計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇一

活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時(shí)它也為社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽選拔人才和作品,。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動,，現(xiàn)將活動安排如下：

一、活動主題：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

二,、參賽對象：

懷化學(xué)院全體學(xué)生

三,、主辦單位

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會

懷化學(xué)院學(xué)生會

四、承辦單位

商學(xué)系團(tuán)總支,、學(xué)生分會

五,、時(shí)間及競賽流程安排(__年11月-__年12月)

1、前期(11月5日-11月9日)

前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1),、制作展板,、噴繪、?？?，擺臺宣傳，校內(nèi)外媒體

(2),、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會,傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請

(3)、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

(4),、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(__年11月)

(5),、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

(6)、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

(7),、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

(8),、成立評審團(tuán)

(9)、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報(bào)名階段(__年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

初賽培訓(xùn)：(暫定)

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2,、中期(__年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

(2) 、初賽(__年12月10日)

(3) ,、決賽(__年12月24日)

3,、后期

(1)、后期宣傳

(2),、對各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

(3),、組委會做活動總結(jié)

注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

八、活動流程

1,、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會,。

2、決賽

1,、主要環(huán)節(jié)

(1),、團(tuán)隊(duì)展示

(2)、策劃展示及答辯

(3),、案例分析環(huán)節(jié)

(4),、爭鋒相對(各隊(duì)隊(duì)長向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論)

(5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)

2 ,、時(shí)間：12月24日

3 ,、地點(diǎn)：e1c-201

注：1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場活動,。2、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺,。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%) 獎(jiǎng)金 + 證書

一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%) 獎(jiǎng)金 + 證書

二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%) 獎(jiǎng)金 + 證書

三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%) 獎(jiǎng)金 + 證書

在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時(shí)是收獲的,，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴,，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會取得圓滿的成功,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇二

發(fā)展趨勢：

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品,，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個(gè)行業(yè)，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵,。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn),。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展,，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進(jìn)入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事,。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng),。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點(diǎn),。

趨勢二：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn),，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,，而且這種趨勢將會擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

目標(biāo)市場分析：

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目背景分析

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題,，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉,。一個(gè)面向全球的,、24小時(shí)、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq,、旺旺、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，作為大學(xué)生,，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè),，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財(cái)富,。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之環(huán)境背景分析

母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一,。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”剛好是0-3歲,，與之有關(guān)的母嬰消費(fèi)正在迎來黃金時(shí)代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī)。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價(jià)值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi),，每年國內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上。估計(jì)到2014年，中**嬰用品年消費(fèi)額有望超過1000億元,。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場,，巨大的市場必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤空間。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我**嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。有關(guān)專家預(yù)測,，中國已開始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是,，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女,，在經(jīng)濟(jì)社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢,；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費(fèi)總額大致為300億元,。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計(jì),，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件,。全國年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

市場現(xiàn)狀：

一、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌,。因此，市場急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。

二,、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽,，這兩類特定消費(fèi)群體一般活動不便，對安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性,。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費(fèi)者的急需,。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是,，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇三

公司介紹：______是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝，公仔,，花束,，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個(gè)精美禮物,，更給予了對方自己的一片深情,，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境,，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會,。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報(bào),。敢想敢做,，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入 20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園,、博物館,、體育(運(yùn)動項(xiàng)目、設(shè)施,、設(shè)備,、維修等)、影視,、交通、旅行社,、導(dǎo)游,、紀(jì)念品、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧,，迪吧,，ktv，電影院,，游樂 場,，旅游度假，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧),、臺球,、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場,，也有游樂園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機(jī),、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、 動力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。就目前的市場反應(yīng)而言,，廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中,，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長遠(yuǎn)的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

主要diy產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,，布藝品,，3d人面公仔，紙花,，樹脂仿真花,，人體克隆diy，魔幻彩球,，花泥畫廊,，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目,，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾、手機(jī)套,、卡套,、錢包、抱枕,、風(fēng)景畫,、人物畫、隔熱套,、可愛小玩具、圍裙,、燈罩,、化妝盒、電話套,、手帕,、圍巾、 帽子,、手套,、胸花、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,。可以將3d 人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點(diǎn).,，而且具有專署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花、面包花,、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,，具有以下特點(diǎn)：手工制作,，獨(dú)具匠心。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對人體無任何不適感覺及不良作用,，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵,、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會變得難以想象的精致,。在此過程中,，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物,、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人,、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,，他們的成功,，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國度,，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來,，即是對祖國文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營藝術(shù)品,、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動手能力,，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛,，市場前景良好,。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長,，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億,，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長。北京,、上海,、浙江、廣東,、云南,、重慶、四川,、河南,、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省,、文化強(qiáng)省的目標(biāo),，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場永不會萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對新奇的東西有濃厚的興趣,。

購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買,。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇,，為了放松身心，人際交往的需要,。

購買分析：贈送親友,，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性,，尋求 輕松愉悅氛圍的心理,。

估計(jì)市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場,，顧客對這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì),，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來,，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看，diy手工坊的市場價(jià)值越來越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店,。另一方面,，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場,。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國本行業(yè)的第一,。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式,。其次,，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。diy禮品新穎,、獨(dú)特，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司,?？梢韵胂螅@一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織。競爭對手更是不計(jì)其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈,。

同行競爭者(diy手工坊)

按 diy 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) diy 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈,。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小,。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市,。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者

酒吧,、網(wǎng)吧,、ktv等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大,。

競爭優(yōu)、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足,。公司知名度不高。市場份額幾乎為零,。

第五章 市場營銷

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),，注冊品牌和商標(biāo),，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度,。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù),。

