總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新人個人工作總結啊篇一

今年是xx之年,，也是我個人不斷地學習,、成長和提高的一年，在領導和同事們的關心,、支持和幫忙下,，使我在思想、學習和工作等方面獲得了必須的成績?，F(xiàn)總結以下：

xx的保護和治理是一項艱巨的任務,，需要我們xx付得出辛苦、耐得住孤單,，需要我們齊心協(xié)力,、團結一致、忘我奉獻,，才能完成xx-任務,，才能實現(xiàn)=xx-的目標。完成這樣的任務,，就要求我適在應新的工作環(huán)境的同時,，不斷提高個人修養(yǎng)、職業(yè)操守和思想政治水平,，處理好個人得失與--事業(yè)和團體利益的關系,，不以事小而不為，不以小利而為之,。在工作中踐行腳踏實地的做事,，老老實實的做人的信條,，堅持誠實正直對人,、熱忱友好待客，深入細致的展開工作,。加強對每個細節(jié)的處理,，確保各項工作的順利完成。

經(jīng)過近一年工作和生活,，我能夠快速的融入團結友愛互助的工作氛圍中,，也是領導和同志們對我做人做事的肯定,。

以往我從事的xx-工作，與此刻從事的xx工作有很大的差異,，一年來所從事的清障,、調(diào)研等工作對我來講都是新鮮陌生的，在處領導給我下達任務后,，我第一步是學習,，向有豐富的管理經(jīng)驗的處長、大哥和老弟請教相干的知識后,，弄清具體的工作要求;再經(jīng)過網(wǎng)絡學習和鑒戒其他地區(qū)的做法后,，制定工作計劃，這樣使我很好的克服了xx-知識經(jīng)驗欠缺的困難,，為順利完成各項任務打下了一個良好的基礎,。

另外，我前后瀏覽了《事務》和《管理》兩本書,，并常常性的訪問xx等與業(yè)務相干的網(wǎng)站來學習,，使自我對=xx-有了必須的了解。為今后更好的展開工作進行積累和鋪墊,。

過去一年中,，依照處室領導的安排和部署，我前后參與的調(diào)查工作,、xx的“零點行動”,、“xx”全程跟蹤調(diào)研工作、作為第二推動組聯(lián)系員參加“xx”的推動工作等,。這要求我在工作中要多走多看多記,，把xx-內(nèi)的基本情形摸清楚，為xx-政策的出臺供給支持,。

我深知作為xx一員所擔當?shù)穆氊?，所以對待每件工作都深入細致思考和研究，成竹在胸的說出每句話,，負職責的寫出每份材料,，嚴謹?shù)慕o出每個數(shù)據(jù)和結論提議。

一年來獲得的成果和成績主要有：編寫《調(diào)研報告》1份,、編制《方案》1份,、起草《意見》等文件3份、繪制“示意圖”,、整理統(tǒng)計表等,。我還承當了處室內(nèi)部接收文件的登記存檔工作，將接收的全部文件進行了分類和存檔,。讓我對自我感到滿意和欣慰的是,，在大家的幫忙下能夠按時的保質(zhì)保量的完成領導交辦的各項任務,。

另外在具體的工作中，我能夠嚴格依照“xx”履行,，在工作中做到了“廉潔自律”,。

受xx-等相干基礎知識薄弱的影響，以往工作的進度不是很快,，需要在今后的工作中,，進一步的學習相干的知識，瀏覽相干的書籍和期刊雜志等,，盡快將這個短板補上;進一步提高個人修養(yǎng),，加強思想政治學習，培養(yǎng)溝通調(diào)和的本事和技能,，以適應遼河治理和保護工作的需要,。

20xx年行將過去，已完成的工作和獲得的成績都已成為過去,，20xx年將有更加艱巨和沉重的任務等待著我們?nèi)ネ瓿?，我將一如既往的踏實做事、老實做人,，以高度的職責感和使命感完成領導交辦的各項工作和任務,。終究也期望各位領導和同事能夠一如既往的幫忙我、指點我,，多謝大家,。

新人個人工作總結啊篇二

人的一生，有許許許多多的站,，每到一個站就意味著一個新的征程,。懷著自我完善的期望和從零開始的心態(tài)，我加入了長大博源公路養(yǎng)護科技有限公司這樣一個充滿生機活力的團隊中,。開始了我的一個新的征程,。

20xx年已過去，新的20xx已到來,。在已過去的20xx中我迎來了,，我人生中十分重要的時刻。我告別了學校,，來到了工作單位,。從一位學生成了一位公司職員，有了不一樣的生活,。雖然我剛剛來到長大博源公路養(yǎng)護科技有限公司,，但我已切身感遭到公司濃厚的學習慣氛,，和進取進取的公司精神,。長大博源公路養(yǎng)護科技有限公司是一家從事公路養(yǎng)護維修技術研究,、道路新材料、新技術研發(fā)與推行利用的創(chuàng)新型科技企業(yè),。公司具有豐富的工程經(jīng)驗,、獨特的創(chuàng)新思惟、至誠的服務理念,、精干的合作團隊,、高效的工作質(zhì)量，前后為陜西,、安徽,、甘肅、云南,、河南,、湖南、湖北等地的數(shù)十項高等級公路建設與養(yǎng)護維修工程供給了系統(tǒng)的技術解決方案,。

作為一位公路專業(yè)的學生,，我很榮幸能夠來到一家像長大博源公司這樣的公路科技公司。在那里能夠給予我一個提升我自我超出自我的平臺,。在公司中我被分配到了工程技術部,，做一位見習技術員學習公司的平常工作流程，和工程相干的工程知識,。在近期主要從事的工作：

1,、在工程技術部主管高工的指點和幫忙下，完成廠拌瀝青資料的掃描整理工作,。熟習廠拌瀝青的資料,。

2、搜集資料,，撰寫《瀝青路面車轍病害緣由與處置病害》的報告,。

3、掃描整理熱拌瀝青混合料鋪面手冊,，熟習熱拌瀝青混合料鋪面的情形,。

4、學習瀝青混合料設計,。

1,、轉(zhuǎn)變與提升思想意識

剛剛走出學校的我，沒有任何的工作經(jīng)驗,，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓,，很多專業(yè)知識對我來講雖然極具吸引力，但還是十分陌生,，和其他同事相比自知存在著太大的差距,。而我也明白自我的最大缺點之一就是急躁粗心,，很多事情太急于完成績致使了很多的毛病。這在經(jīng)過大家的幫忙和自我的學習,，逐步進入工作狀態(tài)后,，不安與緊張漸漸得到了平復，自我也有了自信和做好工作的決心,。

