總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生個人總結社會實踐方面篇一

在那里,，首先得感激醫(yī)院給我供給了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的實習條件,，也感激所有的帶教教師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自我的機會,，真的很多謝你們,，想對你們說，你們辛苦了,。

我們學校學生僅有三個同學一個組,，輪轉了九個科室。實習的科室都是醫(yī)院精心安排的,，教員帶教有質量,，每次當我們適應了這個科室的時候，在這個科的實習時間就過去了,，不得不戀戀不舍的離開科室去下一個科室了,。

我實習的第一站就是顱腦外科，在那里我們的實習時間有五周,，但由于是我實習的第一個科室,，對此充滿了好奇與期待。我基本掌握了腦外科一些常見病的護理以及一些基本操作,，是我從一個實習生逐步向護士過度,，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學校所學都是理論上的，此刻接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單,，并非如書上說寫那么典型,，好多時候都是要靠自我平時在工作中的經驗積累，所以僅有扎實投入實習,，好好體會才能慢慢積累經驗,。

在骨科實習的一個月里，大大小小的手術經歷了二十多個,，值過三個夜班,，一個周末白班。能夠說,，經過這些手術以及術后的處理,，使我學到了很多。不僅僅有技術上的,，還有人文關懷上的,。在這短短的30天里，痛苦與歡樂并存,。

孩子們時那么的天真無邪啊,，可惜很多都是白血病，我盡可能復習兒科書,，在巡視病房的時候就給媽媽們解釋疾病的有關知識,，由此認識了不少的家長，也讓眾多小孩子們記住了有這樣的一個好哥哥時刻關心著他們,，出科的時候我還特意買給他們一些書籍,，還有筆，除了科室還常?；貋砜此麄?，之后我是那么的喜歡小孩子，回想起來,，是因為在兒科實習的緣故,。在此，我開始熟悉病例和醫(yī)囑,，開始認識兒科常用的消炎藥和化療藥,。兒科是我的開始，為我今后的實習也打下了基礎,。

接下來就是4個星期的手術室生活,。第一次走進手術室的時候，腦子里是一片空白,，一切看來都那么的新鮮,。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教教師,，帶教教師先帶領我們熟悉了那里的環(huán)境，之后為我們講解手術室的工作性質,。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解,，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對,，坐也不是。好在帶教教師對我很好,，什么事情都為我們講解,，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了那里的程序,。在這4周里,，我很認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性質,，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械,，掌握其基本的操作方法。只可惜我沒有上過臺,，呵呵,，沒有關系，教員說了,，在臺下的都是老資格的教員,。那里的開臺啊，打包啊,，做多了,，印象最深的就是無菌技術了，如戴無菌手套,，穿脫手術衣以及正確的洗手方法等,，我都能夠熟練準確的操作?？墒怯捎谖覜]有上臺,，對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾,。我打的第一針就是在手術室打的套管針,。

短短的2周的心電圖的實習，是我感覺最簡便的,。如同遨游太空一般,，豪爽啊。好景不長,，將來要應對的就是緊張復雜和繁忙而漫長的病房的實習生活了,。時間雖短,，科室收獲頗豐啊，以前上大學沒有學好心電圖,，這次一齊補上了,。心電圖的成功實習，還包括病人給與我的高度評價,，雖然我沒有奔波于病房之間,，但我依舊辛勤付出，默默奉獻,。那里就是我實習生活的轉折點,，從此“為病人服務“就成為了我永恒的主題。

大學生個人總結社會實踐方面篇二

自從到無錫匯思益德人力資源有限公司已有一半年的時間了,，從中我深深地感受到匯思文化的底蘊與魅力,，讓我很快得融入到匯思這個年輕、歡樂,、進取的團隊來,，歡樂的工作與學習。一年多來,，在領導的關懷和同事的幫忙下,，經過自我的不懈努力，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)自我鑒定如下：

一,、在思想方面：

1、政治思想表現(xiàn)和思想政策水平：作為一名黨員的我,，認真學習毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等黨的理論知識，思想進取提高,，政治覺悟較高,，始終堅持黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭,。有堅定的政治立場,，熱愛祖國，熱愛人民,，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度,，遵紀守法，愛護公共財產,，團結互助,，樂于助人，牢固樹立“八榮八恥”精神,，努力為人民服務,。

二,、工作方面：服從安排，認真負責,，踏實肯干,，講求實效。中國人才指南網凡事進取主動,，迎難而上,，爭當排頭兵，不怕苦,，不怕累,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，除扎扎實實做好駐村,、農業(yè)統(tǒng)計等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作,，得到領導的充分認可,。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期,、《督促與檢查》20期,，起草各類文件和通知20余篇、《督查專報》3期,、《正式報告》3期,，效果比較夢想。

三,、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑,，既進取參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學,。學習資料除政治理論明白和黨的各項方針,、政策外，還涉及歷史,、經濟,、科技、計算機以及各項業(yè)務知識,。學習既講究方式方法,，又注重實際效果。

四,、生活方面：勤儉節(jié)儉,，愛護公物，講究衛(wèi)生,，熱愛勞動,，嚴于律己,，誠實守信，淡泊名利,，助人為樂,，尊敬領導,，團結同事,，談吐得體，舉止大方,，注意堅持形象,。2,、勞動和工作態(tài)度:在工作中認真負責，任勞任怨,，一絲不茍,，求真務實，大膽創(chuàng)新,，業(yè)績突出,，受到公司領導的好評。

3,、組織紀律：遵守公司的規(guī)章制度,，自覺服從領導在工作中的安排。按時按質完成了所有工作任務,。

4,、群眾關系：在sony駐場期間，密切聯(lián)系派遣員工,，了解和反映他們的呼聲與要求,，妥善處理問題，切實解決他們的后顧之憂,。

二,、業(yè)務方面：

從20__年4月17日，我在無錫匯思益德人力資源有限公司開始實習,。在實習中,，我在公司指導師傅的熱心指導下，注意把在學校學到的計算機相關的理論知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學相關知識，使我對專業(yè)知識的實踐經驗有了深層次的提高,。以下是我在公司工作經歷的簡單介紹：

我于__年4月17日到公司實習,。在實習期間，我認真學習公司的文化和項目運作流程，初步了解和學習招聘流程和項目操作流程,，熟練操作辦公軟件,，為以后的工作打下堅實的基礎。

我于__年6月5日到sony駐場學習,。在駐場學習期間,，學會了考勤、工資計算,、員工培訓,、員工關系維護等相關工作事宜，與sony人事和生產部門的進行交流溝通,。工作中,，認真負責，任勞任怨,，經過與大家的共同努力,，使sony項目良好的運作，避免工資出錯問題的發(fā)生,，獲得了“優(yōu)秀團隊”和“先進禮貌個人”等榮譽,，我們十分高興付出總有回報。

我于__年11月17日調回公司從事平臺工作,。主要從事為員工申報社會保險、處理企業(yè)工傷,、生育和雇主理賠等事項,。初次接觸社保申報，步履維艱,。在學習老系統(tǒng)的操作同時,，新系統(tǒng)又接踵而至，又加上新系統(tǒng)剛剛上線,，經常出現(xiàn)系統(tǒng)問題,，工作煩瑣;但我并不沮喪，挺住壓力,，認真學習業(yè)務知識,，最好最終勝任了工作。到目前為止,，我已經做了8個月的社保,，處理了幾起工傷和雇主理賠。我還會一如繼往的認真負責,，勤奮工作,，努力為公司創(chuàng)造財富!

