當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),提高認識,,明確方向,以便進一步做好工作,并把這些用文字表述出來,,就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一
實習(xí),,顧名思義,在實踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,我們須要了解,,自己的所學(xué)須要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中,,因為任何學(xué)問都源于實踐,歸于實踐,,所以,,要將所學(xué)付諸實踐,來檢驗所學(xué),。然而,,我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此,那就太狹隘了,。
我的實習(xí),,其實是工作,。在這兩個月中,有太多太多的感受,,一時竟不知道從何說起,。在此次實習(xí)中,,我感悟頗多:
我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員,算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,,而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習(xí),,對外貿(mào)流程有肯定的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作,我慢慢明白有時實際要比理論簡潔干脆的多,,但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要困難,、間接,通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),,在理論運用于實踐的同時,,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。
對于外貿(mào)人員而言,,不僅要駕馭夠硬的專業(yè)學(xué)問,而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真,、書信,。假如專業(yè)英語學(xué)問駕馭不好,,就很難勝任工作,,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進行。因此,在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),,駕馭外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。
作為在校生,,我們不管到哪家公司,,一起先都不會給我們布置過多的工作任務(wù),一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境,,在這段時間里許多人會覺得很無聊,,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們肯定要堅持,,不能輕易放棄。
再者,,在外工作不比在家里或者學(xué)校,,做的不好挨批是正常的事,承受實力差的`同學(xué)很簡單放棄,。這時我們要直面問題,,假如是自己的失誤,肯定要改正錯誤,,吸取閱歷,,爭取不再犯;假如不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,,領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,,他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,,要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,,成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作,,剛起先的幾天覺得工作無聊,,再加上想家的心情“作祟”,真的有過放棄的念頭,,但是轉(zhuǎn)念一想,,我已經(jīng)把行李帶過來了,絕不能就這樣回去,,不能做一個逃兵,,于是我堅持下來了,一個月,,兩個月……通過了這段時間的磨練,,再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活,,我的獨立性越來越強,。我信任,以后不管走到哪里,,我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,,這對于我自身是一項難能珍貴的技能,。
在工作過程中,,我們確定會遇到許多的問題,,有許多是我們所不懂的,,不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時,,我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了沒關(guān)系,,重要的是知錯能改,。如此按部就班,肯定能夠得到實質(zhì)上的提高,。
平常,,我們不管做什么事,,都要明確自己的目標(biāo),到公司工作以后,,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法,,看法對了,,即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭,。因此,要樹立正確的目標(biāo),,在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做,,多聽別人怎樣說,,多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做,然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。
通過本次的實習(xí),我還發(fā)覺自己專業(yè)學(xué)問中許多的不足,,并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向,,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中,,我每次填單總是填不完整,,抱著“反正不是真正的貿(mào)易,做錯也沒關(guān)系”的看法,,時常不仔細對待單據(jù),,經(jīng)過這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù),。
經(jīng)過兩個月的工作,,我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟駕馭程度,,在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,,應(yīng)對自如。
在實際操作中,,我深刻體會到,,國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,,涉及面廣,,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門等,。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題,,就會影響整筆交易的正常進行,,并有可能引起法律上的糾紛,。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二
本人于20xx年x月x日入職,在xxx事業(yè)部從事市場運營經(jīng)理崗位,,經(jīng)過三個多月的學(xué)習(xí)與磨合,,逐漸融入了工作團隊之中,在交流實踐的過程中受益匪淺,。
一,、從零開始接觸xx相關(guān)知識,,了解相關(guān)政策法規(guī),,加深對xx行業(yè)的理解。
在投入到工作崗位之初,,就個人而言從未接觸過xx相關(guān)的行業(yè)產(chǎn)品,,對xx的理解更傾向于c端用戶。通過新人培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)習(xí)和與老員工的交流,,獲得了很多xx工作在崗位職責(zé)、產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu),、項目落地實施方面的經(jīng)驗,,在xx的知識面和結(jié)構(gòu)層次上都有所提高,并逐漸融入到互聯(lián)網(wǎng)運營中,。
二,、深入學(xué)習(xí)研究現(xiàn)有產(chǎn)品,分析市場現(xiàn)狀,,根據(jù)同行業(yè)產(chǎn)品的覆蓋范圍運營規(guī)則,,初步歸納并探索彌補現(xiàn)階段市場運營的角度和方案。
與各區(qū)域市場人員的交流中了解到現(xiàn)有市場運營的常規(guī)做法,,同時也得知市場在推廣上的難點與困惑,,思考運用現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)較為流行的c端和自媒體的推廣方式、內(nèi)容布局等結(jié)合到已有產(chǎn)品項目上,。在這期間,,確實發(fā)現(xiàn)還有很多基礎(chǔ)工作需要建設(shè)和梳理,相當(dāng)多細枝末節(jié)的工作在前期都要進行籌備,,以便做出可以順利投入市場的運營推廣方案,。三個月內(nèi)基本完成了基礎(chǔ)資料庫的建設(shè),運營推廣渠道內(nèi)容的發(fā)布規(guī)則等,,將逐步與區(qū)域市場人員的節(jié)奏趨于一致,,試驗更多樣化,、更貼近用戶、易產(chǎn)生共鳴的運營方案,。
三,、以現(xiàn)階段的產(chǎn)品體系為基礎(chǔ),引發(fā)對于tog+tob+toc的跨領(lǐng)域的xx產(chǎn)品體系,、市場運營規(guī)劃建設(shè)與思考,。
通過產(chǎn)品、運營,、市場,、用戶四方面的多角度探索及分析,查閱現(xiàn)有資料,,收集網(wǎng)絡(luò)開放數(shù)據(jù),,立足人本高效的產(chǎn)品+服務(wù)理念,結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品市場種類,,對于整體發(fā)展方向的規(guī)劃和思考,,抓住g與b端用戶使用者身為c端目標(biāo)載體的特征,以便于在市場運營方案,、推廣圖文等方面切中用戶的痛點,,提高獲取目標(biāo)用戶的效率,爭取提升項目成單率,,降低市場人員在銷售過程中的成本消耗,,確保產(chǎn)品在投入市場的過程中具有健康完善的流程和用戶體驗。
以上是本人在這三個月內(nèi)的實踐與思考,,因時間較短,很多深度及細節(jié)還未能觸及,,將在以后的工作中加強基礎(chǔ),,加深理解,深入探討,,并與其他部門的員工多交流,,獲取更廣泛更具市場價值的信息,并將其融匯貫通結(jié)合到具體的工作中,,落實在運營的相關(guān)階段里,,完成合理適用的銷售閉環(huán)規(guī)則,達到并促進良性市場的發(fā)展,。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三
我在運輸公司主要分管計算機管理,、iso9000與宣傳工作。
在計算機管理方面,,由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過,,所以,,對運輸公司各項管理流程都比較熟悉,這一優(yōu)勢使我在分管計算機管理后,,能夠很快的就把運輸公司實際工作應(yīng)用到計算機上來,,我先是在6月份,設(shè)計出《運輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》,,這個軟件系統(tǒng)的應(yīng)用,,只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入,就可以在計算機上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù),,既能方便快捷查詢單人,、單車的工作情況,也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況,。其次,,在年底,在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下,,在運輸公司建立了局域網(wǎng),,使運輸公司從生產(chǎn)到維修,以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、成本核算,,都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進行信息傳遞,提升了自動化辦公程度,,真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,,提高了辦公效率。
和及時處理下都做到了圓滿解決,,可以說只要不是硬件損壞,,就從來沒有讓運輸公司計算機因為軟件上有問題,而讓企業(yè)花過一分錢,。
為了提高運輸公司管理人員素質(zhì),,xx年我還多次組織管理人員進行計算機和iso9000知識培訓(xùn),由于有些同志年紀偏大,,對計算機應(yīng)用知識理解較慢,,對此,我總是不厭其煩耐心指導(dǎo);針對iso9000管理要求,,我對每個管理人員進行逐條講解,,并結(jié)合規(guī)定要求,對各個環(huán)節(jié)進行檢查,、完善,。培訓(xùn)后,還在經(jīng)理的主持下進行了計算機技能考試,毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平,。
