人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售畢業(yè)周記篇一

時間飛逝,，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象,。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號,。

剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭,，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語,。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

主要收獲與心得體會：在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅,，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，真可謂上了十分珍貴的一課，受益匪淺,。

透過這次,，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅僅是學(xué)習(xí)課本知識,，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐,。

這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品,、服務(wù)等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去應(yīng)對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

每當(dāng)有顧客來時,，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。

主要收獲與心得體會：所以待人必須要“真誠”,，做事也要“真誠”。做事必需按部就班,，不能說是死板,，那是做事的程序，務(wù)必遵守,。

這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了,。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手,。

雖然時間不長,，但看來學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯,。我能夠簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

實(shí)習(xí)第四周我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，經(jīng)理也明白對于銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是透過電話跟客戶溝通,。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的潛力,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。

主要收獲與心得體會：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。不要怕去問,，怕的是你不敢去問，只有你去問,，才會提高你自己,。再說，總說“怕”,，到底怕什么呢,。這只是心理上的作用，這個社會,，你要是怕了,，你就是敗者。

經(jīng)過這一個多月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利,，但是有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個樣貌,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都必須要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候,，忙到一定地步,，你就會感覺到煩躁，這是很正常的,，但是,，必須要以一個正確的心態(tài)去應(yīng)對才行，畢竟你怎樣鬧心,，到頭來不還得務(wù)必去解決那些問題么,。

透過這幾周的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗,，只要用心去做就能夠了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了,，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)潛力,。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

主要收獲與心得體會：雖然說工作是能夠混的,，但是,，“混生活”畢竟不是用心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的,，所以不要去“混生活”,，而要用心的應(yīng)對生活，應(yīng)對工作,，這樣才會越來越好,。

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了,，本是要去xx的,，但后來聯(lián)系了xx木材市場后，于是就決定去xx市區(qū),，經(jīng)過了一個小時左右的車程,，我們到了xx木材市場,，市場很大,，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種,、規(guī)格。

經(jīng)過了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材,。經(jīng)過這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道,，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料,，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲蛀,，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品,，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中,、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。

要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量,、觀察或不懂貨時,，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉,。想來做生意的風(fēng)險還真大,。

經(jīng)過幾個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。

偶爾也出去跟客戶面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。

等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。

自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

銷售畢業(yè)周記篇二

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!

銷售畢業(yè)周記篇三

我于xx年x月x日通過招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實(shí)業(yè)有限公司,，進(jìn)入公司后經(jīng)過一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在昌導(dǎo)公司的自駕車銷售前臺開始為期2個月的試用。在這2個月的工作中,，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車營銷方面的業(yè)務(wù)知識,，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù)，在與客戶的交流中體會到了這份工作的艱辛及收獲,。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時候無法學(xué)到的知識,，也增加了自己的見識及社交面，對這2個月有著深深的體會,。

現(xiàn)將這些日子來的思想感受陳述如下,。在剛?cè)牍镜臅r候，客服經(jīng)理對我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車銷售業(yè)務(wù),、汽車檢修業(yè)務(wù)等。在培訓(xùn)過程中我就認(rèn)識到我們即將從事的工作是面對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷,，在這個過程中能否將我們的產(chǎn)品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié),，而這不僅僅意味著你對業(yè)務(wù)的熟悉程度，也意味著自己怎樣與人溝通,。

這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通,，通常都是無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣。而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會如何克服這些弱點(diǎn),，真正面對客人,。

在真正接觸到汽車銷售業(yè)務(wù)的時候，面臨了很多的困難,。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個環(huán)節(jié),，要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客人,，在最初的業(yè)務(wù)受理過程中錯誤百出，在手忙腳亂的時候都沒有信心再做下去,。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下,，對業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來，漸漸的才對這份工作充滿了信心,，有了繼續(xù)努力做下去的念頭,。在前輩的幫助指導(dǎo)下，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程,，也能夠獨(dú)立操作了,。

在汽車銷售前臺工作的這2個月以來，學(xué)到了很多的知識常識,，在與客人接觸的過程中慢慢的磨合了自己的性格,。當(dāng)然，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個人主義較強(qiáng),，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重,；有時候言行舉止沒有注重約束自己,；工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠等等,。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處,，但我會嚴(yán)格要求自己，力求改正這些缺點(diǎn),，在工作中做到,。

汽車銷售業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識也相差教大,，但是公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，使我在較短時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程,，在此我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這兩個月來我學(xué)習(xí)到了很多,，感悟了很多,，我的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，以一個嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來,！

銷售畢業(yè)周記篇四

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)周記范文,，供大家參考，希望對大家有所幫助!

