時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇一

電信公司市場部20xx年上半年工作總結回顧過去,，特別20xx年至今,，市場部營銷中心、客情中心,、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎上,，按照分公司和上級公司的部署要求,，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶，快速發(fā)展,、挖潛新用戶,、拓展大客戶上取得了一定成績。為實現(xiàn)分公司全年目標以及在xx的品牌和整體形象上,，市場部全體員工堅持“改革,、發(fā)展、穩(wěn)定”的大局,，盡心盡力工作,，并發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，在分公司領導下,，在激烈的市場競爭中開拓前進,。

一,、主要工作

1,、拓展市場分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶,，不斷拓展市場,，發(fā)展住宅、商業(yè)用戶以及應對電信公司的拆反工作擺在首位,。

加強宣傳工作采取多種形式宣傳網(wǎng)通各項業(yè)務,，擴大分公司在xx的影響力和知名度。上半年舉行戶外宣傳活動共計四次,，參加人數(shù)150人次,。

積極發(fā)展大客戶加強與本地各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。除去年公安局,、交通局,、古南鎮(zhèn)等數(shù)家大客戶單位轉網(wǎng)外，今年上半年還有旅游局,、縣編辦,、縣信訪辦等單位以及在xx縣有較大知名度的酒樓、娛樂場所集體轉網(wǎng),，目前正在聯(lián)系洽談的還有國土房管局,、交管所等單位。

2,、營銷工作把營銷工作作為分公司提高經(jīng)濟效益的主渠道,，擺在本部門的突出位置。下設的營銷中心,、客服中心,、營業(yè)廳按規(guī)范化,、制度化的要求處理好各項業(yè)務工作。上半年固定電話應收入1083780.5萬元,；寬帶應收入268098.15萬元,。對欠費的一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作（此項工作由客服中心主要負責），并取得了一定成效,。

3,、客情工作作為鞏固市場的關鍵性工作今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了詳細的網(wǎng)通客戶資料檔案,，并分片區(qū),、定人員，點對點進行客戶回訪,?？颓槿藛T主動為用戶擦洗、清潔話機,，以此提高服務質(zhì)量,，改善服務態(tài)度，這項工作得到了用戶的認可,。上半年,，營銷中心共回訪網(wǎng)通居民用戶約4000戶（次），大客戶約90戶（次）,。

搞好熱線服務,，及時答復、處理客戶的各種咨詢與意見,。上半年接聽服務電話約2300次,，并配合有關部門妥善解釋和處理，避免和減輕了負面影響,。如：今年月,，我公司在南坪的光纜被撞斷，造成古南城區(qū)大面積電話信號中斷,，給我公司造成了一定負面影響,。此事故發(fā)生后，服務熱線逐一通知大客戶,，并對打進的用戶熱線作好解釋工作,，為我公司挽回了聲譽。

4,、自身建設把本部門的思想建設和業(yè)務建設作為基礎性工作,。加強內(nèi)部管理，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,；組織部門員工學習業(yè)務知識,、強化培訓,、洗腦，以此提高業(yè)務水平,，培養(yǎng)成為合格的網(wǎng)通員工隊伍,。

二、存在的不足 本部門在上半年取得一定成績的同時,，也有許多不足之處,。如：

1、針對電信的拆反工作,，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應對措施,。

2、市場開拓盡管受諸因素制約,，難度較大,，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中，沒有多位思考營銷手段,。

3,、員工的業(yè)務素質(zhì)，認識和處理問題的能力不強,，有待進一步增強,。

三、下半年工作計劃

1,、首先增強市場競爭意識，堅持每周一次的業(yè)務培訓,，增強團隊精神,，用優(yōu)良的服務質(zhì)量、服務態(tài)度穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場成果,。

2,、市場部為實現(xiàn)分公司下半年任務（固定電話3300戶、寬帶700戶）,，將在8,、9、10月大力拓展固定電話20xx戶（每月分別為680戶）,，寬帶540戶（每月540戶）,，以上任務指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去，以實現(xiàn)和超額完成公司的總體目標而努力奮斗,。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇二

2020年上半年即將過去,，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對下半年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和xx總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在半年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。

在下半年的工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

1.建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4.在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5.銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,，以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇三

作為公司市場部督導這一職位，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準,。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結,，沒有正確的工作方法,。工作起來比較麻木，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題,，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制),，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進,，并且工作效率也會有所提升。

20xx年在公司業(yè)務方面,，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,，當你進入一家講究實效的公司,，請用你的業(yè)績說話。

在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它,。這樣自己的依賴性就不會那么強,，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力,，其它所有的只是空談,。

