確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇一

20_年7月22―27日(暫定)

30人左右

(一)研究所介紹,，各學(xué)科/團(tuán)隊(duì)研究進(jìn)展,，導(dǎo)師見面會(huì)，師兄師姐交流會(huì),。

(二)知名科學(xué)家講座報(bào)告(院士,、杰青、優(yōu)青,、____和____入選者等),。

(三)參觀和體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和野外實(shí)驗(yàn)站(分專業(yè))。

(四)在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行科研實(shí)踐,。

(五)推薦免試研究生復(fù)試,。

(一)農(nóng)學(xué),、生命科學(xué)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境,、地理信息科學(xué),、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域發(fā)展及相關(guān)專業(yè)大學(xué)三年級(jí)本科生，同等條件下教育部重點(diǎn)建設(shè)高校學(xué)生優(yōu)先,。

(二)對(duì)研究所相關(guān)專業(yè)研究有濃厚興趣,，有志于從事相關(guān)領(lǐng)域科學(xué)研究事業(yè)，有較好的`科研潛質(zhì),。

(三)本科期間學(xué)習(xí)優(yōu)秀,，“985”、“211”院校學(xué)生綜合成績(jī)排名年級(jí)前40%,，普通院校學(xué)生綜合成績(jī)?cè)谀昙?jí)前20%,，無補(bǔ)考記錄，未受過任何紀(jì)律處分,，能正常獲得本科畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位證書,。

(四)具有較強(qiáng)的英語(yǔ)能力，通過大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,，同等條件下通過大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試學(xué)生優(yōu)先,。

(一)《20_年暑期夏令營(yíng)申請(qǐng)表》一份(附件下載)。

(二)學(xué)生證,、身份證復(fù)印件,。

(三)英語(yǔ)四、六級(jí)成績(jī)單等外語(yǔ)水平相關(guān)證明復(fù)印件,。

(四)本科階段成績(jī)單和學(xué)科或?qū)I(yè)排名證明原件,，加蓋學(xué)校成績(jī)管理專用公章。

(五)其他證明材料,，發(fā)表論文,、獲獎(jiǎng)證書等復(fù)印件。

(一)申請(qǐng)時(shí)間：20_年6月26日―7月6日

(二)申請(qǐng)方式：

申請(qǐng)人須在7月6日下午5點(diǎn)前將所有申請(qǐng)材料電子版(合并成一個(gè)pdf文件)發(fā)送至郵箱,，郵件標(biāo)題和材料電子名稱請(qǐng)按照“姓名+本科院校+專業(yè)”格式,。申請(qǐng)材料紙質(zhì)版請(qǐng)?jiān)趫?bào)到時(shí)一并提交。

(三)資格審核：

我所綜合考慮申請(qǐng)人整體情況,、各學(xué)科方向報(bào)名人數(shù)等因素,，擇優(yōu)確定擬錄取申請(qǐng)人名單，將于7月5日底前完成資格審核,，并將錄取結(jié)果在_網(wǎng)站通知公告上公布并郵件或電話通知本人;未錄取者不再另行通知,。

(一)夏令營(yíng)期間，統(tǒng)一負(fù)責(zé)提供飲食,、住宿和報(bào)銷京外營(yíng)員來京的往返車費(fèi)(限火車硬座,、硬臥或高鐵二等座,，需提供車票)。往返城市需一致,，其他交通方式不予報(bào)銷,。

(二)統(tǒng)一為學(xué)生購(gòu)買在京期間人身意外保險(xiǎn);在所期間應(yīng)遵守研究所和實(shí)驗(yàn)室規(guī)定，簽訂科研實(shí)踐活動(dòng)安全協(xié)議,。

(三)學(xué)員必須全程參加夏令營(yíng)活動(dòng),，實(shí)踐合格者將頒發(fā)“資源所20_年暑期夏令營(yíng)”結(jié)業(yè)證書。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

郵箱：

地址：

郵編：

項(xiàng)目方案策劃做工作篇二

1,、項(xiàng)目背景：

(2)熟知xx物流園及其周邊情況,，附近無形象正規(guī)且經(jīng)營(yíng)完善的洗車店;

2、項(xiàng)目定位分析：

(1)汽車清洗：濕洗干洗相結(jié)合;

(2)汽車美容：打蠟,、拋光封釉等;

3,、目標(biāo)客戶群的定位：

(1)進(jìn)出物流園車輛：寫字樓商戶車輛、園區(qū)車輛;

(2)物流園周邊車輛：柳辛莊居民,、物流園附近其他居民及事務(wù)車輛;

