每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

蒙牛品牌策劃書篇一

在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元,，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。

品牌獨(dú)立化經(jīng)營,，包裝時尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新,。第一喜糖果上市短短一年時間,，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額,，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95％,。

金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有,，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào),，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％,。

消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化,，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌,，只用了短短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后,，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％,。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽(yù)。

第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念,、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈,，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細(xì)分方法。

這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承,，對婚慶市場消費(fèi)特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新,，并不是無中生有的差異化,，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐,。尤其是在糖果批發(fā)市場所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品,，將會在喜糖市場引起一場渠道變革,。

糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸,，營業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0,、8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯,，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè),、小市場,。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖,、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升,。

金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境,，可謂內(nèi)憂外患。

從內(nèi)部條件看,，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力,，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩,，分銷深度不足,，終端動銷能力有限,。同時,，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適,，以適應(yīng)新的競爭局勢,。

從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏：

“雅客”強(qiáng)練外功,，揮霍明星效應(yīng),，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著,，是為拉動型品牌攻略,。

“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力,，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達(dá)成自己的銷售目標(biāo),，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動型品牌攻略,。

“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力,，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全,，價(jià)格透明,、合作門檻高，是為整合型品牌攻略,。

與這些大品牌相比,，“金麗沙”糖果則相形見絀,。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ),，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場,，屬于保守型市場策略,。

此時此刻，答案脫口而出——結(jié)婚,！喜糖！

糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：

有口味之分,，如牛奶糖、花生糖,、水果糖、薄荷糖,、話梅糖；

有口感之分,，如軟糖,，硬糖，酥糖,，橡皮糖,、棉花糖,；

有年齡之分，如棒棒糖,、泡泡糖,、玩具糖等兒童專用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童,。

有包裝形態(tài)之分，如散裝,、袋裝、瓶裝,、盒裝、罐裝,。

但是,，一個非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖,，竟然沒有入列,！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果,，這樣一種特殊身份的糖果,，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細(xì)分中的位置了。

帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題,，把握公司進(jìn)入了一個似曾相識,，但從未涉足的領(lǐng)域。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，全國每年約1000萬對,，每天約2,、5萬對新人結(jié)婚,，每天喜糖平均銷售約100萬斤,，零售價(jià)約1000萬元/天，一年以300天計(jì)算,，相當(dāng)于一個30億元的單品類市場,。這意味著,，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個億,，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。

小產(chǎn)品,，孕育大市場,！

這個結(jié)論讓把握公司為之興奮,。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個特征：

購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤,，多則上百斤）

購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）

購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）

反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌,，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動作，但是,，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限,。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足,，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔,，徐福記,，雅客，馬大姐,，嘉頓，金冠,，金帝等品牌。

還有個別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌,，兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌,，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷,，而且也只做巧克力，不做普通糖果,。

消費(fèi)者需要品牌,，尤其是喜糖的品牌,，但是他們卻找不到如此定位的品牌,。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌,，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字,，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說了算,。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。

把握公司得出了如下結(jié)論：

喜糖市場沒有獨(dú)立的品牌

喜糖市場沒有全國性的品牌

喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌

潛在市場的數(shù)據(jù)說明,，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑,。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：

（1）做剛不做柔

把糖果市場一分為二,，區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動,，柔性消費(fèi)需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司,，選擇剛性消費(fèi)市場更適合其資源條件。

（2）做群不做單

在現(xiàn)有資源的約束下,，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念,，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能,，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn),。

（3）做熟不做生

金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘,、放大，使之成為潛在杠桿因素,，撬動渠道和終端的可能性就會很大。

隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：

這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動,，他們大叫，我們要開專賣店,，馬上就開，立刻就開,！小產(chǎn)品,，果然需要大創(chuàng)意,！

品牌設(shè)計(jì)：喜氣洋洋

品牌名稱：領(lǐng)先占位

在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”,、“好”、“愛”等,，如“百年好合”,、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位,，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接,，而且不能有任何歧義。

“第一喜”,，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng),，一看就懂,，一聽就明,。沒有歧義,，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進(jìn)（相信誰也不愿意做第二喜）,。

色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶

把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達(dá)到高潮,。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局,。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫,，十分搶眼,，從眾多喜糖中脫穎而出。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈

喜慶的日子里,，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了,。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響,、100響、200響,、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果,，可待客，可禮贈,，可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里,，在拉開繩子取出糖果的一剎那,，讓客戶砰然心動,。