上半年工作中總結出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊,。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者,，必須做到以身作則,，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主,。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心,。

1. 自我學習力不夠,，總是需要鞭策；

2. 工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,，需要改進工作方法,；

3. 對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式,，沒有最后的總結,，采用和實施；

1.合理地安排自己的學習時間,，沒有特別重要的事情,，不可打亂學習計劃。

2.給自己制定工作流程,，不斷改進工作方法,，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理,。

3.在培訓和會議之后學會總結和分析,，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實施之前做好充足的準備,，將計劃詳細，實施的時候就比較輕松,。

以上就是我對20xx年上半年的工作總結,，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題，對下半年的工作計劃和目標有很大的幫助,。接下來我會認真執(zhí)行下半年的工作,，為自己的目標而努力!

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇四

轉眼已經(jīng)到了xx年7月份,，根據(jù)自身的實際情況，我對自己xx年上半年工作做出了評定和總結,，提出了需要改進的地方以及解決方法。

作為公司市場部督導這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結,，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率,。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升,。

20xx年在公司業(yè)務方面,，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話,。

在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決,，沒有任何人來幫助你完成它,。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法,。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，其它所有的只是空談,。

上半年工作中總結出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的,，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的.團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃,。在團隊中我總是教導我的管理者，必須做到以身作則,，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主,。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心,。

1.自我學習力不夠,，總是需要鞭策

2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進工作方法

3.對于平時的培訓及會議記錄是有,，但只是流于形式,，沒有最后的總結，采用和實施

1.合理地安排自己的學習時間,，沒有特別重要的事情,，不可打亂學習計劃

3.在培訓和會議之后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題,，總結出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細,，實施的時候就比較輕松,。

以上就是我對20xx年上半年的工作總結，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題,，對下半年的工作計劃和目標有很大的幫助,。接下來我會認真執(zhí)行下半年的工作，為自己的目標而努力!

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇五

xx公司市場部20xx年上半年工作總結回顧過去,，特別20xx年至今,，市場部營銷中心、客情中心,、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎上,，按照分公司和上級公司的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶,，快速發(fā)展,、挖潛新用戶、拓展大客戶上取得了一定成績,。為實現(xiàn)分公司全年目標以及在xx的品牌和整體形象上,，市場部全體員工堅持“改革、發(fā)展,、穩(wěn)定”的大局,，盡心盡力工作,，并發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，在分公司領導下,，在激烈的市場競爭中開拓前進,。

1、拓展市場分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段,，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶,，不斷拓展市場，發(fā)展住宅,、商業(yè)用戶以及應對電信公司的拆反工作擺在首位。

加強宣傳工作采取多種形式宣傳網(wǎng)通各項業(yè)務,，擴大分公司在xx的影響力和知名度,。上半年舉行戶外宣傳活動共計四次，參加人數(shù)150人次,。

積極發(fā)展大客戶加強與本地各部門之間的溝通和協(xié)調(diào),。除去年公安局、交通局,、古南鎮(zhèn)等數(shù)家大客戶單位轉網(wǎng)外,，今年上半年還有旅游局、縣編辦,、縣信訪辦等單位以及在xx縣有較大知名度的酒樓,、娛樂場所集體轉網(wǎng)，目前正在聯(lián)系洽談的還有國土房管局,、交管所等單位,。

2、營銷工作把營銷工作作為分公司提高經(jīng)濟效益的主渠道,，擺在本部門的突出位置,。下設的營銷中心、客服中心,、營業(yè)廳按規(guī)范化,、制度化的要求處理好各項業(yè)務工作。上半年固定電話應收入xx萬元;寬帶應收入xx萬元,。對欠費的`一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作(此項工作由客服中心主要負責),，并取得了一定成效。

3,、客情工作作為鞏固市場的關鍵性工作今年3月新成立的客服中心按照要求,，建立了詳細的網(wǎng)通客戶資料檔案，并分片區(qū),、定人員,，點對點進行客戶回訪,。客情人員主動為用戶擦洗,、清潔話機,，以此提高服務質(zhì)量，改善服務態(tài)度,，這項工作得到了用戶的認可,。上半年，營銷中心共回訪網(wǎng)通居民用戶約4000戶(次),，大客戶約90戶(次),。

搞好熱線服務，及時答復,、處理客戶的各種咨詢與意見,。上半年接聽服務電話約2300次，并配合有關部門妥善解釋和處理,，避免和減輕了負面影響,。如：今年月，我公司在南坪的光纜被撞斷,，造成古南城區(qū)大面積電話信號中斷,，給我公司造成了一定負面影響。此事故發(fā)生后,，服務熱線逐一通知大客戶,，并對打進的用戶熱線作好解釋工作，為我公司挽回了聲譽,。

