報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

公司員工的工作報(bào)告篇一

歲末臨近，新春將至,，不知不覺(jué)，__年轉(zhuǎn)眼間就要過(guò)去了,，回顧這么多年的工作歷程,，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實(shí),。我一直在輸變電運(yùn)行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員,，在不斷的工作累計(jì)中,，我對(duì)工作的各個(gè)方面有了更深的了解和認(rèn)知，對(duì)發(fā)生的各類(lèi)事故有一定的分析能力,，做好了一名正班應(yīng)盡的職責(zé),。

一,、思想方面

自工作以來(lái),，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不斷努力,，無(wú)能是在思想上，學(xué)習(xí)還是工作上,，都取得了長(zhǎng)足和巨大的收獲,。思想上,，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事,，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。

二,、工作上

我相信一分耕耘,，一份收獲，所以我一直努力,，不斷的努力學(xué)習(xí),，不斷的努力工作,。__年我參加四川西華大學(xué)電氣技術(shù)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，用三年的時(shí)間,，以優(yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧舜髮?zhuān)畢業(yè)證書(shū),。同年11月，還在四川電力職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加了變電值班員高級(jí)工培訓(xùn),，同樣以優(yōu)異的成績(jī)拿到了高級(jí)工證書(shū),。

在工作中，能吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。變電運(yùn)行的正常和千千萬(wàn)萬(wàn)人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問(wèn)題,，都要做到虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,，絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長(zhǎng),，既是生產(chǎn)者,，又是不成名的管理者。我始終明確一點(diǎn),，只有以身作則,，身先士卒，班員才能信得過(guò),，聽(tīng)得進(jìn),，以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響班組成員，帶動(dòng)他們,。

今年公司組織兩次安規(guī)考試,，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績(jī),，11月10日我們班還參加由公司組織三個(gè)部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)化演練,，得到其他部門(mén)的認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在具體操作中嚴(yán)格按《安全規(guī)程》做事,，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生,，能與副班嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個(gè)操作任務(wù)，做到定期巡視,，定期檢查,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患要及時(shí)上報(bào)并記入《值班記錄薄》和《設(shè)備缺陷記錄薄》中，盡快消除,，以免事故的擴(kuò)大,。

為提高我們處理事故的能力，我們?cè)谡５膶W(xué)習(xí)技術(shù)之外,，變電運(yùn)行中心領(lǐng)導(dǎo)還為我們準(zhǔn)備了一些反事故預(yù)演,，以提高各位運(yùn)行人員在遇到事故時(shí)不慌亂,，能準(zhǔn)確判斷,，及時(shí)匯報(bào),，盡快處理在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)了供電，把用戶的損失減少到最低,。

雖然我在運(yùn)行崗位做了一些工作,，也取得一些小小成績(jī)，但我深感自身技術(shù)水平還不足,、在今后要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，拓寬思路,，深化細(xì)化本職工作,，使變電運(yùn)行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

公司員工的工作報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間試用期的時(shí)間即將期滿,，在這段時(shí)間，無(wú)論是在工作中還是學(xué)習(xí)中,，公司同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)一向影響著我,、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多?，F(xiàn)將三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作做如下匯報(bào),。

一、對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和體會(huì)

在試用期期間,，學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)定,，當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)的開(kāi)放,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一個(gè)好的企業(yè)形象顯得愈發(fā)重要,。而一個(gè)好的企業(yè)形象,，與企業(yè)的每一個(gè)員工形象是密不可分的，所以我們時(shí)刻要注意自我的一言一行,。本制度主要從崗位規(guī)范,、形象規(guī)范、語(yǔ)言規(guī)范,、社交規(guī)范,、會(huì)議規(guī)范、人際關(guān)系等幾個(gè)方面規(guī)定的,，大多數(shù)都是最基本的行為規(guī)范,，這樣更使得我們要注意小細(xì)節(jié),，小事才能成就大事，細(xì)節(jié)才能成就完美,。

公司的制度對(duì)培養(yǎng)員工良好的職業(yè)習(xí)慣,，促進(jìn)員工遵章守紀(jì)，提高工作效率,，確保公司各項(xiàng)工作都能夠順利進(jìn)行起到了進(jìn)取作用,。時(shí)間在流逝，所以我們每個(gè)人都要把握住擁有的每一分鐘,，我們要在有限的時(shí)間內(nèi),，做出有效率的事情，要不斷學(xué)習(xí),，不斷鍛煉,，讓自我的本事再提高一步，要讓每一分鐘都過(guò)的有價(jià)值,，因?yàn)閮H有珍惜時(shí)間的人才能處處都占據(jù)主導(dǎo)作用,。