第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理,，每一

張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味,。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn),。

渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹一幟

喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場低,。最關(guān)鍵的是,，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定,，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的,。這對于一個新品牌來說就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍,，銷售額不超過一億元，決不進(jìn)入零售市場,，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。

價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)

第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場而不進(jìn)入零售市場,，而批發(fā)市場的價(jià)格普遍偏低,，低的只有3-4元/斤,，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤,，最高單價(jià)都不會超過10元/斤。所以,，他們采取的定價(jià)策略是：在批發(fā)市場上比最高價(jià)位的糖果高出20-30％，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50％,。

這種定價(jià)的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值,，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性,。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來是因?yàn)樨潏D便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果,，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法,，因?yàn)樵瓉淼南敕ň褪窃跊]有選擇情況下的無奈之舉）,。

把握公司為此進(jìn)行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測試,。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價(jià)格完全失去敏感,，聽完描述,，看到包裝設(shè)計(jì)都會問,，什么時候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇,，對價(jià)格定位沒有異議，因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了,。

把握公司推出了以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動：

1,、送一包糖

在婚姻登記處設(shè)點(diǎn),，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽,，以降低入場障礙，提升品牌好感度,。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖,，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng),。

2、編一本書

編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》,，按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場推廣，使之成為暢銷書,，快速提升第一喜品牌知名度,。

3、冠一個名

冠名電視速配節(jié)目,。

4、請一個人

在條件成熟時,，聘請一個公眾認(rèn)可的新好男人代表,，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。

5,、建一個庫

委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對代表性城市進(jìn)行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫,，每年發(fā)布一次,。

第一喜糖果項(xiàng)目,，在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化,，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度,。但是,，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個事實(shí)——對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進(jìn)行品牌宣傳活動,，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低,。

另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意,，也顯示了策劃人對目標(biāo)人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧,，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用,。

第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動機(jī)在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式,，了解批發(fā)市場所占的消費(fèi)比重超過90％，所以,，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發(fā)市場,。對目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動機(jī)。

通過第一喜,，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外,。同時,，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢,。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場,，把握公司首先對喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次,，對包裝進(jìn)行了時尚化設(shè)計(jì)，再次,，對產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護(hù)體系,，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱,。同時，在市場推廣中低調(diào)出擊,，不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過早介入的時間,。

蒙牛品牌策劃書篇二

一、前言（背景）……………………………………………………

1二,、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………

21,、全國市場現(xiàn)狀分析 ……………………………………………

22、全國市場發(fā)展趨勢分析 ………………………………………

23,、目標(biāo)市場總體分析 ……………………………………………

34、影響市場波動的因素 …………………………………………

41,、目標(biāo)市場大小及潛力評估 ……………………………………

42,、目標(biāo)市場現(xiàn)狀 …………………………………………………

53、目標(biāo)市場主要銷售渠道 ………………………………………6

4,、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分 …………………………………………6

5、競品鋪貨率情況 ………………………………………………7

6,、競品市場占有率 ………………………………………………7

四,、競品分析……………………………………………………………7

1、主要競爭對手 …………………………………………………8

2,、競品質(zhì)量分析 …………………………………………………8

3、競品價(jià)格分析 …………………………………………………8

4、競品包裝分析 …………………………………………………9

5,、競品渠道分析 …………………………………………………9

6、競品廣告分析………………………………………………10

7,、競品促銷分析………………………………………………1

1五、消費(fèi)者分析……………………………………………………1

21、消費(fèi)者特征描述………………………………………………1

22,、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析…………………………………………1

23、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析…………………………………………1

34,、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析…………………………………………1

35、消費(fèi)者消費(fèi)心理………………………………………………1

46,、消費(fèi)者品牌忠誠度分析 ……………………………………1

57、消費(fèi)者對本品的印象和態(tài)度 ………………………………16

8,、消費(fèi)者對廣告的態(tài)度 ………………………………………16

9,、消費(fèi)者對促銷的態(tài)度 ………………………………………17

六、品牌分析…………………………………………………………17

1,、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析 ……………………………………17

2,、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析 ………………………19

3,、本品牌知名度及美譽(yù)度 ……………………………………20

4、本品牌目前市場情況及反映研究 …………………………

215,、本品在行業(yè)中的地位 ………………………………………2

26,、本品牌與競爭對手的定位策略比較 ………………………2

37,、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處 ………………………………2

48、產(chǎn)品分析 ……………………………………………………2

59,、品牌swot分析……………………………………………26

七,、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)…………………………………………………………28

