當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

業(yè)務員轉正工作總結篇一

實習,，顧名思義,，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候,，我們須要了解，自己的所學須要或應當如何應用在實踐之中,，因為任何學問都源于實踐,，歸于實踐，所以,，要將所學付諸實踐,，來檢驗所學。然而,，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了。

我的實習,，其實是工作,。在這兩個月中，有太多太多的感受,，一時竟不知道從何說起,。在此次實習中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務,。

外貿(mào)業(yè)務員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習,，對外貿(mào)流程有肯定的了解,。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔干脆的多,，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要困難,、間接,，通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領導賜予了我熱忱的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問,。

對于外貿(mào)人員而言，不僅要駕馭夠硬的專業(yè)學問,，而且還必需會用英語與外商溝通,、談判及寫傳真、書信,。假如專業(yè)英語學問駕馭不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，駕馭外貿(mào)專業(yè)術語基礎,。

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一起先都不會給我們布置過多的工作任務,，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境,，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄,。

再者,，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事,，承受實力差的`同學很簡單放棄,。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤,，肯定要改正錯誤,，吸取閱歷，爭取不再犯,；假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴,，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛起先的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放棄的念頭,，但是轉念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了,，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活,，我的獨立性越來越強,。我信任，以后不管走到哪里,，我能很快地適應新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

在工作過程中,，我們確定會遇到許多的問題,，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了沒關系,，重要的是知錯能改。如此按部就班,，肯定能夠得到實質上的提高,。

平常，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標,，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的看法,，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的駕馭,。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應當怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)覺自己專業(yè)學問中許多的不足，并為今后的學習指明白方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯也沒關系”的看法，時常不仔細對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務學問的嫻熟駕馭程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。

在實際操作中,，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。

業(yè)務員轉正工作總結篇二

本人于20xx年x月x日入職，在xxx事業(yè)部從事市場運營經(jīng)理崗位,，經(jīng)過三個多月的學習與磨合,，逐漸融入了工作團隊之中，在交流實踐的過程中受益匪淺,。

一,、從零開始接觸xx相關知識，了解相關政策法規(guī),，加深對xx行業(yè)的理解,。

在投入到工作崗位之初，就個人而言從未接觸過xx相關的行業(yè)產(chǎn)品,，對xx的理解更傾向于c端用戶,。通過新人培訓、網(wǎng)絡學院的學習和與老員工的交流,，獲得了很多xx工作在崗位職責,、產(chǎn)品功能和結構、項目落地實施方面的經(jīng)驗,，在xx的知識面和結構層次上都有所提高，并逐漸融入到互聯(lián)網(wǎng)運營中,。

二,、深入學習研究現(xiàn)有產(chǎn)品，分析市場現(xiàn)狀,，根據(jù)同行業(yè)產(chǎn)品的覆蓋范圍運營規(guī)則,，初步歸納并探索彌補現(xiàn)階段市場運營的角度和方案。

與各區(qū)域市場人員的交流中了解到現(xiàn)有市場運營的常規(guī)做法,，同時也得知市場在推廣上的難點與困惑,，思考運用現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)較為流行的c端和自媒體的推廣方式、內(nèi)容布局等結合到已有產(chǎn)品項目上,。在這期間,，確實發(fā)現(xiàn)還有很多基礎工作需要建設和梳理，相當多細枝末節(jié)的工作在前期都要進行籌備,，以便做出可以順利投入市場的運營推廣方案,。三個月內(nèi)基本完成了基礎資料庫的建設，運營推廣渠道內(nèi)容的發(fā)布規(guī)則等,，將逐步與區(qū)域市場人員的節(jié)奏趨于一致,，試驗更多樣化、更貼近用戶,、易產(chǎn)生共鳴的運營方案,。

三、以現(xiàn)階段的產(chǎn)品體系為基礎，引發(fā)對于tog+tob+toc的跨領域的xx產(chǎn)品體系,、市場運營規(guī)劃建設與思考,。

通過產(chǎn)品、運營,、市場,、用戶四方面的多角度探索及分析，查閱現(xiàn)有資料,，收集網(wǎng)絡開放數(shù)據(jù),，立足人本高效的產(chǎn)品+服務理念，結合現(xiàn)有產(chǎn)品市場種類,，對于整體發(fā)展方向的規(guī)劃和思考,，抓住g與b端用戶使用者身為c端目標載體的特征，以便于在市場運營方案,、推廣圖文等方面切中用戶的痛點,，提高獲取目標用戶的效率，爭取提升項目成單率,，降低市場人員在銷售過程中的成本消耗,，確保產(chǎn)品在投入市場的過程中具有健康完善的流程和用戶體驗。

