制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇一

一,、指導(dǎo)思想：

以推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo),，以全面提高青少年科學(xué)素養(yǎng)為宗旨,，結(jié)合全國(guó)科技周活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。開(kāi)展豐富多彩的校園科普系列活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)科學(xué),、學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的興趣!我校今年的科技工作的口號(hào)是：人人參與科技活動(dòng),，在參與中增長(zhǎng)科技知識(shí),，以科技知識(shí)引導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)和生活,。

二,、整體思路：

1,、結(jié)合新課改的要求和學(xué)?？萍冀逃?guī)劃的制定，積極推進(jìn)科技類(lèi)拓展型,、探究型課程的建設(shè)。以課堂為主陣地開(kāi)展內(nèi)容豐富,、形式多樣的科技普及教育，面向全體,，積極推進(jìn)科普活動(dòng)的創(chuàng)新;廣泛發(fā)動(dòng),，形成合力,，提高本?？萍冀逃男?。

2,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，健全學(xué)?？萍冀逃ぷ鳈C(jī)制;依托課堂,，發(fā)揮課堂教育的主渠道作用,。探索課堂教學(xué)與科普教育一體化,、開(kāi)放式的教學(xué)模式,，走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái),，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)了解身邊的、生活中的科學(xué),。在實(shí)踐中了解并掌握更多的科技知識(shí)，領(lǐng)略科技前沿的風(fēng)景,。

3,、充分發(fā)揮其示范和輻射作用,，同時(shí)對(duì)那些開(kāi)展活動(dòng)較好,，但尚未達(dá)到區(qū)示范組標(biāo)準(zhǔn)的科技小組要予以扶持,，使其能更上一個(gè)臺(tái)階,，形成多點(diǎn)開(kāi)花的局面。創(chuàng)建自己的品牌教師,，鼓勵(lì)教師積極參加科技教育的理論和實(shí)踐研究,，能以先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)科技教育的實(shí)踐,。

三,、具體工作：

1,、開(kāi)展全校性的科技普活動(dòng),。

結(jié)合市,、縣的科技比賽和大規(guī)模的科普活動(dòng),，采用緊密型的管理方式,，由校和班級(jí)兩個(gè)層面展開(kāi)。

2,、搞好校內(nèi)宣傳活動(dòng),。

學(xué)校利用櫥窗,，定人定期更換宣傳資料,，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)印發(fā)科普資料對(duì)學(xué)生進(jìn)行科普宣傳;班主任利用午會(huì)課,、班隊(duì)會(huì),、快樂(lè)的十分鐘等時(shí)間讓學(xué)生以自主比賽,、有獎(jiǎng)問(wèn)答等形式掌握和鞏固科技知識(shí);搞好日常衛(wèi)生,、科技知識(shí)的教育，要求每班在黑板報(bào)上專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)一個(gè)科普欄目;與學(xué)生秋游,、春游相結(jié)合,，與周邊社區(qū)和社會(huì)科普單位相聯(lián)系,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行科普教育,。

3、積極參加鎮(zhèn),、縣級(jí)的科技比賽,。

我們將根據(jù)本校自身特點(diǎn),，選擇性地參加鎮(zhèn),、縣級(jí)比賽項(xiàng)目,。對(duì)于學(xué)校本來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目,、強(qiáng)項(xiàng),，小制作,、建筑模型,、航模等項(xiàng)目要鞏固好,。同時(shí)，適當(dāng)選擇一些其它項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展,、壯大,。建立校內(nèi)科技興趣小組?？萍夹〗M要做到五個(gè)定，即定指導(dǎo),、定記錄,、定內(nèi)容,、定時(shí)間,、定地點(diǎn),。

4,、建章立制,、創(chuàng)造條件,、營(yíng)造良好氛圍，定期召開(kāi)科技工作會(huì)議,，布置、協(xié)調(diào)相關(guān)事宜,。

為科技指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件，積極支持并保障落實(shí)他們參加各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)的時(shí)間,。進(jìn)一步加大投入，保證活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及活動(dòng)必須設(shè)備的到位。在現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上,，進(jìn)一步加大對(duì)那些工作卓有成效，成績(jī)顯著的科技指導(dǎo)老師的獎(jiǎng)勵(lì)力度,。

5、用科教新理念,、新思想在辦學(xué)層面指導(dǎo)特色的建設(shè),，推動(dòng)科技辦學(xué)特色朝內(nèi)涵,、優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展,。

注重校園科學(xué)文化的積淀,，注重校本創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建,，注重科技教育的基地建設(shè),，努力營(yíng)造校園科技文化氛圍,?？萍冀逃氐慕ㄔO(shè)要以點(diǎn)帶面,，推動(dòng)全校的科技教育工作。結(jié)合探究性活動(dòng),，開(kāi)展一次科普小作文比賽,，并給予必要的獎(jiǎng)勵(lì);鼓勵(lì)學(xué)生的小發(fā)明,、小創(chuàng)造,，要求各班學(xué)生把自己的小作品,、小制作上交學(xué)校,，學(xué)期結(jié)束時(shí)，在條件成熟的情況下開(kāi)展一次學(xué)生作品的展覽會(huì),。

6,、建立科技教育激勵(lì)機(jī)制,。

科技教育工作納入學(xué)校教師工作的考核內(nèi)容,，教師科技教育的實(shí)績(jī)作為業(yè)務(wù)考核,、職稱(chēng)評(píng)聘的依據(jù)之一,，形成搞與不搞不一樣,，搞好與搞不好不一樣的評(píng)價(jià)體制,，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的科技輔導(dǎo)教師與愛(ài)好科技活動(dòng)的學(xué)生;尤其要努力提高科技輔導(dǎo)教師的待遇，讓他們?cè)趯?shí)踐中不斷提升自己的輔導(dǎo)水平,，參加縣、市級(jí)比賽,，為學(xué)校爭(zhēng)光,。重視對(duì)科技教育的投入,，保證必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，不斷購(gòu)置更新科技器材,，推動(dòng)學(xué)?？萍冀逃粩嘞蚯鞍l(fā)展;加強(qiáng)對(duì)青少年科技教育的理論研究,，培養(yǎng)一支樂(lè)于奉獻(xiàn)的科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍,。學(xué)校每學(xué)期有計(jì)劃地安排科技輔導(dǎo)教師參加縣活動(dòng)中心的教研,、培訓(xùn)等活動(dòng),，以提高他們科技教育的專(zhuān)業(yè)能力,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇二

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾,、塑膠、輕工,、電子,、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)),，且市場(chǎng)較分散,，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時(shí),，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類(lèi)商品,。而像日用品,、起居用品,、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零,。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面,，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒九百甚至幾千,，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián),；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求,。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白,。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌。

市場(chǎng)潛力:

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)潛力分析

理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲),、知識(shí)文化的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng),，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品,。

特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段,，國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場(chǎng)上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷(xiāo)售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感。