1,、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) ………………………………………………28

2,、近期,、中期,、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 ………………………………28

3,、近期,、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式 ………………………………30

八,、品牌規(guī)劃…………………………………………………………

311、品牌核心價(jià)值定位…………………………………………

312,、品牌文化定位………………………………………………

313、品牌形象定位………………………………………………

324,、品牌消費(fèi)群體定位…………………………………………3

35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3

36,、品牌發(fā)展策略………………………………………………3

47、市場目標(biāo)……………………………………………………3

58,、產(chǎn)品策略……………………………………………………36

9,、定價(jià)策略……………………………………………………36

10、競爭策略 …………………………………………………37

11,、市場策略…………………………………………………37

九、品牌建設(shè) ………………………………………………………38

1、形象建設(shè) …………………………………………………38

2,、渠道建設(shè) …………………………………………………39

3、終端建設(shè) …………………………………………………39

4,、品牌傳播 …………………………………………………39

5、銷售整合 …………………………………………………40

十,、品牌維護(hù) ………………………………………………………41 十

一,、效果監(jiān)測 ……………………………………………………

421、監(jiān)測項(xiàng)目 …………………………………………………

422,、監(jiān)測辦法 …………………………………………………42

蒙牛品牌策劃書篇三

品牌策劃比賽是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的活動,，需要團(tuán)隊(duì)成員具備很高的素質(zhì),、能力和創(chuàng)造力。在參加這項(xiàng)比賽的過程中,，我們遇到了許多挑戰(zhàn),，也獲得了很多收獲。在此,，我將分享我的一些心得體會，希望與大家共勉,。

第二段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作是關(guān)鍵

在參加品牌策劃比賽的過程中，我深深地感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。每個人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，每個人都需要在團(tuán)隊(duì)中扮演自己的角色,。我們的團(tuán)隊(duì)在一開始就制定了明確的目標(biāo)和任務(wù),，分工合作,，互相協(xié)作,，最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

第三段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

在品牌策劃比賽中,，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以確保我們的策劃方案能夠脫穎而出,。除了研究行業(yè)市場和競爭對手的情況外,，我們還需要關(guān)注呈現(xiàn)方式和策劃的創(chuàng)意。我們要學(xué)會從不同的角度,、不同的思維方式去思考問題,，并在不斷實(shí)踐中不斷完善。

第四段：細(xì)節(jié)決定成敗

品牌策劃比賽中,，細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵,。一個策劃案的細(xì)節(jié)部分可以讓人們感受到設(shè)計(jì)師的用心，體現(xiàn)出品牌的價(jià)值和文化內(nèi)涵,，吸引消費(fèi)者的眼球。我們需要關(guān)注策劃案中的每一個細(xì)節(jié),，包括色彩、字體,、圖片等,，精益求精，精雕細(xì)琢,。

第五段：總結(jié)

品牌策劃比賽是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的活動，需要我們不斷學(xué)習(xí),、創(chuàng)新、協(xié)作和關(guān)注細(xì)節(jié),。在比賽的過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn),，但也獲得了很多收獲和成就感,。通過這項(xiàng)比賽，我們也更清晰地認(rèn)識到了品牌策劃在未來市場競爭中的重要性,，有了更深刻的理解和認(rèn)識。希望我們能在未來的工作中,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、精益求精的精神,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

蒙牛品牌策劃書篇四

在進(jìn)行品牌策劃演練之前,，我們需要做充分的準(zhǔn)備工作,。首先，我們要了解客戶的需求和市場的背景,，明確品牌策劃的目標(biāo)和定位。其次,，我們要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣和市場競爭狀況,。最后，我們要組建一個專業(yè)的品牌策劃團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員分工明確，協(xié)作默契,。

二、演練的過程與技巧

品牌策劃演練是一個高度復(fù)雜和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程,，需要我們運(yùn)用一些技巧來取得良好的效果。首先,，我們要明確演練的目標(biāo)和重點(diǎn),，避免演練過程中偏離主題。其次,，我們要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分發(fā)揮每個團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢,，形成合力。另外,，我們要注重細(xì)節(jié)處理，把握好時間節(jié)點(diǎn)和順序,，確保每個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