在見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點我在以后的工作中,，努力克服,，不斷改善，我相信：經過踏踏實實做事,，謙虛低調做人,，并在領導和同事的幫忙下，自我會得到很好的成長,，也會為公司的發(fā)展貢獻自我的力量!

我是一個工作踏實,、進取進取、充滿自信和決心的人,。作為進取樂觀新時代青年,，我不會因為自我的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切嚴格要求自我,，充實,、充實、再充實,，不斷完善和提高自我,，我相信：用心必須能贏得精彩!

大學生個人總結社會實踐方面篇三

我于20__年7月14日——20__年10月31日到廣州市鳳凰城酒店實習，這段時間我的收獲很大,。酒店服務是有形產品和無形服務的混合體,，酒店服務質量評價的標準就是客人的“滿意程度”。處于買方市場的酒店應把顧客需求作為營銷工作的出發(fā)點,，前廳代表酒店與賓客接觸,，滿足客人對酒店服務的各種需求，理解客人的投訴,，解決客人的疑難問題,，是酒店的神經中樞。正是基于這些,，前廳的地位和作用就尤顯重要,。前廳部雖然不是酒店主要的營業(yè)部門，但對酒店的市場形象,、服務質量乃至管理水平和經營效益有著至關重要的影響,。前廳部可謂是酒店管理的點睛之筆。經過這次在鳳凰城酒店接近四個月的實習,，本人獲益非淺,。酒店就等于是一個社會的縮影。這次實習無疑是為不久的將來踏入社會的我供給一次重要的機會,。

1,、溝通本事提高：作為一名前臺接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是應對面的,，是最直接的,。往往前臺接待員一句話能夠影響客人對酒店的整體印象，甚至影響客人整天的心境狀態(tài),。如何讓自我說出的語言讓客人聽得舒服,，聽得開心，是作為一名前臺接待員所必須要學習的課程,。當然,，溝通不僅僅限于與客人之間，還存在于同事之間,，甚至是對上級,。人不免不會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心境,。如何調整好自身的心態(tài),，用最好的心態(tài)去應對客人，應對同事甚至上級,，如何帶給別人一個最好的笑容,，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習中,，我不但在溝通本事上得到了提高,，還學會了如何調整自我的心態(tài)。

2,、突發(fā)事件應變本事提高：在前臺接待處工作,，每一天都必須作好作戰(zhàn)的準備。因為作為一名前臺接待員,，每一天都要接待不一樣的客人，應對不一樣的事件,。入住的客人中不免會有些不大禮貌的客人,，甚至會對接待員口出惡言。應對這樣的清況,，要如何安撫客人的情緒,，同時也要保護酒店的利益與自身的安全，對于我來說又是另外一個考驗,。

3,、工作獨立處理本事提高：經過這次實習，我深切的了解到,，必須學會自我有本事的事情必須自我做的這個道理,。僅有培養(yǎng)自身的獨立本事，才能在工作上得到提高。在工作上,，有問題,，有不懂應當大膽請教同事，而不是不懂裝懂,。獨立工作,，積累經驗，最終得到的才是最適合自我的東西,。

4,、服務意識提高：作為一名前臺接待員，時刻都代表著酒店,。無論是在工作崗位上,，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應當時刻都有為客人供給最好的服務的意思,。我們是微笑之城的使者,，一切為了賓客，為了賓客的一切,，為了一切賓客,。

(二)實習體會

1、自身不足與缺點：經過這次實習,，我重新看到了自身的不足以及缺點,。在語言本事上依然是無法十分流利的與客人進行溝通。日常入住鳳凰城酒店的客源主要是國內客人以及日本客人,?？墒窃趶V交會期間，酒店主要的客源是外國客人,。由于自身的英語口語本事本事并非十分好,，所以造成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作經驗不足,，導致工作上出現(xiàn)不應當出現(xiàn)的錯誤,，為同事帶來了許多不便。另一方面,，在工作上,，我的某些缺點更是表露無疑。比如工作不夠細心,，不夠虛心理解同事的批評等等,。但經過這接近四個月的鍛煉，我已經在不斷的改正當中,。

2,、就業(yè)前景據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有各類酒店旅館9000多家，酒店人才缺口超過10萬,。并且此刻大部分的酒店基層員工大部分都是以中?；虼髮５膶W歷居多。我認為此刻的酒店行業(yè)缺少的依然是高學歷的專業(yè)人才,?？墒牵退銚碛懈邔W歷,，依然是無法成為一名管理人員的,。作為一名管理人員還是必須有多年的工作經驗。其中,，一線工作經驗是十分重要的,。所以，作為即將畢業(yè)的大學生來說,，絕對不能夠眼高手低,，必須作好理解挑戰(zhàn)的心理準備。

(三)實習想法和提議

1,、想法：本次實習給予了我們一個很好的機會了解這個社會,。是我們真正踏入社會前的一個重要的臺階。弱肉強食是一向無法改變的生存原則,。想要獲得成功,，就必須比別人更加努力。這次實習應對了很多以前從來沒有遇到過的問題,。如人際關系問題,，賓客關系問題，心理狀態(tài)不佳等問題,。但經過這接近四個月的學習與改善,，我無論是在心理還是思想上都得到了很大的提高。在鳳凰城酒店感受最深的是它的員工管理制度問題,。由于上一次酒店業(yè)務實習是在花園酒店,，雖然當時的實習時間僅有一個月，可是卻受到了很大的影響,?；▓@酒店是一間由酒店管理集團公司管理的五星級酒店,，并且花園酒店擁有較長的經營歷史,，已經構成了一套較完善以及嚴格的員工管理制度。相對與花園酒店來說,，鳳凰城酒店是一間十分年輕的酒店,。鳳凰城酒店由開業(yè)到此刻只是三年的時間,，無論是管理制度以及經營體制依然不是十分完善。再加上鳳凰城酒店是屬于“家族生意”,，并非由酒店管理公司進行管理,，大部分的高層管理人員缺乏酒店管理經驗。所以,，鳳凰城酒店在員工的職業(yè)素質上是與老牌五星級酒店比不上的,。過于松散的員工管理制度導致員工的工作心態(tài)松散，這無疑是會降低員工的服務質量,。如果一個五星級酒店僅有擁有五星級的外表,，而缺少五星級的

內在，是不足以稱作為一間五星級酒店,。

2,、提議：對于這次實習，由于各種原因與實習單位的溝通存在某種程度上的問題,，由一開始的以實習生的方式的進入實習單位,，到最終以簽約員工的方式進入實習單位。鳳凰城酒店的人事部以“你們答應了以后都在那里工作才你們進來的”的理由要求我們簽下了一年的合同,，如果工作不夠一年離職則要收取毀約金,。鳳凰城酒店人事部的這種辦事方法，實在是讓我感覺到不合理,。望今后系里領導能協(xié)助我們與實習單位進行溝通,，避免這種情景再次出現(xiàn)。