孕,、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大,。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍,。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬(wàn)元之間,。

群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子,，可具有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)力的人卻有6人之多，如：父,、母、爺爺,、奶奶、外公,、外婆等。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾,。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，是一件大喜事,，消費(fèi)起來(lái)也就顯得格外的大度,。另外,，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體,。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生,、生日(滿(mǎn)月,、周歲)等都必須送上一份禮品,。

綜上所述,，一方面,，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念,、強(qiáng)烈的健康意識(shí),、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力,，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求,。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白

在社區(qū)中同時(shí)具有品牌、規(guī)模,、個(gè)性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白,，有的只是個(gè)體戶(hù)色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店,，這些規(guī)模過(guò)小,、銷(xiāo)售方式呆板,、商品以雜牌無(wú)序拼湊為主,、管理多為家庭化,、安全感極差,、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時(shí)尚消費(fèi)觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入，在品牌的信譽(yù)保證下的,、具有集衣,、食,、居、行,、穿,、教,、玩,、樂(lè)“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白,。

2,、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類(lèi)特殊階段的特定消費(fèi)群,，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動(dòng)不方便,、對(duì)安全感需求特別強(qiáng),，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購(gòu)物,，而現(xiàn)在的品牌專(zhuān)賣(mài)店大都依附大型商場(chǎng)或購(gòu)物中心(以店中店的方式出現(xiàn)),。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場(chǎng)的樓上,，有的商場(chǎng)設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購(gòu)物具有很大的局限性,，而對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口的專(zhuān)賣(mài)性品牌店愈加渴望,。

3,、銷(xiāo)售方式單調(diào)、滯后

母嬰用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷(xiāo)售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào),、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板,，產(chǎn)品滯銷(xiāo),。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù),、人性化服務(wù),、便利式營(yíng)銷(xiāo)、親情式營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)銷(xiāo)售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)前景分析

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊,。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間,，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多,，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)而生,，既調(diào)查,，專(zhuān)業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場(chǎng)的成熟,，越來(lái)越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng),。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)景”,。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢(qián)”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能,、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù),、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心,。孩子是父母的希望，民族的未來(lái),，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒)的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力,。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明,，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),。

這兩項(xiàng)增長(zhǎng)率對(duì)市場(chǎng)的影響不可小覷,。

未來(lái)發(fā)展：

自20xx年開(kāi)始,，中國(guó)進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在20xx萬(wàn)左右，高峰期將會(huì)持續(xù)到20xx年,。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨(dú)生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開(kāi)始進(jìn)入為人父為人母的年代了,。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最?lèi)?ài),。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,，而現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子真是太精細(xì),、太不容易了,?！蔽覀兂３Ｄ苈?tīng)到周?chē)胁簧偃诉@么感慨,?！皨雰撼薄睘橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力,，且在最近前后十年來(lái)國(guó)內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群,，因此也帶動(dòng)了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

投資理念：

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,，對(duì)于投資資金一定是要有所了解的，下面,，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來(lái)分析一下,。

開(kāi)婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊(cè),，這個(gè)在20xx內(nèi)(加你開(kāi)銷(xiāo)),，在這之前你要在銀行開(kāi)戶(hù),，存入至少3萬(wàn)元,，再去找驗(yàn)資公司驗(yàn)資(1000以?xún)?nèi)),，這個(gè)錢(qián)以后可以用,。完了拿驗(yàn)資報(bào)告去工商局辦理注冊(cè)登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬(wàn),，周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn),，當(dāng)然，這只是大概的估計(jì),，還要看你具體開(kāi)店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費(fèi)或者押金,。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個(gè)孩子,，隨著老齡化的到來(lái),，一個(gè)孩子就有四個(gè)老人疼愛(ài),，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里,。老人孩子一個(gè)勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)候，為孩子買(mǎi)的用品皆為上上品,，更別提孩子父母買(mǎi)的東西了,。老人只知道買(mǎi)貴的,，而新媽新爸則是既買(mǎi)貴的又買(mǎi)品牌的,。而個(gè)體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此，滿(mǎn)足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個(gè)體店就已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問(wèn)題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個(gè)體店和加盟專(zhuān)賣(mài)店面前,，更多的顧客會(huì)選擇進(jìn)加盟店,。因?yàn)榧用说甑难b修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨(dú)特,，進(jìn)店會(huì)給人一種如沐春風(fēng)的感覺(jué),。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過(guò)培訓(xùn)而來(lái)的,，為顧客講解產(chǎn)品知識(shí)時(shí)會(huì)更加的專(zhuān)業(yè),。而個(gè)體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來(lái)說(shuō)動(dòng)顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識(shí)的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個(gè)好處就是見(jiàn)效快,，客戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里,，開(kāi)實(shí)體店的一個(gè)重要問(wèn)題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開(kāi)在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。

開(kāi)婦嬰用品加盟店一個(gè)店面最少面積不能少于30平米,，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇三

公司介紹：______是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔,，花束,，自己設(shè)計(jì)衣服,，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情,，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì),。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào),。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美,，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入 20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè),、娛樂(lè)業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園,、博物館,、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施,、設(shè)備、維修等),、影視,、交通,、旅行社,、導(dǎo)游、紀(jì)念品,、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前,，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧,，迪吧,，ktv,，電影院,，游樂(lè) 場(chǎng)，旅游度假,，游泳健身,、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球,、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),，也有游樂(lè)園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車(chē),、熱氣球,、 動(dòng)力傘,、射箭,、飛鏢等，鬼屋,，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)),。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中,，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段,，提高公司知名度,，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，diy手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

主要diy產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作，布藝品,，3d人面公仔,，紙花，樹(shù)脂仿真花,，人體克隆diy,，魔幻彩球，花泥畫(huà)廊,，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外,，公司還提供舊物改造專(zhuān)區(qū),，消費(fèi)者提供原材料,，公司提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果,。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國(guó)原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，而對(duì)家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小,，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套,、卡套,、錢(qián)包,、抱枕,、風(fēng)景畫(huà),、人物畫(huà),、隔熱套,、可愛(ài)小玩具,、圍裙,、燈罩、化妝盒,、電話套,、手帕,、圍巾,、 帽子,、手套、胸花,、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷,，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔?？梢詫?d 人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜,，仿佛自己化身為公仔,，可愛(ài)到極點(diǎn).，而且具有專(zhuān)署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛(ài)公仔發(fā)出”我愛(ài)你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花,，又稱(chēng)磁土花,、面包花,、仿真花,，是以樹(shù)脂粘土為主要原料,，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比,，具有以下特點(diǎn)：手工制作,，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專(zhuān)用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專(zhuān)用膠,，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用,，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛(ài)的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開(kāi)的花朵、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過(guò)程中,，一幅唯美的圖畫(huà)、一只可愛(ài)的小動(dòng)物,、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了,。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物,。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估