以上是本人在這三個月內(nèi)的實踐與思考,，因時間較短,，很多深度及細節(jié)還未能觸及，將在以后的工作中加強基礎,，加深理解,，深入探討，并與其他部門的員工多交流,，獲取更廣泛更具市場價值的信息,，并將其融匯貫通結合到具體的工作中，落實在運營的相關階段里,，完成合理適用的銷售閉環(huán)規(guī)則,，達到并促進良性市場的發(fā)展。

業(yè)務員轉正工作總結篇三

我在運輸公司主要分管計算機管理,、iso9000與宣傳工作,。

在計算機管理方面，由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過,，所以,，對運輸公司各項管理流程都比較熟悉，這一優(yōu)勢使我在分管計算機管理后,，能夠很快的就把運輸公司實際工作應用到計算機上來,，我先是在6月份，設計出《運輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》，這個軟件系統(tǒng)的應用,，只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入,，就可以在計算機上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，既能方便快捷查詢單人,、單車的工作情況,，也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況。其次,，在年底,，在經(jīng)理的授權和大力支持下，在運輸公司建立了局域網(wǎng),，使運輸公司從生產(chǎn)到維修,，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成本核算,，都可以通過局域網(wǎng)絡來進行信息傳遞,，提升了自動化辦公程度，真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,，提高了辦公效率,。

和及時處理下都做到了圓滿解決，可以說只要不是硬件損壞,，就從來沒有讓運輸公司計算機因為軟件上有問題,，而讓企業(yè)花過一分錢。

為了提高運輸公司管理人員素質,，xx年我還多次組織管理人員進行計算機和iso9000知識培訓,，由于有些同志年紀偏大,，對計算機應用知識理解較慢,，對此，我總是不厭其煩耐心指導;針對iso9000管理要求,，我對每個管理人員進行逐條講解,，并結合規(guī)定要求，對各個環(huán)節(jié)進行檢查,、完善,。培訓后，還在經(jīng)理的主持下進行了計算機技能考試,，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務水平,。

在宣傳方面，我能夠及時的把運輸公司所發(fā)生的重要事情,，通過集團公司辦公網(wǎng)絡進行發(fā)布,，通過文字，把運輸公司的風采傳遞給外界。20xx年我寫有宣傳稿件23篇,，并被集團公司評為“最佳宣傳報道員”,，成為展現(xiàn)運輸公司精神面貌的窗口之一。

二,、擺正位置,，充分發(fā)揮參謀助手作用。

作為經(jīng)理助理,，我時刻提醒自己要擺正位置,，找準角色，積極當好經(jīng)理的參謀助手,，不越位,、不缺位、不錯位,，積極為班子獻言獻策;同時,，注意與其他班子成員搞好協(xié)調工作。一年來的工作實踐使我深深體會到,，作為一個助理,，要做好工作就首先要清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要謀的政。從領導決策過程看,，我處在“輔助者”地位,，從執(zhí)行角度看，在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物,，又處在“代理者”的地位,。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇,、忠于職守,，勤于職守的助理。在工作中盡職盡責,，把“位置”認準,，把“政”字搞清，及時的把自己想法與領導進行溝通,，雖然自己主要分管計算機工作,，但是，我還積極參與其他管理與協(xié)調工作,，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定,，年終審計,，還是在各種文件的起草,，各項活動的組織，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實,，盡管在實際的工作中難度不小，但領導和同志們都給予了我很大的支持,，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調,，做好承上啟下，溝通左右,，協(xié)調各方的作用,，因此一年來的工作相對比較順利。

三,、加強自身學習,，提高服務企業(yè)能力。

xx年4月感恩于領導對我的關懷,，把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉,，我深刻的認識到，新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求,，而自己的學識,、能力和閱歷與這個職務要求，還是具有一定的距離,，所以不敢掉以輕心,，因此，我時刻不忘學習,，虛心的向周圍的領導學習,，向同事們學習，先后兩次自費學習計算機網(wǎng)絡管理與網(wǎng)頁制作,。通過學習,、不斷積累工作經(jīng)驗。通過近一年來的努力,，感覺自己還是有了一定的成長進步,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié),，重點進行了加強學習,，努力提高自身各項業(yè)務素質，使自己以更高的標準對待各項工作任務,，提高工作效率和工作質量,。