大學生個人總結社會實踐方面篇四

為期30天的社會實踐圓滿的結束了,，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番,。為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結這段時間的工作情況，而這并不純粹是為了完成任務,，更重要的是,，這是為了自己而寫的一次找尋內心聲音的偉大體驗。

我很慶幸能在放寒假的當天跟學長,、學姐們一起去蘇州的一個手機廠工作,。在手機廠剛開始做清屏工作，后來轉成看外觀,。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我,。可是并沒想象的簡單,。進到無塵室有一個小師傅帶我,，她說清屏需要很大的耐心，我說我有,。她笑了,。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏,，不去想那么多，一點一點的來,，總會很容易清干凈,。”是啊,，或許這就是小事并不是那么簡單的事,。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。

如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學生味”,。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度,，“我是大學生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的,，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情,，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久,，就轉入外觀,。我又有了一個師傅，這是一直到工作結束的師傅,。她在外工作了好久,。她常給我說：“做什么工作都要有責任?！痹诟嗵幍钠陂g我還領悟到了“盡力并不等于全力,，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益,?！?/p>

工作雖然簡單甚至單調，但是考慮下去任何細節(jié)都很重要,，每一個崗位都有它存在的道理,。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找,，感覺那天過的很快,，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯,，很快便學會了,。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍,，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉,，還會看不完全。

常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得,，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏,，那樣的故障我沒見過,，然后就流下去了。到復判時卻被打回來了,，當時被師傅小小的批了一下,，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話,。日后的每個屏我都會很認真的去看,，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲,。我很認真的跟師傅學,。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中,，我的能力不斷提高,，我?guī)煾该刻於己荛_心，我的速度提高了,，也便可以幫她減輕些辛苦,。每天在工作中隨著開心下班。

態(tài)度決定一切,，在學校部門工作,，會很隨意，一旦走出校園,，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己,，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產力的員工,。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會,，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在學校讀書;而已在社會的人都寧愿回學校讀書,。我們上學，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務,。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經驗。

這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動,，接觸了社會,，了解了社會,，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少,。在實踐中不可缺少的好多：

一,、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。被人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心的接受。

大學生社會實踐心得體會2000字4篇大學生社會實踐心得體會2000字4篇

二,、在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定,。你沒有社會經驗沒關系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來的第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要打寒假工時,，總有種說不出的心情,，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自己的心情,，感覺總有種說不出的感覺,。第一次去離家那么遠的地方，感覺自己什么都不懂,，文化程度還不夠,，也沒什么社會經驗等種種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說,，在社會中要學會厚臉皮,，別人的教導虛心接受，不要不當回事,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

四、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就會枯竭。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人,，而在于多少人認識了你,。”努力地去認識他人,，也是讓他們認識你,，從他們身上發(fā)掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言,。

坦白講,，這么短的時間內，小小的寒假工能學到什么呢?就鍛煉了態(tài)度,，心態(tài)更加坦蕩,，我想這已經足夠了。生活就像一種修行,，只有行萬里路,，親身體驗實踐才能有所感受。

在回來的路上,，跟學姐們聊了一路,，她們的社會經驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟,。遇事不要先為自己找借口,，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經歷的人情世故,，她們總說你等遇到了就會明白了,，現(xiàn)在聽了也不會明白，只要記得,，以后無論做什么不要為自己開脫,，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出,。凡事做了就要做好,，承擔起該有的責任。

這個寒假,，見識了很多事,，認識了很多人，收獲了很多,，很多,。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富,。期間所賺取的經驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一,。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,，我感覺學習與社會實踐是密不可分的,。

大學生個人總結社會實踐方面篇五

這是我自開學以來找到的第一份社會兼職工作。得到此份工作時,，我的內心既興奮又感激,。興奮的是，自己得到了一個鍛煉自己的能力同時體現(xiàn)自身價值的機會;感激的是,，輔導員對我的關懷真是無微不至,。于是，我的生活又增添了一道絢麗的風景,。這道風景讓我學會了許多,，體味了許多，思考了許多……

1.可憐天下父母心

我的學生叫x,。第一次到他家做客,，他正在書房里生悶氣(因為他開始不同意請家教)馬叔和阿姨熱情地招待了我，與我在客廳里誠懇地交談了很久,。從馬寧的性格愛好談到他的學業(yè)特長,。因此，第次了解馬寧,，不是通過與他的直接接觸,，而是通過與他父母的交談,。在交談中，我了解到以下情況：馬寧有厭學情緒,，懶于學習,，貪于玩樂?！庇捎谏鲜鲋T多原因,，他的成績很不盡如人意。父母對他抱以很大的期望,，希望他能夠考上重點中學,，將來到大學去深造。而他現(xiàn)在的學習情況,，讓他的父母感到很灰心很失望,。

在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急切心情,，父母對子女的那種期望是摯熱的,、無私的,。他們看的很遠,，看到了子女的未來;他們做得很無私，甚至會由于子女的不才而深深自責,。我被父母對子女的這種情義深深打動,，同時感到肩上的擔子很重。他,，對于沒有任何家教經驗的我來說,，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”。

2.他,，就是我的學生,，一塊尚未雕琢的頑石

他，叫x,。又高又瘦的個子,，高高的鼻梁上架著一副學士眼鏡。稚氣未干的娃娃臉上,，總是掛著一絲難以褪去的疲倦,。這是他給我的第一印象。

家教的第一天,，我給他講解了期末試卷,。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文,。由字知人,，我想他在學習上一定很隨意,，對自己要求不嚴格。在講解試卷的過程中,，我發(fā)現(xiàn)他聽講時顯得很疲倦,，不時地打呵欠。如此的聽講狀態(tài),，其效果可想而知,。我也開始意識到：現(xiàn)在的首要任務不是講課，而是幫助他端正學習態(tài)度,。

第二天,，我給他上了一堂思想教育課，給他闡明了學生的職責和學習的目的,。他似乎懂得了什么,。不時地點頭表示同意。此后,，我也經常給他上類似的課程,，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,。我為之而感到欣喜萬分,。

每天上午工作兩個多小時，中間有一段休息的時間,。休息時,，他不會與我主動談些事情，因為他的性格很內向,。他很愛看報紙和雜志,。休息時，他總要找一些報紙來翻閱,，去尋找他感興趣的東西(尤其是足球新聞),。偶爾也會在客廳里，將一個足球踢來踢去,。他說,，足球是他的至愛，由此也結交了好多朋友,。

看來,，看報和踢足球是他很感興趣的事情，也許是因為這兩者不會耗費太多的腦細胞,。面對大量的習題和枯燥的課文,，我想誰也不會產生濃厚的興趣。在我看來,，看報或踢足球事實上是消耗時間的一種方式,，是為逃避學習而采取的一種方式,。逃避學習，本身就是怕吃苦的體現(xiàn),。后來,，他的母親告訴我，馬寧的確很懶惰,，不愿吃苦,。從此，我便碰到了一個棘手的問題：如何讓他克服懶惰,。因為我清楚的知道：他的懶惰是從小養(yǎng)成的,，學習懶散已是他的“家常便飯”，在短時間內讓他克服懶惰是不可能的,。因此,，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來,，并經常給他講解懶惰的害處,。他雖然聽得進去，但改觀不大,。這是可以理解的,。