在宣傳方面,,我能夠及時的把運輸公司所發(fā)生的重要事情,通過集團公司辦公網(wǎng)絡(luò)進行發(fā)布,,通過文字,,把運輸公司的風(fēng)采傳遞給外界。20xx年我寫有宣傳稿件23篇,,并被集團公司評為“最佳宣傳報道員”,,成為展現(xiàn)運輸公司精神面貌的窗口之一。
二,、擺正位置,,充分發(fā)揮參謀助手作用。
作為經(jīng)理助理,,我時刻提醒自己要擺正位置,,找準(zhǔn)角色,積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手,,不越位,、不缺位、不錯位,,積極為班子獻言獻策;同時,,注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作。一年來的工作實踐使我深深體會到,,作為一個助理,,要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認識所處的位置和所要謀的政。從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看,,我處在“輔助者”地位,,從執(zhí)行角度看,在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物,,又處在“代理者”的地位,。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位,因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇,、忠于職守,勤于職守的助理,。在工作中盡職盡責(zé),,把“位置”認準(zhǔn),把“政”字搞清,,及時的把自己想法與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,,雖然自己主要分管計算機工作,但是,,我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作,,無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定,,年終審計,還是在各種文件的起草,,各項活動的組織,,我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實,盡管在實際的工作中難度不小,,但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持,,我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào),做好承上啟下,,溝通左右,,協(xié)調(diào)各方的作用,因此一年來的工作相對比較順利,。
三,、加強自身學(xué)習(xí),提高服務(wù)企業(yè)能力,。
xx年4月感恩于領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,,把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉,我深刻的認識到,,新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求,,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與這個職務(wù)要求,,還是具有一定的距離,,所以不敢掉以輕心,因此,,我時刻不忘學(xué)習(xí),,虛心的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事們學(xué)習(xí),,先后兩次自費學(xué)習(xí)計算機網(wǎng)絡(luò)管理與網(wǎng)頁制作,。通過學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗,。通過近一年來的努力,,感覺自己還是有了一定的成長進步,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,,在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,,經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高,,保證了本崗位各項工作的正常運行。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié),重點進行了加強學(xué)習(xí),,努力提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),,使自己以更高的標(biāo)準(zhǔn)對待各項工作任務(wù),提高工作效率和工作質(zhì)量,。
四,、存在的問題和今后努力方向。
一年來,,本人雖然能夠愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,,但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一、需要進一步提高工作效率;第二,,缺乏管理經(jīng)驗,,協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;第三,、職能作用有待于進一步提高。
新的一年里已經(jīng)來臨,,自己有決心,,也有信心,,從提高業(yè)務(wù),、工作水平入手,提高管理水平,,大膽創(chuàng)新,銳意改革,,立足本崗,,充分發(fā)揮“參謀,、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能作用,,爭取為集團公司跨越式發(fā)展,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四
首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx-x公司,,并對我全方面的培訓(xùn),,給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、xx-x總經(jīng)理、xx-x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,,并得以提高,。當(dāng)我進入xx-x的第一天開始,,我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。
1,、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn),,對我xx-x公司有了更深刻和完整的認識。xx-x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進步,。
2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結(jié)構(gòu)、特點,、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,,自己組織語言,,將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠,。
3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,,為自己盡快進入工作角色而準(zhǔn)備,,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,,學(xué)習(xí)行業(yè)知識,,在業(yè)務(wù)工作中,,互通信息,互相學(xué)習(xí),,為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。
4,、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,,對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,,使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),,也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。
5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,,安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,,河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),,在x總的幫助下,與化三院負責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,,今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),,我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。
6,、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標(biāo)前四天接手,積極向xx-x技術(shù)總經(jīng)理,,xx技術(shù),,xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識,,在最短時間里詳細了解技術(shù)方案,。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系,,了解了該項目的競標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,,設(shè)計單位,,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,,到達山焦后,,積極配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo)。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1,、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,,為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。
2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),,并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,,反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,,總結(jié)、交流查找項目的心得,,使得自己能更好更多地得到項目信息,,更大幾率地取得成功。工作過程中,,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),,大膽嘗試自己的想法與心得,。
3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,,對項目信息總結(jié)思考,,對工作方法總結(jié)思考,,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,,那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,,那也是無濟于事,,于事無補的,等于空想,,也不會取得進步,。
4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,,回顧前期的工作之后,,總結(jié)出來,,并予以踐行的。工作方法的改進,,是一個循序漸進的工作,,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。
5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,,以在招標(biāo)時獲得最終的成功,。
崗位認識
1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,,獲得業(yè)主的認可和信任,,最終取得項目的成功,。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,,更是公司形象的代表,,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,,在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用,。