二、對(duì)業(yè)務(wù)工作的學(xué)習(xí)及實(shí)踐

在業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)了以下知識(shí)并參與了實(shí)踐：擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程;申請(qǐng)擔(dān)保需提交的資料清單;針對(duì)不一樣的擔(dān)保業(yè)務(wù)制作不一樣的'擔(dān)保合同,、保函,、承諾書(shū);中標(biāo)項(xiàng)目信息摘錄與登載;周報(bào)表、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì);數(shù)據(jù)庫(kù)的錄入;擔(dān)保項(xiàng)目檔案的整理;業(yè)務(wù)跟蹤聯(lián)系情景的記錄,。業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)我已基本掌握，并能基本獨(dú)立操作,，有待于在以后的工作中進(jìn)一步操作和熟練,。

在整理?yè)?dān)保項(xiàng)目檔案方面，經(jīng)過(guò)整理xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和xx投資有限公司等的合同,、保函,、承諾書(shū)等擔(dān)保項(xiàng)目文件，對(duì)每個(gè)出具了保函的項(xiàng)目都進(jìn)行編號(hào),，并按順序存放擔(dān)保項(xiàng)目檔案,，這樣更便于以后的查找。我將在以后的工作中總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn),，便于資料管理更加條理清楚,，一目了然。

三,、自身存在的不足

來(lái)到公司已三個(gè)月,，我對(duì)公司的文化和發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，但很多問(wèn)題依然需要改正：有時(shí)候辦事不夠干練;對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離,。針對(duì)以上問(wèn)題,，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決,，使自我更好的做好本職工作，服務(wù)公司,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作生活,，我感覺(jué)到公司的管理很規(guī)范，各部門(mén)之間,、員工之間工作積極配合,，就公司整體而言,，公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。我感覺(jué)這是一個(gè)充滿活力和融洽的團(tuán)體,，我很愿意融入其中。在以后的工作中我會(huì)一如既往,，對(duì)人：與人為善,，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自我的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司員工的工作報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)到現(xiàn)在將近結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子,，有欣喜,，有快樂(lè)，有苦澀,，有難過(guò),，這樣那樣的感觸真的無(wú)法用一言兩語(yǔ)寥寥概括。這幾個(gè)月的時(shí)間是短暫的,，但過(guò)程卻是漫長(zhǎng)而又難忘的,，我一定會(huì)將自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷認(rèn)真歸納總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)身不足,，以嶄新的自己迎接新的開(kāi)端。

以后的半年,，我還將繼續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí),，完成我的學(xué)業(yè)，這一段的珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷無(wú)疑為我今后的學(xué)習(xí),、工作奠定了基礎(chǔ),。最后，衷心感謝酒店的各位同事和領(lǐng)導(dǎo),，謝謝你們給予我的關(guān)心,、照顧和鼓勵(lì),，從你們的身上，我學(xué)到了很多很多,。感謝xx酒店給我的這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝酒店的栽培，讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)了生活,。我衷心希望xx能夠越來(lái)越好。謝謝!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由于我所在實(shí)習(xí)的單位是一家私企,，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累,。只是每天都要守在前臺(tái)和電話機(jī)旁邊,。第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹?/p>

剛開(kāi)始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己,。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的,。我現(xiàn)在的工作,，自己感覺(jué)相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，有時(shí)自己感覺(jué)也很幸福的,，也不是和其他人比,，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作,，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話,、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生,，是多么的好啊!早晚要工作,，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間,，還不如多學(xué),，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

1,、周日至周一,，早上清潔前臺(tái)衛(wèi)生;

3、負(fù)責(zé)來(lái)訪人員的接待,，基本咨詢和引見(jiàn),，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范;

4、晚上4點(diǎn)到五點(diǎn)半之前做好當(dāng)天的銷(xiāo)售報(bào)表;

5,、做好分內(nèi)事的前提下,，認(rèn)真協(xié)助其他人員交待的工作;

1、與客戶溝通不好;

2,、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任;

3,、與上客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);

4,、對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;

