報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。寫報(bào)告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是來自xx項(xiàng)目的置業(yè)顧問,，我叫xx,，很榮幸能有一次這樣機(jī)會與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在福郡的工作歷程,。

我是9月21日進(jìn)入到頤中公司的,，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時間過的真快,?；仡欉@近10個月的工作經(jīng)歷，作為頤中公司的一名員工,，我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神,。還記得剛進(jìn)入到福郡項(xiàng)目的時候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍,。

經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助,，終于讓自己在各個方面有了一定的進(jìn)步。剛開始工作的兩個月其實(shí)自身是特別的不適應(yīng),，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不同,。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破,，找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的,。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

一轉(zhuǎn)眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務(wù),，但是由于當(dāng)時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功,，導(dǎo)致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動，并且做了很多的過激行為,。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響,。毛總親自到售樓處來給予我們問候，和安慰,。

心理即感激又溫暖,，有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅(jiān)信，以后一定會非常的美好,，問題都可以解決,，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行,，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕,。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了,，大家很高興,，都在互相扶持，努力拼搏著,。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù),。一干就是一個月，說實(shí)話真的很累,，每一天一個人要干好幾個人的活,，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈,，有些堅(jiān)持不住了,。

但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任，伙伴們寄予我的期望,，我必須要堅(jiān)持住,。每當(dāng)受委屈累的時候我都會想起我們頤中公司的九大精神,，有一句話說的特別好，凡事的發(fā)生必有其因果,，必有助于我,，人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長,。這是對于我的一次鍛煉的機(jī)會,，我得好好把握讓自己快速的成長起來。

9月21日到12月個人銷售3套,，1月到7月份個人銷售洋房13套,，共計(jì)：16套?？備N售額10291581元,，回款：7619136元。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后要更加的努力才行,。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會。我內(nèi)心特別的激動,，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當(dāng)我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導(dǎo)我,，讓我很快能擺脫煩惱,，努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會,，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好,，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作，把前臺管理好,，以下是我的工作方案,。

1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，起到以身作則的帶頭作用,。

2、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,，制定值班人員安排表,。

3、自覺遵守作息時間,，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,，考核制度，嚴(yán)禁遲到,，早退現(xiàn)象發(fā)生,。

4,、嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表,，言談,，舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立公司形象。

5,、愛護(hù)公物,，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6,、統(tǒng)計(jì)日常的來電來訪量,，晚會分析當(dāng)天接待客戶情況，找出客戶問題所在并解決,，盡可能促進(jìn)成交,。

7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他銷售員接待客戶時應(yīng)積主動給予配合,，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析,，總結(jié),，及時的給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交,。

8,、對于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料，給予培訓(xùn),，考核,，考核合格者正式上崗接待客戶。

9,、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定,，首付，簽合同,，幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的`相關(guān)手續(xù),。

10、要了解周邊競品項(xiàng)目的情況,，信息隨時更新,，讓銷售人員掌握。

銷售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用,，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,，要團(tuán)結(jié)銷售人員,，要有凝聚力，執(zhí)行力,，創(chuàng)新力,，組織能力和指揮能力，從今天開始要更嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真做好本職工作,，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持,。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績,，不斷的提高自我,。

銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺,。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，堅(jiān)持與努力會讓我學(xué)習(xí)到更多專業(yè)技能。我會充滿責(zé)任感的去工作,，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活,。無論是從工作方面，還是為人處事,，都將學(xué)習(xí)的更加成熟,。

最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇二

5月份競選b組銷售主管,，是我第一次真正意義通過公平競爭取得升職機(jī)會。曾經(jīng)我以為作為一位好員工就是不斷提升自己工作技能,，不斷的為公司創(chuàng)造更多地利益,，這些就已經(jīng)足夠了。通過這次競選活動,，讓我明白一位好的員工,，不光是自己為公司創(chuàng)造更多的利益，而是一個人的能力越強(qiáng)就應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任,，所以真正的一個好員工,，就是能幫助更多的`人成長，帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì),，來為公司創(chuàng)造更多更大的的企業(yè)價值,。通過這次競選不光讓我得到了升職，讓我更加清楚曾經(jīng)背后有那么多人在支持著我,，讓我更加自信的一路走下去,。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇三

近3年來,，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作,，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員,、采購員,，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進(jìn)取,，扎實(shí)工作,，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，而且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),，而且管理技也得到較大的提高,。