做生意販賣(mài)的不僅是產(chǎn)品,，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等,，他們的成功,，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁,。中國(guó)是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度,，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái),，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品,、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來(lái)的,，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏,，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費(fèi)群廣泛,，市場(chǎng)前景良好,。

第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家,，并且人口還在保持增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高,，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量,。我國(guó)居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn),。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨

國(guó)家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京,、上海,、浙江,、廣東,、云南,、重慶,、四川,、河南,、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省,、文化強(qiáng)省的目標(biāo),，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長(zhǎng)速度。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費(fèi)群體定位及分析

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購(gòu)買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣,。

購(gòu)買(mǎi)分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買(mǎi),。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇,，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購(gòu)買(mǎi)分析：贈(zèng)送親友,，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性,，尋求 輕松愉悅氛圍的心理,。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開(kāi)市場(chǎng),，顧客對(duì)這種類(lèi)似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn),，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右,。銷(xiāo)售額應(yīng)該也比較樂(lè)觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái),，市場(chǎng)也越做越大,。從目前的發(fā)展來(lái)看，diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段,，所以說(shuō)它的前景很大，充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會(huì)開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店,。另一方面,，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類(lèi)似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng),。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國(guó)本行業(yè)的第一,。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式,。其次,，禮物的種類(lèi)越來(lái)越多,，一般的式樣已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的需求,。diy禮品新穎,、獨(dú)特,，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司,。可以想象,，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(diy手工坊)

按 diy 手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度,，國(guó)內(nèi) diy 手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小,。

(3)尚無(wú) diy 手工作坊的中小型城市,。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者

酒吧,、網(wǎng)吧、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高,。市場(chǎng)份額幾乎為零,。

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo)市場(chǎng)

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng)

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng)

長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng)

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”,，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象,，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值,。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度,。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷(xiāo)售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷(xiāo)售渠道

擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：

自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

1,、本公司店址直接銷(xiāo)售服務(wù),。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3,、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合,，既提升了公司形象,，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣(mài)店。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu),、加盟。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù),，積極推動(dòng)公司自己的店鋪,，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,，耗時(shí)較長(zhǎng),，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場(chǎng)，餐廳,，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所,，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式,，利潤(rùn)共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、有能力的代理人才,，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略

試玩促銷(xiāo)：大量贈(zèng)送產(chǎn)品,，考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,，第二年試玩人數(shù)為20__人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券,。提高公司人氣。

會(huì)員推銷(xiāo)制度：制度實(shí)行積分制,，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員,， 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略,。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面,，我們可也定期的.張貼海報(bào),，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時(shí)尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高,，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小,。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn)減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn),。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng),，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元,，可分三期投入，其中第一期投入50,000元,，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬(wàn)元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn),。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法,，獲得內(nèi)部股權(quán)資本,，同時(shí)增資擴(kuò)股,，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低,，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債,，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃,，由會(huì)計(jì)人員審合,，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中,，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估,。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé),，核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式,，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部,，登記確認(rèn),。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,，核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄,。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào),，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開(kāi)類(lèi)似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng),，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后,，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。

第七章 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價(jià)格：9,000元

流動(dòng)資金：20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本,，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高,，顧客較少,，即每天銷(xiāo)售額不超過(guò)1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng),。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理,，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部,、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部,、服務(wù)部,。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控,、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn),，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作,， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

作為新潮流的引領(lǐng)者，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng),，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念,，并通過(guò)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響,，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助,。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊,。面對(duì)這種情況,，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新,，即使把握目標(biāo)客戶(hù)的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢(shì),，才能立于不敗之地,。

diy行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó),、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼?，加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工diy作品,、因此,，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地,，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事,。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)

資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊,。確實(shí),，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開(kāi)拓思路,，多渠道融資,，除了銀行貸款,、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí),，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理,、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

管理問(wèn)題：職位細(xì)化,，做到責(zé)任到人,。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,，員工必須無(wú)條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生,，立刻解雇,。

公關(guān)的問(wèn)題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,，做到臨危不亂,。

人員的問(wèn)題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁,。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,， “三金”交齊,。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明,。

第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

撤出方式

1.重組出賣(mài)公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià),。

2.剩余利潤(rùn)分紅

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配,，平均分配比例3.4%,，五年分配股利,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇四

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱,，享受快樂(lè)人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情，感悟人生真諦,。

1.2公司簡(jiǎn)介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑,、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,，同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力,，休憩身心，同時(shí)開(kāi)展面對(duì)面的交流,，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,，增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂(lè),！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地,。

1.3場(chǎng)地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：

1,、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車(chē)的地方。

2,、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美,。

3,、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇,。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時(shí)在五洲國(guó)際廣場(chǎng),、奧體中心附近開(kāi)設(shè)分店。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時(shí)尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國(guó)內(nèi),、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品,。同時(shí),，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù),。

1.4.2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料,，自己動(dòng)手做各種飲品和食品,，如水果,、沙拉,、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售,。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品,、小飾品的原材料,。

1.4.3 傾訴服務(wù)

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師，開(kāi)展各

類(lèi)傾訴活動(dòng),，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。

1.4.4音樂(lè)空間

提供各種音樂(lè)器材,，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì),。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì),，本公司將無(wú)償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。

1.4.5 迷你書(shū)屋

在享受休閑時(shí)光的同時(shí),，為顧客提供一些休閑類(lèi)書(shū)籍,，讓顧客聽(tīng)著優(yōu)美舒適的音樂(lè),，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松,。同時(shí),，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái),。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

1.4.6桌面游戲

公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂(lè),，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力,、判斷力,，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績(jī),，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇五

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，如果說(shuō)壓力，我認(rèn)為選擇什么不做是非常大的壓力,。因?yàn)樵谶@過(guò)程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西,。在商業(yè)上的策略不是決定做什么,，而是決定不做什么,。

一,、項(xiàng)目名稱(chēng)：出色色彩設(shè)計(jì),、形象咨詢(xún)工作室,。

二,、 經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún),、特色服裝設(shè)計(jì)及制造,、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè),。

三,、 項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元。

四,、 場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80m2。

五,、 項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析,、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo),、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六,、 回報(bào)期：約一年左右,。

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界最權(quán)威色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)——美國(guó)cmb(color me beautifuo)色彩咨詢(xún)公司,，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力,。

1998年，中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將cmb色彩季節(jié)理論帶入了中國(guó),，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家色彩工作室,，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo),，培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn),，成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子,。

目前,，在我國(guó)色彩咨詢(xún)還處于初始階段,，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊,、無(wú)序滯后的狀態(tài),，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì),，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力,，因此,，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi)，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),，對(duì)享受高品味,、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展,，將有具大的潛力,。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì),，服裝色彩搭配,，美容美發(fā)系列,，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺,，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位,，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè),、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。