5、情感方面,。

面對(duì)挫折,，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)紓解壓力。古曰“天將降人于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行佛亂其所為;增益其所不能?！庇鍪聭?yīng)進(jìn)行冷靜分析,，從客觀、主觀,、目標(biāo),、環(huán)境、條件等方面,，找出受挫折的原因,，采取有效的補(bǔ)救措施，樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀,，發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái),。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門(mén)的我很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。我覺(jué)得可能在學(xué)校的名單跟蹤問(wèn)題上沒(méi)有完整的流程,，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了些爭(zhēng)名單的現(xiàn)象，所以人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張,，但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。所以，辦公人員的情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，辦公室里同事之間的是非,，以我一個(gè)新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作,，抬頭少閑話”,。且通過(guò)，這次的實(shí)習(xí)是我更加認(rèn)識(shí)到同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。我要保持不評(píng)論,，不背后說(shuō)人是非,，也不與同事發(fā)生利益爭(zhēng)吵。

公司員工的工作報(bào)告篇四

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省,、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái),，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂(lè),、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具,，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億,，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,，目前10多輛車(chē)配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類(lèi),，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,，銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類(lèi),，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén),，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商是非?？隙ǖ?，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3,、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo),，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車(chē)每天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

甘肅省相對(duì)比其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)可以進(jìn)駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主,，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大,，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系特別好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山,、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400—500客戶，在店里聊天,，人氣比較好,，平均每天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右,，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建、廈門(mén),、廣東出奇,，大約一年70、80萬(wàn),，出奇合作了2,、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意,，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。

以上是我陜甘寧的.一下見(jiàn)解，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

公司員工的工作報(bào)告篇五

首先很感激各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié),，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從入職至今已快三個(gè)月了,，這幾個(gè)月里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我對(duì)工作流程了解許多,，之后又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事,、務(wù)實(shí)高效,、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，堅(jiān)持著熱情,，耐心地幫忙他們,，對(duì)他們提出的問(wèn)題自我不能回答時(shí)，我向主任,、老同事請(qǐng)教后，給予解答,，工作中時(shí)刻想著自我代表的是公司,，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子,，耐心地和他們溝通,，于他們談心，避免和他們矛盾,，影響公司形象,。

xx施工期間，我按制度,、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,，每一天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，以免可疑人員進(jìn)入,、公司財(cái)物被盜；對(duì)于那些安全措施不到位的,，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽,，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶；動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施”等之類(lèi)的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度,、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,，以確保施工期間零事故,。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，以堅(jiān)持到“最終一分鐘”的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每一天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心,、交流，他們不開(kāi)心時(shí),，我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們,，給他們講笑話，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。

工作中我也有很多不足處,，但我時(shí)刻以“合格公司員工”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自我，以同事為榜樣去提醒自我,，爭(zhēng)取能做一名合格的人,，能在這個(gè)大舞臺(tái)上展示自我，能為公司的輝煌奉獻(xiàn)自我的一份力量,。

公司員工的工作報(bào)告篇六

不斷改進(jìn)工作方法,，努力提高理論和實(shí)踐水平,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將半年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下：

一,、服務(wù)中心有新成效

繼續(xù)推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng),，積極做好以“雙百”項(xiàng)目為龍頭的重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤,、匯總、分析工作,，做到了季度有匯報(bào),、每月有通報(bào)、每周有大事記,，先后完成申報(bào)省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目前期手續(xù),、全市發(fā)改系統(tǒng)投資督辦會(huì)匯報(bào)材料、“雙百”行動(dòng)工作匯報(bào)材料等工作,，較好地完成了市發(fā)改委安排的各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，我負(fù)責(zé)重點(diǎn)招商項(xiàng)目科峰傳動(dòng)的服務(wù)工作,，已與企業(yè)建立聯(lián)系,，多次赴項(xiàng)目工地詳細(xì)了解項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，目前,，該項(xiàng)目已完成投資20__年簡(jiǎn)報(bào)5篇,，目前已收到省里下發(fā)一篇。每周堅(jiān)持向市重點(diǎn)辦報(bào)送黃州區(qū)重大項(xiàng)目建設(shè)年大事記,，及時(shí)向全市干部群眾傳達(dá)了黃州區(qū)在項(xiàng)目建設(shè)中的新亮點(diǎn),、新成效、新風(fēng)貌,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了《關(guān)于黃州區(qū)20__年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況與20__年計(jì)劃草案的報(bào)告》,、《關(guān)于黃州區(qū)20__年全社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作的建議》、《20__年一季度全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況匯報(bào)》,、《黃州區(qū)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和項(xiàng)目建設(shè)情況匯報(bào)》等一批高質(zhì)量,、有影響的報(bào)道。較好完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)事務(wù)。

