當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇一

你們好!

光陰似箭，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入貴公司三個月了,，通過這三個月的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義,，也讓我堅信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當(dāng)我走在市場里,，我都感到無比自豪,，因為市場已經(jīng)接受了勁霸,。認(rèn)可了勁霸,。相信了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽(yù),，嘉豪公司那種堅貞不虞,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想,，給了我前進(jìn)的動力,，使我激情奮發(fā),，斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝一切競爭對手，獲得更多的客源!

在工作中,，我以熱情為起點,，一勤勞為手段，用真誠的態(tài)度去站在經(jīng)銷商的立場為他們解除后顧之憂,，讓他們對嘉豪食品放心,，對我放心!徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關(guān)注,，如：他們的促銷活動，或分銷方案,，了解本質(zhì)，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防御戰(zhàn),，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動,，我更應(yīng)該宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情,，同時還要配合終端業(yè)務(wù)員的工作,，讓商戶感覺我們有完美的售后服務(wù)和強(qiáng)大的推銷力度;在市場中,，我應(yīng)該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態(tài)度!

還有作為一名業(yè)務(wù)員,，要經(jīng)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他人的工作方法,，來完善自己,，充實自己，真正做到認(rèn)真,。用心,，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名嘉豪食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員,。

所以,，我自愿申請轉(zhuǎn)正為貴公司正式員工，繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦,，懇請領(lǐng)導(dǎo)審查認(rèn)可,。轉(zhuǎn)正以后我要更加努力學(xué)習(xí)，對公司服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，對同事同心協(xié)力,，互相配合,，努力提高自己的綜合素質(zhì)，盡我所能為嘉豪公司貢獻(xiàn)自己最大的力量,，做好公司優(yōu)秀員工,。公司以我為重，我為公司為榮!

最后,，祝公司在新的一年里：蒸蒸日上,，事業(yè)蓬勃!

以上言詞如有冒昧之處，望請見諒!

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇二

回顧走過的一年,，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位,，一年來取得了部分成績,，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，提升服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,，安排了低柜銷售人員,，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù),。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù),。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下,、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍,、培養(yǎng)人才,、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場,，加大營銷工作,。以下是xx年度個人工作總結(jié)報告：

客戶維系、挖掘,、管理,、個人產(chǎn)品銷售工作：

1.抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計劃,，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送,，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶,，新增vip貴賓客戶;

2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料,，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,，資金管理，投資組合管理融合在一起,，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時.進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售,，積極營銷取得了一些成效;

3.加強(qiáng)了宣傳，通過報社,、移動短信,，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息,，起到一些效果;

4.結(jié)合市場客戶投資理財需求,，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財,、安穩(wěn)回報系列,、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售,。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下,，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn),。在自身的努力學(xué)習(xí)下,，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后,，提升了自己素質(zhì)，在工作中,，作為銀行的職員,，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶,，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服

務(wù)客戶的能力,，結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚,，起點較低,，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距,，存在人員不足,、素質(zhì)不高、管理未配套等問題,。目前,，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，產(chǎn)品有待更豐富,，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶,，外匯寶,，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員,，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財,。

不足處：

1.基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少,，對客戶信息資料了解不全(地址,、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù);

2.營銷力度薄弱,，需要團(tuán)隊協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;

3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場,，應(yīng)對同業(yè)競爭,，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)，

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3.加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作,，有效的重點放在客戶量的增長。

4.結(jié)合我行工作實際加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作,，做好20xx年個人工作計劃。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇三

x年x月x日,，是我加入x公司市場部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入x公司,，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會,。感謝x董事長、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我x公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。x公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息,，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強(qiáng)了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點拜訪了工程公司(化三院),，在x總的幫助下,，與化三院負(fù)責(zé)(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。

6,、成功中標(biāo)股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標(biāo)前四天接手，積極向技術(shù)總經(jīng)理,，技術(shù)部部長,，電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫( 產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與山xx有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員,，設(shè)計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)后,，積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo),。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇四