一,、一次性固定投資：125000元,，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)裝修費(fèi) 30000元

(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項(xiàng)支出 20000元

(五)設(shè)備用具購(gòu)置 50000元

二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元

咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高,，達(dá)50%-60%左右,，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè),，開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),，所以,，毛利率初步計(jì)算為 30%-40%,。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元,。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元,。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)?nèi)藬?shù)約為300-450 人,，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算,。預(yù)計(jì)：

營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人

10人x2880=28800元

單項(xiàng)指導(dǎo)15人

15人x500=7500元

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元,。

減：原材料等 8300元

房租,、水電費(fèi) 12000元

實(shí)得利潤(rùn)：16000元

投資回報(bào)期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月

一,、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)階段,，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功,，但廣東地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平,，與北京、上海相比,，存在比較大的地域文化差異,，廣東人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功,。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象,，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn),，其價(jià)值難以量化,，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程,。

二,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要,，技術(shù)要不斷更新改造,，要涉獵各種綜合知識(shí),，為各種不同需求群體提供服務(wù),，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),，必須在原有的基礎(chǔ)上,，通過(guò)工作實(shí)踐提高,，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格,，做出自有的特色,。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展,，必然受到社會(huì)淘汰,。

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于本行業(yè)技術(shù)要求,，人員素質(zhì)要求,，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高,，所以,，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制,，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式,，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益,，為了防止因管理造成的失誤,，必須做好組織設(shè)計(jì),，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，體現(xiàn)責(zé),、權(quán)、利對(duì)等的原則,，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力,，減少內(nèi)耗造成的損失,。

四,、政策風(fēng)險(xiǎn)

黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后,，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治,，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。

1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門(mén)：工商,、稅務(wù),、消防,、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續(xù),。

2.按照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等,，鑒定各種相應(yīng)的合同.

一、 本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主,，初步擬定為7人,。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人,，色彩指導(dǎo)1人,，創(chuàng)意策劃1人,。色彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員2人,，文秘兼財(cái)會(huì)2人,。

二,、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng),，不求最優(yōu)秀的但求最適合的,，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用,。做到人盡器材,，物盡其用,。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇六

發(fā)展真正意義上的面皮快餐行業(yè),，利用先進(jìn)合理有效的管理和投資,，發(fā)掘岐山民間名優(yōu)小吃,，建立一家永續(xù)經(jīng)營(yíng)的中式快餐連鎖事業(yè),。御京粉,，俗名面皮，是用關(guān)中地區(qū)優(yōu)質(zhì)冬小麥磨成面粉制做而成,。岐山是涼皮的發(fā)源地,，有蒸面皮,，搟面皮,，烙面皮,，黑面皮,，可涼調(diào),，熱炒，煮燴,。

素以“白,、薄,、光,、軟、筋,、香,，”而聞名,。因?yàn)樗铐g耐嚼,，香辣適口,，深受群眾喜愛(ài),。御京粉始于清康熙年間。那時(shí),，關(guān)中西府岐山縣北郭鄉(xiāng)八畝溝村王同江在北京皇宮御膳房里當(dāng)御廚,，他根據(jù)自己多年的豐富經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中摸索,，首創(chuàng)出這種面食,。作為御膳,，故取名“御京粉”?？滴跄┠?，王同江年老回鄉(xiāng),。在家鄉(xiāng)開(kāi)店鋪,，經(jīng)營(yíng)御京粉,，從此這種宮廷食品傳入民間,，距今已有260多年。

“天行健,，君子以自強(qiáng)不息,，地勢(shì)坤,，君子以厚德載物”御京粉人將始終秉承這一企業(yè)文化，以誠(chéng)實(shí)守信,，不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念貫穿于產(chǎn)品研發(fā),，物流運(yùn)輸,，店面裝修，經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程,。為社會(huì)提供：安全的,，衛(wèi)生的,，健康的,，可口的,，方便的,，快捷的，營(yíng)養(yǎng)食品,。

社會(huì)生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部分市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。

現(xiàn)在,，由于上班節(jié)奏加快,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前,，市面上西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇,，基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著稱(chēng)的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐",。

但現(xiàn)行中式快餐，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重,，就岐山地區(qū)的面皮攤位,，流動(dòng)小販作坊式生產(chǎn),，沒(méi)有衛(wèi)生許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，很難保證食品質(zhì)量,，中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

1．快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿(mǎn)意為目的,，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

2．目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。

大眾能接受的中式快餐：面皮,，醋粉,，稀飯，肉加饃,。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3．市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。

（1）"御京粉"的名稱(chēng)，商標(biāo)，員工的服裝,，店面裝修,，經(jīng)營(yíng)的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

（2）流動(dòng)快餐---早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的早餐車(chē)和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng),。

（3）快餐店形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的形象清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨,。

由點(diǎn)做起，輻而為面,，先批發(fā)，后零售,，再到專(zhuān)業(yè)連鎖零售,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)“閃亮全登場(chǎng)”。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射經(jīng)營(yíng),。

發(fā)展初期，大力發(fā)展面皮,，醋粉批發(fā)業(yè)務(wù),，待資金實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展零售和連鎖店,，以及面皮培訓(xùn)和相關(guān)食品機(jī)械業(yè)務(wù),。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地的便利店,，小賣(mài)部,，超市,，食堂,，網(wǎng)吧大量提供碗裝面皮,，醋粉,，桶裝稀飯。

百年小吃,，百年微利,，希望御京粉成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇七

臺(tái)灣是美食之島,，凡去過(guò)臺(tái)灣或吃過(guò)臺(tái)灣特色食品的人都對(duì)臺(tái)灣的美食流連忘返,。休閑零食近幾年在國(guó)內(nèi)也很風(fēng)行，做成全國(guó)連鎖的也有好幾個(gè)品牌,。這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)休閑零食是比較認(rèn)可的,，尤其是有特色的就賣(mài)得更好了。

我是把臺(tái)灣的特色休閑食品以促銷(xiāo)的形式在商場(chǎng)里人流量大的地方售賣(mài),，產(chǎn)品價(jià)格定位大多數(shù)在20元一袋,，也有少量50元一袋,。銷(xiāo)售的方法是以現(xiàn)場(chǎng)試吃的方式留住顧客，因?yàn)楫a(chǎn)品是臺(tái)灣原產(chǎn),，口感好,，非常好吃,，而且價(jià)格又不貴,，又是以促銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售，買(mǎi)3袋只要50元,，人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候是很容易被打動(dòng)的,。

為什么選擇以促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售臺(tái)灣休閑食品？

1,、曾經(jīng)幫朋友做過(guò)臺(tái)灣休閑食品的銷(xiāo)售，并且以促銷(xiāo)人員的身份在不同城市的商場(chǎng)里都做過(guò)這種促銷(xiāo)形式的銷(xiāo)售,，效果都很好,。