四,、存在的問題和今后努力方向。

一年來,，本人雖然能夠愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一、需要進一步提高工作效率;第二,，缺乏管理經(jīng)驗,，協(xié)調工作還不是十分到位;第三、職能作用有待于進一步提高,。

新的一年里已經(jīng)來臨,，自己有決心，也有信心,，從提高業(yè)務,、工作水平入手，提高管理水平,，大膽創(chuàng)新,，銳意改革，立足本崗,，充分發(fā)揮“參謀,、協(xié)調、服務”三大職能作用,，爭取為集團公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。

業(yè)務員轉正工作總結篇四

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx-x公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長,、xx-x總經(jīng)理、xx-x副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入xx-x的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xx-x公司有了更深刻和完整的認識,。xx-x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向xx-x技術總經(jīng)理，xx技術,，xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達山焦后,，積極配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結,、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學習和總結,?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標,、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1,、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長,，必須進行總結。

2,、心細認真,。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1,、對xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中,，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進措施：山焦加氫xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習,，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書,，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協(xié)議時,，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施:：通過山焦的投標,，學習了投標工作的全過程,，相信今后的投標工作，自己會準備的充足,。

“與誰同行,，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xx-x(公司),，堅信我和xx-x(公司)能走的.更好,，明日更美好。

試用期工作小結

在緊張,、充實的工作氛圍下,，時間總是過得很快。轉眼間,，我來到公司已經(jīng)三個月了,。三個月來，在公司和領導的關心和指導下,，在同事們的熱情幫助下,，我較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位,。對于公司能夠給我這個成長和鍛煉的機會,，我很珍惜，所以每天我都是非常認真努力去做我的工作,，也因此感到很充實?，F(xiàn)將試用期來工作情況簡要總結如下：

一、主要收獲

（一）專業(yè)理論學習,，不斷提高自身認識,。進入一個新的工作環(huán)境，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足。作為一名新人,，我堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑,，認真學習公司制度，熟悉公司的企業(yè)文化,，同時認真思考,，分析總結，對企業(yè)工作有了一定的認識,。

（二）寫作能力有所提高,。通過報告研究和書編制項目的鍛煉，我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準方面有所提高,。另外,，我嘗試過不同語言風格的寫作。這些項目經(jīng)歷能為日后報告編制工作打下很好的基礎,。

（三）思考問題的能力有所提高,。一是思考問題的主動性有所提高，執(zhí)行項目時,，會有意識從整體上把握項目,，思考自己負責部分對整個項目的作用及如何開展工作。二是認真揣摩別人對我完成工作的修改意見,，加以總結,，提升自己。

（四）更加注重工作中的細節(jié),。通過與同事的溝通討論及學習領會領導在領會上提出的要求,，我特別注重工作中的細節(jié)問題，以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級錯誤,，提高工作成果質量,。

二、需要改進的地方

回顧三個月來的工作,，我雖然做了一些事情,，在各方面取得了一定的進步，但也清醒地認識到自己還存在許多不足之處：

（一）專業(yè)理論學習的深度和廣度不夠,，尤其是將理論用于實踐中的能力還比較欠缺,。正因為學習不夠，向同事分享的東西也不夠,。因此,，加強學習是未來工作中必須長期堅持的一項重要內(nèi)容。

思考的過程,。因此,，今后應多思考,，從全局把握項目，充分激發(fā)自己的潛能,。

（三）工作的自信心不夠,。有時認為自己底子薄，與同事差距大,，工作起來缺乏自信心,，把一些任務想得過難，從而影響工作效率,。今后要加強與領導同事的溝通,，積極調整心態(tài)，以最佳的狀態(tài)投入工作,。 短短三個月的時間,，我感覺受益頗豐，因工作而成長,，因成長而快樂,，感謝公司，感謝領導,，感謝給予我支持和幫助的同事們,，我愿與你們一同成長,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量,。

