無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

品牌策劃書(shū)模板篇一

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服,！

古人云：“先審時(shí)度勢(shì),，后謀術(shù),。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律,。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

椰風(fēng)海韻,！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子,、陽(yáng)光充沛···等,。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,，對(duì)著這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家,，如泰國(guó)、印尼,、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺(jué)得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓funs穿著身上是一種榮耀,。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多,，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹(shù)立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑,，隨性,，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次,。海南電視臺(tái)，影視文藝頻道,，33頻道,。

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等,。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

品牌策劃書(shū)模板篇二

舒適性隨著生活水平的提高,，人們?cè)缫巡粷M足有衣可穿,，在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，人們開(kāi)始關(guān)注服裝的舒適性能,。對(duì)于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切,。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能,。兒童由于其生理特性,，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動(dòng),，易出汗,，皮膚敏感,，抵抗力差,，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護(hù)身體,，免受外界傷害,。據(jù)對(duì)童裝市場(chǎng)的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對(duì)于款式設(shè)計(jì),、做工質(zhì)量較為重視,，而對(duì)童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素,。

1,、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對(duì)兒童的生理特點(diǎn),，宜選用吸濕性強(qiáng),、透氣性好、對(duì)皮膚刺激小的天然纖維,。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油,、天然氣中提煉出來(lái)，對(duì)皮膚的刺激性較大,；其次合成纖維吸濕性小,、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā),，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重,。由于兒童活潑好動(dòng)，天然纖維中又宜選用棉纖維,，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實(shí),，價(jià)格低廉,，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面,、多角度和大彎曲性,，就要求服裝有一定延伸性，對(duì)于好動(dòng)的兒童,，延伸性能良好的針織物,，又優(yōu)于機(jī)織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng),，不會(huì)束縛身體,，影響兒童的發(fā)育。

3．染色牢度

由于兒童活動(dòng)量大,，易出汗,，服裝更要勤洗勤換，因此對(duì)于染料的色牢度要求較高,，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級(jí),，沾色3～4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗,、耐磨擦,、耐汗?jié)n、耐日曬,。對(duì)于嬰幼兒,，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

在童裝的款式設(shè)計(jì)中,，首先要考慮服裝是否有足夠的松量,，因?yàn)榫o身的服裝對(duì)于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫,，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動(dòng),。再者,，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過(guò)大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng),。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過(guò)松,，褲子或裙子易掉,。若過(guò)緊，又會(huì)造成腰部壓力過(guò)大,。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲,。另外，上衣宜采用開(kāi)襟設(shè)計(jì),，相對(duì)于套頭服裝面言,，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣,。因此,，在設(shè)計(jì)童裝時(shí)，不僅要考慮到款式的美觀,，更要兼顧兒童的生理特征,。

一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,，在童裝設(shè)計(jì)上,，既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外,，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,，廠家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短）,，以降低成本及價(jià)格,。不過(guò)，由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長(zhǎng),，服裝多用松身式,。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼,，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些,，采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長(zhǎng)的寧?kù)o、溫馨氣氛,，兩,、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛(ài)鮮艷的色彩,，也逐漸關(guān)注周?chē)氖挛?。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物,，花草及運(yùn)動(dòng)畫(huà)卡通形象來(lái)裝飾點(diǎn)綴,。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式,，通過(guò)結(jié)構(gòu)的變化和顏色,，面料的相拼，再加上機(jī)繡,、貼花的裝飾,，點(diǎn)綴，使其顯得豐富多彩,。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,，但面料、色彩,、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用,。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅,，過(guò)分裝飾，而應(yīng)簡(jiǎn)潔明快,，舒適大方,。

學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分,，這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快,，對(duì)很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母,，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡,，機(jī)繡,，手繡，打攬等方法,，外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí),，挺括易洗的中長(zhǎng)化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料,?？钍綗o(wú)論衣褲、還是裙衫,，一般都需要設(shè)有口袋,，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上,，跑跳起來(lái)輕松方便又顯得活潑可愛(ài),。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的,，此間的孩子身體向上長(zhǎng)得快,，向橫長(zhǎng)得慢，因此,，4歲孩子的衣服,，褲子到6歲穿時(shí)，只顯得短而不顯得窄,，所以,，在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí)，可做成雙襟外衣,，衫長(zhǎng)和袖長(zhǎng)可按6歲兒童的長(zhǎng)度,，肩、胸尺寸可比4歲稍大,，這樣,，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸,，而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套,，袖長(zhǎng)也可以此類推。袖子,、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長(zhǎng)度,，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

中童期兒童（7～12歲）,，身高一般在120～160公分，這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大,，衣服,、褲子易臟易破，尤其是雙膝,，袖口和臀部,，因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼,，這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,，且上衣形多上寬下窄,，這期間孩子長(zhǎng)得特快，又費(fèi)衣服,，因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布,、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,，裝飾紋樣民不宜過(guò)大,。