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入xxx公司，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會,。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),，對我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識,。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進(jìn)步。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結(jié)構(gòu)、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì)、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息,，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院）,，在x總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標(biāo)前四天接手,，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長,，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標(biāo)廠家,，議標(biāo)人員，設(shè)計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,，到達(dá)山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結(jié),、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進(jìn)步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事,，于事無補(bǔ)的,，等于空想，也不會取得進(jìn)步,。

4,、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn),，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程,。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇五

20xx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xxx公司,，并對我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。感謝x董事長,、xxx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步,。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，在業(yè)務(wù)工作中,，互通信息，互相學(xué)習(xí),，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強(qiáng)了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,，我將xx和xx兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團(tuán)x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目,，xxx工有限公司x萬噸/年甲醇，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx集團(tuán)x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院）,，在x總的幫助下,，與化三院負(fù)責(zé)xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。

6,、成功中標(biāo)xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手,，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理,，xx技術(shù)部部長,，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx（產(chǎn)品）知識，在最短時間里詳細(xì)了解技術(shù)方案,。立即與xx有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員,，設(shè)計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)xx后,，積極配合xxx總經(jīng)理與xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，爭得了xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo),。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇六

一個月過去了。我從對期貨的一無所知,，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè),，在實際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離,。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應(yīng)用,，并且更重要,。因為它是工作的具體內(nèi)容。一個月的親身體驗中,，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：

在校只知道考四,、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用,，到了公司,，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè),，第一手資料都是以英文形式率先公布的,，為搶得先機(jī)，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告,，所以,，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高,。在公司期間,，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里,，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機(jī)會必將大大增多,，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求,。

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，由于我們期權(quán)期貨這門課要到下個學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí),。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生,。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進(jìn)程和效果,。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè),，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識,?！懊妗币獜V,，“點”要專,。

現(xiàn)在的社會日新月異，新事物,，新觀點層出不窮,，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念,，以開放的姿態(tài)面對未來的變革,。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實踐能力的結(jié)合,。要以理論指導(dǎo)實踐,，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認(rèn)識,。以后我們面對社會的選擇,，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài),，找準(zhǔn)個人定位,，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要,。

這不僅包括對于一項新工作的適應(yīng),，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個月中,，我和公司的員工,、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”,，在這一個月中,，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認(rèn)識,，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考,，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn),，還是一件值得高興的事!

總之，這一個月的實踐鍛煉,，是我們大學(xué)生接觸社會,，了解社會的第一步，是我們尋找差距,，進(jìn)一步認(rèn)識自我的良機(jī),，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實踐,，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ),。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員(特別是老總,、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對我此行的大力幫助和熱心照顧,，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動不會如此順利,。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇七

20xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回首一年來，感恩各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、教育和培養(yǎng);感懷工作環(huán)境的和諧,、融洽與溫馨; 感謝全體同事的`支持、諒解與配合,。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷,，才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作;潛心于自身的思想改造?；仡欉^去的這段歷程,，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績時的喜悅和高興,，也有失敗以后的痛苦和沮喪,。下面我將自己在一年來的學(xué)習(xí)、工作情況,、匯報如下

我在運(yùn)輸公司主要分管計算機(jī)管理,、iso9000與宣傳工作。

在計算機(jī)管理方面,，由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過,，所以，對運(yùn)輸公司各項管理流程都比較熟悉,，這一優(yōu)勢使我在分管計算機(jī)管理后,，能夠很快的就把運(yùn)輸公司實際工作應(yīng)用到計算機(jī)上來，我先是在6月份，設(shè)計出《運(yùn)輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》,，這個軟件系統(tǒng)的應(yīng)用,，只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入，就可以在計算機(jī)上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),，既能方便快捷查詢單人,、單車的工作情況，也能迅速掌握運(yùn)輸公司所有工程的運(yùn)輸完成情況,。其次,，在年底，在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下,，在運(yùn)輸公司建立了局域網(wǎng),，使運(yùn)輸公司從生產(chǎn)到維修，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、成本核算,，都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行信息傳遞，提升了自動化辦公程度,，真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,，提高了辦公效率,。

