為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

淘寶促銷的活動方案篇一

活動方案

一、促銷方法：

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn),。

二、促銷的目的：

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

三,、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽(yù),。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

四,、活動

促銷方案

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(如兒童電子表一個)

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3,、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價買取兒童表等裝備,。

5、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元,。

6、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O,。機(jī)會不容錯過,，百元大獎等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如父親節(jié)促銷,，父親節(jié)特價等,。

淘寶賣家如何做好價格促銷，創(chuàng)造出種種易于買家接受,，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,，并以超低價進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,，可以以5元的價格成交,。這個促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時間是倉促的,，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的,，既然來了總要買點(diǎn)什么,，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意,，等顧客吸引過來之后,，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元,，就是在活動期間,，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,，但是通過這些商品,，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品,，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,，因?yàn)樗M(jìn)來了,，看到了你的寶貝。

方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格,，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格,，比如，以100元為界線,，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百,，也只不過是幾十塊而已,。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了,，但是也說明了這 個方法屢試不爽，我們在實(shí)際的操作中,，還是可以拿來使用的,。

方案五：階梯價格——讓顧客自動著急

所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。比如：新品上架第一天按五折銷售,，第二天6折，第三天7折,，第四天8折,，第五天9折，第六天原價銷售,。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,，越早買越劃算,，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物,。當(dāng)然階梯的方式有很多,，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本,。

方案六：降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價,，又打折，雙重實(shí)惠疊加,。相比純粹的打折或者是純粹的降價,，它多了一道彎，但是不要小看這道彎,，他對顧客的吸引力是巨大的,。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來,，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜,。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引,。第二,，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性,，提高了因促銷而付出的代價,。比如以100元商品為例，如果直接打6折,，一件商品就會損失40元的利潤,。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折,，那么一件商品損失的利潤是28元,。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

價格折扣是操作最方便,，也是見效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來,，運(yùn)用到自己的店鋪中,，一定可以做得更好噢。

除了以上這些,，常見的促銷活動還有,， 搭配套餐; 返還現(xiàn)金( 滿m元，返還n元) ;拍賣：一元拍，荷蘭拍; 團(tuán)購; 優(yōu)惠券; 會員制度營銷 ; 贈送紅包等,，沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率,，如果你的某個寶貝能夠上了活動，團(tuán)購也好,，天天特價也好,，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷,，可想而知,，銷量絕對不會差，后期再做好會員營銷,，前景可想而知,。 這個應(yīng)該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個寶貝一個活動就可能改變整個店鋪的命運(yùn),，百度優(yōu)化不管是排名,，流量，做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,，需循序漸進(jìn)。

淘寶促銷的活動方案篇二

"雙十一"即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

由于"雙十一"活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20xx凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計"雙十一"五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計"雙十一"當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

美工：設(shè)計以"雙十一"為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語,。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

淘寶促銷的活動方案篇三

對于淘寶店鋪來說,，一年365天不可能天天都是旺銷,，總有淡旺季之時，那么在淡季如何開展促銷活動呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于淘寶促銷

活動方案

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的

促銷方案

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié)獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素,，互動元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的,。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

雙十一活動促銷方案1：包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,，在雙十一活動期間，滿多少的消費(fèi)者,，x年內(nèi)送包郵卡,。

雙十一活動促銷方案2：打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,，雙十一活動當(dāng)天,，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動,?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點(diǎn)來做。

雙十一活動促銷方案3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重,。雙十一活動當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金,。

雙十一活動促銷方案4：滿減

雙十一活動促銷方案5：

滿送滿就送在雙十一活動當(dāng)天,，設(shè)定幾個滿就送的活動,。

雙十一活動促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑,。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,，為了維護(hù)商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外,，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動,。這個活動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

雙十一活動促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時,，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費(fèi),，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個等級,，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。不同的時間節(jié)點(diǎn)，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,，比如,，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減,，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

