當(dāng)品味完一部作品后,，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西,，需要好好地對所收獲的東西寫一篇讀后感了。什么樣的讀后感才能對得起這個作品所表達(dá)的含義呢,？以下是小編為大家搜集的讀后感范文,，僅供參考，一起來看看吧

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇一

近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,。

意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢,；著眼在遠(yuǎn)方,，卻故意作出近攻的樣子。

遠(yuǎn)與近是一對矛盾,。就時間而言,，比如有利于速戰(zhàn)，卻偏要安營扎寨,，作出長期駐扎姿態(tài),，等敵方放松戒備，立即出擊,，這是“近而示之遠(yuǎn)”,。反之，明明是要持久作戰(zhàn),，卻偏要大造聲勢,，使敵方日夜戒備，不得安寧,，等敵人因此而松懈斗志時,，突然給予有力一擊，這是“遠(yuǎn)而示之近”,。

就空間而論,，遠(yuǎn)和近又是一個地域概念。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)?，卻作出攻擊近敵模樣,，待遠(yuǎn)敵不備，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”,；地處懸崖峭壁,，軍隊(duì)一到就回頭，揚(yáng)言繞道而行,，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺,，這是“近而示之遠(yuǎn)”。

楚漢相爭之初,，劉邦為了麻痹項(xiàng)羽,，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項(xiàng)羽放松了對劉邦的戒備,。到了公元前206年,，劉邦見時機(jī)成熟，便命韓信出兵東征,。

韓信為了迷惑楚軍,，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道，并揚(yáng)言漢軍要從棧道入關(guān),。關(guān)中楚將聞訊笑道：“漢軍自己把棧道燒毀了,，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒有幾年功夫怎么修得好,？”

就在楚將放松戒備時,，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力，抄小路逼近陳倉城下,，趁陳倉守將毫無防備,，一舉攻克陳倉。

陳倉失守,，關(guān)中楚軍連連敗北,，楚將見大勢已去，被迫自殺,。漢王劉邦乘勢攻占了整個關(guān)東地區(qū),，為最后擊敗項(xiàng)羽，統(tǒng)一全國打下了基礎(chǔ),。

“明修棧道,，暗度陳倉”這就是韓信采取的遠(yuǎn)而示之近的計(jì)謀。

“兵者,，國之大事也,，死生之地，存亡之道,，不可不察也,?！?/p>

意思是說：

戰(zhàn)爭是國家的大事，它關(guān)系到國家的生死存亡,，是不可不認(rèn)真考察研究的,。因此孫子主張對待可能遭到的鄰國侵略，務(wù)必未雨綢繆,，早作準(zhǔn)備。如果遠(yuǎn)征他地,，一定要在兵力,、物力、財(cái)力上進(jìn)行精密的謀劃,，做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。另一方面,，戰(zhàn)爭有正義戰(zhàn)爭和非正義戰(zhàn)爭之分,，“得道者多助，失道者寡助”,，在用兵之前,，一定要認(rèn)真考慮研究，絕不可草率用兵,。

俗話說：“商場如戰(zhàn)場,。”市場上的競爭同樣關(guān)系到每一個企業(yè)的生死存亡,，因此,，要正確的認(rèn)識競爭，不能回避,。

其次,，要慎重地對待競爭。高明的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該把競爭限制在適當(dāng)?shù)某潭葍?nèi),，必要的時候,，還要摒棄前嫌，與競爭對手進(jìn)行聯(lián)合,。

最后要敢于競爭,，善于競爭。

除此之外,，企業(yè)經(jīng)營者樹立競爭觀念還必須同質(zhì)量觀念,，市場觀念，效益觀念,，信息觀念,，信譽(yù)觀念等等聯(lián)系起來，這樣才能使競爭觀念得以全面和徹底地深入企業(yè)，才能使企業(yè)在激烈的競爭中“致人而不致于人”

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇二

上一篇主要講的是《孫子兵法》的第一篇（始計(jì)篇）的第三部分,，詭道/用詐,，告訴我們“兵者，詭道也,。故能而示之不能,，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,；利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,。攻其無備,，出其不意。此兵家之勝,，不可先傳也,。”的思想,。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第四部分,，示弱。

意思就是：本來是能攻或者能守,，卻故意把自己偽裝成不能攻或者不能守,，沒有力量的樣子，誘騙敵人上鉤,。關(guān)于“示弱”思想,，后世兵家多有論述：

《淮南子·兵略訓(xùn)》云：“用兵之首，示之以柔而迎之以剛,；示之以弱而乘之以強(qiáng),。”《六韜·武韜·發(fā)啟》云：“猛獸將搏,，弭耳俯伏,；對人將動，必有愚色,?！币馑季褪牵簝疵偷囊矮F準(zhǔn)備捕捉食物,，先低著耳朵把身子貼俯在地上不動；聰慧的人準(zhǔn)備行動,，先表現(xiàn)出一副愚弱的樣子,。

“能而示之不能”之所以有奇效，一是由于示弱能麻痹敵人,，造成判斷的失誤,；二是可以讓敵人先機(jī)而動，使其作戰(zhàn)意圖暴露無遺,，從而創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī),，戰(zhàn)而勝之。但是,，事物總是一分為二的，在運(yùn)用“能而示之不能”時要把握兩點(diǎn)：一是示弱要適可而止,，示弱的過程是創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)的過程,，一旦戰(zhàn)機(jī)成熟，應(yīng)即刻收弱逞強(qiáng),；二是示弱要與出奇結(jié)合,，示弱不是目的，要暗中設(shè)下伏兵,，示弱在前,，出奇在后，方能乘隙破敵,。

“能而示之不能”是克敵制勝的妙法,。《孫子兵法·始計(jì)篇》說：“將聽吾計(jì),，用之必勝,，留之；將不聽吾計(jì),，用之必?cái)?，去之?！?/p>

意思就是：將如果能聽從我的計(jì)謀,，用兵作戰(zhàn)一定能勝利，我就留下,；如果不能聽從我的計(jì)謀,，用兵作戰(zhàn)必定失敗，我就離去,。

這里“留之”,、“去之”的標(biāo)準(zhǔn)在于“將”是否“聽吾計(jì)”,，而“將”是否能“聽吾計(jì)”的關(guān)鍵又在于“吾”是否識才，換句話是,，“吾”若識才,，則“將聽吾計(jì)”，并且“用之必勝”,；“吾”若不識才,，則“將不聽吾計(jì)”，結(jié)果只能是“用之必?cái)　?。孫子在這里提出的思想,，實(shí)則為領(lǐng)導(dǎo)者如何識才的問題。古人云：“千里馬常有,，而伯樂不常有,。”同樣,，人才也是有的,，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者是否善于識別人才。領(lǐng)導(dǎo)者只有了解人才的特點(diǎn),，把握好識別人才的原則,，掌握識別人才的方法，注意發(fā)現(xiàn)潛在人才,，還要警惕口蜜腹劍者,，才能成為善于識才的伯樂。

“示弱”是一種暗示,，暗示著我們要時刻注意自己的言行,，切不可狂妄自大；

“示弱”是一種提醒,，提醒著我們不要看不起任何人,，可能他只是在某種程度上的“示弱”。

所以,，到最后呢,，無論自己官升幾何，在為人處世以及戰(zhàn)略決策上都不可莽撞,，要時刻清楚自己的定位,。

對于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，識人才是雙向的,，不合團(tuán)隊(duì)價值的不要,，不積極上進(jìn)的不要，這可能也是組建一個鐵打的軍隊(duì)很難的原因吧,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇三