(3)其他流動(dòng)車輛：各類行經(jīng)車輛,。

1、選址分析：

2,、附近洗車店及具體情況：

(1)xx購(gòu)物中心對(duì)面(農(nóng)行旁)：

(2)xx汽車4s店旁邊：

人工洗車，2人,，簡(jiǎn)單洗車,，25元/次，一個(gè)車庫(kù)面積,，外場(chǎng)地停放3輛車;

(3)xx汽車4s店對(duì)面：

人工洗車,，3人，簡(jiǎn)單洗車,，25元/次,，一個(gè)車庫(kù)面積，外場(chǎng)地停放3輛車;

(4)xx鋪加油站：電腦自動(dòng)洗車;

(5)xx皮膚病醫(yī)院(交通賓館)旁：電腦自動(dòng)洗車,。

3,、我洗車店的優(yōu)勢(shì)：

(1)地理位置優(yōu)勢(shì)明顯：地處車輛流動(dòng)集中位置，物流園中心地帶;

(2)管理優(yōu)勢(shì)：實(shí)行優(yōu)化及正規(guī)的管理方案;

(3)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)優(yōu)勢(shì),，為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

(4)發(fā)展優(yōu)勢(shì)：洗車店從基礎(chǔ)開始定位,，持續(xù)改進(jìn)，謀發(fā)展,。

1,、資金來源：自投資;

2、計(jì)劃初投資額：

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量金額投入原因

1場(chǎng)地租賃1項(xiàng)面積需求：

租金：元/月

2店面裝飾1項(xiàng)店面的裝修,、桌椅家具布置

3高壓清洗機(jī)1臺(tái)必需設(shè)備

4吹干機(jī)1臺(tái)必需設(shè)備

5吸塵器1臺(tái)必需設(shè)備

6消防設(shè)備1臺(tái)必需設(shè)備

7輔材及耗材1項(xiàng)其他小件物品

8宣傳1項(xiàng)前期宣傳投入

9總投資

3,、計(jì)劃月度運(yùn)營(yíng)投資額

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量金額投入原因

1員工工資店長(zhǎng)工資：

洗車工工資及人數(shù)：

2水電費(fèi)用

3其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

4車費(fèi)

5總運(yùn)營(yíng)

1,、管理方式：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制;

2、組織機(jī)構(gòu)：

(1)店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)及日常財(cái)務(wù)狀況;

(2)洗車工3名：負(fù)責(zé)洗車美容工作;

3,、發(fā)展規(guī)劃：

待洗車店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)且保持一定收益增長(zhǎng),，在原有基礎(chǔ)上，可發(fā)展以下業(yè)務(wù)：

(2)汽車精品：

a汽車內(nèi)飾精品——主要是指用于汽車內(nèi)部裝飾和布置產(chǎn)品常見內(nèi)飾精品有：汽車香水座,、坐墊,、冰墊、腳墊,、腰墊,、地毯、座套,、鑰匙扣,、公仔、風(fēng)鈴,、窗簾,、保溫壺、太陽(yáng)膜,、防盜鎖,、安全氣囊、車用衣架,、隔熱棉,、門邊膠、手機(jī)架,、安全帶,、氣壓表、方向盤套,、儀表裝飾板等,。

b汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產(chǎn)品，常見外飾精品有：晴雨擋,、門碗飾件,、外拉手貼件、擋泥板,、車貼,、汽車天線、霧燈框,、汽車尾燈框等,。

c汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：gps導(dǎo)航、車載dvd,、車載mp3,、汽車音響,、汽車逆變器、汽車加濕器,、汽車氙氣燈等,。

4、推廣策略：

(1)資料宣傳：傳單,、廣告粘貼;

(2)活動(dòng)宣傳：開業(yè)慶典,、會(huì)員卡;

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付;

(4)服務(wù)宣傳：茶水等店內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1,、定價(jià)：

洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次

2、月度銷售計(jì)劃：

第一個(gè)月銷售額：

第二個(gè)月銷售額：

第三個(gè)月銷售額：

3,、月度經(jīng)營(yíng)成本：

第一個(gè)月成本：

第二個(gè)月成本：

第三個(gè)月成本：

4,、綜合收益：

店名、設(shè)備,、人力,、具體定位等。

xx物流園區(qū)洗車店項(xiàng)目基本切實(shí)可行,，更多細(xì)節(jié)有待商榷,。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇三