我于2015年8月1日開始到公司上班，作為一名剛入職大明的新員工,，盡管剛走進一個新的工作環(huán)境,，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這的環(huán)境和熟悉了這份工作,，這將是我職業(yè)生涯的一個新起點,，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作,。下面就我入職這三個月的工作和學習進行下回顧和總結,。

一、虛心請教,、努力學習,。作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙,，熟悉公司產(chǎn)品的結構,，加工工藝，并能獨立操作折彎設備,。在遇到不明白的地方時,，我就積極的向領導和同事請教,。

二、遵守制度,、服從安排,。嚴格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象,。我對領導的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行，對于自己不會的工作我也主動的去承擔,，爭取能夠更好的為領導和同事分擔工作,，快速的提高自己，勝任自己的崗位,。我始終以一個學徒的身份向同事們請教工作中的經(jīng)驗,，不斷完善自己的工作技能。

三,、辭舊迎新,，展望未來。通過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足,。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟,，經(jīng)驗不夠豐富,，不能快速熟練的完成任務。轉正后,，除了一如既往地聽從各級領導安排,，虛心向各位領導和同事學習外，還應該加強與其他部門同事之間的溝通交流,，通過不斷的學習和總結提高自己的工作熟練度和能力,。

總之，經(jīng)過三個月的試用期,，我認為我能夠積極,、主動、認真的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調,。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的工作技能水平及綜合素質,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

尊敬的領導：您好！ 我于20 年 月成為公司的試用員工,，初來公司,，曾經(jīng)很擔心不知該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教,，不斷提高充實自己,，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

從進入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進行 工作的一名合格員工,，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝。現(xiàn)將本人這三個月來的思想,、工作,、學習情況作簡要總結匯報：

個人工作總結：

從來到公司接手導和部門經(jīng)理的幫助指導下慢慢的對 的知識有了更加系統(tǒng)的了解，個人素質也得到了相當大的提高,，但是,，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正,，不在犯同樣的錯誤,，爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結：

總之,，在這三個月的工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值的地方，因此,，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來,！

總結人：

時間：

業(yè)務員轉正工作總結篇五

我于20xx年xx月xx日進入公司,，根據(jù)公司的需要，目前擔任xxxx一職,，負責xxxxxx工作,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質,，目前正在電大就讀專科,，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展、進步,。

兩個多月來,，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己;

四、業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等,。

在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點,，爭取在各方面取得更大的進步,。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。且本人在工作期間，工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,。因此,，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉為正式員工,。

來到這里工作，我xx大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正,。

業(yè)務員轉正工作總結篇六

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx-x公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xx-x總經(jīng)理,、xx-x副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入xx-x的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我xx-x公司有了更深刻和完整的認識。xx-x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院）,，在x總的幫助下,，與化三院負責xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xx-x技術總經(jīng)理,，xx技術,，xx電氣工程師學習苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學習和總結,。“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想,，也不會取得進步,。

4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員

更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結,。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

第一篇:

是浙江中盈投資有限公司,， 為我邁 向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之 急。我在公司的工作暫時是協(xié)助 x 經(jīng)理和 x 經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，往來銀行， 制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解 業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應 了公司的工作環(huán)境， 也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,， 最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè) 務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方 面都取得了不小的進步,。因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指 正,。

初入職場,， 在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。

但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟， 在以后處理各種問題時考慮得更加全面,。

現(xiàn)在的我同老員工相比,， 在工作經(jīng)驗和能力上都有很大 差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時， 也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高,； 對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,， 加強分析和解決實際 問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心 向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身 差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一 步提高。2015 年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,， 朝著以下幾個方向努力：1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的`工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷 的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急 躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更 好的適應工作需要,。

第一篇:

總結一年來的工作,， 自己的工作仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他 業(yè)務員和同行學習,，09 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個 方面的工作：

1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總,； 2 經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝 通； 3 確度,，仔細審核,； 4 物的及時處理,； 5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

6 每一件事情,，堅持再堅持！ 最后,，就讓我總結一下工作存在的問題吧,。

1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn) 品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提 醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

2 回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很 少會想著怎么去與供應商解決,， 而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。

這樣會讓客戶對我 們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重） 3 購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一 挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有 拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。

4 應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒,。

有許多已經(jīng)回款的業(yè)務， 財務在幾個月 之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好！5 門之間不協(xié)調,。

