方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇一
一,、店慶活動(dòng)策劃目的（目標(biāo)）
為了感謝這些年來(lái)的新老顧客對(duì)本公司的支持,，信賴(lài)和肯定，回報(bào)消費(fèi)者,，特推出本活動(dòng),，預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次，有助于樹(shù)立品牌意識(shí),。讓顧客感到歡樂(lè),，實(shí)惠，各階層適宜,。內(nèi)部全員參加,，推廣，提高氣氛,，帶動(dòng)周邊人群消費(fèi),。讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加。重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源,。
二,、店慶活動(dòng)策劃主題
休閑，歡樂(lè)周年慶
三,、店慶活動(dòng)策劃前期宣傳,，布置和準(zhǔn)備工作
原則：多用人力和現(xiàn)有資源
宣傳
1、對(duì)外：
主要手段以現(xiàn)場(chǎng)推廣方式為主,，通過(guò)公眾號(hào)推文,，主要自媒體號(hào)發(fā)文。
2,、對(duì)內(nèi)：
鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),，介紹拉動(dòng)朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主,。
布置
時(shí)間：在月號(hào)-號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置
地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩，舞臺(tái)搭建,，抽獎(jiǎng)箱,，電視，影音的準(zhǔn)備,。
獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備,；具體有獎(jiǎng)品（贈(zèng)送足浴卷二十八張，按摩卷八張,，紀(jì)念獎(jiǎng)品）
物品（彩條,，彩帶，橫幅，氣球,，dvd,，，會(huì)員卡,，儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等）
負(fù)責(zé)人待商議
節(jié)目征集
1,、各部門(mén)或各班，每一部門(mén)/班至少表演一個(gè)節(jié)目,；技術(shù)部不少于3個(gè)節(jié)目
2,、周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作
3、下周一到周四進(jìn)行排練
4,、節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd
四：店慶活動(dòng)策劃具體內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間：月日-日三天（暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始,，預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)地點(diǎn)：休息廳，表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)地點(diǎn)之間,。
主持人：
可選一男一女共同主持
獎(jiǎng)品發(fā)放：
由迎賓部配合
抽獎(jiǎng)人：
四等獎(jiǎng),；部長(zhǎng)，老師及領(lǐng)班等
三等獎(jiǎng)：主管及高級(jí)職稱(chēng)楊主管
一等獎(jiǎng)：由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo
積分兌現(xiàn)人：
由財(cái)務(wù)主管登記發(fā)放
主干時(shí)間分配
1,、民樂(lè)或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開(kāi)端
2,、領(lǐng)導(dǎo)致辭
3、由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)
4,、抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)
店慶活動(dòng)策劃效果預(yù)測(cè)
鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng),，富有創(chuàng)意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法,，實(shí)施落實(shí),，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上,，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇,。
對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí),，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象,，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度,。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收。