一談到兵法,，腦子里想到的往往是“三十六計(jì)”和三國演義里的諸葛亮,，演義里的諸葛亮用兵如神、智計(jì)百出,，讓人茶余飯后津津樂道,，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾，穩(wěn)坐中軍帳,，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面,，對諸葛亮的計(jì)謀佩服的五體投地。

讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書,，對諸葛亮的計(jì)謀有了一番天翻地覆的認(rèn)知,。《孫子兵法》講究的是先勝而后戰(zhàn)之法,，所謂先勝而后戰(zhàn)之法講究的是“五事七計(jì)”,，五事指道、天,、地,、將、法,，七計(jì)指主孰有道、將孰有能,、天地孰得,、法令孰行、兵眾孰強(qiáng),、士卒孰練,、賞罰孰明。通過對敵我雙方的政治,、天時,、地利、人才和法治的對比,，在戰(zhàn)之前就判斷勝負(fù),，有了勝算才決定打，反之就等待時機(jī),。這種比較方法,，用我們現(xiàn)代管理學(xué)比較流行的說法，就是swot分析法,?？梢哉f，《孫子兵法》是一部用兵的計(jì)算科學(xué),，就算是放在現(xiàn)代,，也是對我們非常有借鑒意義的,。

而諸葛亮的用兵之計(jì)，講究的是算計(jì),，看似智計(jì)百出,，但往往是奇謀計(jì)巧，六出祁山,，九伐中原,，但最終病死五丈原，敗給司馬懿,，可以說,，諸葛亮的計(jì)不是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上加以對比分析，是冒險之舉,，期間雖有勝利,，但這種算計(jì)只能算是一種陰謀，如履薄冰,，而孫子的“五事七計(jì)”是一種計(jì)算,，是陽謀，堂堂正正,。

孫子曰：兵者,，國之大事。死生之地,，存亡之道,，不可不察也。

正因?yàn)檐娛率蔷S系國家存亡之道的大事,，所以必須慎之又慎,，常懷敬畏之心，不可輕易言啟,。一個企業(yè)同樣如此,，對企業(yè)來說，日常的經(jīng)營活動是企業(yè)的“兵者”,。我們對自己企業(yè)的經(jīng)營活動以及每個人自己的操作也要抱著關(guān)乎企業(yè)存亡之道的敬畏之心,，不能冒險為之，注重方式方法,，也要對企業(yè)的“五事七計(jì)”有比較分析,。

盛總曾經(jīng)提過，決定我們公司當(dāng)前利潤的節(jié)點(diǎn),，不是現(xiàn)在,，不是我們完成銷售的那一刻，而是一兩個月甚至更早的時候,，我們決定定貨下訂單的那時就已經(jīng)決定了,。有利潤,，公司才能得以生存，利潤的多寡就是我們“勝算”的大小,。因此,，對我們資源部來說，什么時候定貨,，定什么品種,、定多少數(shù)量、什么價格下單等等,，就顯得尤為重要了,，可以說，這決定著公司的“存亡”,。對我們鋼貿(mào)企業(yè)來說,，定貨與銷貨之間是存在的時間差的，定的貨是要在未來的時間里銷售的,，未來又存在著無數(shù)的變化,，我們要做的，就是通過一定的方式方法,，加強(qiáng)對未來變化趨勢的掌控,，要有了“勝算”以后再出手，反之,，就要等待時機(jī),。

《孫子兵法》用“五事七計(jì)”來對比敵我雙方的優(yōu)劣來判斷是否有勝算來決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來把握定貨時機(jī),。對價格來說，影響價格的決定因素是供求關(guān)系,，因此,，我們要把供求關(guān)系當(dāng)作是兵法里的“五事七計(jì)”。我們知道,，供給與需求之間的關(guān)系是一種辯證的關(guān)系,，可以用需求曲線來表示，那么我們的著眼點(diǎn)就是要放在引起供給和需求變量的因素上,，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來,，加以分析和對比，從而來判斷未來到底是供大于求還是供不應(yīng)求,，又或者是供需緊平衡,。供給端，我們要了解鋼廠的高爐開工率,、產(chǎn)能利用率,、添加廢鋼量,、產(chǎn)量、鋼廠單噸毛利率,、接單情況,、產(chǎn)線檢修情況、新高爐新產(chǎn)線的投放情況,、競爭對手的定貨庫存情況,、鋼廠社會庫存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來一段時間的資源供應(yīng)量,。對需求端,，我們要了解下游用鋼產(chǎn)業(yè)如汽車、家電,、造船,、機(jī)械、房產(chǎn),、基建,、出口等行業(yè)的數(shù)據(jù)，以及宏觀經(jīng)濟(jì),、貨幣政策及產(chǎn)業(yè)政策的動向,，還要結(jié)合對以上行業(yè)歷年的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并結(jié)合當(dāng)前的價格水平,，判斷未來需求的變化,，結(jié)合供給與需求的分析來對未來的價格趨勢進(jìn)行預(yù)判，若是預(yù)判會有漲價的趨勢,，且有可能比定貨價高,，則可以進(jìn)行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空,。這就是我們的計(jì)算,，也是一種堂堂正正的陽謀。雖然未來存在很多不確定的因素,，甚至有可能會出現(xiàn)判斷偏差,，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機(jī)率,，謀定而后動,。

成功路上沒有捷徑可走，但一定有方式方法可循,。在前進(jìn)的路上,，我們絕對不能去冒險算計(jì)，而是要腳踏實(shí)地的去計(jì)算，知己知彼,，找到適合自己的方法,，不斷地改進(jìn)提高，強(qiáng)大自我,，從而做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇四

故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢。任勢者,，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石。木石之性,，安則靜,，危則動，方則止,，圓則行,。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,，勢也,。

意思就是：

善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢,，而不對部屬求全責(zé)備,，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。善于利用態(tài)勢的人指揮軍隊(duì)作戰(zhàn),，就如同滾動木頭,、石頭一般。木頭和石頭的特性是,，置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的,，置放在險峻陡峭之處就滾動。方的容易靜止,，圓的滾動靈活。所以,，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢,，就像將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣，這就是所謂的“勢”,。

孫子的這段論述提出了三個問題：勢,、任勢和擇人。

什么叫勢？孫子做了一個形象的比喻：“善戰(zhàn)人之勢,，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山,。”也就是說,，“善戰(zhàn)人之勢”,，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉(zhuǎn)動它,，由于“木石之性,，安則靜，危則動,，方則止,，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉(zhuǎn)動著的隨時可能滾下來的圓石產(chǎn)生的能量,，就要比方形的石頭,，或放于半山腰、山腳下,，也不轉(zhuǎn)動它要大得多,。可見,，勢是力量在戰(zhàn)場上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢,、氣勢和沖擊力。

什么叫任勢,？任是運(yùn)用,，任勢就是用勢，兵家用勢指的是用兵作戰(zhàn)要能夠取得類似“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”那樣的效果,。如杜牧所云：“轉(zhuǎn)石于千仞之山不可止遏者,，在山不在石也。戰(zhàn)人有百勝之勇,，強(qiáng)弱一貫者,，在勢不在人也?！?/p>