2,、加強同事之間的溝通

努力提高團隊精神。在工作中,，我深深地體會到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今后的實際工作中,，不管自我從事哪一個行業(yè),，哪一個崗位，都離不開同事之間的配合,，由于一滴水唯一在大海中才能生存,。既然需要配合，那末就必須溝通,，唯一不一樣部門之間,、同時之間相互溝通、相互配合,、團結一致,，才能提高工作效力，提高更快,。3,、改造自我改造自我，總比制止他人來得難,。孩子是要他人教的,，毛病是要他人醫(yī)的，即便自我是教員或醫(yī)生,。但做人處事的方法,，卻恐怕要自我考慮，許多人開來的良方,，常?？墒鞘菑U紙。適應企業(yè)生存環(huán)境,，是我們學生走上工作崗位的第一步,。而如何盡快的適應環(huán)境，就需要改造自我適應環(huán)境。我們當我們進入公司的第一天,，我們就應當清楚的認識到自我已是公司的一位員工,，我們最最少的一點就是要經(jīng)過努力工作來改造自我，固然改造的不單單是知識結構,，還有素質(zhì)和道德等方面的改造,，由于德才兼?zhèn)洳攀侨瞬摹?/p>

4,、是從細微工作入手

從學校到企業(yè),，環(huán)境變化十分大，所接觸的人和事物一切都是新的,，我們都需要時間來適應,，公司聘請了我們，在某些方面已得到了認可,，但作為公司的新員工,，我們要低調(diào)，要實干,，要在光榮眼前退一步,、在困難眼前進一步，同時應當理解并堅持這樣一種心態(tài)：做事不貪大,、做人不計小,，由于細節(jié)決定成敗。任何細小的工作你想把他做完善了都是不容易的,。

在今后的工作中：我將以公司的經(jīng)營理念為坐標,，將自我的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融會，利用自我精力充分,、理解本事強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術,，為公司的發(fā)展盡我微薄之力。樂觀向上的對待生活,，能應對和理解來自生活,、工作等各方面的挑戰(zhàn)和考驗。做事認真負責,，勇于拼搏,，能迅速掌握種種新知識,。在思想和行動上,，嚴于律已，寬己待人,，平時進取參與各種團體活動,，與同事堅持關系和諧,，要有很好的團體職責心和團隊精神。

在新的一年行將開始，作為一個剛從學校畢業(yè),，新近入職的新員工,。我將優(yōu)先完成三件事：

1、又好又快的完成領導交給的工作,，在工作中學習提升自我的工作本事,。將自我在學校所學的知識進行提升，盡快到達公司生產(chǎn)施工的要求,，構成生產(chǎn)力,。

2、在完成工作之余,，提升自我的專業(yè)知識和平常利用知識,。專業(yè)知識方面主要以瀝青混合料的設計、施工為重點,。同時了解我們的主要產(chǎn)品優(yōu)路特的各項技術性能和工程利用,。平常利用知識主要是計算機利用知識。現(xiàn)代企業(yè)無紙化辦公各種資料文件都經(jīng)過計算機來修改管理,，良好的計算機利用水平將使我們的工作更加有效力,。使計算機真正成為我們工作的增強器。同時了解必須的銷售知識和商務知識,，對提升自我的交換本事和本身形象有很大的幫忙,。

3、融入團隊,，我們的公司是一個完全的工作團隊,。沒有團隊的協(xié)作不可能有良好的收益。要了解公司的辦事流程,，和其他員工的工作資料,。進取配合團隊完成工作。

終究,，我要感激各位領導和同事們對我的關懷和幫忙,，我必須會踏實進取，不斷充實完善自我,，使工作水平有質(zhì)的提高,，為長大博源公路養(yǎng)護科技有限公司做出應有的貢獻。

新人個人工作總結啊篇三

不知不覺間,，來到__公司已經(jīng)有半年時間了,，在項目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓,，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這半年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結如下：

一,、工作總結

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng),、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng),。

二,、在工作中主要存在的問題有：

1,、由于對業(yè)務不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務的原因,，而返工的情況,，但是通過這半年多的了解和學習，對相關的流程有了越來越深的認識,。

2,、在開發(fā)中，用到很多新的技術,，由于開發(fā)時間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程,，同時也是學習的過程,，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決,。

3,、在工作初期，對工作認識不夠,，缺乏全局觀念,，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工

作定位認識不足,。從而對工作的流程認識不夠,，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏,。不過我相信,，在以后的工作中,，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的流程,。

三,、工作心得

1、在這半年的工作實踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任自己和他人的基礎上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。

上半年工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個工程中，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰,。

2、工作的每一步都要精準細致,，力求精細化,，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面的進步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置,，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當,。

3,、在半年的工作中，經(jīng)過實際的教訓,，深刻理解了工程上每次變更,、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前,，一定要對業(yè)務流程很了解,，在開發(fā)之前,，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因,，而重新返工的痛苦,。

在半年的工作中，我學到了很多技術上和業(yè)務上的知識,，也強化了工程的質(zhì)量,、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊,。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,，做出更好的成績。

四,、工作教訓

經(jīng)過半年年的工作學習,，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細總結一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急,。

在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計劃上自己進步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2,、對流程不夠熟悉,。

3、工作不夠精細化,。

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)常回頭看,、做總結,，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思,，這樣才能實現(xiàn)精細化,。

4、工作方式不夠靈活,。

在開發(fā)的過程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方,。

5,、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗,。

今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高,，對整個項目開始分析到開發(fā)有了認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知,，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強學習力度。

6,、缺少平時工作的知識總結,。

這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠,，如果每天,、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失,，會更快的成長,。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己,。

7,、做事不夠果斷，拘泥細節(jié),，有拖沓現(xiàn)象,。

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面,，如果工作更積極主動一些,，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤,。其實有時候,，不一定要把工作做到細才是的。進度,、質(zhì)量,、成本綜合考慮，抓主要矛盾,，解決主要問題,，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中,，學會不完美也是工作中的一個進步,，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才,。