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇二
方案一：“持會(huì)員卡消費(fèi)享受88折再88折”
1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月8日0：00——20__年11月7日24：00止；
2,、在活動(dòng)有效期內(nèi),，會(huì)員客戶(hù)持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠
3,、使用范圍：艷陽(yáng)天下屬所有旅店,、酒家,、小廚；
方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買(mǎi)“100元16周年慶餐飲券”
2,、銷(xiāo)售區(qū)域：艷陽(yáng)天下屬所有旅店,、酒家、小廚,；
3,、使用范圍：艷陽(yáng)天酒家、小廚(特別說(shuō)明：旅店不能使用);
4,、使用規(guī)則：每桌限用一張,，等同于現(xiàn)金使用。(宴會(huì)除外);
6,、售券即為客人開(kāi)具發(fā)票,，過(guò)期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開(kāi)具發(fā)票,；
7,、此券不找零不兌現(xiàn)；
8,、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額使用);
9,、此“100元周年店慶餐飲券”購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天不能使用；
10,、售劵時(shí)提供發(fā)票,，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票；
方案三：主題(會(huì)員卡買(mǎi)179送179)
4,、禮包券使用有效期：20__年10月2日——20__年12月20日
5,、使用范圍：
50元店面(孝感店、珞瑜店,、鄂州店,、荊州店)
30元店面(前進(jìn)店、黃鶴樓店,、太平洋店,、長(zhǎng)虹店、黃陂店)
20元店面(解放店,、黃石店,、隨州店)
9元店面(寶豐店)
使用數(shù)量：每房限用一張；
方案四：主題(價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您)
2,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月18日和11月8日作為兩抽獎(jiǎng)時(shí)間,；
3、客戶(hù)信息不全不參與抽獎(jiǎng)
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇三
方案一：“持會(huì)員卡消費(fèi)享受88折再88折”
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年10月8日0：00——20__年11月7日24：00止,；
2,、在活動(dòng)有效期內(nèi)，會(huì)員客戶(hù)持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可,，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠
3,、使用范圍：艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家,、小廚,；
方案二：主題（今天送禮送現(xiàn)金）客人50元可買(mǎi)“100元16周年慶餐飲券”
2、銷(xiāo)售區(qū)域：艷陽(yáng)天下屬所有旅店,、酒家,、小廚；
3,、使用范圍：艷陽(yáng)天酒家,、小廚（特別說(shuō)明：旅店不能使用）；
4,、使用規(guī)則：每桌限用一張,，等同于現(xiàn)金使用。（宴會(huì)除外）,；
6,、售券即為客人開(kāi)具發(fā)票，過(guò)期不補(bǔ),，客人消費(fèi)不再開(kāi)具發(fā)票,；
7,、此券不找零不兌現(xiàn),；
8、折扣方式為：先用券再打折（此券為全額使用）,；
9、此“100元周年店慶餐飲券”購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天不能使用,；
10,、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票,；
方案三：主題（會(huì)員卡買(mǎi)179送179）
4,、禮包券使用有效期：20__年10月2日——20__年12月20日
5,、使用范圍：
50元店面（孝感店、珞瑜店,、鄂州店,、荊州店）
30元店面（前進(jìn)店、黃鶴樓店,、太平洋店,、長(zhǎng)虹店、黃陂店）
20元店面（解放店,、黃石店,、隨州店）
9元店面（寶豐店）
使用數(shù)量：每房限用一張；
方案四：主題（價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您）
2,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月18日和11月8日作為兩抽獎(jiǎng)時(shí)間,；
3、客戶(hù)信息不全不參與抽獎(jiǎng)
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇四
前言：