2,、市內(nèi)飾品商店。

3,、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象,，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店,。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟,。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,，積極推動公司自己的店鋪,，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,，耗時(shí)較長,，所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場,，餐廳,，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式,，利潤共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、有能力的代理人才,，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品,，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,，第二年試玩人數(shù)為20__人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動,，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券,。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實(shí)行積分制,，發(fā)展一批忠實(shí)會員,，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實(shí)行折扣策略,。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面,，我們可也定期的.張貼海報(bào),，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單,。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動,。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一個(gè)集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場和良好的前景,，投資收益率較高，收益機(jī)會大,，風(fēng)險(xiǎn)較小,。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤,。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場,，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元,，可分三期投入，其中第一期投入50,000元,，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn),。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法,，獲得內(nèi)部股權(quán)資本,，同時(shí)增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低,，甚至相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)無長期債,，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃,，由會計(jì)人員審合,，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計(jì)人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估,。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會部門負(fù)責(zé),，核算過程均采用國際通用行式,，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部,，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),，由公司成立督查小組與會計(jì)人員重新核查,，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤,，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。

第七章 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價(jià)格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本,，產(chǎn)品按件計(jì)算成本,，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高,，顧客較少,，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長,。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部,、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部,。其中營銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營銷組組長,。

市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析,，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃,。把握市場動向，組織實(shí)施市場監(jiān)控,、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn),，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定,，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者,，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭,，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念,，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持,，對行業(yè)進(jìn)行幫助,。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊,。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新,，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢,，才能立于不敗之地,。

diy行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的,，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此,，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強(qiáng)競爭力,。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工diy作品,、因此,，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地,，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí),，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開拓思路，多渠道融資,，除了銀行貸款,、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,，我們還會充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生,，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁,。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,， “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,，做到獎(jiǎng)懲分明,。

第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配,，平均分配比例3.4%，五年分配股利,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇四

發(fā)展真正意義上的面皮快餐行業(yè),，利用先進(jìn)合理有效的管理和投資，發(fā)掘岐山民間名優(yōu)小吃,，建立一家永續(xù)經(jīng)營的中式快餐連鎖事業(yè),。御京粉，俗名面皮,，是用關(guān)中地區(qū)優(yōu)質(zhì)冬小麥磨成面粉制做而成,。岐山是涼皮的發(fā)源地，有蒸面皮,，搟面皮,，烙面皮，黑面皮,，可涼調(diào),，熱炒，煮燴,。

素以“白,、薄、光,、軟,、筋、香,，”而聞名,。因?yàn)樗铐g耐嚼，香辣適口,，深受群眾喜愛,。御京粉始于清康熙年間。那時(shí),，關(guān)中西府岐山縣北郭鄉(xiāng)八畝溝村王同江在北京皇宮御膳房里當(dāng)御廚,，他根據(jù)自己多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中摸索,，首創(chuàng)出這種面食,。作為御膳，故取名“御京粉”,?？滴跄┠?，王同江年老回鄉(xiāng)。在家鄉(xiāng)開店鋪,，經(jīng)營御京粉,，從此這種宮廷食品傳入民間，距今已有260多年,。

“天行健,，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤,，君子以厚德載物”御京粉人將始終秉承這一企業(yè)文化,，以誠實(shí)守信，不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念貫穿于產(chǎn)品研發(fā),，物流運(yùn)輸,，店面裝修，經(jīng)營管理的全過程,。為社會提供：安全的,，衛(wèi)生的，健康的,，可口的,，方便的，快捷的,，營養(yǎng)食品,。

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

現(xiàn)在,，由于上班節(jié)奏加快,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，市面上西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象,。但在中國的市場上,，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐",。

但現(xiàn)行中式快餐，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，就岐山地區(qū)的面皮攤位,，流動小販作坊式生產(chǎn)，沒有衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照,，很難保證食品質(zhì)量,，中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會,。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1．快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2．目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐：面皮,，醋粉,，稀飯，肉加饃,。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3．市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

（1）"御京粉"的名稱,，商標(biāo),，員工的服裝，店面裝修,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

（2）流動快餐---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的早餐車和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會效應(yīng),。

（3）快餐店形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的形象清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。

由點(diǎn)做起,，輻而為面，先批發(fā),，后零售,，再到專業(yè)連鎖零售。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)“閃亮全登場”,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射經(jīng)營。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展面皮，醋粉批發(fā)業(yè)務(wù),，待資金實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展零售和連鎖店，以及面皮培訓(xùn)和相關(guān)食品機(jī)械業(yè)務(wù),。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地的便利店，小賣部,，超市,，食堂，網(wǎng)吧大量提供碗裝面皮,，醋粉,，桶裝稀飯。

百年小吃,，百年微利,，希望御京粉成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇五

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對象,。但在中國快餐市場上，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會,。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題,，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣,。

2,、目標(biāo)市場定位。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族,、兒童、休閑族,、游客及其他,。

3、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝,，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

（2）流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便,、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會效應(yīng),。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇六

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是__的__為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生,，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

二、項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于__,，流行于__,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品,。

三,、市場分析

中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單,，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場,。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中的到發(fā)展，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅!