3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,“學(xué)而不思則罔”,,為了更好的改進今后的工作,,必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4,、營銷工作是負責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標(biāo),、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,,所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格,,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員,。
5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,,要及時將信息反饋回公司,。
優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面:
優(yōu)點:
1,、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補,所以要想成長,,必須進行總結(jié),。
2,、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,,對于業(yè)務(wù)工作來說,,心細認真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。
缺點:
1、對xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在山焦苯加氫xx項目的招標(biāo)過程中,,我明顯感覺到,業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。
改進措施:山焦加氫xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程,,我將全程進行跟蹤和學(xué)習(xí),相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),,我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。
2、投標(biāo)過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書時,,按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,但是沒有給自己留存一份,,以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時,發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。
改進措施::通過山焦的投標(biāo),,學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程,相信今后的投標(biāo)工作,,自己會準(zhǔn)備的充足,。
“與誰同行,決定你能走多遠!”——這是我的座右銘,,我選擇xx-x(公司),,堅信我和xx-x(公司)能走的.更好,明日更美好,。
試用期工作小結(jié)
在緊張,、充實的工作氛圍下,時間總是過得很快,。轉(zhuǎn)眼間,,我來到公司已經(jīng)三個月了。三個月來,在公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,,在同事們的熱情幫助下,,我較快熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,。對于公司能夠給我這個成長和鍛煉的機會,,我很珍惜,所以每天我都是非常認真努力去做我的工作,,也因此感到很充實?,F(xiàn)將試用期來工作情況簡要總結(jié)如下:
一,、主要收獲
(一)專業(yè)理論學(xué)習(xí),,不斷提高自身認識。進入一個新的工作環(huán)境,,最能發(fā)現(xiàn)自身的不足,。作為一名新人,我堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,,認真學(xué)習(xí)公司制度,,熟悉公司的企業(yè)文化,同時認真思考,,分析總結(jié),,對企業(yè)工作有了一定的認識。
(二)寫作能力有所提高,。通過報告研究和書編制項目的鍛煉,,我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準(zhǔn)方面有所提高。另外,,我嘗試過不同語言風(fēng)格的寫作,。這些項目經(jīng)歷能為日后報告編制工作打下很好的基礎(chǔ)。
(三)思考問題的能力有所提高,。一是思考問題的主動性有所提高,,執(zhí)行項目時,會有意識從整體上把握項目,,思考自己負責(zé)部分對整個項目的作用及如何開展工作,。二是認真揣摩別人對我完成工作的修改意見,加以總結(jié),,提升自己,。
(四)更加注重工作中的細節(jié)。通過與同事的溝通討論及學(xué)習(xí)領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)會上提出的要求,,我特別注重工作中的細節(jié)問題,,以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級錯誤,提高工作成果質(zhì)量。
二,、需要改進的地方
回顧三個月來的工作,,我雖然做了一些事情,在各方面取得了一定的進步,,但也清醒地認識到自己還存在許多不足之處:
(一)專業(yè)理論學(xué)習(xí)的深度和廣度不夠,,尤其是將理論用于實踐中的能力還比較欠缺。正因為學(xué)習(xí)不夠,,向同事分享的東西也不夠,。因此,加強學(xué)習(xí)是未來工作中必須長期堅持的一項重要內(nèi)容,。
思考的過程,。因此,今后應(yīng)多思考,,從全局把握項目,,充分激發(fā)自己的潛能。
(三)工作的自信心不夠,。有時認為自己底子薄,,與同事差距大,工作起來缺乏自信心,,把一些任務(wù)想得過難,,從而影響工作效率。今后要加強與領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通,,積極調(diào)整心態(tài),,以最佳的狀態(tài)投入工作。 短短三個月的時間,,我感覺受益頗豐,,因工作而成長,因成長而快樂,,感謝公司,,感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝給予我支持和幫助的同事們,,我愿與你們一同成長,,為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
我于2015年8月1日開始到公司上班,,作為一名剛?cè)肼毚竺鞯男聠T工,,盡管剛走進一個新的工作環(huán)境,周圍的一切都是陌生的,,但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作,,這將是我職業(yè)生涯的一個新起點,,我對此也十分珍惜,盡最大努力去做好這一工作,。下面就我入職這三個月的工作和學(xué)習(xí)進行下回顧和總結(jié),。
一、虛心請教,、努力學(xué)習(xí),。作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主,所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙,,熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),,加工工藝,并能獨立操作折彎設(shè)備,。在遇到不明白的地方時,,我就積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。
二,、遵守制度,、服從安排,。嚴格遵守公司的規(guī)章制度,,在這段時間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象,。我對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,,并不折不扣的執(zhí)行,,對于自己不會的工作我也主動的去承擔(dān),,爭取能夠更好的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作,快速的提高自己,,勝任自己的崗位。我始終以一個學(xué)徒的身份向同事們請教工作中的經(jīng)驗,,不斷完善自己的工作技能,。
三,、辭舊迎新,,展望未來。通過這段時間的工作,,我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少,在處理上事情上的方法不夠成熟,經(jīng)驗不夠豐富,,不能快速熟練的完成任務(wù)。轉(zhuǎn)正后,,除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)安排,,虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外,還應(yīng)該加強與其他部門同事之間的溝通交流,,通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)提高自己的工作熟練度和能力,。
總之,,經(jīng)過三個月的試用期,,我認為我能夠積極、主動,、認真的完成自己的工作,,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往,,對人:與人為善,,對工作:力求完美,不斷的提升自己的工作技能水平及綜合素質(zhì),,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好,! 我于20 年 月成為公司的試用員工,,初來公司,,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,,讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中,,我一直嚴格要求自己,,認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教,,不斷提高充實自己,,希望可以為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然,,初入職場,,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,,后事之師,,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,,杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和幫助,,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。
從進入公司以來我一直從事事的幫助下,我從一個對成為可以獨立進行 工作的一名合格員工,,對此我對領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝?,F(xiàn)將本人這三個月來的思想、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報:
個人工作總結(jié):
從來到公司接手導(dǎo)和部門經(jīng)理的幫助指導(dǎo)下慢慢的對 的知識有了更加系統(tǒng)的了解,,個人素質(zhì)也得到了相當(dāng)大的提高,但是,,盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤,對此我一定會積極做出改正,,不在犯同樣的錯誤,,爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結(jié):
總之,,在這三個月的工作中,,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,,有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力,,看到公司的迅速發(fā)展,我深深地感到驕傲和自豪,,也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),,體現(xiàn)自己的人生價值的地方,因此,,我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,,為公司創(chuàng)造價值,同公司一起展望美好的未來,!
總結(jié)人:
時間:
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五
我于20xx年xx月xx日進入公司,,根據(jù)公司的需要,目前擔(dān)任xxxx一職,,負責(zé)xxxxxx工作,。
本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,,勤勉不懈,,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,,具有良好和熟練的溝通技巧,,有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強,確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,和公司同事之間能夠通力合作,,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識,、技能,,注重自身發(fā)展和進步,平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),,來提高自己的綜合素質(zhì),,目前正在電大就讀專科,,以期將來能學(xué)以致用,,同公司共同發(fā)展、進步,。
