做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

做貸款的工作計劃篇一

我們銀行要牢固樹立工作新理念,，全面分析和研究的新動向及新特點,，牢牢把握有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域,，努力提高份額,。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層,、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上,，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施,，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務(wù)人員返鄉(xiāng),、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索的新對策,，突出抓好工作,。二要著力提高對貸款綜合營銷能力。以貸款業(yè)務(wù)為切入點,，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,，努力提高我行在、,、等行業(yè)的份額,。要高度重視業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,，提高率。三要繼續(xù)密切同,、和其它部門的合作關(guān)系,，擴大合作領(lǐng)域,，力促穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度，進一步加大的宣傳攻勢,，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造銀行新的良好形象,。

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把的工作做得有聲有色,，爭取再上新臺階。

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度,，盡力拓展市場,，爭取效益最大化。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷,。

客戶是我們的發(fā)展之源,，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,，更要做好10年的貸款業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。

一是及早行動,，堅持抓好工作,。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，認真研究新的營銷辦法和措施,，切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ),。二是依托部門，不斷改進服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量,，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長,。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù),。在認真做好貸款業(yè)務(wù)的同時，主動出擊,，大力拓展的營銷工作,，不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度,。

從事小額貸款工作以來,，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學習。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認真地學習新業(yè)務(wù)、新知識,，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導及專業(yè)科請教學習,。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量,，合理分配人力資源，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團隊的素質(zhì),，努力把*行建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善,、人際關(guān)系和諧的銀行,！

做貸款的工作計劃篇二

中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力量,但是中小企業(yè)的成長一直受到融資難問題的制約。由于中小企業(yè)融資渠道單一,銀行貸款是中小企業(yè)主要的融資渠道,。本文是小編為大家整理的貸款工作計劃范文,，僅供參考。

(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù),，掌握工作技巧,。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識,，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式,。盡管，在初學和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題,，但我知道我是一直在進步的,，所以,，我一直都是努力的,。

(2)敏而好學，共同進步,。進信貸部二個月了,，信貸部團結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步,。敏而好學,，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導請教，師傅的耐心教導,，和領(lǐng)導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭,。

(1)學習、鞏固業(yè)務(wù)知識,，提示處理業(yè)務(wù)的效率,。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，盡管通過上崗培訓，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識,，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學海無涯的,。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài),，所以在未來的時間來,，我必須充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識,，增長知識,，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

(2)累積工作經(jīng)驗,，把控信貸風險,。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風險的第一個把門人，如何把控信貸風險的第一道門為之關(guān)鍵,。但面對著形形色色的客戶,，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素,，都要求我們信貸員有靈敏的風險嗅覺。所以,，在工作中,，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn),，開拓視野,，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余,，做好信貸第一關(guān)把門人,。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率,?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù),。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作,，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶,。剛進信貸部不久，所以對于我來說,，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道,，提升營銷能力。俗話：授之以魚,，之供一時之需,，授之以漁，則一生受用,。一直以來,，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶,，這同時也令萎縮我們營銷能力,。所以，在未來工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時,，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠,。

做貸款的工作計劃篇三

xx年,，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進一步開拓市場,、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項工作，意義十分重大,，全公司上下要團結(jié)一致,，開拓進取，優(yōu)化服務(wù),，強化監(jiān)管,，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

xx年度,，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領(lǐng)導下,，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下,，切實以《x省政府辦公廳關(guān)于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《x省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范管理，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準,，認真履職,，按章操作，認真做好貸前調(diào)查,、貸款審批,、貸后管理、資金監(jiān)管,、風險防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展。xx年度,，公司擬向中小企業(yè),、微小企業(yè)、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款xx筆,，xx萬元,年末貸款余額達到xx萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故,。

（一）做細工作，促進信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進一步收集整理國家,、省,、市信貸政策、制度,、辦法及行業(yè)指導意見,，進一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標明確,，責任到人。

二是要認真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查,，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,，不斷提升公司核心競爭力,。

三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量,，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,，并及時催收到期、逾期貸款本息,，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升,。

四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查、發(fā)放,、貸后管理,、回收等工作，為努力完成年度目標任務(wù),，做細做實工作,。

