報(bào)告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

1,、對(duì)于開業(yè)初期,，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來,。

2,、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司,、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話,，拜訪有需求的客戶,。

3、以酒店為圓心,，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪,，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期,，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中,，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳,，盡量發(fā)更多的宣傳頁,、圖片。

4,、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容,，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn),。

5,、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格,、房間的類型、檔次,、星級(jí),、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比,。

7,、根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類,，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函,、按30人計(jì)算按50人準(zhǔn)備,。

8、形象比較好的可以做迎賓,。

9,、對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好vip卡,，房間的電視開著,。

10、在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,，包括總店的,、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹,、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目,。

11、總經(jīng)理致歡迎詞,。

12,、做有意義的游戲，需要構(gòu)思,。

13,、賜名片，進(jìn)行第二次拜訪,，有效的客戶宣傳,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xx元,，展板和xx展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售xx手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與xx公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得xx體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

店慶搶禮品活動(dòng)總結(jié)在_月x日開始的__店慶活動(dòng)中,，公司在外場采用了搶禮品活動(dòng)方案，取得了較好的效果,。

此活動(dòng)在實(shí)際操作中有2種玩法：

第一種玩法是單個(gè)顧客(店內(nèi)消費(fèi)者)在規(guī)定時(shí)間30秒內(nèi)從起點(diǎn)到終點(diǎn)(距離9.8米)來回拿禮品(每次限拿一件),，拿多少給多少,，最多的可以拿4件禮品。此方法聚集人氣一般,，顧客的參與性較被動(dòng),，需要多個(gè)顧客召集在一起,，氛圍會(huì)更好!

第二種玩法是：外場招集n個(gè)觀眾,，每人來回?fù)?件禮品，看誰用的時(shí)間最短，誰就可以帶走他自己所搶的5件禮品,，為了鼓勵(lì)其他觀眾的積極參與性,，凡參加的人都獲得參與禮品一份,。此方法吸引人氣極佳，剛開始活動(dòng)的時(shí)候,，人氣還不是恨足,，但是活動(dòng)一開始,，隨著參與人的跑動(dòng)，一種動(dòng)態(tài)的氛圍逐漸吸引了外圍的人群,，跑的人也更加積極,，隨著參與人不斷的創(chuàng)造最短時(shí)間記錄，氣氛逐漸達(dá)到高潮(第一個(gè)參與人搶的5件禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處,，如第二個(gè)參與人用時(shí)比第一個(gè)短,，那第二個(gè)所搶的禮品放在領(lǐng)獎(jiǎng)處，第一個(gè)人所搶的5件禮品放回禮品集中點(diǎn),，這么做,，一是可以延長活動(dòng)時(shí)間，制造懸念，二是激發(fā)后面參與者的斗志),，最后決出勝者,，用時(shí)最短者為28秒,，然后我們請(qǐng)獲勝者上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，獲獎(jiǎng)?wù)叨颊f一個(gè)字---累,但他們的表情體現(xiàn)出的都是一種勝利者喜悅,。

搶禮品活動(dòng)方案體現(xiàn)了小成本,，大效果的現(xiàn)場氣氛,，這次采購了2元禮品129個(gè),，到最后活動(dòng)結(jié)束只用了99個(gè)(30個(gè)退回小商品店),。所用的99個(gè)禮品，其中2個(gè)店內(nèi)消費(fèi)者(搶了7個(gè)),，外場活動(dòng)3場(搶了25個(gè)),，1月x日由于聯(lián)想外場活動(dòng)需要,，動(dòng)用了67個(gè)禮品(__業(yè)務(wù)員將用30個(gè)暖手寶還給公司,，價(jià)值相當(dāng))。

此活動(dòng)的缺點(diǎn)就是受場地限制,，在公司現(xiàn)有門店中,，__門店前位置,，華泰次之，其他門店受距離限制無法展開此活動(dòng),?？傊嘶顒?dòng)在后續(xù)的節(jié)假日中可以經(jīng)常開展,，有需要完善的地方請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)糾正!