2,、投資不大,，前期我只需要在商場(chǎng)找到合適的地方，主要支出是商場(chǎng)租金,。我朋友可以提供貨源,，如果銷(xiāo)售不出產(chǎn)品可以退回,，而且進(jìn)價(jià)會(huì)比別人便宜一些,。

3,、符合創(chuàng)業(yè)四大原則：真實(shí)、實(shí)用,、可操作,、能賺錢(qián)。

4,、符合平民創(chuàng)業(yè)八條標(biāo)準(zhǔn)：投資少,，見(jiàn)效快,，操作簡(jiǎn)，控制易,，市場(chǎng)大,，消費(fèi)多,，利潤(rùn)穩(wěn),，風(fēng)險(xiǎn)小,。

5、符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：今年在濟(jì)南一個(gè)大型綜合性商場(chǎng)做過(guò)10天臺(tái)灣休閑食品展會(huì),，銷(xiāo)量很好,，口味也能得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可,，大眾化消費(fèi)，尤其深得小朋友和老年人的喜愛(ài),。

6,、適合自己：很了解產(chǎn)品的特點(diǎn),，銷(xiāo)售方法也熟練掌握，并且多次培訓(xùn)過(guò)促銷(xiāo)人員售賣(mài),。

臺(tái)灣休閑食品有著濃郁的地方特色,，有民族文化元素,，而且口感好,，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì),，人們會(huì)有花錢(qián)少買(mǎi)到好品質(zhì)的東西得到實(shí)惠的占便宜心理。近兩年休閑食品也開(kāi)始進(jìn)入大超市及商場(chǎng),，反映和銷(xiāo)量都很好,，而且還在逐步擴(kuò)張開(kāi)店數(shù)量,，說(shuō)明人們?cè)絹?lái)越認(rèn)可特色品種的休閑食品,。我要做的臺(tái)灣休閑食品跟國(guó)內(nèi)特色休閑食品相比，雖然同屬一類(lèi),，但在產(chǎn)地,、品種,、口感,、銷(xiāo)售方式上沒(méi)有可比性，所以沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)性,。

第一步：爭(zhēng)取在春節(jié)之前進(jìn)駐商場(chǎng),，因?yàn)檫^(guò)節(jié)過(guò)年是旺季,，所以再不好也會(huì)把租金賺回來(lái),，同時(shí)可以很好的試探市場(chǎng),，再根據(jù)市場(chǎng)需求，在價(jià)格,、品種,、宣傳方法上作出改變。

第二步：站穩(wěn)腳跟,，增加銷(xiāo)量，形成良好的管理模式和人員儲(chǔ)備,。

第三步：在當(dāng)?shù)剡m合的商場(chǎng)開(kāi)分店,。

文化定位：臺(tái)灣特色休閑食品,。

產(chǎn)品定位：休閑、美味,、特色,、保健,、美容,、實(shí)惠,。

1、成本：以20元/袋食品為例,，進(jìn)價(jià)8元左右,，銷(xiāo)售時(shí)可采用50元買(mǎi)3袋,。

2,、房租：以5000元計(jì)算。

3,、人員：2人,，底薪+提成,，以每人3000元計(jì)算,。

4,、收入：以我以往在商場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),，周六周日以每天3000元計(jì)算，周一到周五以500元計(jì)算（保守估計(jì)）,，以一個(gè)月為例,，銷(xiāo)售收入為：3000元×8天+500元×22天=35000元,；凈利潤(rùn)：35000元-5000元（房租）-6000元（二人工資）-17500元（進(jìn)貨成本）=6500元。

5,、投資測(cè)算：展柜5000元,，房租15000元（交三個(gè)月）,，好處費(fèi)5000元（找商場(chǎng)負(fù)責(zé)人）,，前期進(jìn)貨可賒欠,，最少投資合計(jì)：25000元。如付款進(jìn)貨,，需流動(dòng)資金10000元，這樣最多投資合計(jì)為：35000元,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇八

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是__的__為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，特別是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

二,、項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于__,，流行于__，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專(zhuān)業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品,。

三、市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單,，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng),。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

四,、市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,，門(mén)面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金,，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上,，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

(2)從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬(wàn)元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

五,、公司介紹

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶(hù)反饋信息,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶(hù)認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱(chēng)：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等,。

3,、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

六,、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),，性?xún)r(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租,，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多,，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包,。除此之外，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙,。

七,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵

根據(jù)市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，主要分為三個(gè)階段,，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美,，美觀,，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象,，將“誠(chéng)信,，時(shí)尚，忠誠(chéng),，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌,，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教

愛(ài)好

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,，分三個(gè)階段,。

第一，公司形象建立期,，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

第三，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外,，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營(yíng)態(tài)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策,。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題,。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依賴(lài)與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二,，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的.執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén),。

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),，化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。

第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇九

同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密,。

一,、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。*投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1,、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶(hù)的價(jià)值

2,、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu),、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

*目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?

4,、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5,、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5,、你的策略是什么?

6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7,、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

4,、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱(chēng),。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)2,、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的`收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性,，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表,。*投資與收益

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表?

七,、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等)

八,、投資者退出方式

*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

九,、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

十、其它說(shuō)明

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容真實(shí)性承諾。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿(mǎn)足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠,?？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián),。

自身形象,，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶(hù)群。

2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),。

1. 銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合

2. 銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售,，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些,。

（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十一

1,、目的

隨著高校的不斷擴(kuò)招,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也慢慢壯大了，大學(xué)生也是成為旅游花錢(qián)的新生代了,。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示,，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次,，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上（包括4次）,；近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上；有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元,。另外,，調(diào)查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游,。

近年來(lái)我國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)跟網(wǎng)路事業(yè)雙雙蓬勃發(fā)展,，大學(xué)生旅游性網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能,，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹,，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē),，旅游線路,，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等,，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì),，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生,。在線更新,，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易,，也是可以提供更加便利,、迅速的服務(wù)的。

2,、背景

隨著手機(jī)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間,、空間的限制,，旅游性網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)datamonitor公司統(tǒng)計(jì),，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,，到xxxx年，該比例將提高到35%,，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首,。cnn公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游性網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展,。

當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣,，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體,。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站,，是代替旅游社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息,、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品,、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能,。

一方面,，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化,、簡(jiǎn)單化,、科學(xué)化,；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù),，包括景點(diǎn)介紹,，訂票包車(chē)，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,，旅游線路等等,，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起,，互通信息，以致拋開(kāi)旅游社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅游社所提供的信息,，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng),，方便快捷,，省錢(qián)省力,。

大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站，代替旅游社成為擔(dān)負(fù)收集信息,、傳遞信息,、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介,，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能,。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè)的元素,。

網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

1,、網(wǎng)站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足,，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段,，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群,。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣,，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑,，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率,。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

2,、網(wǎng)站第3—5年,，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道,，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下,，我們開(kāi)始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利,。

3,、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善,。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展,。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化,。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面,。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校,，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