三,、演練中的問題與解決辦法

在品牌策劃演練過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，例如團(tuán)隊(duì)合作不夠密切,、時間安排不合理,、方案設(shè)計(jì)不夠創(chuàng)新等,。針對這些問題，我們需要及時解決,。團(tuán)隊(duì)合作不夠密切時，可以通過開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,；時間安排不合理時,，可以調(diào)整任務(wù)分配和優(yōu)化流程,，提高效率,；方案設(shè)計(jì)不夠創(chuàng)新時,，可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和市場調(diào)研,，尋找創(chuàng)新點(diǎn)。

四,、演練結(jié)果與反思

品牌策劃演練結(jié)束后,，我們需要對整個演練過程進(jìn)行評估和反思,。首先,，我們要評估演練的結(jié)果是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，并對演練過程中的問題和不足進(jìn)行總結(jié)。其次,，我們要反思自身的能力和態(tài)度，找出自己在演練中存在的不足以及需要改進(jìn)的地方,。最后，我們要收集意見和建議,，聽取他人的反饋，為以后的演練工作做好準(zhǔn)備,。

五、演練的價(jià)值和啟示

品牌策劃演練對于提升團(tuán)隊(duì)的策劃能力和市場競爭力具有重要的價(jià)值和啟示,。通過演練，我們可以熟悉品牌策劃的全過程,，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平和創(chuàng)新能力，增加團(tuán)隊(duì)成員對市場的敏感度和洞察力,。同時，演練也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個人的不足之處,，及時進(jìn)行改進(jìn)和提升?？傊放撇邉澭菥毷且环N重要的培訓(xùn)和鍛煉方式,，對于品牌策劃工作的提升和發(fā)展具有積極的意義。

在品牌策劃演練中,，我們要始終保持專注和耐心，勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn),，不斷提高自身的水平和能力，才能在激烈的市場競爭中取得良好的成績,。希望通過今后的不斷努力和學(xué)習(xí)，能夠在品牌策劃工作中取得更大的突破和進(jìn)步,。

蒙牛品牌策劃書篇五

2調(diào)研時間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議,。

2)售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

蒙牛品牌策劃書篇六

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動和廣告推廣,。

（1）、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售,，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（2）,、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升,，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌,，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時可帶動,、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出,。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門檻越來越高,。因此,，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高,，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位,，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營不善,，服務(wù)質(zhì)量低下,、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營,，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢,，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛,，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá)，不利于品牌形象的傳播,，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,，吸引了市民的注意力。

對策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次,，進(jìn)行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢,。

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高,，市場也越來越難以開拓，因此,，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題,。

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,，坐擁市場,；湘里人家,、廚佬星,、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花,。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話,，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家、廚佬星,、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然,，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,，其市場也大有可為,。

其實(shí)，從楚湘樓餐的服務(wù),、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件,。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動和廣告）與市場營銷,，就能克服自身缺陷,，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

3月,，日銷售額增長四分之一。

4月,，日銷售額增長五分之一。

5月,，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞,，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小,。宣傳效果最佳”這一理想境界，因此推薦：新聞報(bào)道十活動十廣告宣傳模式,。

基本模式：新聞報(bào)道十活動十廣告

新聞內(nèi)容

在3、15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際,，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,，為菜品,、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,，推出“邵陽餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開發(fā),。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”。

關(guān)注****提案,，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞,。

對重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃,，作好公關(guān)文章,。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設(shè)置贈品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折,、降價(jià)（具體體活動設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本）,。

（3）廣告：從品牌,、形象、特色,、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,，成功人士的選擇》、《營造氛圍,、做足品位，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊,，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū),、商業(yè)小區(qū)****。

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看,、收聽）面廣,、可信度高,，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效,，另一個最大的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,，包括規(guī)格、價(jià)格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛眾少，可信度差,，愛關(guān)注程度低。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大,，難以****。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動+廣告”模式,，可稱之為“新聞開道、活動配合,，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

作為一個定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏,，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對楚湘樓的印象,。

蒙牛品牌策劃書篇七

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

(3),、政策、法律,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行"特保"和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低,。

(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

(3),、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。

(4)、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

(5),、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

(6),、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上,，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià),。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價(jià),。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎,。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步,，請顧客上臺互動，一元起價(jià)搞拍賣等,，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此，在購買服裝時,，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,，如國產(chǎn)品牌、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同,，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外,，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報(bào)告稱,，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費(fèi)人群所占比例較大,，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3,、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場細(xì)分

1,、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2,、年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的.消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,，"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌

阿依蓮,、only、小熊xx等,。

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看,，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費(fèi)將向個性化、休閑化,、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào),，消費(fèi)更高檔的"環(huán)保時裝"也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費(fèi)量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ,，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右,。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