四,、市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(1)從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。

五、公司介紹

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性,、簡潔,、潮流的欲望?？勘±噤N,，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽(yù),，在獲的豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，

市場營銷

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

六,、市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租,，很多店都會以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價(jià),，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會被欺騙。

七,、市場營銷

誠信,，時(shí)尚，忠誠,，精美,。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析,，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段,，第一階段,，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,，美觀,，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象,，將“誠信,，時(shí)尚，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌,，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,，我們將聘請專門的設(shè)計(jì)師來教

愛好

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略,，分三個(gè)階段。

第一,，公司形象建立期,，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

第三,，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對產(chǎn)品也相對比較了解,，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,，此外,，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略,，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)與對策

知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對策,。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一,，市場風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題,。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會的把握，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二,，管理風(fēng)險(xiǎn),，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的.執(zhí)行力,，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。

第三,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。

第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信,，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇七

民以食為天，足見食之重要,。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館,。后一類細(xì)分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次,。價(jià)格高,。適合高收入人士。

2,、快餐店,，如麥當(dāng)勞,，肯得基等。適合青少年消費(fèi),。

中餐：

1,、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

2,、小酒店：以特色招牌菜取勝,。

3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝,。

4,、大排檔：以價(jià)廉物美，隨意取勝,。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地,？“賣”點(diǎn)很重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多,。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式,，就能在市場上大行其道。取得很好的效益,?！爸唷弊值浣忉專合★垺Ｒ环N用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物,。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣,。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一,。特別是佛門弟子的主要食物,。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說明了“粥”對于生存的重要。隨著時(shí)代變遷,，人們不僅要吃好,，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡單易行的最好方法,。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,，玉米粥,；廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外,，還可以作為預(yù)防疾病,，治療疾病，養(yǎng)生美容,。由于種種原因,，如方式分散，品種單一,，營銷方式不對,，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會,，挖掘整理,，搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明,，這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，用途廣泛,，本小利大,，市場前景可觀，回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一,。

方便粥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

核心內(nèi)容：首先對方便粥行業(yè)全球市場進(jìn)行總體概述,，進(jìn)而介紹國內(nèi)市場的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，并指出國內(nèi)方便粥行業(yè)發(fā)展中的不足之處,。

一,、國際市場發(fā)展概況

1、全球方便粥市場總體發(fā)展?fàn)顩r

2,、主要國家和地區(qū)概況

3,、全球方便粥行業(yè)發(fā)展趨勢

二、中國市場發(fā)展概況

1,、中國方便粥行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

2,、國內(nèi)市場發(fā)展中存在的問題

方便粥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析

核心內(nèi)容：行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境是行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，本章主要從四個(gè)角度進(jìn)行分析,，即：政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等,。

一,、政策環(huán)境分析

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、社會環(huán)境分析

四,、技術(shù)環(huán)境分析

方便粥行業(yè)市場需求分析

核心內(nèi)容：國內(nèi)市場需求規(guī)模,、方便粥產(chǎn)品出口規(guī)模；市場飽和度分析,；市場結(jié)構(gòu)分析（完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷）,；方便粥行業(yè)子行業(yè)的規(guī)模、增速及占比,；各區(qū)域市場分析,；方便粥行業(yè)所處生命周期（幼稚期/成長期/成熟期/衰退期）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇八

1、目的

隨著高校的不斷擴(kuò)招,，大學(xué)生旅游市場也慢慢壯大了，大學(xué)生也是成為旅游花錢的新生代了,。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示,，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會旅游一次,，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）,；近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上；有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過1萬元,。另外,，調(diào)查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游,。

近年來我國的旅游產(chǎn)業(yè)跟網(wǎng)路事業(yè)雙雙蓬勃發(fā)展,，大學(xué)生旅游性網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能,，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹,，優(yōu)惠門票，訂票包車,，旅游線路,，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等,，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì),，自助游或者班級團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生,。在線更新,，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易,，也是可以提供更加便利,、迅速的服務(wù)的。

2,、背景

隨著手機(jī)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間,、空間的限制,，旅游性網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)datamonitor公司統(tǒng)計(jì),，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,，到xxxx年，該比例將提高到35%,，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首,。cnn公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游性網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展,。

當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體,。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站,，是代替旅游社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息,、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品,、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能,。

一方面,，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化,、簡單化,、科學(xué)化；另一方面,，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù),，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車,，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起,，互通信息,，以致拋開旅游社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅游社所提供的信息,，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動,，方便快捷，省錢省力。

大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站,，代替旅游社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品,、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會,，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素,。

網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1、網(wǎng)站的前1—2年,，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足,，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴(kuò)大規(guī)模,，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群,。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制,，提升在市場中的知名度和口碑,，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口,。

2,、網(wǎng)站第3—5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站,，我們已經(jīng)開始走上軌道,，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票,、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力,。我們期待在這一年里,，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

3,、網(wǎng)站成立5年以后,，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展,。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化,。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資,。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國的高等學(xué)校,，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營。

（一）功能需求

（二）功能模塊

景區(qū)指南

特惠精選

用戶交流

登錄注冊

行者博客

票價(jià)列表

食宿共行

（三）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)

1,、首頁：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息,，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車查詢,，天氣預(yù)報(bào),，旅游常識等的鏈接）,；熱門旅游景點(diǎn)的推薦（以照片的形式）,；特色飯店介紹；預(yù)定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）,；團(tuán)體旅游特惠信息,；特色服務(wù)（自駕車，學(xué)生導(dǎo)游）,；最近圖片信息展等,。

2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖,，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接,，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn),，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁,。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面,，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片,，供游客點(diǎn)擊觀賞。

3,、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們,，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮,。

4,、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定,。食宿游購。

5,、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格,，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生,。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息,。

6,、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊,，供他人分享,，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7,、登錄注冊：提供游客登錄注冊,，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8,、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問,，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議,。

一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案,。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度,，針對網(wǎng)站面對的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng),。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣傳。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語,，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單,，懸掛橫幅，在校報(bào)校,，廣播,，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。

網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,，分為以下五種方式,。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,，包括登錄免費(fèi)分類目錄,、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等,。我們網(wǎng)站將在百度,、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告,。

（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息

通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù),，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺方便快捷,，但是要注意的是,，避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感,，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問題，可以讓大學(xué)生自己通過短信平臺選擇需要自行定制,。

（三）email電子郵件營銷

通過email營銷為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息,，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購信息，具有成本低廉,、傳遞范圍廣,、針對性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn),。