鄉(xiāng)或村概況

經(jīng)普查，現(xiàn)在需搬遷深山獨(dú)居戶和散居中戶仍有 戶,、 口人,，需要搬遷。

1,、移民戶搬遷欲望強(qiáng)烈。走出困境,，擺脫貧窮,，是他們夢(mèng)寐以求、渴望已久的事,，祖祖輩輩飽受交通不便,、吃水困難之苦的山區(qū)群眾。聽到移民搬遷的消息,，如同久旱逢甘露,，表現(xiàn)出了極大的熱情。他們的積極配合,，將是移民搬遷能得以順利進(jìn)行,。近幾年移民搬遷試點(diǎn)的順利實(shí)施，讓搬出深山的群眾嘗到了甜頭,，也使深山區(qū)群眾打消了種種顧慮,，更加增加了他們搬遷的欲望,。

2、具有一定的安臵條件,。一是隨著近年來灘涂治理,、基本農(nóng)田和農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建成，新增和擴(kuò)大了土地面積,，為解決移民戶的口糧田奠定了基礎(chǔ),。二是小集鎮(zhèn)和工貿(mào)小區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步拓寬了移民搬遷的領(lǐng)地,，為移民戶開僻了新的就業(yè)門路,。

安排了戶，口人,，目前,，搬遷新區(qū)呈現(xiàn)出了人下山、民心安,、市場(chǎng)興,、產(chǎn)業(yè)旺的可喜局面。

本次經(jīng)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),，全縣需要移民的深山獨(dú)居戶和散居戶xxx多戶,、xxxx口人，涉及到除xxx鎮(zhèn)以外的xxx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、xxx個(gè)行政村,。按照“政府引導(dǎo)，群眾自愿,、就近遷移,、統(tǒng)一規(guī)劃、先易后難”的原則,，xxx縣的移民搬遷工作做到有計(jì)劃,、有步驟、分批分期地進(jìn)行,，先搞好試點(diǎn),，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)大,。初步計(jì)劃安排在xxx年完成xxxx戶,、xxx口人，項(xiàng)目涉及xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，xxx個(gè)行政村,。主要建設(shè)內(nèi)容為建房xxxx間及配套的護(hù)堤、造地、道路,、飲水及其它配套工程,。

另有xxx等xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的xx處群眾已自發(fā)建成的搬遷安臵點(diǎn)，沒有項(xiàng)目資金,，無法落實(shí)配套設(shè)施,。xxx個(gè)集中安臵點(diǎn)配套硬化道路xxxx米、護(hù)堤xxx米,、引水管道xxxx米,、排水渠xxx米等工程，配套道路,、護(hù)堤,、供水等工程，需申請(qǐng)以工代賑易地搬遷項(xiàng)目解決,。

移民搬遷安臵基本費(fèi)用主要由四大項(xiàng)組成,，即房屋建筑費(fèi)、配套建筑設(shè)施費(fèi),、水電路等配套設(shè)施費(fèi)及搬遷安臵費(fèi),。

用合計(jì)58000元。以上四項(xiàng)合計(jì)戶均投資5.8萬元,按每戶4口人計(jì)算,，人均投資1.45萬元,。完成1333戶、5485口人共需投資7953.25萬元,。

鑒于以工代賑移民搬遷補(bǔ)助資金有限,，根據(jù)國(guó)家和制定的搬遷扶貧補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目投資預(yù)算如下:

和自籌0.2萬元計(jì)算,，需申請(qǐng)以工代賑扶持1645.5萬元,；

2、已建的6個(gè)集中安臵點(diǎn)配套工程,，總投資336萬元,，需申請(qǐng)以工代賑易地搬遷項(xiàng)目資金301萬元。

兩項(xiàng)總投資3078.5萬元,其中申請(qǐng)以工代賑易地搬遷項(xiàng)目資金1946.5萬元,地方各級(jí)配套及自籌1132萬元,。

移民搬遷典型的惠民工程，無論是建房,，不是配套的護(hù)堤,、造地、道路,、飲水及其它配套工程,。都離不開項(xiàng)目搬遷群眾的參與，群眾投入工程項(xiàng)目建設(shè)，使群眾增加收入,，體現(xiàn)了黨和政府對(duì)群眾的關(guān)心和愛護(hù),，同時(shí)也是保證工程順利實(shí)施的重要措施。

（一）實(shí)施方案

能保持施工過程的連續(xù),、協(xié)調(diào),、均衡和經(jīng)濟(jì)，保證大壩建設(shè)工程按期優(yōu)質(zhì)高效地完成,。