平時計算機(jī)出現(xiàn)問題,，我總是想盡辦法，通過各種渠道予以處理,，20xx年肆虐于網(wǎng)絡(luò)的“”“”“”等網(wǎng)絡(luò)病毒,，在我的預(yù)防和及時處理下都做到了圓滿解決，可以說只要不是硬件損壞,，就從來沒有讓運(yùn)輸公司計算機(jī)因為軟件上有問題,，而讓企業(yè)花過一分錢。

為了提高運(yùn)輸公司管理人員素質(zhì),，xx年我還多次組織管理人員進(jìn)行計算機(jī)和iso9000知識培訓(xùn),，由于有些同志年紀(jì)偏大，對計算機(jī)應(yīng)用知識理解較慢,，對此,，我總是不厭其煩耐心指導(dǎo);針對iso9000管理要求，我對每個管理人員進(jìn)行逐條講解,，并結(jié)合規(guī)定要求,，對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、完善,。培訓(xùn)后,，還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計算機(jī)技能考試，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平。

在宣傳方面,，我能夠及時的把運(yùn)輸公司所發(fā)生的重要事情,，通過集團(tuán)公司辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布，通過文字,，把運(yùn)輸公司的風(fēng)采傳遞給外界,。20xx年我寫有宣傳稿件23篇，并被集團(tuán)公司評為“最佳宣傳報道員”,，成為展現(xiàn)運(yùn)輸公司精神面貌的窗口之一,。

作為經(jīng)理助理，我時刻提醒自己要擺正位置,，找準(zhǔn)角色,，積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手，不越位,、不缺位,、不錯位，積極為班子獻(xiàn)言獻(xiàn)策;同時,，注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作,。一年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理,，要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政,。從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位,，從執(zhí)行角度看,，在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位,。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位,，因此在實際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守,，勤于職守的助理,。在工作中盡職盡責(zé)，把“位置”認(rèn)準(zhǔn),，把“政”字搞清,，及時的把自己想法與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，雖然自己主要分管計算機(jī)工作,，但是,，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定,，年終審計,，還是在各種文件的起草，各項活動的組織，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實,，盡管在實際的工作中難度不小,，但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào),，做好承上啟下,，溝通左右，協(xié)調(diào)各方的作用,，因此一年來的工作相對比較順利,。

xx年4月感恩于領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷，把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉,，我深刻的認(rèn)識到,，新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與這個職務(wù)要求,，還是具有一定的距離，所以不敢掉以輕心,，因此,，我時刻不忘學(xué)習(xí)，虛心的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事們學(xué)習(xí),，先后兩次自費(fèi)學(xué)習(xí)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理與網(wǎng)頁制作。通過學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗,。通過近一年來的努力,，感覺自己還是有了一定的成長進(jìn)步,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行,。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié)，重點進(jìn)行了加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，使自己以更高的標(biāo)準(zhǔn)對待各項工作任務(wù)，提高工作效率和工作質(zhì)量,。

一年來,，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一、需要進(jìn)一步提高工作效率;第二,，缺乏管理經(jīng)驗,，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;第三、職能作用有待于進(jìn)一步提高,。

新的一年里已經(jīng)來臨,，自己有決心，也有信心,，從提高業(yè)務(wù),、工作水平入手，提高管理水平,，大膽創(chuàng)新,，銳意改革，立足本崗,，充分發(fā)揮“參謀,、協(xié)調(diào)、服務(wù)” 三大職能作用,，爭取為集團(tuán)公司跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇八

網(wǎng)上看到一句話：哪里夠完善,，哪里就需要策劃,。這是在闡明正正得反的效應(yīng)嗎?長沙百簽在東方新世界那辦公的時候情況是如何，我不可予知,，可是從各位領(lǐng)導(dǎo)口中了解到剛起步的長沙百簽?zāi)菚m然多少有些磕碰,，但總體還是魚魚得水，業(yè)務(wù)也算風(fēng)調(diào)雨順,，鐵娘子們勇往直前,。

敲門進(jìn)去，是一片陌生,，我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認(rèn)知,，想起兩個多月前從進(jìn)入陌生的門面到培訓(xùn)到一塊吃飯、喝酒,、唱k,，到現(xiàn)在的我們是一個團(tuán)隊，想著如此那樣的慶幸,，因為社會這個大熔爐中產(chǎn)階級所投射的種種級別壓力在公司這里,，宛若被領(lǐng)導(dǎo)使用乾坤大羅移,，指令帶有剛性但并非死沉沉的命令，在這里,，我確實是一孩子,，在領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下軸軸成長。