1,、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲,，追求時尚個性的特點(diǎn)， only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立,、自由,、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨(dú)特的個性，only為她們帶來了年輕,、活力，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩,，風(fēng)格也與眾不同,，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi),，only品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性,。，同時采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢,，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2,、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛,。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎,、獨(dú)特,，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為"flights",。"flights"是奔放、激情的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好,，做工精細(xì),，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時尚追求,，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因?yàn)?flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

毫無疑問，價(jià)格在任何時期都是敏感的,，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，人們的消費(fèi)水平也受到的影響,，"y&v"考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間,，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額,。本品牌更新快,，需求變化快。新時尚,、新技術(shù)、新款式,、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi),。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛,、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式,、運(yùn)營機(jī)制靈活等優(yōu)勢,。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機(jī)會

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便,，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播,。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費(fèi)者流動最旺盛的時期,，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷,。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一,、 記名消費(fèi)，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取"記名消費(fèi)"的方式,。

二、 操作步驟

2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行"記名消費(fèi)"活動，如果此次消費(fèi)的時候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時,，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始,。

一個品牌能夠真正豎立起來,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說,，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人,。" flights"將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢,，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者,。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視,、宣傳單張(小冊子)為主，海報(bào),、廣告禮品為輔,，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼,、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日報(bào)》,、《xx晚報(bào)》,、《商報(bào)》,、《報(bào)》

(2)電視： 電視臺、電視臺,、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考,。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂,、內(nèi)容翔實(shí),、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌,、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

蒙牛品牌策劃書篇八

第一段：引言（200字）

品牌策劃是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)，而演練則是品牌策劃的重要環(huán)節(jié),。最近我參加了一次關(guān)于品牌策劃的演練,，深受啟發(fā),，產(chǎn)生了許多心得體會,。在這次演練中，我們從策劃思路到方案設(shè)計(jì),，從營銷推廣到品牌傳播,，每一個環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)準(zhǔn)備和刻苦訓(xùn)練，才能進(jìn)行成功的品牌策劃,。通過這次演練，我深刻體會到品牌策劃的重要性,，也明白了在品牌策劃中鍛煉自己的必要性,。下面,，我將就我在這次品牌策劃演練中的體會與大家分享。

第二段：演練思路與方案設(shè)計(jì)（200字）

在品牌策劃演練中,，首要的任務(wù)就是明確演練的思路和目標(biāo),，并設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的策劃方案,。在這次演練中,，我們明確了品牌的定位和目標(biāo)受眾,，通過市場調(diào)研和競爭分析，確定了品牌的核心競爭力和差異化優(yōu)勢,。在制定策劃方案時，我們注重細(xì)節(jié)和全面性,，將各個環(huán)節(jié)逐一串聯(lián)起來，確保整個策劃方案的連貫性和執(zhí)行力,。通過這次演練，我明白了在品牌策劃中,，演練思路和方案設(shè)計(jì)的重要性,，只有明確了目標(biāo)，才能有針對性地制定策略,。

第三段：營銷推廣與品牌傳播（200字）

在品牌策劃過程中，營銷推廣和品牌傳播是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。我們通過各種渠道的宣傳推廣,，將品牌的優(yōu)勢和特色傳遞給目標(biāo)受眾,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。在這次演練中,，我們充分運(yùn)用社交媒體和線下活動等多種方式，將品牌形象推廣給更多的人群,。同時，我們注重品牌傳播的內(nèi)容和形式,，以故事化的方式吸引受眾關(guān)注，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系,。通過這次演練,，我明白了在品牌策劃中，優(yōu)秀的營銷推廣和品牌傳播能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知和忠誠度,。

第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力（200字）

在品牌策劃演練中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力是成功的關(guān)鍵,。這次演練中,，我們成立了一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，每個人都有明確的責(zé)任分工，并緊密配合,，形成了高效的工作氛圍。我們注重團(tuán)隊(duì)合作,，互相學(xué)習(xí)和借鑒，不斷完善自己的演練方案,。同時,，我們也注重溝通，及時解決問題和困難,，確保整個策劃過程的順利進(jìn)行,。通過這次演練,，我明白了在品牌策劃中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力的重要性,，一個團(tuán)隊(duì)的力量是無法忽視的。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

