在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

品牌策劃書模板篇一

（一）識別競爭者

企業(yè)要想在競爭市場中取得有利的地位首先就要識別競爭者,，只有明確自己的競爭對手才能有針對性地制定相應(yīng)的競爭策略。在識別競爭者時(shí),，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競爭的行業(yè)領(lǐng)域的,，在這一行業(yè)內(nèi)，有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品沒有差別,。因此,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的焦點(diǎn)是降低成本、增加服務(wù)并爭取通過產(chǎn)品開發(fā)擴(kuò)大與競爭品牌的差別,，通過廣告塑造產(chǎn)品形象,，造成顧客的心理差別。

由于我們決定把diy甜品屋開在長安鎮(zhèn)老莊村東方學(xué)院對面,，我們就有必要對我們的現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進(jìn)行一一識別,。我們的現(xiàn)有競爭者有東方學(xué)

院校園內(nèi)的兩家奶茶店一家蛋糕房，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長安鎮(zhèn)的多家甜品屋,、奶茶店,、蛋糕房等等。由此看來,，我們的現(xiàn)有競爭者是相當(dāng)多的,，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開拓一方天地也是有一定難度的。然后,，我們再來尋找下我們的潛在競爭者,。隨著海寧市政府對長安鎮(zhèn)進(jìn)行重新規(guī)劃，未來它將成為一座大學(xué)城,，數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生將源源不斷的進(jìn)駐長安鎮(zhèn),，而甜品又極受年輕人的青睞，在我們看到商機(jī)的同時(shí),，勢必也會有許多想法相似的人想要進(jìn)入甜品屋這一進(jìn)入門檻比較低的行業(yè),，成為我們的潛在競爭者。同時(shí),，隨著長安鎮(zhèn)人口的增多,，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進(jìn)入也將成為我們很大的潛在

（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)

競爭者的最終目標(biāo)當(dāng)然是追逐利潤，但每個(gè)公司對長期利潤和短期利潤的重視程度不同，對利潤滿意水平的看法也不同,。有的企業(yè)追求利潤“最大化”目標(biāo),，不打最大，決不罷休,；有的企業(yè)追求利潤“滿足”目標(biāo),，達(dá)到預(yù)期水平就不會付出更多努力。具體的戰(zhàn)略目標(biāo)多種多樣,，每個(gè)企業(yè)都有不同的側(cè)重點(diǎn)和目標(biāo)組合,。

通過調(diào)查分析和觀察，在長安鎮(zhèn),，有42%的競爭者是依靠價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)略,，他們致力于降低成本，有46%的競爭者是通過品質(zhì)保證戰(zhàn)略來開發(fā)市場,，依靠美味的甜品贏得良好的口碑,。

12%的競爭者以品牌取勝，他們一般為全國連鎖店,，具有一定的知名度,。

（三）評估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)

競爭者的反應(yīng)模式可以分為四類：從容型競爭者，選擇型競爭者,，兇狠型競爭者和隨機(jī)型競爭者,。

從容型競爭者是指對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)。如我們校園內(nèi)的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房,。饞嘴奶茶屋以口味取勝,，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他們一般對自己比較有信心,，認(rèn)為顧客的忠誠度高,，不會轉(zhuǎn)移購買。

選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應(yīng),，而對其它類型的攻擊無動于衷,。在長安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告，來提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場,，而對于降價(jià)和推遲新品種的甜點(diǎn)則是根據(jù)自身能力和實(shí)際情況而定的。

兇狠型競爭者是指對所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng),。目前在長安

鎮(zhèn)似乎還沒有出現(xiàn)此類競爭者,。

隨機(jī)型競爭者是指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)期的,。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小,，這類競爭者居多。

（四）進(jìn)攻與回避對象的選擇

了解競爭者之后，企業(yè)要確定與誰展開競爭,。企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎三類：強(qiáng)競爭者與弱競爭者,；近競爭者和遠(yuǎn)競爭者；“好”競爭者和“壞”競爭者,。

攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗的時(shí)間和資金較少,，攻擊強(qiáng)競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力,，更大幅度的擴(kuò)大市場占有率和利潤水平,。

“好”競爭者的特點(diǎn)是：遵守行規(guī)；對行業(yè)增長潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想,；按照成本合理定價(jià)；喜愛健全的行業(yè),；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中,；推動他人降低成本；提高差異化,；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限,。“壞”競爭者的特點(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則,；企圖靠花錢而不是靠努力去擴(kuò)大市場份額,；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資,，他們打破了行業(yè)的平衡,。

根據(jù)各類競爭者的特性分析，我們的diy甜品屋應(yīng)該把弱競爭者,、近競爭者作為我們近期的重點(diǎn)競爭對手,，而把強(qiáng)競爭者、遠(yuǎn)競爭者作為我們的長期競爭對手,，支持“好”的競爭者而適當(dāng)避免與“壞”競爭者的正面沖突,。

市場領(lǐng)導(dǎo)者指占有最大的市場份額，在價(jià)格變化,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大,，在市場總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多,。

占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為中市值的。要擊退其他公司的挑戰(zhàn),，保持第一位的優(yōu)勢,，必須從三個(gè)方面努力：擴(kuò)大總需求，保護(hù)現(xiàn)有市場份額，擴(kuò)大市場份額,。

我們diy甜品屋的目標(biāo)是在一定時(shí)期內(nèi)名列長安鎮(zhèn)甜品市場的領(lǐng)導(dǎo)行列中,，

因此，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來應(yīng)對未知的競爭,。

首先要擴(kuò)大長安鎮(zhèn)甜品需求量,。我們可以從兩個(gè)方面著手：一是開發(fā)新用戶；二是增加甜品的使用量,。

根據(jù)以上戰(zhàn)略,，我們制定了如下幾種方案：

1、開發(fā)潛在客戶,。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體,，而事實(shí)上，為數(shù)不少的男性也是比較熱愛甜品的,，我們可以在這部分消費(fèi)群體中加大宣傳力度,，使他們成為我們的現(xiàn)實(shí)顧客。