兩個多月來,,我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,,綜合看來,,我覺得自己還有以下的缺點和不足:
一、思想上個人主義較強,,隨意性較大,,顯得不虛心與散漫,,沒做到謙虛謹慎,尊重服從;
二,、有時候辦事不夠干練,,言行舉止沒注重約束自己;
四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等,。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中,,我會進一步嚴格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),,我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠改正這些缺點,,爭取在各方面取得更大的進步,。
根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿兩個月合格后,,即可被錄用成為公司正式員工,。且本人在工作期間,工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,,樂于與他人溝通,,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作能力,。因此,,我特向公司申請:希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,,使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,。
來到這里工作,我xx大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高,,也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,,企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進,,希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六
首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx-x公司,并對我全方面的培訓(xùn),,給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xx-x總經(jīng)理,、xx-x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,,并得以提高,。當(dāng)我進入xx-x的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。
1、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),,對我xx-x公司有了更深刻和完整的認識。xx-x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進步,。
2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點,、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,,將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,,所以我從不懈怠。
3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,,為自己盡快進入工作角色而準(zhǔn)備,,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個行業(yè)中來,,在工作過程中努力廣交朋友,,學(xué)習(xí)行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,,互通信息,,互相學(xué)習(xí),為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。
4,、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,,對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,,使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,,安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),在x總的幫助下,,與化三院負責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,,今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),,我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。
6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標(biāo)前四天接手,積極向xx-x技術(shù)總經(jīng)理,,xx技術(shù),,xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx( 產(chǎn)品)知識,在最短時間里詳細了解技術(shù)方案,。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系,,了解了該項目的競標(biāo)廠家,議標(biāo)人員,,設(shè)計單位,,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,到達山焦后,,積極配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo),。
工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展,,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,,勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),,并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記,反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,,勤奮查找項目信息,,總結(jié)、交流查找項目的心得,,使得自己能更好更多地得到項目信息,,更大幾率地取得成功。工作過程中,,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),,大膽嘗試自己的想法與心得。
3,、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),。“學(xué)而不思則罔,,思而不學(xué)則殆”,,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,對項目信息總結(jié)思考,,對工作方法總結(jié)思考,,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,都是工作并能取得提高的條件,,如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,,那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,,那也是無濟于事,,于事無補的,等于空想,,也不會取得進步,。
4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,,回顧前期的工作之后,總結(jié)出來,,并予以踐行的,。工作方法的改進,是一個循序漸進的工作,,是一個長期的過程,,而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。
5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,,思考成功的關(guān)鍵所在,,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,,以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
崗位認識
1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息,,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認可和信任,,最終取得項目的成功,。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,,更是公司形象的代表,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,,在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。
3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務(wù)人員
更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,“學(xué)而不思則罔”,,為了更好的改進今后的工作,,必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。
4,、營銷工作是負責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標(biāo),、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,回款等等,,所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格,,一絲不茍的完成全過程工作,才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員,。
5,、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,,要及時將信息反饋回公司,。
優(yōu)點與缺點
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面:
優(yōu)點:
1,、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補,,所以要想成長,必須進行總結(jié),。
2,、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,,對于業(yè)務(wù)工作來說,,心細認真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點,善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì),。
第一篇:
業(yè)務(wù)員銷售試用期工作總結(jié)我于 2015 年 9 月 1 日開始到公司上班, 從來公司的第一天開始,, 我就把自己融入到公司的 團隊中,。時間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同 事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,,我的各方面均取得了一定的進步?,F(xiàn)將我的工作情 況作如下匯報:來公司以前,離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識,,因此 對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司, 為我邁 向職場的第一步提供了勇氣和平臺,。來到公司后,,我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),,是我的當(dāng)務(wù)之 急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助 x 經(jīng)理和 x 經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,,往來銀行,, 制作單證,大到融入業(yè)務(wù),,和業(yè)務(wù)單位進行溝通,。在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解 業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),,并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng) 了公司的工作環(huán)境,, 也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程, 最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè) 務(wù)知識,,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),,做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方 面都取得了不小的進步,。因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指 正。