五、工作計劃

下年,，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領域,，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇,，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長和進步。

其中,，以下幾點是我下年重點要提高的地方：1,、要提高工作的主動性,，做事干脆果斷，不拖泥帶水;2,、工作要注重實效,、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成;3,、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;4、把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結工作;5,、精細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個新員工,，所有的地方都是需要學習的,，多聽、多看,、多想,、多做、多溝通,，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣,，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步,，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>

新人個人工作總結啊篇四

我是___,，從江縣社會科學界聯(lián)合會副主席,。根據(jù)組織安排，我于20__年3月26日至6月26日來到中國國際貿(mào)易促進委員會促進部綜合處作為副主任科員進行為期三個月的掛職鍛煉,。這是一次非常難得的鍛煉和學習的機會,。這三個月以來，在組織,、領導和同事們的培養(yǎng),、關心和支持下，我牢記使命,，端正思想,，在掛職崗位上踏踏實實做力所能及的工作，使工作能力得到鍛煉,，思想認識得到提高,，在取得成績的同時也收獲了友誼，為此感受匪淺，受益頗多,。

一,、牢記使命

在掛職鍛煉中不斷進取。

(一)提高認識,，調(diào)整角色適應新崗位,。作為一名普通的干部人員，能在中國國際貿(mào)促會這樣一個平臺鍛煉自己的素質(zhì)和能力,，我感到非常的榮幸,。同時，也讓我意識到一種強烈的責任感,。組織上對我的信任和關心讓我倍加地珍惜這樣的學習機會,。根據(jù)上級組織和貿(mào)促會領導安排，我在中國國際貿(mào)促會促進部綜合處工作和學習,，由于之前工作的性質(zhì)不同,，缺少辦公室綜合處理的能力和經(jīng)驗，所以我抱著虛心學習的態(tài)度,，盡快適應新崗位,。我把每一次指導和每一次會議，每一項工作任務都當作學習的好機會,，認真學習部門工作的先進理念和經(jīng)驗,，并結合實際思考今后的工作發(fā)展思路。在較短的時間里我適應了新的環(huán)境和崗位,，為以后的工作積累了知識和經(jīng)驗,。

(二)明確目的，腳踏實地虛心學習,。在來貿(mào)促會掛職學習之前,，我便對自己定下三個目標：一是明確目的，嚴格遵守工作紀律,。此次掛職的目的就是學習取經(jīng),，鍛煉自己。來到貿(mào)促會三個月,，我嚴格遵守單位的工作紀律和作息制度,，按時上班，不遲到不早退,，協(xié)助同事保質(zhì)保量完成交辦的各種任務。二是積極主動,，在工作中學習和成長,。鑒于掛職的身份，所在單位領導給予了諸多的照顧,，在分配任務時也有所側重,。為此,，我主動要求分管領導給我多下達工作任務，并向同事們虛心請教,，努力做好各項工作,。三是嚴格要求，樹立掛職干部形象,。為了不辜負組織和領導的信任和期望,，展現(xiàn)一名掛職干部良好的素質(zhì)修養(yǎng)和精神風貌，我嚴格遵守各類規(guī)章制度,，實行自我管理,，服從領導安排，不提要求,，不講條件,。為此，通過努力得到了部門領導和同事們的一致認可,。

(三)發(fā)揮橋梁作用,，思考扶貧工作思路。貿(mào)促會是從江縣的結對幫扶單位,，因此,，在掛職期間，我努力做好本單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡,，充分利用資源,，結合在貿(mào)促會工作的平臺，探索從江扶貧的機遇,。在部內(nèi)的扶貧工作會中，我通過圖文并茂的方式,，向在場的領導干部介紹了從江的基本情況,，扶貧工作開展情況以及從江的旅游和特產(chǎn)資源，以達到讓大家了解從江,，宣傳從江,。同時經(jīng)過調(diào)研了解可通過貿(mào)促會的各個資源優(yōu)勢對貴州黔東南旅游資源和特產(chǎn)資源進行推介。如利用世園會,、境內(nèi)展會這些平臺,，將從江的瑤族藥浴，馬鞍刺繡等特色產(chǎn)品進行參展,，通過這些平臺在網(wǎng)上網(wǎng)下搭建貿(mào)易渠道,。

二、真掛實干

在掛職鍛煉中獲得成長。

(一)收獲了知識,。我所在的處室是促進部的綜合處,，處理各種辦公事務，對于各類收文和發(fā)文有嚴格的規(guī)程,，每一個環(huán)節(jié)都一絲不茍地按流程辦理,。通過對各類工作文件的處理，讓我感受到所在部門領導干部對待工作的嚴謹性和責任心,，讓我在思想上提升了政治意識和責任意識,。除此之外，我還注重學習有關公文寫作方面的知識,，努力增強了自己的寫作能力,，提高了自己的寫作效率，為做好辦公室文字處理工作奠定了基礎,。

(二)收獲了成長,。在工作中學習，將學習所得運用于工作,，短短三個月讓我感到自己在不斷地成長和進步,。掛職鍛煉不僅豐富了閱歷，開闊了視野,，更重要的是增強了大局意識,、服務意識，而且在政治思想素質(zhì),、組織協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定的提高,。

(三)收獲了友誼。在學習進步的同時,，我也收獲了最珍貴的友誼,，一起掛職的同志們來自不同的縣市，但我們像兄弟姐妹一樣互相關心,，互相幫助,，共同進步。一起工作的貿(mào)促會的同事們,，在幫助我的同時,，也增進了彼此之間的了解，更是建立了深厚的友誼,，為以后的工作和生活建起了友誼的橋梁,。

三、不忘初心

在今后工作中奮力前行,。

(一)學以致用,，學用結合,。雖然業(yè)務領域不一樣,，但學習所得同樣適用于自己所從事的工作崗位,，只有理論聯(lián)系實際，學用結合,，才能更好地提高工作效率和能力,。