2,、進(jìn)入細(xì)分市場,。不同的人群，消費(fèi)的意愿和傾向也不同,。因此,，我們可以針對不同的客戶群體的需要，對甜品的種類,、口感進(jìn)行細(xì)分,，從而增加我們甜品屋的市場占有率。

3,、尋找新的方式,。面對激烈的競爭，我們在出售甜品以外增加了diy項(xiàng)目,，讓顧客可以親身經(jīng)歷制作甜品的全過程,，吸引客源的同時(shí)也增加了我們的盈利空間。

4,、增加每次用量,。為了增加顧客對我們的甜品的每次購買量，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合,，通過薄利多銷的方式來增加銷量,。

5、提高使用頻率,。心理研究表明,，甜食可以給人們帶來幸福感,，而自己diy甜點(diǎn)同時(shí)能帶來成就感。我們可以以此打出廣告,，使顧客們常來光顧我們的diy甜品屋,。

6、增加使用場所,。我們除了制作美味的甜品外,，還要下功夫研究出一些精美的包裝設(shè)計(jì)，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈送親朋好友,。

市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次,，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行為，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司,。

（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手

就現(xiàn)階段而言,，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段，屬于甜品市場的挑戰(zhàn)者,。根據(jù)前文中關(guān)于競爭者識別的分析,，我們明確現(xiàn)階段的重點(diǎn)競爭對手為弱競

爭者、近競爭者,。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)調(diào)查競爭者是否滿足了消費(fèi)者的需求，是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，如果競爭者在這些方面有缺陷,，就可以作為攻擊的對象。

同時(shí),，我們要把攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者作為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),。這一戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大，但潛在利益也大,。當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)者在其目標(biāo)市場的服務(wù)效果較差而令顧客不滿或?qū)δ硞€(gè)較大的細(xì)分市場為給予足夠關(guān)注的時(shí)候,，采用這一戰(zhàn)略帶來的利益較為顯著。

另外,，我們要致力于建立良好的行業(yè)競爭秩序,，支持“好”的競爭者，并聯(lián)手攻擊“壞”的競爭者,，避免惡性競爭,，害人害己。

（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”,，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn),，以達(dá)到?jīng)Q定性的目的。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進(jìn)攻,、側(cè)翼進(jìn)攻,、多面進(jìn)攻,、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻。

1,、正面進(jìn)攻,。是向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻。由于我們甜品屋處于起步階段,，沒有足夠的資金,，因此，這種戰(zhàn)略會在我們甜品屋進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用,。

2,、側(cè)翼進(jìn)攻。是尋找和攻擊對手的弱點(diǎn),。我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前長安鎮(zhèn)經(jīng)營diy項(xiàng)目的甜品屋幾乎沒有，這將成為我們占據(jù)市場的突破口,。同時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場上還有許多顧客群體的需求沒有被滿足，這也將成為我們強(qiáng)有力的攻勢,。

3,、多面進(jìn)攻。在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動進(jìn)攻以奪取對手的市場,。我們在在開設(shè)實(shí)體店的同時(shí)還可以在網(wǎng)上開設(shè)虛擬店鋪,，來增加我們甜品屋的知名度。另外,，我們還可以提供送貨上門服務(wù),，微笑服務(wù)，考慮到顧客的一切需求,，增加顧客對我們的親切感,。

4、迂回進(jìn)攻,。是避開對手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場,，進(jìn)攻對手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，以壯大自己的實(shí)力,。市場上的甜品屋所經(jīng)營的領(lǐng)域一般具有相似性,，我們可以采用迂回進(jìn)攻與側(cè)翼進(jìn)攻相結(jié)合的方式。

5,、游擊進(jìn)攻,。是向?qū)κ钟嘘P(guān)的領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻,，逐漸削弱對手,，使自己最終奪取永久性的市場領(lǐng)域,。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭奪市場是所采用。我們可以選擇性的在某一市場上展開降價(jià)活動,，開展短促的密集促銷來開闊市場,。比如在五一節(jié)開展買一送一的活動，或者會員享受8折的優(yōu)惠等等,。

品牌策劃書模板篇二

一,、品牌概述

“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚、健康,、運(yùn)動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,。“小王子”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

二、品牌定位

小王子目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：讓孩子成為當(dāng)代的主角。

“小王子”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位?！靶⊥踝印逼放婆c孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。

三,、品牌資產(chǎn)提升

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2,、品牌形象 品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價(jià)策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3,、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對某一個(gè)品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn),。

四,、品牌要素設(shè)計(jì)

1、品牌名稱：小王子

2,、品牌廣告語：小王子,，有愛有未來

3、品牌人物 采用普通演員代言人：

五,、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個(gè)品牌。

六,、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。

促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷,、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,，我們小王子童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭。

對于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識,、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī),。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿,，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時(shí)時(shí)保密的意識,，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請專利保護(hù),。

品牌策劃書模板篇三

品牌推廣是品牌樹立,、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無論在哪個(gè)國家,、哪座城市,，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實(shí)意義,。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?，顧客中會有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果,。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場起點(diǎn),。

首先,，針對一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場實(shí)踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60,、20、15,、5,，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義,。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃,。然而,，顯而易見的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，總體來說,，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動,。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次，競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量,，給對方以措手不及;營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋,?？偟膩碚f，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。