一、思想上要求上進(jìn),，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1,、熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合,，主

動完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2,、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作

責(zé),，加班加點(diǎn),，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

1,、20共生產(chǎn)噸，銷售 噸,，產(chǎn)銷率 %,，比增長 噸，%,。 2,、銷售總額萬元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3,、2011年共提價 次,，平均單價從 元漲至 元

4,、2011年期初應(yīng)收款 萬元，期末應(yīng)收款萬元,，回籠貨款 萬元,，回籠率100%。

5,、2011年采購國內(nèi)xx 噸,，較20增長 ％

6、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設(shè)

7,、xx機(jī)投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場,，建立了一套xx營銷模式 8,、2011年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

三,、銷售管理出成效

2011年主要圍繞四個“堅(jiān)持”,，兩個“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作：

1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略,。

把xx省作為xx的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。xx省的銷售特點(diǎn)是價高,、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低,，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。

2.堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針,。

標(biāo),。

3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低xx的接單量,，為高產(chǎn),、高銷,，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題,。

4.繼續(xù)堅(jiān)持營銷風(fēng)險的控制,。

近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加,，供大于求矛盾突出,，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳,。近己年,，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系,。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略,、產(chǎn)品策略,、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風(fēng)險,，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了xx的營銷模式,，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。

6．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位

甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的積極性,、釋放營銷員的聰明才智,、增強(qiáng)營銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

四,、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

1,、確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷售組織、倉儲管理等工作,。

2,、xx銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場。

5,、xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣,。

6、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。

7,、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作,。

2011年已過去，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去,，展望未來，我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。

展望2011年,，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致,，

我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把

握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn),。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇四

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. 第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的`目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

至今我已在公司整整工作了一年時間,，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售主管。這一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下,，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我,，以下是我的述職報(bào)告,。

一、銷售主管職責(zé)與管理能力

管理銷售活動,，促使完成銷售目標(biāo),。領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。管理所有展廳環(huán)境及其活動,。要致力于銷售部的盈利,。主要監(jiān)督銷售部全體職員。銷售主管應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到：執(zhí)行,、監(jiān)督、輔導(dǎo),、分析,、改善等基本原則。展廳外地面的整潔,，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),，展廳地面保持清潔,，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度,，避免造成不舒適的感覺,。

工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員,，都必須著xx規(guī)定的制服,，佩戴工牌及xx標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔,。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰,。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”,！無論是正副班組,，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔,，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事,。

將不要的東西立即處理。功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率,。找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境,。建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。作為銷售主管,，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位主管的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我會積極進(jìn)取,、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù),。

二,、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績,，就必須要成為一個整體,，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合,，相互支持，相互關(guān)心,，相互快樂,。是我們公司的宗旨。

三,、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行,。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中,，員工看管理者,。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺,。為此,，在任何行動上，我會堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己會首先做到,。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

四、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方,。我會在今后的工作中努力加以改正,，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè),，去努力的工作,，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇六

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的'水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. 第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇七

回顧20xx,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀,，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結(jié)如下：

20xx年的主要工作分為部門管理,、銷售培訓(xùn)、價格與銷售策略,、銷售物料,、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟(jì)適用房,、市場調(diào)研,、銷售收入預(yù)算共計(jì)8個模塊。一個科學(xué),、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，我部門從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā),，制定了《銷售部管理制度手冊》,。結(jié)合20xx年項(xiàng)目進(jìn)程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作,，通過廣泛細(xì)致的市場調(diào)查比較,，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》,，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作,，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行。

一個地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)（地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，我們在引進(jìn)優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》,，此手冊涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項(xiàng)目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，實(shí)景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃日程表》,，以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英房地產(chǎn)營銷部主管述職報(bào)告模板房地產(chǎn)營銷部主管述職報(bào)告模板。

20xx年的經(jīng)濟(jì)危機(jī),、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,，如何完成超越20xx年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項(xiàng)目價格和銷售策略成為重中之重,，通過市場調(diào)研分析,，我們在客觀務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出《項(xiàng)目整案定價策略及a地塊房源定價方案》,、《項(xiàng)目a地塊房源的推案策略與銷售計(jì)劃方案》,，并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《項(xiàng)目活動營銷策略方案》。