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時間：2018.1.20--2018.2.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市河南鎮(zhèn)造紙廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。

制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問,。

以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作,。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。

所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。

通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的`是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!

銷售畢業(yè)周記篇五

今天非常的開心,，因?yàn)榻?jīng)系安排到汽車租賃企業(yè)下通知：今天是x月x日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”,，做事也要“真誠”,。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改,！這就是我第一個星期的收獲,。

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起，但有些時候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會,。只要勤問,、勤學(xué)、勤做,，就會有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同的,。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,，也就知道該怎樣處理了。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理”,，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話。辦理合同,，如果不講究條理,，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,，準(zhǔn)備許多資料,，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明,、申請表等等,。

我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過,、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干,。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識,，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛,，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作,。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個人不敬業(yè)的話,，他的工作是不會長久的,，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干,！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的,。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

今天很納悶,，有客人投訴我,。真的不是我的錯，是客人無理取鬧,。但是客人是上帝,。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復(fù)制品,，明天又會是今天的重復(fù),。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談，從來都不是,，我一直?jiān)信“沉默是金”,。

然而，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過去了,。我與我所在的社會顯得格格不入。有時,，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來,，若我能善于言談，那樣該有多棒,。于是,，明天的我，就沉迷于幻想中,。

歲月無情,，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去,，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了,。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中,，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩,，沒有歡言笑語,。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S,，只是我太過于悲觀了吧！

這個星期已經(jīng)過了好幾天,，我的實(shí)習(xí)周記還沒有寫,，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個多月了，說學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),，但是理論與實(shí)際脫節(jié),，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。

這是我一直在考慮的問題,。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習(xí)科室的整體合作,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

我于xx年x月x日通過招聘進(jìn)入昌導(dǎo)實(shí)業(yè)有限公司,，進(jìn)入公司后經(jīng)過一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在昌導(dǎo)公司的自駕車銷售前臺開始為期2個月的試用。在這2個月的工作中,，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車營銷方面的業(yè)務(wù)知識,，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù)，在與客戶的交流中體會到了這份工作的艱辛及收獲,。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時候無法學(xué)到的知識,，也增加了自己的見識及社交面，對這2個月有著深深的體會,。

現(xiàn)將這些日子來的思想感受陳述如下,。在剛?cè)牍镜臅r候，客服經(jīng)理對我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車銷售業(yè)務(wù),、汽車檢修業(yè)務(wù)等。在培訓(xùn)過程中我就認(rèn)識到我們即將從事的工作是面對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷,，在這個過程中能否將我們的產(chǎn)品推銷給客人是最重要的環(huán)節(jié),，而這不僅僅意味著你對業(yè)務(wù)的熟悉程度，也意味著自己怎樣與人溝通,。

這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通,，通常都是無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣。而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會如何克服這些弱點(diǎn),，真正面對客人,。

在真正接觸到汽車銷售業(yè)務(wù)的時候,，面臨了很多的`困難。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個環(huán)節(jié),，要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客人,，在最初的業(yè)務(wù)受理過程中錯誤百出，在手忙腳亂的時候都沒有信心再做下去,。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下,，對業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來，漸漸的才對這份工作充滿了信心,，有了繼續(xù)努力做下去的念頭,。在前輩的幫助指導(dǎo)下，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程,，也能夠獨(dú)立操作了,。

在汽車銷售前臺工作的這2個月以來，學(xué)到了很多的知識常識,，在與客人接觸的過程中慢慢的磨合了自己的性格,。當(dāng)然,，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個人主義較強(qiáng),，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重,；有時候言行舉止沒有注重約束自己；工作主動性發(fā)揮的不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠等等,。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處,，但我會嚴(yán)格要求自己，力求改正這些缺點(diǎn),，在工作中做到,。

汽車銷售業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識也相差教大，但是公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，使我在較短時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程，在此我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

這兩個月來我學(xué)習(xí)到了很多，感悟了很多,，我的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，同時也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，以一個嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來！