（二）工程管理和組織措施

1,、工程管理

各項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調(diào)選派懂技術(shù)和管理人員，組成易地移民搬遷項(xiàng)目工程管理機(jī)構(gòu),，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行全過程管理,，具體負(fù)責(zé)資金籌措、招標(biāo)投標(biāo),、占地拆遷,、工程質(zhì)量檢測(cè)、工程財(cái)務(wù)管理及施工單位與相關(guān)各方面協(xié)調(diào)等工作,。施工單位根據(jù)所承擔(dān)施工任務(wù)的具體情況,，應(yīng)建立相應(yīng)工程管理機(jī)構(gòu)，配臵足夠的工程質(zhì)量檢測(cè),、試驗(yàn)人員和技術(shù)管理人員,，按照質(zhì)量要求，嚴(yán)格控制施工過程的各個(gè)環(huán)節(jié),，認(rèn)真自檢自糾,，確保施工質(zhì)量；監(jiān)理單位的監(jiān)理人員應(yīng)公正獨(dú)立地開展工作,，確保工程三大目標(biāo)（質(zhì)量,、進(jìn)度、投資）得到有效控制,。本項(xiàng)目實(shí)施單位,、施工單位及監(jiān)理單位三方既緊密合作，又各負(fù)其責(zé),，共同確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，以及工程投資合理有效。

2,、完善項(xiàng)目公示制度

實(shí)施計(jì)劃下達(dá)后,，及時(shí)把項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容在政務(wù)公開欄中予以公示，積極組織項(xiàng)目區(qū)群眾參與項(xiàng)目建設(shè),，工程完工后及時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)所在地公開兌付勞務(wù)報(bào)酬,，并將報(bào)酬發(fā)放情況張榜公布。

3、嚴(yán)格工程質(zhì)量驗(yàn)收

依據(jù),，若工程質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求,，只預(yù)留10%的資金作為質(zhì)量保證金，待試運(yùn)行結(jié)束后,，確認(rèn)無質(zhì)量問題時(shí),，一次付清。若有質(zhì)量問題進(jìn)行改善處理后,，確認(rèn)無問題,，按照規(guī)定結(jié)算。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇四

每逢佳節(jié)倍思親,，中秋,，一個(gè)團(tuán)圓的日子，一個(gè)中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),。逢此佳節(jié),，大連項(xiàng)目部組織歡度中秋活動(dòng)。

宣揚(yáng)頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,，豐富員工的精神物質(zhì)生活,，增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)我公司大家庭般的和諧氛圍,。

1,、讓員工過上一個(gè)愉快的中秋，并在活動(dòng)的過程中感受到企業(yè)大家庭的氛圍,。

2,、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通，讓員工充分的展現(xiàn)自我,，在晚會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感,。

3、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng),，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流,。

4、有效的利用活動(dòng)的過程及其宣傳策略,，進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵,，讓大家感受到集團(tuán)的發(fā)展和進(jìn)步。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：大連項(xiàng)目部職工宿舍

3、參加人員：大連項(xiàng)目全體員工（18人含司機(jī),、廚師、倉(cāng)庫(kù)保管員各一人）

活動(dòng)一：摜蛋比賽。四人一組,，以一個(gè)小時(shí)為時(shí)限,，點(diǎn)數(shù)高的一隊(duì)獲勝。

活動(dòng)二：內(nèi)務(wù)檢查,。各職工收拾自己所屬區(qū)域內(nèi)務(wù),，由孫經(jīng)理，遲經(jīng)理,，潘主任三位評(píng)委共同評(píng)比,。

活動(dòng)三：你畫我猜。兩人一組,，一人根據(jù)組織者題板上的成語(yǔ)或詞語(yǔ)進(jìn)行口頭或動(dòng)作描述,，不能出現(xiàn)題板上的詞相同字。也不能使用其他語(yǔ)言表述,。否則算違規(guī),，另一組進(jìn)行游戲。每組限時(shí)5分鐘,，按猜出詞語(yǔ)數(shù)量排序,。

每個(gè)活動(dòng)設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng),，另外參賽者均有參與獎(jiǎng)勵(lì)。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇五

活動(dòng)方式:

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅,、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元,、188元、288元,。

中秋節(jié),人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購(gòu)買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購(gòu)買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

活動(dòng)期間,購(gòu)物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。

操作說明:

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來,如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”,。

3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

活動(dòng)時(shí)間:xxx

限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開始,。

操作說明:

事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。

此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)??；

時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天；

地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng),；

協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司,；

操作說明:可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送,、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福,。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券,。

2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇六

作者：李國(guó)貫

指導(dǎo)老師：易婷婷

1,、概況：

瀏陽(yáng)河又名瀏渭河,，原名瀏水。因縣邑位其北,，“山之南,，水之北，謂之陽(yáng)”,，故稱瀏陽(yáng),。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河,。全長(zhǎng)234。8公里,，流域面積4665平方公里,。