（一）功能需求

（二）功能模塊

景區(qū)指南

特惠精選

用戶(hù)交流

登錄注冊(cè)

行者博客

票價(jià)列表

食宿共行

（三）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)

1,、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息,，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún),，天氣預(yù)報(bào),，旅游常識(shí)等的鏈接）；熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦（以照片的形式）,；特色飯店介紹,；預(yù)定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）；團(tuán)體旅游特惠信息,；特色服務(wù)（自駕車(chē),，學(xué)生導(dǎo)游）；最近圖片信息展等,。

2,、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接,，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子,。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè),。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考,。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片,，供游客點(diǎn)擊觀賞,。

3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們,，上面羅列出各種優(yōu)惠措施,，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮,。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店,，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息,，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu),。

5,、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施,，主要面向普通學(xué)生,。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。

6,、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客,，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享,，內(nèi)設(shè)博客排行榜,。

7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè),，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠,。

8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn),，網(wǎng)站管理者給與解答,，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。

一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案,。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng),。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣傳,。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過(guò)在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單,，懸掛橫幅,，在校報(bào)校，廣播,，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式,。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎,、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄,、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等,。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜索引擎參加競(jìng)價(jià),，投放廣告,。

（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息

通過(guò)高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài),。高校通短信平臺(tái)方便快捷,，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感,，也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感興趣的問(wèn)題,，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺(tái)選擇需要自行定制,。

（三）email電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息,，建立郵件列表向特定人群和客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)信息，具有成本低廉,、傳遞范圍廣,、針對(duì)性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn),。

（四）資源合作

網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶(hù)資源合作等方式,，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣,。我們可以與各高校的網(wǎng)站或?qū)W生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度,，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的,。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

（五）會(huì)員激勵(lì)制度

已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)惠,。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達(dá)到的宣傳效果,，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì)。

（一）成本分析

技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴,。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新,。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用：網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年,，服務(wù)器租賃2000元/年,。

管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年,。

宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元,。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金,。

總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總,，其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬(wàn)元人民幣。

（二）收益分析

網(wǎng)站收益方式：

1,、合作收益方式

可持續(xù)收益方式：

網(wǎng)站在與旅游社合作期間,，我方收益的多少取決于我方事先與旅游社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅游社做宣傳,，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅游社,。

當(dāng)介紹完畢，旅游社方結(jié)清我方費(fèi)用,，合約自動(dòng)結(jié)束,。

3、小部分的廣告收入

網(wǎng)站在發(fā)展初期,，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作,，對(duì)此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告,，獲取廣告收入從而縮小資金缺口,。

4、品牌收益

我們大學(xué)生旅游網(wǎng),，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念,，能夠讓各旅游社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅游社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí),，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。

我相信,，對(duì)大學(xué)生驢友負(fù)責(zé),，對(duì)旅游社負(fù)責(zé),，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理,，良好的口碑,，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的發(fā)展前景,。

逐年收益分析：

網(wǎng)站第1年

網(wǎng)站將努力發(fā)展旅游社的數(shù)量,，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn),，吸取旅游社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議,，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳,。并且積極成為政府的扶植對(duì)象,。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì),，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000—3000元人民幣,，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。

網(wǎng)站第2年

在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下,，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度,，打響品牌。此時(shí),，在本網(wǎng)站投放廣告的旅游社初見(jiàn)成效的旅游社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,，同時(shí),，應(yīng)旅游社提出的意見(jiàn)和建議,，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù),、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000—5000元人民幣,，網(wǎng)站收益增加,，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài),。

網(wǎng)站第3年

步入第三年,，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅游社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù),，希望與本網(wǎng)站傾情合作,，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會(huì)達(dá)到50家以上,，長(zhǎng)期合作伙伴30家左右,。此時(shí),，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用,，繼續(xù)吸取資金,。于第三年，在除去成本后,，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營(yíng)利,，網(wǎng)站收益可達(dá)約1—2萬(wàn)元，剩余的利潤(rùn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)資產(chǎn),，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程中,。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

網(wǎng)站4—5年

由于前三年不斷的品牌塑造,，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀,，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下,，旅游社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上,。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計(jì),，在4—5年里,，網(wǎng)站可以達(dá)到10—15萬(wàn)元。

（一）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避

本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn),。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),。

1,、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)――旅游社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同：

對(duì)于旅游社來(lái)說(shuō),，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè),，所以很多旅游社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站,。其主要原因在于旅游社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果,。

歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對(duì)初期進(jìn)行合作的旅游社盡全力地給予最好的服務(wù),，給客戶(hù)以良好的印象,；其次努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同,，得到政府的表彰,，成為他們扶植的對(duì)象。

2,、網(wǎng)站訪問(wèn)量不及預(yù)期：

對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站的訪問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數(shù),，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因,，導(dǎo)致訪問(wèn)量不高,、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)重威脅,。

應(yīng)對(duì)策略：在建成初期,，大力開(kāi)展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號(hào)召力,，對(duì)旅游社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府,、旅游社,、大學(xué)生驢友的認(rèn)可，另一方面,，從自身來(lái)說(shuō),，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅游社,，業(yè)務(wù)人員努力爭(zhēng)取客戶(hù),，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來(lái)。

3,、管理經(jīng)驗(yàn)不足：

對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長(zhǎng)的前提,。

應(yīng)對(duì)措施：聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導(dǎo),，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。

2,、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

即便是業(yè)績(jī)?cè)俸玫钠髽I(yè),，若是流動(dòng)性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī),。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn),。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要,。

應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表,，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必須注意,，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過(guò)申請(qǐng)銀行短期貸款,、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十二

1,、公司介紹

（1）公司名稱(chēng)：

（2）公司性質(zhì)：

（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車(chē)維修等相關(guān)服務(wù)；如汽車(chē)日常維護(hù),、發(fā)動(dòng)機(jī),、地盤(pán)，車(chē)輪,、空調(diào)等檢測(cè)等維修,。和汽車(chē)的配件銷(xiāo)售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車(chē)一族

（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進(jìn)

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔

2,、公司各部門(mén)及職責(zé)

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，并且對(duì)公司各職能部門(mén)的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。

財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。

維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車(chē)的各類(lèi)維修。

銷(xiāo)售部門(mén)：設(shè)銷(xiāo)售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),，并且負(fù)責(zé)公司客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車(chē)看齊。如今,，汽車(chē)行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車(chē)行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車(chē)的日益普及,，汽車(chē)零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車(chē)維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車(chē)維修企業(yè)也將盡快成立,。

1、市場(chǎng)描述

隨著汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡,，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng),。目前,，全國(guó)汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人,，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng),。國(guó)營(yíng)、集體,、股份制,、私營(yíng)、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠,、快修連鎖店、專(zhuān)項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng),，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全,、品種多樣，分布廣泛,，服務(wù)方便,，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車(chē)消費(fèi),，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車(chē)保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車(chē)市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算,，中國(guó)汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。