大學生個人總結社會實踐方面篇六

在許多人眼里，敬老院是孤寡老人的棲息之所,，初中社會實踐報告,。而現(xiàn)在,，許多子女成群的老人主動走進了敬老院,。他們有的以前是教師、工程師,、干部,，也有藝術工作者。選擇敬老院,，因為子女工作忙,、家里樓層高、沒人陪自己聊天;更因為在這里與同齡人朝夕相伴,，共同的興趣愛好,，相近的人生觀念，讓他們更能感到夕陽無限好,。

敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理,，多數(shù)患有神經官能癥或老年癡呆癥等疾病，給護理工作帶來極大的困難,，而且交通不是非常方便,。

同學們分成了四個小組,，前往不同的房間慰問不同的代養(yǎng)老人。起初在有些老人面前大家還顯得很拘謹,，但個別活躍性格開朗外向的學生十分熱情帶動了大家,。有些老人患有老年癡呆癥等等，同學們也耐著心和他們聊天,，幫老人整理衣物,，擦拭家具，聽老人講自己的過去,，也與老人分享自己的校園生活,。還為老人們表演了小節(jié)目，讓這些在孤獨中生活著的老人又一次露出了開心的笑容,。

平時嬌生慣養(yǎng)的我們,，走出校園來到社會，走進老人,。把老人當作朋友一樣聊天,，聽老人們的事跡是如此的著迷，更讓人感到高心的是,，居然有的同學主動跑到外面小賣部買東西給老人,，社會實踐報告《初中社會實踐報告》。我們來的時候已經準備了點水果,，點心,，還有月餅?？蛇h遠不夠,，那些學生用自己平時的零花錢給老人們買吃的。這一幕深深印在我心里,。

我們一行人從早上到中午12點,，走了部分老人房間。慰問了老人們,。到了老人吃飯的時間,，大家就跟著負責分飯的管理員一起一邊慰問一邊幫助老人們進行就餐。有的老人就餐很不方便,，一定需要一邊喂才行,。這時大家早已沒有先前的拘謹同學們都爭著給老人喂飯，雖然動作顯的笨拙,?？梢灰姷嚼先说男δ槾蠹揖托Φ暮荛_心。感覺像一家人似的其樂融融,。

下午1點多,，等我們吃完飯,，一般這時老人們都出來散步和鍛煉身體了。敬老院有個很大的院子,，里面有很多鍛煉身體用的運動器械,。有相當多的老人們在散步和鍛煉身體，看見我們來了,。就和我們一起玩些小游戲,。通過聊天，我們了解了老人們日常的生活,。老人們有些是在家呆不住,，子女工作繁忙，有些是被子女送過來的,。雖然有的剛剛不太習慣,，不過時間長了逐漸習慣起來。老人家在這里都過得很開心,，他們有時間的時候會在樓下的樹陰或者是樓上先房字里看一下電視或玩一下麻將,，也有是到樓下做一些簡單的鍛煉的。因此,，老人在這里也可算是可以晚年安康,。

通過這次跟老人家的聊天，使我們明白的很多,，明白到他們過去的經歷,，明白他們的辛勞，明白他們對他們兒女的記盼,，更明白他們對我們的希望……

敬老院的1樓住的老人大多是行動較為不便的,。2樓的老人有相當部分是剛住進來沒一年的。我們上了2樓,，發(fā)現(xiàn)有些老人在和他們的子女聊天,，有的老人在下像棋,。

我們慰問到一個老婆婆,，她居然哭了出來。很是傷心難過,。我們耐心的和她聊天,，聽她說她把她的退休養(yǎng)老金都給了她的子女，她子女不管她就把她送到這里來,，而且很少來看望她,。有一位同學和阿婆說“我們都是您的子女?！安⒔o阿婆表演節(jié)目,，阿婆才破涕為笑,，我們才依依不舍的離開。

到下午3點了,，我們依舊不忘初來的目的,，尋訪老紅軍。我們去門訪找到了那位阿姨,，問了她敬老院里是否有老紅軍,。很可惜，沒有,。我們頓時感到有點失望,。可阿姨告訴我們有一位過百歲的黨員,。大家興致一下子高了起來想去訪問下那位百歲老人,。

大學生個人總結社會實踐方面篇七

學校“文明禮儀伴我行”社會實踐活動總結根據(jù)市教育局《關于認真做好“文明伴我成長”主題教育實踐活動總結,、表彰工作的通知》精神和要求,，結合我校實際，現(xiàn)就“文明禮儀伴我行”主題教育實踐活動總結如下：

一,、高度重視,，制定方案

認真組織實施“文明小使者”主題教育實踐活動工作。制定了工作方案,，明確了此項工作的目的,、任務和職責，細化了工作流程,、工作重點以及工作保障措施,，制定了“活動計劃”，下發(fā)“通知”,。由學校政教處統(tǒng)籌活動的開展,，把握工作進度，確保文明小使者工作順利進行,。

二,、明確任務，認真落實

學校充分調動各班參與的積極性,，要求班級充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢,，根據(jù)各自特色品牌，開展文明小使者主題教育實踐活動,。在工作開展過程中,，各班級積極創(chuàng)造條件，充分發(fā)掘班級潛在資源，通過文明形象大使,、優(yōu)秀志愿者擔任輔導員在文明市民學校開設“文明,、道德、禮儀”課堂,，開展系列的“小志愿者”“小樓門長”“環(huán)保小衛(wèi)士”“家庭小孝星”“文明小宣傳員”“文明小巡防”活動,，把“小手拉大手、文明一起走”活動落到實處,，為中小學生提供形式多樣的文明實踐機會,。

三、結合實際,，特色活動

各班級結合本轄區(qū)實際,，充分發(fā)揮“文明小使者”在班(村)的獨特影響力，積極調動各方力量,，開展各具特色的主題活動,，從而培育了中小學生未來主人翁的文明意識和社會責任感。

通過以上各類活動的開展,，“社區(qū)文明小使者”們與居民和工作人員的接觸,，逐漸了解到了社區(qū)服務的樂趣。知道了如何整理資料,，如何照顧老人,，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛,、勞作,。通過社區(qū)服務，提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力,，增強了社會責任感和使命感,，擴大了視野，“社區(qū)文明小使者”實踐活動,，對于塑造未成年人思想品格,、鍛煉未成年人堅強意志、豐富未成年人精神文化生活,，起到了積極的推動作用,。

四、收獲

1.統(tǒng)一了思想,，提高了認識,。

2.擴大宣傳，營造了氛圍,。

3.拓寬了途徑，突出了踐行,。

4.精心組織,，力求實效,，提升了學生能力。

大學生個人總結社會實踐方面篇八

為了貫徹黨的教育方針,，促進學生全面發(fā)展,，我校在認真積極開展德、智,、體,、美等教育的同時，積極扎實地指導學生參加社會實踐活動,，提高學生的社會實踐能力,，提高學生的勞動意識。現(xiàn)將本學年社會實踐工作總結如下：

一,、學校師生廣泛而積極參與,。

社會實踐勞動是每個學生學習的一項重要內容。每學期都制定詳細計劃,，按計劃落實社會實踐勞動,，由政教處負責，各處室,、年段積極配合,，使實踐工作能夠落到實處，學生參與的積極性很強,，在勞動中增長知識,、提高勞動意識。