大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達(dá)165～175公分,，女童也可達(dá)153～165公分,。男女性別特性已基本趨向成人，但沒(méi)有成人那樣豐滿,，此時(shí)期的孩子思想單純,，對(duì)事物接受能力強(qiáng)，但真正辨別是非的能力還不夠,。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上,，樸實(shí)健康的格調(diào)，且不可追求頹廢荒誕,，怪異刺激的著裝,。除上學(xué)穿正裝校服外，平時(shí)可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝,，由于這時(shí)男女童的體形已基本定型,，因此服裝的選料可稍高些，制作也應(yīng)精良些,，女性的裙長(zhǎng)掌握很重要,，太長(zhǎng)不精神,，太短不雅觀,，一般在膝下上5公分為宜，款式應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,，色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致,。

童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論在什么年齡段，都與款式,、色彩,、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點(diǎn),，裝飾線,、裝飾面來(lái)進(jìn)行造型裝飾,。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進(jìn)行選擇，緝明線,，緝摺線,、鑲邊帶等，給人以舒暢,，優(yōu)美,，或剛強(qiáng)明快的感覺(jué)。裝飾面在童裝造型中運(yùn)用較多,，大塊面相拼,，小塊面鑲嵌，并通過(guò)不同材料,，不同顏色的組合,，打破呆板，單調(diào)的局面,，增添孩子活潑,，可愛(ài)的感覺(jué)。年齡段的要求不同,，場(chǎng)合環(huán)境不同,，氣候季節(jié)不同，來(lái)進(jìn)行選擇,。對(duì)色彩的喜好也不同,，童裝設(shè)計(jì)者要充分了解，分析這種不同,，在結(jié)合不同的孩子個(gè)性,，社會(huì)環(huán)境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律,。

動(dòng)的小朋友,，衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。

從兒童的生理需求來(lái)進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段,。

嬰幼期兒童（即出世至三歲）,，身高一般在50～85公分，孩子頭大,，手腳短,，骨骼柔軟，皮膚細(xì)膩,，服裝應(yīng)注意方便穿脫,，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式,，為防受涼,，服裝最好有領(lǐng)有袖,，還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布,，多采用開(kāi)襠褲或在前面開(kāi)拓,，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物,，可用系帶來(lái)代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些,。

進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后，童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求,、相對(duì)過(guò)?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾,。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給,，是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng)。

產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短,，技術(shù)更新也越來(lái)越快,。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ),。

物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng),，是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái),，人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈,，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),。

多元化經(jīng)營(yíng),、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念，使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落,，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。

可以預(yù)言,，隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化,，企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源,，企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難,。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及策略,。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng),，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論,、理念將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。

未來(lái),，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多,、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代,，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求,，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,，關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市場(chǎng)資訊,，最快地提供顧客需要的服務(wù),。因此在資訊社會(huì),，知識(shí)主管,、知識(shí)工作者的出現(xiàn),，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,，已顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視,。

童裝行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),，但進(jìn)入21世紀(jì)以后,，必將出現(xiàn)弱化競(jìng)爭(zhēng)性的趨勢(shì),。這就是說(shuō),，在相對(duì)較遠(yuǎn)將來(lái)，童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)存在,，但是已大大地降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，甚至?xí)霈F(xiàn)特定時(shí)期的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)局面,。進(jìn)入新的世紀(jì)后,，由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,，不能再去有意識(shí)地競(jìng)爭(zhēng),，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展,。作為童裝企業(yè),，就是不能再搞你死我活的市場(chǎng)博殺，不能以打垮對(duì)方為目標(biāo),，而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作,，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。

在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下,，企業(yè)的目標(biāo)是贏利,，而不是打垮別人。如果雙方競(jìng)爭(zhēng)決一雌雄,，而結(jié)果是敗者落魄,，勝者也筋疲力盡,，這沒(méi)有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性,，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),，在適應(yīng)新技術(shù)要求下，更需要相互依賴,，和諧地生存,。因而，競(jìng)爭(zhēng)的弱化是必然的趨勢(shì),。

品牌策劃書(shū)模板篇三

活動(dòng)背景:

在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」,。自 1948 年創(chuàng)立至今,，adidas 幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī)，成就了不少的豐功偉業(yè),。因此,，adidas 也可以說(shuō)是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念,，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn),，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求,。近年來(lái),，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破,，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮,，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景,。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略.

swot分析:

優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）,。

劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念,，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng),、搜集市場(chǎng)信息的功能,。

威脅：忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開(kāi)發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）

機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開(kāi)始,。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,。

90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場(chǎng)發(fā)出的機(jī)遇信號(hào),。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng),。其次,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn),、招募專門(mén)有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作,。最后，重新樹(shù)立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化,，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

活動(dòng)目的:

阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開(kāi)辟市場(chǎng),。阿迪達(dá)斯以中國(guó),，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì),，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶,。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí),，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng),。

市場(chǎng)定位:

一級(jí)市場(chǎng)為主體,，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透,，以專賣(mài)店為主體,，專廳、專柜為輔助。 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng).運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)

方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.