2008年及未來(lái)幾年,，我國(guó)汽車(chē)維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程,，規(guī)模化效應(yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,，不可避免。那么,，在當(dāng)前汽車(chē)維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下,，我國(guó)汽車(chē)維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng),。

2,、典型問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.入行時(shí)間早

2.有固定顧客和渠道

3.合適的管理模式

4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.服務(wù)理念落后

2.管理模式相對(duì)固定死板

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利,。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,，這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來(lái)能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

1,、客戶(hù)群的建設(shè)和維護(hù)通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo)，汽車(chē)維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣,，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶(hù)群體。

2,、產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷(xiāo)售的汽車(chē)配件盡量比同行低一些,，提高銷(xiāo)售量贏得客戶(hù)。,；

（一）車(chē)身修理設(shè)備

（二）汽車(chē)維修鈑金設(shè)備

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī),；工作臺(tái)或工作案,；熨斗；裁剪及其他專(zhuān)用工具,。 準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器,、儀表修理設(shè)備

其他預(yù)算

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十三

一、摘要

素衣?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健健康管理是一家銷(xiāo)售與服務(wù)的企業(yè)，以倡導(dǎo)身心健康生活方式,，提供全面健康管理為主,。以全新健康管理理念，資身的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和真誠(chéng)奉獻(xiàn)精神,，為會(huì)員和用戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù),。

健康管理面對(duì)的消費(fèi)人群：亞健康人群和疾病患者，白領(lǐng)及中,，高檔收入人群及老干部為主要群體,。以“一對(duì)一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案，標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢,，資身專(zhuān)家咨詢(xún),，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生),，健康資訊,，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù),。提供膳食分析,，營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類(lèi)健康食品,。致力與研發(fā)和推廣新型健康檢測(cè)方法,，系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法，為提升民眾健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn),，目前僅需投資20萬(wàn),，贏利空間百分之40%-70%之間波動(dòng)。

二,、項(xiàng)目介紹

企業(yè)和項(xiàng)目地點(diǎn)：城市及周邊地區(qū)

產(chǎn)品及服務(wù)：經(jīng)營(yíng)城市面上所擁有的健康食品系列,，主要以營(yíng)養(yǎng)保健和中醫(yī)藥保健為主。以倡導(dǎo)身心健康生活方式,，提供全面健康管理為主,，gb5310高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管。以全新健康管理理念,，資身的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和真誠(chéng)奉獻(xiàn)精神,，為會(huì)員和用戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)。針對(duì)亞健康人群和慢性病人群,，以“藥食同源,，系統(tǒng)養(yǎng)生”理論為指導(dǎo)，致力與研法和推廣新型健康檢測(cè)方法，系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法,，為提升全民健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn),。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：振興中華傳統(tǒng)醫(yī)藥,，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化,。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：本公司通過(guò)系統(tǒng)綜合管理，包括健康檢測(cè)和健康干預(yù)兩大方面,，將人體保持在心理和生理俱佳狀態(tài),，從而真正達(dá)到世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的標(biāo)準(zhǔn)。在健康干預(yù)方面,，本公司集合拉“營(yíng)養(yǎng)食品及中醫(yī)藥保健食品,，現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)，飲食,，心理,，運(yùn)動(dòng)，藝術(shù),，環(huán)境,，季節(jié)”等多種手段，有機(jī)融合拉現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)學(xué)的健康指導(dǎo)理論,，通過(guò)兩大體系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和完美結(jié)合,，推動(dòng)人類(lèi)身心健康年提升的一次新躍進(jìn)。

發(fā)展計(jì)劃：

1,、建立健康俱樂(lè)部：為要員,，商界精英提供以“一對(duì)一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案，標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢,，資身專(zhuān)家咨詢(xún),，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生),，健康資訊,，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù),。提供膳食分析,，營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類(lèi)健康食品,。

2,、建立中華養(yǎng)生俱樂(lè)部：由姿身專(zhuān)家組成，以會(huì)員制度形式包括建立個(gè)人健康檔案，專(zhuān)家健康咨詢(xún),，制定個(gè)性化綜合健康提升方案,，健康講座，產(chǎn)品特惠,，健康姿訊和社交服務(wù)等多元化優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù),。

3、建立中華養(yǎng)生坊：打造全國(guó)連鎖招募工作,，普及科學(xué)養(yǎng)生方法,，推廣健康管理模式，鑄造社區(qū)服務(wù)品牌,，為更多的社會(huì)家庭提供優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù),。

三、市場(chǎng)分析：

1,、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)規(guī)模：公司主要以亞健康和慢性病人為主,。提供標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢，資身專(zhuān)家咨詢(xún),，資身專(zhuān)家上門(mén)診療,，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,，方藥養(yǎng)生,，心理養(yǎng)生)，健康資訊,，健康講座,，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù)。提供膳食分析,，營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià),，營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類(lèi)健康食品。會(huì)員費(fèi)用在(600—10800元不等),，享受的待遇不同,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要針對(duì)亞健康人群和慢性病人群,，中國(guó)亞健康人群占人口的95%以上;其次針對(duì)要員,，老干部退休群體，經(jīng)濟(jì)收入高,，有保健健康意識(shí);再次針對(duì)學(xué)生(高考生)及孕婦進(jìn)行食療強(qiáng)化,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,，消費(fèi)市場(chǎng),，消費(fèi)習(xí)慣,，主要因素分析。

產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是慢性病人群,，主要分布在中老年人群中,，市場(chǎng)消費(fèi)額平均每年在4000-10000元之間。普遍已保健食品為主,，主要是身體某一部分發(fā)生感染,，或損傷，想治療或加強(qiáng)抵抗能力,，從而達(dá)到健康的目的,。

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段。

市場(chǎng)成熟,，深入民心,。產(chǎn)品排名：大連市場(chǎng)前三位。本產(chǎn)品在大連市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)非常好,，購(gòu)買(mǎi)量從開(kāi)始月銷(xiāo)售最高達(dá)300萬(wàn)元,。最底80萬(wàn)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)廣,，信譽(yù)好,，并出口多國(guó)家。

5,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

投入的產(chǎn)品隨市場(chǎng)變化而變化，現(xiàn)在主要以海參和中醫(yī)藥為主打,，此兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)前景廣,，銷(xiāo)售量大。如果投入利潤(rùn)空間很大,，最低30%-50%小的成手銷(xiāo)售,。如果以公司名義加盟，利潤(rùn)點(diǎn)會(huì)更大,。整個(gè)市場(chǎng)操作的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都非常融洽,。渠道可放心。

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

一般來(lái)說(shuō)對(duì)手都是單一化模式,，都只有一到三種產(chǎn)品，銷(xiāo)售在廣也受局限,，二,、選擇題(多選題)：,。以多家銷(xiāo)售模式為主導(dǎo)的僅一家：大連保健品商行，但此公司太過(guò)局限,，優(yōu)惠力度比較小,。