是不是一個硬幣確實有兩面性,，有時候,，真心發(fā)現(xiàn)自己所犯下的過失或者錯誤，的的確確是領(lǐng)導(dǎo)有提醒,，不過在執(zhí)行的時候沒嚴(yán)格注意,，是不是這樣的工作氛圍容易給人帶來慵懶性情?顏經(jīng)理說的很對，要換是到別的所謂大公司里工作,，那種日日循規(guī)蹈矩,，容不下犯半點錯誤的死規(guī)條、死規(guī)定,，恐怕以我們這個年齡來統(tǒng)計,，做一時半會就走的概率那真是太大太大了。所以,，我覺著既然上層給了陽光,，我們就不要得意炫耀燦爛，領(lǐng)導(dǎo)的人情化給我們帶來的應(yīng)該是我們自身的反省,，檢討自己,，嚴(yán)于律己，那樣才會產(chǎn)生最理想的效益,。

給公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益的是客戶,，那經(jīng)濟(jì)利益要得到保障，必須得把一切能挖掘到客戶的渠道都打開,，把能夠宣傳長沙百簽這個品牌的一切方法都用上,。客服平臺(網(wǎng)站的設(shè)計與完善),、網(wǎng)上各大信息網(wǎng)發(fā)布免費(fèi)信息,、“百度知道”一方提問一方回答(留下公司名字和聯(lián)系方式)、市內(nèi)外企單位的上門拜訪,、與公司鄰近的旅行社談合作(不流失想跟團(tuán)的客戶)、電話來源(議價的技巧,，盡量把客戶約到公司),、留意身邊人脈(朋友介紹、返客戶介紹),、維系老客戶(周末發(fā)送手機(jī)短訊)等等··

每天要么跟進(jìn)手頭上的客戶,，要么到外辦理事情,，短暫的一天一閃而逝，若然每天都能堅持把可以做到這些把握客源的方法和步驟,，那么想必客戶是源源不斷的,。

而這段試用期的教訓(xùn)似乎都是血淋淋的，很多時候,，從接單開始,，仿佛一切都是蠻順利，豈料過程當(dāng)中的一個小細(xì)節(jié),，也可以導(dǎo)致不如意的結(jié)果,，不是每個客戶都能從容到理解。不懂得的東西還很多,，但如果這些懂得都建立在教訓(xùn)之后是很要命的,，所以盡量要在自己處事的過程中，不能太單憑直覺,，不能太嫌麻煩,，自己確定能把握的給予自己足夠的信心，不浮不躁的完成好,，自己不確定或者之前沒操作過的,，在自己決定之前先得征求更有經(jīng)驗的同事。

公司兩位老總近期關(guān)于職位的明確劃分個人覺得是很有必要的,，術(shù)業(yè)要專攻,，一個人同時兼顧客服、翻譯,，像經(jīng)理或財務(wù)他們還得分擔(dān)公司內(nèi)部事務(wù),，工作結(jié)構(gòu)渙散，不僅出現(xiàn)月中旬閑著聊客服,，月初忙材料這樣的惡性循環(huán),，在白白流失不少客戶的同時，還一直覺著手頭上的事忙不過來,，現(xiàn)在,，公司計劃的一客服搭一翻譯，財務(wù)專管財務(wù)開銷,，公司內(nèi)部事務(wù)直接由老總們跟進(jìn),，這是個模型，具備了公司最基本的體制,，每個人只要做好,，管好手頭上的工作，與其同時,，妥善處理了客戶流失的問題,，薪資一如既往的沿用多勞多得制,，這樣，整體上不乏動力,，業(yè)績就自然會明朗起來,。

我們是一個團(tuán)隊，在剛到這家公司開始,，我就知道這里是一個訓(xùn)練自己和收獲頗豐的平臺,，關(guān)鍵是自己怎么咬牙熬過專業(yè)懵懂期，在實際操作中不斷累積知識和應(yīng)對辦法,，讓自己慢慢地在這片領(lǐng)域茁壯成長,。