為了自己的工作方便,， 往往不會太關心他人， 不會考慮給他人帶來的麻煩。

有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6 及派車問題。

7 品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,， 公司各項工作取得 了全面勝利， 各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。

這是值得鼓舞的,。

可是我們還要做得更好更強大， 今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,， 并積極幫助他人,。

也希望公司存在的一些問題能夠 妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更 高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,！

第一篇:

加上每個月都有不同的活動,， ,。。,。

都積極參與,， 這是自己進公司三年來， 最多活動的一年,。這代表著公司在不斷的進步,，不斷強大，關心員工的利益和身 心健康所得來的成果,。第二,、認認真真，做好本職工作,。1,、責任心和奉獻精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點,，可以說是精髓之一,。

每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會 存在差別,，但很多時候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。在實際工作 中,， 有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對 自己的一種強烈的責任心來完成來做好的,。

奉獻源自責任,， 一個沒有責任心的人， 就不可能是一個有奉獻精神的人,?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工 作的第一要求,，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質,。2、勤快,，團結互助,。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多,，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往 是由很多部門來共同完成,， 一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家 團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。3,、認真細心,，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費,。我操作過的 1 個單 子就曾經(jīng)存在過這樣的情況,， 由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到 了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,，到 12 月底都還不能夠從海關 那里取出來,，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想,，如果這些錯誤能及 時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果,?？上攵Ｎ矣X得作為我們 業(yè)務跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，但只要你認真 工作,，對每批產(chǎn)品都有明確的質量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試,，及時發(fā) 現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。

犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤 就是降低成本,，生產(chǎn)上和業(yè)務上來說道理都是一樣,。4、吃苦精神,。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質量的產(chǎn)品,， 有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工,，根據(jù)客戶要 求和自己的經(jīng)驗指導員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品,，并從中學習經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程,， 便于自己工作更好的開展,。第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系,。學會做人,，處理好關系，做好事情,。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，只有永久的利 益。從本質上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此,。正是由于合作能夠 跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關系,。作為商人,，追求的最直 接的東西就是利益， 沒有錢可以賺的話,， 你對他再好也沒有用,。

如果有錢賺的話， 其他方面要求可以適當降低,。認清了這一點,，在處理與相關主體的時候，就可以 以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵,，收放自如。

（出自 業(yè)務員網(wǎng)：）回首過去,， 自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然,，這些成績的取得 無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自 己在工作中也還有很多不足之處， 需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進,。第一,、進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心。第二,、加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一直都做得不好， 主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良 好的習慣,。第三,、加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝,、加工過程知識上的學習,。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識,。作為一名 跟單員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的,，操作起訂單來心 里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過,。第四,、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率,。

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性,，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法,。三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

業(yè)務員轉正工作總結篇七

我于20xx年x月考錄到xx鎮(zhèn)人民政府,，分到鎮(zhèn)黨政辦工作。一年來,在領導的支持指導和同事的幫助下,，比較圓滿地完成了自己所承擔的工作任務,，在政治思想覺悟和業(yè)務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎?，F(xiàn)將一年試用期來工作情況總結如下：

一年來,，我認真學習毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,，踐行科學發(fā)展觀，不斷提高思想覺悟,。始終堅持運用馬克思列寧主義的觀點和方法論,，堅持樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀,、利益觀，并用以指導自己的學習,、工作和生活實踐,。熱愛祖國、熱愛黨,、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致,。時刻牢記為人民服務的宗旨,，積極響應黨的號召，對黨的事業(yè)充滿信心,。

我積極參加鎮(zhèn)黨委,、政府組織的各項學習活動，并通過新聞、報紙,、網(wǎng)絡及時了解黨和國家的各項政策法規(guī),，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨的一致性,，時刻以黨的紀律嚴格要求自己,，強化自身廉潔自律的.自覺性。

平時重視專業(yè)知識學習,，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習,，將星期六黨校、各種工作培訓作為學習的好機會,，認真做好學習筆記,，以促使我在業(yè)務工作上迅速成長起來。黨政辦工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力,，為了提高自己的寫作能力,，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩,，邊寫邊改,，虛心向上級領導請教，向具有豐富工作經(jīng)驗的同事請教,，然后再進行深入加工,，進入反復推敲，最后定稿,，逐步提高了自身文字處理的能力,。