市場(chǎng)分析:

足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場(chǎng)等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,。舉辦比賽費(fèi)用,、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用,，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等,。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

價(jià)格策略:

在體育營(yíng)銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容,，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì),。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭(zhēng)的有力武器,，定價(jià)比較合理化,，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求,。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平,。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌,，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。

體育促銷策略

1.尋找合適的體育賽事贊助,。體育賽事贊助,，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì),、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果,，是巨大和深遠(yuǎn)的,。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列,，從1992年巴塞羅那到2008年北京等,，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。

2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī),，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài),，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中,，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國(guó)足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶,。從最早的“你被耍了”,、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放,。電視,、報(bào)紙、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營(yíng)銷分銷渠道選擇策略:

分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,，它主要包括中間商,、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。 對(duì)于渠道來(lái)說(shuō),，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬,，縱向延伸,、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線,、人員銷售、陳列,、扶持,、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷渠道安排的非常好,。

總結(jié):

作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能,。不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌,。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位,，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

品牌策劃書(shū)模板篇四

現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專賣(mài)店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣(mài)店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類，以專賣(mài)店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用。

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

品牌策劃書(shū)模板篇五

我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷量,，共盈共利,，同時(shí)回顧新老客戶，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：

7月11-13日,18-20日

3人,，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo),。

xx品牌(叫賣(mài)方式促銷)

1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把,。

2.購(gòu)xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金,。

3.購(gòu)xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

4.購(gòu)xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜,。

5.購(gòu)xx產(chǎn)品,，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。

清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷)：

1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次,。

2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片,。

現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次,。

2,、購(gòu)彩色免費(fèi)加工。

3,、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一,。

以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送

免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮,、祛痘,、加工染發(fā)。

請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持!

品牌策劃書(shū)模板篇六

20xx年8月15日—20xx年10月31日

銷售xxx系列酒1000箱;

xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)

1,、所有事先提報(bào)省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會(huì),，xxx公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營(yíng)銷用酒支持;

2、原則上要求,，單場(chǎng)小品會(huì),，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;

3,、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：xxx;

(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：xxx;

(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：xxx;

1、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上,，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上,，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上,，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4、 所有銷售獎(jiǎng)勵(lì),，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;

實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);

活動(dòng)期間,，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

進(jìn)貨300箱以上,，60箱搭贈(zèng)1箱;

進(jìn)貨500箱以上,，50箱搭贈(zèng)1箱;

進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;

單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù),，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

品牌策劃書(shū)模板篇七

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立,，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二),、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。

有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,，50歲有文化的`中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

三),、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門(mén)的密切配合,，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的。

2,、價(jià)格定位,。

企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師,、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片,、專場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù),。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí),，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn),。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng),、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng),。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起,，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn),。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心,，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

1)服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過(guò)知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列。

2)細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào),。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后,，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái),。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí),。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)問(wèn)題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版,、成衣等逐步實(shí)施,，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客,，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位,，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人,，折扣情況、有否講價(jià)等等,，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策,，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好,，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等,，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌策劃書(shū)模板篇八

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，短短幾年里，其專賣(mài)店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來(lái)對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考。

佐丹奴品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來(lái)看,，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng),，手感舒適,，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤,、襯衫、夾克衫,、長(zhǎng)褲,、內(nèi)褲和襪，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看,，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元，長(zhǎng)褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣,，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn),。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素,，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融,，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢,，而不見(jiàn)粗陋,。給人感覺(jué)透著古典、渾樸的平凡,，但又毫無(wú)落伍,、過(guò)時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后,，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心,，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。

在城市里，“佐丹奴”將專賣(mài)店設(shè)在人流量大,、客流量多,、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來(lái)提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤(rùn)率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣(mài)店,。城市大,，人口多，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣(mài)店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣(mài)店都以淺蘭底色,、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目,、印象突出,，又象幅廣告牌，令人賞心悅目,。各地專賣(mài)店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號(hào),。所屬專賣(mài)店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價(jià),。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4、統(tǒng)一管理,。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、指標(biāo)考核、經(jīng)營(yíng)規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉(cāng)貨分析及電腦支援,，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

品牌策劃書(shū)模板篇九

證券公司的業(yè)績(jī),、規(guī)模、口碑等當(dāng)然是樹(shù)立及支撐品牌的最重要的元素,，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素,，在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內(nèi)容,。