最后,，對于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要,，方能使其為我所用。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時(shí),，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會,、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名,。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,，照搬上述方式很可能會弄巧成拙,。

品牌策劃書模板篇四

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),，為決策,、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì),、制作策劃方案的過程,。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,，從而建立起自己的品牌聲浪,。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示，作為一個(gè)專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu),，我們將按以下的流程來為品牌服務(wù)：

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評估,，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上,，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確,，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致,，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結(jié)存在的不足和問題。

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位,、策略選擇、策略格局,。

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo),。

完成消費(fèi)市場細(xì)分及研究,、市場定位、品牌類別定位,、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語,、總結(jié)品牌的形象,、確定品牌形象代言人、logo,、包裝,、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等,。

規(guī)劃品牌發(fā)展階段,，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo),，具體到企業(yè)的產(chǎn)品,。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念,，統(tǒng)一行為,，統(tǒng)一形象。品牌管理實(shí)施,，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo),，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處,。品牌審計(jì),，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率,，銷售額等,。

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

溫馨提示：

ctop從品牌診斷,、品牌核心體系構(gòu)建到si和vi形象塑造,，構(gòu)成一套專業(yè)化,、系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化的品牌整合解決方案,。如您在品牌建設(shè)方面遇到困難或瓶頸,，可致電咨詢世紀(jì)鼎盛，服務(wù)專線是400-028-2340,。

品牌策劃書模板篇五

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體,。

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用,。其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客心理需求相對應(yīng),。再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出xx%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費(fèi)資源,，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司xx%利潤通常來自于xx%客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求,。

另外,，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多合作機(jī)會,，對于客戶反饋意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對方要求合理我公司盡量滿足。

(可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期：

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期：

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力踢開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

品牌策劃書模板篇六

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動裝，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的。

有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三)、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光,、舞美的要求,，為制作電視片、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4、顧客服務(wù),。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長,。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過店面生動化,、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、pop,、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則、伙伴法則,、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn),。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

1)服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列,。

2)細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價(jià)格推出二線品牌。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風(fēng)光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā),，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”,，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì),、打版,、成衣等逐步實(shí)施，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重。

其二,，市場及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況、有否講價(jià)等等,，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià),，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時(shí)間去考慮這個(gè)問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系。

還有,，日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的,。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃書模板篇七

服務(wù)品牌基本構(gòu)成

1,、服務(wù)質(zhì)量

就服務(wù)內(nèi)容而言,，包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)方式,、服務(wù)承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。不過有一點(diǎn),，這些評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心,。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心,，正如產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務(wù)具體化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量,。

2,、服務(wù)模式

服務(wù)模式包括經(jīng)營模式（如外包,、特許,、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式）、管理模式等方面,，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度,、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競爭點(diǎn)。通過服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、持續(xù)經(jīng)營能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會因組織機(jī)構(gòu)變革,、服務(wù)人員崗位調(diào)整,、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營，尤其是服務(wù)質(zhì)量,，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的,、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),。

3,、服務(wù)技術(shù)

服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時(shí)通過不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,?！癷bm就是服務(wù)”，為什么ibm服務(wù)為全世界所稱道,？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù),，ibm全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù)，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問,、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù),、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成,、人力培訓(xùn),、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的需求,，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力,。

4、服務(wù)價(jià)格

服務(wù)亦有成本,，如果為無限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成本,，這對于企業(yè)經(jīng)營無益。同時(shí),，也會導(dǎo)致為客戶提供服務(wù)的價(jià)格攀升,，亦難令客戶滿意，結(jié)果與預(yù)期背道而馳,。因此,，企業(yè)必須在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上，保證服務(wù)價(jià)格的公平,、合理,，為客戶所接受，才有利服務(wù)品牌營造,。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務(wù),，承諾每周7天，每天24小時(shí),，并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá),，為用戶提供上門服務(wù)，完全數(shù)字

化,，很具體很生動,，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大,。

5,、服務(wù)文化

服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一,，服務(wù)文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承,，以及對市場消費(fèi)文化的融合,，服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展,、社會環(huán)境,、市場環(huán)境等因素變化，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新,。

6,、服務(wù)信譽(yù)

誠信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠信,。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾,，卻不去落實(shí)，“說了不算,，算了不說”,，其實(shí)這是一個(gè)短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到這樣一點(diǎn),，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù),，如果在服務(wù)上再缺乏誠信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了,，更不要提打造服務(wù)品牌,。

服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1、 提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂,，是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù),。主要包括服務(wù)品牌名稱、定位,、理念,、主張等內(nèi)容。

2,、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”,，提供極致服務(wù),，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制,、員工行為規(guī)范,、消費(fèi)者需求反饋等。

3,、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象：設(shè)計(jì)個(gè)性vi,，理念融合創(chuàng)意,，傳遞服務(wù)品牌的個(gè)性與內(nèi)涵。包括logo,、輔助圖形,、vi體系、宣傳海報(bào),、宣傳片等,。

4、 策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”,，服務(wù)品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置,。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn),、內(nèi)刊,、網(wǎng)站、慶典,、會議,、文化活動、評優(yōu)評先等,；外部傳播：報(bào)紙,、雜志、電視,、戶外廣告,、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò),、發(fā)布會,、征文比賽、廣播等,。

品牌策劃書模板篇八

證券公司的業(yè)績,、規(guī)模、口碑等當(dāng)然是樹立及支撐品牌的最重要的元素,，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素,，在科學(xué)的市場調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內(nèi)容,。