12月24日(星期__)是圣誕節(jié),，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn),，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價(jià)上漲,，為了控制成本,，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷(xiāo)活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者,。為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作及成本的控制,，做出如下方案：
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。
2,、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷(xiāo)模式,，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注,，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。
3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù),，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次,，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象,。
4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
尚海派主題餐廳延安路店
三,、活動(dòng)對(duì)象：
尚海派主題餐廳延安路店
地址：上海市長(zhǎng)寧區(qū)__(__酒店二樓)
電話(huà)：__
四,、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日(星期__)晚上18.30—20.30
五、活動(dòng)主題：
品嘗愛(ài)情的味道,，聆聽(tīng)浪漫的聲音,。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
尚海派圣誕浪漫大餐
588元,，2人用
菜單：
北海道金槍魚(yú)芒果色拉
金必多南瓜魚(yú)翅盅
照燒澳洲和牛
法式焗小青龍配番茄檸檬
法式焗小青龍配番茄檸檬汁
拉提米蘇
精美水果拼盤(pán)
贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶
晚上18：30—20：30提供小提琴演奏
注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。
廣告宣傳
1、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。
2、制作圣節(jié)日促銷(xiāo)宣傳海報(bào),、x展架在店面促銷(xiāo)宣傳,。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
3,、制作宣傳單張,，12月15日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報(bào)等)
4,、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷(xiāo)橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳,。
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇五
茂名市華海酒店是由茂名市華海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司全資興建的茂名市大型酒店之一,，20__年通過(guò)國(guó)家旅游局的評(píng)定，正式成為國(guó)家四旅游飯店。主要有餐飲業(yè),，旅業(yè)等,。20__年1月28號(hào)是華海酒店開(kāi)業(yè)慶典五周年紀(jì)念。
展望未來(lái),，酒店依托強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),，積極發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施連鎖化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，致力打造中國(guó)民族酒店業(yè)的優(yōu)秀品牌,。
一、活動(dòng)主題
魅力華海,，精彩無(wú)限
二,、活動(dòng)目的
1、宣傳華海酒店,，營(yíng)造聲勢(shì),、樹(shù)立品牌、塑造形象,。
2,、提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，增加其知名度與影響力,。
3,、為華海酒店凝聚人氣，利用有效,、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),，形成強(qiáng)大的宣傳焦點(diǎn)，形成在媒體心目中的公關(guān)體系,。
4,、在華海酒店開(kāi)業(yè)五周年之際，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù),，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系,，進(jìn)一步提升華海酒店的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶(hù),，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo),，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