雙十一活動促銷方案8：vip活動

vip活動有兩大目的,，一是新會員招募,，二是老會員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會員,，激活老會員,，沉淀忠實(shí)會員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,，vip活動要不斷是進(jìn)行,，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外,，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會員激活方面,。

雙十一活動促銷方案9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平,，獎品要對大家有吸引力,，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

雙十一活動促銷方案10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價格競猜,，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi),，即可享受5折的價格進(jìn)行購買,。

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淘寶促銷的活動方案篇四

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求,。 集中展示全國各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌,。

豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容,，為居民帶來便利。

為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),，聚集人氣,。

待定

展會地點(diǎn)：華茂1958廣場

20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

各展位商家年貨促銷。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫,、千元禮包大抽獎,、財神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動,。

4,、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽,、剪紙字畫,、奇石玉器等；

5,、服飾類：床上用品,、服飾、鞋帽等,；

1,、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎券一張,。一張抽獎券可參與一次抽獎活動,。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推,，多買多得,。

2、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián),。購物滿xx元即送,。

3,、財神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個紅包。備注：每人只限拿一個紅包,，紅包中可能有福字一張,、對聯(lián)一副、也可能是一元錢,、或者是賀卡一張,。

4、你購物我買單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個簡單問題,，即可免單。

5,、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄,，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時,，拉動團(tuán)購,。

6、文藝演出：舞獅,、古箏演奏,、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲,。

7,、剪窗花：現(xiàn)場教授剪窗花技藝。

8,、免費(fèi)品嘗湯圓,、春卷等新年特色小吃。

本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作,、聯(lián)動同城媒體資源,，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費(fèi)者,。

宣傳方式：活動硬廣,、動態(tài)報道、話題炒作,。

1,、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳的力度,。

2,、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

3,、汽車載體：公交車,、出租車放廣告信息

4、社區(qū)海報張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報,，為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣,。

6、空中滑翔機(jī)

淘寶促銷的活動方案篇五

淘寶賣家如何做好價格促銷,，創(chuàng)造出種種易于買家接受,，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯覺折扣――給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選！”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

方案二：一刻千金――讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,，并以超低價進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,，可以以5元的價格成交,。這個促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時間是倉促的.,，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的,，既然來了總要買點(diǎn)什么,，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意,，等顧客吸引過來之后,，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元――舍小取大的促銷策略

超值一元,，就是在活動期間,，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,？其實(shí)不然，從表面上看,，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量,，而一個客戶如果購買了一件1元商品,，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi),。()而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了,，看到了你的寶貝,。

方案四：臨界價格――顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格,，比如,，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已,。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市,、商場運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這 個方法屢試不爽,，我們在實(shí)際的操作中,，還是可以拿來使用的。

方案五：階梯價格――讓顧客自動著急

所謂階梯價格,，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折,，第三天7折,，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售,。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間,，促使他們沖動購物,。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定,。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本,。

方案六：降價加打折――給顧客雙重實(shí)惠

降價加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價，又打折,，雙重實(shí)惠疊加,。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎,，但是不要小看這道彎,，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說,，一次性的打折的方案和降價加打折比起來,，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,，被促銷所吸引,。第二，對于店鋪來說,，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價,。比如以100元商品為例,，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤,。但是如果我們先把100元的商品降價10元,，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元,。但是買家在感覺上還是后者比較爽,。

價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,，拓展開來，運(yùn)用到自己的店鋪中,，一定可以做得更好噢,。

除了以上這些，常見的促銷活動還有， 搭配套餐,； 返還現(xiàn)金（ 滿m元,，返還n元） ；拍賣：一元拍,，荷蘭拍,； 團(tuán)購； 優(yōu)惠券,； 會員制度營銷 ,； 贈送紅包等，沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率,，如果你的某個寶貝能夠上了活動,，團(tuán)購也好，天天特價也好,，那么絕對會給你店鋪帶來可觀的流量,，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知,，銷量絕對不會差,，后期再做好會員營銷，前景可想而知,。 這個應(yīng)該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,，一個寶貝一個活動就可能改變整個店鋪的命運(yùn)，百度優(yōu)化不管是排名,，流量,，做這些需要的是腳踏實(shí)地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,，需循序漸進(jìn),。