購(gòu)買(mǎi)率也不是特別的高，走的趨勢(shì)是超市自贏,。以上企業(yè)至于管理更是不到位,，走入下坡，比較散,，員工流動(dòng)比較大,。而中醫(yī)藥產(chǎn)品在連很少，管理模式正在摸索,，還沒(méi)進(jìn)入正軌,，我以加盟此公司，產(chǎn)品比較好,，有待開(kāi)發(fā),。(以上公司都沒(méi)有飲食調(diào)理)

四、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，(區(qū)域，方式,，渠道,，預(yù)估目標(biāo)，份額)

準(zhǔn)備在保健品聚集地開(kāi)展前期工作,，這里匯集大連所有保健食品的百分之七十的經(jīng)營(yíng)點(diǎn),。前期以檢測(cè)和健康講座為主，會(huì)員客戶(hù)跟蹤建立健康檔案(四季養(yǎng)生),。以社區(qū)定點(diǎn),，檢測(cè)，宣傳,，專(zhuān)家咨詢(xún),。預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額應(yīng)該在(淡季每月6萬(wàn)=凈2萬(wàn)，旺季每月10萬(wàn)=凈三萬(wàn)),。

2,、銷(xiāo)售政策的指定(以往/現(xiàn)在/計(jì)劃)

以往搜集客戶(hù)資源，陌拜或掃樓兩種方式;現(xiàn)在以團(tuán)體檢測(cè),，干預(yù),，養(yǎng)生一系列的健康服務(wù)為主流線;計(jì)劃：每月定點(diǎn)聯(lián)系老干部局和中高檔社區(qū)兩到三個(gè)進(jìn)行體檢，陶瓷球閥,，干預(yù),，評(píng)估,。并針對(duì)亞健康人群實(shí)行會(huì)員跟蹤制度(包括飲食養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,，方藥養(yǎng)生,，心理養(yǎng)生等)。

3,、銷(xiāo)售渠道,、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：

產(chǎn)品來(lái)自市場(chǎng)上的多家保健食品公司提供,，以區(qū)代理形式進(jìn)帳,，多元化銷(xiāo)售渠道：健康講座，茶話會(huì),，健康檢測(cè),，餐飲，旅游等模式,。售后由醫(yī)學(xué)中醫(yī)及內(nèi)科專(zhuān)家,，營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家，心理專(zhuān)家組成,，提供身心靈的健康服務(wù)理念;會(huì)員配比跟蹤“一對(duì)一”理念建立完整健康檔案，每位客戶(hù)15天一電話跟蹤,，塑料封條,，三個(gè)月一次健康體檢，在服用產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)并根據(jù)個(gè)人飲食愛(ài)好及身體狀況配比出營(yíng)養(yǎng)飲食套系,?；亟^對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分,。

攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí),，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門(mén)主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物離店,，若有犯罪著作盜竊行為處理.

防火和火警：?jiǎn)T工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示,，注意防火安全，如遇上火警,，應(yīng)保持鎮(zhèn)定,，傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源及煤氣閥門(mén),，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場(chǎng).

4,、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：

如果出現(xiàn)資金短缺，會(huì)象朋友求援或找志同道合的人入股,。(有幾個(gè)開(kāi)公司的朋友),，;如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，立即停止銷(xiāo)售，返回產(chǎn)品公司,，以糾正質(zhì)量把關(guān),，或重新選擇新的項(xiàng)目。

第六部分：成長(zhǎng)與發(fā)展,。

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣,，三年后如何等。

素衣?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健健康管理,，是集產(chǎn)品和健康養(yǎng)生為一體化的企業(yè),，將前景廣泛，現(xiàn)在人生活水平的提高,，都非常注重個(gè)人身心健康和飲食健康,，我們針對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)剛剛起步的優(yōu)勢(shì)，大力提倡食補(bǔ)工程,。尤其推出高考前飲食調(diào)理和上門(mén)服務(wù),。這一快將打造有使一來(lái)的第一家全方位的綜合管理服務(wù)企業(yè)。

具備六大優(yōu)勢(shì)：

1,、超強(qiáng)全方位的保健食品代理

2,、立足企業(yè)發(fā)展，培養(yǎng),，人性化管理模式

3,、“藥食同源”養(yǎng)生理論

4、精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，服務(wù)萬(wàn)家

5,、gmp藥品工藝制造

6、全面健康管理,，全程無(wú)憂服務(wù),。

要建立龐大的專(zhuān)家組，努力將我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破300款,，提供更加多元化的全面選擇;在未來(lái)的三年后,，我們要建立和，社會(huì)團(tuán)體的合作,，并把我們的企業(yè)分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)擴(kuò)展倆個(gè)以上城市;在未來(lái)的三年后,，在強(qiáng)大的市場(chǎng)企業(yè)和教育培訓(xùn)支持下，我們會(huì)有一支凝聚的龐大而高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，和專(zhuān)業(yè)完善的“一對(duì)一”顧客服務(wù)體系,，將我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為數(shù)萬(wàn)家的家庭帶來(lái)健康和快樂(lè)，并開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。

在不斷的創(chuàng)新和努力,，我們還在傳播我們的理想和精神信念,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成品篇十四

我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善,，商品日漸豐富,，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè),，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá),，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶(hù)所需要的服務(wù)。

整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間,，我們正是抓住了新沂地區(qū),，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠,，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,，公司設(shè)在新興交通樞紐城市―――新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸,、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）,、代加工、包裝及配送,。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有,。

第一年,，公司成立，建立倉(cāng)儲(chǔ),、辦公場(chǎng)所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè),，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開(kāi)始,，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商,。

長(zhǎng)期計(jì)劃,，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó),，涉及海外業(yè)務(wù),，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生,，分別是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),，財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn),，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn),。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員,，來(lái)組建最初的公司,。

我們將以人為本，本著“我為人人,，人人為我”的服務(wù)理念,，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè),。

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷,，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù),。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介,，運(yùn)輸服務(wù),、電子物流、管理服務(wù),、包裝物流的綜合性物流公司,。

1）執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）,。

2）項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析,。

3）市場(chǎng)分析

1,、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；

2,、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量,、主要市場(chǎng)）；

3,、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）,；

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),、行業(yè)的認(rèn)知,、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。

4）總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

1,、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,、操作周期、階段目標(biāo)）,；

4,、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的,，及持久性）,。

5）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）,、工作業(yè)績(jī),；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí),、開(kāi)拓能力,、經(jīng)營(yíng)理念）。

6）資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1,、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,；

2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析,；

3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況,，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo),。

7）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù),、市場(chǎng),、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn)）,，提出應(yīng)對(duì)措施。

8）遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來(lái)1―5年的定位及發(fā)展規(guī)劃,。