2個月的一次考核之后,我終于可以富有信心地說：我是長沙百簽的其中一員，也是這個溫馨團(tuán)體中的一員,，因為在這個團(tuán)體里面,，是你們接納了這個初出茅廬一問三不知的小小生，然而是你們給予我肯定,、給予我信心,，工作上，在你們積極并耐心的指導(dǎo)下,，我也能迅速認(rèn)知和熟悉簽證這個行業(yè),。從事這份工作兩個多月的日子里，我有過因為自己的業(yè)績比較理想而興奮,，有過因為自己的疏忽大意而導(dǎo)致同事日夜兼程地想補(bǔ)救辦法,，忙碌心酸過后還是給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失，我的心突然難以釋懷,，煞然覺得自己太過于急躁,，求成心太切，而且簽證并沒有自己原本想象的那么簡單,，但凡一位客戶由于我們自身疏忽而導(dǎo)致被拒簽,，那么這位客戶必然對我們公司完全失去信心，同時,，客戶原本背后可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算,，慢慢地，我真正明白在這行業(yè)當(dāng)中的嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、周全的定義，想著盡量讓自己淡定,，不要太過相信自己,，顏經(jīng)理說的很對：不要好像，材料就在手上,，看一下,，不要嫌麻煩。(順口溜)不是,，我很嚴(yán)肅的,，我要慢慢培養(yǎng)起自己淡定的情緒，在不躁急的同時爭取不斷汲取專業(yè)知識,，向著招待各樣客戶都游刃有余的目標(biāo)進(jìn)發(fā),。

最后，我很感激公司里的每一位同事的包容和理解,，這是一個過程,，公司出現(xiàn)當(dāng)前的瓶頸，就好像是我們的加入而打破了原有的穩(wěn)定,，要想不成為公司的負(fù)累,，最終還得要靠自己，因為別人不能時時刻刻的盯著,，有挫折,，有不如意，自己要及時的總結(jié),，在下回保證不再犯同樣的問題,，那么，我們定能在逆流中前進(jìn),。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)50字篇九

為推進(jìn)化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場,，按照相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃,。

一年來,，我單位根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作,，我們認(rèn)真開展了化肥市場專項調(diào)研活動,，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng),，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,，沒有一個叫響市場的品牌,，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥,、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥,，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣,。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃,，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要,。

總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格,、業(yè)務(wù)過硬,、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作,，對化肥銷售全過程即售前,、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。

注重化肥質(zhì)量,，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。

具體目標(biāo)：20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備,，制度落實,，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神,，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測,，謀點布局，選擇客戶,，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò),，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。20xx年是落實化肥經(jīng)營工作之年,，慎重初戰(zhàn),，重點經(jīng)營，有針對性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作,，預(yù)計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個經(jīng)銷點,，力爭化肥市場全縣占有率達(dá)到10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸),。20xx年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年,，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開,，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點,，力爭市場占有率達(dá)到20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。

搞好化肥經(jīng)營工作,，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā),，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓(xùn),，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識,。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識,、質(zhì)量意識,、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民,。每年利用宣傳車,、印刷宣傳材料，利用電視,、廣播,、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品,、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用

農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,，加強(qiáng)對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育,，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥,。二是搞好化肥新品種的試銷,。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽(yù)好,、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同,，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社,。社員以農(nóng)民為主(約占70%),，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織,，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系,。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營工作上級重視，責(zé)任重大,，意義非凡,。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉,，而且人手不夠,，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù),，明確職責(zé),，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào),、組織開展化肥農(nóng)資市場工作,。

(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強(qiáng)化重點地域,、重點環(huán)節(jié),、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\(yùn)營,。

(三)健全制度

健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障,。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度,，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度,，四是市場監(jiān)管制度,，五是質(zhì)量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系,，對農(nóng)戶,、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量,、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案,，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入,，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格,。

(五)開展宣傳培訓(xùn)

加強(qiáng)對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識,、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟,。加強(qiáng)對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平,、技術(shù)水平和文明行銷能力,，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍,。

(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費(fèi)

努力爭取上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金,，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進(jìn)行,。