確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇一
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一,、活動(dòng)目的
巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷(xiāo)為主,，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。
二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：__
副組長(zhǎng)：___
成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日——20__年_月_日
四,、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶(hù);
(2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,，各一線(xiàn)服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè),。
(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù),，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;
(5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);
(8)有潛力的商店,、超市代理銷(xiāo)售,。
五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作
1,、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù);
(4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序,。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì),。
3、工程部：
(2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建,。
4,、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);
(2)提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
5,、總辦,、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
6,、營(yíng)銷(xiāo)部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè),、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì),、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信,。
(3)組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待,、迎送,。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求
1,、_月__號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設(shè)計(jì)盒樣,，__號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部,、總辦)
2,、大堂月餅展臺(tái)的布置于_月__日前完成。(工程部)
3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于_月_日8：30前到位。(財(cái)務(wù))
4,、戶(hù)外廣告,、宣傳彩頁(yè)于_月_日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)
5,、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定_月_日10：30前全部到位(餐飲部,、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)
6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(_月_日)12：00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)
7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售,。(總辦、人事部)
七,、其他
八,、活動(dòng)預(yù)算
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇二
本站小編為大家收集整理了中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀!
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案(一)
一年一度中秋將近,，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究,、做工精細(xì),、口味香純、品種豐富,、衛(wèi)生安全,、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì),。各酒店在推出精美月餅的同時(shí),，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以下是中國(guó)吃網(wǎng)為您整理的：
2018年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：
香月：12盒裝,，價(jià)格為988
尊月：12盒裝,，價(jià)格為768
雅月：8盒裝，價(jià)格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝,，價(jià)格為398
尚月：8盒裝，價(jià)格為358
秋月：6盒裝,，價(jià)格為258
禮月：4盒裝,，價(jià)格為188
2018xxxx餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：
本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí),、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu),，公司福利，給客戶(hù)送禮等等,，更是白領(lǐng)及各類(lèi)人士送自己的最好禮物,，美味不容錯(cuò)過(guò)。
2018xxxx月餅月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
凡2018年8月12日前購(gòu)買(mǎi)均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買(mǎi)均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買(mǎi)不享受任何優(yōu)惠,。
新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷(xiāo)
在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際,，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,，外盒古樸端莊,，月餅口味純正,，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,，中秋節(jié)快樂(lè)!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元凈價(jià)
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元凈價(jià)
口味：蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠,、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒,。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷(xiāo)
今歲中秋將至,，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料,，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅,。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”,。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華,，是您饋贈(zèng)親朋好友,、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無(wú)窮,、贊不絕口!
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際,，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅,。
為迎合市場(chǎng)不同需求,，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品,。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,，既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子,、玉米蓉之類(lèi),，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉、至尊五仁金腿等,。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷(xiāo)售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠,。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷(xiāo)售，在2018年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠,，大額訂購(gòu)還可享受更多折扣,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案(二)
一,、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%,。
二、促銷(xiāo)內(nèi)容
1,、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng),。(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值13.6元)
2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次,。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間(9,、3——9,、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。
4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三,、整合促銷(xiāo)
1,、媒體 國(guó)際廣告網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 品牌策劃
在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,，時(shí)間8,、17—9、12,，每天播出16次，15秒/次,。
2,、購(gòu)物指南
在9、段落樣式,、字體13的物指南”上,，字號(hào)的促推出銷(xiāo)信息100%。
3,、店內(nèi)廣播
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);
c、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;
d、在入口,，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。
(2)場(chǎng)內(nèi)
a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;
d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5,、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售,。
團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨,。
四,、促銷(xiāo)費(fèi)用
媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元
可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)
場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬(wàn)
月餅費(fèi)用：6萬(wàn)
共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣
五,、具體作業(yè)
1,、交通頻道的國(guó)際廣告網(wǎng)15 **廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。 (營(yíng)銷(xiāo)策劃 品牌策劃 )
2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排,。
3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。(段落樣式 字體 字號(hào) 100% )
4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。
5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠(chǎng)家,，每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。
6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成,。
7,、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。
8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。
六、注意事項(xiàng)
2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案(三)
一、活動(dòng)背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì),。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)：
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中,。
2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達(dá)情感。
5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。
三,、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的`帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn),。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力,。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏,。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo),，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo),。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn),。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn),。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo),。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫(kù)存”,。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,，增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!