五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計,，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。

六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集,、整理和上報工作,，并進一步加強與風控、財務(wù)等部門的密切配合,，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作,，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益,。

（二）強化監(jiān)管,，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法,、風險評價標準,、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作,。

二是要以降低貸款風險為根本,，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查,、風險預測,、貸款風險分類認定、風險評價,、防止風險的措施,、貸后監(jiān)管、貸款代償管理,、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測,、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化,，指標量化,，考核有依據(jù)。

三是要以跟蹤檢查為重點,，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況,，以及時完善工作中的漏洞,，并適時提出整改措施。

四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸,、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案,，定期報送風險監(jiān)測報告,，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系,，促進風險管理不斷科學化,，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。

（三）加強監(jiān)督,，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導下認真履職盡責,，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理、會計核算等相關(guān)職責,。

二是要進一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際,，探索建立更加科學合理、操作性強的財務(wù)管理實施細則,，為做好公司財務(wù)計劃,、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件,。

三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營計劃，編制財務(wù)預算,，以期及時,、準確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況,。

四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強資金管理,，測評預警財務(wù)風險,，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強公司財務(wù)內(nèi)部審計,，促進財務(wù)管理規(guī)范化,。

五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表,，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作,。

做貸款的工作計劃篇四

我們銀行要牢固樹立工作新理念，全面分析和研究的新動向及新特點,，牢牢把握有利時機,，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高份額,。一要樹立“服務(wù)增值,、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層,、落實到柜臺,、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施,，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務(wù)人員返鄉(xiāng),、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索的新對策,，突出抓好工作,。二要著力提高對貸款綜合營銷能力。以貸款業(yè)務(wù)為切入點,，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,，努力提高我行在、,、等行業(yè)的份額,。要高度重視業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,，提高率。三要繼續(xù)密切同,、和其它部門的合作關(guān)系,，擴大合作領(lǐng)域，力促穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度,，進一步加大的宣傳攻勢，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造銀行新的良好形象。

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點,。突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核,，強化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把的工作做得有聲有色,，爭取再上新臺階,。

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點,，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷,。

客戶是我們的發(fā)展之源,，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,，更要做好10年的貸款業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。

一是及早行動,，堅持抓好工作,。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，認真研究新的營銷辦法和措施,，切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ),。二是依托部門,，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù),。在認真做好貸款業(yè)務(wù)的同時,，主動出擊，大力拓展的營銷工作,，不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道,。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。

從事小額貸款工作以來,，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學習,。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認真地學習新業(yè)務(wù)、新知識,，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導及專業(yè)科請教學習,。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量,，合理分配人力資源，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團隊的素質(zhì),，努力把*行建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善,、人際關(guān)系和諧的.銀行,！

做貸款的工作計劃篇五

自20xx年7月6日小額貸款有限責任公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導和關(guān)懷下,，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中,，經(jīng)受市場考驗、抵御風險的能力得到了進一步的增強,。在公司全體員工共同努力下,，公司各項業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況,、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報如下:

一,、經(jīng)營管理情況

（一）嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求,。

截止20xx年12月31日,，公司嚴格按照省金融辦的要求,，無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn),；同一借款人最高限額控制在150萬元以內(nèi),；賬面利率控制在基準利率0.9—4倍之間。20xx年7月份以來,，通過積極的營銷,，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體,，加大了對信用良好,，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ),。

（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營指標情況

20xx年7月至20xx年12月,，公司累計發(fā)生業(yè)務(wù)40筆,，累計發(fā)放貸款20xx萬元,，累計利息收入65萬元，已收利息1萬元,，應收未收利息萬元,。

二、存在的問題

回顧20xx年以來的工作,，公司雖然取得了一定的成績,，但與股東及董事的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：

1,、員工隊伍專業(yè)化水平不理想,。公司正式運行半年以來，信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效,，但還不能獨擋一面,，相比其他同業(yè)對手，信貸員隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高,，專業(yè)技能還有待進一步提升,。

2、營銷范圍未達到預期構(gòu)想,。在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,，公司已在酒嘉地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，由于信息不對稱,，信息獲取渠道尚未完全打通,，雖然公司已建立了一定的穩(wěn)定客戶群體，但由于一些客觀因素的存在,，本地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)推進范圍仍然收效甚微,。