4,、自身建設把本部門的思想建設和業(yè)務建設作為基礎性工作,。加強內(nèi)部管理,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度;組織部門員工學習業(yè)務知識,、強化培訓,、洗腦，以此提高業(yè)務水平,，培養(yǎng)成為合格的網(wǎng)通員工隊伍,。

? ? ? ?本部門在上半年取得一定成績的同時,，也有許多不足之處。如：

1、針對電信的拆反工作,，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應對措施,。

2,、市場開拓盡管受諸因素制約，難度較大,，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中,，沒有多位思考營銷手段。

3,、員工的業(yè)務素質(zhì),，認識和處理問題的能力不強,，有待進一步增強,。

1,、首先增強市場競爭意識,，堅持每周一次的業(yè)務培訓,，增強團隊精神,，用優(yōu)良的服務質(zhì)量,、服務態(tài)度穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場成果。

2,、市場部為實現(xiàn)分公司下半年任務(固定電話3300戶,、寬帶700戶)，將在8,、9,、10月大力拓展固定電話20xx戶(每月分別為680戶)，寬帶540戶(每月540戶),，以上任務指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去,，以實現(xiàn)和超額完成公司的總體目標而努力奮斗。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇六

xx年,，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署,，在省公司下達的規(guī)定指標基礎上，充分挖掘潛力,，層層分解任務,，強化業(yè)務管理，以人為本,，注重人員培訓,，加強業(yè)績考核，到x月份為止,，全市業(yè)務收入xx萬元,，總排名全省躍居第x位，寬帶業(yè)務增加xx戶,，普通電話添增xx戶，取得了良好的業(yè)績,，現(xiàn)將20xx年工作總結如下：

x月份以會代訓,，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐。x月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣,。x月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護人員,，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論、營銷策劃,， 對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查,、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料 整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

從x月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到x月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過x萬元,，達到x月份的x 元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，x月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量、激增量,，提高業(yè)務收入,。自x月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

1、 由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。

2,、 由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：

1、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

2,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài),。

3,、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

4,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇七

轉眼已經(jīng)到了xx年xx月份,，根據(jù)自身的實際情況,，我對自己xx年上半年工作做出了評定和總結，提出了需要改進的地方以及解決方法,。

作為公司市場部督導這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準,。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結，沒有正確的工作方法,。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題,，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作（對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制）,，這也就是被迫提高工作效率,。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進,，并且工作效率也會有所提升,。

xx年在公司業(yè)務方面，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司,，請用你的業(yè)績說話,。

在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決,，沒有任何人來幫助你完成它,。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法,。再苦再累，只有你的業(yè)績才能證明你的能力,，其它所有的只是空談,。

上半年工作中總結出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊,。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者,，必須做到以身作則,，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主,。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心,。

1. 自我學習力不夠,，總是需要鞭策。

2. 工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,，需要改進工作方法,。

3. 對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式,，沒有最后的總結,，采用和實施。

1.合理地安排自己的學習時間,，沒有特別重要的事情,，不可打亂學習計劃。

2.給自己制定工作流程,，不斷改進工作方法,，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理,。

3.在培訓和會議之后學會總結和分析,，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準備,，將計劃詳細,，實施的時候就比較輕松。

以上就是我對xx年上半年的工作總結,，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題,，對下半年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真執(zhí)行下半年的工作,，為自己的目標而努力,！

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇八

今年以來，市園林處在建委黨政班子的堅強領導下,，圍繞生態(tài)山水銅都建設目標,，圍繞年度城建園林綠化工作重點任務，全處上下腳踏實地,，銳意進取,，各項工作均取得了一定進展。

一,、腳踏實地,，認真完成20__年各項工作

(一)狠抓內(nèi)部挖潛，切實提高行業(yè)管理水平

由于機構變動,，我處在園林綠化養(yǎng)護達標,、安全生產(chǎn)等方面作了一些調(diào)整，以及時轉換角色,，挖掘內(nèi)部潛力,，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，不斷提高園林綠化行業(yè)管理水平,。