五,、具體促銷(xiāo)方案：
1.人員推銷(xiāo)
針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo),、會(huì)議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo);通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì),、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷(xiāo);通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷(xiāo),。
2.超市促銷(xiāo)
在保定市四所大型超市促銷(xiāo)，選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,，具體如下
活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元,，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包,，買(mǎi)一箱(50盒)送10盒,，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。買(mǎi)夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng),，17% 中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅,。
3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū),、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方
4.報(bào)紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
六,、部門(mén)協(xié)調(diào)工作：
一,、部門(mén)分組情況：
促銷(xiāo)組：
組長(zhǎng)：銷(xiāo)售部副經(jīng)理
組員：銷(xiāo)售部成員
宣傳工作組：
組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購(gòu)工作組、促銷(xiāo)工作組：
組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理
組員：采購(gòu)部成員
貨物配送組,、余貨處理工作組：
組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
總結(jié)工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任
組員：辦公室成員
二,、各職能小組及分工：
1,、宣傳工作組：促銷(xiāo)的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作,，活動(dòng)時(shí)期的促銷(xiāo)工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作,。
2、貨物采購(gòu)工作組：促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé),，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期,，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量,、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠(chǎng)商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。
3,、貨物配送工作：促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類(lèi),、揀選,、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作,，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo),。
4、安保,、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N(xiāo)地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸,、搬運(yùn),，產(chǎn)品安檢，確保促銷(xiāo)產(chǎn)品安全,、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買(mǎi),。
5,、貨物促銷(xiāo)工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷(xiāo)工作主管安排促銷(xiāo)員在指定的促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)工作,，促銷(xiāo)追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷(xiāo),，同時(shí)保證促銷(xiāo)工作的合理有序地開(kāi)展和管理，促銷(xiāo)活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理,。
6,、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷(xiāo)后余貨的整理,、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作,，保證促銷(xiāo)工作能夠有始有終的完成,。
7、促銷(xiāo)總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé),，主要整理促銷(xiāo)工作的資料,，為本次促銷(xiāo)做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，指出不足,，為下一步組織銷(xiāo)售及促銷(xiāo)工作積累經(jīng)驗(yàn)。
七,、促銷(xiāo)預(yù)算：
1.成本預(yù)算
2.銷(xiāo)售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八,、促銷(xiāo)效果評(píng)估：
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠(chǎng)商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)20%-30%。
九,、活動(dòng)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果評(píng)估：
(1)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),，提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展,，擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶(hù)的信心,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案(四)
中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)吃月餅,，賞月亮,。也是各行的一個(gè)促銷(xiāo)旺季，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，可以給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)很大的作用,。中國(guó)吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃，供參考,。
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案
與明星共用團(tuán)圓大餐
時(shí)間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳,、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓,、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1,、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅,，白天放在大堂展示,，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組,。
3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客,。
中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案
1,、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù),、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù),、月餅(禮籃)電話(huà)訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù),、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷(xiāo)商品要求
1,、 月餅要求：
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐,，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。
2,、 禮籃要求：
1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列,。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。
3、 煙酒要求：
1)主推的煙酒,，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當(dāng)中,。
4、 沖飲,、保健品,、茶葉
1)沖飲、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),，快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基,、康富來(lái),、喜悅等品牌商品。
5,、 糖果,、餅干、水奶
1)糖果,、餅干,、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo),。
2,、 南北干貨，多選禮品裝多推介
3,、 糧油,，建議：金龍魚(yú)、金象米,，南康自有品牌米,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案(五)
一、活動(dòng)方式：
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜,。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元… 中秋節(jié),，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類(lèi)的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi),，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二,、"把月亮帶回家"
活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè),、祝美滿(mǎn),、平安、快樂(lè)等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。
操作說(shuō)明：
1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。
2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),，如"翰林育程商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)".