淘寶促銷的活動方案篇六

為提高淘寶店的銷售額度，淘寶店會舉行促銷活動,，舉行促銷活動之前,，商家會先寫好活動

策劃方案

活動方案

雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,，在接下來的雙十一投入幾個專展,，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?其實(shí),，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下:

第一,，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二,，活動價格計算

淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了。

第五,，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,。

一. 淘寶網(wǎng)活動分析

1.1活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2 淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴020xx年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付,，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營,，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城,。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3淘寶商城簡介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,，主要服務(wù)對象包含了教育商城、摩托羅拉,、耐克,、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平,，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動搖的市場,，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺,，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,，同時淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢，正式走出了自己的b2c之路,。

二. “雙十一”營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高,。據(jù)推算，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日,，小光棍節(jié)是:1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 20xx年光棍節(jié)特殊意義

由于20xx年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動中的積極性,。

2.3 選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

2.4 “雙十一”所面對的主要人群

0點(diǎn)上線,，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億,，一個小時將近5個億,，10個小時10億，13個小時15億,，最后單單淘寶商城(微博)33.6億,，全網(wǎng)52億。相當(dāng)于每一個中國人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,?！半p十一”當(dāng)天，三個品牌破4000萬,，一個品牌破3000萬,，4個品牌破20xx萬，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬,。供計近500個品牌,，銷售24小時破100萬。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù):3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺,，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城“雙十一”營銷案例

3.1 注重營銷方案的時效性

淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式,，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競爭就在于價格優(yōu)勢,，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用,，同時借助日益健全,、快速、便捷的快遞物流方式,，淘寶商城的各大商家可以壓低價格,，采取價格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理,、資金回籠,。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營銷的影響力,，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一,。

3.2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動影響力

此次“雙十一”促銷活動，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模,、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的,，諸如電視,，報紙,，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄,，手機(jī)報等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面,、多角度、多元化立體傳播方式,。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園,、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資,。

3.3 創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷,，將促銷活動于11這個數(shù)字緊密，通過采取限時五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深,，采取類似于饑渴營銷,，以限時,、限量的方式,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性,。

同時通過“五折”,、“低價”、“全民”,、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對于“雙十一”的認(rèn)知，并將“低價購物,，實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起,，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營銷成果的作用,。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的,，多渠道的傳播渠道,，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與,，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢,，勢必讓本次淘寶商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。

四,、今年“雙十一”店內(nèi)活動方案

4.1 活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

4.2 活動內(nèi)容

營造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。 a、直接折扣:找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣:免郵費(fèi),，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

4.2.3買贈促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈送,，一般消費(fèi)者會順帶包郵買些其他產(chǎn)品，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來,，提高店鋪訪問量,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài),。

建議:耗費(fèi)資金較多,，與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎促銷:

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn):

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會,。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

4.3 活動分析

目前我們店鋪共24款商品,，其中 款是出廠價的 倍， 款式是出廠價的 倍,， 個特價款是出廠價的 倍,。打折后有 個 款會虧損。所以預(yù)計“雙十一” 活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

4.4活動預(yù)算

4.5團(tuán)隊配合

美工:設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片,。

文案:提煉活動廣告宣傳語。

推廣:增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

客服:做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格,，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

五、“雙十一”應(yīng)變措施

5.1 活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰,，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況。

處理方法:

1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,，請親們稍后拍下”字樣的海報,。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息,。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動態(tài)。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品,，定時進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通,，第一時間告之客戶

5.2 首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動期間店鋪商品銷售速度非?？?，頁面斷碼嚴(yán)重,。 處理方法:

1) 提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片,。

3) 關(guān)鍵詞: 提前準(zhǔn)備替換圖片,，勤檢查，快更換,。

5.3 活動期間單量大于預(yù)計值

現(xiàn)象:活動期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計值,，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1) 24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)