在園林綠化養(yǎng)護達標方面:目前督查范圍已從原處屬五單位管護的園林綠地轉變?yōu)槿兴惺姓镁G地,，主要包括12條主干道、6處廣場游園,、5處景點,、1處綜合公園，計道路全長為5x公里,，綠地為32x平方米,。我處堅持一線巡查，掌握第一手資料,，對各相關養(yǎng)護單位進行行業(yè)督查并提供技術支持,，定期發(fā)布《園林綠地養(yǎng)護達標檢查通報》。自去年7月份以來,，我處共組織了全面考核,，積累了大量第一手資料和現(xiàn)場圖片資料40幅,，發(fā)出檢查通報，提出具體整改要求,，起到了一定的督查和監(jiān)管效果,。同時，我處還制作了全市公用綠地系統(tǒng)電子圖庫框架,，較為全面準確地展現(xiàn)了我市的綠地現(xiàn)狀,，為綠化管理提供了直觀依據(jù)。此外,，經(jīng)多方收集資料,，精心測算，起草了園林綠化建設,、養(yǎng)護考核標準及考核辦法，力爭為我市園林綠化養(yǎng)護水平上臺階做好技術保障,。 在安全生產(chǎn)方面:我處針對綠化養(yǎng)護,、園林機具、農(nóng)藥的使用管理等方面分別制定了操作規(guī)程,，并落實到具體操作者,，最大限度消除安全隱患，確保職工及國家財產(chǎn)的安全,。

我處雖然不再對天井湖公園及部分廣場游園進行直接管理,，但根據(jù)市建委要求，仍需對原處屬單位進行安全督查,。我們積極行動,，力求改變工作方式，履行督查指導職能,。去年國慶前夕,，我們對原處屬各單位進行了廣泛督查，并積極配合市建委開展各類專項檢查,，明確責任,，落實措施，確保成效,，著力抓好安全生產(chǎn)各項工作,。

在強化養(yǎng)護達標和安全生產(chǎn)工作的同時，我處還注重加強園林綠化管理隊伍和行政執(zhí)法隊伍的建設,，加大人員培訓和對外宣傳力度,，力求做到規(guī)范執(zhí)法，文明執(zhí)法,。全年共辦理砍伐樹木,、占用城市綠化用地行政許可案件1，查獲交通肇事?lián)p害綠化設施行為，所辦理的案件嚴格執(zhí)行行政許可報批程序,，均由我處初審后報市建委審批,。

(二)立足本職工作，不斷發(fā)揮園林專業(yè)優(yōu)勢

20__年,，我們充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，踏踏實實地抓好相關綠化工程建設以及重點工程銅陵植物園和五洲苗木基地的建設。年內(nèi)先后完成的綠化工程包括:承接了幸福社區(qū)綠化整治工程,、銅都大道分車帶二期綠化工程,、楊家山菜場旁小區(qū)綠化工程、天井湖公園南西入口廣場綠化工程,、濱江花園工程以及城東路大樹移植,、銅都大道兩側綠化掃尾等工程;對皖江游園噴泉、燈飾,、綠化,、給排水等進行了改造，累計完成工程建設投資38.x元,。此外,，積極參與我市“大__公園概念性規(guī)劃”等各類園林技術規(guī)范的編制工作，完成__園林綠地系統(tǒng)圖的編繪工作,。

在植物園建設方面,，已對前期完成的植物園廣場、園路,、溫室,、綠化等一期工程項目進行了續(xù)建和完善，組織引進了國家一級保護植物“桫欏”3株,，在薄膜大溫室內(nèi)建成了50x米專用玻璃房,，并順利通過了市建委組織的綜合竣工驗收。編制上報了植物園二期工程實施計劃,，并經(jīng)市建委原則批準,。二期工程的重點項目“植物園花鳥市場”自去年初啟動以來獲得實質(zhì)性進展，主體工程已經(jīng)竣工,，該市場總占地面積1086x米,，建筑面積3x米，預算總投資60x元,。二期工程的征遷調(diào)查和費用測算也已基本完成,。

同時，根據(jù)建委要求協(xié)助完成了位于__灰河鄉(xiāng)五洲村的“五洲園林苗木基地”的選址,、立項,、規(guī)劃,、可研、評審等工作,，該基地目前已基本建成,。

(三)注重同步推進，努力抓好黨建各項工作

去年五月底,，市建委對我處領導班子進行了調(diào)整和充實,，使班子的年齡、性格,、知識等結構更趨合理,，班子的龍頭作用得以更充分地發(fā)揮，有效推動了各項工作更好地開展,。