3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè),，200兩個(gè),，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。
三,、秒殺月餅
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為"十三十秒",在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明：
*事先不告知具體"搶購(gòu)"時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
四,。喜拍"全家福"
購(gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn)：翰林育程商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：學(xué)支寶公司
操作說(shuō)明：
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭,，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。
*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五。特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),，月餅都是要買(mǎi)的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà)，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,，直接送貨上門(mén),，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話(huà),、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
4. 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩,、朋友，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。
六,，團(tuán)購(gòu)月餅大優(yōu)惠
和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，網(wǎng)友們可進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu),，價(jià)格更低，更優(yōu)惠,，此舉將促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與高科技的融合,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇三
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
待定
商場(chǎng)一樓中廳
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元（含xxxx元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng),，猜中者可獲得精美禮品一份,；每天限送禮品200份，先到先得,，送完即止,。
猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。
2,、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限,，送完即止,。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ),。
如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份,。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),，以便后面的顧客猜謎。
（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量）
并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
1,、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理,。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜,。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě),、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造,、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤,。
4,、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5,、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢(xún)工作,。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備,。
大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張
兌獎(jiǎng)臺(tái)2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個(gè)
麥克筆10支黑色
獎(jiǎng)品600份
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：xx萬(wàn)元
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇四
一,、活動(dòng)背景：
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因,，如加班,、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。
二,、 活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，__大使幫你親自送到家,。(__商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,，為你解決送禮憂(yōu)愁)
三、 目標(biāo)人群：
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。
四,、 活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),，并增加其銷(xiāo)售額,。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),，提升企業(yè)形象,。
3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達(dá)情感。
5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。
五,、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：_月_日---中秋前一天
2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠州城區(qū)
3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”,。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額,。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。
六,、 注意事項(xiàng)：
1,、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電 話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。
3,、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。
4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決,。
6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明,。
7,、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇五
匯集省內(nèi)外著名廠(chǎng)家,、品牌的各式月餅近300多種,，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購(gòu)買(mǎi)世界,。
1,、凡在2020年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿(mǎn)50元者即可參加抽獎(jiǎng)。
2,、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證,，每滿(mǎn)50元抽一次,，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽10次,。
3,、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),，二等獎(jiǎng)2個(gè),，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè),，一次抽一個(gè)球,，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)),。
4,、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的.月餅購(gòu)物券一張
5,、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。
決賽：9月21日下午2：00
比賽地點(diǎn)：cx大廈一樓中庭
初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名,，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,，每組3-5人,，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽,。
決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,，最后決出一、二,、三等獎(jiǎng)的獲得者,。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅,，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn))，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī)無(wú)效,。吃法不限,。
比賽有裁判及裁判長(zhǎng),，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定,。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定),。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長(zhǎng)虹29寸純平彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái),。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇六
隨著中秋節(jié)的到來(lái)，各大商家又準(zhǔn)備大搞促銷(xiāo)活動(dòng)了,，下面是小編給大家整理的20xx年中秋節(jié)月餅
促銷(xiāo)方案
，供大家閱讀參考,。隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì),。
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中,。
2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達(dá)情感。
5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo),。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi),。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴,。
(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn),。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平,。
3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力,。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量,，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,，獲得更大的利潤(rùn),。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo),，超市促銷(xiāo),，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷(xiāo)售利潤(rùn),。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高,，運(yùn)輸不便,。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合,，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”,。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。
1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量,。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!
1.人員推銷(xiāo)
針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo),、會(huì)議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo);通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì),、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷(xiāo);通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷(xiāo),。
2.超市促銷(xiāo)
在保定市四所大型超市促銷(xiāo)，選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,，具體如下
活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元,，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買(mǎi)一箱(50盒)送10盒,，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買(mǎi)夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng),，17% 中獎(jiǎng)概率,，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū),、各商業(yè)區(qū),、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方
4.報(bào)紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
一、部門(mén)分組情況：
促銷(xiāo)組：
組長(zhǎng)：銷(xiāo)售部副經(jīng)理
組員：銷(xiāo)售部成員
宣傳工作組：
組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購(gòu)工作組,、促銷(xiāo)工作組：
組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理
組員：采購(gòu)部成員
貨物配送組,、余貨處理工作組：
組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任
組員：辦公室成員
二、各職能小組及分工：
1,、宣傳工作組：促銷(xiāo)的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷(xiāo)工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作,。
2,、貨物采購(gòu)工作組：促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期,，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠(chǎng)商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng),。
3、貨物配送工作：促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后,，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類(lèi)、揀選,、包裝,、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo),。
4,、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N(xiāo)地點(diǎn)后,，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),，產(chǎn)品安檢,，確保促銷(xiāo)產(chǎn)品安全,、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí),、快捷地被顧客感知和購(gòu)買(mǎi),。
5、貨物促銷(xiāo)工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),，由促銷(xiāo)工作主管安排促銷(xiāo)員在指定的促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)工作,，促銷(xiāo)追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)保證促銷(xiāo)工作的合理有序地開(kāi)展和管理,，促銷(xiāo)活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理,。
6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),，主要處理促銷(xiāo)后余貨的整理,、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷(xiāo)工作能夠有始有終的完成,。
7,、促銷(xiāo)總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷(xiāo)工作的資料,，為本次促銷(xiāo)做,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足,，為下一步組織銷(xiāo)售及促銷(xiāo)工作積累經(jīng)驗(yàn),。
1.成本預(yù)算
2.銷(xiāo)售預(yù)算
3.收益預(yù)算
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè),，本廠(chǎng)商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)20%-30%。
九,、活動(dòng)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果評(píng)估：
(1)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),，提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展,，擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶(hù)的信心,。
喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜,。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元….