二,、以校內社會實踐為基礎,。

充分利用學校資源開展社會實踐活動，開辟勞動空間,，使實踐更有實效性,。⑴本學年新生入學，九月我校初一新生也進行了廣播操培訓,。這樣提高了學生吃苦耐勞的意識,，掌握了基本的隊列知識，增強了紀律意識,。⑵成立校督導隊,，讓學生參與自我管理和民主管理。本學年參加督導隊的學生計100多人,，他們在政教處的指導下,，負責每天的出勤、衛(wèi)生、儀容儀表,、文明舉止等各項檢查,。

通過督導隊活動，很好地激發(fā)了學生的主人翁意識,，提高了學生自我管理水平,，促進了校風更加積極地發(fā)展。⑶組織學生參加校內勞動,，創(chuàng)造條件使每位學生都能參與到美化,、綠化校園的勞動中。本學期我校校園擴建,，校容校貌改造的任務較重,，在學校的動員和統(tǒng)一安排下，從初一到初三,，學生積極參與搬磚塊,、石塊、挖土,、種樹等勞動,。校園的建設有學生的辛勤勞動，讓學生感受著校園環(huán)境的變化,，既提高了學生的勞動意識,，又增強了學生的愛校意識,。⑷組織初一、初二學生寒假護校隊，負責寒假期間校園內衛(wèi)生打掃,、綠化維護,、教室門窗看護等工作,，起到良好效果,。

三、拓展校外社會實踐空間,。

學校積極拓展實踐空間,，使學生的社會實踐更豐富多彩。⑴組織春游和秋游活動,。學校統(tǒng)一領導,，政教處、年段進行必要的路線勘察,、安全動員下,，我校初、高中部學生的春,、秋游都取得了圓滿成功,，既豐富了同學們的課余生活又讓同學們更了解家鄉(xiāng),、愛家鄉(xiāng)。⑵社區(qū)服務,。本學年我校社區(qū)服務主要有兩個：一是安排學生打掃秦嶼鎮(zhèn)的街道衛(wèi)生及清洗沿街墻上的非法廣告紙;二是安排部分學生到下爐敬老院做衛(wèi)生,。這些都贏得社區(qū)群眾和老人們的廣泛好評,。⑶基地勞動,。我校的勞動基地有太姥山林場、秦嶼大棚蔬菜基地,。⑷社會調查,。我校與基地建立良好關系，基地負責人也積極配合,、提供良好的空間,，使我校社會實踐得以順利開展。每學年都安排學生學生到板材廠參觀,，并對白琳水資源污染進行調查,。安排學生到虎頭崗等地參加植樹活動。

四,、充分利用節(jié)假日,，鞏固學生的社會實踐意識。

1,、3,。5學雷鋒日，我校安排學雷鋒,，樹新風系列活動,，同時充分發(fā)揮共青團、青年志愿者服務隊等組織,，調動學生參加各種形式的社會實踐活動,。如安排團員進行義務勞動，打掃學校衛(wèi)生死角,，清洗學校實驗室,，到敬老院做衛(wèi)生，充分發(fā)揮團員的模范作用,。本學年,，我校青年志愿者的隊伍不斷壯大，在團委組織下,，我校青年志愿者再次協(xié)助惠泉公司開展義賣獻愛心活動,，為幫困助學基金會又取得一部分資金。

2,、清明節(jié),，安排團員,、團干打掃柴頭山革命烈士墓，聽村干部講革命烈士事跡,，學生深受教育,。

3、植樹節(jié)學生協(xié)助鎮(zhèn)政府到車陽種樹,，建綠化帶,。

4、六一節(jié)發(fā)揮少先隊員的作用,，上街打掃白琳街道,。

本學年，我校學生社會實踐工作開拓創(chuàng)新,，內容豐富多彩且扎實有效,，使廣大學生得到很好的鍛煉。學生表現(xiàn)較好,，合格率達100%,，優(yōu)良率達95%以上。

大學生個人總結社會實踐方面篇九

一,、前言

今年七月五日上午考試結束意味著大二的結束,，我已成為一名準大三生?；仡欉^去的兩年大學生活,，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍摇⑹程?、教室,、圖書館四點一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔憂,。激烈的社會競爭向我敲響警鐘,，沒有任何實踐經驗的人，即使學習再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余,。實踐是檢驗真理的唯一標準,。因此，在考試結束后我立即聯(lián)系到長虹電視成都銷售分公司的業(yè)務經理張繼幫,，申請一份暑期兼職工作,。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。

(一)實踐概況

實踐單位：長虹電視成都銷售分公司

實踐時間：20--年7月7日至20--年8月24日

實踐目的：初步認識社會,，提高自身素質,，積累社會實踐經驗，為日后真正步入職場打下基礎

實踐任務：專賣店負責電視銷售工作

(二)實踐內容及成果

我主要負責長虹電視的銷售,，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產品,，幫助顧客解決問題,。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺,，3臺,，6臺

(三)實踐單位簡介

長虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一,，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地,。歷經多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰(zhàn)略轉變,，成為集電視,、空調,、冰箱,、it、通訊,、網絡,、數(shù)碼、芯片,、能源,、商用電子、電子部品,、生活家電等產業(yè)研發(fā),、生產、銷售,、服務為一體的多元化,、綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產品與服務提供商,。20__年,，長虹跨入世界品牌500強。20__年,，長虹品牌價值達到583.25億元,。

長虹現(xiàn)有員工六萬四千余人，擁有包括博士后,、博士在內的專業(yè)人才一萬五千余人,，擁有現(xiàn)代化的培訓中心，國家級技術中心和博士后科研流動工作站,，被列為全國重點扶持企業(yè)和技術創(chuàng)新試點企業(yè),。

植根中國，長虹在廣東,、江蘇,、長春,、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京,、上海,、深圳、成都設立研發(fā)基地,，在中國30多個省市區(qū)設立200余個營銷分支機構,，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和12000余個服務網點;融入全球，長虹在印尼,、澳大利亞,、捷克、韓國等國投資設廠,，在美國,、法國、俄羅斯,、印度,、烏克蘭、土耳其,、阿聯(lián)酋,、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設立分支機構,，為全球100多個國家和地區(qū)提供產品與服務,。

(四)實踐內容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業(yè)務經理向我講解長虹電視的基本知識,，傳授銷售技巧,，溝通技巧。我認真觀察業(yè)務經理怎樣迎接顧客,，吸引顧客,，留住顧客，最后成功賣出產品,。遇到不懂的地方,，積極請教業(yè)務經理?；氐阶√幒笳J真總結,，疑問的地方上網查詢。業(yè)務經理引導鼓勵我開口說話,，大膽向顧客推銷,。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售,。每天早晨九點準時到達專賣店,，到水房清洗抹布,，擦拭長虹電視表面的污物，保證貨架的清潔,。然后,，將每個演示用長虹電視插上電源，調節(jié)至演示狀態(tài),。這樣,，一天的工作開始了。真誠迎接顧客,，熱心介紹產品,，微笑服務新老顧客，將每一位顧客視為上帝,。