新班子十分注重加強黨建和精神文明建設,，以利于黨務和行政工作的雙促進，從而努力塑造園林行業(yè)良好形象,。

20__年,，我處認真推薦參評建委“一先兩優(yōu)”人選，選舉推薦省第八次黨代會和市第八次黨代會代表,，組建了園林建設管護公司黨支部，調(diào)整了園林處工作職責及內(nèi)設機構方案并上報建委;印發(fā)《園林處20__年度黨風廉政建設分解實施意見》和《園林處20__年領導班子和領導干部黨風廉政建設責任制考核辦法》,，不斷加強我處的黨風廉政建設;制定了《園林處機關效能建設實施方案》并成立機構,，從而提高了工作質(zhì)量和辦事效率，機關作風建設得以加強;整理印發(fā)《園林處黨員先進性教育長效機制匯編》和《園林處機關學習制度》,，通過學習日集中學習,、出黑板報等多種形式，深入學習《文選》,、市第八次黨代會精神;認真開展社會主義榮辱觀教育,，在機關辦公場所懸拉了宣傳條幅，為每個辦公室配備“八榮八恥”席卡,，為每個黨支部購買了社會主義榮辱觀教育讀本;“七一”前夕,，制作宣傳板報，在全處黨員中開展了“紅船杯”黨性知識測試活動,。組織開展了群眾性精神文明創(chuàng)建活動,，春節(jié)前對特困職工進行慰問，開展了投飛鏢,、打撲克等文體活動;組織2參加義務獻血活動,，完成規(guī)定任務;春節(jié)和“六一”期間開展關愛女童活動，幫扶一名特困職工子女就學;組織人員參加建委大合唱;組建了機關乒乓球隊,。此外,，綜治,、計生、保密,、老干部,、雙擁和依法治理等工作均有序推進，園林處新辦公樓的設計,、施工也在緊張進行之中,。我處不僅被市雙擁委命名為雙擁合格單位，綜治,、計生工作也均被市建委評為單項先進集體,。

二、認清形勢,，理性分析工作進程中的利與弊

根據(jù)市第八次黨代會提出的銅陵發(fā)展的目標定位,，20__年我市城市建設的任務是非常繁重的，園林綠化的各項工作也顯得尤為重要,。我們必須認清形勢,，理性分析工作進程中的有利因素和不利因素，自我加壓,，正確對待遇到的各類困難和問題,，轉變思想觀念，創(chuàng)造性地開展工作,，努力推動園林事業(yè)再上新臺階,。

(一)工作進程中的有利因素

市委八屆二次全會作出了《關于加快生態(tài)山水銅都建設的決定》，這與城市建設和園林綠化建設是密不可分的,。市府辦也已印發(fā)了《__城市綠化管理(暫行)辦法》等五個規(guī)范性文件,，為加強城市園林綠化建設和管理、促進經(jīng)濟社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,、打造生態(tài)山水銅都提供了法制保障,。我處將會在市建委的堅強領導下，努力發(fā)揮園林專業(yè)管理和技術人才相對集中的優(yōu)勢,，凝心聚力,，克難攻堅，為改善環(huán)境,、美化家園,、爭創(chuàng)國家園林城市作出貢獻。

(二)工作進程中的不利因素

主要表現(xiàn)為在全處范圍內(nèi)存在的一些主觀和客觀方面的問題,。主觀方面:部分工作人員不同程度地存在浮躁和厭戰(zhàn)情緒,，沒有充分領會“有為才有位”的深刻含義，工作敷衍了事,，得過且過,，爭先進位意識不強;考慮人際關系多,、考慮本職工作少，考慮個人得失多,、考慮集體榮譽少,。客觀方面:制度約束力不夠強,，管理方面存在薄弱環(huán)節(jié),，形式單調(diào)，方法不多,，缺乏科學的管理模式;內(nèi)外,、上下溝通不暢，交流不多,，信息不夠,，限制了工作水平的有效提高;職工培訓力度不大，部分職工缺乏應有的政策水平,、管理能力或養(yǎng)護技能等等,。

三、搶抓機遇,，努力實現(xiàn)園林事業(yè)新突破

20__年,，打造中國生態(tài)山水銅都的步伐將進一步加快，創(chuàng)建國家園林城市工作也在緊鑼密鼓的進行中,。我們必須要振奮精神,，搶抓機遇，努力創(chuàng)造條件解決問題,，謀求發(fā)展,，根據(jù)建委黨委的具體要求,，積極分解制定切合實際的二級目標,，扎扎實實地抓好以下幾方面工作:

(一)強化行業(yè)管理，不斷增強發(fā)展后勁

加大創(chuàng)建,、養(yǎng)護工作力度,。建立正常的園林綠化監(jiān)管秩序，將執(zhí)法和監(jiān)管有機結合起來,，完善工作程序,，做到執(zhí)法合法化、管理秩序化,、辦事公開化,、處理人性化，同時結合有關地市好的做法擬出我處執(zhí)法、監(jiān)管的方案和意見。我處還將按照建委審批的《市園林處工作職責》,，進一步完善園林綠地養(yǎng)護達標考核體系，完善《城市園林綠化養(yǎng)護管理標準》及相應的考核辦法，逐步建立綠地系統(tǒng)動態(tài)管理庫，促使考核更為規(guī)范、透明,。同時爭取開展園林建設優(yōu)良設計評比,、優(yōu)良工程評比,、優(yōu)良管護綠地評比工作,。