三,、活動(dòng)要求
喜慶的現(xiàn)場(chǎng)布置,，整體烘托出輕松、愉悅,、熱鬧的氛圍,。重點(diǎn)突出隆重、大方、喜慶的氛圍,。
四,、活動(dòng)前期宣傳
1、媒體的選擇：《都市晚報(bào)》雜志社,、出租車(chē)媒體,、公交車(chē)身廣告、站牌廣告,。
2,、媒體作用：邀請(qǐng)各媒體對(duì)華海酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道，配合戶(hù)外廣告讓酒店的知名度提升,，讓更多的人了解華海酒店,。
3、媒體宣傳實(shí)施方案：
（1）活動(dòng)當(dāng)天,，請(qǐng)主打媒體《都市晚報(bào)》雜志放在醒目位置,，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并深入挖掘其潛在的新聞價(jià)值,，后續(xù)連續(xù)報(bào)道,，讓華海酒店成為市民的話(huà)題焦點(diǎn)。
（2）在公交車(chē)車(chē)身上,、公交車(chē)廣告牌上,、出租車(chē)廣告運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布酒店活動(dòng)喜慶氣氛以及品牌傳播，廣告突出氣勢(shì)和時(shí)尚元素,，公交站廣告牌要選擇在繁華地段（如：火車(chē)站,、步行街等，人流密集地）,，要體現(xiàn)酒店的特色,、風(fēng)格與文化。
4,、貴賓的邀請(qǐng)與禮品
（1）通過(guò)邀請(qǐng)函、電話(huà)邀請(qǐng),、報(bào)紙廣告邀請(qǐng)等,，邀請(qǐng)必須在周年慶活動(dòng)的三天前發(fā)出，提前一天電話(huà)落實(shí),。
（2）禮品要有酒店特色,，具有紀(jì)念價(jià)值，品味高尚,、外觀美觀,，要有實(shí)際價(jià)值。（如：印有酒店名稱(chēng)的'打火機(jī)、手機(jī)袋等）
（3）所需資料：領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿,、酒店宣傳資料,、主持人發(fā)言稿、活動(dòng)具體執(zhí)行,。
五,、活動(dòng)主要內(nèi)容
1、邀請(qǐng)兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶(hù),，老客戶(hù),、合作單位等一同參加周年慶典活動(dòng)。
2,、聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)報(bào)道,，邀請(qǐng)同行業(yè)酒店同慶。
3,、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置,。
4、酒店五周年慶典在酒店門(mén)前舉行慶典啟動(dòng)儀式,。（剪彩,、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、總經(jīng)理致答謝詞）
六,、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置
（一）正門(mén)前的布置,。
1、正門(mén)前鋪紅色地毯,。
2,、正門(mén)前擺正式講臺(tái)，在講臺(tái)上放置鮮花,。
3,、停車(chē)場(chǎng)周?chē)迳喜势臁?/p>
4、入口處放置12米彩色拱門(mén)一座,。
5,、酒店門(mén)口兩側(cè)放置2個(gè)氫氣球，樓前入口空地放置2個(gè)氫氣球,。
（二）大堂內(nèi)布置
1,、大堂接待臺(tái)上放置2個(gè)花籃。
2,、大堂門(mén)口至電梯口鋪上紅地毯,。
3、電梯口兩側(cè)擺上植物,。
4,、準(zhǔn)備6個(gè)花籃,，放置門(mén)口補(bǔ)缺。
5,、酒店內(nèi)部用金黃色的閃光燈進(jìn)行裝飾,，以色彩艷麗的氣球做點(diǎn)綴，突出歡慶的氣氛,。
七,、活動(dòng)安排
（一）剪彩流程
（二）具體安排
1、酒會(huì)策劃與準(zhǔn)備期
（1）節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé),，采用由禮儀公司協(xié)調(diào)確定的節(jié)目,，確定兩名主持人。
（2）前期宣傳：由策劃服務(wù)部負(fù)責(zé),；
（3）舞臺(tái)確定：由策劃服務(wù)部負(fù)責(zé),，結(jié)合舞臺(tái)要求，組織布置,。
（4）物品購(gòu)買(mǎi)與場(chǎng)地確定：由后勤組負(fù)責(zé),，必須在酒會(huì)前一天落實(shí)好。
（5）確定酒會(huì)到場(chǎng)人員名冊(cè)：由后勤組負(fù)責(zé),，于酒會(huì)前一周列出名單,。
2、舉辦地點(diǎn)：酒店三樓宴會(huì)廳,。
3,、酒會(huì)流程
(1)19：00——19：30來(lái)賓進(jìn)場(chǎng)與簽到；
(2)20：00主持人宣布儀式開(kāi)始,；
(3)20：35——20：40總經(jīng)理,、嘉賓致詞；
(4)20：45——21：05精彩文藝表演,，抽獎(jiǎng),；
(5)21：15——23：00自由舞會(huì)時(shí)間。