銷售畢業(yè)周記篇六

下面是小編為大家整理的銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記,，歡迎大家閱讀,。

服務(wù)不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識,，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理,。良好的服務(wù)，是做出來的,，不是說出來的,，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù),，需要我們上下齊心協(xié)力,，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的,，而這些就要考驗(yàn)我們各級的管理人員的管理能力與水平,。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距,，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒,，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人,，自己要多加學(xué)習(xí),，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。在公司內(nèi),，不管你是管理人員,，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下,，做好工作策劃,，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個環(huán)節(jié)，同時加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通,，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行,、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成,。公司在這個理念的指導(dǎo)下,，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議,，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作,，而不是做不正確的工作，這是很可怕的,。

在此,，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”,。有了良好的工作方針做指引,，就需要我們細(xì)化每一個流程,，再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容,、責(zé)任人、完成的時間,、資源運(yùn)用等做有效的描述,，一定要做到超前策劃,、超前管理，做到有效分配,，同時營造出我們上下信息暢通的渠道,，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末,。

成功銷售的主要因素在于個人的能動性,，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大,，實(shí)話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以,，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓(xùn)。銷售意識的培訓(xùn)第一點(diǎn),，就是要讓自己知道,，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進(jìn)行推銷的,。而是為了客戶的需要而來的,，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法,，在同客戶進(jìn)行面談時,，你自己內(nèi)心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上,。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊,，因?yàn)槭菫榱丝蛻簦皇菫榱俗约?，那自己可以再試,、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來,。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不同的,。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的,。當(dāng)然了,，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要,，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了,。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵,。

銷售意識的培訓(xùn),，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考,。你不能去盲目的治病救人,。因?yàn)橹尾∏埃阋却_診病人到底得的是什么病,，這樣才能對癥下藥,。因此，在進(jìn)行推銷時,，你先自己將自己想成是客戶,，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么,，如果他們沒有這個需要,，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力,，就會敗的越慘痛,。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

最后一天的培訓(xùn)了,，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤,?？头秃笄谑敲總€實(shí)習(xí)生必備的知識，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候,，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位,，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)?？头词酆蠓?wù)工作,，是一個綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高,，必須具備以下條件：

1,、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求,，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑

2,、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平,，對產(chǎn)品知識熟悉

3,、個人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理,，第一印象好能給客戶信任

4,、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好,，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題

5,、外表整潔大方，言行舉止得體,，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度

6,、工作態(tài)度良好，熱情,，積極主動,，能及時為客戶服務(wù)，不計(jì)較個人得失,，有奉獻(xiàn)精神,。

今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論,。對我們的基本禮儀還不是很滿意,，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先，要求我們的著裝要干凈,、整潔,、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后,，站在顧客的角度,，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤,，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化,，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么,，不該穿什么。以及,，可以討論工作但是不能閑聊,，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游,，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物,。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價值觀,。

晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí),，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪,，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè),，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè),，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者,、落實(shí)者。組織核心價值觀是組織愿景,、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素,，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么,、反對什么,、贊賞什么、批判什么的基本原則,。 每一個創(chuàng)辦公司的老板,，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康,、向上的組織文化,，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個管理者和員工的身上,，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價值觀,，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

作為一名銷售人員,，捕捉顧客信息是很重要的,。因?yàn)椋畔⒌墨@取是多渠道的,，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息,。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的,。在產(chǎn)品銷售工作中,，首先你要知道，哪些行業(yè),、哪些地區(qū),、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程,，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例,。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子,，卻缺水喝,，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功,。而淘金的人,，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn),。在賭城賣方便面成了大老板,，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事,，她看到在一個聞名世界的賭城,，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面,，吃東西時都非常簡單,，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館,，改做方便面批發(fā),，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力,，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?捕捉顧客的信息,，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在,。

銷售畢業(yè)周記篇七

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利,，但是有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠透過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個樣貌,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會,，都必須要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到必須地步,，你就會感覺到煩躁,，這是很正常的，但是,，必須要以一個正確的心態(tài)去應(yīng)對才行,，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來不還得務(wù)必去解決那些問題么。

【二】

透過這幾個月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗,，只要用心去做就能夠了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了,，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)潛力,。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

【三】

話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭,。所以必須要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好,，簡煉能突出要點(diǎn),，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

【四】

透過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

我每一天處于緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間思考其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個星期又過去了,。這一個星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每一天都在進(jìn)步,，每一天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué),。

銷售畢業(yè)周記篇八

電話銷售實(shí)習(xí)中，經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，今天,，本站小編為大家?guī)砹穗娫掍N售畢業(yè)