二,、實踐主要收獲和體會

(一)實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情,，當我面對每一位陌生的顧客,，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離,。當然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步,，饒有興趣的傾聽你的講解介紹,。溝通更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求,，長虹電視是家用還是饋贈,，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問,，耐心傾聽得來,。接下來準確講解產品性能、用途,、售后服務,、相關贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂,，欺騙顧客,。

2、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動,，我的膽量更大了,，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當初想象的那樣冷漠,，只要你從容不迫的應付,，溝通會很愉快,。記得實習時業(yè)務經理曾告訴我，一定要開口說話,，哪怕只有一個字,。當你主動向顧客詢問、介紹,，顧客才會找到適合自己需求的產品,，才能實現(xiàn)促銷的成功。

3,、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時,，我沒什么經驗，面對顧客不能從容應對,。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗,，很差勁。我想過放棄,，當初的雄心壯志不見了,。可是,，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄,，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實,?！笆∈浅晒χ浮保瑥哪睦锏咕蛷哪睦锱榔?，我一直這樣鼓勵自己,。吸取經驗和教訓，向業(yè)務經理請教,，在實踐中摸索,。慢慢地，我可以賣出機子了,。

4,、提高了自信心

沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功,。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力,。經過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力,。當我對產品了如指掌,，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5,、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對自己的產品掌握到位還不夠,，要清楚自己的優(yōu)勢劣勢，同時了解競爭對手產品的優(yōu)點和不足,。這樣在向顧客介紹時可強調本產品的優(yōu)勢,，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產品的價值，購買到物有所值的優(yōu)質產品,。商場似戰(zhàn)場,，不了解對手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利,。

(二)實踐體會

1,、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質，但是,，后天的努力會彌補這一不足,。只要你想做，你一定會想方設法去學習,、去嘗試,、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人,。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力,，你一定會有所收獲。

2,、工作需要激情

激情就像催化劑,。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候,，如果我們沒有激情，就很難繼續(xù)堅持下去,。擁有激情,，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時積極尋找解決問題的方法,。在工作和個人生活之間能做出正確的權衡,，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3,、主動服務

當顧客光臨時,，主動和顧客打招呼，詢問顧客,，以便了解他們的需求,。在遇到內向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問,，并向他們推薦適合的產品,。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產品,，無法找到合適的一款,，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益,。大方,、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情,，讓他們找到作為“上帝”的感覺,，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。

(三)一些建議

1,、建議公司加強對促銷員的培訓,。建議公司經常對員工、臨時工進行培訓,，建立人才儲備庫,。當需要人才時，能夠及時調度,。同時,，出現(xiàn)新產品時，開展培訓會,，對員工進行知識更新,。

2、建議公司提高售后服務效率,。一些老顧客經常會提到在長虹電視出現(xiàn)問題時,，公司的售后服務團隊不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低,。因而,，顧客慢慢對公司的信譽產生懷疑，勢必影響家電的銷售,，間接地損害了公司的利益,。只有銷售與服務質量同步時，才能贏得顧客的滿意,，才能為公司留住更多的顧客,，爭取新顧客

三、 總結

通過這個暑假的實踐,，我首先體會到生活的艱辛,，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優(yōu)秀的成績來報答父母,。其次,，我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多。沒有經歷風雨的人生是沒有味道的,，是無趣的,，無意義的。我開始敢于面對困難,、接受現(xiàn)實,、做出努力、改變自己,。再者,，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動,，做一個不折不扣的實干家,。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資,。更重要的是,，在工作中要擁有自信、真誠,、激情,、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質的,。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會,，非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲,。

大學生個人總結社會實踐方面篇十

一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā),，我們年少輕狂,，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷,。

在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜，億庫網超過100萬篇文秘范本資料免費下載,。)合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合,，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情,、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以善用知識，增加社會經驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一.在社會上要善于與別人溝通,。經過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習,。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經驗沒有關系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候,，知道要打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會,，了解社會,，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題,，分析問題，解決問題的能力,。為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎,。

大學生個人總結社會實踐方面篇十一

系部名稱

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)

年級_級班級：信息管理與信息系統(tǒng)_班

姓名：

學號：

實踐單位：____

實踐時間：20__年_月__日至20__年_月__日

共_天

一,、實踐目的

今年我剛滿__歲，并且進入了__學院讀大一,，在大一寒假期間,，為了提高我自身的專業(yè)水平，增加自身人生閱歷,，我在這個寒假到了__集團有限公司有限公司進行社會實踐活動,。

二、實踐內容

_月__日,，我乘坐公交車出發(fā)于早上__準時來到__集團有限公司公司,。首先,，我與__經理見了面，_經理對我的到來表示熱烈的,。他向我詳細介紹了__所銷售的產品,、服務的對象以及天域時捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后,，他帶領我參觀了公司，對__電腦產品以及各種耗材等進行了介紹,。他要求我在實踐過程中要主動與_的技術員們接觸,，多動手、多動腦,，敢于發(fā)問,，將書本上學到的東西與實際相結合。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前,，因此對于在實踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索,，善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西,，取得優(yōu)異的成績,。同時，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動手機會,，我還聯(lián)系了到__電腦城_其他電腦銷售點等作為我的實踐單位,。

到__電腦城之后，銷售部_經理為我介紹了當時電腦城的商家,、產品結構和銷售情況,。接下來的時間，這里的技術員和經理還給我從主板,、顯示器,、cpu到顯卡、聲卡,、內存,、機箱電源、鼠標鍵盤等產品作了一一介紹,。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機,，正確分辨計算機各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應用軟件的安裝,，還要學會計算機經營,，市場調研，社會公關等方面的能力,，全方位地發(fā)展,，真正地達到社會實踐的目的,。下午_，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落,，盡管我累得腰酸背痛,，但是我卻十分高興。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手,，短短的幾天時間,，自己裝過至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護,，具備了一定的產品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付_商的手腕,，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高,。

實踐也讓我對_電腦和__電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。__電腦城地處__中心附近,，門前每天有大量的流動人口,，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道__電腦城,，給人的感覺是進入__電腦城后又沒有一個是來閑逛的,，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買,。所以基本上__電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交,。

在之后的十幾天銷售部的實習時間，我不斷為_客人提供最誠摯的服務,，為他們作一些_電腦的基本介紹增加了公司不少的收入,。

三、實踐結果

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習，我想,，應該是我的真誠,，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內,，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到網絡中心,，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助,，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。

總之,，這次的社會實踐讓我受益匪淺,，相信這次得到的經驗對我以后的工作有很大的作用。

大學生個人總結社會實踐方面篇十二

為了能夠進一步提升自己的各方面的能力,，增加自己的社會經歷,，并將在大學所學的理論知識與實際相結合，我于20--年7月20日至20--年8月20日,，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作,。

關于此次社會實踐的有關報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售工作中，我學到了許多非常實用的經驗知識,，而且這些經驗知識與我所學的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系,，這些就是我最大的收獲。

每天早上8：00至傍晚6：30為工作時間,，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時間,。每天下班后，我都覺得相當?shù)钠?，最為困難的是由于對工業(yè)電器的知識缺乏相應的了解,，我必須在下班后對其進行“惡補”。在開始大約一個星期時間里,，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途,、價格、質量,、品牌,、競爭對手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點多,。有時累得只想偷懶,，但是我最終沒有這樣做。因為我知道要做好銷售工作,，就必須下足夠的精力去工作,，同時必須了解產品的相關信息，否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產品,，更不用說說服別人購買你的產品,。