2) 通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解,，減輕售后咨詢壓力,。

3) 關(guān)鍵詞: 領(lǐng)袖的作用，主動聯(lián)系客戶取得諒解

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長或整個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

共

2

1

1

2

淘寶促銷的活動方案篇七

6.7-12(活動準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動當(dāng)天)

1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動:

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬,，確保在活動當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突)

1.美工配合(6月1號——6月12號之前必須準(zhǔn)備好)

a.預(yù)熱頁面(突出618活動折扣)

b.大促頁面(突出活動優(yōu)惠,，僅此一天,。)

c.大促后首頁(突出賣點(diǎn)，制造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐)

e.鉆展圖(突出活動優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn))

f.大促售罄圖

2.運(yùn)營配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,，在6月份之前對店鋪?zhàn)鲈\斷,。把每一個有問題的地方解決。

b.在618之前通過報活動,，淘客,，直通，麻吉引流,，活動曝光,。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動功能,，比如收藏有禮,，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動一步步揭開,，給買家留一個神秘感,。

d.會員專屬活動：

作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情,。這個時候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷,、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來,。

可以增加部分會員專享活動，會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠,。

e.直通車

在活動前兩周把直通車上好,，把點(diǎn)擊率做好。出高價底折扣,，快速降低ppc,。以最有效的時間來獲取最大的收益。

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片,，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量,。掌控好時間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)),，注意隨時關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報等數(shù)據(jù),，時時調(diào)整優(yōu)化策略,。

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭取更多客戶,。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足，活動期間流量是最重要的,，有了流量,，活動也算成功了一半了。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,，就是下午的第二高峰,。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注,。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運(yùn)營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時輪班,。

e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時催付,。

2.活動過后：

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度,。售后問題要處理好,，維護(hù)好客戶,。

淘寶促銷的活動方案篇八

一、

策劃書

二,、活動背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動目的和意義:

在電商大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升,。

四、活動內(nèi)容:

1,、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿大促銷的氣氛,，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式:

(1)直接打折:原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服:

期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里加上大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后:

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

一,、活動目的

1,、把握520的促銷策劃商機(jī)，并給予客戶新鮮感,，刺激其在店鋪消費(fèi)

2,、提高網(wǎng)店的瀏覽量，吸納新客戶

3,、提升店鋪美譽(yù)度,，提升客戶的忠誠度

二、活動時間

20xx年5月10日--20xx年5月20日

三,、活動主題

因?yàn)槭悄?，所以愛?/p>

四、活動對象

五,、活動內(nèi)容

1,、“因?yàn)槭悄悖詯勰恪鄙唐诽鼗莼顒?/p>

2,、上傳買家秀,，分享美麗贏大禮

(1)分享即獎：上傳試穿寶貝真人圖，寫下內(nèi)心感受,，即可獲獎

(2)幸運(yùn)降臨獎(520當(dāng)天隨機(jī)一名顧客免單)

六,、宣傳手段

1,、宣傳重點(diǎn)時間：活動前兩天

2、通過旺旺消息,、店鋪公告,、微博、微信,、論壇等手段宣傳

七,、其他工作

2、售后服務(wù)要做好,，隨著訂單量的增多,，帶來的就是客戶的各種提問，要做好與客戶溝通,，力保讓每一個客戶都滿意,。

淘寶店的促銷

活動方案

馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動

策劃方案

第一，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動價格計算

淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了。

第五,，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,。

一.淘寶網(wǎng)活動分析

1.1活動背景

即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款,。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營,，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員,，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3淘寶商城簡介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,，主要服務(wù)對象包含了教育商城、摩托羅拉,、耐克,、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平,，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動搖的市場,，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺,，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán),，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,，同時淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢,，正式走出了自己的b2c之路,。

二.營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界,。據(jù)推算，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日,，小光棍節(jié)是:1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.220xx年光棍節(jié)特殊意義

由于20xx年11月11日恰逢4個1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動中的積極性。

2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金,，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