我樹立“辦公室無小事”的思想，嚴格遵守黨委,、政府的各項規(guī)章制度,，努力提高工作效率和質量。任何一件領導交辦或同事,、群眾托付辦理的事情,，我都會千方百計地去把它做好。每天的來文,、來電我總是爭取在第一時間向領導匯報;對于要印發(fā)的文件,，我每次都進行認真的校對后再送分管領導把關，確保文件及時發(fā)放,。接待群眾來訪辦事時,，能做到熱情接待，主動詢問是否有需要辦理的事項,，方便群眾盡快辦好手續(xù),。

一年來，在黨政辦領導的幫助指點下，我參與起草綜合材料20多篇,，有“兩化”活動情況匯報,、鎮(zhèn)上半年工作總結、鎮(zhèn)人代會的相關材料等;報送信息20多條,，在“中國大豐”網(wǎng)站發(fā)布信息8條;負責xx政府門戶網(wǎng)站的內(nèi)容保障和日常運行,，對“市長熱線”、“鎮(zhèn)長熱線”等各類信訪件及時進行網(wǎng)上答復,。另外對于領導交待的臨時性工作,，我會盡最大努力保質保量完成。

通過一年的工作和學習,，我的思想,、學習和工作雖然取得了一些進步，但還有很多不足之處,，與周圍同事相比還存在一些差距,。主要是理論與實踐相結合不夠，深入基層調查研究不夠透徹,，自身整體素質有待進一步加強，這些都需要我在今后的工作中通過虛心學習請教,，通過自己的潛心琢磨,，通過同志們的熱心幫助和監(jiān)督加以改進。在今后的工作中,，我會緊跟鎮(zhèn)黨委,、政府的工作思路，加強學習,，提高自身綜合素質,，認真學習業(yè)務知識，扎實工作,，積極進取,，努力為群眾辦實事、辦好事,，爭取做出讓組織和群眾滿意的工作實績,。

業(yè)務員轉正工作總結篇八

為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照xx的相關文件精神要求,，特制定xx化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃,。

一年來，我單位根據(jù)xxx一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神,，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作,，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質供應,，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。

當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品,，沒有一個叫響市場的品牌,，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥,、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥,，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此,，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃,，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。

總的目標是,，建立一支品質合格,、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍,，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作,，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務,。

注重化肥質量,，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規(guī)章制度,，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化,。

具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備,，制度落實，人員到位,。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神,，搞好市場調研和市場預測，謀點布局,，選擇客戶,，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，作出近期和遠期發(fā)展目標,。20xx年是落實化肥經(jīng)營工作之年,，慎重初戰(zhàn),，重點經(jīng)營，有針對性地開展相關業(yè)務工作,，預計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置9個經(jīng)銷點,，力爭化肥市場全縣占有率達到10%（約氮磷肥100噸、復合肥500噸）,。20xx年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年,，在總結上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開,，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設置一個經(jīng)銷點,，力爭市場占有率達到20%（氮磷肥200噸、復合肥1000噸）,。

農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥,，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥,。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點,，選定一個社會聲譽好,、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù),。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社,。社員以農(nóng)民為主（約占70%），以經(jīng)銷商為輔（約占30%）,，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系,。

（一）加強組織領導,。

化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大,，意義非凡,。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉,，而且人手不夠,，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧,。我單位將逐步分解任務,，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組,，進一步強化協(xié)調,、組織開展化肥農(nóng)資市場工作,。

（二）加強市場監(jiān)管。

產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任,，特別要強化重點地域,、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度,，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。

（三）健全制度,。

健全制度,，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度,，二是營銷人員管理制度,，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度,，五是質量反饋制度。

（四）建立有效的化肥經(jīng)營信用體系,，對農(nóng)戶,、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量,、質量,、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù),。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格,。

（五）開展宣傳培訓。

加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育,，提高他們的質量意識,、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力,，培養(yǎng)一支精悍,、高效的化肥營銷隊伍,。

（六）保障化肥經(jīng)營周轉資金和營銷經(jīng)費,。

努力爭取xx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費,，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行,。

業(yè)務員轉正工作總結篇九

我于xx年x月xx日進入公司,，開始為期三個月的試用期,，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請,。下面是就我日常工作內(nèi)容,、工作安排、工作總結,、轉正后展望,。