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,，它是品牌屬性、名稱,、包裝,、價(jià)格、歷史聲譽(yù),、廣告方式的無(wú)形總和,。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，作為一種復(fù)合概念,，品牌的內(nèi)容越來(lái)越廣泛,、主要有品牌營(yíng)銷、品牌廣告,、品牌公關(guān),、品牌ci、品牌文化,、品牌質(zhì)量,、品牌價(jià)值等。品牌的概念來(lái)自兩個(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值,；消費(fèi)者通過(guò)耳聞目睹、接觸,、使用等途徑,，形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng),，這樣就完成了品牌的概念,。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來(lái)源、信譽(yù),、質(zhì)量,、服務(wù)的標(biāo)志，代表著企業(yè)的個(gè)性,，但隨著時(shí)間的推移,，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場(chǎng)代表了,，在當(dāng)今市場(chǎng)社會(huì)文明的形成與發(fā)展中,，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。

一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（p）可簡(jiǎn)單表述為如下公式：

p=m+s+d

m=品牌的開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)能力

s=品牌的超值創(chuàng)利能力

d=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

xx證券的品牌價(jià)值是多少,？

實(shí)際上,，我們根本不必回答上面的問(wèn)題，現(xiàn)在大多券商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)探索的階段,，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立xx證券的品牌,。

我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象，決不是推廣xx證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品,。

在一切開(kāi)始前,，先讓我們從各個(gè)角度來(lái)看看xx證券。

產(chǎn)品：xx證券屬于綜合類券商,，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù),，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒(méi)有大券商齊全,，也沒(méi)有其它券商不能經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特產(chǎn)品,。

形象：通過(guò)近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后,，初步建立起公司新券商的形象,，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大,，知名度小等問(wèn)題,。

消費(fèi)者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內(nèi),，在各大城市客戶資源積累較小,。通過(guò)營(yíng)業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu),、監(jiān)管部門(mén)、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò),，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng),。

渠道：在深圳,、北京、上海,、成都,、南昌有較大影響，但輻射力不強(qiáng),，需要開(kāi)拓渠道,。

視覺(jué)：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣,，但不完善,，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂。

再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)泰君安

國(guó)內(nèi)規(guī)模最大,，經(jīng)營(yíng)范圍攻最寬,，機(jī)構(gòu)分布最廣，業(yè)績(jī)優(yōu)秀,；

業(yè)務(wù)齊全,，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù)，全方位滿足客戶的需求,；

樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的老大的形象,，資金、人才雄厚,，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感,。

再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者：中信證券

國(guó)內(nèi)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)范圍寬,，機(jī)構(gòu)分布廣,，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

業(yè)務(wù)齊全樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)知名證券公司的形象,。

綜上所述,，xx證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍,、輻射能力,、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但xx證券在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是不是就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)呢,？答案是否定的,，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對(duì)大券商的信心大打折扣,。

風(fēng)云際會(huì)的證券市場(chǎng)排名并不穩(wěn)定,，并不是成熟市場(chǎng)，只要細(xì)分市場(chǎng)正確,，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地,。

◆優(yōu)勢(shì)：

年輕，沒(méi)有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān),；

資產(chǎn)狀況良好,，不良資產(chǎn)少；

新券商,，注重管理,，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè)。

◆劣勢(shì)

資產(chǎn)較少,，業(yè)務(wù)不廣,，輻射力不夠；

媒體曝光率低,，知名度低,，品牌形象不清晰。

客戶資源積累不足

營(yíng)銷推廣能力有待加強(qiáng)

◆機(jī)會(huì)

證券市場(chǎng)今后發(fā)展空間巨大,。（國(guó)內(nèi)20xx國(guó)民生產(chǎn)總值為11億,，銀行貸款(間接融資)約七至八萬(wàn)億人民幣，證券市場(chǎng)發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣,，流通市值二萬(wàn)億左右,。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準(zhǔn)確性,。）

中國(guó)證券市場(chǎng)變幻不定,，市場(chǎng)不成熟，品牌排名不固定,。

公司經(jīng)營(yíng)策略“大投資,、大投行、大營(yíng)銷”

證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)放開(kāi),，今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰,，進(jìn)行快速發(fā)展階段。

◆威脅

中國(guó)證券市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大,，管理不夠規(guī)范,，法律法規(guī)不夠健全，消費(fèi)者不夠理性,。

受歷史經(jīng)歷,、環(huán)境、政策影響,，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍,、經(jīng)營(yíng)策略、方式,、手段,、部門(mén)設(shè)置,、管理等等方面都基本雷同。

讓我們看看消費(fèi)者眼中的xx證券

行內(nèi)人士眼中的xx證券：屬于一個(gè)年輕的小券商,，但發(fā)展很快,，去年在證券公司整體經(jīng)營(yíng)不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

外行人士眼中的xx證券：很少聽(tīng)說(shuō)過(guò),，只是一個(gè)小券商,，好像是從江西來(lái)。的,。

由此可見(jiàn),，xx證券的品牌形象還處于樹(shù)立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù),，也不能通過(guò)品牌形象吸引消費(fèi)者,。