用勢說到底,，就是把存在于將帥及其軍隊(duì)中的指揮、戰(zhàn)斗能力借助于客觀情況（如天時,、地利）,，使其最大限度地發(fā)揮出來。

任勢的關(guān)鍵還在于擇人,。任勢要靠人運(yùn)籌,、謀劃,。所以孫子說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢?！?/p>

那么怎么做到“擇人而任勢”呢,？

第一是選擇良將，良將的標(biāo)準(zhǔn)是“智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)”全面發(fā)展,，如漢之韓信、蜀之孔明,、南宋之岳飛,，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢和用勢,，所謂“千軍易得,，一將難求”。

第二是善于用人,。金無足赤,，人無完人，即使是良將名帥,，也有各自的缺陷,。用人者要用其所長，揚(yáng)長避短,，才能收到“擇人而任勢”的效果,。

第三是善于造勢?！肮噬茟?zhàn)者,，非能戰(zhàn)于天上，非能戰(zhàn)于地下,；其成與敗,，皆由神勢?！薄吧駝荨?，是指高明的軍事家運(yùn)用高超的智謀、精妙的運(yùn)籌形成不可阻遏的戰(zhàn)勢,，以取勝于敵人,。

總之，“擇人”與“任勢”密切相關(guān),，“擇人”是條件,，是前提，“任勢”是目的,。唯有擇人,，才能任勢，認(rèn)識是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場環(huán)境諸要素順勢而為,，捕捉最有利的戰(zhàn)機(jī),，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。

古代政治家,、軍事家都善于選賢任能,、擇人任勢。楚漢相爭,，楚亡漢興,。

英明蓋世的楚霸王項(xiàng)羽何以敗在亭長出身的劉邦手下？原因在于項(xiàng)羽有勇無謀,，不懂用人之道,，結(jié)果是眾叛親離，四面楚歌,，落了個“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場,。而劉邦善于“擇人任勢”。

三國時的劉備也是一位善于“擇人而任勢”的君主,。桃園結(jié)義,、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士,、求賢若渴的精神,。

東漢末年劉備要與曹操、孫權(quán)爭雄,，但卻缺兵少將,，桃園結(jié)義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將,，關(guān)云長的青龍偃月刀,，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng)建蜀國立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明,。從此他如魚得水,，言聽計(jì)從，結(jié)束了顛沛流離,、寄人籬下的生活,，才有了魏,、蜀、吳三分天下,。

可見,，對于君主來說，善于用兵造勢,，不如說善用“任勢”之人,，唯有良將高超的智謀，才能根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)和戰(zhàn)場環(huán)境,，充分利用有利的態(tài)勢去奪取勝利,。除了擇人之用外，“擇人而任勢”的謀略還強(qiáng)調(diào)量才授權(quán),。俗話說：“駿馬能歷險,，犁田不如牛；堅(jiān)車能載重,，渡河不如舟,。”用人要用其所長,，讀后感才能揚(yáng)長避短,。公元前215年，曹操準(zhǔn)備征討張魯,，臨行前預(yù)料到孫權(quán)會趁虛而入,，攻打合肥，于是就命令張遼,、李典和樂進(jìn)三將軍合力固守合肥,。三將軍中，張遼勇冠三軍,，李典剛烈如火,，樂進(jìn)沉穩(wěn)持重，曹操便遂其短長而用之,。他說,，如果孫權(quán)來攻時，由張,、李兩位出戰(zhàn),，由樂進(jìn)守城。

因?yàn)楫?dāng)時合肥已成孤城,，若專任勇者守城,，恐好戰(zhàn)生患；而專任沉穩(wěn)者防守,，又懼其過于保守,。

張,、李、樂三將軍性格互補(bǔ),，以張,、李二將勇武先挫孫權(quán)軍之銳氣，再以樂進(jìn)沉穩(wěn)防守,，能使合肥堅(jiān)如磐石。

后來孫權(quán)果然率十萬大軍來攻,，而魏軍只有七千余人,。但魏軍遵循曹操指令，由樂進(jìn)守城,，張遼,、李典趁吳軍立足未穩(wěn)，挑精兵八百,，突然沖入孫權(quán)所在的軍營,，殺得吳軍措手不及，銳氣大減,。

初戰(zhàn)告捷,，魏軍人心安定，合力守城,。孫權(quán)圍城十余日不能克,，只好撤退。魏軍在兵力劣勢的情況下,，能固守合肥,，使孫權(quán)無奈退兵，與曹操善于“任人而任勢”有很大關(guān)系,。

如果說,，領(lǐng)導(dǎo)者能用人所長，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)了高超的用人藝術(shù)的話,，那么，領(lǐng)導(dǎo)者不僅能用人所長,，還能用人所“短”,，這不僅是高超，更是達(dá)到了一種精妙絕倫的境界了,。

唐德宗時,，韓滉曾任三吳節(jié)度使，凡是他征召的賓客,，都根據(jù)他們各自的才干,，恰當(dāng)?shù)赜枰赃m用,。

有一次，一位老朋友的兒子來投靠他,，但沒有什么特殊的技能,。韓滉讓他參加宴會時，他從始至終端坐在席上,，沒有和任何人交談過一句話,。韓滉注意到這一點(diǎn)，事后就將他安置在軍中,，讓他看守倉庫大門,。

結(jié)果這個人忠于職守，每天一早進(jìn)入帷帳,，一直端坐到太陽落山,，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言,，不善言談本是短處,，但韓滉能點(diǎn)石成金，用這類人看守倉庫,，就變短為長了,。

用人所“短”，就是“不責(zé)于人,，故能擇人而任勢”,。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過,，還需具備智慧與謀略,，能見人之所未見，想人之所未想,。

北宋年間,，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來朝貢，照例北宋應(yīng)派一地位相同的官吏陪同,，可徐鉉學(xué)識廣博,，口才出眾，北宋的官吏怕出丑,，都不愿陪同他,。

宰相趙普搞到為難，就去請示宋太祖,。太祖說：“這樣吧,，這個人選由我來定。”太祖叫來殿前司（官名）,，讓他列出十個不識字的殿前侍衛(wèi)名單,，然后太祖從中用筆圈一個人說：“就讓這個人去吧！”此舉讓滿朝文武大臣大吃一驚,，但又不敢多說,，就這樣,，一個不識字的人成了滿腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同,。

那位侍衛(wèi)莫名其妙當(dāng)了陪同后,，起初徐鉉對他滔滔不絕發(fā)表高見,，妙語如珠，旁觀者很是驚駭,?？赡俏皇绦l(wèi)卻不置可否,，無論徐鉉提什么問題,，都不予回答。

徐鉉不知此人深淺,，又一個勁地與他高談闊論,，可侍衛(wèi)也不與他爭論，只是點(diǎn)頭稱是,。最后弄得徐鉉萬般無奈,，只好主動閉嘴，懶得再說了,。

宋太祖若以智者對付智者,，必然兩虎相爭，互不服氣,；而用愚者去對付智者,，智者失去了論辯對手，無形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢,。

