián)系和交流,，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中,，讓每一個會員都互惠互利,，共同發(fā)展。

被重視的感覺,，從而對本酒店就會有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址,，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破,，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷,，提高其點擊率和瀏覽率。當然,，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內容的建設是一個重要方面,，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法,。

1、電子郵件形式(e-mail)

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個人信件,，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客,，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點,。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址,。但酒店所投寄的`信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產(chǎn)生不良的印象,。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認真分析和嚴格的審查,，根據(jù)其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量,。包括措辭,，文字設計，背景圖案等各方面的內容,。當然在前面提到的會員網(wǎng)絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法,。

2、與旅行網(wǎng)站合作

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務,，包括酒店預訂,，機票訂購，景點介紹等等的網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、e龍網(wǎng)等,。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房,，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標,。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱,，所需酒店的等級信息后,，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息,，預訂酒店客房和服務,。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。

3,、搜索引擎營銷

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,，網(wǎng)絡信息呈現(xiàn)指數(shù)級增長，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡信息的首選工具,，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢,，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣,，針對性強的特點,，對于酒店增加國際顧客很有效，酒店根據(jù)自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞,，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

4,、交換旗幟廣告

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店,。旗幟廣告交換網(wǎng)絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務網(wǎng)絡圖標被看到的次數(shù),，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示,。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點,。但同時酒店也應加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率,。

以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用,。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話,，還有很長的一段路要走，特別是網(wǎng)絡營銷的初期投入和維護需要大量資金,，以及信息技術的迅速發(fā)展更會使這段愈加坎坷,，我們堅信隨著中國信息技術的發(fā)展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，酒店業(yè)一定能夠把握住機遇,，接受挑戰(zhàn),，迎來新世紀的發(fā)展。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇九

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”,，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內,，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務,。

2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格,，為顧客提供優(yōu)質的服務，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，引導消費者轉變消費觀念,，向崇尚自然、追求健康方面轉變,。

潛在客戶:

現(xiàn)實客戶:

滿意客戶:

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的,。

分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

o：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

t：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯?zhí)?/p>

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

4.公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

以西式扒類為主，結合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的'女大學生品嘗,。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心,、沙拉等。

例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

1.品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀,，好聽,。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意,。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”,。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別,，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠,，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章,，增強其吸引力,。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以，西餐廳也要以變應變,，在工藝,、烹調、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇,，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,，我們應該從國外餅干,、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時,，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽策劃書篇十

引導語：大學生,，是激情而有想法的一代,，很多大學生都會選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),，但是，創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?下面小編給大家推薦一篇大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文,，供大家參考,。

目 錄 第一部分

策劃書摘要…

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點,，濃縮所有精華,，并要求簡潔、可信,、一目了然,。

第二部分 產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術,、版權、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡、許可證,、專營權、特許權經(jīng)營等,。)企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利,、商標、版權等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格、服務等方面): 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:

第三部分 行業(yè)及市場情況

(3)市場銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析

第四部分 組織與管理

(5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務,、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績。主要職責(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

第五部分 營銷策略

1,、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等): 2,、在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道、設立代理商,、分銷商方面的策略與實施: 3,、在廣告促銷方面的策略與實施: 4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施: 5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施: 6,、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施: 7、其它方面的策略與實施: 8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:

第六部分 產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營計劃)

第七部分 融資說明

3,、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么? 4,、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少? 5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力? 6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任? 7、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間: 8,、在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策): 9,、需要對外來投資方說明的其它情況:

第八部分 財務計劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為 %,，純利潤率為 % 2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表,、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明,。

第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段(包括可能的政策風險,、加入wto的風險、技術開發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)第十一部分 其它 為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此,。