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

為迎接中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)—春節(jié)，滿足人民群眾精神文化需求,，增強(qiáng)春節(jié)的文化內(nèi)涵,，烘托春節(jié)文化氛圍,，促進(jìn)社會(huì)和諧，根據(jù)省委宣傳部和省新聞出版局《關(guān)于倡議在春節(jié)期間組織出版發(fā)行等單位開展文化惠民活動(dòng)的通知》要求,，市委宣傳部,、聯(lián)合市文化局組織開展了“圖書惠民活動(dòng)”。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，迅速安排落實(shí)。

為確?；顒?dòng)的有效開展,，春節(jié)前夕，市委宣傳部,、文化局制訂了活動(dòng)方案,，召開了會(huì)議，市藏書樓,、新華書店和民營書店負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議,。會(huì)上傳達(dá)了文件要求，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行了討論,，落實(shí)了各項(xiàng)任務(wù),。

二、各出版發(fā)行單位和藏書樓主動(dòng)響應(yīng),，活動(dòng)豐富多彩,。

一是各書店在店前懸掛標(biāo)語，印制宣傳彩頁,，宣傳“圖書惠民活動(dòng)”,。

二是新華書店、書城等范圍較大的書店推出系列優(yōu)惠活動(dòng),，“新春壓歲如書當(dāng)先”“學(xué)生購書節(jié),、好好禮送好學(xué)者”和“世界名著八折優(yōu)惠”等活動(dòng)。

三是結(jié)合雙創(chuàng),，在xx公園舉辦圖書展銷和讀書下鄉(xiāng)活動(dòng),。

四是市藏書樓、少兒藏書樓在春節(jié)期間免費(fèi)辦理借書證和舉辦有獎(jiǎng)燈謎競猜活動(dòng),。通過系列豐富靈活的活動(dòng)方法,，全民閱讀活動(dòng)不斷深入人心，使“書香除夕夜,，文化過新年”成為安康美麗的風(fēng)景,！

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

在開學(xué)初，我校制定了《學(xué)校慢性病防治工作計(jì)劃》，對(duì)學(xué)校的慢性病防治工作做了明確的要求與安排,，配備兼職的慢病防治人員,，通過半年的工作，建立了教師慢性病防治報(bào)告卡,對(duì)高血壓,、糖尿病等的病例進(jìn)行建檔,。

二、建立高血壓檔案

我校利用現(xiàn)有資料,，對(duì)高血壓和糖尿病患者進(jìn)行管理,，對(duì)他們進(jìn)行了培訓(xùn)，從而提高高血壓和糖尿病病人的自我管理技能,，減少或延緩高血壓及糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生,。

三、我校加強(qiáng)健康教育和健康促進(jìn),，定期開展高血壓,、糖尿病專題知識(shí)講座及大眾宣傳，普及高血壓,、糖尿病的防治知識(shí),，控制各種危險(xiǎn)因素，提高師生的健康意識(shí),。

四,、積極進(jìn)行宣傳，讓廣大師生都明白慢性病的危害,。

五,、大力宣傳，普及慢病知識(shí)

利用高血壓日,、心臟病日,、糖尿病日、精神衛(wèi)生日,、世界無煙日,、愛牙日、愛眼日等重大衛(wèi)生宣傳日,，舉行多種形式的宣傳活動(dòng),，如印制專題宣傳材料，張貼標(biāo)語等,。在活動(dòng)日結(jié)束后及時(shí)將活動(dòng)情況備檔,。

在今后的工作中，我們也將一如既往的認(rèn)真貫徹市,、區(qū)對(duì)慢病綜合防治的精神,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好慢病綜合防治工作，從而努力推動(dòng)以健康教育和健康促進(jìn)為主要手段的慢性疾病的綜合防治,，提高師生的健康水平和生活質(zhì)量,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，我做市場營銷這塊也有好幾年了,。今年公司領(lǐng)導(dǎo)又對(duì)我的工作重新進(jìn)行了安排，主要是管理營業(yè)廳和數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目的推廣工作,?；仡欉@幾個(gè)月，我覺得有必要對(duì)以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：