這則令人捧腹的故事,，從一個側(cè)面反映了“擇人而任勢”內(nèi)涵的豐富與多樣。

企業(yè)之間在市場上的競爭,，說到底,，就是產(chǎn)品的較量，從決策計(jì)劃到生產(chǎn)銷售,，最難的是市場上的短兵相接,。

正如《十一家注孫子·張預(yù)》所說：“與人相對而爭利，天下之至難也,?！比绾谓鉀Q這個至難的問題？“以正合,，以奇勝”是在競爭中爭取主動,，奪取勝利的不可不知,、不能不用的策略之一。

《孫子兵法·兵勢篇》說：“三軍之眾,，可使必受敵而無敗者,，奇正是也?！薄胺矐?zhàn)者,，以正合，以奇勝,?！睂O子這兩句話的意思是，三軍循敵進(jìn)攻而不敗,，在于“奇正”策略運(yùn)用得當(dāng),。

要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利,。在商戰(zhàn)中,，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)取勝的策略,；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，還要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新,，正確運(yùn)用創(chuàng)新取勝策略,。

長短都不是絕對而言的，如果領(lǐng)導(dǎo)者對這個人用的好,，那么他的短處也會變成長處,，但是如果用的不好，那可能他的長處也會變成短處,。

先“任勢”,，再“擇人”，最后再“用人”,，這是一個基本的規(guī)律,，特別是在商業(yè)競爭如此強(qiáng)烈的時代，人才是每個企業(yè)不可或缺的資源,，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者總可以做到掌人才者,，握天下之未來！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇五

度假區(qū)中心小學(xué)《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的'哲學(xué)著作,，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀,；再讀《孫子兵法》,，腦袋會思考了，好象是有那么回事,。如今,，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟,，與專業(yè)相關(guān)的東西,。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻,?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上,，我們對其加以變通的理解,，很多理論,、原則都可以借鑒,。

1、用人之道,。當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì),、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明,、恩威并重；“智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力,；“兵者，國之大事，死生之地,，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。又如,，“知兵之將，生民之司命,，國家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性,。其實(shí)，對于士卒,，也強(qiáng)調(diào)了其作用,。“視卒如愛子”企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì),，用之必勝，留之,。將不聽吾計(jì),，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2,、企業(yè)文化,。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝少算,，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,，也就是說,，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,，面對日益復(fù)雜,、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求,，組住對戰(zhàn)略已越來越重視,。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”,。一個年度開始時,，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求,、培訓(xùn),、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃,、未雨綢繆,，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中,，勢必淘汰出局,！“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢”其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”,，及時組織合適的人力，抓住商機(jī),，而不是被動地對下屬求全責(zé)備,，人員的組織架構(gòu)只是手段,，而非目的,。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上,，掌握好機(jī)會,，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢,，水無常形,，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似,。商場上各種信息瞬息萬變,，紙上談兵,、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬,。敵變我變,，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán),，先發(fā)制人,。

3、激勵機(jī)制,?！肮蕷痴撸?；取敵之利者,，貨也”要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣,；要想奪取敵人的物資,，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地,，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理,。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段,，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高,，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,，所以有時候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水,，水之形,，避高而趨下；兵之形,，避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣,。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需,，避開員工已得到滿足的需求,，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵最大化,。

“故令之以文,，齊之以武，是謂必取”,，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,，賞罰并重,。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施,，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先,，個個努力,，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時代,，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義,。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇六

夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也;夫戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝,，少算不勝，而況無算乎,。孫子兵法中的廟算,，意為廟堂之算。這個廟堂不是燒香拜佛的廟堂,，而是上層建筑,，領(lǐng)導(dǎo)層面，稱之廟堂,。

范仲淹《岳陽樓記》：居廟堂之高,，處江湖之遠(yuǎn)。同為一個意思,。廟算都算什么?是算怎么用計(jì)謀嗎?其實(shí)非常無聊,，就是算敵我實(shí)力，算現(xiàn)在的事情所處的階段,。要算五件事,，計(jì)較七種量化指標(biāo),。就像測量打分一樣,，一樣一樣給出來。

首先是哪五件事?道,、天,、地,、將、法,。

1道：士兵,、人民與統(tǒng)治者的愿意相同。這就是順勢,，從技術(shù)分析來看,，不論你想多是你想空，這些都不重要,。重要的是,，現(xiàn)在的走勢是上漲趨勢還是下跌趨勢，你必須先判斷出來,。

如果連方向都判斷不出來,，多空不就是瞎蒙嗎?統(tǒng)治者不知道民意是什么?可以隨便發(fā)動戰(zhàn)爭嗎?如果不順，就需要造勢,，綁架民意,。但價格的趨勢方向是無法改變的，只能順應(yīng),。

2天：陰陽,、寒暑、時制也,。套在交易中,，這就是基本面，現(xiàn)在庫存是多少?耕種面積是多少?需求是多少?產(chǎn)量是多少?從基本面來判斷,，現(xiàn)在是供大于求,，還是供不應(yīng)求。從而輔助判斷價格趨勢,。即便你是純技術(shù)分析,，了解一下也沒壞事。

3地：遠(yuǎn)近,、險易,、廣狹、死生也,。這是更加具體的判斷價格所處的位置了,，它現(xiàn)在是順勢突破運(yùn)行中?還是回調(diào)(反彈)的尾升?順勢突破，正是“節(jié)如發(fā)機(jī)”速度最快之時,?；卣{(diào)(反彈)的尾升，正是強(qiáng)弩之末矢不穿魯縞之時,。地,，因地制宜,，選擇什么樣的點(diǎn)位，如何判斷,，多少倉位,。

4將：智、信,、仁,、勇、嚴(yán),。以上三點(diǎn)能不能看出來,，能不能制定方案，這是智,。能不能按計(jì)劃交易,，這是信。倉位不能過重,，這是仁,。信號來了，敢于建倉,，敢于止損,，這是勇。一貫深切的按以上所有條件辦事,，這是嚴(yán),。

5法：曲制、官道,、主用,。通常指法度。引申為調(diào)度,、安排,。再說計(jì)較的七件事：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵從孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?孫子說，吾以此知勝負(fù)矣,。

始計(jì)開篇就在講怎么計(jì)算自己的基本面,、基本盤。并沒有什么怎么用計(jì),。他更多的講的是你是否順應(yīng)的趨勢,，你是否知道現(xiàn)在的狀況，你對哪里建倉,、哪里止損,、哪里止盈、多少倉位，心里有沒有點(diǎn)數(shù),。

為什么叫,，始,，計(jì),。開始就算算計(jì)。我奶奶在世的時候經(jīng)常說,，吃不窮喝不窮,，算計(jì)不到就受窮。我奶奶也知道廟算,。但關(guān)鍵問題還是我姥姥經(jīng)常說的一句話,，人呢，總是一剎精神,，一剎糊涂,。這會兒你知道了，下一秒就忘了,。建倉無非這么幾點(diǎn),。

1：現(xiàn)在是上漲中還是下跌中。(以上漲為例),。

2：現(xiàn)在是上漲中的突破位嗎?哪里算突破位,，哪里建倉，哪里止損,，哪里止盈,，多少倉位。

3：現(xiàn)在是上漲中的回調(diào)低點(diǎn)嗎?怎么判斷是不是回調(diào)低點(diǎn),，哪里建倉,，哪里止損，哪里止盈,，多少倉位,。

4：重復(fù)以上幾點(diǎn)。這里面需要你用什么高深的技術(shù)分析嗎?經(jīng)典技術(shù)分析完全可以解決,?？墒乾F(xiàn)在的人呢，都以為自己比誰都聰明,。這就是不自知,，總覺得自己。