(二)大膽創(chuàng)新，勇于實踐,。充分運用在中國國際貿(mào)促會掛職鍛煉中學到的先進的管理知識和經(jīng)驗,，在實際工作崗位上，大膽創(chuàng)新,，勇于實踐,，努力縮短工作機制上的差距。在貴州脫貧攻堅的關鍵之年,，努力探索扶貧思路,，積極與掛職單位取得實質(zhì)性的進展和聯(lián)系，為富民興黔偉業(yè)發(fā)揮自己的光和熱,。

(三)不忘初心,，繼續(xù)前行。掛職時間雖短,，卻讓我體會到了責任感,、使命感與緊迫感，在今后的工作中,，我將不忘初心,，牢記使命，立足崗位,，多做貢獻,，不辜負組織對我的關心和培養(yǎng)。

新人個人工作總結啊篇五

員工入職,意味著勞動關系的開始,在入職階段用人單位需要完成許多工作,包括對員工的入職培訓,、為員工辦理錄用手續(xù)以及與員工簽訂

勞動合同

個人工作總結

在離校的那幾天滿校園都穿透著“我的未來不是夢，我會認真的度過每一分鐘”的韻律,，讓只有理論知識沒有社會經(jīng)驗的我對未來增長了幾分信心,。帶著無限的憧憬和向往，我義無反顧的選擇了北京,，踏上了北上的火車,。我滿載著夢想,，希望在美麗的首都北京實現(xiàn)豐收的喜悅。

在三天的培訓中讓我最為受益匪淺的是服務流程的實地演習,。每一個人扮演不同的角色,，有刁蠻無理的業(yè)主，有初到無經(jīng)驗的客服人員,，有經(jīng)驗深厚的維修師傅,，有認真負責的保潔人員，我們一遍一遍的演習不同情況下客服人員的應變能力,。通過實地演習,，我基本了解了作為客服人員的基本服務內(nèi)容，遇到不同業(yè)主不同突發(fā)事情時的應變能力和處理方法,，各項事件的處理流程,。也在概念的基礎上更深層次的體會和明白了物業(yè)管理的真正意義。雖然整個培訓的時間不長,，但在這短短的幾天中,，我的知識得到得到了更新、團隊精神得到了提高,、情操得到了陶冶,，使我們受益匪淺、體會多多,。

這與我們的服務標準是遠遠不相付的,。明白了事態(tài)的嚴重性，我時刻提醒自己,，放松自己,，在接電話時時刻保持微笑，把業(yè)主當做自己的親人,。這樣的做法得到了主管和同事的肯定,。在接下來的日子，在同事的熱心幫助引導下,，我學會了辦理地上地下車位,、續(xù)卡、以及在辦理車位過程中的注意事項,，比如：地上地下月費,、年費，地下車庫又分東西地庫,，業(yè)主車位的選擇,、車卡的辦理等。用心對與業(yè)主息息相關的多種問題的了解和掌握,，以便獨立的更好的給業(yè)主服務,。同時,，經(jīng)常和同事一起下小區(qū)巡查，及時的發(fā)現(xiàn)問題,，處理問題,。

今天，我已經(jīng)能夠獨立上早晚班,，雖然有些工作還不太熟練,，有些知識還是掌握的不夠全面，有些問題還沒有發(fā)現(xiàn),，但我學會了細心的問，以此來減少自己工作的失誤量,，與此同時來豐富自己的工作經(jīng)驗的積累,。

在以后的日子里，我會倍加的努力,，做一行愛一行,，虛心的向同事學習，聽從上級的安排,，認真的完成各項工作,。

1.從細微的工作入手，積極調(diào)整自己的心態(tài),，完成角色的轉(zhuǎn)變,。從學校到工作崗位，環(huán)境變化很大,，所接觸的人和事情一切都是新的,。特別作為客服的我，服務的人多且雜,，問題多且亂,，我必須規(guī)整自己的心態(tài)，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，顧客就是上帝。

2.對于小區(qū),，自己還是不夠熟悉,，在即將到來的日子，我會多下小區(qū),，多發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，隨時跟蹤,。

3.對接觸業(yè)主,，熟悉和了解業(yè)主,。在服務和能力范圍內(nèi)幫助解決業(yè)主的需求和遇到的麻煩。讓業(yè)主真正感受到長城的的服務宗旨：服務業(yè)主,，報效社會,。做到讓業(yè)主滿意和放心。

4.加強與同事之間的溝通,，虛心的向同事請教和學習,。作為新員工自己工作經(jīng)驗缺乏，很多東西都是靠想象來理解,，在初期的工作中隨時會遇到這樣那樣的問題,，所以必須虛心認真的向同事請教。同時也必須處理好與同事之間的關系,，團體合作,，互相幫助，共同為長城物業(yè)的發(fā)展貢獻力量,。

來到長城物業(yè)北京分公司云趣園管理處有一段時間了,，自己也成熟的很多。感謝身邊每一位幫助我的人,，因為他的幫助,，他們的關心，他們的支持,，他們的鼓勵,，我很快的融入了長城物業(yè)云趣園管理處這個團結向上，溫馨友好的大家庭,。很榮幸能在云趣園管理處打造自己演繹人生的舞臺,，還記得國優(yōu)復檢，自己被安排負責宣傳欄,，當時真的很怕,，怕自己做不好，怕完不成任務,。在領導的鼓勵下,，自己樹立了信心，最后圓滿的完成了任務,，心中滿是喜悅和自豪,，自己能夠為國優(yōu)，為集體貢獻一份力量,。在以后的日子里我會滿懷信心,，認真學習，踏實苦干,，不斷積累,，爭取早日成為長城物業(yè)的正式工作人員,。

來到食品加工有限公司已經(jīng)一個多星期了，我深信我是幸運的,。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊,，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事,，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動,，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“”,，雖然時間不長,，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員,，我感到無比的自豪,。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解,，但進入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導,、同事及企業(yè)文化的關懷,、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環(huán)境,，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會,。在會上，公司領導為我們講述了公司創(chuàng)辦史,、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位,、公司組織架構、人事制度,、營銷策略,、業(yè)務發(fā)展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人,。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間,，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn),，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展,，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換，很快融入到新環(huán)境中去,。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理,。我想,，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去,。

進公司的第二天,，帶領我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設。這次參觀讓我們對公司規(guī)模,、定位有了一個全面的了解,。

一進園區(qū)，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引,，介紹說辦公樓占地9000平方米,，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮,。接著又為我們一一指出了建設中的冷庫,、暫養(yǎng)廠房、車間,、超市,、公寓等基礎設施建設。