2、旅游資源：

（1）自然資源

瀏陽(yáng)河：十曲九彎,，兩岸青山翠枝，紫霞丹花,。

瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣（瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）,。

特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石,、夏布,、湘繡、豆豉,、茴餅,、紙傘、竹編,。

（2）人文資源

開福寺,、馬王堆漢墓、陶公廟,、許光達(dá)故居,、黃興故居、徐特立故居,、譚嗣同故居,、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館,、孫隱山等文物,。

（3）紅色旅游

走出了一大批黨和國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同,，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常,、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡,、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士,。可見,，瀏陽(yáng)的“紅色旅游”氛圍濃厚,，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),。

（2）瀏陽(yáng)市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng),。

（3）瀏陽(yáng)河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。

（4）優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽(yáng)河》,，掠云越波,，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高,。

（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用,。

2,、劣勢(shì)：

（1）瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位,，對(duì)外宣傳不夠,。

（2）瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低,。

（3）瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),，開發(fā)不足。

1,、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河,。。,。,。,。,?！保殡S著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落,，傳遍了世界各地,，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此,，“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大,。無論男女老少,，都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者,。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國(guó)文化,，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度,，使瀏陽(yáng)河走出湖南省,，唱響中國(guó)，走向世界,。

1、目的性原則：

（1）把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn),。

（2）將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2、可行性原則：

（1）瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好,，交通便利,，旅游者可進(jìn)入性比較好。

（2）瀏陽(yáng)河經(jīng)過多年發(fā)展,，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大,。

（3）瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”,，走出省門。

3,、特色化原則：

4,、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

（1）政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府,，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣,。

（2）提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

唱響古今,，璀璨瀏陽(yáng)！

主辦：瀏陽(yáng)市政府

承辦：瀏陽(yáng)市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

1、音樂晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等,。

2、放煙花：音樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花,。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫文章,。通過這個(gè)征文比賽，來提高消費(fèi)者（特別是年輕一代）對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知,。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng),。

4、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者,。

5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì),。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí),，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞,。

1、進(jìn)行音樂晚會(huì)的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報(bào)》播放音樂晚會(huì)的宣傳片,，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周,。

2,、音樂晚會(huì)于xx年xx月xx號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,，采用直播形式,。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇七

方案封面及主題：

第一部分：方案提供方介紹

第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析

第三部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)

第四部分：方案詳細(xì)流程安排

第五部分：部分培訓(xùn)項(xiàng)目介紹

第六部分：備選培訓(xùn)項(xiàng)目圖片參考

第七部分：培訓(xùn)場(chǎng)地簡(jiǎn)介

第八部分：索頓培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)價(jià)

第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀,、安全設(shè)施簡(jiǎn)介等

方案封面及主題：

培訓(xùn)方案的封面,，是公司形象的縮影，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題,、方案提供方和參訓(xùn)方的身份,，對(duì)方案起到提綱挈領(lǐng)的作用。在制作封面的時(shí)候,，要用一幅整潔,、大方，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖,，并將客戶公司的全名寫在封面上,，再用大型字體將方案的主題標(biāo)出。

方案目錄：

方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽,，有的客戶非常注重這一部分,，在客戶時(shí)間緊急的情況下，他們可能是直接就翻到目錄,，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此,，方案目錄要求準(zhǔn)確,、明了。

方案開始制作的時(shí)候,，可先在封面之后的第一頁(yè),，先預(yù)留一頁(yè)的空白頁(yè)，后開始制作方案的主體部分內(nèi)容,。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成,、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時(shí)候，才開始制作,。

目錄的各項(xiàng)綱領(lǐng),，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同。每個(gè)層次的排版也必須一目了然。

中,，然后頁(yè)對(duì)照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中,，并標(biāo)以相應(yīng)的頁(yè)碼，這樣,，就省去在同一個(gè)文檔中反復(fù)來回拖拉各頁(yè)的麻煩,，并且避免了因?yàn)橹谱黜?yè)碼而使正文排版錯(cuò)亂的情況。

方案提供方的介紹是對(duì)本公司大體情況的介紹,。包括公司背景,、主要課程、主要認(rèn)證,、合作客戶等多項(xiàng)內(nèi)容,。本公司的介紹，應(yīng)根據(jù)方案,、客戶的情況來描述,。若在設(shè)計(jì)方案前，已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的`相關(guān)背景資料,，并且客戶要求方案言簡(jiǎn)意賅的話,，可適當(dāng)減少本部分內(nèi)容。