時間過得非常之快，一個星期就這樣過去了,。我從最初的什么都不懂,，慢慢熟悉了自己要銷售的產品。然而,，我非常清楚這僅僅是工作開始的第一步,。在下來的日子里,，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務的其他員工一樣,，為了增加自己的銷量,，努力的向顧客推銷電器

產品。在這段時間里,，我時常遭到顧客的冷眼,，甚至是苛刻的指責，有時我感到相當?shù)臍鈶?，但仍需對該顧客陪笑臉,。我開始由對工作生活的美好幻想一步步走近現(xiàn)實。也從中真正的體會到要獲得成功原來是如此的艱辛

“我必須堅持做好自己的工作”成了我每天起床前對自己說的第一句話,。我更加努力的工作,，更加熱情地服務顧客，但是我的努力并沒有獲得我預期中的收獲,，我依然沒有將自己的產品推銷出去,，唯一不同的是我熱情的服務使我少遭受了許多“白眼”。同時,，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活,，慢慢的，我學會適應了這份工作與生活,，雖然依舊沒有將自己的產品推銷成功，但是我感覺到工作起來有勁了許多,，同時心情變得輕松了許多,，精神也得到了很大的滿足。

就這樣,，一晃又過去了兩個星期,，我仍是沒有推銷出自己的產品，但是我對自己的工作越來越滿意了,，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升,，我做起事來就有了激情與信心。同時,，在這兩個星期里我仔細留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言,，推銷手段與技巧，把這些默記于心,，并且把自己的心得體會不斷的積累起來并加以概括,。

當這次實踐活動就快結束時，我第一次也是唯一一次一個人推銷出了一件電器產品,。事情是這樣的：那天中午,，有一對中年夫婦想買一個空調，但是他們不知買哪種好，而恰好我對空調是相當了解的,。在聽完我對各種空調的詳細介紹之后,，他們仍是猶豫不決，一方面是因為價格較貴,，另一方面是因為他們不能確定我介紹的空調是否合適

他們,。就在這時，我先給他們各了一杯水,，一是為了使顧客對我增加好感及信任度,，二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎么做。在數(shù)十秒的高速思考后,，我開始了進一步的推銷,。接下來，我詳細地詢問了他們家中的電器設備情況以及他們對電器的要求,，經過半個多小時,，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經有了買這款格力空調的決定,，只是想把價格壓低,。經過一輪討價還價之后，我把價格稍微降了一些,。最終做成了這次的買賣,。當時的我高興地如同一個孩子領到了壓歲錢一般。幾天之后,，我結束我的社會實踐活動,，我卻感到非常的自豪，因為在這次活動中,，我成長了,。

由于還沒開學，我便在家中呆了幾天,，并時而回想整個社會實踐活動的經過,，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先,，我所在的公司是一家產品代銷商,，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒有我們家的好?我們的大部分產品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進貨的,，顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢?我們公司有一批長期的客戶,，老總究竟是怎樣與他們保持長期的合作關系的?一連數(shù)天，我都思考著這些問題,。最終我得出了一些對這些問題的看法,。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比較好,，處于道路交匯處;二是服務周到，主要是公司對每個工作人員都進行對于有關產品的培訓,，使得工作人員能夠很好地服務顧客,，基本能做到顧客有問，我們必可答,，還有工作人員的服務態(tài)度很好,。對于第二個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出

售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣,，二是品牌代理商的貨品過于單一,，許多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白,，更不用說老總的具體操作了,。

雖然這次實踐活動只有短短的一個月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西,，懂得了許多為人處世的做法,，也獲得了不少電器知識。在這些方面中：電器知識屬于技能,，只要用心,，在較短的時間內就可以收獲;而為人處世的道理卻是需要相當長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中,，我學會了忍耐,、微笑與宣泄。無論什么時候,，你都必須學會控制自己的情緒,，耐心的等待，急躁,、沖動、冒進只會減少你成功的籌碼,，增加自己失敗的機率,。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來,。

只有當你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領悟,，才會從內心深處接受它，并且運用它,，使自己一步步走向成功,。當你遇到陌生人時，你可以微笑;當你向別人介紹自己或者推銷產品時,，你可以微笑;當你遇到別人提問而自己有不懂時,，你也可以微笑;當你陷入困境向別人求救時,，你也可以微笑總之，在絕大部分場合里,，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題,。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術,，如果你能夠很好的運用這門藝術,，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應是自然的,，隨時可以在不同的境況下調用的,，要做到這一點，并非易事,。

畢竟每個人都無法時刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問題,，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過平時的修養(yǎng)來做到這一點,。當你長期處于壓抑之中,，那么你就應當注意了，因為若不及時將你自己釋放出來,，你就非常有可能隨之垮掉,。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄,，只有這樣,，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài),，讓自己再次充滿充滿活力與激情,，更好的完成學習與工作。否則,，你首先會心態(tài)變老,，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負,，慢慢地,，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們非常有必要在適當?shù)臅r間與適當?shù)牡攸c,，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學會享受這種快樂,。

在工作的時間里,，我時常聽到其他同事講述老總的人生經歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功,。這些都深深的感染著我,，激勵著我,。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強烈的愿望去做一名商人,，但是隨著年齡的增長,，周圍環(huán)境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來,。如今,，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅定了自己的信念,，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強大動力,，尤其是家人的反對,。我將從此刻起，腳踏實地的一步步朝著自己的夢想邁進,。

大學生個人總結社會實踐方面篇十三

20xx年七月我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長,，體會甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我,，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

雖然已經是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實習,，我將受益終生。通過此次實習,，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

大學生個人總結社會實踐方面篇十四

一、實踐目的

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的__行商貿有限公司,，主要代理的品牌有：__,、__等低溫產品。

二,、實踐概述

本次暑期實踐分為兩個階段,，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天,，地點在__購物廣場,，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧,，同時也是公司的一個考核期,，看我能否勝任此份工作,。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人,，我被安排銷售__酸奶,，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓,，直接到賣場實訓,，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局,，聽、看促銷主管怎樣跟顧客介紹產品,，達到一個熟悉環(huán)境的目的,。

(二)正式上班階段：

正式上班時間是__月__日，地點是在__廣場__超市,。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里,，那里的所有事物全權由我負責。公司只安排了我一個促銷員,，不存在人員的分工,，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收貨,、上貨,、退貨、申請產品的免費品嘗,，所有這些流程我都務必在很短的時間內學會,。

三、實踐總結

在實踐的過程中,，不管是自身,、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：

(一)自身：前期學習不夠,，對公司的了解不深入,，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高,。另外銷售方面的技巧也有待提高,，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高,。

(二)公司的業(yè)務員辦事效率有待提高,，尤其是質量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤,，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫,，冷藏的貨物容易變質,。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響銷量,。

(三)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多,，總結有以下幾點：

1、要想做好工作,，良好的溝通是關鍵,。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的,，尤其是工作之初,，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證,，溝通不好,，事情解決不了，影響情緒,，銷量就會降低,。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應,、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系,，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,，工作質量自然就穩(wěn)步上升。