通過實地參觀,，讓我感觸頗深,。結合來公司這幾天的工作、學習,，下面將我自己的感想一下：

一,、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度,。凡是成功者,，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生,。通過對公司文件的學習,，以及在工作中與的接觸，讓我印象頗深的是,。,。。對金錢及榮譽的態(tài)度,。對金錢及榮譽的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求,，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財,，取之有道,。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復的，生活中的多少歡喜,、多少憂愁都和金錢息息相關,。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人,，金錢往往會毀滅其一生,。因而，我們在工作中要向,。學習,，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對誘惑能堅持自己的底線,，保持一顆冷靜的心,。

二、認真第一

要想出色地完成好工作,，就要遵循：“認真”,、“責任”、“要事”,、“速度”,、“創(chuàng)新”、“學習”這6個要素,。在這6個要素中,，“認真”排在第一位，可見其重要性,。那我們?yōu)槭裁匆J真工作呢?因為認真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作,，就是糊弄自己,。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以后的工作中去,。我們可以把工作當作一個學習機會,，從中學習處理業(yè)務，學習人際交往,。這樣不但可以獲得很多知識,，還為以后的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利,，但卻埋下了隱患,，從長遠來看，是有百害而無一利的,。

三,、加強學習

從公司的角度來講，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè),，不同的地方走到一起,，雖然都是各個領域的專業(yè)人才，但對于公司的文化,、發(fā)展理念,、長遠規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認識。我們只有通過培訓學習,，才能達到思想上的高度統(tǒng)一,。這樣心往一處想，勁往一處使,，才能加快公司發(fā)展的腳步,。

在這個收獲的季節(jié)里，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結：

首先,，對于我們剛出入社會的畢業(yè)生要面對的就是角色轉(zhuǎn)型,。在學校，面對的是單純的學業(yè)課程,，扮演的是一個被動學習大于主動學習的角色;出入社會,，要面對的不僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結合實際事物并加之實踐和接觸形形色色的社會交際關系網(wǎng),，要扮演的是一個主動,、活躍、踏實肯干的新人角色,。結合三個月的工作經(jīng)歷,，覺得自己在這個轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持著一個學生的風貌,，沒有成功邁出社會的第一步,。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說，自己沒能很好的融入這個大家庭,。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲,，結合現(xiàn)實和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實踐方向：

主動學習,、踏實肯干,、夯實專業(yè)基礎(相關專業(yè)理論知識、熟悉和把握行業(yè)動態(tài)以及公司相關固井外加劑產(chǎn)品)扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色,。

有方向,、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內(nèi)向為外向、開朗,、活躍,、沉穩(wěn))相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩,。

各擬制一份短期的人生(工作、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作,、生活)拓展計劃,。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措,。

其次,，古語云，在其位,，謀其政,。身處技術員崗位，一定要有扎實的相關專業(yè)基礎知識和開拓技術創(chuàng)新的思維觀念,。入職的三個月期間,，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸,、實驗設備儀器操作與維護,、公司固井外加劑產(chǎn)品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗操作規(guī)程,、固井工藝與工具,、公司業(yè)務范圍和合作商等等一系列的固井相關事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術牛皮卷,也堅信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術牛皮卷”愈演愈厚,。結合自己在工作中的得與失,、不足與優(yōu)勢，自己還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產(chǎn)品的應用范圍,、固井水泥漿體系,、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗操作規(guī)程,、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握并能熟練應對實際固井事宜中的一切復雜問題,。有規(guī)劃,、有方向、結合理論與實踐制定長短期的

學習計劃

多學多問,、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態(tài),。

扎實固井相關專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產(chǎn)中的方式方法,。

端正工作態(tài)度，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型,。只有實干,、多干方能打好堅實的基礎。

最后,，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議,。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862,、th12355,、tk953h，有了對固井流程的簡單了解,，從接到試驗任務單,、小樣實驗摸索與試驗要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰,、半大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及半大樣實驗報告,、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及大樣實驗報告,、井場固井施工并記錄相關施工參數(shù)并簽收施工費用單,、施工結束后期的負責人工作總結并發(fā)予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔,、等待固井隊固井質(zhì)量驗收并時刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關領導針對固井質(zhì)量結果給予負責人考核相關事宜。

作為一個新人,，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設的相關建議,，本著新人該有的姿態(tài)和新人認知上的局限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領導海涵,。

公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓培養(yǎng)機制有所欠缺,，對于一個新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望,。

西南西北區(qū)域是否也應該像總公司一樣,，超出正常上班時間的時間份額記為加班。

感恩是一個永恒的主題,。來到公司這個大家庭,，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領導對我們這群新進員工的栽培和殷切關愛,，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭,，再次獻上我對公司的深深謝意，預祝我們這個大家庭的明天會更好,。板塊理解與學習掌握并能熟練應對實際固井事宜中的一切復雜問題,。有規(guī)劃、有方向,、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃：

多學多問,、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態(tài),。

扎實固井相關專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產(chǎn)中的方式方法,。

端正工作態(tài)度,，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。只有實干,、多干方能打好堅實的基礎,。

最后，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議,。三個月的時間,，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862,、th12355,、tk953h，有了對固井流程的簡單了解,，從接到試驗任務單,、小樣實驗摸索與試驗要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰,、半大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及半大樣實驗報告,、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及大樣實驗報告,、井場固井施工并記錄相關施工參數(shù)并簽收施工費用單,、施工結束后期的負責人工作總結并發(fā)予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔,、等待固井隊固井質(zhì)量驗收并時刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關領導針對固井質(zhì)量結果給予負責人考核相關事宜。

作為一個新人,，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設的相關建議,，本著新人該有的姿態(tài)和新人認知上的局限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領導海涵,。

公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓培養(yǎng)機制有所欠缺,，對于一個新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望,。

西南西北區(qū)域是否也應該像總公司一樣,，超出正常上班時間的時間份額記為加班。

感恩是一個永恒的主題,。來到公司這個大家庭,，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領導對我們這群新進員工的栽培和殷切關愛,，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意,，預祝我們這個大家庭的明天會更好,。