綜上可述，可見(jiàn)xx證券充分利用自身資源和特點(diǎn),，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行,。

不如讓我們先來(lái)看看xx證券的吸引力何在？

“新銳”二字,，“新”代表著新生,，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力,?！颁J”代表著一種殺氣、一種霸氣,，意味著銳不可擋,。

但“新銳”也存在著一個(gè)問(wèn)題，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng),。“銳”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想,。

證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn),、專業(yè)、科學(xué),、誠(chéng)信,、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績(jī)，這才是

吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在,。

綜上所述,，我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為：“xx證券，新銳沉穩(wěn)”。在這個(gè)全新的定位中,，我們突破證券公司常規(guī)上的大,、中、小的化分,，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn),，而新正好是xx證券的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí),，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求,。

我們的生活日漸富足,，銀行的存款利率越來(lái)越低，還要繳納不菲的稅收,，我們需要投資,，需要專業(yè)理財(cái)，雖然動(dòng)蕩不安的中國(guó)股市讓我們心驚膽顫,，但是我們還是要想辦法讓我們的錢(qián)活起來(lái),，讓財(cái)富增值。

我們要開(kāi)戶炒股,，找誰(shuí),？

我們需要專業(yè)理財(cái)，找誰(shuí),？

我們需要資產(chǎn)管理,，找誰(shuí)？

我們需要金融咨詢,，找誰(shuí),？

全國(guó)有一百多家證券公司，誰(shuí)最專業(yè),，誰(shuí)最誠(chéng)信,，誰(shuí)最可信?? 或者誰(shuí)最適合我們？

我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈,，可是誰(shuí)是我們最可信賴的朋友,？

xx證券應(yīng)爭(zhēng)取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合，最可信賴的朋友,。

xx證券與客戶的關(guān)系

xx證券的品牌定位：

xx證券,，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務(wù),。

xx證券品牌寫(xiě)真：

一,、 梳理清楚了以前一些模糊的意識(shí)；

二、 提出了響亮的品牌形象,，有了明確的樹(shù)立品牌形象的目標(biāo),。

一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹(shù)找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長(zhǎng)和茂盛就有了基礎(chǔ),?！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問(wèn)題，而要“成長(zhǎng)和茂盛”,，就是品牌宣傳的事情了,。

aa品牌宣傳

(此處略去圖示)

讓我先看看xx證券的品牌宣傳途徑。

◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文,。

但本策劃案針對(duì)該文提出以下幾點(diǎn)建議：

一,、所有的宣傳要遵循xx證券的整個(gè)品牌形象，要為xx證券的品牌形象服務(wù),，注重整體性與一致性,；

二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對(duì)不同媒體,；（二）是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣,；（三）是針對(duì)不同的地域；

三,、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次,；

四、注重媒體組合策略,。

五,、媒體預(yù)算要注重千人成本。

六,、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告,，可以多開(kāi)發(fā)、利用新興媒體,，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級(jí)賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開(kāi)賽等形式,。

◆視覺(jué)：

◇cis

一、 不能完全地,、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象,；

二、 vi系統(tǒng)不完整,，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂

cis是企業(yè)形象的主體,，對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對(duì)以上分析結(jié)果,，建議xx證券成立

cis小組,，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，與合作方一起重新修訂cis，在公司掀起一場(chǎng)cis戰(zhàn)略,，全員參與,，編制新的cis手冊(cè)，并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,。

◇形象畫(huà)冊(cè)

根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的vis,，編制新的公司形象畫(huà)冊(cè)。畫(huà)冊(cè)文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意,，爭(zhēng)取突破常規(guī),，能給讀者耳目一新的感覺(jué)。

根據(jù)公司的品牌形象宣傳,，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等,。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊(cè)的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智,，爭(zhēng)取在20xx文化冊(cè)的基礎(chǔ)上有所突破，有所超越,。

◇網(wǎng)站

一,、 不能體現(xiàn)出xx證券的“新銳”形象；

二,、 欄目不清晰,，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一,，頁(yè)面設(shè)計(jì)較為雜亂,；

三、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致,；

四,、 簡(jiǎn)潔、大氣不足,，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感,。

建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁(yè)落格

修訂網(wǎng)站首頁(yè)形象

修訂網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面形象。

◇印刷宣傳資料

其它宣傳品包括宣傳單張,，宣傳小折頁(yè),、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具,，目前xx證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱,，需要加強(qiáng)。

印制一批公司形象宣傳單,，宣傳折頁(yè),、產(chǎn)品介紹手冊(cè)等印刷品，在xx證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有：

公司整體形象宣傳單張

公司各主要產(chǎn)品介紹單張

公司主要產(chǎn)品介紹小折頁(yè)

公司企業(yè)文化成果小折頁(yè)