（四）資源合作

網(wǎng)站通過交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的網(wǎng)站或?qū)W生論壇交換連接,，提高在學(xué)生中的知名度,，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

（五）會員激勵(lì)制度

已注冊的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站,，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠,。大學(xué)生之間通過同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣,，也是一種互利雙贏的機(jī)會,。

（一）成本分析

技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新,。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用：網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年,，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年,。

管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管,，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年,。

宣傳成本：發(fā)展前期,，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。

網(wǎng)站運(yùn)營保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象,。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金,。

總計(jì)：對以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬元人民幣,。

（二）收益分析

網(wǎng)站收益方式：

1,、合作收益方式

可持續(xù)收益方式：

網(wǎng)站在與旅游社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅游社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算,。我方負(fù)責(zé)給旅游社做宣傳,，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅游社。

當(dāng)介紹完畢,，旅游社方結(jié)清我方費(fèi)用,，合約自動結(jié)束。

3,、小部分的廣告收入

網(wǎng)站在發(fā)展初期,，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對此,，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告,，獲取廣告收入從而縮小資金缺口。

4,、品牌收益

我們大學(xué)生旅游網(wǎng),，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅游社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行,。在致力于實(shí)現(xiàn)旅游社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí),，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌,。

我相信,，對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé)，對旅游社負(fù)責(zé),，過硬的服務(wù),，優(yōu)秀的管理，良好的口碑,，展望我網(wǎng)站的明天,。將會有很好的發(fā)展前景。

逐年收益分析：

網(wǎng)站第1年

網(wǎng)站將努力發(fā)展旅游社的數(shù)量,，初步樹立網(wǎng)站品牌形象,，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅游社給網(wǎng)站提出的意見和建議,，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量,，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象,。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入,，預(yù)計(jì),，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000—3000元人民幣，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口,。

網(wǎng)站第2年

在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下,，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌,。此時(shí),，在本網(wǎng)站投放廣告的旅游社初見成效的旅游社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí),，應(yīng)旅游社提出的意見和建議,，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù),、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000—5000元人民幣,，網(wǎng)站收益增加,，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài),。

網(wǎng)站第3年

步入第三年,，網(wǎng)站的品牌打響,，更多的旅游社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象,，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會達(dá)到50家以上,，長期合作伙伴30家左右。此時(shí),，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重,。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金,。于第三年,，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營利,，網(wǎng)站收益可達(dá)約1—2萬元,，剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中,。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,。

網(wǎng)站4—5年

由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀,，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟,，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下,，旅游社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加,。預(yù)計(jì),，在4—5年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10—15萬元,。

（一）風(fēng)險(xiǎn)評估及規(guī)避

本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn),。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，流動性風(fēng)險(xiǎn),。

1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

1,、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)――旅游社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同：

對于旅游社來說,，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅游社在一開始時(shí)并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同,，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站,。其主要原因在于旅游社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。

歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能,，對初期進(jìn)行合作的旅游社盡全力地給予最好的服務(wù),，給客戶以良好的印象；其次努力獲得寧波團(tuán)市委,，和寧波市政府的認(rèn)同,，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象,。

2,、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：

對一個(gè)旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)非常重要的參數(shù),，由于初期宣傳的力度,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高,、點(diǎn)擊率不活躍等問題,，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅。

應(yīng)對策略：在建成初期,，大力開展品牌建設(shè)活動,，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力,，對旅游社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅游社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可,，另一方面,，從自身來說，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),，廣泛聯(lián)系各旅游社,，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來,。

3,、管理經(jīng)驗(yàn)不足：

對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個(gè)普遍存在的問題,，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提,。

應(yīng)對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施,。

2,、流動性風(fēng)險(xiǎn)

即便是業(yè)績再好的企業(yè)，若是流動性管理不當(dāng),，就有可能遭逢流動性危機(jī),。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn),。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要,。

應(yīng)對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表,，在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意,，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過申請銀行短期貸款,、流動資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇九

一、摘要

素衣營養(yǎng)保健健康管理是一家銷售與服務(wù)的企業(yè),，以倡導(dǎo)身心健康生活方式，提供全面健康管理為主,。以全新健康管理理念,，資身的專家團(tuán)隊(duì)和真誠奉獻(xiàn)精神，為會員和用戶提供最專業(yè)的健康服務(wù),。

健康管理面對的消費(fèi)人群：亞健康人群和疾病患者,，白領(lǐng)及中，高檔收入人群及老干部為主要群體,。以“一對一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案,，標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢，資身專家咨詢，資身專家上門診療,，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,，運(yùn)動養(yǎng)生，方藥養(yǎng)生,，心理養(yǎng)生),，健康資訊，健康講座,，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù),。提供膳食分析，營養(yǎng)評價(jià),，營養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對不同需要配送各類健康食品,。致力與研發(fā)和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法,，為提升民眾健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn),，目前僅需投資20萬，贏利空間百分之40%-70%之間波動,。

二,、項(xiàng)目介紹

企業(yè)和項(xiàng)目地點(diǎn)：城市及周邊地區(qū)

產(chǎn)品及服務(wù)：經(jīng)營城市面上所擁有的健康食品系列，主要以營養(yǎng)保健和中醫(yī)藥保健為主,。以倡導(dǎo)身心健康生活方式,，提供全面健康管理為主，gb5310高壓鍋爐用無縫鋼管,。以全新健康管理理念,，資身的專家團(tuán)隊(duì)和真誠奉獻(xiàn)精神，為會員和用戶提供最專業(yè)的健康服務(wù),。針對亞健康人群和慢性病人群,，以“藥食同源，系統(tǒng)養(yǎng)生”理論為指導(dǎo),，致力與研法和推廣新型健康檢測方法,，系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法，為提升全民健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：振興中華傳統(tǒng)醫(yī)藥,，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。