所謂人類一思考,，上帝就發(fā)笑,。我們比大多數(shù)人都牛嗎?其實(shí)我們自己就是大多數(shù)。平凡的人怎么正面剛，奇技淫巧那是給不要命的人玩的,。

我們能做的,，只有仁者無敵，把基本盤算好了,。趨勢不好判斷嗎?突破位,、回調(diào)低點(diǎn)很難找嗎?你不智。每次都重倉,，你不仁,。

給你信號了，懷疑這個懷疑那個,，你不勇,。計(jì)劃交易都不按計(jì)劃，你不信,。這些最基礎(chǔ)的做好了,，我們就比大多數(shù)人做的好的多了。

我們就不再是大多數(shù)了,。不要被所謂錦囊妙計(jì)給騙了,，那是給傻子看的西洋景。真正的東西,，就是俊功夫,，丑把式。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇七

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第一部分,，形之（佯動）,。

形之而知死生之地。意思就是：示形誘敵,，以求摸清敵人所處地形的有利與不利,。

在戰(zhàn)場上，怎樣才能避實(shí)擊虛,、克敵制勝呢,？孫子在《虛實(shí)篇》中提出了“策、作,、形,、角”四種相敵示形方法，“形之”法是其中之一,。

形,，是顯露、表現(xiàn)的意思,?！秾O子兵法·兵勢篇》云：“強(qiáng)弱，形也?！睆?qiáng)或弱,，是力量的一種表現(xiàn)。孫子又說：“形之而知死生之地,?！边@里的“形之”，是說把我方的假象顯示給敵人,，從而根據(jù)敵方的反映來探知敵情,。死生之地,，指敵人所處地形的有利與不利的情況,。有備的地方是敵的“生處”，無備的地方是敵的“死處”,。

可見,，軍事作戰(zhàn)中，“形之”的本意是佯動,，察明敵軍的虛實(shí),，何處易攻，何處不易攻,?！妒患易O子》張預(yù)說：“形之以弱，則彼必進(jìn),；形之以強(qiáng),，則彼必退。因其進(jìn)退之際,，則知彼所據(jù)之地死與生也,。”這樣就能掌握敵情,，采取相應(yīng)的破敵之策,。

兩軍交戰(zhàn)，只有準(zhǔn)確地判斷敵情,，才能制定出相應(yīng)的克敵制勝的對策,。掌握敵情的方法很多，“形之”是兵家常用的謀略之一,。

在夷陵之戰(zhàn)中,，年輕的東吳將領(lǐng)陸遜之所以能以弱勝強(qiáng)，是由于實(shí)施了正確的戰(zhàn)爭策略,。在強(qiáng)敵壓境的'危急關(guān)頭,，他采取了避其鋒芒、待機(jī)破敵的策略，主動后撤五六百里,，誘使蜀軍在崇山峻嶺中長途跋涉,，兵力分散，陷入困境,。

而當(dāng)戰(zhàn)機(jī)來臨時,，能迅速出擊。先是用“形之”術(shù),，派小股部隊(duì)佯攻,，偵察敵情，再根據(jù)敵營的情況采取火攻,，終于大獲全勝,。

商戰(zhàn)中，為了及時捕捉市場信息,，展望市場趨勢,，也常常采用“形之”法，通過新產(chǎn)品的試銷,、商店的試營業(yè),，探求市場反映，掌握消費(fèi)者的需求,，達(dá)到最終獲利的目的,。

日本的“西鐵城”手表因質(zhì)量優(yōu)良，蜚聲海內(nèi)外,。但在開始時,，澳大利亞人對它并不了解。

為了擺脫滯銷局面,，廠商想出一個出人意料的辦法,，他們通過新聞媒體發(fā)出一條消息：要把全世界上最精美的手表從高空拋下來，誰拾到了就歸誰,。屆時,，人們懷著好奇和僥幸的心情來到制定廣場，只見一架精心打扮的直升飛機(jī)飛臨人群上空,，然后一只只精光閃亮的手表向成千上萬名觀眾拋了下來,。

人們發(fā)現(xiàn)從百米上空拋下的“西鐵城”表落到地上后，居然完好無損,，走時準(zhǔn)確,，便驚嘆不已，奔走相告,?！拔麒F城”表名聲大振,，打入了國際市場。

在這里,，生產(chǎn)西鐵城的廠家采用了“形之”謀略,，通過大張旗鼓的高空拋表，向顧客顯示了手表的精湛質(zhì)量,，從而使其躋身世界名表行列,。

兵之形，避實(shí)而擊虛,。

意思就是說：

用兵的規(guī)律是避開敵人的堅(jiān)實(shí)之處而攻擊其虛弱的地方,。

在兵站中，“避實(shí)擊虛”成為兵家克敵制勝的有效法則,；在競爭中,，經(jīng)營者要采取避市場飽和之實(shí)，避競爭對手長處之實(shí),，擊市場空虛之虛,，擊競爭對手短處之虛,，并且善于變實(shí)為虛,，變虛為實(shí)，在山窮水盡的逆境中,，爭取“柳暗花明”的局面,，才能戰(zhàn)勝競爭對手，取得競爭的主動權(quán),。

自己體會,！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇八

匆匆讀完《孫子兵法》，似懂非懂,，自嘆本人愚拙,，只道有些晦澀，云里霧里,，不知其精妙之處何在,，經(jīng)老師的分析和書后的注解才略知一二。短短十三篇,，卻是孫武嘔心瀝血,，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力,，兵家之道至今為世人所傳唱與研究,，而我也被孫子的才干所深深折服！

在那個兵荒馬亂的年代,，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺,，一個有勇有謀的.將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池,，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑,。而孫武應(yīng)該說是幸運(yùn)的,，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的闔閭拜他為上將軍,，使他能在軍事上施展自己的抱負(fù),。

作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計(jì)篇,，攻其不備,，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇,，真是不變的真理,。戰(zhàn)場，要分勝負(fù),，考場,，要分輸贏；官場,，要論升降,；職場，要論得失,。當(dāng)今的商場不正是一個不見硝煙的戰(zhàn)場,？如果拼的只是老本，只是舊定式,，那么很快就會被這個社會所淘汰,。所以說很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開了新一輪的爭奪。

對于我們大學(xué)生來說,，這方面有些遙遠(yuǎn),，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計(jì)策嗎,？自學(xué)的時間多了,，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你,，于是乎有人開始遨游在游戲之中,，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識,，有人卻絞破腦汁還是一知半解,。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標(biāo),，只圖一時的快意,，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇,，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎,？第八篇——九變,，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn),。

孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者,，只用兵矣；講不通于九變之利者,，雖知地形,，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知,。我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計(jì),，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干,，在用知識全副武裝自己的同時又要學(xué)會尋找通往成功彼岸的捷徑,。

疾如風(fēng)，徐如林,，侵略如火,，不動如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象,。風(fēng),、林、火,、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”,。

《三國演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化,，但其中的計(jì)謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕,。有許多計(jì)策其實(shí)在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述,。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終,。開局沖鋒殺敵,，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼,，有時因貪吃一子而瞬間敗北,。如今細(xì)細(xì)想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌,。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺,，一遍已不足矣,！有膽有勇，有虛有實(shí)——《孫子兵法》也,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇九