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,，它是品牌屬性、名稱,、包裝,、價(jià)格、歷史聲譽(yù),、廣告方式的無形總和,。競爭十分激烈的今天,，作為一種復(fù)合概念，品牌的內(nèi)容越來越廣泛,、主要有品牌營銷,、品牌廣告、品牌公關(guān),、品牌ci,、品牌文化、品牌質(zhì)量,、品牌價(jià)值等,。品牌的概念來自兩個(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值；消費(fèi)者通過耳聞目睹,、接觸,、使用等途徑，形成對產(chǎn)品的認(rèn)識,、情感和行動,，這樣就完成了品牌的概念。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來源,、信譽(yù)、質(zhì)量,、服務(wù)的標(biāo)志,，代表著企業(yè)的個(gè)性，但隨著時(shí)間的推移,，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神,、企業(yè)文化的市場代表了，在當(dāng)今市場社會文明的形成與發(fā)展中,，它是重要的組成部分與推動力量,。

一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（p）可簡單表述為如下公式：

p=m+s+d

m=品牌的開拓占領(lǐng)市場能力

s=品牌的超值創(chuàng)利能力

d=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

xx證券的品牌價(jià)值是多少？

實(shí)際上,，我們根本不必回答上面的問題,，現(xiàn)在大多券商對品牌的認(rèn)識還處于一個(gè)探索的階段，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立xx證券的品牌,。

我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象,，決不是推廣xx證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。

在一切開始前,，先讓我們從各個(gè)角度來看看xx證券。

產(chǎn)品：xx證券屬于綜合類券商,，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù),，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新,。但產(chǎn)品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經(jīng)營的獨(dú)特產(chǎn)品,。

形象：通過近幾年的努力,，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象,，在業(yè)界具有較正面的形象,。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大，知名度小等問題,。

消費(fèi)者：由于歷史的原因,，客戶大部分局限在江西境內(nèi)，在各大城市客戶資源積累較小,。通過營業(yè)部遷移,，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu),、監(jiān)管部門,、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò)，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng),。

渠道：在深圳,、北京、上海,、成都,、南昌有較大影響，但輻射力不強(qiáng),，需要開拓渠道,。

視覺：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣,，但不完善,，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂。

再看我們的競爭者：國泰君安

國內(nèi)規(guī)模最大,，經(jīng)營范圍攻最寬,，機(jī)構(gòu)分布最廣，業(yè)績優(yōu)秀,；

業(yè)務(wù)齊全,，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù)，全方位滿足客戶的需求,；

樹立起國內(nèi)證券市場的老大的形象,，資金、人才雄厚，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感,。

再看我們的競爭者：中信證券

國內(nèi)規(guī)模大,，經(jīng)營范圍寬，機(jī)構(gòu)分布廣,，業(yè)績優(yōu)秀,；

業(yè)務(wù)齊全樹立起國內(nèi)證券市場知名證券公司的形象。

綜上所述,，xx證券目前在資金規(guī)模,、經(jīng)營范圍、輻射能力,、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡,，但xx證券在行業(yè)內(nèi)的競爭是不是就完全沒有機(jī)會呢？答案是否定的,，眾所周知,，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對大券商的信心大打折扣。

風(fēng)云際會的證券市場排名并不穩(wěn)定,，并不是成熟市場,，只要細(xì)分市場正確，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地,。

◆優(yōu)勢：

年輕,，沒有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān)；

資產(chǎn)狀況良好,，不良資產(chǎn)少,；

新券商，注重管理,，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè),。

◆劣勢

資產(chǎn)較少，業(yè)務(wù)不廣,，輻射力不夠,；

媒體曝光率低，知名度低,，品牌形象不清晰,。

客戶資源積累不足

營銷推廣能力有待加強(qiáng)

◆機(jī)會

證券市場今后發(fā)展空間巨大。（國內(nèi)20xx國民生產(chǎn)總值為11億,，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣,，證券市場發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右,。----數(shù)據(jù)供參考,，不保證其準(zhǔn)確性。）

中國證券市場變幻不定，市場不成熟,，品牌排名不固定,。

公司經(jīng)營策略“大投資,、大投行,、大營銷”

證券市場競爭放開，今后將會優(yōu)勝劣汰,，進(jìn)行快速發(fā)展階段,。

◆威脅

中國證券市場受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大，管理不夠規(guī)范,，法律法規(guī)不夠健全,，消費(fèi)者不夠理性。

受歷史經(jīng)歷,、環(huán)境,、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,、經(jīng)營策略,、方式、手段,、部門設(shè)置,、管理等等方面都基本雷同。

讓我們看看消費(fèi)者眼中的xx證券

行內(nèi)人士眼中的xx證券：屬于一個(gè)年輕的小券商,，但發(fā)展很快,，去年在證券公司整體經(jīng)營不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績。

外行人士眼中的xx證券：很少聽說過,，只是一個(gè)小券商,，好像是從江西來。的,。

由此可見,，xx證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù),，也不能通過品牌形象吸引消費(fèi)者,。

綜上可述，可見xx證券充分利用自身資源和特點(diǎn),，建立一個(gè)長期的品牌策略勢在必行,。

不如讓我們先來看看xx證券的吸引力何在？

“新銳”二字,，“新”代表著新生,，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力?！颁J”代表著一種殺氣,、一種霸氣，意味著銳不可擋,。

但“新銳”也存在著一個(gè)問題,，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動,?！颁J”也會使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想。

證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn),、專業(yè),、科學(xué)、誠信,、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績,，這才是

吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。

綜上所述,，我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為：“xx證券,，新銳沉穩(wěn)”。在這個(gè)全新的定位中,，我們突破證券公司常規(guī)上的大,、中、小的化分,，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn),，而新正好是xx證券的優(yōu)勢所在,。同時(shí),，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念,，能充分地迎合客戶的心理需求。

我們的生活日漸富足,，銀行的存款利率越來越低,，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資,，需要專業(yè)理財(cái),，雖然動蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來,，讓財(cái)富增值,。