2.4所面對的主要人群

0點(diǎn)上線,，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億,，一個小時將近5個億,，10個小時10億，13個小時15億,，最后單單淘寶商城(微博)33.6億,，52億。相當(dāng)于每一個中國人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,。當(dāng)天,，三個品牌破4000萬，一個品牌破3000萬,，4個品牌破20xx萬,，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬,。供計近500個品牌,，銷售24小時破100萬。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù):3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.6宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城營銷案例

3.1注重營銷方案的時效性

淘寶商城營銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī),。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競爭就在于價格優(yōu)勢,，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U,、裝修費(fèi)用，同時借助日益健全,、快速,、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價格，采取價格優(yōu)勢,，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理,、資金回籠。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合,，不僅僅提高營銷的影響力,，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體,。同時網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一。

3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動影響力

此次促銷活動,，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模,、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會最為迅捷的媒體傳播方式,，還通過各種傳統(tǒng)的,，諸如電視，報紙,，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,，微薄，手機(jī)報等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面,、多角度,、多元化立體傳播方式。讓這一極具特色的電商營銷活動在校園,、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。

3.3創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的購物促銷,，將促銷活動于11這個數(shù)字緊密,，通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營銷,，以、限量的方式,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時通過“五折”,、“低價”,、“全民”、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對于的認(rèn)知,，并將“低價購物，實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,，增加營銷成果的作用。

以明確的“讓利”、“秒殺”等概念,，凸顯本次營銷的直接目的,，多渠道的傳播渠道，以及市場定位,，同時利用自身多品牌參與,，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢，勢必讓本次淘寶商城的營銷方案取得傲人的成果,。

四,、今年店內(nèi)活動方案

4.1活動背景

由于活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

4.2活動內(nèi)容

營造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會員,、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。a,、直接折扣:找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

4.2.3買贈促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品,，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈送，一般消費(fèi)者會順帶包郵買些其他產(chǎn)品,，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來,，提高店鋪訪問量。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,，并有占了便宜的心態(tài),。

建議:耗費(fèi)資金較多，與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎促銷:

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn):

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會,。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

4.3活動分析

目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價的倍,，款式是出廠價的倍,，個特價款是出廠價的倍。打折后有個款會虧損,。所以預(yù)計活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

4.4活動預(yù)算

4.5團(tuán)隊配合

美工:設(shè)計以為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

文案:提煉活動廣告宣傳語,。

推廣:增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳,。

客服:做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

五,、應(yīng)變措施

5.1活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。

處理方法:

1)店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報,。

2)關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動態(tài),。

3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進(jìn)行檢查和更換,。

4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),，活動最新消息的渠道暢通,，第一時間告之客戶

5.2首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動期間店鋪商品銷售速度非常快,，頁面斷碼嚴(yán)重。處理方法:

1)提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品,，并提前制作好表格及圖片,。

3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查,，快更換,。

5.3活動期間單量大于預(yù)計值

現(xiàn)象:活動期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計值，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1)24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)

2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,，說明情況并請求得到客戶諒解,，減輕售后咨詢壓力。

3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用,，主動聯(lián)系客戶取得諒解

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長或整個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

淘寶促銷的活動方案篇九

淘寶商城會在雙十一期間進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，那么淘寶店鋪的促銷活動實(shí)施方案怎么寫呢?下面本站小編給大家整理了一些淘寶促銷

活動方案

一、促銷方法：

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5,、滿就減

6,、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn),。

二,、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用、錢,。 三.促銷前工作：

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

四、活動

促銷方案

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(國徽一枚),。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的 質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元,，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機(jī)會不容錯過,。百元大獎等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷,，國慶特價,。

一，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二,，活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

三,，活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦! 宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵! 活動時間：20xx凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四,，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍,，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

五,，團(tuán)隊配合：

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。 文案：提煉活動廣告宣傳語,。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格， 發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

一,、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊,。

二、活動方案

1.活動形式：

預(yù)熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計預(yù)熱活動頁面,，包括首頁海報,，店招，寶貝詳情頁,，全部圖片以雙十一為主題元素,，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ),、儲備流量,， 鉆展，直通車圖片,。