實(shí)習(xí)周記

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

兩個星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

電子商務(wù)還是一個綜合的概念,。根據(jù)市場學(xué)原理，按照電子商務(wù)購銷雙方地位和主導(dǎo)作用不同,。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺,，有效通過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易成本,，使買賣雙方及社會都獲益,。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務(wù)公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高,，而且沒有物流,，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特,，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響,。但是時間可以驗(yàn)證一切對錯。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段,，這樣才能夠爭取到用戶,、占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加,，讓消費(fèi)者持續(xù)購物,。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大,，價格來得低,，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就可以降低產(chǎn)品成本,，更有效率分配產(chǎn)品,。

在買方市場前提下，買方的主導(dǎo)地位,，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求,，而且必然提出以低廉的代價獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊,，對于傳統(tǒng)賣方而言,，這是一個非常殘酷的現(xiàn)實(shí),，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

銷售畢業(yè)周記篇九

今天看庭審的時候,，xx姐跟我說,，在法院工作，最重要的是要記住,，“allmenarecreatedequal”,，人人生而平等，每個人都有生存的權(quán)利和獲的教育的權(quán)利,。為自己的權(quán)利而斗爭是我們的義務(wù),，這是自然法對我們的要求，或著說是神法對我們的要求,，是人類出于本能的需求,。從原始社會到現(xiàn)在的社會主義或資本主義，人類的進(jìn)步是人類不斷的為自己的權(quán)利而斗爭的成果,，如果大家都放棄自己的權(quán)利,，不去為自己的權(quán)利而奮斗而斗爭，那么,，現(xiàn)在我們也許還處于原始社會,，還處于野蠻的社會，處于暴君的統(tǒng)治之下,。雖然法律沒有強(qiáng)行要求我們要為自己的權(quán)利而斗爭,，權(quán)利在民事法律關(guān)系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和發(fā)展,，還有為了自己的后代,，有一個相對人性的,，舒適的，民主的,，自由的社會,，為自己的權(quán)利而奮斗是歷史賦予我們的神圣的責(zé)任和義務(wù)。我想這就是一個法律人最基本的法律素養(yǎng)吧,，只有以正確的態(tài)度看待各方當(dāng)事人,，才有可能真正的做到公正的審判。

銷售畢業(yè)周記篇十

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銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文

對于實(shí)習(xí),，算來已不是第一次了,，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時,，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

10號,，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進(jìn)而完成木材銷售。來南京,，雖然我之前每個暑假都到過,，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話,，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談,，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。

做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。于是3天下來,，沒能完成一樁交易,，想來真的太差勁了。

盡管這樣,，但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

不覺中,，來這里實(shí)習(xí)已十來天了,，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類,，用途還是不熟,，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具,、跳板時需要何種木材品種較好較合算時,，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買,。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料,。

因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買,，但基本上數(shù)量不多，但對我來說,，不管顧客來買多或少,，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因?yàn)橘I少而冷落或不接待,，在這周里,，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售,，由于之前的一些老顧客,，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解,、放心,，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購,，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn),，但對我來說,，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉,。

第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象,，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午,，正當(dāng)我坐著無聊的時候,，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水,，又是請座,。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了,，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說,。當(dāng)時就覺的很蹊蹺,，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事,，但老板還是給了,，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害,，不給木工點(diǎn)回扣,，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用,，故意跟你刁難,，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤,，我想這就是社會黑暗的一面吧,，然而我卻無可奈何。

要說在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的,，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來,，一些老主顧通過電話定購了材料,，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走,，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來,，然后求出面積和體積,，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會,，但由于木材數(shù)量多,，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了,。更要命的是這樣要測量兩次,，運(yùn)出一次,，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足,，所以只能陪他們再量一次,，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的,，但既然在同一團(tuán)體里,，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了,。

時間過的真快,，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作,，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品,，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了,，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋,，雖然只是在實(shí)習(xí),，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈,，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家,，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

這周除了現(xiàn)場銷售外,，還跟了老板一起進(jìn)貨去了,，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后,，于是就決定去南京市區(qū),，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場,，市場很大,，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種,、規(guī)格,。

經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,，價格相對公道的經(jīng)銷商,，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn),，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料,，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸,、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解,，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量,、觀察或不懂貨時，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉,。想來做生意的風(fēng)險還真大。

轉(zhuǎn)眼間,，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半,，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,，進(jìn)一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,，更不用說工作單位了,，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤,，在交通運(yùn)輸、信息日益便利,、公開的今天,，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小,。