本部分,，需要提前了解客戶的準(zhǔn)確名稱,，并通過直接向客戶了解、從網(wǎng)上搜索等方式,，得到客戶公司的介紹,，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景、行業(yè)現(xiàn)狀,、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì),、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等，并針對(duì)參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì),、結(jié)合企業(yè)情況,，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

對(duì)參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行背景分析,，是為了更深入地了解客戶的情況,，對(duì)接下來設(shè)計(jì)的思路和培訓(xùn)目標(biāo)起到一個(gè)導(dǎo)入的作用。因此,，此部分分析,，務(wù)必要準(zhǔn)確而言簡(jiǎn)意賅。若無法獲得客戶的真實(shí)情況,，此部分可以省略,，切忌生搬硬套,、亂寫一通，反而起到反效果,。

此部分是方案中的重點(diǎn)部分,，是表現(xiàn)方案核心思想、凸現(xiàn)方案特色的部分,。因此,，需要方案制作者花費(fèi)一定的時(shí)間和精力去描述。

“培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想,，搜索一定的權(quán)威理論來進(jìn)行描述,。如“打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”的方案，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的一些基本要素,，并分析打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法,，進(jìn)而將打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的步驟與本方案的設(shè)計(jì)流程進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行一個(gè)分析,，使客戶了解后面所設(shè)計(jì)的流程所能達(dá)到的總體效果,。

又如“打造銷售戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”的方案，應(yīng)先對(duì)銷售人員的心理,、工作性質(zhì)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析,，再把狼隊(duì)精神進(jìn)行一個(gè)描述，進(jìn)而將銷售人員的培訓(xùn)目標(biāo),、狼隊(duì)精神的要點(diǎn)和我們?cè)O(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)結(jié)合描述,，這樣，每個(gè)項(xiàng)目和將能達(dá)到的效果都會(huì)有理有據(jù),，讀者一目了然,，并對(duì)設(shè)計(jì)者的用心很大程度地認(rèn)可。

者在閱讀時(shí)仿佛身臨其境,，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,。

培訓(xùn)的時(shí)間流程，應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時(shí)間來指定,。一般來說,，培訓(xùn)的時(shí)間有一白天、一天半,、兩天一夜,、一天一夜幾種,。項(xiàng)目流程的安排,，一要總體時(shí)間合適；二要項(xiàng)目操作方法與所安排的時(shí)間合適,；三要食,、宿,、起床、離開的時(shí)間合適項(xiàng)目安排時(shí)間,。

此部分是為了讓客戶對(duì)本方案流程中的各個(gè)項(xiàng)目的操作方法,、實(shí)際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分,。流程中所涉及的各個(gè)項(xiàng)目,，都應(yīng)該做一一的具體介紹。項(xiàng)目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項(xiàng)目集”,。

值得注意的是,，公司原有的項(xiàng)目介紹，每個(gè)項(xiàng)目的意義可能不盡相同,。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時(shí),，應(yīng)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的介紹、意義都進(jìn)行仔細(xì)的檢查,，如,，有些項(xiàng)目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通,、協(xié)作”的,，如果此項(xiàng)目是本流程中不可更改的話，那么,，應(yīng)該把項(xiàng)目介紹和項(xiàng)目意義的描述,，按照方案的思想進(jìn)行更貼切的修改和描述。以免客戶認(rèn)為你設(shè)計(jì)的項(xiàng)目,，根本不是他想要的,。

此部分是為了避免客戶對(duì)之前設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目不滿意，又以為沒有可替換的項(xiàng)目,，而直接pass掉我們的方案,。將一些備選的項(xiàng)目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩,，一方面也給到客戶一個(gè)良好的印象,。打消客戶對(duì)我們是否有可替換項(xiàng)目的疑慮。

培訓(xùn)場(chǎng)地的推介,，一定必須是推介合適實(shí)施本方案項(xiàng)目的地點(diǎn),，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場(chǎng)地環(huán)境,、場(chǎng)地成本等因素,。原則上，首先推薦本公司最常用的場(chǎng)地,。場(chǎng)地環(huán)境相當(dāng)?shù)那闆r下,，推薦成本較低的場(chǎng)地,。

培訓(xùn)場(chǎng)地的描述，應(yīng)該圖文并茂,，凸現(xiàn)場(chǎng)地的特色和優(yōu)點(diǎn),。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場(chǎng)地、公園場(chǎng)地的介紹,，應(yīng)該對(duì)網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)修改后方放到方案中,。避免出現(xiàn)客戶看到場(chǎng)地描述，一看就是從網(wǎng)上亂搜的,，感覺我們從來沒有過在那個(gè)地方的操作經(jīng)驗(yàn),，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況。