◇宣傳禮品

xx證券vi手冊(cè)中的禮品設(shè)計(jì)土氣,，太大眾化,。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要,，并有一定的實(shí)用性,。

◇電視宣傳形象片

設(shè)計(jì)制作xx證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳,，設(shè)計(jì)xx證券的電視廣告標(biāo)榜,。 ◇媒體公關(guān)

設(shè)立專門(mén)的媒體公關(guān)小組，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系,，與媒體建立友好關(guān)系,，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,。

◇公益活動(dòng)

參加公益活動(dòng),，樹(shù)立xx證券熱心公益的良好形象，同時(shí),，可以增加xx證券的媒體暴光,，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。

活動(dòng)方式有：

一,、 “xx員工爭(zhēng)當(dāng)義工”,；

二、 設(shè)立“xx證券希望小學(xué)”,；

三,、 在深圳、上海,、北京,、成都、南昌等地的圖書(shū)館開(kāi)展“周末證券知識(shí)公開(kāi)講座”,；

四,、 在西北黃河邊植“xx證券”防護(hù)林。

◇俱樂(lè)部活動(dòng)

設(shè)立xx證券vip客戶俱樂(lè)部,，可以與某酒吧建立合作關(guān)系,，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂(lè)聲中,，在咖啡飄香的環(huán)境下開(kāi)懷暢述,。

每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“xx證券經(jīng)濟(jì)小論壇”,、“xx證券專家評(píng)股”,、“xx證券研究在線”等,，并邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓出席。

利用俱樂(lè)部形式,，可以加強(qiáng)vip客戶之間以及vip客戶與xx證券公司之間的溝通與交流,，有助于xx證券品牌形象的建立與維護(hù)。同時(shí),，有利于配合公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的推廣，有利于重點(diǎn)客戶營(yíng)銷工作,。

◇聯(lián)誼活動(dòng)

一,、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽,，比如“xx證券杯golf賽事”,、“xx證券杯保齡球比賽”、“xx證券杯游泳比賽”等,；

二,、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動(dòng),，比如爬山活動(dòng),，釣魚(yú)活動(dòng)，甚至是登山行動(dòng),，徒步旅行等。

三,、在重要的節(jié)日,，公司司慶之際與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐,、歌舞晚會(huì),、卡拉ok比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。

◇贊助活動(dòng)

贊助活動(dòng)有助于樹(shù)立和維護(hù)xx證券的品牌形象,，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇,、深圳腦庫(kù)會(huì)議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng),、體育賽事活動(dòng)等,。

◇會(huì)展活動(dòng)

參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競(jìng)技博覽會(huì)”,；

參加《財(cái)富中國(guó)》資本論壇

參加“首屆深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”,；

◇企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善,。

一,、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊,，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對(duì)外宣傳的有力工具；

二,、 在公司內(nèi)部,，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽,，培養(yǎng)員工以xx證券為家,，以xx證券為榮的意識(shí)。

三,、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”,、“股海沉浮錄”、“我也來(lái)當(dāng)評(píng)股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，一方面可以宣傳公司形象,，另外一方面也密切了xx證券同媒體的關(guān)系。

◇文化畫(huà)冊(cè)

延續(xù)《xx之路》的特色,，20xx主題是“青春無(wú)悔”,，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化,、專業(yè)化,、知識(shí)化的特色。

在新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)推出時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)和力度，推銷新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致,。

在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場(chǎng)，注重pop廣告的設(shè)計(jì)制作,。

◇宣傳資料

各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全,，未雨綢繆，不能臨時(shí)抱佛腳,。

◇宣傳活動(dòng)

活動(dòng)事先策劃,，確定活動(dòng)主題、時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等，以書(shū)面策劃案形式確定,。

在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，注重pop廣告的設(shè)計(jì)和制作。

注：本策劃案為初步方案,，僅為方向性,、框架性內(nèi)容,，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷，

品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選,。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂,、細(xì)化。

一,、掌握品牌信息

1,、公司概況

（1）、規(guī)模,。

（2）,、實(shí)力。

（3）,、發(fā)展速度,。

（4）、發(fā)展目標(biāo),。

2,、品牌概況

（1）、品牌產(chǎn)生的背景,。

（2）,、品牌文化。

（3）,、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等

（4）、品牌的整體推廣計(jì)劃

（5）,、品牌的賣(mài)點(diǎn)

（6）,、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得,。

二、市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研：

1,、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析,。

2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌

3,、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率

4,、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況

5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

6,、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣

7,、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位

8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

三,、開(kāi)店選址

1,、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表,，逐項(xiàng)打分,，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選,。

2,、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選,。

3,、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案,，做出開(kāi)業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析,。

品牌策劃書(shū)模板篇十

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員,，總經(jīng)理及部門(mén)高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間,、地址,、日程活動(dòng)安排；

2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；

3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排,；

★會(huì)前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,，x展架,；

3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明,；

4）立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì),；

★會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會(huì)后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