二,、能力提升有新高度

積極參加各類(lèi)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，今年以來(lái)先后參加的學(xué)習(xí)培訓(xùn)有：全區(qū)春季通訊員培訓(xùn)班并進(jìn)入黃岡日?qǐng)?bào)社學(xué)習(xí)、全區(qū)行政執(zhí)法人員培訓(xùn)班并通過(guò)執(zhí)法資格證考試,、區(qū)直機(jī)關(guān)入黨積極分子暨預(yù)備黨員培訓(xùn)班并通過(guò)結(jié)業(yè)考試和全區(qū)文明創(chuàng)建骨干培訓(xùn)班,。此外還參加了發(fā)改系統(tǒng)“堅(jiān)持群眾路線、爭(zhēng)做清正表率”黨課,，學(xué)習(xí)并初步掌握投資體制改革相關(guān)政策,、企業(yè)投資項(xiàng)目核準(zhǔn)和備案管理辦法、湖北省企業(yè)投資項(xiàng)目備案暫行辦法及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄,、外商投資項(xiàng)目核準(zhǔn)暫行管理辦法、中央預(yù)算內(nèi)投資補(bǔ)助和貼息項(xiàng)目管理辦法等,，同時(shí)利用空余時(shí)間自學(xué)并通過(guò)了公共部門(mén)人力資源管理,、當(dāng)代政治與經(jīng)濟(jì)、行政法與行政訴訟法等科目的本科考試,。通過(guò)對(duì)以上理論和業(yè)務(wù)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步夯實(shí)了知識(shí)基礎(chǔ)，使自身的思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)得到了進(jìn)一步的完善,。

回顧半年來(lái),，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了一定進(jìn)步,，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處，與領(lǐng)導(dǎo)的期望,、工作的要求還存在一定的差距,。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己,，努力做好本職工作,，著力提升敬業(yè)愛(ài)崗的素質(zhì)、練就扎實(shí)嫻熟的業(yè)務(wù)技能,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),、提高為領(lǐng)導(dǎo)決策充當(dāng)參謀助手的能力和積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、扎實(shí)工作,、盡快成長(zhǎng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,。

公司員工的工作報(bào)告篇七

轉(zhuǎn)眼間xx年己經(jīng)過(guò)去在過(guò)去的一年里,，我在部門(mén)負(fù)責(zé)人的的正確指引下“以維護(hù)公司利益”為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐公司材料管理的相關(guān)規(guī)定以及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度。并將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容徹底用于日常工作中,，認(rèn)真落實(shí)工地材料管理的各項(xiàng)規(guī)定,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。對(duì)分部各崗位,、卡口進(jìn)出的材料認(rèn)真核查,，詳細(xì)登記，做到了對(duì)進(jìn)出材料的及時(shí)跟進(jìn),，和防控工作,，及施工現(xiàn)場(chǎng)日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費(fèi),。保障了公司財(cái)產(chǎn)的安全。

根本上從工地的 劃分現(xiàn)場(chǎng)施工有八個(gè)區(qū),，結(jié)合區(qū)域劃分實(shí)際情況我分部已采取以下措施：

1,，核實(shí)好工地材料的數(shù)量和所放位置,。

2，加強(qiáng)工地卡口出入檢查。

3,，對(duì)樓盤(pán)大型材料的堆放處設(shè)有監(jiān)控設(shè)備和人員編制。

4,，對(duì)各個(gè)卡口的監(jiān)控設(shè)備器材做好了日常維護(hù)和檢查。

本年度按計(jì)劃地加強(qiáng)人員作風(fēng)紀(jì)律，軍事隊(duì)列和實(shí)操培訓(xùn),。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對(duì)部門(mén)隊(duì)員進(jìn)行部門(mén)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育,，保障了部門(mén)的穩(wěn)定性。

個(gè)人工作是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評(píng)價(jià),，但自擔(dān)任分部隊(duì)長(zhǎng)以來(lái),，管理分部各項(xiàng)事務(wù),，帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作，為了搞好各項(xiàng)工作,，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意、認(rèn)可，理應(yīng)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)管理力度和執(zhí)行力度，樹(shù)立本部門(mén)的新形象。對(duì)一些消極員工，沒(méi)能及時(shí)有效地采取措施，雖然沒(méi)有形成大的氣候,，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性,，我只是采取“教育從嚴(yán),，處罰從輕”,，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，考慮著只要不犯大的原則錯(cuò)誤也就算了,，但卻沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度認(rèn)識(shí)到如果不從小事抓起，不從小的問(wèn)題糾正就有可能出現(xiàn)大的問(wèn)題，會(huì)逐漸削弱隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,。