市場優(yōu)勢：本公司通過系統(tǒng)綜合管理,，包括健康檢測和健康干預(yù)兩大方面,，將人體保持在心理和生理俱佳狀態(tài)，從而真正達(dá)到世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的標(biāo)準(zhǔn),。在健康干預(yù)方面,，本公司集合拉“營養(yǎng)食品及中醫(yī)藥保健食品,，現(xiàn)代營養(yǎng)，飲食,，心理,，運(yùn)動，藝術(shù),，環(huán)境,，季節(jié)”等多種手段，有機(jī)融合拉現(xiàn)在營養(yǎng)學(xué)的健康指導(dǎo)理論,，通過兩大體系優(yōu)勢互補(bǔ)和完美結(jié)合,，推動人類身心健康年提升的一次新躍進(jìn)。

發(fā)展計(jì)劃：

1,、建立健康俱樂部：為要員,，商界精英提供以“一對一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案，標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢,，資身專家咨詢,，資身專家上門診療，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,，運(yùn)動養(yǎng)生,，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生),，健康資訊,，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù),。提供膳食分析,，營養(yǎng)評價(jià)，營養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對不同需要配送各類健康食品,。

2,、建立中華養(yǎng)生俱樂部：由姿身專家組成，以會員制度形式包括建立個(gè)人健康檔案,，專家健康咨詢,，制定個(gè)性化綜合健康提升方案，健康講座,，產(chǎn)品特惠,，健康姿訊和社交服務(wù)等多元化優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)。

3,、建立中華養(yǎng)生坊：打造全國連鎖招募工作，普及科學(xué)養(yǎng)生方法,，推廣健康管理模式,，鑄造社區(qū)服務(wù)品牌，為更多的社會家庭提供優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)。

三,、市場分析：

1,、市場定位和市場規(guī)模：公司主要以亞健康和慢性病人為主。提供標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢,，資身專家咨詢,，資身專家上門診療，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,，運(yùn)動養(yǎng)生,，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生),，健康資訊,，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù),。提供膳食分析,，營養(yǎng)評價(jià)，營養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對不同需要配送各類健康食品,。會員費(fèi)用在(600—10800元不等),，享受的待遇不同。

2,、目標(biāo)市場：我們主要針對亞健康人群和慢性病人群,，中國亞健康人群占人口的95%以上;其次針對要員，老干部退休群體,，經(jīng)濟(jì)收入高,，有保健健康意識;再次針對學(xué)生(高考生)及孕婦進(jìn)行食療強(qiáng)化。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,，消費(fèi)市場，消費(fèi)習(xí)慣,，主要因素分析,。

產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是慢性病人群，主要分布在中老年人群中,，市場消費(fèi)額平均每年在4000-10000元之間,。普遍已保健食品為主，主要是身體某一部分發(fā)生感染,，或損傷,，想治療或加強(qiáng)抵抗能力，從而達(dá)到健康的目的,。

4,、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段。

市場成熟,，深入民心,。產(chǎn)品排名：大連市場前三位。本產(chǎn)品在大連市場經(jīng)營非常好,，購買量從開始月銷售最高達(dá)300萬元,。最底80萬。市場經(jīng)營廣,，信譽(yù)好,，并出口多國家。

5,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會,。

投入的產(chǎn)品隨市場變化而變化，現(xiàn)在主要以海參和中醫(yī)藥為主打,，此兩款產(chǎn)品在市場前景廣,，銷售量大。如果投入利潤空間很大,，最低30%-50%小的成手銷售,。如果以公司名義加盟，利潤點(diǎn)會更大,。整個(gè)市場操作的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都非常融洽,。渠道可放心。

5,、競爭對手分析：

一般來說對手都是單一化模式,，都只有一到三種產(chǎn)品，銷售在廣也受局限,，二,、選擇題(多選題)：。以多家銷售模式為主導(dǎo)的僅一家：大連保健品商行,，但此公司太過局限,，優(yōu)惠力度比較小。

購買率也不是特別的高,，走的趨勢是超市自贏,。以上企業(yè)至于管理更是不到位，走入下坡,，比較散,，員工流動比較大。而中醫(yī)藥產(chǎn)品在連很少,，管理模式正在摸索,，還沒進(jìn)入正軌,，我以加盟此公司,，產(chǎn)品比較好,，有待開發(fā)。(以上公司都沒有飲食調(diào)理)

四,、營銷策略：

1,、概述營銷計(jì)劃，(區(qū)域,，方式,，渠道，預(yù)估目標(biāo),，份額)

準(zhǔn)備在保健品聚集地開展前期工作,，這里匯集大連所有保健食品的百分之七十的經(jīng)營點(diǎn)。前期以檢測和健康講座為主,，會員客戶跟蹤建立健康檔案(四季養(yǎng)生),。以社區(qū)定點(diǎn)，檢測,，宣傳,，專家咨詢。預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額應(yīng)該在(淡季每月6萬=凈2萬,，旺季每月10萬=凈三萬),。

2、銷售政策的指定(以往/現(xiàn)在/計(jì)劃)

以往搜集客戶資源,，陌拜或掃樓兩種方式;現(xiàn)在以團(tuán)體檢測,，干預(yù)，養(yǎng)生一系列的健康服務(wù)為主流線;計(jì)劃：每月定點(diǎn)聯(lián)系老干部局和中高檔社區(qū)兩到三個(gè)進(jìn)行體檢,，陶瓷球閥,，干預(yù)，評估,。并針對亞健康人群實(shí)行會員跟蹤制度(包括飲食養(yǎng)生,，運(yùn)動養(yǎng)生，方藥養(yǎng)生,，心理養(yǎng)生等),。

3、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：

產(chǎn)品來自市場上的多家保健食品公司提供，以區(qū)代理形式進(jìn)帳,，多元化銷售渠道：健康講座,，茶話會,，健康檢測，餐飲,，旅游等模式,。售后由醫(yī)學(xué)中醫(yī)及內(nèi)科專家，營養(yǎng)專家,，心理專家組成,，提供身心靈的健康服務(wù)理念;會員配比跟蹤“一對一”理念建立完整健康檔案，每位客戶15天一電話跟蹤,，塑料封條,，三個(gè)月一次健康體檢，在服用產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)并根據(jù)個(gè)人飲食愛好及身體狀況配比出營養(yǎng)飲食套系,?；亟^對不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分,。

攜物出店：員工進(jìn)出店時(shí),，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物離店,，若有犯罪著作盜竊行為處理.

