總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,，是對以往工作實踐的一種理性認識,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)務員轉正工作總結篇一

尊敬的領導：

您好!

我是城的,，于_年5月24日成為貴公司的試用員工,到今天已經(jīng)有6個月,在這段時間里,我自認能夠完全勝任工作,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請轉為正式員工,。

剛進公司是從業(yè)務員做起，通過鍛煉,我熟悉了整個操作流程,，不到一月時間轉為實習職業(yè)顧問,，在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,一方面不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻,。

在我看來,，人無論工作，還是生活,，都要有一個明確的目標,，或者就是我們常說的理想。只有有了目標,，你才會有方向,，才會有前進的動力。對我而言,，年紀比較小,，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候,，工作的舒適度,、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點,，而如何能夠提高自身整體素質,，盡快成長才是我所要想的問題。

當然,難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領導指正,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,我要特地感謝__公司的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正,。

目前本人對自己的業(yè)績不是很滿意，下一步我一定會全身心投入工作,，把握我這個機會,，盡職盡責的做好本職工作，今天我以為榮,，明天我一定會讓以我為榮,。

公司寬松融洽的工作氛圍,團結向上的企業(yè)文化,使我在較短的時間內適應了這里的工作環(huán)境,同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這6個月,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作,當然我還有很多不足的地方,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學習以提高自己的談客能力,。更重要的事,，我認識到是一家有實力和前途的公司,，我也愿意為發(fā)展服務，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來,，我也會通過自己的努力回報公司。

我很喜歡這份工作,這半年來我學到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現(xiàn)自己的奮斗目標,體現(xiàn)自己的人生價值,。

在此我提出轉正申請,懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價值,同大家一起展望美好的未來!

業(yè)務員轉正工作總結篇二

本人于20xx年x月x日入職,，在xxx事業(yè)部從事市場運營經(jīng)理崗位,，經(jīng)過三個多月的學習與磨合，逐漸融入了工作團隊之中,，在交流實踐的過程中受益匪淺,。

一、從零開始接觸xx相關知識,，了解相關政策法規(guī),，加深對xx行業(yè)的理解。

在投入到工作崗位之初,，就個人而言從未接觸過xx相關的行業(yè)產(chǎn)品,，對xx的理解更傾向于c端用戶。通過新人培訓,、網(wǎng)絡學院的學習和與老員工的交流,，獲得了很多xx工作在崗位職責、產(chǎn)品功能和結構,、項目落地實施方面的經(jīng)驗,，在xx的知識面和結構層次上都有所提高，并逐漸融入到互聯(lián)網(wǎng)運營中,。

二,、深入學習研究現(xiàn)有產(chǎn)品，分析市場現(xiàn)狀,，根據(jù)同行業(yè)產(chǎn)品的覆蓋范圍運營規(guī)則,，初步歸納并探索彌補現(xiàn)階段市場運營的角度和方案。

與各區(qū)域市場人員的交流中了解到現(xiàn)有市場運營的常規(guī)做法,，同時也得知市場在推廣上的難點與困惑,，思考運用現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)較為流行的c端和自媒體的推廣方式、內容布局等結合到已有產(chǎn)品項目上,。在這期間,，確實發(fā)現(xiàn)還有很多基礎工作需要建設和梳理，相當多細枝末節(jié)的工作在前期都要進行籌備，以便做出可以順利投入市場的運營推廣方案,。三個月內基本完成了基礎資料庫的建設,，運營推廣渠道內容的發(fā)布規(guī)則等，將逐步與區(qū)域市場人員的節(jié)奏趨于一致,，試驗更多樣化,、更貼近用戶、易產(chǎn)生共鳴的運營方案,。

三,、以現(xiàn)階段的產(chǎn)品體系為基礎，引發(fā)對于tog+tob+toc的跨領域的xx產(chǎn)品體系,、市場運營規(guī)劃建設與思考,。

通過產(chǎn)品、運營,、市場,、用戶四方面的多角度探索及分析，查閱現(xiàn)有資料,，收集網(wǎng)絡開放數(shù)據(jù),，立足人本高效的產(chǎn)品+服務理念，結合現(xiàn)有產(chǎn)品市場種類,，對于整體發(fā)展方向的規(guī)劃和思考，抓住g與b端用戶使用者身為c端目標載體的特征,，以便于在市場運營方案,、推廣圖文等方面切中用戶的痛點，提高獲取目標用戶的效率,，爭取提升項目成單率,，降低市場人員在銷售過程中的成本消耗，確保產(chǎn)品在投入市場的過程中具有健康完善的流程和用戶體驗,。