品牌策劃書(shū)模板篇十一

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠(chéng)度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4,、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng),，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范,，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣,，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價(jià)格混亂,，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門(mén)店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。

⑨人才匱乏,，后勁不足。市場(chǎng)起步晚,，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸,，市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地,，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,， 為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金,、人才,、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高,。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著,。

品牌策劃書(shū)模板篇十二

服務(wù)品牌基本構(gòu)成

1,、服務(wù)質(zhì)量

就服務(wù)內(nèi)容而言，包括服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)方式、服務(wù)承諾等諸多方面,，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。不過(guò)有一點(diǎn)，這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心,，而不是以企業(yè)為中心,。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣,，因此必須通過(guò)把服務(wù)具體化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,，以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量,。

2、服務(wù)模式

服務(wù)模式包括經(jīng)營(yíng)模式（如外包,、特許,、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式）、管理模式等方面,，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度,、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。通過(guò)服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革,、服務(wù)人員崗位調(diào)整,、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營(yíng)，尤其是服務(wù)質(zhì)量,，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的,、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí),，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),。

3,、服務(wù)技術(shù)

服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時(shí)通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?！癷bm就是服務(wù)”，為什么ibm服務(wù)為全世界所稱道,？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù),，ibm全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù)，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問(wèn),、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成,、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù),，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的需求,，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。

4,、服務(wù)價(jià)格

服務(wù)亦有成本,，如果為無(wú)限制地提升服務(wù)質(zhì)量而不計(jì)服務(wù)成本，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)益,。同時(shí),，也會(huì)導(dǎo)致為客戶提供服務(wù)的價(jià)格攀升，亦難令客戶滿意,，結(jié)果與預(yù)期背道而馳,。因此,，企業(yè)必須在立足于服務(wù)定位的基礎(chǔ)上,，保證服務(wù)價(jià)格的公平、合理,，為客戶所接受,，才有利服務(wù)品牌營(yíng)造,。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務(wù)，承諾每周7天,，每天24小時(shí),，并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá)，為用戶提供上門(mén)服務(wù),，完全數(shù)字

化,，很具體很生動(dòng)，可執(zhí)行起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)成本很高,，并且難度也很大,。

5,、服務(wù)文化

服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，服務(wù)文化立足于對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化,、產(chǎn)品品牌文化）的繼承,，以及對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)文化的融合，服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化,，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展,、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等因素變化,，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新,。

6、服務(wù)信譽(yù)

誠(chéng)信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一,，然而我國(guó)很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠(chéng)信,。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾，卻不去落實(shí),，“說(shuō)了不算,，算了不說(shuō)”，其實(shí)這是一個(gè)短期行為,。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這樣一點(diǎn),，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù)，如果在服務(wù)上再缺乏誠(chéng)信,，那么這家企業(yè)可能無(wú)藥可救了,，更不要提打造服務(wù)品牌。

服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1,、 提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂,，是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務(wù)品牌名稱,、定位,、理念、主張等內(nèi)容,。

2,、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”,，提供極致服務(wù),，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制,、員工行為規(guī)范,、消費(fèi)者需求反饋等。

3,、 設(shè)計(jì)服務(wù)品牌形象：設(shè)計(jì)個(gè)性vi,，理念融合創(chuàng)意,，傳遞服務(wù)品牌的個(gè)性與內(nèi)涵。包括logo,、輔助圖形,、vi體系、宣傳海報(bào),、宣傳片等,。

4、 策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”,，服務(wù)品牌只有通過(guò)有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置,。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn),、內(nèi)刊,、網(wǎng)站、慶典,、會(huì)議,、文化活動(dòng),、評(píng)優(yōu)評(píng)先等,；外部傳播：報(bào)紙、雜志,、電視,、戶外廣告、手機(jī),、網(wǎng)絡(luò),、發(fā)布會(huì)、征文比賽,、廣播等,。

品牌策劃書(shū)模板篇十三

首先我們通過(guò)貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛(ài)情短劇,、短片,、愛(ài)情mv、愛(ài)情電影;其次按照我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的婚紗攝影工作室來(lái)看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫(xiě)真;最后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣用語(yǔ)之后提供如下策劃方案：

a計(jì)劃品牌定位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

1,、以視頻與影像兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)突出清視界的服務(wù)定位即市場(chǎng)定位;

2,、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語(yǔ)，既告知市場(chǎng)定位又造成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)差異化;

3,、非常易記易傳播;

4,、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

5、以中國(guó)第一家命名,，到目前為止我們并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室,，顯然是一片紅海;

6,、與時(shí)俱進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會(huì)提到"電子相冊(cè)"即通過(guò)"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛(ài)情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來(lái)的更好更美,。