加強對各類人員的培訓,。首先要提高機關工作人員的業(yè)務素質(zhì),，加強業(yè)務學習。有計劃地把機關工作人員送到高校脫產(chǎn)學習或參加業(yè)務培訓,，接受教育和再教育,，使他們都能掌握園林綠化的基本知識，擴展信息量,，完善知識結構。其次要加大對園林行業(yè)的培訓工作,，建立聯(lián)合辦班的培訓基地，在全市培養(yǎng)一批園林專業(yè)骨干,。我們將針對全市園林綠化行業(yè)的知識和技能結構制定切實可行的培訓計劃和安排,，分期分批開展教育培訓，以提高全體綠化從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，從而從根本上提高管養(yǎng)水平,，降低管養(yǎng)成本,。

(二)立足開拓創(chuàng)新,，樹立園林嶄新形象

加強科研工作。在創(chuàng)建中國生態(tài)山水銅都的進程中,，應不斷發(fā)揮科研工作的主力軍作用,，推動園林新樹種的引進馴化等科研項目工作計劃的實施,，以豐富我市綠化品種，提高我市綠化檔次;大力發(fā)展花卉租擺業(yè),、盆景栽植業(yè)等,，重在出奇,、出新,，隨著市民生活水平的不斷提高,，這些產(chǎn)業(yè)的前景會越來越好。

發(fā)揮園林行業(yè)的社會服務職能,。在網(wǎng)上或相關媒體上發(fā)布園林信息,，如花卉種植的病蟲害防治等知識，做到信息共享,，以提高我處知名度,，樹立專業(yè)權威。

建立園林綠化服務體系,。逐步健全服務機制,，建立聯(lián)系點制度,，完善服務檔案。處領導要與相關單位建立聯(lián)系點并有計劃地進行走訪和指導,。

(三)抓好綠化工作,，全面改善生態(tài)環(huán)境

20__年城市基礎設施投資重點投向老__綜合整治以及市政公用設施、車站新區(qū),、環(huán)湖地區(qū)項目建設,。我們將積極參與重點綠化工程的建設和主__園林綠地的改造工程，并按照建委原則批準的植物園二期工程實施計劃,，穩(wěn)步推進植物園建設工作,，協(xié)助做好五洲苗木基地的續(xù)建工作，以進一步提高城市綠化覆蓋率和__綠化的整體檔次,，為爭創(chuàng)國家園林城市打下堅實的基礎,。

同時，對全市綠化要進行普查,，掌握情況,，摸清底數(shù)，找出我市綠化工作中存在的問題,，有針對性地提出整改的指導性意見,。

(四)加強班子建設，努力提高全員素質(zhì)

我處將不斷加強領導班子建設和干部隊伍建設,，積極推進黨建和思想政治工作,，努力提高全員素質(zhì)，增強勤政意識,。不斷加強機關效能建設,，整頓機關工作作風，提高辦事效率,。要制定切實可行,、操作性強的管理規(guī)章制度:如《考勤工作制度》、《職責負責制度》,、《工作激勵機制》,、《政務公開制度》等等，制定出的規(guī)章制度力求簡單明了,，針對性強,，該獎的獎，該罰的罰,，以不斷增強規(guī)章制度對工作人員的約束力,。不斷加強黨風廉政建設，建立監(jiān)督機制,，嚴格執(zhí)行五項禁令,，加強監(jiān)督檢查和違規(guī)違紀責任追究,，規(guī)范機關工作人員的日常行為。

打造中國生態(tài)山水銅都是一項長期任務,，爭創(chuàng)國家園林城市是一項系統(tǒng)工程,。全處廣大干群將會在市建委的正確領導下，狠抓內(nèi)部挖潛,，立足開拓創(chuàng)新,，認清形勢,，團結一心,，搶抓機遇，銳意進取,，為實現(xiàn)“創(chuàng)園”目標,、建設中國生態(tài)山水銅都再立新功。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇九

收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉換，還有工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂,。

（一）工作回顧

1,、地推工作；今年市場部的地推宣傳,。

2,、廣告宣傳；本年度主要在報媒,、信息等等做階段性宣傳,。透過以信息息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我校知名度,，增加市民認知度,。

3、推廣合作,；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作,，透過免費向商家?guī)Ыo我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放到達新的宣傳陣勢。