以上為20xx年的工作總結(jié),，在辛勤、忙碌中,，我們送走了收獲的20xx年,，迎來了全新的20xx年。對于20xx年存在的問題,，將予以高度的重視改進并改正,，好的方面繼續(xù)發(fā)揚，據(jù)此作出20xx年年2度的工作計劃：

在20xx年的工作中,，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位,，建立人才激勵機制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。建立人才激勵機制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點支持經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù),。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè),、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是：

（1）全年抵押貸款有效規(guī)模達到500萬元，利息收入達到18萬,；

（2）全年擔保貸款額度達到200萬元,，利息收入達到13.5萬元；

（3）總計完成利息收入232.5萬元,。

20xx年已經(jīng)悄然遠去了,，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天,。

做貸款的工作計劃篇六

我們銀行要牢固樹立工作新理念，全面分析和研究的新動向及新特點,，牢牢把握有利時機,，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高份額,。一要樹立“服務(wù)增值,、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層,、落實到柜臺,、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施,，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,，認真研究和探索的'新對策,，突出抓好工作。二要著力提高對貸款綜合營銷能力,。以貸款業(yè)務(wù)為切入點,，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶，努力提高我行在,、,、等行業(yè)的份額。要高度重視業(yè)務(wù),，以業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高率,。三要繼續(xù)密切同,、和其它部門的合作關(guān)系,，擴大合作領(lǐng)域，力促穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度,，進一步加大的宣傳攻勢，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造銀行新的良好形象,。

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點,。突出存款增長，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核,，強化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把的工作做得有聲有色,，爭取再上新臺階,。

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點,，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷,。

客戶是我們的發(fā)展之源,，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,，更要做好10年的貸款業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

一是及早行動，堅持抓好工作,。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上,，認真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ),。二是依托部門,，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù),。在認真做好貸款業(yè)務(wù)的同時,，主動出擊，大力拓展的營銷工作,，不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道,。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。

從事小額貸款工作以來,，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學習,。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認真地學習新業(yè)務(wù)、新知識,，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導及專業(yè)科請教學習,。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量，合理分配人力資源,，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團隊的素質(zhì)，努力把建設(shè)成為管理有序,、服務(wù)完善,、人際關(guān)系和諧的銀行！

做貸款的工作計劃篇七

xxx年,，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)量,，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作,，意義十分重大,，全公司上下要團結(jié)一致，開拓進取,，優(yōu)化服務(wù),，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

xxx年度，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領(lǐng)導下,，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下,，切實以《xxx辦公廳關(guān)于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范管理，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準,，認真履職，按章操作,，認真做好貸前調(diào)查,、貸款審批、貸后管理,、資金監(jiān)管,、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展,。xxx年度,，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè),、個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆，萬元,年末貸款余額達到萬元,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

(一)做細工作，促進信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進一步收集整理國家,、省,、市信貸政策、制度,、辦法及行業(yè)指導意見,，進一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標明確,，責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查,，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)客戶群,，不斷提升公司核心競爭力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量,，以此提高優(yōu)貸款占比,，并及時催收到期、逾期貸款本息,，從而促進貸款量的進一步提升,。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放,、貸后管理、回收等工作,，為努力完成年度目標任務(wù),，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳,，做好貸款信息統(tǒng)計,，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化,。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集,、整理和上報工作，并進一步加強與風控,、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作,，為防范貸款風險創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。

(二)強化監(jiān)管，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標,，不斷細化貸款風險管理辦法,、風險評價標準、風險評估等制度和細則,，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作,。二是要以降低貸款風險為根本，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查,、審查,、風險預測、貸款風險分類認定,、風險評價,、防止風險的措施、貸后監(jiān)管,、貸款代償管理,、公司資產(chǎn)量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法,，真正做到項目細化,，指標量化，考核有依據(jù),。三是要以跟蹤檢查為重點,，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告,，隨時向公司報告風險管理情況,，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細擬定風險控制方案,，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸款風險評價體系,，促進風險管理不斷科學化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保增保駕護航,。