我們要開戶炒股，找誰,？

我們需要專業(yè)理財(cái),，找誰,？

我們需要資產(chǎn)管理，找誰,？

我們需要金融咨詢,，找誰？

全國有一百多家證券公司,，誰最專業(yè),，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們,？

我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈,，可是誰是我們最可信賴的朋友？

xx證券應(yīng)爭取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合,，最可信賴的朋友。

xx證券與客戶的關(guān)系

xx證券的品牌定位：

xx證券,，新銳沉穩(wěn),，為高端客戶提供綜合金融服務(wù)。

xx證券品牌寫真：

一,、 梳理清楚了以前一些模糊的意識,；

二、 提出了響亮的品牌形象,，有了明確的樹立品牌形象的目標(biāo),。

一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎(chǔ),?！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”,，就是品牌宣傳的事情了,。

aa品牌宣傳

(此處略去圖示)

讓我先看看xx證券的品牌宣傳途徑。

◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文,。

但本策劃案針對該文提出以下幾點(diǎn)建議：

一,、所有的宣傳要遵循xx證券的整個(gè)品牌形象，要為xx證券的品牌形象服務(wù),，注重整體性與一致性,；

二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對不同媒體,；（二）是針對目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣,；（三）是針對不同的地域；

三,、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次,；

四,、注重媒體組合策略。

五,、媒體預(yù)算要注重千人成本,。

六、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告,，可以多開發(fā),、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式,。

◆視覺：

◇cis

一,、 不能完全地、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象,；

二,、 vi系統(tǒng)不完整，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂

cis是企業(yè)形象的主體,，對于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要,。針對以上分析結(jié)果，建議xx證券成立

cis小組,，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé),，與合作方一起重新修訂cis，在公司掀起一場cis戰(zhàn)略,，全員參與,，編制新的cis手冊，并嚴(yán)格遵照執(zhí)行,。

◇形象畫冊

根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的vis,，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意,，爭取突破常規(guī),，能給讀者耳目一新的感覺。

根據(jù)公司的品牌形象宣傳,，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等,。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智,，爭取在20xx文化冊的基礎(chǔ)上有所突破,，有所超越。

◇網(wǎng)站

一,、 不能體現(xiàn)出xx證券的“新銳”形象,；

二、 欄目不清晰,，鏈接不夠方便,，顏色不夠統(tǒng)一,，頁面設(shè)計(jì)較為雜亂；

三,、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致,；

四、 簡潔,、大氣不足,，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感。

建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁落格

修訂網(wǎng)站首頁形象

修訂網(wǎng)站一級頁面形象,。

◇印刷宣傳資料

其它宣傳品包括宣傳單張,，宣傳小折頁、宣傳紙袋等,。這些也是不容忽視的宣傳工具,，目前xx證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強(qiáng),。

印制一批公司形象宣傳單,，宣傳折頁、產(chǎn)品介紹手冊等印刷品,，在xx證券出席的所有活動中派送。具體有：

公司整體形象宣傳單張

公司各主要產(chǎn)品介紹單張

公司主要產(chǎn)品介紹小折頁

公司企業(yè)文化成果小折頁

◇宣傳禮品

xx證券vi手冊中的禮品設(shè)計(jì)土氣,，太大眾化,。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要,，并有一定的實(shí)用性,。

◇電視宣傳形象片

設(shè)計(jì)制作xx證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳,，設(shè)計(jì)xx證券的電視廣告標(biāo)榜,。 ◇媒體公關(guān)

設(shè)立專門的媒體公關(guān)小組，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系,，與媒體建立友好關(guān)系,，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,。

◇公益活動

參加公益活動,，樹立xx證券熱心公益的良好形象，同時(shí),，可以增加xx證券的媒體暴光,，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

活動方式有：

一,、 “xx員工爭當(dāng)義工”,；

二,、 設(shè)立“xx證券希望小學(xué)”；

三,、 在深圳,、上海、北京,、成都,、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”；

四,、 在西北黃河邊植“xx證券”防護(hù)林,。

◇俱樂部活動

設(shè)立xx證券vip客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關(guān)系,，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午,，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述,。

每次活動根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題,，比如“xx證券經(jīng)濟(jì)小論壇”、“xx證券專家評股”,、“xx證券研究在線”等,，并邀請相關(guān)嘉賓出席。

利用俱樂部形式,，可以加強(qiáng)vip客戶之間以及vip客戶與xx證券公司之間的溝通與交流,，有助于xx證券品牌形象的建立與維護(hù)。同時(shí),，有利于配合公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的推廣，有利于重點(diǎn)客戶營銷工作,。

◇聯(lián)誼活動

一,、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動比賽,，比如“xx證券杯golf賽事”,、“xx證券杯保齡球比賽”、“xx證券杯游泳比賽”等,；

二,、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動,，比如爬山活動,，釣魚活動，甚至是登山行動,，徒步旅行等,。

三,、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位,、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐,、歌舞晚會、卡拉ok比賽等聯(lián)誼活動,。

◇贊助活動

贊助活動有助于樹立和維護(hù)xx證券的品牌形象,，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇、深圳腦庫會議等形式,，也可以贊助影響面廣的選美活動,、體育賽事活動等。

◇會展活動

參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái),、競技博覽會”,；

參加《財(cái)富中國》資本論壇

參加“首屆深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會”；

◇企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)對于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要,，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善,。

一、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊,，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對外宣傳的有力工具,；

二、 在公司內(nèi)部,，組織各類型興趣小組,，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以xx證券為家,，以xx證券為榮的意識。