新人個人工作總結啊篇六

我接觸工作已經(jīng)兩周了,。兩周的時間，如果說我完成了從一個初出茅廬學生到走上社會的工作者的蛻變,，顯然有些不恰當,。時間太短，實在沒有什么建設性的問題可以總結,，只能斗膽按照自己的想法,，把這段時間的一些感觸一些體會稍作介紹，算是一個不成熟的小結吧,。

回顧這兩周以來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，基本了解了自己的的本職工作,。在此，我對公司領導和同事們表示衷心的感謝,，感謝你們的不吝賜教,，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長,，但是我在這段時間里學到許多我在學校里無法學到的知識,，另外在工作中我學到了如何與同事相處。如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的,。可以說,，這段時間工作的`過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,，那么不論所做的工作怎樣,，就不會覺得工作上辛苦，但捫心自問,，原來學的知識何以致用,，我的特長在哪里，剛接觸工作的我便迷茫的不知自己的定位,。同事讓我從做簡單的建筑設計圖開始入手,，先給自己收集整理一個圖庫，這個工作似乎枯燥乏味,、平淡無奇,，要把這些圖完成是很容易的，但要把圖畫得標準規(guī)范卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會,。我想起了一個老師對我說過的一句話：如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠,。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富人生的經(jīng)歷,。

接下來，對我兩周來的工作狀況做一個小結,。

一,、學習無止境，還在學校的時候老師就告訴我們,，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高,、升華,。

由于我來公司的時間不長，還沒有具體的工作分配,，所以這兩周的時間我都在適應工作環(huán)境,，做一些基礎的準備，為以后順利工作做好鋪墊,。從開始工作以來,，我都在認真思考研究，首先要弄清楚的是我所從事的工作的內(nèi)容,，和所需的的技能水平,、解決問題的能力。不清楚的地方我都積極且虛心的請教同事,，同事們都能不厭其煩的給我一一解答,，同事的幫助給了我很大的鼓舞，使我對工作充滿了熱情和向往。

除此之外,，我還嘗試著畫了xx衛(wèi)生院的建筑設計圖,，使我有機會能接觸到實踐工作，對設計的知識有了一個從理論到實踐的升華過程,。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考,，活學活用,，來解決實際的問題。開始了解我的工作內(nèi)容和所需技能之后,，我感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與這個工作都有一定的距離,，所以總提醒自己不能掉以輕心,，要不斷學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己兩周來還是有了一定的進步,。當然,，我要學習的東西還很多很多，還需要我不懈努力,。

二,、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)優(yōu)秀新求進,，以提高工作效率,。

我現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容，是畫一些小構件的建筑設計圖,，本來以為這是一種比較枯燥的工作,，其實，如果有心多思考一下,，可以從中總結出很多知識,，為以后的工作提供很多便利，從而提高工作效率,。接觸工作以來,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料種類繁多、數(shù)量很大,。于是,，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從類別等方面進行橫向比較歸類，當然,，隨著工作的深入,，還有更多優(yōu)秀新的內(nèi)容等待我去學習,，去整理，去思索,。

當然,，我在工作中還存在著很多不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足,；缺乏實踐經(jīng)驗,，對工作的重點把握不準確等。在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認真和責任心,，把工作做好做優(yōu)。

三,、對優(yōu)秀新一年的計劃和今后的努力方向,。

在優(yōu)秀新的一年里，我決心認真提高工作水平,，為公司的發(fā)展貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：首先，要遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,。其次，加強學習,，拓寬知識面,。加強對設計風格發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強對周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對自己的工作有規(guī)劃,、做到心中有數(shù)。再次,，加強工作力度,，要積極主動，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相結合,，利用自己精力充沛,、接受能力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)知識和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助,，我將在優(yōu)秀新的一年里繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學習,，不斷努力,，爭取再上一個優(yōu)秀新臺階。

新人個人工作總結啊篇七

在思想上：一方面,，我堅定自己的政治信仰,，努力提升自己的思想覺悟，堅持中國共產(chǎn)黨的領導,，擁戴黨中央的決策，擁戴黨中央和國務院對建行股改的政策,。另一方面,，建立了以客戶為中心的服務思想，在學習和實踐,，進一步地認識了建行“以客戶為中心”的重要性,。在省行培訓期間，從省行領導的課堂上知道了“以客戶為中心”的服務理念,，但那時的認識只是停留在理論上,，并沒有切身體會。企業(yè)會計工作總結 來到了專柜后,，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空泛的口號,，在競爭空前劇烈的金融業(yè)中，只有牢牢建立以客戶為中心的思想,，盡心竭盡全力為客戶服務,，為客戶創(chuàng)造的便利和財富，尤其是在這個金融業(yè)競爭空前劇烈的時期,，唯有牢牢建立“以客戶為中心”的觀念,，切實為客戶服務，才能在競爭中立于不敗之地,。

在業(yè)務上,，我也取得了很大的收獲，在學校的時候,，對銀行并不陌生,，但那時的懂得都是停留在經(jīng)濟理論上，宏觀層面上的,，對銀行的具體業(yè)務不是非常的懂得,。來到專柜后，才發(fā)現(xiàn)銀行并不是以前認識的那樣只經(jīng)辦單純的存取錢業(yè)務，還有許多的業(yè)務是我所不知道的,，要學習的還有很多,。在同事的幫忙下，現(xiàn)在我接近熟悉了儲蓄專柜的運行流程,，對個人金融業(yè)務的dcc操作系統(tǒng)到達了較為熟練的操作,，能夠作為一名現(xiàn)金柜員獨立的上崗操作，農(nóng)機工作總結 承擔相應的責任和義務,，接收績效管理的綜合評估和相應的激勵約束方法,。我還應用空閑時間認真學習其他相關金融業(yè)務知識，開拓學習空間,。憑借自己對文學的愛好,，和平日的多加練習，具備了必定的文字總結,、調(diào)查統(tǒng)計分析才能,，能夠及時對客戶服務中發(fā)現(xiàn)的市場需求、產(chǎn)品和渠道等方面存在的問題以及客戶建議等形成分析,，以爭取用最好的方法來解決問題和艱難,。