(三)加強監(jiān)督,，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導下認真履職盡責，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理,、會計核算等相關(guān)職責,。二是要進一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際,，探索建立更加科學合理、操作性強的財務(wù)管理實施細則,，為做好公司財務(wù)計劃,、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件,。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營計劃，編制財務(wù)預算,，以期及時,、準確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況,。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理,，切實加強資金管理，測評預警財務(wù)風險,，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強公司財務(wù)內(nèi)部審計,，促進財務(wù)管理規(guī)范化,。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收,，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表,，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政,、人事及員工行為守則落到實處,，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃,，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法,，凝聚員工合力,，調(diào)動工作積極性，為促進公司利益最大化,，提供人力支持,。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤,、會議組織、公司財產(chǎn)登記,、印章管理,、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效,。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化,，進一步增強員工的凝聚力、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局,，進一步細化工作，分解任務(wù),，確定指標,，落實責任。二是各部門要結(jié)合工作實際,，加大培訓力度,，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策,，不斷增強和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng),。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行,，確保工作推進有力,。四是對目標任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵,，對工作不力,，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的,，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

做貸款的工作計劃篇八

20xx年我部門工作的指導思想是：全面貫徹落實內(nèi)蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的`會議精神和董事長(總經(jīng)理)的經(jīng)營思路，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，提高綜合效益”的總目標,，堅持全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀,，堅持以清收盤活為重點,，以增加收入為核心，以體制創(chuàng)新為動力,，加大貸款投放,，奮力推進業(yè)務(wù)發(fā)展進入快車道。為此,，風險管理部緊緊圍繞公司工作重心,，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，以服務(wù)“幾大市場”為宗旨,，以增效為中心,，以強化管理、注重投放,、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范風險為重點，以清收盤活不良貸款為突破口,，加強制度建設(shè),，認真、細致的做好每個客戶,、每筆貸款的審查,。每個客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案，對公司所有的信貸客戶建立起余額,、形態(tài),、期限等內(nèi)容的管理表。每個客戶的信息,，在電腦中可隨時查閱,。對業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時發(fā)出上報逾期客戶情況說明及風險分析的通知書，督促業(yè)務(wù)部及時催收,。從小貸公司的實際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風險,，真抓實干，取得了一定成果,?？傮w情況是：貸審會逐步規(guī)范，資料的審查較以前細致,、完整,，貸款質(zhì)量不斷提高，檔案管理,、合同制作等逐步走向規(guī)范,，貸款規(guī)模逐漸擴張，盈利水平得以提高,。

二,、20xx年的工作計劃

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強部門隊伍建設(shè),。

(一)著重抓好部門人員的培訓,，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行學習培訓,，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應公司改革步伐的員工隊伍。定期組織學習內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會的文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓,。(二),、加強貸款管理、完善規(guī)章制度,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作,、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，公司的風險管理高低,，主要表現(xiàn)在風險的識別,、控制、管理能力上,。探索先進的風險管理模式,，制定嚴格的風險管理制度，做到風險控制抓一線,，風險鑒別抓真實,，風險管理抓制度，努力將新增貸款風險控制在最低限度,。

一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業(yè)務(wù)部提交的客戶資料,，嚴格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)部送上來的書面材料,，都要做到認真,、仔細、全面的審查,，對有問題的地方,，要求業(yè)務(wù)部提供書面說明，并對每一次發(fā)現(xiàn)的問題都進行登記,。對達不到上會標準但業(yè)務(wù)部堅持要求上貸審會的業(yè)務(wù),，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書,，做到責任到人，做好貸前的風險審查,，使貸款手續(xù)合規(guī),、合法，嚴把貸時審查關(guān),，嚴禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開貸審會時,，嚴格按照公司要求，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會成員參加,，并在待審會上提出風險部意見,，認真做好貸審會記錄，及時出具貸審會會議紀要;五是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認真開展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益,，確保貸款按期收回;七是嚴把貸款審批關(guān),，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責任人是否明確、擔保物是否真實,、合法,，保證人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式化、規(guī)范化,、標準化管理,，實行歸檔專人保管，并建立調(diào)用檔案登記制度,，保證檔案的完整性;九是合同的制作,，嚴格按照《合同簽訂審批表》中的信息，準確,、快速的制作合同,，并輔助業(yè)務(wù)員校對合同中客戶信息、相關(guān)數(shù)據(jù),，確認無誤后,，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同、資料齊全后，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶到我部門領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件,，并辦理領(lǐng)取手續(xù),。如領(lǐng)取人不是借款人本人，應由業(yè)務(wù)員簽字確認由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部內(nèi)人員調(diào)整或換人,，所保管的資料應辦理移交手續(xù),，由移交人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