《孫子兵法》這本書主要講了孫子的用兵法,，有計(jì)篇、作戰(zhàn)篇,、謀功篇,、形篇、勢篇,、虛實(shí)篇,、軍爭篇、九變篇,、行軍篇,、地形篇、九地篇,、火攻篇,、用間篇。

計(jì)篇——我認(rèn)為,，孫子在這一篇中全篇主講了五個點(diǎn)：“道,、天、地,、將,、法”?！暗馈笔侵刚蔚臓顩r與路線,；“天”是指天時；“地”是指地利,；“將”是指將領(lǐng)的指揮才能,；“發(fā)”是指軍隊(duì)的法令與法規(guī)。有句話說得好,，“攻其不備,，出其不意”僅有這樣才能贏得戰(zhàn)爭的主動權(quán)。

作戰(zhàn)篇——這一篇主要的一點(diǎn)就是要根據(jù)實(shí)際情景作實(shí)際工作,，戰(zhàn)爭的輸贏對國家的人力,、財(cái)力、物力都有著很大的關(guān)系,。孫子曾說：“兵貴勝,、不貴久”要速戰(zhàn)速決正應(yīng)照了這句話。同時在國內(nèi)厚賞出兵打仗的士兵,，善待地方的俘虜來同時壯大自我的實(shí)力,，取得勝利,。

謀攻篇——孫子說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，必以全爭于天下”,，這句話就是孫子用兵技術(shù)的最高境界,，孫子主張要集中優(yōu)勢兵力與敵作戰(zhàn)，并且同時還強(qiáng)調(diào)了不懂軍事的君王干預(yù)軍事活動的危險性,，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”,。

行篇——這一篇論述了如何依據(jù)敵我雙方軍事實(shí)力的強(qiáng)弱,，靈活運(yùn)用攻守兩種不一樣的形式，到達(dá)保己傷他的母的,，并且行篇最重要的就是要隱藏自我的實(shí)力,，使敵無形可循，要做到出其不意,，克敵制勝,，要給別人最致命的打擊，就要：“先為不可勝,，以待敵之可勝”,。

勢篇——勢篇與形篇是有關(guān)系的，勢篇就是充分發(fā)揮將帥的主觀能動性,，進(jìn)取利用和創(chuàng)造有利的作戰(zhàn)態(tài)勢,，出奇制勝，巧用虛實(shí),，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢,，打擊敵人，要巧用謀略迷惑敵人,，調(diào)動敵人,，占據(jù)主動，這樣才能取得了一個戰(zhàn)爭最終的圓滿勝利,。

虛實(shí)篇——這一篇主要講述了在戰(zhàn)爭上兵術(shù)的虛實(shí)問題，在文中,，孫子強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)要抓住“虛”，“實(shí)”這兩個點(diǎn),，來避實(shí)擊虛,，因敵制勝，就是孫子說的“避實(shí)而擊實(shí)”也正所謂兵無常勢,，水無常形,，一點(diǎn)要堅(jiān)持主動,，從而變敵從實(shí)到虛，變己從虛到實(shí),。

軍爭篇——這一篇主要論述了在一般情景下奪致勝的條件和戰(zhàn)場上的主動權(quán),，中心點(diǎn)就是要如何及趨利避害，所謂軍爭就是一點(diǎn)要取得主動權(quán)才能獲得最終的勝利,。

九變篇——這一篇主要論述了在作戰(zhàn)過程中,，如何根據(jù)特殊情景，以靈活變幻的戰(zhàn)術(shù),，贏得戰(zhàn)爭的勝利,，在篇中，孫子強(qiáng)調(diào)將帥必須做到全面,，辯證的看問題,，當(dāng)自我遇到危險時，不能指望敵人不來不攻,，應(yīng)當(dāng)做好充分的防備,。

行軍篇——這一篇論述了軍隊(duì)在不一樣的地理?xiàng)l件下如何行軍作戰(zhàn)，駐扎安營,，主要分處軍,，相敵，附眾三個方面,。在處軍方面我們應(yīng)當(dāng)要利用對我們有了的地形,，避開不利的地形；在相敵方面應(yīng)當(dāng)正確的了解確定敵情,；在附眾方面我們應(yīng)當(dāng)做到賞罰分明,。

地形篇——這一篇論述了利用地形的意義，以及軍隊(duì)在各種地形條件下進(jìn)行作戰(zhàn)的基本原則,，強(qiáng)調(diào)了在戰(zhàn)爭中地形取勝的總要性,。

火攻篇——火攻篇主要論述了火攻的種類、條件,、實(shí)施方法,。孫子認(rèn)為以火助攻，是提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)動力,，奪取作戰(zhàn)勝利的重要方式,，在使用火攻的同時，君主和將帥對戰(zhàn)爭要謹(jǐn)慎從事,，也能發(fā)揮得了火攻的作用,，從而取得最終的勝利。

用間篇——《孫子兵法》的最終一篇——用間篇，論述了在戰(zhàn)爭活動中使用間諜的重要性,，使用間諜要使付出的代價小而收獲大,，可是孫子在文中把勝負(fù)主要?dú)w結(jié)于間諜的作用。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》,、《吳孫子兵法》,、《孫子兵書》《孫武兵書》等，是中國現(xiàn)存最早的兵書,，也是世界上最早的軍事著作,，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。下面本站網(wǎng)要分享給你的是孫子兵法讀后感,，希望你能喜歡,。

我今天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計(jì)》,，因?yàn)闀容^厚,，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!

那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后,，劉備占據(jù)了荊州,、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操,、占據(jù)江南的孫權(quán)形成了三足鼎立的形勢,。公元220xx年，曹操消滅了西北的馬超,、韓遂勢力后,，親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中,。漢中地處益州,，曹操的進(jìn)軍漢中，使劉備感到自己在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響,，而且,，由于漢中地理位置十分重要，于是,，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了,。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川,。

我讀完十三篇之后,，知道了打仗不僅要有兵力，還要有計(jì)策,。

《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地,，勝乃可全,。”我理解就是要知道自己優(yōu)點(diǎn)是什么,，缺點(diǎn)是什么,，競爭謀個位置或者某個目標(biāo)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,，你的同事中哪個最具有競爭力,，對你最有威脅，他的長處是什么,，不足是什么,，然后衡量一下自己是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就,，還是韜光養(yǎng)晦,，面對現(xiàn)實(shí)，調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo),。

《孫子兵法》說,，決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大要素是： 一曰道， 二曰天,， 三曰地,， 四曰將， 五曰法,。道就是道義,，就是要堅(jiān)持正義，做官要正直,，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢,，才能上上下下都支持你，天就是天時,，你時機(jī)沒到,，就不要急，就不要躍躍欲試,，鋒芒畢露,，欲速則不達(dá)，你時機(jī)到了,，接把握住機(jī)會,，略做努力，一切水到渠成;地就是地利,，位置與位置是不一樣的,，同樣是市委書記，重慶市委書記和上海市委書記的分量是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標(biāo)就有利的多,，反之則很吃力或者根本沒有希望;將就是自身的能力,，沒有能力再好的天時地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法，如何團(tuán)結(jié)同事,，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ),。

《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形,?！惫ぷ髦幸惨`活機(jī)動，善于創(chuàng)新,，善于思考,。

《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者,。和同事之間相處，要靠自己的品德讓別人信服自己,，而不是靠勾心斗角,，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取,。