初入職場,, 在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。
但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟, 在以后處理各種問題時考慮得更加全面,。
現(xiàn)在的我同老員工相比,, 在工作經(jīng)驗和能力上都有很大 差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),,以不斷充實自己,。在短短三個月的試用期中,無論在工作還是思想上,,我都得到了不少的收獲。但與其同時,, 也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實踐經(jīng)驗的缺乏,,使得我在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,,工作經(jīng)驗方面有待提高,; 對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力, 加強分析和解決實際 問題的能力,;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心 向周圍的同事學(xué)習(xí),,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,,努力豐富自己,充實自己,,尋找自身 差距,,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一 步提高,。2015 年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,, 朝著以下幾個方向努力:1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,,在以后的`工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,通過多看、多學(xué),、多練來不斷 的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,,并用于指導(dǎo)和展開實踐。2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急 躁情緒,,積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,,為公司作出更大的貢獻,。3、尋找客戶資源,,以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點,,展開全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,,多提要求,,多提建議,使我更快更好的完善自己,,更 好的適應(yīng)工作需要,。
第一篇:
銷售員工作總結(jié)范文自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,,所經(jīng)歷的事情,,沒有太 多的感慨,沒有太多的驚喜,,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加 之部門同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行,。雖然銷售情況不 錯,,但是回款率不太樂觀,,原因在于集團總部結(jié)款不及時,。09 年平時公司上門業(yè)務(wù)的處理, 對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,, 與各部門之前進行友好的溝通, 與集團總部清理往 年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在 的工作帶來許多麻煩,,對每一款新產(chǎn)品進行推廣,,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū),、 行業(yè),、受眾的不同進行分析,在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著 手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。總結(jié)一年來的工作,, 自己的工作仍存在很多問題和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他 業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,09 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個 方面的工作:
1 全年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總,; 2 經(jīng)理的銷售工作,,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶溝 通,; 3 確度,,仔細審核; 4 物的及時處理,; 5 的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情,,堅持再堅持,! 最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧,。
1 的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,,有許多產(chǎn) 品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提 醒下單,,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。
2 回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,,很 少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,, 而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。
這樣會讓客戶對我 們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重) 3 購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,,最后在逼不得已的情況下一 挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有 拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。
4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),, 財務(wù)在幾個月 之后才告訴銷售人員,,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好,!5 門之間不協(xié)調(diào),。
為了自己的工作方便, 往往不會太關(guān)心他人,, 不會考慮給他人帶來的麻煩,。
有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。
6 及派車問題,。
7 品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,, 公司各項工作取得 了全面勝利,, 各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
這是值得鼓舞的,。
可是我們還要做得更好更強大,, 今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情, 并積極幫助他人。
也希望公司存在的一些問題能夠 妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,,市場占有率更 高,,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
第一篇:
回首過去的 12 個月里,, 領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會,, 再加上自己的努力, 做了很多事情,, 感覺非常的充實,。特別是在做以下事情的過程中,受益匪淺,,回想起來讓自己也 感覺到些許的欣慰,,覺得自己這一件并沒有虛度。第一,、積極參加公司開展的各項活動,。今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游 的節(jié)目,3 月 8 日,,是三八婦女節(jié),,公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡 樂世界一日游;5 月 1 日前一個晚上,,公司組織了番禺的全部管理人員去 k 歌,; 7 月 29 日,和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h黃騰峽漂流,,28 日入住清遠新銀盞溫 泉酒店泡溫泉,;9 月 29 日,國慶前的兩天,,和辦公室的同事去長隆水上樂園一 日游,。。,。加上每個月都有不同的活動, ,。,。。
都積極參與,, 這是自己進公司三年來,, 最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步,不斷強大,,關(guān)心員工的利益和身 心健康所得來的成果,。第二、認認真真,,做好本職工作,。1、責(zé)任心和奉獻精神,。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點,,可以說是精髓之一。
每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,,這決定了每個人在做事情的能力上也會 存在差別,,但很多時候,工作能否做好,,起決定作用的并不是能力,。在實際工作 中, 有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的,,而是靠對公司對部門對 自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的,。
奉獻源自責(zé)任, 一個沒有責(zé)任心的人,, 就不可能是一個有奉獻精神的人,。可以說,,強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工 作的第一要求,,也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。2,、勤快,,團結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,,特別是外貿(mào)跟單工作,,輔件多,工序煩,,稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患,。一個訂單往往 是由很多部門來共同完成, 一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,,只有大家 團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成,。3、認真細心,,做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,,才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,把一些錯誤杜絕在源頭上,,減少人工和財物的浪費,。我操作過的 1 個單 子就曾經(jīng)存在過這樣的情況, 由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試,,以置到貨到 了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,,到 12 月底都還不能夠從海關(guān) 那里取出來,造成了公司人工和財物的損失,?;剡^頭來想想,如果這些錯誤能及 時發(fā)現(xiàn)并處理的話,,就不會造成什么樣的嚴重后果,。可想而知,。我覺得作為我們 業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,,但只要你認真 工作,對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求,,出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試,,及時發(fā) 現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。
犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費,,少犯錯誤 就是降低成本,,生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。4,、吃苦精神,。做跟單員一定要有吃苦精神,對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品,, 有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工,,根據(jù)客戶要 求和自己的經(jīng)驗指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品,并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,,了解生產(chǎn)過程,, 便于自己工作更好的開展。第三,、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系,。學(xué)會做人,處理好關(guān)系,,做好事情,。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣:沒有永久的朋友和敵人,只有永久的利 益,。從本質(zhì)上來講,,跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠 跟雙方帶來各自需要的利益,,才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,。作為商人,追求的最直 接的東西就是利益,, 沒有錢可以賺的話,, 你對他再好也沒有用。
如果有錢賺的話,, 其他方面要求可以適當(dāng)降低,。認清了這一點,在處理與相關(guān)主體的時候,,就可以 以拿捏好分寸,,嬉笑怒罵,收放自如,。
(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng):)回首過去,, 自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然,這些成績的取得 無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自 己在工作中也還有很多不足之處,, 需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進,。第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己,。學(xué)無止境,,特別是對于我們年輕人,要時刻保持著一顆虛心上前的心,。第二,、加強訂單資料的整理,理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一直都做得不好,, 主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良 好的習(xí)慣。第三,、加強產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒,,也是非常重要的一塊兒知識。作為一名 跟單員,,如果缺乏這方面的知識,,那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,,操作起訂單來心 里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn),,那是再好不過,。第四、進一步規(guī)范自己的工作流程,,加強工作的計劃性,。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。
加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,,和各位家人相處的這段時間里,,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進步了不少,,在這個團隊里,,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,,更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會,,為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,,而且時間也越來起長,考慮的問題也越來越全,,我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下:
在此,,我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個時刻提醒著我自己,,要把每一天的工作做好,。其實,每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,,只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,,盡量配合大家的工作,,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,,我也積極的改正,,避免再犯,所以,,我就融入了匯瑞這個大家庭里,,并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,,和公司共同發(fā)展,,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻,。其實,不論在哪里,,在哪個公司,,我們都必須以飽滿的熱情,認真的態(tài)度,,誠懇的為人,,積極的融入工作中,這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,,我認為,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,公司的工作進程必然要受到阻礙,,工作效率也要大打折扣,,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無益處,。
在匯瑞,,目前我的工作主要就是負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,,更新b2b網(wǎng)站信息,,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,,添加一些新的產(chǎn)品信息進去,,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負責(zé)跟進和維護,。
兩個多月以來,,我更能體會到,工作時,,用心,,專心,,細心,耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,,細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,,耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中,,我深深感到加強學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),,堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),,工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用到實際工作中,,要實踐中檢查自己不足的地方,,更好的提高自己。
要做好一份工作,,我認為最重要的是要有責(zé)任心,,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,,并完成好,,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,,不論怎樣,,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,,生活的更精彩,。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七
我于20xx年x月考錄到xx鎮(zhèn)人民政府,分到鎮(zhèn)黨政辦工作。一年來,在領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)和同事的幫助下,,比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù),,在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將一年試用期來工作情況總結(jié)如下:
一年來,,我認真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,,踐行科學(xué)發(fā)展觀,不斷提高思想覺悟,。始終堅持運用馬克思列寧主義的觀點和方法論,,堅持樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀、利益觀,,并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實踐。熱愛祖國,、熱愛黨,、熱愛社會主義,堅定共產(chǎn)主義信念,,與黨組織保持高度一致,。時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,積極響應(yīng)黨的號召,,對黨的事業(yè)充滿信心,。
我積極參加鎮(zhèn)黨委、政府組織的各項學(xué)習(xí)活動,,并通過新聞,、報紙、網(wǎng)絡(luò)及時了解黨和國家的各項政策法規(guī),,進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),,保證了自己在思想上和黨的一致性,時刻以黨的紀律嚴格要求自己,,強化自身廉潔自律的.自覺性,。
平時重視專業(yè)知識學(xué)習(xí),始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),,將星期六黨校,、各種工作培訓(xùn)作為學(xué)習(xí)的好機會,認真做好學(xué)習(xí)筆記,以促使我在業(yè)務(wù)工作上迅速成長起來,。黨政辦工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力,,為了提高自己的寫作能力,我從研究已經(jīng)成型的材料入手,,細心揣摩,,邊寫邊改,虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)請教,,向具有豐富工作經(jīng)驗的同事請教,,然后再進行深入加工,進入反復(fù)推敲,,最后定稿,,逐步提高了自身文字處理的能力。
我樹立“辦公室無小事”的思想,,嚴格遵守黨委,、政府的各項規(guī)章制度,努力提高工作效率和質(zhì)量,。任何一件領(lǐng)導(dǎo)交辦或同事,、群眾托付辦理的事情,我都會千方百計地去把它做好,。每天的來文,、來電我總是爭取在第一時間向領(lǐng)導(dǎo)匯報;對于要印發(fā)的文件,我每次都進行認真的校對后再送分管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān),,確保文件及時發(fā)放,。接待群眾來訪辦事時,能做到熱情接待,,主動詢問是否有需要辦理的事項,,方便群眾盡快辦好手續(xù)。
一年來,,在黨政辦領(lǐng)導(dǎo)的幫助指點下,,我參與起草綜合材料20多篇,有“兩化”活動情況匯報,、鎮(zhèn)上半年工作總結(jié),、鎮(zhèn)人代會的相關(guān)材料等;報送信息20多條,在“中國大豐”網(wǎng)站發(fā)布信息8條;負責(zé)xx政府門戶網(wǎng)站的內(nèi)容保障和日常運行,,對“市長熱線”,、“鎮(zhèn)長熱線”等各類信訪件及時進行網(wǎng)上答復(fù)。另外對于領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時性工作,,我會盡最大努力保質(zhì)保量完成,。
通過一年的工作和學(xué)習(xí),我的思想、學(xué)習(xí)和工作雖然取得了一些進步,,但還有很多不足之處,,與周圍同事相比還存在一些差距。主要是理論與實踐相結(jié)合不夠,,深入基層調(diào)查研究不夠透徹,,自身整體素質(zhì)有待進一步加強,這些都需要我在今后的工作中通過虛心學(xué)習(xí)請教,,通過自己的潛心琢磨,,通過同志們的熱心幫助和監(jiān)督加以改進。在今后的工作中,,我會緊跟鎮(zhèn)黨委,、政府的工作思路,加強學(xué)習(xí),,提高自身綜合素質(zhì),,認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,扎實工作,,積極進取,,努力為群眾辦實事、辦好事,,爭取做出讓組織和群眾滿意的工作實績。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八