1,，加強(qiáng)管理施工現(xiàn)場(chǎng)材料使用情況,，監(jiān)督控制施工材料的浪費(fèi)現(xiàn)象,。

2,，積極增進(jìn)與各相關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào),，促進(jìn)部門(mén)工作的順利開(kāi)展

3,，在總倉(cāng)和木場(chǎng)增加崗位和安裝監(jiān)控設(shè)備,。確保公司材料的安全

3,，加強(qiáng)內(nèi)部管理有計(jì)劃的組織各類(lèi)培訓(xùn),，保障部門(mén)和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。為公司事業(yè)盡職盡責(zé),。

公司員工的工作報(bào)告篇八

初次來(lái)到合作銀行金橋支行,，同事們給我的第一感覺(jué)是認(rèn)真和忙碌,，我來(lái)到這感到很業(yè)余,，因?yàn)槲覍W(xué)的不是金融,，對(duì)于這行的一切感到空空的，我知道一切將要從零開(kāi)始,。

工作小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰,。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀,，一分合適的工作對(duì)每個(gè)人都很重要，我十分幸運(yùn)能走進(jìn)合作銀行,，走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體,，我想在這里就是給人補(bǔ)充血液的地方，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教,，不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正!

我所在的崗位是前線臨柜,，是接觸客戶的第一崗位，我的一言一行都代表著本行的形象,，所以在工作中我不能有一思的馬虎與放松,，銀行就是屬于服務(wù)行業(yè),。因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真。在工作中,，必須是忠于職守,，盡力而為的。工作不僅要做得"好",、"快"還要"合法",、"合規(guī)"，不僅要懂得"亡羊補(bǔ)牢",，重要的還在于"未雨綢繆",。如何提高工作效率，更好地完成工作要求,，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問(wèn)題。

我十分感謝同事給我的幫助和關(guān)懷,，從點(diǎn)鈔到珠算,，從支票到匯票，從坐在師傅后面到自己臨柜,，從不熟悉業(yè)務(wù)到認(rèn)識(shí)每個(gè)操作代碼,，每一個(gè)角落都有你們的悉心幫助，每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo),。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們帶來(lái)額外的麻煩,，我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不必要的損失，是你們給了我機(jī)會(huì)和信心,，在此鞠躬謝過(guò),，請(qǐng)相信：我一定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。

我同樣感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí),，感謝你們對(duì)我工作中點(diǎn)點(diǎn)粗心的包容，今后我一定細(xì)心再細(xì)心,，我感覺(jué)：在銀行干活比干針線活還細(xì)才行,。

我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我想今年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。為今年自己的業(yè)績(jī)行里的業(yè)績(jī)劃出一個(gè)圓滿的句號(hào)爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),。我相信我一定會(huì)做的更好!

公司員工的工作報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：

大家好,！

我是來(lái)自xxx的xx,，今天我們來(lái)公司做見(jiàn)習(xí)期工作匯報(bào)，對(duì)一年來(lái)的工作做個(gè)小結(jié),，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方,，回顧走過(guò)的路可以更好的看清前面的路。接下來(lái)我在三個(gè)方面談?wù)劰ぷ饕荒陙?lái)的感受,。

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剛到xx東汽項(xiàng)目上時(shí)，我被安排做技術(shù)員,，最開(kāi)始的時(shí)候?qū)D集與規(guī)范的認(rèn)知能力以及對(duì)圖紙的掌握能力還不完善,，很多地方除向師傅請(qǐng)教外還向勞務(wù)隊(duì)的技術(shù)人員請(qǐng)教，力求在保證工程質(zhì)量與項(xiàng)目部利益的原則下,，將問(wèn)題化解,，使工程順利進(jìn)行，使自己增長(zhǎng)本領(lǐng),。三個(gè)月后,，我被安排做資料員，在整理各種資料過(guò)程中,，按照驗(yàn)收規(guī)范將其分類(lèi)清晰,、存放有序，以供項(xiàng)目部日常查看翻閱,，且隨用隨取,，節(jié)約時(shí)間，提高效率,。資料管理工作繁瑣細(xì)致,，容不得半點(diǎn)馬虎遺漏，只有做好事中控制,，才可避免事后更改補(bǔ)救,，以及不必要的重復(fù)工作和草草了事。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下熟悉工程各項(xiàng)流程與公司的管理制度,、業(yè)務(wù)內(nèi)容等,。今年6月份,，我被安排兼職項(xiàng)目的勞務(wù)管理員，主要是搜集整理分包單位資質(zhì)并報(bào)審以及勞務(wù)工人的工資表,、花名冊(cè)等等,。另外在工作之余，我積極為項(xiàng)目的大事記撰稿發(fā)表,，積極參與公司的團(tuán)拜會(huì)演出與“公司發(fā)展,，我的責(zé)任”演講比賽，積極為其他部門(mén)同事提供力所能及的幫助,。