4,、節(jié)目具體安排
(1)19：00播放背景音樂(lè),，禮儀小姐、工作人員,、物品全部到位,。
(2)19：30禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓入座。
(3)20：00主持人宣布儀式開(kāi)始,，介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞媒體,。
(4)20：30第一個(gè)節(jié)目,。（開(kāi)場(chǎng)舞）
(5)20：35總經(jīng)理致詞,。
(6)20：40嘉賓代表致詞。
(7)20：45第二個(gè)節(jié)目,。（唱歌）
(8)20：50播放華海酒店五年歷程回顧,。（專(zhuān)人講訴、投影儀播放照片和短片）
(9)21：00第三個(gè)節(jié)目,。（舞蹈）
(10)21：05游戲,。（現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
(11)21：15自由舞會(huì)。
(12)23：00酒會(huì)結(jié)束,。
5,、備選節(jié)目類(lèi)
（1）迎賓音樂(lè)（入場(chǎng)音樂(lè)）：《拉德斯基進(jìn)行曲》、《迎賓曲》,、《歡送進(jìn)行曲》,。
（2）開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《開(kāi)門(mén)紅》、《喜洋洋》,、《d大調(diào)加農(nóng)》,。
（3）抽獎(jiǎng)音樂(lè)：《歡樂(lè)頌》。
（4）自由舞會(huì)音樂(lè)：《茉莉花》,、《二泉映月》,、《雨中旋律》、《花兒與少年》,。
（5）退場(chǎng)音樂(lè)：《回家》,、《歡樂(lè)頌》等歡快，輕松,，營(yíng)造再見(jiàn)與祝福的氛圍,。
6、酒會(huì)后期工作
（1）各接送車(chē)送行重要人員,。
（2）收拾物品并整理總結(jié),。
（3）會(huì)務(wù)記錄整理與總結(jié)。
（4）照片,、錄像整理,。
八、各部門(mén)協(xié)助工作
（一）策劃服務(wù)部
1,、負(fù)責(zé)戶(hù)外巨幅,、票券、電梯,、水牌,、酒店網(wǎng)站、短信平臺(tái)的設(shè)計(jì),。
2,、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作所有客戶(hù)的邀請(qǐng)函,。
3、宴會(huì)廳橫幅內(nèi)容：“華海酒店開(kāi)業(yè)五周年盛典慶祝酒會(huì)”,。
4,、設(shè)計(jì)舞臺(tái)背景：“華海酒店開(kāi)業(yè)五周年盛典慶祝酒會(huì)”。
5,、旋轉(zhuǎn)門(mén)橫幅：“熱烈恭賀華海酒店開(kāi)業(yè)五周年”,。
6、酒店前車(chē)坪布置：置一個(gè)拱門(mén)和四個(gè)空飄氣球,。
7,、酒店大門(mén)正上方放置八個(gè)條幅。（可做祝賀單位廣告）
8,、多功能廳門(mén)上方懸掛“賀”字,。
9、負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝工作,。
10,、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及現(xiàn)場(chǎng)其他工作。
（二）行政人事部
1,、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)舞會(huì)當(dāng)天的人力資源分配,。
2、組織客戶(hù)服務(wù)隊(duì)人員做好舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)工作,。
3,、提前落實(shí)好酒店周年慶當(dāng)天出席人員名單。
（三）餐飲部
1,、邀請(qǐng)旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,，酒店vip客戶(hù)。（提前三天落實(shí)好名單）,；
2,、負(fù)責(zé)酒會(huì)的食物與飲料；
3,、現(xiàn)場(chǎng)以酒會(huì)形式做好擺設(shè),；
4、負(fù)責(zé)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接待與服務(wù)工作,。
（四）保安部
1,、保證整個(gè)活動(dòng)的安全工作，安排多名保安做好現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作,；
2,、負(fù)責(zé)臨時(shí)布置及會(huì)場(chǎng)其他工作。
（五）成立活動(dòng)籌備小組
1、小組成員由酒店管理層組成,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,；
2、是貴賓的邀請(qǐng),、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員,、貴賓的接待工作總指揮,。
3、負(fù)責(zé)外聘人員,。（如：舞獅表演隊(duì)伍,、歌手、主持人,、軍樂(lè)隊(duì)）
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇六
（一)_西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé)）