為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場,,按照xx的相關(guān)文件精神要求,,特制定xx化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一年來,,我單位根據(jù)xxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神,,為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作,我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動,,為農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng),,保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行,。
當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,,且魚龍混雜,,整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,沒有一個叫響市場的品牌,,基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子,、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥,廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣,。因此,,制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃,盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要,。
總的目標(biāo)是,,建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬,、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍,,把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾R?guī)性工作,對化肥銷售全過程即售前,、售中和售后實行全方位用戶服務(wù),。
注重化肥質(zhì)量,加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,,完善相關(guān)規(guī)章制度,,使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化,、規(guī)范化和制度化,。
具體目標(biāo):20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備,制度落實,,人員到位,。認真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神,搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測,,謀點布局,,選擇客戶,規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò),,作出近期和遠期發(fā)展目標(biāo),。20xx年是落實化肥經(jīng)營工作之年,慎重初戰(zhàn),,重點經(jīng)營,,有針對性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作,預(yù)計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個經(jīng)銷點,,力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸,、復(fù)合肥500噸)。20xx年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年,,在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下,,將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開,全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點,,力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸,、復(fù)合肥1000噸),。
農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育,,使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥,,也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷,。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點,,選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同,,嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù),。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%),,以經(jīng)銷商為輔(約占30%),,由我單位負責(zé)組織,目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系,。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),。
化肥經(jīng)營工作上級重視,責(zé)任重大,,意義非凡,。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚,對相關(guān)工作不太熟悉,,而且人手不夠,,缺少市場等各方面人才,所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧,。我單位將逐步分解任務(wù),,明確職責(zé),并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,進一步強化協(xié)調(diào),、組織開展化肥農(nóng)資市場工作,。
(二)加強市場監(jiān)管,。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任,特別要強化重點地域,、重點環(huán)節(jié),、重點季節(jié)的行銷力度,確?;适袌鲇行虻亟】颠\營,。
(三)健全制度。
健全制度,,完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障,。要重點建立和完善以下5項制度:一是化肥經(jīng)營制度,,二是營銷人員管理制度,三是財務(wù)管理制度,,四是市場監(jiān)管制度,,五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系,,對農(nóng)戶,、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量,、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案,,作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入,,取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格,。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育,,提高他們的質(zhì)量意識,、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育,,提高營銷人員的經(jīng)營水平,、技術(shù)水平和文明行銷能力,培養(yǎng)一支精悍,、高效的化肥營銷隊伍,。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取xx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金,,爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費,,以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九
我于xx年x月xx日進入公司,,開始為期三個月的試用期,,屆時試用期快滿三個月,特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面是就我日常工作內(nèi)容,、工作安排、工作總結(jié),、轉(zhuǎn)正后展望,。
我的主要工作是:
1、負責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品,;
2,、負責(zé)安裝與售后服務(wù);
3,、負責(zé)定期的回訪客戶,,進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析,。
針對以上3點,現(xiàn)在在此詳細的闡述一下:宣傳做好了,,才會有推銷的機會,。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單,、擺點,、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難,,因為客戶看到傳單之后都是,,電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了,,面對面的交談有一種說服力,,還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,,也是一個不錯的宣傳和推銷手段,!當(dāng)客戶叫你去安裝,代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),,我們可以說服客戶幫我們做宣傳,,推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,,從而增加我們的業(yè)績量,。售后搞好了,網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,,到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,,怕就怕在,客戶有問題而不反應(yīng),,到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費,,其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶,,還造成了不好的`負面影響,。出現(xiàn)這樣的問題,就是我們的服務(wù)沒有做好的原因,!所以我們要定期的回訪客戶,。比如打電話去問問使用情況,,掃樓經(jīng)過客戶家門,,敲門問問客戶,這樣會讓客戶有種親切感,!即使網(wǎng)絡(luò)有問題,,客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng),!
既然知道日常工作所要做的事,所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,,然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要,。上午一般以掃樓和貼單為主,下午一般為擺點發(fā)單為主,。因為白天都上班,,人很少,擺點發(fā)單沒什么效果,,而天氣涼快,,掃樓不會太累。下午下班回家的人很多,,有意向的人都會留下腳步駐足觀望,,我們就可以過去介紹一番,還有就是,,今天的事今天畢,,不要拖拖拉拉到明天,因為我們是無法預(yù)知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢必成公司下達的任務(wù),。
對工作進行總結(jié),才能從中找到不足,,加以改善,,爭取做到最好!在這快三個月的時間里,,我收獲很對,,也進步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,,也體現(xiàn)在個人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項,每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃,。從而在它的指引下達到預(yù)期的目標(biāo),。這即是對自己負責(zé),也是對公司負責(zé),。
申請成為公司正式員工,,是為了今后更好的開展工作,為公司創(chuàng)造更大的價值,。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成xxxx下達的任務(wù),。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負責(zé)人。為了達到這一目標(biāo),,我會加倍的努力,。加油,!加油!加油…,。
相信自己只要肯努力,,肯付出,加以時間的堅持,,夢想一定會開出燦爛的花朵,!