三,、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”,、“股海沉浮錄”、“我也來當(dāng)評股高手”等題目的有獎?wù)魑谋荣?，一方面可以宣傳公司形象,，另外一方面也密切了xx證券同媒體的關(guān)系。

◇文化畫冊

延續(xù)《xx之路》的特色,，20xx主題是“青春無悔”,，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化,、專業(yè)化,、知識化的特色。

在新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)推出時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢和力度,，推銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致,。

在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場,，注重pop廣告的設(shè)計(jì)制作。

◇宣傳資料

各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全,，未雨綢繆,，不能臨時(shí)抱佛腳。

◇宣傳活動

活動事先策劃,，確定活動主題,、時(shí)間、地點(diǎn),、方式等,，以書面策劃案形式確定。

在宣傳活動現(xiàn)場,，注重pop廣告的設(shè)計(jì)和制作,。

注：本策劃案為初步方案，僅為方向性,、框架性內(nèi)容,，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷，

品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選,。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂,、細(xì)化。

一,、掌握品牌信息

1,、公司概況

（1）、規(guī)模,。

（2）,、實(shí)力。

（3）,、發(fā)展速度,。

（4）、發(fā)展目標(biāo),。

2,、品牌概況

（1）、品牌產(chǎn)生的背景,。

（2）,、品牌文化。

（3）、品牌市場定位：主力價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等

（4）,、品牌的整體推廣計(jì)劃

（5）、品牌的賣點(diǎn)

（6）,、品牌現(xiàn)有市場占有率

（7）,、品牌的區(qū)域優(yōu)勢

以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。

二,、市場調(diào)研

調(diào)研：

1,、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。

2,、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

3,、各商圈及代表性商場本品類的占有率

4、市場本品類支柱品牌的銷售情況

5,、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

6,、城市消費(fèi)者對本品類的消費(fèi)習(xí)慣

7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位

8,、預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者對新興品牌的接受程度

三,、開店選址

1、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對所選商場進(jìn)行綜合評價(jià),，填寫評價(jià)表，逐項(xiàng)打分,，淘汰不符合要求的,，最后優(yōu)先出最佳的備選。

2,、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場的數(shù)量,，以備淘汰和優(yōu)選。

3,、對已確定的備選商場,，要設(shè)計(jì)出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析,。

品牌策劃書模板篇九

世界著名護(hù)膚品牌olay玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實(shí)力品牌,，是全球最大也是中國最大的護(hù)膚品牌之一,。作為女性心目中的“專業(yè)護(hù)膚專家”， olay一直不斷順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變遷完善自身,，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象,，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新,，讓“驚喜從肌膚開始”,。目前，olay已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一,，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜,。

olay成功推出的多個(gè)系列產(chǎn)品均成為護(hù)膚品中的里程碑：olay凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；olay white radiance凈白瑩采系列是第一個(gè)專為亞洲女性美白需求所設(shè)計(jì)的護(hù)膚產(chǎn)品,；olay美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流,；olay regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護(hù)膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌,；olay total effects多效修護(hù)系列以其專利抗老化成分維他納新(vitaniacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”,，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；olay aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護(hù)理的水潤時(shí)代,；全新推出的世紀(jì)精品olay definity焦點(diǎn)皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時(shí)尚新潮流,。

olay一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護(hù)理需求，其設(shè)在美國,、英國,、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技,，不斷深入了解廣大女性的護(hù)膚需求,，并擴(kuò)大olay產(chǎn)品范圍，目前olay產(chǎn)品已涵蓋護(hù)膚和沐浴系列,。迄今為止,，olay已不僅是一個(gè)護(hù)膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界,；作為女性的美麗標(biāo)志,，olay將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜,，繼續(xù)演繹美麗的傳奇,。

寶潔公司的玉蘭油化妝品自進(jìn)入中國以來，風(fēng)靡了萬千女性,。

198九年,，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進(jìn)入中國市場，推出滋潤系列,。

1997年12月,，玉蘭油首次推出全新個(gè)人清潔護(hù)理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。

1999年,，玉蘭油美膚學(xué)院成立,。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳,。

20xx年10月，玉蘭油品牌全球更新護(hù)膚產(chǎn)品包裝及外觀,。

20xx年12月,，玉蘭油凈膚綿被美國 cew化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評為一等獎。玉蘭油凈膚綿被美國家政協(xié)會評選為最受歡迎獎,?！?/p>

20xx年，玉蘭油成為寶潔第十三個(gè)年銷售超過10億美元的品牌,。

但是,，當(dāng)olay這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時(shí)，也存在著不少的問題,。短短19年時(shí)間,，玉蘭油已成長為寶潔集團(tuán)最賺錢的企業(yè)之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長,，據(jù)寶潔集團(tuán)宣傳資料顯示,，每年為集團(tuán)帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計(jì)中,，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費(fèi)者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名,。

然而，在玉蘭油高速成長的背后我們也關(guān)注到,，近幾年來,，玉蘭油公司風(fēng)波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費(fèi)者的投訴,，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級傷殘”,；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過這些事件表明,，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機(jī),。而如何盡快化解這些危機(jī)，獲取消費(fèi)者的信任成為品牌形象的一個(gè)重要因素,。只有在消費(fèi)者心目中樹立好良好的形象,，產(chǎn)品的銷量持久，品牌才得以長期立足于市場,，占有更大的市場份額,。

本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費(fèi)者心理的負(fù)面影響,，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量放心,，同時(shí)通過追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜,。促使消費(fèi)者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護(hù)。希望通過本次策劃能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動態(tài),，獲得較大的市場占有率,。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象,，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,。

主題：我們能證明，你看起來更年輕,。

口號：“一如既往的品質(zhì),，玉蘭油與你共同成長?！?/p>

玉蘭油在中國成長的19年,，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗,，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長進(jìn)步與完善,。通過這次活動，強(qiáng)化品牌的品質(zhì)效應(yīng),，強(qiáng)調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長,，加深了情感的共鳴與眷戀。

玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性,，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性,。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市,，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大宣傳的效果會大打折扣,，本次活動就選擇在華東、華南,、西南區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行,。本次活動選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進(jìn)行。 原因是超市的人流量大,，消費(fèi)力比較強(qiáng),。

在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時(shí)，通過促銷的方式,，舊客戶帶動新客戶的方式,，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動的目的是在增加銷售的同時(shí),，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度,。預(yù)期活動時(shí)間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天,，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達(dá)x萬元,，日派發(fā)促銷試用裝y萬包,。

1、做好玉蘭油非專柜促銷活動,。

布置好促銷攤檔,，進(jìn)駐現(xiàn)暫時(shí)沒有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時(shí)間多派促銷小姐進(jìn)行推銷和講解,。促銷的現(xiàn)場要黏貼好pop宣傳,，pop海報(bào)的廣泛宣傳 pop的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡潔,、醒目,、生動，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動的時(shí)間,、內(nèi)容一目了然,，對活動產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望,。超市入口處或促銷臺旁為張貼pop的最佳位置,。

促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上p&g公司的小牌匾,，以及國家質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書等,，增強(qiáng)消費(fèi)者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃制成,，其設(shè)計(jì)就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜,。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類,，專用臺分成四層,，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤膚產(chǎn)品）,。專用臺的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體,，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔,、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品,，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質(zhì),，玉蘭油與你共同成長,。”促銷現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客,。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售,，購物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購物滿288的可免費(fèi)獲得vip卡,，在推銷舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品,。

2,、通過媒體進(jìn)行宣傳

選取一個(gè)月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接,，品牌突出為重點(diǎn),，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過國家質(zhì)量檢驗(yàn)合格,，iso等標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證。

3,、開展玉蘭油的中國19年系列活動

玉蘭油在中國的19年,，是一個(gè)成長中的品牌，像一位少女一樣,，剛剛到達(dá)最美好的19歲,，為此，可以依此進(jìn)行一系列的活動,。

尋找19歲的花季少女,，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護(hù)理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費(fèi)獲得試用裝一份。

開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動,，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想,， 在促銷點(diǎn)宣傳19年系列活動，平面媒體,，電視廣告進(jìn)行宣傳活動,，在玉蘭油的官方平臺展示作品，并設(shè)立獎品獎金,。

在電視臺預(yù)約一檔談話類節(jié)目,，時(shí)間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶,，（這個(gè)可能有點(diǎn)難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會,。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來,，皮膚是改善很多,，看起來比實(shí)際年齡要年輕，突出“我們能證明,，你看起來更年輕”的主題思想,。

印制精美卡片寄送給每一位vip的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年,，與客戶共同成長,。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對vip客戶的重視和關(guān)懷問候,。

4,、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識進(jìn)校園活動,。

肌膚的保養(yǎng)和護(hù)理要從女孩子花季開始，要學(xué)會清潔自己的皮膚,，做最基本的護(hù)理,。可以請數(shù)名的美容顧問到各高校巡回演講,，傳授美容護(hù)理的知識,，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護(hù)理系列,，派發(fā)一部分的試用裝,。或者專門圍繞這個(gè)專題做一個(gè)網(wǎng)站,，講授皮膚的護(hù)理和保養(yǎng),，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊網(wǎng)站的閱讀資料,，獲得試用裝,，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴(kuò)大。

5,、開展效果追蹤活動

尋找?guī)孜黄つw問題的消費(fèi)者,，例如皮膚干燥，暗黃,，粗糙,，皺紋等各一位，免費(fèi)為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期,，然后跟蹤她們的皮膚狀況,，皮膚不再干燥了，變白了,，皺紋減少了等等,。用事實(shí)說話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的,。

1,、非專柜促銷活動的宣傳pop海報(bào)的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過試用裝得到宣傳,。

2,、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證

3、19年系列活動,，征文活動,，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳

4、電視臺的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳,。

5,、vip的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位,。

6,、效果追蹤活動的媒體宣傳。

1,、預(yù)期促銷期間銷售量的增長百分比為z%

2,、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費(fèi)者心目中有較大的提高和鞏固。

3,、預(yù)期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護(hù)

4,、預(yù)期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。

5,、預(yù)期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動廣告經(jīng)費(fèi)和活動經(jīng)費(fèi)的支出。

1,、試用裝派發(fā)的成本費(fèi)用和促銷活動的勞動力費(fèi)用

2,、系列活動投入的廣告費(fèi)用和活動費(fèi)用

通過一系列的廣告和活動宣傳，期待玉蘭油品牌與消費(fèi)者拉近距離,，貼近消費(fèi)者,，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。

當(dāng)然,，在進(jìn)行一系列的活動的同時(shí),，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對安全,。其次,，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個(gè)時(shí)代,，包裝即內(nèi)涵,。如對于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來說,，該階層的經(jīng)濟(jì)收入頗豐,，文化檔次、個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高,。面向這一階層,，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體性運(yùn)作，以刻畫企業(yè)個(gè)性,，凸顯企業(yè)精神,，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感，從而達(dá)到促銷目的,?？蓮脑黾赢a(chǎn)品的附加值著手,，用獨(dú)特的外包裝去吸引該階層的消費(fèi)者。

我們相信,，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟(jì)收益,。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵附?，謝謝!