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堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取做一名積極向上,、有抱負(fù)有品格的好員工,。堅(jiān)信集體利益大于個(gè)人利益，用廉潔正派的工作作風(fēng)展現(xiàn)公司的形象,，用勤奮踏實(shí)的生活習(xí)性體現(xiàn)項(xiàng)目部的形象,。力求工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將本職工作干好,，履行好自己的責(zé)任,；生活上與同事互敬互助,，團(tuán)結(jié)友好,；學(xué)習(xí)上盡快考取建筑相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)，并學(xué)習(xí)成人教育本科的土木工程專(zhuān)業(yè),，以及公司開(kāi)展的erp錄入培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)的知識(shí),。

。

個(gè)人榮譽(yù)包括新生軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員,、演講比賽優(yōu)秀獎(jiǎng),，工作上將業(yè)內(nèi)資料整理清晰，屢次公司來(lái)驗(yàn)收質(zhì)量均合格,。集體榮譽(yù)包括xx市建設(shè)系統(tǒng)以及公司內(nèi)部“安全文明標(biāo)化”施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的成功舉辦,、“準(zhǔn)軍事化暨勞動(dòng)競(jìng)賽”勝利舉行。

總之,，在一年的見(jiàn)習(xí)期里,，我對(duì)中建總公司、中建八局,、西南公司及各事業(yè)部和項(xiàng)目部有了更深的了解,，對(duì)國(guó)企的管理制度有了更深的體會(huì)，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名社會(huì)人,，自身實(shí)踐能力及工作能力有了更進(jìn)一步的提高,，感謝公司給我一個(gè)提升自我,、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我將繼續(xù)努力工作,，在工作崗位上釋放更多的能量,，并希望在施工現(xiàn)場(chǎng)有更多發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)。

謝謝大家,。

公司員工的工作報(bào)告篇十

部門(mén)：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售,、推廣,。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程，銀川到廣州,。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海。

三,、銷(xiāo)售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結(jié)分析如下：

1,、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家,，成交率：41,、67%

2、總成交金額：35828元,。

3,、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元,，占總銷(xiāo)售額：3,、72%。

（2）排檔油：19件,，共成交金額：5088元,，占總銷(xiāo)售額：14、20%。

（3）制動(dòng)液：17,、5件,，共成交金額：3818元，占總銷(xiāo)售額：10,、66%,。

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元,，占總銷(xiāo)售額：67,、22%。

（5）高溫：1件,，共成交金額：240元,，占總銷(xiāo)售額：0、68%,。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3,、53%。

四,、個(gè)人總結(jié)

（一）,、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的,，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

（二）、公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào),，有三層,，一樓做商品展示，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨,，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量,，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn),，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠,、大車(chē)銷(xiāo)售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲,，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售,，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車(chē),，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程,，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶,，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。

（三）,、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,，因?yàn)樾枰龃黉N(xiāo)（積分送洗衣機(jī),、電動(dòng)車(chē),、照相機(jī)等）,，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,，sj15w4085元,，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元,，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元，900g高溫20元,，積碳凈12元,，cf—415w4072元，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元,，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5,、5—6元,。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠只有在賣(mài)xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗,，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)xx機(jī)油,，做好和修理廠的客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油,，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油,、化清劑的量都很大,，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī),、冰箱,。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,，投入的促銷(xiāo)力度也非常大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因,。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng),，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái),。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題,，剛開(kāi)始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低,，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店,。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷(xiāo),，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

（五）,、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷(xiāo)售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn),，制動(dòng)液15萬(wàn),，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話,，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。

（六）,、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1,、5l的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌,，賽福特見(jiàn)得稍多,，價(jià)位也是18元,。

（七）,、感想與建議：總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓,、市內(nèi)4s店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等,。這一系列的問(wèn)題都需要去解決,，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多,，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通,，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題,，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,，以方便查明問(wèn)題的真相,，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn),，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的,，只要方向正確,，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也一定是收獲的豐碩年,！