略和方法,。解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程,，按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率,。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合,，相信自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn)，并且工作效率也會(huì)有所提升,。

20xx年上在公司業(yè)務(wù)方面,，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵(lì),。上半年我們做了交通,，財(cái)政，審計(jì),，等幾個(gè)集團(tuán)客戶的數(shù)字全包,。在營業(yè)廳不斷的變化副機(jī)的價(jià)格捆綁付費(fèi)節(jié)目銷售，對(duì)于來繳費(fèi)的散戶進(jìn)行面對(duì)面的宣傳引導(dǎo)其訂購節(jié)目,，也取得的不錯(cuò)的效果,。任外我們每個(gè)月對(duì)欠費(fèi)的用戶也在boss里進(jìn)行了查找，交給客戶科進(jìn)行催繳,，盡量做到用戶不流失,，來繳費(fèi)。農(nóng)網(wǎng)以領(lǐng)機(jī)頂盒,，沒數(shù)字整轉(zhuǎn)的欠費(fèi)用戶,，要求其補(bǔ)交拖欠的費(fèi)用，就這二項(xiàng)工作也彌補(bǔ)公司不少收費(fèi)損失,。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的,，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個(gè)人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。我們充分發(fā)揮公司職工的人際關(guān)系到各個(gè)單位和親戚朋友那里宣傳數(shù)字付費(fèi)節(jié)目,，呈現(xiàn)了人人發(fā)展增值的良好態(tài)勢(shì)。深刻地認(rèn)識(shí)到“林欲靜而風(fēng)不止”的含義，感受到公司新業(yè)務(wù)發(fā)展的艱辛和困難,。感受市場的殘酷競爭,。如果說這半年來,，公司增值業(yè)務(wù)確實(shí)取得一點(diǎn)成績的話，那么這一方面的認(rèn)識(shí)應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。應(yīng)該感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和職工的溫暖和諧的工作氛圍,。

充分挖掘市場潛力。通過對(duì)客戶前期消費(fèi)對(duì)比,，了解市場銷售走勢(shì)以及消費(fèi)者需求狀況,，把握消費(fèi)特征，合理對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),。推行幾個(gè)專業(yè)頻道建立骨干品牌進(jìn)行宣傳,。加強(qiáng)營業(yè)廳的管理，爭取完成公司下達(dá)的任務(wù),。如今電視市場的狼煙四起,，起伏動(dòng)蕩，百家爭鳴,，又是一個(gè)社會(huì)動(dòng)蕩世態(tài)炎涼時(shí)代,，在這個(gè)時(shí)代“英雄，被美女廢了,；美女,，被大款廢了；帥哥,，被富婆廢了,；人生，被房貸廢了,；青春,，被工作廢了；婚姻,，被小三廢了,；學(xué)生，被網(wǎng)游廢了,；網(wǎng)游,，被暴力廢了；小孩,，被三鹿廢了,；大人，被雙匯廢了,；信仰,，被春哥廢了,；審美，被鳳姐廢了,；鳳姐,，被月月廢了；夢(mèng)想,，被現(xiàn)實(shí)廢了,；所以說“歲月是把殺豬刀，紫了葡萄,，黑了木耳,，軟了香蕉。時(shí)間是塊磨刀石,，平了山峰，蔫了黃瓜,，殘了菊花,。經(jīng)歷是個(gè)開礦廠，挖了山丘,，損了鉆頭,，黑了河溝”。有幸,，公司在這樣的大背景下能夠出奇兵,，刮妖風(fēng)，毅然決然地于20xx年與聯(lián)通公司結(jié)秦晉之好,，聯(lián)縱以虎狼之帥出雄資吞噬市場,。在這段時(shí)間，我努力積極配合移動(dòng)的同事,，以銷售為目的,，（移動(dòng)老總說“任何不以銷售為目的的銷售員都是老油條，都在混日子,，這是對(duì)自己,，對(duì)家庭、對(duì)公司乃至對(duì)國家的耍流氓”）,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，經(jīng)過我們這些吃草下奶的無名小卒在打雞血,、吃偉哥,、注射瘋牛病毒兩眼冒血絲地努力，下半年公司交與我的責(zé)任,、權(quán)利,、市場,，我雖然努力想做好，奈何能力使然,，未能達(dá)到公司諸公所愿,，自覺愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)之重托，奈何古人云“哪跌倒哪趴好”當(dāng)年越王勾踐當(dāng)年占領(lǐng)吳國市場失敗,，一窮二白之際,，勾踐身自儉樸，出不敢奢,，入不敢侈,，食不重味，衣不重彩,，日勤于政,，未嘗一日登玩。我等后備焉能不思進(jìn)取就此陽痿,，如此不給力,，實(shí)則親者痛，仇者快,，讓那些競爭對(duì)手午夜夢(mèng)醒也能笑吐兩口老痰,。所以，要學(xué)會(huì)展望未來,，發(fā)奮而圖強(qiáng),，日當(dāng)三省吾身，夜當(dāng)折戟收槍,，爭取在新的一年中,，為公司把業(yè)務(wù)做到質(zhì)的飛躍，爭取殺出本縣,，撞爛全球,。在此期間主要是針對(duì)單頻道銷售。目前陷入銷售泥潭,，雖然我很努力,，怎奈沼澤太深，雖然我可力拔千斤,，怎奈市場已過萬金,。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場搏殺中,，占一方領(lǐng)土，鑄就一代梟雄,。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