防火和火警：員工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示,，注意防火安全，如遇上火警,，應(yīng)保持鎮(zhèn)定,，傳呼同事協(xié)助及通知上級報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門,，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場.

4,、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對方法：

如果出現(xiàn)資金短缺，會象朋友求援或找志同道合的人入股,。(有幾個(gè)開公司的朋友),，;如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，立即停止銷售,，返回產(chǎn)品公司,，以糾正質(zhì)量把關(guān)，或重新選擇新的項(xiàng)目,。

第六部分：成長與發(fā)展,。

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等,。

素衣營養(yǎng)保健健康管理,，是集產(chǎn)品和健康養(yǎng)生為一體化的企業(yè)，將前景廣泛，現(xiàn)在人生活水平的提高,，都非常注重個(gè)人身心健康和飲食健康,，我們針對營養(yǎng)學(xué)剛剛起步的優(yōu)勢，大力提倡食補(bǔ)工程,。尤其推出高考前飲食調(diào)理和上門服務(wù),。這一快將打造有使一來的第一家全方位的綜合管理服務(wù)企業(yè)。

具備六大優(yōu)勢：

1,、超強(qiáng)全方位的保健食品代理

2,、立足企業(yè)發(fā)展，培養(yǎng),，人性化管理模式

3、“藥食同源”養(yǎng)生理論

4,、精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，服務(wù)萬家

5、gmp藥品工藝制造

6,、全面健康管理,，全程無憂服務(wù)。

要建立龐大的專家組,，努力將我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破300款,，提供更加多元化的全面選擇;在未來的三年后，我們要建立和,，社會團(tuán)體的合作,，并把我們的企業(yè)分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)擴(kuò)展倆個(gè)以上城市;在未來的三年后，在強(qiáng)大的市場企業(yè)和教育培訓(xùn)支持下,，我們會有一支凝聚的龐大而高效的營銷團(tuán)隊(duì),，和專業(yè)完善的“一對一”顧客服務(wù)體系，將我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為數(shù)萬家的家庭帶來健康和快樂,，并開創(chuàng)一個(gè)嶄新的營銷時(shí)代,。

在不斷的創(chuàng)新和努力，我們還在傳播我們的理想和精神信念,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十

經(jīng)營目標(biāo)

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經(jīng)營范圍為小糕點(diǎn)，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類，糖水類,，羹(露)類,，粥類，果汁類,，調(diào)味乳制品類,，布丁類,，藥膳滋補(bǔ)燉品類，涼茶類,，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等.

經(jīng)營宗旨

甜美，健康,，時(shí)尚.

二,、市場及競爭分析

市場介紹

__市__區(qū)是__市一個(gè)新興現(xiàn)代化新市區(qū)，知名的旅游風(fēng)景區(qū),，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃，__縣,，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施，配套設(shè)施逐漸完善,，居民和流動人口基數(shù)和消費(fèi)水平達(dá)到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白.

市場競爭分析

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品，但是設(shè)施不完善,，品種不齊全,，經(jīng)營不專業(yè)，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個(gè)項(xiàng)目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會因?yàn)橄M(fèi)者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂，給我們大來了一線曙光,，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進(jìn)行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我.

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤.事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費(fèi)者越來越理智.所以__的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份,，各品味，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營.

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在__店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識.從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個(gè)年齡層次,，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面，健康更多

__經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,，涼茶類，龜苓膏類.價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,，藥膳滋補(bǔ)功效，適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

__員工分為管理，甜品加工制作,，點(diǎn)餐收銀,，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù).員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理.

四、選址分析

__首家門店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路,，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費(fèi)水平較高和休閑消費(fèi)較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心，__超市,，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局，中國銀行,，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū),，__職教中心,，__海軍電子工程學(xué)院，__高級中學(xué),，__三中,，__實(shí)驗(yàn)小學(xué)等十余所教育機(jī)構(gòu)環(huán)繞周邊，長江三橋,，過江隧道及鼓珍線,，601，602,，603,，611路，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴(kuò)散的完善交通網(wǎng).

五、人事與管理

人事

__每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想.我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想.重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果.

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.

(5)公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十一

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，2010年淘寶成交額超過4000億元,，而到2013年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢,，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時(shí)間，到商場逛,、挑,、試。從各個(gè)方面來說,，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢,。

自身形象,，對穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,，男性這個(gè)比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營,。

1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱淤Y金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。

（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十二

店面的設(shè)計(jì)要要有符合個(gè)性與活力主題,，客人在配眼鏡的時(shí)候,，等待配鏡的時(shí)候提供茶水和其他的服務(wù)。寶島眼鏡除了提供專業(yè)的配鏡服務(wù)之外,，還一下服務(wù),。

1）免費(fèi)檢測眼睛的服務(wù)

2）購眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金

3）贈送會員卡

4）免費(fèi)超聲波清洗眼鏡

5）購眼鏡免費(fèi)維修

如果是實(shí)體店，你會在哪里購買的呢,？

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，大多數(shù)人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡。由于我們的目標(biāo)客戶面向大信附近的在校學(xué)生及年輕上班族,，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段,。附近有電子科技大學(xué)中山學(xué)院、厚興市場,、大信新都匯,，覆蓋的是大信商業(yè)圈,。