中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外,，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現(xiàn)場(chǎng)制作。
活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿(mǎn)100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些
祝福語(yǔ)
：如中秋快樂(lè)、祝美滿(mǎn),、平安,、快樂(lè)等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。操作說(shuō)明：
1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi)。
2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。
3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè),，200兩個(gè)，依次類(lèi)推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明：
*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
購(gòu)物滿(mǎn)200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。
*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi),、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1.月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà),，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠,。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話(huà)、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿(mǎn)多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇七
八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的禮品。
二,、活動(dòng)主題
佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情
三、活動(dòng)目的
1,、樹(shù)立米旗的人文形象,，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高
2,、為顧客提供便利，吸引更多顧客群
3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4,、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力
四,、活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天
五,、促銷(xiāo)場(chǎng)所
各大商場(chǎng)專(zhuān)柜，超市窗口以及各專(zhuān)營(yíng)店
六,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購(gòu)物金額滿(mǎn)1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。
2,、針對(duì)不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品
3、購(gòu)物滿(mǎn)180元即贈(zèng)精美禮盒,，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品。
4,、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)
七,、宣傳方式
在各銷(xiāo)售地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單,，并通過(guò)廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
八,、店內(nèi)裝飾
餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍
九,、用餐特色
1,、9月14日當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示,，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始,。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
3,、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇八
活動(dòng)一：
主題："景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20__.09.22晚
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈,、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴,，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道,。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民,、相親活動(dòng)男女,、大學(xué)生、孤兒等
活動(dòng)二：
主題：慰問(wèn)孤殘兒童,、看美景,、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心
主題口號(hào)："月圓天上,，情滿(mǎn)人間"
活動(dòng)時(shí)間：20__.09.21
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的,、喝的,、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士,。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演,。
參與群體：社會(huì)各界愛(ài)心人士
活動(dòng)三：
主題：相親會(huì)
主題口號(hào)：愛(ài)情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間：1期9.22，2期10月中下旬
活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類(lèi)活動(dòng)和戶(hù)外旅游相結(jié)合的景點(diǎn),。
活動(dòng)四：
主題："中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)"
活動(dòng)時(shí)間：9.21
活動(dòng)五：
主題："景區(qū)大尋寶"
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),，以往一般只在五一、十一期間舉辦,，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中,，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn),。
參與群體：中秋\國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客
活動(dòng)六：
主題：景區(qū)趣味表情大征集
主題口號(hào)："我是主角我happy，定格快樂(lè)景區(qū)"
活動(dòng)介紹：只要在9.20-10.10期間,，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄，快樂(lè)的,、有趣的瞬間場(chǎng)景,。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情,，不要專(zhuān)業(yè)要開(kāi)心,。相片發(fā)送至論壇、郵箱--,、或手機(jī)彩信發(fā)送--;相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫(xiě),，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客,。
中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案篇九
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時(shí)有事,、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣,。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家,。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。
1,、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額,。
2,、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達(dá)情感。
5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。
1,、時(shí)間：x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)
3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1,、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn),，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。
3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。
4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。
1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。
3、為避免一些問(wèn)題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5,、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決,。
6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明,。
7,、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。
x此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的.做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
購(gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
x可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)亭,，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。
x最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),，月餅都是要買(mǎi)的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。
1.月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà),，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén),，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠,。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà),、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩,、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。