通過這次品牌策劃演練,，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識,。首先,，明確演練思路和方案設(shè)計(jì)是品牌策劃的基礎(chǔ)，只有清晰的目標(biāo)和合理的策略,，才能制定出科學(xué)的策劃方案。其次,，營銷推廣和品牌傳播是提升品牌影響力的重要手段，通過多種渠道和多樣化的內(nèi)容,，才能更好地傳遞品牌的價(jià)值觀和差異化優(yōu)勢,。此外,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力是品牌策劃成功的保障,，只有團(tuán)隊(duì)的力量和緊密配合，才能實(shí)現(xiàn)品牌策劃的良好執(zhí)行,。對于未來，我會進(jìn)一步提升自己的品牌策劃能力,，不斷完善自己,，并將這次演練中的經(jīng)驗(yàn)與他人分享,，共同成長。

總結(jié)（100字）

品牌策劃演練是提升品牌策劃能力的重要途徑,。通過這次演練，我深刻理解了品牌策劃的重要性,，明確了演練思路和方案設(shè)計(jì)的重要性，同時也加強(qiáng)了營銷推廣和品牌傳播的意識,，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力,。我相信,，在今后的品牌策劃工作中,，我將更加自信和專業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

蒙牛品牌策劃書篇九

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

(3),、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上",，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高,，低價(jià)的則越來越低。(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。(5),、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。(6),、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

蒙牛品牌策劃書篇十

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案,，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲備;

3,、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動,，做好活動組織工作;

6,、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計(jì)劃,、調(diào)撥、儲備,、運(yùn)至各終端或二級市場;

2,、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;

4,、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作,、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員,，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;

2,、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員),，突出“中秋送禮，新款上市”主題,。

3、為配合中秋國慶促銷,，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a、促銷品,、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品,、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識;

(2)pop陳列：

a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;

b,、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;

b,、包裝好的贈品須打開擺放，以實(shí)物面對顧客;

c,、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;

d,、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;

4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化,、基本產(chǎn)品知識,、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;

5,、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，鼓舞斗志,、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;

6、觀察競爭對手狀況,，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;

7,、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

1,、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案,，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;

2,、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實(shí)施促銷活動提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

2,、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;

代理商：

1,、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;

2,、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等

蒙牛品牌策劃書篇十一

品牌策劃管理是一個重要的組織活動,，它能夠幫助企業(yè)在市場競爭中獲得更好的位置和價(jià)值,。在我的工作生涯中，我深刻地意識到品牌策劃管理對企業(yè)的重要性,，并積累了一些心得體會,，接下來我將與大家分享一下。

第二段：明確品牌定位

品牌定位是品牌策劃管理的重要環(huán)節(jié),，它決定了企業(yè)在市場中的地位和價(jià)值,。在確定品牌定位時，我們必須考慮市場的需求與競爭情況,。只有了解市場的需求情況和競爭對手的策略才能創(chuàng)造出更有價(jià)值,、更有競爭力的品牌。

第三段：建立品牌形象

品牌形象是企業(yè)在市場中的身份標(biāo)識,，它是企業(yè)與消費(fèi)者之間建立信任和合作的橋梁,。建立品牌形象需要多方面發(fā)力，包括品牌名稱,、標(biāo)志,、銷售渠道、服務(wù)質(zhì)量等諸多因素,。這些方面都要求我們在實(shí)踐中不斷地優(yōu)化,。

第四段：強(qiáng)化品牌宣傳

品牌宣傳是將品牌信息傳遞給潛在客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它能夠吸引并留住客戶,，提高品牌價(jià)值和競爭力,。因此,，品牌宣傳是品牌策劃管理的重要組成部分,。宣傳方式多種多樣，但重在找準(zhǔn)目標(biāo)受眾并采用合適的宣傳方式來達(dá)到最大效果,。

第五段：建立品牌管理體系

品牌策劃和管理是一個長期的過程,，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)合作和策略執(zhí)行。因此,，建立一個有效的品牌管理體系是品牌策劃管理成功的關(guān)鍵,。管理體系應(yīng)該涵蓋品牌開發(fā)、品牌推廣,、銷售業(yè)績等多方面內(nèi)容,，通過不斷地優(yōu)化，提高企業(yè)在市場中的競爭力,。

結(jié)語：

品牌策劃管理是成功的關(guān)鍵,，它不僅僅關(guān)注品牌形象、推廣方式,，更涉及企業(yè)文化,、市場競爭等多方面內(nèi)容。只有視品牌為企業(yè)的核心競爭力,，并不斷尋求提高,，才能在市場競爭中嶄露頭角。