為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇一

促銷商品要求

1,、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味,、品牌月餅商開發(fā)的新品種,，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,，并提供月餅試吃活動,。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2,、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃,。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬,、紅塔山,、555、中華,、玉溪,、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4,、沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面,。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來、喜悅等品牌商品,。

5,、糖果、餅干,、水奶

1)糖果,、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨,，多選禮品裝多推介

3,、糧油，建議：金龍魚,、金象米,，__自有品牌米。

4,、日用,、家雜、調(diào)味品正常特價

5,、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售,，突出量感，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒,。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流,。每個品種促銷時間3天

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間：9.15——9.28

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街,，進行氣氛布置,。

l操作指引：

月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場須裝飾地方,。

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責,。

月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，,。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結(jié),。

氣球若干，組成圖案,，吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇二

一,、活動背景

中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,，與春節(jié),、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國

漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自_年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日,。“八月十五月正南,，瓜果

石榴列滿盤”,，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗,，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團圓和 美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,，為廣大月餅和食品廠商

提供一個展示的舞臺,，為消費者提供一個購買安全、放心,、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,，通過開展

一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售,，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。

__超市中秋月餅文化美食節(jié)

三,、活動時間

_年9月11日—24日

四,、活動內(nèi)容

舉辦__超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。

活動1：“__人最喜愛的月餅品牌”評選 與__晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20____人最喜愛的月餅品牌”評選活動,，活動本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開,、公平,、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。

顧客可以通過__晚報,、__網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,，一等獎1名,，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名,，獎品為價值200元月餅禮券,，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券,，紀念獎100名,，獎品為價值20元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗,，優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費品嘗月餅活動,，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅,。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,，在__晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會,。

活動3：“愛心月餅拍賣” 與__電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學生,。

活動4：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式,，讓民眾了解月餅的起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”,、“拜月神話”的神秘面紗,，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì),、健康的月餅,。

活動6：購物贈月餅

活動期間，顧客在超市購物單票滿58元,、128元,、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務(wù)臺

五、場地布置

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,，要求各品牌

展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象,。

六,、活動執(zhí)行

采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。 企劃部負責場地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行,。

七、廣告宣傳

__晚報1/2版兩次,。

__電視臺15秒圖像專題片,。 dm海報50000份。 _展架10個,。 吊旗1000張,。 店內(nèi)廣播。 八,、費用預(yù)算 免費品嘗月餅由月餅廠商贊助,。 其它活動。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇三

一,、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

二,、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9.15——10.10)，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。

三、整合促銷

1,、媒體

營銷策劃 品牌策劃

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告，時間9.20—10.10,，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購物指南

在9,、段落樣式、字體13的物指南”上,， 字號的促推出銷信息100%,。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

四、注意事項

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇四

一、 活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候，月餅成了饋贈親友,，表達祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時有事,、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

二、 活動主題：

中秋送禮不用愁,，__大使幫你親自送到家,。(__商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三,、 目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群,。

四、 活動目的：

1,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達情感,。

5、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

五,、 活動內(nèi)容：

1、時間：

__月__日—中秋前一天

2,、地點：

活動僅限蕪湖城區(qū)

3,、活動準備：

(1) 安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

(2) 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。

(3) 對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。

(4) 對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。

(5) 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

4,、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明,。

六,、 注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇五

一,、市場環(huán)境分析：

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),，買方特點仍然突出，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大。

2,、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加,。

第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、 面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅,、來伊份、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團購等,。

第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定,。

二,、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。

三、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的.購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四,、價格策略：

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如 高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用,。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店,、商場、超市等,。

六,、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行,，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費者怨聲載道。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者,。

3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售。

4,、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。

八、風險控制與成本預(yù)算：

1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進行修正,，盡量使風險降到最低,。

2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。