為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售,，我們從模型基調(diào),、城市關(guān)系、模型建筑,、模型景觀,、項(xiàng)目配套及其他因素出發(fā)制定了《項(xiàng)目模型制作任務(wù)書》，并進(jìn)行模型制作公司邀標(biāo),，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作為更好的促進(jìn)銷售,，銷售部協(xié)同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點(diǎn)、抗性深度梳理,，并通過項(xiàng)目客戶重點(diǎn)樣本購房需求調(diào)研,，完成了項(xiàng)目a地塊房源全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合20xx年的銷售策略,，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點(diǎn)的考察及建議方案,。

協(xié)同策劃編制完成營銷部20xx年收入支出的財(cái)務(wù)預(yù)算；協(xié)同策劃制定20xx 20xx年?duì)I銷部資金預(yù)算及編制說明,；溝通是走向成功的橋梁,，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工,，有部門就必然存在部門利益,、小團(tuán)體利益，那么就會有這么幾種情況：

二,、由于部門不同,，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等,、不能及時反饋等因素,，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同房地產(chǎn)營銷部主管述職報(bào)告模板工作報(bào)告。

三,、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式,，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通,？根據(jù)自己實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標(biāo),，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心；

（二）換位思考,；

（三）注重非正式溝通,，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅(jiān)持部門之間的溝通跟進(jìn),；

（五）倡導(dǎo)良好溝通文化和方式,，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點(diǎn),，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示,，使公司的發(fā)展更加健康高效。

房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

我是來自富甲天下福郡項(xiàng)目的置業(yè)顧問,，我叫,，很榮幸能有一次這樣機(jī)會與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在福郡的工作歷程,。

我是20xx年9月21日進(jìn)入到頤中公司的,，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時間過的真快,。回顧這近10個月的工作經(jīng)歷,，作為頤中公司的一名員工,，我深深感到受到我們頤中公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進(jìn)入到福郡項(xiàng)目的時候自己在這還是一個新人,，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍,。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助，終于讓自己在各個方面有了一定的進(jìn)步,。剛開始工作的兩個月其實(shí)自身是特別的不適應(yīng),，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破,，找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌,。

一轉(zhuǎn)眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務(wù),，但是由于當(dāng)時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導(dǎo)致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動,，并且做了很多的過激行為,。以至于對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候,，和安慰,。心理即感激又溫暖，有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅(jiān)信,，以后一定會非常的美好,，問題都可以解決，所以我們不會放棄,。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行,，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。

人都是要在不同環(huán)境,，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長,。這是對于我的一次鍛煉的機(jī)會，我得好好把握讓自己快速的成長起來,。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套,，20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套，共計(jì)：16套,?？備N售額10291581元，回款：7619136元,。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會,。我內(nèi)心特別的激動,，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當(dāng)我迷茫的時候,，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導(dǎo)我，讓我很快能擺脫煩惱,，努力工作,。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會，在以后的工作中除了把成交客戶的.催款和善后工作做好,，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作,，把前臺管理好，以下是我的工作方案,。

1,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用,。

2,、協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表,。

3,、自覺遵守作息時間，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤,，考核制度,，嚴(yán)禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生,。

4,、嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表,，言談,，舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立公司形象。

5,、愛護(hù)公物,，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6,、統(tǒng)計(jì)日常的來電來訪量,，晚會分析當(dāng)天接待客戶情況，找出客戶問題所在并解決,，盡可能促進(jìn)成交,。

7、培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他銷售員接待客戶時應(yīng)積主動給予配合,，對于不能成交的原因,，進(jìn)行分析,，總結(jié),，及時的給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交,。

8,、對于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料，給予培訓(xùn),，考核,，考核合格者正式上崗接待客戶。

9,、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定,，首付，簽合同,，幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù),。

10、要了解周邊競品項(xiàng)目的情況,，信息隨時更新,，讓銷售人員掌握。

銷售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用,，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作,，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力,，執(zhí)行力,，創(chuàng)新力，組織能力和指揮能力,，從今天開始要更嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,，不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程,，是一個新的平臺,。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持與努力會讓我學(xué)習(xí)到更多專業(yè)技能,。我會充滿責(zé)任感的去工作,，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活,。無論是從工作方面，還是為人處事,，都將學(xué)習(xí)的更加成熟,。

最后我想說作為頤中公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。