1,、凡在兒童節(jié)當(dāng)天（6月1日—周日）來(lái)西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計(jì)128元（每位64元）,，兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠,。
注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價(jià)優(yōu)惠,，即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元（成人64元,，兒童32元）。
2,、自助餐的內(nèi)容除西式美食外,，還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái)（包含：漢堡、熱狗,、串燒,、雪糕、特飲,、茨條等）
3,、凡來(lái)硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶（酒店有現(xiàn)貨）。
（二)_酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé)）
2,、兒童節(jié)促銷(xiāo)時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用,；
3、凡兒童節(jié)來(lái)用餐的兒童還可獲贈(zèng)由酒店送出的精美汽球一個(gè),。
二,、店內(nèi)裝飾、氣氛
1,、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂(lè)”中英文美術(shù)招貼字,；（由美工配合餐飲部在16日前完成）
2、用各色汽球布置餐廳,，渲染節(jié)日氣氛,；（由餐飲部在16日前完成）
3,、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)茶市客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)工作
4,、從五月下半月起逢周六,、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂(lè)及電視片,。（由工程部配合在16日前完成）
三,、廣告宣傳
1、宣傳單張（由美工負(fù)責(zé)制作,，16日前完成）
2,、報(bào)紙廣告（由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報(bào)上做廣告）,；
3,、海報(bào)制作（由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,，16日前完成）,。
四、促銷(xiāo)分工
1,、宣傳單張的派發(fā)由中,、西餐、營(yíng)銷(xiāo)部共同完成,；
2,、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé)；
3,、?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé),；
4,、促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇七
9月
xx大酒店
慶典party中西結(jié)合的精彩表演,，穿插有趣的小游戲,，結(jié)合西式冷餐會(huì)
100位來(lái)賓
冷餐會(huì)
冷餐會(huì)是一種格調(diào)高雅的餐會(huì)形式。主要以精美的各式小點(diǎn),、水果,、飲料、低度酒為主,，使用一次性餐具,。非以進(jìn)餐為主要目的。
綠色演奏
由國(guó)家二級(jí)演員，全國(guó)少有的樹(shù)葉吹奏大師為大家表演精彩絕倫的樹(shù)葉吹奏,。
浪漫西洋樂(lè)
由薩克斯,、黑管、鍵盤(pán),、主唱,，組成的西洋樂(lè)隊(duì)，時(shí)尚而浪漫,，符合本次party時(shí)尚浪漫的基調(diào),，也符合來(lái)賓的品位需要。
剪影舞
神秘的舞者在白色的幕墻后舞蹈,，光影交錯(cuò)，來(lái)賓將看到夢(mèng)幻迷離的影子舞蹈,。
慶典儀式
燈光暗,，主持人旁白慶典儀式開(kāi)場(chǎng)引語(yǔ)，兩只舞獅從會(huì)場(chǎng)角落跳出追光燈打在舞獅身上,，鑼鼓聲響起,，舞獅到會(huì)場(chǎng)中央時(shí)，全場(chǎng)燈亮,，舞獅從來(lái)賓席中穿梭上舞臺(tái),，口叼賀幅；請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞,，五星級(jí)酒店受牌儀式禮炮,，主持人串詞示意來(lái)賓看大屏幕投影儀播放xx發(fā)展歷史，及社會(huì)各界人士的祝福,，主持人和臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)來(lái)賓共同舉杯慶祝舞臺(tái)冷焰火起,，來(lái)賓席上禮花四濺。
游戲
a,、尋寶：在椅子下,、點(diǎn)心里藏些寫(xiě)上獎(jiǎng)品的紙條點(diǎn)心里的紙條都用保鮮膜包好，由主持人提示大家尋寶,，找到吃到紙條的來(lái)賓將得到紙條上的獎(jiǎng)品,。
b、蒙眼試吃：請(qǐng)一對(duì)來(lái)賓上臺(tái),，拿一條手帕把其中一人的眼睛蒙起來(lái),，再喂他品嘗各種不同的食物，每次一口就好,，看看對(duì)方是否辨認(rèn)的出來(lái)自己吃的食物是什么,。分三組比賽，猜中最多的獲勝，可得到獎(jiǎng)品,。
舞臺(tái)：投影儀,、背景板、羅馬柱,、冷焰火
宴會(huì)廳：
(略)白楊按：流程怎么略了呢,，遺憾啊。.,。.,。.