《孫子兵法》說：“主不可以怒而興師,，將不可以慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜,，慍可復(fù)悅,，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生,?！惫ぷ髦幸欢ㄒ婆胂虢?jīng)常在工作大怒,，真應(yīng)該好好改改了,，因?yàn)榕d師最后失敗的例子太多了。

《戰(zhàn)爭論》與《孫子兵法》的相似,，學(xué)界多有論述,。我是先讀了《孫子兵法》，后才讀《戰(zhàn)爭論》,，當(dāng)時亦驚詫于兩者觀點(diǎn)之多處相似,，《孫子兵法》更早《戰(zhàn)爭論》問世若干年，且語言更為精煉優(yōu)美,。

遺憾地是,，以上種種,，大象公會并不這樣認(rèn)為，在他們看來,，孫子和《孫子兵法》只是下一個快要倒下的中國神話,。

大象公會說：“它在后世大受歡迎，與其說是可讓武將們受益,，不如說是因?yàn)楦m合文人知識分子談兵論政的緣故”

進(jìn)一步探討大象公會的文章，拋開其若干引用的準(zhǔn)確性不談,，單看其邏輯,，似有不少值得推敲之處：

比如，他說“中共很快發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》作為統(tǒng)戰(zhàn)工具的價值——國民黨將領(lǐng)們實(shí)在太愛孫子了,。1938年,，為向國民黨將領(lǐng)宣傳運(yùn)動戰(zhàn)思想和軍事辯證法，毛澤東指示郭化若在《八路軍軍政雜志》上發(fā)表《孫子兵法之初步研究》,，……”

――如果將毛澤東對《孫子兵法》的推崇,，歸之于統(tǒng)戰(zhàn)需要，而不是戰(zhàn)爭實(shí)踐的檢驗(yàn),，這個貌似很不合理,。

這如果不是暗諷，那就是典型的倒因?yàn)楣?/p>

”大象公會“的文章讀過不少,，并給朋友推薦,，鼓勵其將來寫出類似的文章?！贝笙蠊珪霸撈恼律钜雇扑?，一頓飯的功夫有近2萬點(diǎn)擊、一百多個點(diǎn)贊,。雖然也知大象公會文章重在知識,、見識、見聞,，而非立論說理,。但該文與親身經(jīng)歷和認(rèn)知實(shí)在相悖，乃至不吐不快,。

有讀者會質(zhì)疑：以所謂個人經(jīng)歷和認(rèn)知作為辯論基礎(chǔ)是否嚴(yán)謹(jǐn),。我也認(rèn)為他人無法查證的個人經(jīng)歷，遠(yuǎn)不足以支撐一場嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓q論,，但我仍想就孫子及《孫子兵法》的地位作用提供如下的思路：

——《孫子兵法》與西方經(jīng)典軍事著作《戰(zhàn)爭論》有多少相似之處?

——有多少支外國軍隊(duì)將《孫子兵法》作為其軍官培訓(xùn)課程?

這兩個問題如能搞清楚,，孰是孰非一目了然。在互聯(lián)網(wǎng)的時代,，有太多的”神話“被大眾討論,、檢驗(yàn),，然后破產(chǎn)、倒掉,?！秾O子兵法》是不是又一個虛假的神話?如果真的是，就讓它倒掉好了,，我們不需要用虛假的神話來提升自信心,，那恰是沒有自信心的表現(xiàn)。

如果不是,，則應(yīng)該正本清源,。因?yàn)檫@是先人的智慧結(jié)晶，這是我們的驕傲所在,。

今天上午,，恰好將一個雕刻有《孫子兵法》內(nèi)容的竹質(zhì)筆筒贈送給一名盧旺達(dá)文職同事作為禮物——聯(lián)合國同事之間有交換小禮物的傳統(tǒng)。

將筆筒遞給她的同時,，我正在向她解釋筆筒上的內(nèi)容,。一名不認(rèn)識的盧旺達(dá)上尉也在旁邊，沒想到上尉接過話頭,，講得頭頭是道,。

同事聽后大喜，自己則又一次頗為感慨,，感慨于《孫子兵法》在外軍中的影響如此巨大,。

我曾連問過5名尼泊爾軍官，是否知道孫子和《孫子兵法》,。5名軍官都回答知道,。其中一名尼泊爾少校告訴我：他電腦里還保存有孫武練女兵的英文視頻。

坦桑尼亞少校對我講：他曾在美國培訓(xùn)6個月,，結(jié)業(yè)時美國教官送了他一本英文版《孫子兵法》作為禮物,。

還有一次，我與葡萄牙中校爭論,，葡萄牙中校居然引用《孫子兵法》中的話來支持他的觀點(diǎn),。

我也記不清多少次外國軍官主動提起《孫子兵法》?！秾O子兵法》儼然成為中國軍隊(duì)的一個標(biāo)志性符號,，在外軍中的影響力非同小可。老外提到孫子兵法時,，一般也會提到克勞塞維茨及其《戰(zhàn)爭論》,，將二者相提并論?！稇?zhàn)爭論》被奉為西方軍事理論的經(jīng)典之作,，克勞塞維茨則被尊為西方軍事理論的鼻祖,。

《孫子兵法》和《三十六計(jì)》是語文拓展閱讀中的一部分，今天我就把它讀了一遍,。

《孫子兵法》是現(xiàn)存最早形成戰(zhàn)略體系的一本軍事書,，一共有十三篇，內(nèi)容涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律,、哲理,、謀略等方面的內(nèi)容，在世界廣為傳播,。書中的語言敘述簡潔,，內(nèi)容也很有哲理性，后來的很多將領(lǐng)用兵都受到了這本書的影響,。《孫子兵法》成書于春秋末期,，在中國的戰(zhàn)爭史上占有很重要的地位,，還享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)。這其中的十三篇分別是：計(jì)篇,、作戰(zhàn)篇,、謀攻篇、形篇,、勢篇,、虛實(shí)、軍爭篇,、九變篇,、行軍篇、地形篇,、九地篇,、火攻篇、用間篇,，內(nèi)容包羅萬象,，博大精深。

《三十六計(jì)》是根據(jù)我國古代軍事思想和和斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一本兵書,，是中華民族文化遺產(chǎn)之一,。原書按計(jì)名排列，共分六套,，即勝戰(zhàn)計(jì),、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì),、混戰(zhàn)計(jì),、并戰(zhàn)計(jì),、敗戰(zhàn)計(jì)。前三套是處于優(yōu)勢用的,，后三套是處于劣勢用的,，每套有六計(jì)，一共三十六計(jì),。計(jì)名有的來源于歷史典故,，比如“圍魏救趙”;有的來源于古代軍事術(shù)語，比如“聲東擊西”;有的來源于古代詩人的詩句,，比如“李代桃僵”;有的還借用

成語

讀了這本書，我明白了許多道理：即使自己處于優(yōu)勢,，也不能太高枕無憂,，瞬間的疏忽往往會導(dǎo)致失敗;反敗為勝，就需要在面臨生死關(guān)頭時到了最后也不能輕言放棄,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十一

《孫子兵法》是我國最古老,、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一,。我是一個對于歷史沒有什么太多興趣的人,，但是通過這學(xué)期參加的這節(jié)選修課，讓我了解到古代歷史的博大精深,。最古老的書莫過于《孫子兵法》了,。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負(fù)幾率,。還有各種戰(zhàn)斗隊(duì)形,，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：一是道,，二是天,，三是地，四是將,，五是法,。