以上是本人在這三個月內的實踐與思考,，因時間較短，很多深度及細節(jié)還未能觸及,，將在以后的工作中加強基礎,，加深理解，深入探討,，并與其他部門的員工多交流,，獲取更廣泛更具市場價值的信息，并將其融匯貫通結合到具體的工作中,，落實在運營的相關階段里,，完成合理適用的銷售閉環(huán)規(guī)則，達到并促進良性市場的發(fā)展,。

業(yè)務員轉正工作總結篇三

20xx年x月x日,，是我加入xx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將xx和xx兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目，xx工有限公司x萬噸/年甲醇，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx工程公司(化三院),，在x總的幫助下,，與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6,、成功中標xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,，積極向xx技術總經(jīng)理,，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家,，議標人員,，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xx后,，積極配合xx總經(jīng)理與xx相關領導進行溝通，爭得了xx相關領導的支持,。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標。

業(yè)務員轉正工作總結篇四

1,、正確對待客戶需求并妥善解決,。

了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),，有預見性地提出提高銷量的建議。

2,、明確任務,，主動積極，力求保質保量按時完成,。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教,。

3、遵守崗位職責,，認真履行本職工作,。

我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結,。

4,、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中,。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門,。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會。

5,、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：

在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調整,，杜絕其僥幸心理。

培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),，要力爭最好的位置。

加強自己的語言表達能力,。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰,，言語簡潔,，通俗易懂。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃,，為我們能把工作做的更好加油!

業(yè)務員轉正工作總結篇五

時間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，_重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。

對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。

20__年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的.工作,。

今后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。

業(yè)務員轉正工作總結篇六

xx年xx月xx日,，是我加入x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入x公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝xx董事長,、x總經(jīng)理、x副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入x的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我x公司有了更深刻和完整的認識,。x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是xx董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的`更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識,。xx總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院）,，在xx總的幫助下，與化三院負責xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向x技術總經(jīng)理，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產(chǎn)品）知識,，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xx后，積極配合xx總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標。

業(yè)務員轉正工作總結篇七

實習,，顧名思義,，在實踐中學習,。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中,，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以,，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了,。

我的實習，其實是工作,。在這兩個月中,，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起,。在此次實習中,，我感悟頗多：

(1)堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。

外貿業(yè)務員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接,，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

(2)加強英語及專業(yè)知識的學習

對于外貿人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎,。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

再者，在外工作不比在家里或者學校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題,，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗,，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴,，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了,，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活,，我的獨立性越來越強。我相信,，以后不管走到哪里,，我能很快地適應新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

(4)要虛心學習,，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。如此循序漸進,，一定能夠得到實質上的提高。

(5)要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿易,，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。

在實際操作中,，我深刻體會到,，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門等,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用,。比如在商品的品質,、數(shù)量。

,，我們一起來看看吧!‘’

業(yè)務員轉正個人工作總結

業(yè)務員轉正工作總結篇八

一個月過去了,。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè),，在實際應用中,，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業(yè)知識的準備,。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用,，并且更重要,。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中,，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一,、英語能力

在校只知道考四,、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用,，到了公司,，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè),，第一手資料都是以英文形式率先公布的,，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告,，所以,，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高,。在公司期間,，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里,，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多,，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。

二,、專業(yè)知識

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè),，由于我們期權期貨這門課要到下個學期作為專業(yè)課學習。故很多專業(yè)術語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生,。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上,，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設,，我想會盡量避免這類問題的,。同時需要我們更深更廣的了解所學專業(yè)知識?！懊妗币獜V,，“點”要專。

三,、學習能力

現(xiàn)在的社會日新月異,，新事物，新觀點層出不窮,，必須具備快速學習的能力,，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革,。同時,，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度,，深化認識,。以后我們面對社會的選擇，所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致,。那時就應該調整心態(tài),，找準個人定位，及時充電,，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要,。

四、適應能力

這不僅包括對于一項新工作的適應,，更包括對公司企業(yè)文化的一種認同和融合,，在一個月中，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯,，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中,，我對公司投資部各崗位特點,、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考,，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻,，還是一件值得高興的事!

總之，這一個月的實踐鍛煉,，是我們大學生接觸社會,，了解社會的第一步，是我們尋找差距,，進一步認識自我的良機,，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機。這次實踐,，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎,。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員(特別是老總,、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對我此行的大力幫助和熱心照顧,，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利,。