4,、網(wǎng)站資料的更新和推廣,；（1）網(wǎng)站資料不斷更新（確定每周進行網(wǎng)站資料的更新,，并透過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站）（2）透過可憑借的網(wǎng)絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入,，高反饋的效果,。

5、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作,；在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿狀況進行摸底調(diào)查,。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓,；企業(yè)文化,、咨詢流程、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓,。

（二）工作分析

1、2020上半年工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在總、分校周邊學校,、社區(qū)進行地推,，在各大媒體、網(wǎng)絡進行宣傳,。

2,、2020上半年工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動。2020上半年的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,，由于學校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面,。如不及時的做市場調(diào)研工作，了解相關行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處,。

加強其他部門個性是人事部,、咨詢部溝通仍需加強,，使宣傳活動更有的放矢，更能幫忙增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改善的方面,。

懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20xx年度就應跟進及加強的方面,。

（一）費用回顧：

1,、市場部主體費用主要是以下四方面：一、印刷品制作費,。20xx年度的主體費用分布較為平均,。而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚,、信息三方面,。

（二）費用分析：

1,、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果,、兼職應用的前提下，基本爭取到昆明行情最低價格,。（“三嚴三實”專題教育總結匯報）

2,、負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,，那么市場就像空軍和炮兵,，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻,，這也就是咨詢簽訂客戶的過程,。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃,，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人潛力,，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當然,，前提是費用合理,、銷售強勢、團隊合作密切,、市場營銷對路,。

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1、整個市場部門共兩人,，一是市場主管,，一是市場人員,，未能滿足工作需要。

2,、雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的。

3,、團隊的執(zhí)行力有所增強,，雖然市場人員有更換狀況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格,，所以每個市場人員工作的銜接十分順暢,。

（二）團隊建設分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào),，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式，必須程度上能夠了解其在做什么,？做得怎樣,？在每月匯報中，與其溝通工作中的進步與不足,，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校,、部門管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強,。管理要求其學會提問題,、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立了他的職責心,，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守,。

2、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方,，致使下屬感覺壓力較大,，由于管理嚴格，過多束縛其個性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差,。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調(diào)整思路。

（一）業(yè)務知識不熟需加強學習。市場部專兼職人員存在對業(yè)務只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚,，導致客戶群流失，在2020上半年我市場將用心組織各類業(yè)務學習及培訓,。

（二）市場費用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內(nèi)的匯總,，在下一年度中將會重點改善,，匯同財務部一齊，制作出市場費用月度明細表,，能更有效的了解市場花費與效果,！

（三）匯報意識弱需加強。由于匯報不及時造成很多事情延誤,，在2020下半年市場部必須會加強匯報制度的落實,。

（一）加強中層員工的培訓

中層是一個學校的基石，目前我們的中層團隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限,，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合,。

（二）加強各部門人員職責細化

雖然剛進入學校時光不長,，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責未能明確,，造成部分工作銜接不到位，造成必須漏洞,，推薦制定出各部門各崗位人員職責,。

（三）加強團隊建設工作

由于學校正一步步走向正規(guī)，人員越來越多,，推薦在不影響正常工作的狀況下,，結合部門、員工狀況組織適當活動,，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力,！

（四）加強業(yè)務知識培訓

由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進行工作,，這就需要我們不斷充實自我,，時時了解市場最新動態(tài)，與客戶進行有效溝通,，因此我推薦將業(yè)務知識培訓列為常態(tài)化,。

1、繼續(xù)開展地推工作

2,、全力開展異業(yè)合作

3,、多方位進行市場宣傳

4,、負責的完成上級領導下達的各項任務

以上是我們市場部2020上半年工作總結，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一齊共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高市場部自身業(yè)務素質(zhì)。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇十

2014年對于整個公司的發(fā)展至關重要,，對我個人而言,，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存,，在這一年里我學習了很多,、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階,，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步,，現(xiàn)就將我個人在2014年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正,。

一,、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1,、做好調(diào)研,，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累,，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務,、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解,。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后,，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研,，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈,，不但有一些老牌大型燃氣公司,，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,，可謂"全民皆燃氣",，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事,。

2,、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點,。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后,，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先,，我公司屬于民營企業(yè),，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚,，但是我們的決策機制相當完善,，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次,，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮,，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度,，不像當?shù)剡@些房地產(chǎn),、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三,，我們公司的業(yè)務面很廣,，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的,，我公司可以獨立或分項承包,，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會,。

二、開展工作,，認真完成各項工作任務

1,、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場,，就必須深入市場"的思想,，在2014年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細致了解后,，在領導和同事的幫助下,，完成了實地調(diào)研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇,，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識,，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2,、市場開發(fā)工作離不開信息,，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,，查看網(wǎng)上信息,，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài),，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料,。