關(guān)于這五個方面：第一個，道,，就是君主和民眾目標(biāo),，意志統(tǒng)一，可以同生共死,，而不會懼怕危險,。天，指的是晝夜,、寒暑,、四季更替,。地，指地勢的高低,，路程的遠(yuǎn)近,，地勢的險要、平坦與否,，戰(zhàn)場的寬闊,、狹窄，是生地還是死的等地理?xiàng)l件,。將,，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信,，對部下真心關(guān)愛,，勇敢果斷，軍紀(jì)嚴(yán)明,。法,，指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分,，人員編制，管理制度,，資源保障,，物資調(diào)配。我認(rèn)為這五個方面是非常關(guān)鍵的,，如果有將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會,，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。

孫子曰：凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。他指出行軍作戰(zhàn)無非是以正兵迎敵,，與以奇兵奪勝兩種態(tài)勢,。這兩種態(tài)勢相互依存，相互轉(zhuǎn)化,，因機(jī)制宜,，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上,。他強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是抓住時機(jī),，行動快速，態(tài)勢險峻,，居高臨下,，兵之所至,，如積水漂石，鷙鳥毀柝,。但不論正兵還是奇兵,，一個組織嚴(yán)密一致的企業(yè)，能夠“靜如處子,，動如脫兔”,，才是克敵制勝的關(guān)鍵。

正是用了迂直之計(jì)來迷惑國民黨軍隊(duì),。但凡事都有兩面性,，“迂直之計(jì)”固有其有利的一面，然而所冒的風(fēng)險也十分大,。迂直之計(jì)要求迅速,，準(zhǔn)確，合作無間又能獨(dú)立動作,，這樣才能減少“迂”時的時間損耗,，動作靈活，后發(fā)制人,。同時還要保證各方力量準(zhǔn)備到位,，一個環(huán)節(jié)的疏忽可能招致滿盤皆輸。

讀完《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧,，他們的作戰(zhàn)技巧,，廣泛流傳，使各行各業(yè)的人都引以借鑒,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十二

《戰(zhàn)爭論》與《孫子兵法》的相似,，學(xué)界多有論述。我是先讀了《孫子兵法》,，后才讀《戰(zhàn)爭論》,，當(dāng)時亦驚詫于兩者觀點(diǎn)之多處相似，《孫子兵法》更早《戰(zhàn)爭論》問世若干年,，且語言更為精煉優(yōu)美,。

遺憾地是，以上種種,，大象公會并不這樣認(rèn)為,，在他們看來，孫子和《孫子兵法》只是下一個快要倒下的中國神話,。

大象公會說：“它在后世大受歡迎,，與其說是可讓武將們受益，不如說是因?yàn)楦m合文人知識分子談兵論政的緣故”

進(jìn)一步探討大象公會的文章，拋開其若干引用的準(zhǔn)確性不談,，單看其邏輯,，似有不少值得推敲之處：

比如，他說“中共很快發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》作為統(tǒng)戰(zhàn)工具的價值——國民黨將領(lǐng)們實(shí)在太愛孫子了,。1938年,，為向國民黨將領(lǐng)宣傳運(yùn)動戰(zhàn)思想和軍事辯證法，毛澤東指示郭化若在《八路軍軍政雜志》上發(fā)表《孫子兵法之初步研究》,，……”

所以,，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格,，才有可能如愿,。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人,，在關(guān)鍵時刻,，一定會事與愿違的。

另外,，培養(yǎng)人才,、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時，也必須把治理個人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置,。正如劉備所說：“勿以惡小而為之,，勿以善小而不為?！?/p>

若在欲望和性情方面“姑息養(yǎng)奸”,，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失！而且,，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的,。怨天尤人是于事無補(bǔ)的,。

現(xiàn)在許多領(lǐng)導(dǎo)在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”,，其結(jié)果往往令人失望,，其責(zé)任在于領(lǐng)導(dǎo)而不在于被使用的人才。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提,，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解,。否則，一味盲目地信任,，只會造成終身遺憾,。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴(yán)皆誤。”

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十三

《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作,，書中道“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也。故經(jīng)之以五事,，校之以計(jì),，而索其情：一曰道，二曰天,，三曰地,，四曰將，五曰法”,。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,，是因?yàn)樗诤笫辣粦?yīng)用被實(shí)踐，并且讓實(shí)踐者獲得成功,。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中,，歷史歷經(jīng)了多少場戰(zhàn)爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝,?！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之,，用之于生活,。

何為道?道乃明政。古時的戰(zhàn)爭需要人力,，更需要人心,。君主應(yīng)當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo)，有保家衛(wèi)國的理想,，意志統(tǒng)一,，共同生死。古之用兵需要有嚴(yán)明的政治,，今之社會又何嘗不是如此,。我們身處和平年代，沒有戰(zhàn)爭,，卻又災(zāi)難,。在大災(zāi)大難面前，我們需要“道”的存在,。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時光,，那段自豪的時光,。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)地震,。但是種.種不幸并沒有打到我們,，我們的領(lǐng)導(dǎo)人和祖國人民團(tuán)結(jié)一心，共同抗災(zāi)的場景令人感動,。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎?或許那段往事不堪回首,，但是那段往事讓人難忘。

何為將?將乃明將,。戰(zhàn)時擁有一個賢明的大將是福,，現(xiàn)在擁有一個賢明的領(lǐng)導(dǎo)人同樣是福。我們同樣期盼自己的領(lǐng)導(dǎo)富有才華,，賞罰有信,，對下屬關(guān)愛有加;我們也同樣期待著自己可以成為一個勇敢果斷受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)?！秾O子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導(dǎo)之方,，告訴了我們成功管理的方法。

何為法?法乃軍法,。古時戰(zhàn)爭中軍法嚴(yán)明是眾所周知的,，只有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會有嚴(yán)明的軍隊(duì)，只有嚴(yán)明的軍隊(duì)才會取得戰(zhàn)爭的勝利,。古之軍法,，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個法治社會,，我們需要懂法更需要守法,。只有在有規(guī)有矩的社會中，我們才能夠自由發(fā)展,，良好發(fā)展,。試想一個沒有法律的國家將會是怎樣，那將會是沒有管制,，沒有保護(hù),，沒有人權(quán)的混亂世界。

《孫子兵法》是兵書,，指導(dǎo)軍隊(duì)在戰(zhàn)爭中獲得勝利;《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們在生活中走向成功,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十四

這個寒假,，我閱讀了《孫子兵法》?？赐赀@本書,，我非常佩服蘇子的才能，竟然能在戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍！

這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役中的將帥們都是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的,。孫子是想要告訴將帥們：“兵者國之大事也生死之地存亡之道不可不察也,。”意思就是說軍事是國家的大事關(guān)系到國家的生死存亡這本書不能不看的,。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn),。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系呢,！

從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著,，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書共有“計(jì)篇”,、“作戰(zhàn)篇”,、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的戰(zhàn)例,，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”,，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事?！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，這是流傳至今的真理,，更說明了孫武是一個非常偉大、杰出的謀略家與軍事家,。

《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù),、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn),，而且深入到政治、外交,、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面,，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》,，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典,。

《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷一顆璀璨的明星,！