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品；

2,、負責安裝與售后服務,；

3、負責定期的回訪客戶,，進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析,。

針對以上3點,，現(xiàn)在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了,，才會有推銷的機會,。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單,、擺點,、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難,，因為客戶看到傳單之后都是,，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了,，面對面的交談有一種說服力,，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后,，也是一個不錯的宣傳和推銷手段,！當客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡,，我們可以說服客戶幫我們做宣傳,，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,，從而增加我們的業(yè)績量,。售后搞好了，網(wǎng)絡也沒問題了,，到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,，怕就怕在,，客戶有問題而不反應,，到期之后就說是我們網(wǎng)絡問題而不續(xù)費，其實是他電腦問題,。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的`負面影響。出現(xiàn)這樣的問題,，就是我們的服務沒有做好的原因,！所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況,，掃樓經(jīng)過客戶家門,，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感,！即使網(wǎng)絡有問題,，客戶也不會過多的考慮轉網(wǎng)！

既然知道日常工作所要做的事,，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主,，下午一般為擺點發(fā)單為主,。因為白天都上班，人很少,，擺點發(fā)單沒什么效果,，而天氣涼快，掃樓不會太累,。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會留下腳步駐足觀望,，我們就可以過去介紹一番，還有就是,，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢必成公司下達的任務,。

對工作進行總結，才能從中找到不足,，加以改善,，爭取做到最好！在這快三個月的時間里,，我收獲很對,，也進步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃,。從而在它的指引下達到預期的目標,。這即是對自己負責，也是對公司負責,。

申請成為公司正式員工,，是為了今后更好的開展工作，為公司創(chuàng)造更大的價值,。我的業(yè)務目標是每月都能完成xxxx下達的任務,。個人目標是在一年之內(nèi)成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標,，我會加倍的努力,。加油！加油,！加油…,。

相信自己只要肯努力，肯付出,，加以時間的堅持,，夢想一定會開出燦爛的花朵！

以上是我的述職報告,，請各位領導審閱,。

業(yè)務員轉正工作總結篇十

x年x月x日，是我加入x公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

一,、工作成績與收獲,。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入x公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我x公司有了更深刻和完整的認識,。x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了工程公司(化三院)，在x總的幫助下,，與化三院負責(產(chǎn)品)的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向技術總經(jīng)理,，技術部部長,，電氣工程師學習苯加氫(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達后,，積極配合總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

業(yè)務員轉正工作總結篇十一

我于xxxx年xx月xxxx日進入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前擔任xxxx一職，負責xxxxxx工作,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展,、進步,。

兩個多月來，我在王總,、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一,、思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，尊重服從;。

二,、有時候辦事不夠干練,，沒注重約束自己;。

四,、業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等,。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點,，爭取在各方面取得更大的進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿兩個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間,，工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,。因此,，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉為正式員工,。

來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。

業(yè)務員轉正工作總結篇十二

20xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日,，也是我試用期起先的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可,、聘請我進入xxx公司，并對我全方面的培訓,，賜予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事賜予我無時不在的培訓,、教育與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息,，并得以提高。當我進入xxx的第一天起先,，我深知自己的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學問的駕馭。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我xxx公司有了更深刻和完整的相識。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，信任隨著公司的發(fā)展，自己也肯定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)學問,，嫻熟駕馭了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結構,、特點,、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)具體,、順當,、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的'學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內(nèi)駕馭更多的行業(yè)學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)學問的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)學問,，為自己盡快進入工作角色而打算，并且要想將業(yè)務工作做的更加精彩突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交摯友,，學習行業(yè)學問，在業(yè)務工作中,，互通信息,，相互學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、細致學習了商務學問。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務學問,，對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們相識清晰業(yè)務員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細微環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增加了勝利的信念,。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將xx和xx兩省的項目信息進行了探望,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目,，xxx工有限公司x萬噸/年甲醇,，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目，xx集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年起先招投標工作,。并且重點探望了xx工程公司（化三院），在x總的幫助下,，與化三院負責xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主舉薦我們公司。在化三院設備選購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6,、勝利中標xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，主動向xxx技術總經(jīng)理,，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產(chǎn)品）學問，在最短時間里具體了解技術方案,。馬上與xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xx后,，主動協(xié)作xxx總經(jīng)理與xx相關領導進行溝通,，爭得了xx相關領導的支持。開標前主動打算述標,。最終我公司順當中標,。