1、近年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

在我國,，眼鏡制造行業(yè)屬于輕工業(yè)的45個(gè)行業(yè)之一,。眼鏡制造行業(yè)是一個(gè)“醫(yī)、工,、商”交叉,、專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)。隨著社會技術(shù)的飛速發(fā)展和人們文化,、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展,，眼鏡在人們生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，20xx年底消費(fèi)者平均配鏡周期為3年,，而到了20xx年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。同時(shí),，眼鏡消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢,，越來越多的人為了追求時(shí)尚、趕潮流而購買眼鏡,，彩色隱形眼鏡市場走俏,，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

20xx,、20xx年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國眼鏡出口企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊,，進(jìn)入20xx。20xx年,，全球經(jīng)濟(jì)回暖,，中國眼鏡出口迎來一個(gè)“艷陽天”。

20xx年國內(nèi)消費(fèi)者信心提升,，市場消費(fèi)需求增加,，眼鏡企業(yè)的競爭將更加激烈。20xx年,，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已經(jīng)從本土的一二線城市,，拓展到更多的城市領(lǐng)域,。20xx年，廣州零售市場眼鏡產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的降幅,。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式,，而且適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，以順應(yīng)市場的發(fā)展,。

2,、主要競爭對手分析

e視眼鏡超市——年輕,、時(shí)尚、變幻的眼鏡潮流特區(qū),。位于中山市的大信商業(yè)街,，由于大新商業(yè)街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在時(shí)尚,，所以對我們點(diǎn)有較大的影響,，其消費(fèi)模式是 提供多種風(fēng)格、顏色,、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求,，帶給顧客超市式開放、自由的休閑購物體驗(yàn),。主張以不同的形象出席不同的場合,。

同樣是主打平價(jià)的，與其他同類型商家不同的是,，更注重顧客的視力保健,，因?yàn)槭且暳Ρ＝W(xué)會會員單位，擁有專業(yè)的驗(yàn)光器材和視光師,，而這一切的投入,，都是以專業(yè)為主導(dǎo)的。

從1997年e視眼鏡超市成立至今,，e視眼鏡超市已經(jīng),， 走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經(jīng)濟(jì)效益在穩(wěn)步增長,，目前的市場占有率是日益提高,。

1、機(jī)會

近年來,， 隨著近視患者的人數(shù)增多,，眼鏡的需求量也不斷增加。

目前,，我國的近視患者已經(jīng)超過3億人,，每年的眼鏡需求量達(dá)到7000萬副以上，而眼鏡是一個(gè)必需品,，針對性比較強(qiáng),，顧客有需求就會購買。

通過瑞士手表的重新定位的啟發(fā),，我們也把眼鏡定位為一種裝飾,。隨著社會的日新月異，我們也越來越重視對時(shí)尚,、個(gè)性的追求,。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配,，以達(dá)到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾,，從而開拓了市場的需求,。

2、威脅

1）眼鏡行業(yè)屬于完全市場經(jīng)濟(jì)的行業(yè),，許多品牌的眼鏡店經(jīng)營模式是加盟的,，已經(jīng)深入消費(fèi)者的觀念中，眾多傳統(tǒng)眼鏡店中構(gòu)建了自己的攻擊點(diǎn)和防御線.

3,、優(yōu)勢：

1）有個(gè)性?，F(xiàn)在的年輕人追求有個(gè)性，凸顯個(gè)性,，而我們把我們的產(chǎn)品定位為裝飾,，

風(fēng)格百搭，并有專業(yè)的匹配設(shè)備和人員,，為簡單地搭配,、風(fēng)格搭配或是其他消費(fèi)者喜歡的搭配模式提供最專業(yè)的指導(dǎo)和建議，符合年輕人的需求,。

2）服務(wù)好,。從營業(yè)人員到設(shè)備，到售后服務(wù),，我們都把客戶放在第一位,，保證提供最

好的服務(wù)，讓客戶用得開心,，買得放心,。并提供反饋意見和投訴信箱，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并改正,。

3）款式齊全,。我們不僅有個(gè)性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有,，讓客戶有多種選擇,，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來跑去。

4）新興行業(yè),。雖然現(xiàn)在也有人把眼鏡當(dāng)成是一種飾品,，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門

涉及這方面的。而我們作為一個(gè)特點(diǎn),，以專業(yè)的方式提供這項(xiàng)服務(wù)，目前這個(gè)市場的競爭者極少,，我們可以僅此服務(wù)就吸引到很多年輕人的注意,，從而打開了我們的知名度,。而且它重在新，會讓我們時(shí)刻警惕著市場的變化和需求,。

4,、劣勢：

1）我們是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無經(jīng)驗(yàn),，而且對眼鏡這行業(yè)是新手,，一點(diǎn)支撐技術(shù)的知識都沒有，我們的專業(yè)化水平比不上其他眼鏡店,；新品牌也較難取得消費(fèi)者的信任,。

2）我們主要走的是個(gè)性化路線，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn),，成本在大大提高的同時(shí),，眼鏡制造商也可能會因?yàn)榱可倏钍椒彪s而放棄合作，因此制造商難以找到一個(gè)合適的,。

3）潮流產(chǎn)品來得快去得也快,，我們的產(chǎn)品只能與時(shí)俱進(jìn)，如果我們預(yù)測市場不準(zhǔn)確的情況下,，我們會滯留很多過時(shí)的產(chǎn)品,，從而導(dǎo)致費(fèi)用的增加，利潤的減少,。