若客戶無特別要求,，本部分無需特別推薦或介紹個(gè)別培訓(xùn)師,。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中,，便可起到增強(qiáng)專業(yè)色彩,、提升客戶信心的作用。

若客戶特別要求,，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹,，可視實(shí)際情況，另外以獨(dú)立文檔附上培訓(xùn)師介紹,。

本部分內(nèi)容,，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在,，因此,，報(bào)價(jià)應(yīng)該慎之又慎。

方案報(bào)價(jià)原則：

原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對(duì)比,、分方案分場(chǎng)地報(bào)價(jià) 比客戶心理價(jià)格稍高,、不低于公司限價(jià)

報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)、顯示贈(zèng)送服務(wù)價(jià)值

1,、 原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)對(duì)比：首先,，在報(bào)出實(shí)際收費(fèi)前，先將實(shí)際收費(fèi)×1.25的價(jià)格,，做為本公司培訓(xùn)原價(jià),，寫在報(bào)價(jià)之上，再給到客戶一個(gè)八折優(yōu)惠價(jià),，然后才報(bào)出實(shí)際報(bào)價(jià),。消費(fèi)者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費(fèi)物超所值。此舉是為了給客戶一點(diǎn)甜頭,。

2、 分方案分場(chǎng)地報(bào)價(jià)：若方案中推薦了幾種操作流程,、幾種培訓(xùn)場(chǎng)地,，應(yīng)根據(jù)場(chǎng)地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進(jìn)行報(bào)價(jià),。使客戶可以根據(jù)自己的費(fèi)用預(yù)算來選擇場(chǎng)地和流程,。切忌一刀切，不管一天兩天,、不管成本高低,，所以都報(bào)一個(gè)最低價(jià)。最后客戶選擇了成本最高的場(chǎng)地或流程,，而公司無利潤(rùn),，無法操作，再向客戶提價(jià),，客戶會(huì)認(rèn)為我們不守誠(chéng)信,，那我們將有可能失去這個(gè)客戶。

3,、 比客戶心理價(jià)格稍高：我們?cè)趫?bào)價(jià)之前,，先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算，或根據(jù)客戶的行業(yè),、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，來判斷客戶的承受范圍，然后報(bào)出比客戶預(yù)算稍微高一點(diǎn)的價(jià)格,。這是因?yàn)榭蛻艨偸窍矚g壓價(jià),，就算直接給出他們可以接受的價(jià)格，他們也希望你還是給他一點(diǎn)折扣,，報(bào)高一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格,，是為了給客戶一個(gè)折扣的余地。

4,、 不低于公司限價(jià)：公司的統(tǒng)一報(bào)價(jià)表,，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤(rùn)比計(jì)算出來的，所有銷售人員都必須嚴(yán)格按照?qǐng)?bào)價(jià)表上的限價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià),。不得擅自報(bào)給客戶低于報(bào)價(jià)表的價(jià)格,。若客戶預(yù)算較低，不能承受報(bào)價(jià)表上的價(jià)格,，需要給到特別的優(yōu)惠價(jià),，必須經(jīng)過上級(jí)主管的同意，方能報(bào)價(jià),。

5,、 報(bào)價(jià)外服務(wù)提供參考價(jià)：我們的報(bào)價(jià)中,，一般不包含服裝、交通,、禮品等費(fèi)用,。但是若客戶有需要，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù),。因此,，我們應(yīng)該在報(bào)價(jià)中標(biāo)明這些服務(wù)的參考價(jià)格，以供客戶選擇,。其中,，公司現(xiàn)有短袖t恤的價(jià)格不得低于10元/件；交通服務(wù)的價(jià)格,，必須根據(jù)客戶往返的路途,，實(shí)際向運(yùn)輸供應(yīng)商查詢過價(jià)格之后才能報(bào)出，不得自以為是漫天要價(jià)或報(bào)出低于成本的價(jià)格,。