總之，在本次的實習鍛煉過程中,，我不僅學到了很多在書本里沒有的知識,，還更加肯定了我的學習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度,，考驗了我的工作熱情和耐性,，更加堅定了我的工作決心。同時,，在與建行人的接觸中,，“團隊、敬業(yè),、創(chuàng)新,、奉獻”的建行精神地鼓舞了我，“誠信親和,，嚴謹規(guī)范,，求真務實，拼搏進取”的建行作風也深深地留在我的腦海中,。這段時間來,，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提升和前進，為以后學習會計和客戶經(jīng)理崗位打下良好的基礎,。好的開端是成功的一半,，信任在接下來的實習鍛煉計劃過程中,，我會以更豐滿的熱情，爭取學到的知識,，保質(zhì)保量地完成基層鍛煉工作,。

新人個人工作總結啊篇八

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了年末,，到公司工作已經(jīng)十個月了,，感受頗多，收獲頗多,。新環(huán)境,、新領導、新同事,、新崗位,，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會,?！肮芾硪?guī)范、運作有序,、各司其職、兢兢業(yè)業(yè),、爭創(chuàng)一流,、工作愉快、親如一家”是我這近一年來切身地感受,。在此,，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助,，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序,，努力做好本職工作。進入公司工作以來,，我認真了解了公司的發(fā)展概況,，學習了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常管理事務及建筑行業(yè)的一些基礎知識,，同時,，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的__文化,，使我受益匪淺?，F(xiàn)將本人今年的工作情況總結如下：

一、加強思想政治學習,，保持積極進取的精神風貌

認真學習了__總在__年第一次,、第二次工作會議上的講話,，深刻領會“抓住機遇，發(fā)揮市場優(yōu)勢,，誠信經(jīng)營,，以人為本，調(diào)整結構,，每建必優(yōu),，建筑做強，房產(chǎn)做精,，優(yōu)化機制,，精細管理，加快發(fā)展,，提前實現(xiàn)三年再造一個新__的主要經(jīng)“濟指標”的工作思路和目標,，正確認識自己的職責和角色，對自己的崗位負責,，對自己的言行負責,，樹立“誠信、務實,、創(chuàng)新,、領先”的理念，保持積極進取的精神風貌,。

此外還學習了公司的各項規(guī)章制度和文件,，了解了公司歷年所獲的各種榮譽以及各項目部情況和項目經(jīng)理。同時對公司的新版cis進行了認真學習,，對__獨具特色的企業(yè)文化的形成,、現(xiàn)狀和發(fā)展也有了一個較為深刻地了解。

二,、積極服從領導工作安排

努力完成各項工作辦公室的職能決定了工作的性質(zhì)是為公司領導和各個部門服務的,，涉及到企業(yè)的方方面面，總體而言是比較瑣碎而繁雜的,。一年來,，本人認真服從領導的工作安排，努力做好各項工作,，主要是：

1,、做好公司文件、函件,、講話稿,、總結、規(guī)劃等的起草和會議記錄工作

至__月__日止,，今年公司共下文__個,、函件__份,。根據(jù)要求本人主要是認真及時做好其中部分公司文件、通知,、函件的起草工作;對公司召開的項目經(jīng)理例會,、辦公例會、安全現(xiàn)場會等做好會議記錄,、并做好攝影,、有關圖片資料的收集、整理;認真做好工程開工儀式,、宣誓儀式等各類講話稿,、公司半年工作總結、前三季度工作總結,、公司年度創(chuàng)建文明單位規(guī)劃等文稿的撰寫工作,。

2、做好公司簡報編排,、有關宣傳工作

公司簡報是企業(yè)的新聞媒體,，員工的精神天地，是一個重要的交流與宣傳窗口,。認真做好每期簡報的編寫工作是一項重要內(nèi)容,。根據(jù)自己以往在企業(yè)報社的工作經(jīng)驗，結合公司實際情況,，認真編好每一期簡報,，做好組稿、催稿,、編輯及寫稿工作。平時盡量利用報紙,、雜志,、因特網(wǎng)等渠道收集各方面信息、圖片,，增加簡報內(nèi)容,，做到圖文并茂，增強其可讀性,、知識性,，并努力學習相關電腦軟件的應用，使編排簡潔,、美觀,。

3、檔案管理,、文件收發(fā)工作

主要是配合同事__做好檔案管理與文件收發(fā)工作,。按照公司有關制度做到收文收函,、發(fā)文發(fā)函及時登記，及時辦理,，做到不積壓,、不延誤文件;同時學習檔案的分類、歸檔,、保存,，并結合在實際中運用，對今年工程管理處每次提交的工程類檔案(工程施工技術資料和竣工圖)進行及時的整理,。

4,、總務工作

后勤工作是辦公室工作的一項分散而又重要的內(nèi)容，事細又多而雜,，主要是及時做好辦公樓,、觀音塘宿舍、倉庫的設施如門鎖,、燈具,、水龍頭、閥門,、衛(wèi)生用具的購買和更換等工作,。

5、會議資料,、會務等準備工作及其它工作

今年公司召開的大小會議特別是新辦公樓的啟用以后,，會議室使用頻繁，如對行業(yè)主管部門,、集團公司和其他單位的各種接待,、考察，公司項目經(jīng)理例會,、辦公例會等會議很多,，還有在__、__召開的安全生產(chǎn)現(xiàn)場會以及夏季慰問工作,、安全生產(chǎn)日活動等會議,，認真做好各項會務準備、接待,、會議記錄,、攝影等是日常工作的一項重要內(nèi)容。同時,，認真做好報紙,、雜志、信件的收發(fā)工作;嚴格按照公司證書借閱制度,，配合同事__做好證書,、文件借閱工作;做好辦公用品,、印刷品等的購置領用發(fā)放、名片制作工作;公司組織的節(jié)日,、旅游,、爬山比賽等活動的后勤服務;認真做好防治非典時期的如預防藥品、消毒藥水,、口罩,、宣傳用品的發(fā)放，每日匯報主管部門等有關工作;做到在下班時間隨叫隨到,，及時完成領導交辦的其它各項工作,。

此外，工作之余,，本人也注重加強自身業(yè)務學習,，努力提升自己的知識面，并參加了今年的經(jīng)濟師系列中級職稱考試,。人無完人,，金無足赤。在工作中本人也存在著一些缺點和不足,，如對建筑行業(yè)缺乏足夠的了解,、沒有系統(tǒng)學習過__專業(yè)知識和__專業(yè)知識;檔案管理方面尚不夠熟練;與領導缺少足夠地溝通、了解,，有時不能完全透徹地領悟領導的意圖等等,。我將在今后的工作中努力改進以上的缺點和不足，力求做得更好,。

以上是我今年的工作總結,。在今后的工作中，我將努力堅持“求真務實,、誠信為本,，腳踏實地、業(yè)精于勤,，與人為善,、真誠相待”的人生宗旨,，以“學海無涯苦作舟”為勉,，立志__，虛心學習,，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),，勤奮工作，與時俱進,，為公司的發(fā)展盡心盡力!