2,、顧客是上帝,，領導也是上帝。

相對于服務行業(yè)來說顧客就是上帝,，只要把顧客伺候好了,，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯,，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的。再者,，領導也是上帝，這是我從__酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來,。領導是就是領導,，作為領導工作上就要尊重他,，服從管理,，與領導絕對不能有正面的沖突,。

3、努力,、努力,、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處,，比如銷售心理學,，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好,。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索,，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段,。期望下一個暑假實踐會有所提高。

4,、最后,，十分感謝__行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員,。

大學生個人總結社會實踐方面篇十五

這次社會實踐活動總體上說是精彩紛呈嗎,，收獲頗豐。

首先還是先說下這次活動的主要內容：

本次活從七號下午持續(xù)到十二號下午,，主要內容分為三大類：一類是動員大會,，主要是八號上午的活動動員大會和十號晚上的生存挑戰(zhàn)動員大會，以及最后的歡送大派對;第二類是理論學習,，主要有兩位名師的成功學講座,，感恩講座和我們自己主持的溝通管理講座;最后一類是實踐挑戰(zhàn)擂，主要是九號晚上的素質拓展和十一號整天的生存挑戰(zhàn)活動,。

在這次持續(xù)五天多時間的實踐活動之中,，我們在活動之中有成功的喜悅，失敗的不甘,，有團結努力取得的果實,，也有意想不到的收獲。

先說說成功之處吧,。首先,，在第一天的動員大會之上，我們所有人對彼此有了最初的了解,，大家一起做游戲,，做任務,，努力展現(xiàn)出自己的生機活力。主持人崔穩(wěn)權在整個過程之中把握得當,，使得活動有聲有色,，為我們的活動開了一個良好的開局。然后,，在下午的活動之后,，晚上進行了手語舞蹈教學，這是這次活動第一次心靈的觸動,，手語,，不是我們這些正常人常用的表達形式，但是通過學習手語,，至少在活動之中,，大家互相幫助，共同學習,，達到了溝通理解的目的,。在接下來兩天的理論學習時間里，大家至少學習到了一些知識,，尤其是在張老師的講座之中,，幾乎所有人都感受到了就業(yè)的現(xiàn)實困難，明白了學習之外的實踐并不是浪費時間,，而是獲得社會經驗的優(yōu)良途徑,。

恐怕讓我感受最深刻的還是素質拓展和生存挑戰(zhàn)。

在素質拓展活動之中,，我們主要進行了“我是責任者“的游戲,。我是第一次參加這樣的游戲，不知道這汪水有多深,，當大家推選我作為隊長時,，我雖然有些猶豫，但還是選擇了承擔,。很不幸,，在接下來的任務之中，我們的團隊失敗了兩次,，為此我受到了應有的“懲罰”――也就是作為隊長一個該承擔的責任(2俯臥撐),。當竭盡全力仍然沒有能夠完成任務時，我感受到了責任不是誰想承擔就能夠承擔的,，能力是承擔的基礎,。與此同時，我的隊員們看見因為他們的失誤致使自己的隊長遭到嚴厲的懲罰,，他們充滿愧疚,，充滿自責,。如果我是隊員，我一定會想,，如果我剛才再努力一點,，在冷靜一一點，我的隊長也許就不要接受懲罰,。不是后悔就有用的,，我們需要的更加是努力認真，踏實進取,，是一種決不懈怠,，[課~件]竭盡所能的責任感，正如同隊長需要有承擔一樣,。緊接著的昌華學長的一席肺腑之言讓所有的人都深深反省,，我過去真的是一個合格的子女嗎?我給過我的父母應有的關心和理解嗎?我的父母的臂膀還要為我承擔多少壓力?如此種種的思考，讓大家不禁留下了愧疚的眼淚……一次活動使得大家的心靈得到蕩滌,，不能不說是一種成功吧?

說道生存挑戰(zhàn),，就更加有意思了。在這次活動真是舉行之前,，我們幾個主要的策劃者對活動路徑進行詳細的調查,，在活動之中，我們的工作人員全程保證大家的安全,，并且很好的記錄了美麗瞬間,，在活動結束以后,，我們的總結活動(茶話會)上,，大家一起分享自己的心得，展示特別收獲,。也可能是室外活動的緣故,，大家積極性極高，反響很大,，收獲自然也就很多,。作為本次活動的組織策劃者之一，我個人對活動的過程還算認可;作為過程之中的工作人員,，我感觸良多,。我們團隊的四個成員(、)身上各具特點,，有的大膽果敢,，有的楚楚可憐，有的能說會道,，也有的質樸嚴謹,，他們之間的合作親密無間,。無論是在上午銷售不順時還是下午一帆風順時，總是保持著高昂的斗志,，堅持不懈的以團隊合作為堅實基礎,，發(fā)揮各自特點爭取成功。最終他們所取得的優(yōu)異成績是對他們最好的回報,。正如企業(yè)家成長俱樂部的口號所說的那樣,，這次活動在于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的面子,，學識,，耐力，實現(xiàn)一種超越,。而團隊的力量在活動之中得到了充分的展示,，團結協(xié)作，務實創(chuàng)新的真諦,，得到了詮釋,。一次活動，既鍛煉了個人的膽識,，耐力,，能力，有檢驗了團隊合作的力量,，不可謂不成功吧,。

雖然此次活動在以上方面取得了成功，但是活動中還是反映出不少問題,。

第一天下午,，面對突如其來的變數(shù)――講座老師有急事來不了，大家一下子方寸大亂,，失去了方向;禍不單行,，臨時請來的講師雖然講的有聲有色，但是卻“提早”一小時左右完成了使命,，這一下大家又急眼了,，不知所措。由此可見,，此次活動之中,，我們的臨場應變能力得到了考驗，[看準職場]也體現(xiàn)了在這方面的提升空間,。到了第二天,，我們汲取了第一天下午的教訓，活動進行了充分的準備，所以還算是差強人意,。然人會場上偶爾出現(xiàn)的人員“流動”還是說明了當時有以帝國的混亂,。

至于接下來的生存挑戰(zhàn)動員大會，作為策劃者之一,，我個人以為不是很圓滿,，原因恐怕有很多：

從組織者而言，組織策劃的活動還算理想,，但是在控制會場氣氛方面,，存在一些不足，因此會場秩序稍顯混亂,。

從活動本身而言,，在動員大會上，涉及的人員很多,，人員的銜接配合不理想,，以致介紹流程的過程之中大家過于興奮，略顯嘈雜,。

從參加活動的人員來看,，因為參加者既有社會共工作者，又有社區(qū)代表,，還有志愿者本身,，成員組成比較復雜，大家的想法并不是很相同,，大家的問題針對不同方向,，所以說應對問題的想法要多種多樣。大家的不同想法自然容易導致更加激烈的討論,，故而對于控制會場來說也就更加困難,。

不管怎么說，這次活動總算是成功的,，無論是誰,，都有不一般的體會,。我收獲的不僅僅是實踐的經驗,，還有純真的友誼。大家在活動之中雖然心態(tài)各異,，但是成功屬于我們所有人,，友誼長存