為實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升,，在今年的十一黃金周，尚城家居博覽館推出了一系列大型促銷活動(dòng),。其中頗具影響力的有“0元購沙發(fā)”和“國慶七天樂,，空調(diào)天天抽”以及轟動(dòng)宜賓全城的“名品國慶比價(jià)大行動(dòng)，方圓十公里尚城價(jià)更低”,。在尚城家居商城和宜賓時(shí)速廣告公司全體工作人員的努力下,，此次國慶大型促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。

二 ,、活動(dòng)效果

1 在國慶節(jié)之前幾天里,，時(shí)速廣告公司工作人員便根據(jù)此次促銷活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)出了精美的dm單，并安排了大量的臨促人員做好通路攔截工作以及地面營銷掃樓,、掃街,，遍及柏溪、江北,、南岸、城區(qū)各人流量密集場所,。大大提高品牌的知曉度,，為國慶促銷奠定基礎(chǔ)。此外,，強(qiáng)勢(shì)借助電視,、廣播和網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙進(jìn)行媒介宣傳,。

2 精心布置商城內(nèi),、外圍環(huán)境，營造節(jié)日消費(fèi)氛圍,，讓每一位走進(jìn)尚城家居博覽館的顧客隨處可見“實(shí)惠和折扣”,，“0元購沙發(fā)，1折購實(shí)惠”在商城內(nèi)隨處可見,。

3 現(xiàn)場造勢(shì),， 現(xiàn)場造勢(shì)，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。其中包括了視覺和聽覺的造勢(shì)以及外圍造勢(shì)：門外用兩個(gè)音箱播放宣傳錄音,，店內(nèi)是悅耳的輕音樂。路演,、氣拱門,、空飄這些是在場外造勢(shì)的武器。我們的路演使盡渾身解數(shù),，優(yōu)美的歌聲和精彩的舞蹈吸引了不少路人駐足尚城,，主持人不時(shí)煽情的說“所有進(jìn)店人員只需到4樓做個(gè)免費(fèi)登記即可領(lǐng)取0元購沙發(fā)的抽獎(jiǎng)券一張…”目的是吸引在場消費(fèi)者的注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。加上門口熱心的導(dǎo)購吸引了不少行人進(jìn)店,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，盡管1—3號(hào)天上不時(shí)下起小雨,，但每天的平均進(jìn)店人數(shù)均在300以上,，通過我們對(duì)部分商家的走訪了解，國慶7天的銷售總額都已經(jīng)達(dá)到了180萬,，可見這次促銷活動(dòng)還是取得了較喜人的成績,。