(二)家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有,?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才,，這就存在了很多弊端,，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,，作為一個店面,，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

實(shí)習(xí)總結(jié)

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了,，而今,，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1月5日,，x老師的一個具有實(shí)質(zhì)意義的實(shí)習(xí)動員和大會的召開,。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。

對于實(shí)習(xí),，算來已不是第一次了,，但要論時間，這次卻是要?dú)v時最長的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時,，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

這次實(shí)習(xí),，我去了路xx店實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到、早退,，認(rèn)真完成交辦的工作,，得到了一致肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

這2個月在同事的協(xié)助下,，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù),，體會頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩,，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中,，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，木材店的人待人誠懇,，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺,，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這是我們用金錢買不到的機(jī)會,，無論從工作、學(xué)習(xí),、做人上,，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來,，如果有時間,，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。

在本次實(shí)習(xí)的兩個月里,，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué),。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法,，學(xué)會條理,、耐心、使工作,、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范,、明確,。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個月,，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

總之，給予我們機(jī)會,，從各方面為我們?nèi)趨R知識,，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。以上只言片語,，是我這些日子里個人心情總結(jié)，包括工作,，學(xué)習(xí),，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷,，但每句話都是我的真情流露,，不足之處見諒!!!

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定,。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,，為我走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我體會到,，一定要勇于推銷自己,，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們,，還有傳授給我們知識的老師們,，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好,。

銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)周記（2） |

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實(shí)習(xí)的第一個星期

對于實(shí)習(xí),，算來已不是第一次了，但要論時間,，這次卻是要?dú)v時最長的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒能如愿,，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

10號,，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,，進(jìn)而完成木材銷售。來南京,，雖然我之前每個暑假都到過,，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話,，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談,，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是3天下來,，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了,。

盡管這樣,，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)的第二個星期

不覺中,，來這里實(shí)習(xí)已十來天了,，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類,，用途還是不熟,，只能基本辨別板材是杉木、紅松等,，但顧客要做家具,、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣,，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該,，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧,。由于做的是木材原材料，因此,，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多,，但對我來說,，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因?yàn)橘I少而冷落或不接待,，在這周里,，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售,，由于之前的一些老顧客,，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解,、放心,，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購,，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去,。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn),，但對我來說,，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉,。

實(shí)習(xí)的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象,，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午,，正當(dāng)我坐著無聊的時候,，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他,，并為他又是倒水,，又是請座。本以為是來購買材料的,，不想他問我老板在不?我說老板出去了,，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說,。

當(dāng)時就覺的很蹊蹺,，事后才知道是過來想找老板拿回扣,。這對我來說簡直是無法接受的事,，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做,，同行競爭厲害,，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行,，不能用,，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤,，我想這就是社會黑暗的一面吧,，然而我卻無可奈何。

實(shí)習(xí)的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累,，我想這周所做的工作肯定是最累的,，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來,，一些老主顧通過電話定購了材料,，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員,。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走,，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來,，然后求出面積和體積,，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會,，但由于木材數(shù)量多,，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了,。

更要命的是這樣要測量兩次,，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次,，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足,，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易,。其實(shí)那些事本不適合我做的,，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時,，我能幫忙的還是幫了,。

實(shí)習(xí)的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,，雖然經(jīng)過前四周的工作,，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心,，從而推銷出產(chǎn)品,，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了,，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋,，雖然只是在實(shí)習(xí),，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是,，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈,，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家,，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

實(shí)習(xí)的第六個星期

這周除了現(xiàn)場銷售外,，還跟了老板一起進(jìn)貨去了,，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后,，于是就決定去南京市區(qū),，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場,，市場很大,，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半,，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種,、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后,，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材,。經(jīng)過這次跟隨,，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道,，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料,，它有結(jié)巴,、可能腐爛或被蟲蛀,，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸,、側(cè)面彎曲,、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解,，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量,、觀察或不懂貨時，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本,。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉,。想來做生意的風(fēng)險還真大。

實(shí)習(xí)的第七個星期

轉(zhuǎn)眼間,，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半,，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,，進(jìn)一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,，更不用說工作單位了,，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤,，在交通運(yùn)輸、信息日益便利,、公開的今天,，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

(二)家族式經(jīng)營,，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有,。基本上都是用自家親屬經(jīng)營,，沒有專門的管理人才,，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧,。