以上是我的述職報告,請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱,。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十
x年x月x日,,是我加入x公司市場部的紀念日,也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),,同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,,請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一,、工作成績與收獲,。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入x公司,,并對我全方面的培訓(xùn),,給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助,,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息,,并得以提高。當(dāng)我進入第一天開始,,我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1,、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),對我x公司有了更深刻和完整的認識,。x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,相信隨著公司的發(fā)展,,自己也一定會有大的進步,。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,,我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,,熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點、材料等等情況,,能系統(tǒng)明了將整個(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,,自己組織語言,將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,,所以我從不懈怠,。
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識,為自己盡快進入工作角色而準(zhǔn)備,,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,,融入到這個行業(yè)中來,在工作過程中努力廣交朋友,,學(xué)習(xí)行業(yè)知識,,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,,互相學(xué)習(xí),,為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識,,對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),,也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。
5,、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,,工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,,新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,,都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點拜訪了工程公司(化三院),,在x總的幫助下,,與化三院負責(zé)(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,,今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng),我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo),。
6,、成功中標(biāo)股份有限公司10萬噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手,,積極向技術(shù)總經(jīng)理,,技術(shù)部部長,電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫(產(chǎn)品)知識,,在最短時間里詳細了解技術(shù)方案,。立即與山xx有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標(biāo)廠家,,議標(biāo)人員,,設(shè)計單位,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,,到達后,,積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo),。最終我公司順利中標(biāo),。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一
我于xxxx年xx月xxxx日進入公司,根據(jù)公司的需要,,目前擔(dān)任xxxx一職,,負責(zé)xxxxxx工作。
本人工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,,樂于與他人溝通,,具有良好和熟練的溝通技巧,,有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強,,確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,,關(guān)系相處融洽而和睦,,配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能,,注重自身發(fā)展和進步,,平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),來提高自己的綜合素質(zhì),,目前正在電大就讀??疲云趯砟軐W(xué)以致用,,同公司共同發(fā)展,、進步。
兩個多月來,,我在王總,、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步,綜合看來,,我覺得自己還有以下的缺點和不足:
一,、思想上個人主義較強,隨意性較大,,顯得不虛心與散漫,,沒做到謙虛謹慎,尊重服從;,。
二,、有時候辦事不夠干練,沒注重約束自己;,。
四,、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等,。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會進一步嚴格要求自己,,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,,一定能夠改正這些缺點,,爭取在各方面取得更大的進步。
根據(jù)公司規(guī)章制度,,試用人員在試用期滿兩個月合格后,,即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間,,工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,勤勉不懈,,極富工作熱情;性格開朗,,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,,有很強的團隊協(xié)作能力,。因此,我特向公司申請:希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,,使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
來到這里工作,,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高,,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,,相信在全體員工的共同努力下,,企業(yè)的美好明天更輝煌。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二
20xx年x月x日,,是我加入xxx公司市場部的紀念日,,也是我試用期起先的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,,我對自己的工作仔細思索并記錄下來,,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,,請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。
首先感謝公司人力資源部認可,、聘請我進入xxx公司,并對我全方面的培訓(xùn),,賜予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時不在的培訓(xùn),、教育與幫助,使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息,,并得以提高,。當(dāng)我進入xxx的第一天起先,我深知自己的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的駕馭,。
1、仔細學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓(xùn),,對我xxx公司有了更深刻和完整的相識,。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí),、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,信任隨著公司的發(fā)展,,自己也肯定會有大的進步,。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,,我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)學(xué)問,,嫻熟駕馭了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結(jié)構(gòu),、特點、材料等等狀況,,能系統(tǒng)明白將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)具體,、順當(dāng),、條理地向項目業(yè)主講解,、溝通清晰,,為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ),。對公司介紹的'學(xué)習(xí)過程中,,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢,,自己組織語言,,將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,,所以我從不懈怠。
3,、在短時間內(nèi)駕馭更多的行業(yè)學(xué)問,,并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問,,為自己盡快進入工作角色而打算,,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加精彩突出,融入到這個行業(yè)中來,,在工作過程中努力廣交摯友,,學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問,在業(yè)務(wù)工作中,,互通信息,,相互學(xué)習(xí),為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。
4,、細致學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問,,對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈,,使得我們相識清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細微環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增加了勝利的信念,。
5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中,,我將xx和xx兩省的項目信息進行了探望,,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目,,xxx工有限公司x萬噸/年甲醇,,x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目,xx集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等,,都將在下半年和明年起先招投標(biāo)工作,。并且重點探望了xx工程公司(化三院),在x總的幫助下,,與化三院負責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,,今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主舉薦我們公司。在化三院設(shè)備選購部入網(wǎng)并通過審核,,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),,我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參加競標(biāo),。
6、勝利中標(biāo)xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標(biāo)前四天接手,,主動向xxx技術(shù)總經(jīng)理,xx技術(shù)部部長,,xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)學(xué)問,,在最短時間里具體了解技術(shù)方案。馬上與xx有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系,,了解了該項目的競標(biāo)廠家,,議標(biāo)人員,設(shè)計單位,,并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持,,到達xx后,主動協(xié)作xxx總經(jīng)理與xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,,爭得了xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持,。開標(biāo)前主動打算述標(biāo)。最終我公司順當(dāng)中標(biāo),。