新人個人工作總結啊篇九

w月份我們的任務是6萬元,，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都異常好,，可是業(yè)務本事需要提升,，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜并且體系龐大的東西,。對于我們此刻而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也可是幾個月,，很多東西從頭學起，理解是需要一個過程,，所以我們也在努力進取的讓自我變得充實起來,。

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，可是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲,，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求,。

3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導,。

4.在23號邊教師來滄州講課的時候,，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌。可是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一向崇尚的,，也許我的本事此刻還不足，所以我也一向在努力,，努力學習,，努力工作，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,，對于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔,，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠堅持活力和源動力,。

w月工作計劃

w月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊教師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的準備砭石,，期望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，可是有些盲目,，我們能夠很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不必須就每一個都抓住銷售，起碼應當慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，可是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很期望嘗試其他工作的，并且同樣期望都能夠干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不期望永遠做別人的替補，可是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果。并且能夠得到更多客戶的認可,。

新人個人工作總結啊篇十

總結是對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,，為此要我們寫一份總結,。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的新人個人年終工作總結,，歡迎閱讀與收藏,。

因為防盜門是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習,，9月份在公司為其15天的學習,，對產(chǎn)品有了一定的了解，在實踐工作中,，我不斷改進,、努力做到最好。我主要的職責是銷售渠道。通過三個多月的學習和工作實踐,，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作,。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,，永遠沒有最好,，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平,。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高,，可以說是“兩全其美”的事情,。

1.九月份。在結束完為其15天的學習,。對公司產(chǎn)品,，公司制度的有了初步了解。便在公司銷售部經(jīng)理的幫助帶領下,。經(jīng)過同事的共同奮斗努力,，就四川門業(yè)市場進行了初步調(diào)查，主要走訪了遂寧,、達州,、南充等地區(qū)。共走訪50多地區(qū),，就目前各大防盜門品牌終端銷售情況以及四川地區(qū)防盜門市場基本狀況進行了市場調(diào)查,，分析市場防盜門的基本情況，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。并對所走訪的160家左右經(jīng)銷商，進行經(jīng)銷商市場調(diào)查表整理并制表存檔,，并篩選出50家左右實力經(jīng)銷商參加公司招商大會,。

2.十月份。為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準備,，并對公司推出的新產(chǎn)品做出全面的了解與熟悉,。協(xié)助邀請參會經(jīng)銷商與購買大會需要的物質(zhì)準備。并在招商大會期間負責接待工作,，在工作中嚴格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對待每一位參會嘉賓,，并將嘉賓送至酒店,，28日上午負責安排參會嘉賓到工廠考察,，下午準備大會物資協(xié)助商務洽談，晚上也全力洽談,，在當天共洽談7人,。5人簽單與我廠合作。

3.十一月份上旬,。就貴州市場做市場調(diào)查，共走訪畢節(jié),、六盤水,、遵義地區(qū)。共走訪16個地區(qū),，100家左右經(jīng)銷商,，在接下來的工作，主要是把走訪的經(jīng)銷商篩選,，按星級劃分,，以及配合協(xié)助公司把貴陽招商大會做好。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。學到更多的待人待物，服務禮儀等相關知識,，積累了很多經(jīng)驗,。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

在整個工作過程中。我以為自己工作比較認真,、負責,。具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作,，并積極學習新知識,，新技能來提高自己的綜合素質(zhì)。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細心,，干練,。對工作的專業(yè)性還不夠,。主動性不足，與領導溝通較少,，遇事考慮不夠周全,、不夠細致。我會在以后的工作中,，不斷的通過學習來提升自己,。

在此，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)做一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我信任與幫助,，希望能給予更多的機會鍛煉和提升,。在富象公司茁壯成長，同時,，我一定會更加努力!努力!!再努力!!!

新人個人工作總結啊篇十一

本人于20xx年9月下旬進入非常榮幸加入xxxx股份有限公司,，和眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事.時光荏苒,，20xx年很快就要過去了,，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,。

在作風上，能遵章守紀,、團結同事,、務真求實、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活,，嚴格要求自己.強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì),在工作中,，堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,力工作，按時完成工作任務,。

半年來,，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力,，時刻牢記公司制度,，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作,。在具體工作中,，為領導當好參謀助手,。

(1)認真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗,，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況,，為解決問題作出科學的,、正確的決策。

(2)領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急,，科學安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務。

(3)在接待來訪xx的工作中,，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪xx、認真聽取來訪xxxx反映的問題,，提出的要求,、建議。同時,，對xx要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,，耐心做好的思想工作，讓xx相信xxxx股份有限公司一定可以處理好,。

總結

這一階段的工作總體上還是順利的,，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因,，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好一個工程就是一塊豐碑!一個公司就是一個大家庭,，人人同心協(xié)力，發(fā)揚主人翁精神,，我相信,，xxxx有限公司一定能做大!做強!

新人個人工作總結啊篇十二

在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這一年多的時間里有失敗,，也有成功,，欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導,，帶著我前進,；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,。

從x月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，還需更加認真努力。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習，積累,，與時俱進,。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學習接受,。不斷總結和改進，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)。

新人個人工作總結啊篇十三

在公司工作已經(jīng)有幾個月了,，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在,，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題,，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

一,、心態(tài)方面

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員,，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客,，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交,。沒有淡的市場,，只有淡的心。

賣得好的時候,，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要,，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅持不懈,，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。加強團隊合作意識,，和同事互幫互助,。

二,、銷售技巧方面

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人,，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞,，說話真誠,、實在,，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信,，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求,、顧客的預算,。基于這些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型,。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點和抗拒點,。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點,，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

三,、轉(zhuǎn)正后的計劃