品牌策劃書模板篇十

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式,。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險(xiǎn),，但似乎，保險(xiǎn)并不怎么得人心,。說起保險(xiǎn),，有人不屑，有人排斥,，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道具體是怎樣的`情況,，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利,。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn),，只是道聽途說一些,，對于保險(xiǎn)的知識不明確，還存在許多誤區(qū),。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識進(jìn)社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識,，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可,。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn),，安安心心過生活”。

發(fā)展保險(xiǎn),，為就業(yè)保駕護(hù)航,。

通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受,，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識的運(yùn)用,。 保險(xiǎn)公司、銀行,、證券公司,、財(cái)務(wù)公司、社會保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和管理能力。現(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非常寶貴,。因此加大對保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎勵(lì)力度,，鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對于保險(xiǎn)行業(yè)來說非常必要。

20xx年xx月xx日,。

全體學(xué)生,。

前期：保險(xiǎn)知識競賽。

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級為單位進(jìn)行組隊(duì),，每隊(duì)由x人組成并參賽,。

參賽辦法：

(1)、首先在各選手中選拔出x-x人(兩人備用)組隊(duì),。

(2),、所有參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試,，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選,。 進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù),。

1,、 與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍,。

2、 根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動,。豐富居民文化生活,。

3、 建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn),，提供保險(xiǎn)服務(wù),，完善社區(qū)居民保障體系。

1,、在來去的途中聽從安排,，有組織，有紀(jì)律,，注意安全,，遵守交通規(guī)則。

2,、 注意衛(wèi)生保護(hù)工作,，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好。

3,、 在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活,。

4 、對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語,。

5,、參加人員要注意活動的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

宣傳海報(bào),，制作傳單,，獎項(xiàng)費(fèi)用。

1,、有針對性的設(shè)計(jì)宣傳資料,。

2、對參加人員進(jìn)行一次簡單的培訓(xùn),。

3,、聯(lián)系新聞部的干事。

4,、制作相應(yīng)的海報(bào)：

每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建設(shè),，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識,。

(2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識，提高保障水平樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念,，提高投保率從而提高居民保障水平,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶戶有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量,。

(3)強(qiáng)化社會管理，服務(wù)和諧社會開展社區(qū)保險(xiǎn),，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為,，更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具,。

品牌策劃書模板篇十一

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn),。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì),，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，提高個(gè)性化心理,。

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2,、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

1,、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者,。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾。

3,、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價(jià)比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí),，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

分析：款式,、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大,，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì),，款式新潮,，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價(jià)與建議

評價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場,。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康,、年輕、時(shí)尚,、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎,，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款,、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝、女裝,、童裝,。

7、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào),，形成了生活休閑,、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系,。

（2）機(jī)會分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線，也不是知性路線,，更不走mb路線

品牌策劃書模板篇十二

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機(jī)的功率和扭矩,，有著強(qiáng)勁駕駛的動力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0turbodi發(fā)動機(jī),，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級車技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手,，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎,。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心,。

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競爭力也不容小窺,，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理,，性價(jià)比高,，很具競爭力。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣,、凱美瑞,、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。

機(jī)會(o)

與新君威同樣主打運(yùn)動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說明這個(gè)細(xì)分市場還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程,，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額,。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確,，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用新君威上市,，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型,。新君威將在中高級運(yùn)動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位,，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢,。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機(jī)無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動機(jī),，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機(jī)?？梢哉f在中級的入門車型中,，新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī),，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型,，并不為過,。

如今，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐,、雅閣的降價(jià),，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺,，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價(jià)格分布相比,，顯得非常單薄。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競爭的機(jī)會;三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑壾囆椭腥狈π碌奶娲囆停跃囆偷纳芷谛枰娱L,，而不該退出市場,。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場動作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場策略,，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元,，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動力性,，因此對于動力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑壥袌龈鱾€(gè)車型的頂級別車型大都定價(jià)在25萬元以上,。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。

與此同時(shí),，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī),。

品牌策劃書模板篇十三

首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主,，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片,、愛情mv,、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費(fèi)習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：

a計(jì)劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

1、以視頻與影像兩個(gè)詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;

2,、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語,，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

3、非常易記易傳播;

4,、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5,、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;

6,、與時(shí)俱進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美,。

7,、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時(shí)，根據(jù)視覺暫留原理,，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

視頻也指新興的交流,、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容,、聽到對方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8,、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看,，多半以上只是跟拍錄像,，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場,，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化層次高、追求個(gè)性,、珍藏記憶等;

中國人民大學(xué)教授,、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),，有自己的獨(dú)特之處,。

b計(jì)劃品牌定位：愛情故事

此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個(gè)原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

第一,、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

第二,、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外,，有利于擴(kuò)展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

第三,、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛情故事;

品牌口號：1演繹你獨(dú)一無二的愛情故事;

2清視界的故事,，唯有愛情;

品牌個(gè)性：唯美感受,，精致珍藏;

品牌策劃書模板篇十四

隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,，如海南的景色,、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝,，海南的島服！

古人云：“先審時(shí)度勢,，后謀術(shù),。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律,。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗?，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。

產(chǎn)品在市場中的定位,。

椰風(fēng)海韻,！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子,、陽光充沛···等,。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁,，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,，對著這個(gè)賣點(diǎn),。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

是針對每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家,，如泰國、印尼,、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,，讓funs穿著身上是一種榮耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大,。

在海南競爭對手有很不多，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠,，隨性，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念,。

廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑，隨性,，自由自在,，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次,。海南電視臺,，影視文藝頻道，33頻道,。

3,、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動,、贈送小禮品等。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬,。

2、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

品牌策劃書模板篇十五

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng),，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤、襯衫,、夾克衫,、長褲,、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價(jià)格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn),。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明,、流暢,，而不見粗陋。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無落伍,、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大,，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放,。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷,。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價(jià),。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃,、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù),、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營銷推廣、市場分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援,，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。