酒店店慶活動(dòng)方案及內(nèi)容篇八
一、客房目標(biāo)任務(wù)：xx萬(wàn)元/年,。
二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：xx萬(wàn)元/年。
三,、起止時(shí)間：自xx年xx月——xx年xx月,。
1、20xx年全市酒店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè),。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
3,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：
4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：
5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,；散客市場(chǎng)仍保持平衡,；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
1,、三星級(jí)酒店地理位置好,。
2、老三星酒店知名度高,、客房品種全,。
3、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。
4、四周高星級(jí)酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新,，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距,。
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：
（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì),。
（2）境外旅游團(tuán)隊(duì),。
（3）中檔的的商務(wù)散客。
（4）各型會(huì)議,。
（1）團(tuán)隊(duì)——本省旅行社及島外旅行社（北京,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等）
（2）散客——首先長(zhǎng)沙及周邊地區(qū),，再島外北京,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。
（3）會(huì)議——政府各職能部門(mén)、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
1,、旺季：1、2,、3,、4、5,、10,、11、12月份(其中黃金周月份：10,、2,、5，三個(gè)月)
2,、平季：7,、8月份
3、淡季：6,、9月份
1,、按團(tuán)量大小分成a、b,、c三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅,、海王,、風(fēng)之旅、民間,、山海國(guó)旅,、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅,、揚(yáng)帆,、山海、港澳國(guó)旅,、觀光,、悠閑、航空假日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國(guó)航,、春秋、東方假期,、天馬國(guó)旅,、神州、明珠國(guó)旅,、華能旅行社等,。
c類(lèi)：其它。
按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
（1）穩(wěn)定a類(lèi)客戶(hù),，逐步提高a類(lèi)價(jià)格,。
（2）大力發(fā)展b類(lèi)、c類(lèi)客戶(hù),，擴(kuò)大b,、c類(lèi)比例。
2,、境外團(tuán)旅行社：
（1）香港市場(chǎng)：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵旅游,。
地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅
（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國(guó)際
（3）新加坡：山海國(guó)旅
（4）韓國(guó)市場(chǎng)——-熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤(rùn)國(guó)旅
3,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅,、事達(dá)、東方假期,、神州,、揚(yáng)帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國(guó)旅,、海王,、明珠、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、民間,、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等。
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例,，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。
1,、旺季：1、2,、3,、4、5,、10,、11、12月份
a,、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4
b,、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間,，散平均價(jià)：180元/間
c、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日
d,、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元,，散客：10948元
e、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元,，月平均：63.0788萬(wàn)元
f,、各月工作重點(diǎn)：
20xx年1月份：
1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。
2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo),。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂,。
4,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
20xx年3月份：
1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。
3、“五一”黃金周——客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案,。
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走,，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō),，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位,、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),，信息輸出（宣傳促銷(xiāo)）是最關(guān)鍵,。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期,，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的,。
（1）把價(jià)格做杠桿,，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率,，吸引各社團(tuán)隊(duì),。
（2）穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海,、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿,，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題,，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的,。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān),。
（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源,。
（4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。
（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)要求含早餐,、正餐。
（6）加強(qiáng)日本團(tuán),、韓國(guó)團(tuán),、會(huì)議等促銷(xiāo)。
（1）促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促銷(xiāo)對(duì)象：
（a）政府各職能部門(mén)
（b）本地商務(wù)公司
（c）島外商務(wù)公司
（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù),、散客,。
（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的,，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議,。
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng),，重點(diǎn)是xx市場(chǎng),，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,，廣東,、上海和北京等地,。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng),。
2、針對(duì)散客,，客房,、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲,、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3,、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房,、餐飲,、。
4,、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶(hù),；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。
5,、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,，對(duì)出租車(chē)司機(jī)的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法,。
6,、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，
（1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格,，提高質(zhì)量,。
（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班,。
（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。
（4）開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),，如福壽宴,、良緣宴、,，贈(zèng)送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告,、電視臺(tái),、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
（5）增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣,，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系,。）
a、通過(guò)內(nèi)外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈
1,、外部宣傳和促銷(xiāo)
（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。
（2）交通工具上的宣傳：
如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
（3）人員促銷(xiāo),、交易會(huì)促銷(xiāo),、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳,，電子郵件,，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái),。
2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi),，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始,，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯,，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法,、電視節(jié)目,、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,，,。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹,、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等,。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。
3,、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成
通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成,。
通過(guò)促銷(xiāo),，把客人引進(jìn)來(lái),，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量,，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)）,，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利——---推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請(qǐng)vip金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi),。
通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),，再是改變團(tuán)散比例,。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社（中小社）,，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高）第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次,，一是提高開(kāi)房客人檔次,，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi),。采用交替更換的方法,，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。
改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下,，降低團(tuán)隊(duì)接待量,，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo),，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
1,、建全團(tuán),、散下單程序、復(fù)查程序,，公開(kāi)旅游,、車(chē)、票等代理價(jià)格,，堵塞銷(xiāo)售漏洞,。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平。
3,、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制,，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本,。
4,、目標(biāo)考核,，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性,。