流量：直通車,，鉆展，微淘,，淘寶客,，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等,。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面,，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報,，鉆展圖片,，直通車圖片，店鋪首頁海報,，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮

3.抽獎贏免單,，每次購買滿100元獲一次抽獎機(jī)會,，有機(jī)會贏取免單大獎，消費(fèi)金額越大,，中獎機(jī)會越大,。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機(jī)會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,，共20個名額,，被邀請人有機(jī)會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額,，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎客戶,，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布,。

3.活動推廣：

三、活動跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,?？旖荻陶Z和自動 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷,、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端、制單員,、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四,、庫存準(zhǔn)備

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn),，清晰庫存規(guī)模,，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七,、人員準(zhǔn)備

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

八,、物料準(zhǔn)備

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

淘寶促銷的活動方案篇十

1、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5,、滿就減

6,、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn),。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響店鋪的信譽(yù),。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個（如兒童電子表一個）

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價買取兒童表等裝備。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元。

6,、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O,。機(jī)會不容錯過，百元大獎等著你誒,！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的`時候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷,，父親節(jié)特價等。

淘寶促銷的活動方案篇十一

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi),?！皳Q購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額,，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎,、三等獎,、紀(jì)念獎（歡喜獎）。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價,?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤,、獎券等很多道具物料。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、安慰獎,。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價,。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大,。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券,；買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。

淘寶促銷的活動方案篇十二

使用促銷手段，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。下面是小編收集的淘寶店促銷

活動方案

1,、活動主題

俗話說：好題一半文,；一個好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果,。猶如一個人的靈魂,，貫穿活動的始末,。

活動主題一般要求簡潔、扼要,，最好控制在5個字以內(nèi),，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào),。就像“天貓新風(fēng)尚”,、“遇見*秋”等主題。

2,、活動時間

3,、活動產(chǎn)品

確定參加活動的產(chǎn)品、價格,、庫存等信息,；為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括引流款,、基礎(chǔ)款,、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù),。

4,、促銷方式

確定活動的促銷方式，比如滿減,、滿送,、包郵、抽獎等,；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,，促銷形式不求多、只求精,，否則會讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂,，找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,，還要學(xué)會換位思考,，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的

促銷方案

5、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持,，比如直通車,、鉆展、短信,、淘客等營銷媒介,，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作,。

6、效果預(yù)估

對本次活動的uv,、轉(zhuǎn)化率,、銷量、銷售高低峰,、物流等進(jìn)行預(yù)估,，制定活動目標(biāo)。

1,、頁面視覺

做好寶貝描述工作,，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買,；

對活動海報進(jìn)行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍,；

2,、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整,；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽,、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致,；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴,。

3、庫存調(diào)整

調(diào)整商品庫存,，避免買家拍下后倉庫無貨,，引起客戶投訴；

4,、頁面測試與復(fù)查

對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時更換,。

1,、運(yùn)營

運(yùn)營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點(diǎn),；活動負(fù)責(zé)人隨時待命,，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決,。

2,、客服

對客服人員進(jìn)行活動規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動細(xì)則與要求,，以便及時有效解決客戶的疑問,；

3,、設(shè)計

設(shè)計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面,，做好視覺設(shè)計與維護(hù)工作,；

4、倉儲

活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗(yàn)與不足,，找出團(tuán)隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn),。

(一) 經(jīng)營宗旨;只賺信用,，不賺錢;

(四) 競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性,，同時也不要忘了來自國外的競爭者,，主要是韓國，俄羅斯,，馬來西亞等地,。

(六) 營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國際市場,，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場機(jī)會利用貸款或集資的方法來必備資金,。

(八) 團(tuán)隊概述;我團(tuán)隊有6人組成,，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的!

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號,，買家好評100%，我店零售和批發(fā),，在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元,，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的,，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激-情的商店,，會成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營,、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正,。

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會,，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐,。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會通過淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,。