7,、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：

連續(xù)的圖像變化每秒超過(guò)24楨(frame)畫(huà)面以上時(shí)，根據(jù)視覺(jué)暫留原理,，人眼無(wú)法辨別單幅的靜態(tài)畫(huà)面,，看上去是平滑連續(xù)的視覺(jué)效果，這樣連續(xù)的畫(huà)面叫做視頻;

視頻也指新興的交流,、溝通工具,，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過(guò)視頻看到對(duì)方的儀容,、聽(tīng)到對(duì)方的聲音;

視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展,，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來(lái)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

8,、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看,，多半以上只是跟拍錄像，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場(chǎng)并沒(méi)有成熟到婚慶中將新人的愛(ài)情故事拍攝成短劇的普遍需求,，目前來(lái)看只是小眾市場(chǎng),，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化層次高,、追求個(gè)性,、珍藏記憶等;

中國(guó)人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型,、表現(xiàn)型的消費(fèi),，有自己的獨(dú)特之處。

b計(jì)劃品牌定位：愛(ài)情故事

此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營(yíng)銷上所謂的搶占心智資源;

上述也是出于這樣一個(gè)原則,，那么定位于"愛(ài)情故事"的策劃思路：

第一,、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛(ài)情故事"如愛(ài)情短劇;

第二、 定位愛(ài)情故事有利于將來(lái)的服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展,，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外,，有利于擴(kuò)展將來(lái)業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

第三、 此項(xiàng)定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開(kāi)來(lái)但是我們可以這樣操作--

c方案：結(jié)合上述兩者思路

品牌地位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);

品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛(ài)情故事;

品牌口號(hào)：1演繹你獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情故事;

2清視界的故事,，唯有愛(ài)情;

品牌個(gè)性：唯美感受,，精致珍藏;

品牌策劃書(shū)模板篇十四

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè)，醒目,，芬達(dá),，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料,。冰露純凈水自20xx年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳,。像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮,，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ)?？杀蹲鳛榭煽诳蓸?lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前,。做好冰露純凈水的廣告策劃,，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

市場(chǎng)前景：

奎兩年來(lái),，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位,。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕,。隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈,，樂(lè)百氏,，農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,，28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一,。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度：雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,，但調(diào)查顯示,，在我國(guó)七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂

調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,，25.4%和11.1%,，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)

目標(biāo)策略：

通過(guò)廣告宣傳,，在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%,，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

定位策略：

冰露純凈水定位于大眾品牌,，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象

媒體選擇：

電視，報(bào)紙,，公共汽車(chē)車(chē)身,，站臺(tái)，超市

訴求策略：

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意：

平面廣告文案：

標(biāo)題：冰露,，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語(yǔ)：相信你自己

正文人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)

面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手

誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,，絕不會(huì)是終點(diǎn)

踞強(qiáng),，也不等于永遠(yuǎn)

心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

流在你的臉龐,，只是水

是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

輸,，只是再來(lái)一回

冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品,，國(guó)際品質(zhì),，帶給你非一般純凈的感覺(jué)

電視廣告文案：

口號(hào)：冰露，沒(méi)你不行

畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng),，一個(gè)人的比賽

畫(huà)外音：沒(méi)有對(duì)手的比賽，誰(shuí)還會(huì)是冠軍

畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě),，失敗者的沮喪,，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái),，露出不服輸?shù)谋砬?/p>

畫(huà)外音：輸并不可怕,，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸,。人生的賽場(chǎng),，沒(méi)你不行

廣告工作計(jì)劃

月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng)

月份結(jié)束本次廣告宣傳,，開(kāi)始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計(jì)劃月,，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,，站臺(tái)廣告,，還有各大城市晚報(bào)廣告

其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

通過(guò)廣告宣傳，在x月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%,，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名目前,，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了良好的環(huán)境,。功能性食品也屬于這個(gè)范疇,。上月剛剛在德國(guó)科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢(shì)。

俊康與方便,，自然與樂(lè)趣,，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板,，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快,、感受自然、增添活力,。

現(xiàn)在,，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣、健康,、營(yíng)養(yǎng)和自然方面,，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望,，德樂(lè)集團(tuán)公司(dohlergroup)推出了與大豆,、茶、牛奶或蔬菜,，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料,。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏,，使用麥芽為基料,，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola),，是用麥芽為原料,，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成,，但具有“可樂(lè)”味道,。

目前，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念,，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT(mén)制定飲料配方,。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素、鈣,、抗氧化劑,、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等,，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn),。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問(wèn)題，德國(guó)希姆拉斯(symrise)公司開(kāi)發(fā)了歐米伽-3飲料,，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分,。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來(lái)，例如：櫻桃,、龍果等,，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要,，同時(shí)又能增添飲料的情趣,。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑,。為了解決這一矛盾,，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來(lái)代替蔗糖在飲料里的作用,。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度,，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味,，會(huì)影響飲料的風(fēng)味,。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑,，例如：橙子,、檸檬、芒果,、葡萄等,，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者,。