1,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

使用目的，可以把眼鏡市場分為： 矯正視力,、美容裝飾,、保護(hù)眼睛 等幾種類型。

由此也可看出,，大學(xué)生比較能接受和比較愿意接受的價(jià)格是中低檔價(jià)位,，這也符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)發(fā)展水平，因此眼鏡價(jià)位不能太高,。

可以把眼鏡市場分成：男性市場,、女性市場等細(xì)分市場 由問卷調(diào)查的整體情況看來，男生大多數(shù)喜歡帶框眼鏡,，而女生的偏好則比較廣泛,，因此眼鏡適合發(fā)展多樣化，緊跟時(shí)尚,，緊追潮流,，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成 低忠誠度,、中忠誠度和高忠誠度等,。

2、市場定位戰(zhàn)略

“眼睛的時(shí)裝”

現(xiàn)代鏡架是時(shí)裝的一部分,，并不再只是醫(yī)療器具,。配鏡者戴上眼鏡，并不希望暴露自己有毛病,，而是希望鏡架能起到裝飾的作用,，掩飾缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn),。由于這次的對象是針對大學(xué)生,，因此學(xué)生的消費(fèi)水平不高,，我們只能把眼鏡的消費(fèi)行業(yè)確定在中低檔水平，并因?yàn)槟贻p人,，追求品味，彰顯個(gè)性,，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時(shí),，服務(wù)的質(zhì)量也是一種消費(fèi)者選擇的傾向,。

渠道差異化戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)與店面結(jié)合

形象差異化戰(zhàn)略：服務(wù)個(gè)性化、產(chǎn)品多元化

1、產(chǎn)品策略 ? 鏡框分系列

系列1：同款不同色,，天天隨意搭

客戶選擇了一種款式的鏡框后,，為了搭配,，往往還選別的同款異色的眼鏡，為了給客戶這種需求提供便利,，我們設(shè)置了這樣的系列陳設(shè)供客戶選擇。

系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭

鏡框也是一種時(shí)尚元素,，也可以像衣服一樣有情侶裝,，同種顏色再根據(jù)男女客戶的要求選擇款式。

系列3：經(jīng)典,，復(fù)古,，由你，百搭

把斯文型的金屬框,、圓框,，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類，讓客戶根據(jù)喜好作出選擇,。 分產(chǎn)品從鏡框款式上,。

眼鏡盒

除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色,、不同時(shí)期新款式供出售,。從而提高眼鏡盒的銷售份額。

其他功能眼鏡：

1）3d眼鏡

2）近視太陽眼鏡

3）兒童眼鏡

2,、服務(wù)策略

目前中山市的眼鏡店還沒有運(yùn)用這種系統(tǒng)配鏡，讓予消費(fèi)者體驗(yàn)人性化,、智能化服務(wù),。

b. 配鏡師專業(yè)水平,、先進(jìn)的設(shè)備,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

3,、渠道策略

在店鋪銷售的基礎(chǔ)上,，我們增加了網(wǎng)站銷售的分銷渠道,。主要聯(lián)合實(shí)體店鋪?zhàn)魇酆蠓?wù),，采取薄利多銷的方式,，擴(kuò)大分銷渠道的銷售量。

為了提高網(wǎng)站的營業(yè)額和知名度,，從服務(wù)和價(jià)格入手,擬定了如下方案

a：增設(shè)異地和同城團(tuán)購服務(wù)：目前,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的人數(shù)急劇增加,。

團(tuán)購的好處有：

1.享受較低價(jià)格,；

2.節(jié)省時(shí)間,，省去挑選,、坎價(jià)的時(shí)間,；

b：本店特色網(wǎng)：視界眼鏡服務(wù)網(wǎng)

學(xué)生優(yōu)惠專欄：

讓學(xué)生憑學(xué)生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學(xué)生的信息,，便于了解學(xué)生配鏡消費(fèi)行為,，占領(lǐng)這部分學(xué)生這部分的市場份額。

售后服務(wù)欄：郵件回訪等方式

客戶配鏡信息專欄

收集客戶信息,，便于與客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)存在問題。

網(wǎng)上試鏡：

1,、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的,；

2、避免了傳統(tǒng)試戴看不清試戴效果的弊??；

最新消息欄：公布最新款式、抽獎(jiǎng)活動,、優(yōu)惠信息,；

c：增加其他網(wǎng)購方式：淘寶網(wǎng)；

4,、形象策略,；打造“眼鏡的時(shí)裝”特色品牌店，讓消費(fèi)者留下一個(gè),；“眼鏡與臉型的搭配,，令你大開眼界”的深刻印象,；特色經(jīng)營，提供多樣化供和個(gè)性化的產(chǎn)品,，來滿足不同,。

由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推本廣,，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū),，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加,。隨著我們不斷地推廣我們的商品,，（如積極的支持大學(xué)生的活動，往大信等其他人流比較多的地方進(jìn)行宣傳）,，隨我們的網(wǎng)購越來越成熟,，我們的品牌一定有美好的明天。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品篇十三

1,、公司介紹

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù),；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動機(jī),、地盤,，車輪、空調(diào)等檢測等維修,。和汽車的配件銷售,。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔

2,、公司各部門及職責(zé)

董事會：由各位出資者構(gòu)成,，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,，對董事會負(fù)責(zé)，并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。

財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。

維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動,，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。 隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

1,、市場描述

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營、集體,、股份制,、私營、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣,，分布廣泛,，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費(fèi)，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。

2008年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程,，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,，不可避免。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng)。

2,、典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時(shí)間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后

2.管理模式相對固定死板

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

1、客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。

2,、產(chǎn)品定價(jià)對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶。；

（一）車身修理設(shè)備

（二）汽車維修鈑金設(shè)備

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī),；鎖邊機(jī)；工作臺或工作案；熨斗,；裁剪及其他專用工具。 準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器,、儀表修理設(shè)備

其他預(yù)算