(三)、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度,，對部內(nèi)員工素質(zhì)加以培訓,，使每個員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查,，我部門除督促業(yè)務(wù)部門做好貸前調(diào)查,、貸時審查、貸后檢查外,。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,，檢查貸款客戶貸款的使用情況、經(jīng)營情況,、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核,。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和貸審會記錄,、紀要。

(四),、明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。建議;一是提高抵押和xx比重，降低風險資產(chǎn)。在發(fā)放貸款時,，應多辦理抵押,、xx、保證擔保,、除公司領(lǐng)導和董事長對借款人的人品,、為人了解、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風險資產(chǎn),，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵,、xx比重,。要合理調(diào)整貸款擔保方式，對新增個體戶貸款,，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款,、個人住房抵押貸款，除公司認可的幾大市場客戶外,，其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額、分散,、流動”的原則,，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高,、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個體工商戶,，要給予重點支持,。

(五)推進貸款五級分類管理，提升分類水平和技能

加強貸款五級分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一,，今年在五級分類管理工作中主要采取了以下措施：

2,、注重質(zhì)量，準確分類,，按季調(diào)整;

3,、部內(nèi)人員認真細致地做好外調(diào)工作，全面掌握借款人的真實財務(wù)狀況和影響貸款償還的非財務(wù)因素,，確保分類結(jié)果定性的準確,。積極、實時地做好季度的分類調(diào)整工作,。

(六)利用科技手段,，對信貸資產(chǎn)進行管理

1、組織培訓，全員參與,，扎實做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;

2,、為充分利用科技手段，有效控制信貸風險,，提高信貸管理水平,。統(tǒng)一思想、提高認識,，組織部內(nèi)員工,，認真學習，強化崗位練兵等手段,，提高信貸管理水平,。開展對不良信貸客戶信息的廣泛采集工作，“信貸風險堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開展奠定基礎(chǔ),。

(七)加強新發(fā)放貸款管理,，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

繼續(xù)實行到期貸款收回月報制度,。為保證到期貸款及時收回,，由部長帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回，按月如實上報當月到期和收回的情況月報,，對增量貸款到期未收回的個人,，責令停止放款權(quán)，并對相關(guān)責任人限期收回到期貸款,。

(八)加大清收力度，促進清收盤活

1,、加大清收盤活,，扎實做好不良貸款雙降工作

從年初開始，我部門對現(xiàn)已形成的如：馬月平,、周福柱,、羅永勝、左頡等不良貸款進行梳理,，并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收,。對已形成具有風險的貸款筆數(shù)、金額,，根據(jù)統(tǒng)計的筆數(shù),、金額情況與有關(guān)責任人簽定清收計劃。

2,、對貸款進行清理統(tǒng)計,，對其中逾期部分逐筆進行統(tǒng)計，主要檢查其抵押擔保手續(xù)是否有效，抵押物變動情況,，應如何清收盤活,，對確實無力償還的應依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進行處置。

3,、與信貸人員見面落實排查清收盤活不良貸款計劃和措施,，對不良貸款余額、占比較高的業(yè)務(wù)部,，重點關(guān)注,，督促清收貸款，嚴重者停止發(fā)放貸款,，重點清收,，嚴格防控新增貸款風險，確保新增貸款逾期率不超過2%,，年末總逾期占比不超過5%,、不良貸款占比不超過2%、從而加大清收盤活力度,，保證新增貸款質(zhì)量,。

4、對已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時效期,，組織業(yè)務(wù)部上門簽訂還款協(xié)議書,。對暫時簽訂有困難的客戶要設(shè)法采取措施聯(lián)系。沒有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶,，及時上報總經(jīng)理和董事會,，研究采取可行措施。