4 免費(fèi)抽獎(jiǎng)，營造促銷高潮,，10月4號(hào)上午完成了所有抽獎(jiǎng)登記工作,，并逐一電話通知登記顧客下午到場參加抽獎(jiǎng)。下午近百人聚集在尚城門口和主持人互動(dòng),，并當(dāng)眾抽出了沙發(fā)大獎(jiǎng)得主,，很多行人不時(shí)的向我們的工作人員咨詢還有沒有其他活動(dòng)。當(dāng)天下午尚城人氣頗高,。

三,、活動(dòng)總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)地把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。其實(shí)在活動(dòng)過程中,，我們也是根據(jù)現(xiàn)場出現(xiàn)的情況做了一定的總結(jié)，如我們每天會(huì)召集所有臨促人員進(jìn)行交流和意見反饋,，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋并想出有效解決方案,，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)前兩天上四樓免費(fèi)登記顧客較少的情況,，我們的臨促人員和門口主持人均想方設(shè)法甚至親自把顧客帶上4樓;在活動(dòng)初期,，由于商家比較繁多，很多顧客不知道上哪兒尋找他們想要的商品,，我們的工作人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人,，很快便有專門的樓層負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客,。所有這些看似不起眼的細(xì)節(jié)其實(shí)也是成敗的關(guān)鍵。此外動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)也是這次活動(dòng)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素,。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，這一點(diǎn)在這次活動(dòng)中做的很好,，比如,，現(xiàn)場下起了小雨，商城領(lǐng)導(dǎo)和我們的工作人員商議決定給周圍路過尚城家居的行人送雨傘,?；顒?dòng)前兩天我們安排的臨促分布在博美、海韻,、鼎祥,、全友、優(yōu)越,、美家館,、掌上明珠、雙虎各家私點(diǎn),，但由于天氣原因各家私館顧客都較少,，于是和商城經(jīng)理協(xié)商后安排了兩個(gè)臨促去人流量很多的敘府商城發(fā)放dm單和雨傘，盡量吸引一些顧客過來,，其他各點(diǎn)的臨促也根據(jù)實(shí)際情況到每個(gè)點(diǎn)周邊的店鋪發(fā)放我們的dm單，爭取最大限度的宣傳尚城家居博覽館,。

總之這次促銷活動(dòng)雖然在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了一些意料之外的小問題,，但在我們?nèi)w工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功，不管是對(duì)于尚城家居還是對(duì)于時(shí)速廣告都是一次成長,，相信在以后的路上我們都會(huì)越走越穩(wěn)越走越遠(yuǎn),。

促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

x月x日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司,，領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-x-x~20xx-x-x

活動(dòng)主題：“砸金蛋 中金條”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng)

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障,；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為x元（其中尾款為x元）：售賣較好的夢(mèng)麗莎：x元,；瑞爾中式：x元,；南方家私：x元；帝標(biāo)：x元,；大堂紅木：x元,；百強(qiáng)圣：x元；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）,。

c.活動(dòng)成本,，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5g）3個(gè),，電視2臺(tái)（1599）,，冰箱2臺(tái)（1299），山地車4輛（460）,，自行車5輛（260）,，電飯煲、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299）,，蠶絲被10床（126）,，電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56）,，合計(jì)：x元,；提點(diǎn)：x元,。

d. 此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客,；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動(dòng)銷售,。

節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議,。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動(dòng)：5.24日以商場為單位,，組織商戶參與購買禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問,。

7·1建黨日：結(jié)合x月xx日端午節(jié)以商場為單位,，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重,。

黨員活動(dòng),。

8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問活動(dòng),。9·10九開家居一周年店慶活動(dòng)：

后以部門進(jìn)行討論,。

x月x日之前出店慶1周年策劃方案，