6,、 顯示贈(zèng)送服務(wù)價(jià)格：在培訓(xùn)中，經(jīng)常會(huì)為客戶組織晚會(huì),、或場(chǎng)地可提供免費(fèi)的溫泉,、桑拿等服務(wù)，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù),，無另外成本而可以直接提供給客戶,，可以在方案中特別標(biāo)明，并表明其市場(chǎng)價(jià)值,，以提高方案的含金量,。在報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們還必須特別主意的是,，一定要對(duì)報(bào)價(jià)中所包含,、不包含的各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)檢查，并且自己了如指掌,，絕對(duì)不要出現(xiàn)報(bào)價(jià)前后矛盾,、報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤等失誤。原則上不要對(duì)報(bào)價(jià)中含的每項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行太詳盡的價(jià)格分解,，以免客戶對(duì)分解價(jià)格產(chǎn)生不必要的置疑,，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價(jià)格無法操作,。

方案的最后,，對(duì)客戶關(guān)注、或方案中設(shè)計(jì)的一些其他資料，而前面沒有提到的,，進(jìn)行一些補(bǔ)充,。使客戶對(duì)我們的服務(wù)了解得更全面。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇八

一,、餐館名稱：

,。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單,，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,，不超過四個(gè)字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”

二,、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三,、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 m2

四、目標(biāo)城市：

五,、選址要求：

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。

5個(gè),。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：a.3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇，共3000元,，c.兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元;d.廚房用具,，共4.5萬元;e.

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員,，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),，店主1人,。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以300 m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多,，說明生意越好)

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：a.原料,， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人,。

十二,、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三,、最終費(fèi)用核算：

十四,、其他問題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜,。

十五,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

十六,、財(cái)務(wù)狀況分析

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

十七,、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

6 保險(xiǎn)和法律 事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目方案策劃做工作篇九

勺子（大,、中,、小）“躺著的”娃娃臉,、托盤,、紅棗、腰果,、白扁豆,、赤豆、米等,。

a,、用大勺勺紅棗、腰果,。（娃娃口大）,。

b、用大,、小勺勺白扁豆,、赤豆（娃娃口中）。

除小肌肉練習(xí),，還嘗試用大小勺哪一把更方便,。

c、用大,、中,、小勺勺米或小彩珠（娃娃口?。?/p>

除小肌肉練習(xí)外,，還探索大中小勺喂小口娃娃哪一把更適合,。

觀察重點(diǎn)：

a幼兒能否手眼協(xié)調(diào)地操作，是否能控制手的穩(wěn)定,。

b哪些幼兒還無法熟練運(yùn)用勺子,，易灑落。

a“躺著的”娃娃臉恰恰可以變?yōu)椤罢局摹蓖尥弈?，以增長(zhǎng)距離,，提高難度。

b還可以改用筷子,、大小夾子：筷子也從夾有凸凹形狀的物體（如腰果）開始,，從大到小，從粗糙到光滑,。夾子也可探索大,、中、小夾子,，夾不同物體,。

剝豆（生活勞動(dòng)）（小班）

a蠶豆（事先浸泡過的）、毛豆或四季豆等,；

b小盆子若干（用來放剝好的豆及豆殼）,；

c剪刀和剝豆器等小工具。

第一層次：幼兒用手剝豆（可先剝蠶豆,，再剝毛豆或四季豆）,。

第二層次：適時(shí)提供剪刀、剝豆器等小工具讓幼兒選擇使用,。

第三層次：當(dāng)大部分幼兒能熟練地剝豆后,，可以按幼兒不同水平,，提供一組寫有10以內(nèi)數(shù)字的小盆子,，讓幼兒把剝好的豆子的數(shù)量與盆子上的數(shù)字能一一對(duì)應(yīng)并放人小盆內(nèi)。

a小班幼兒年齡小,，剛開始剝豆時(shí),，會(huì)用牙齒咬、用力拉常常剝不釣蠶豆皮,，教師可及時(shí)換上發(fā)了芽的蠶豆,，讓幼兒從裂口處入手剝，成功率就會(huì)大大提高,。

b在觀察中我們發(fā)現(xiàn),，幼兒在剝毛豆或四季豆時(shí)也會(huì)有多種剝法：有的是擰斷后剝,；有的是拉掉兩側(cè)的莖剝；還有的會(huì)用指甲把皮劃破后剝,。教師應(yīng)注意觀察隨著活動(dòng)的繼續(xù)適時(shí)地提供剪刀,、剝豆器等小工具，讓幼兒自己動(dòng)手動(dòng)腦進(jìn)行嘗試,。

c當(dāng)大部分幼兒都操作過后,，可以讓剝豆方法不同的幾名幼兒來演示，大家共同討論,，哪種剝法又快又好,，哪些剝法費(fèi)力不討好，幫助幼兒積累經(jīng)驗(yàn),。

d讓幼兒把剝好的豆送到廚房間,，請(qǐng)阿姨幫忙制作菜肴，進(jìn)行品嘗活動(dòng),。