3、2014年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作,，從初期的公司市場調(diào)查,，到各種審計，最后到順利接收,，雖然是剛剛接觸這些工作,，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響,。

4,、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司,、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件,，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則,、管理方式等增強了了解,。

5、工作中,，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時,，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長,，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行,，并完成康平項目前期注冊工作,。

6、在孫吳項目中,，我吸取以前的經(jīng)驗,，"少說,、多記、少問,、多聽",，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下,，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研,、協(xié)商、可研,、盡職調(diào)查,、談判，孫吳項目最終順利簽約,。

三,、加強學習，注重提升個人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政,、人事工作,，在2014年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作,。對于新從事的崗位,，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式,，了解市場開發(fā)工作流程,，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下,，我取得了長足的進步,。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學習機會，從實踐中去學習理論知識,，再將學到的理論知識,，應用到實踐中來。不斷改進學習方法,，講求學習效果,，"在工作中學習，在學習中工作",。

通過一年的工作實踐,，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務,，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力,。

四,、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐,，通過取得的工作成績,，我在2014年有一定的工作收獲，主要有六個方面,。

(一)有效分析業(yè)務信息,，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感,，總想盡快做出成績,，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息,，我就馬上去做調(diào)查,，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道,，大部分道聽途說來的信息都不夠準確,，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源,，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易,。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選,，自己先通過網(wǎng)絡進行信息整理,，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選,，最后將那些合理的,、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源,，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗,，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛,，信息收集準確

在調(diào)研過程中,，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調(diào)查前,，先了解清楚相關部門情況,，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)"重復跑路,、跑重復路"的情況,。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中,，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通,，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法,，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況,，與工業(yè),、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息,，保證了信息了解途徑全面和信息準確,。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中,，我始終注意工作的積累,，遇到不懂的事多聽、多想,、多問,，少發(fā)表意見、多與領導同事學習,，注意每個成功的項目中,，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵,，多聽取別人的意見,，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,，為自己今后的工作理清思路,。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)

因為從事行政,、人事工作的緣故,，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣,。在每個項目中,，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后,，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題,，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析,，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程,，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約,，并不像我當初想想的那么簡單,，其中涉及到項目分工要明確,，流程要清晰,，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色,，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目,。在我所完成的項目工作中,，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集,，我應當如何去配合他們的工作,，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作,，達到配合默契的目的,。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維,，提高談判水平

在參與談判項目前,，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談,，如何把公司的損失降到最低,，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見,，但是我也總能夠給領導提供不同的思路,，為順利談判保駕護航。

五,、工作中的不足

通過工作,，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節(jié),，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作,，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題,。通過2014年的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時,，我的思維高度不夠，這在2014年工作中收到了領導的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我,，在未來，我將努力提高自己的格局,，提高自我的思維高度,，從一個全局者去看待項目,，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進的重點問題,。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人,，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣,，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點,，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的,，主要問題來自于我認為自己是新人,，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作,，我在不斷的改變自己的這種行為習慣,，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中,，我要更為主動的提出自己想法,，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮,，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應,。

2014年，對于我來說注定是個不平凡的一年,，注定是變化的一年,，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場,，從辦公室走到項目一線,，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任,，使我有了長足進步,。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年,，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干,，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助,。在新的一年里,，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質(zhì),，以積極,、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作,。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標,、企業(yè)遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處,，望公司領導和身邊同事予以批評指正,。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇十一

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。

一、吸取教訓,，提升自己

以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年x月份到公司工作的,，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了不錯的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，不錯的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。因此經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的'過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，不錯的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在較大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成較大的壓力。

新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提升,。

三,、市場分析

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以推動銷售人員去銷售。在區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力較大,，因此我們把主要的市場放到地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是不錯的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支了解業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、健全銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。健全銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提升銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提升的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能明確提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提升到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點,。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提升執(zhí)行力的標準,，建立一個不錯的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場部上半年工作總結及下半年工作計劃篇十二

2012年即將過去,，取得了一點收獲,，臨近年終，對市場部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好,。

一,、市場部年終總結

三原色市場部成立于2012年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度,、營銷策略,、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制,，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃,、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度,、年度工作計劃,、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題,。目前市場部建制，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十,。

市場拓展方面,；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場,、102國道,、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個,。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個（片片魚合同總額810元,、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務開拓,。12月市場部業(yè)績總額20109元,，劉春雨16020元，門宇坤4089元,。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認,、效果圖設計,、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，13年度必須加強,。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓,。

2．客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,，意向客戶數(shù)量目標,，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,，當天未完成目標計劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練,。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋,、西褲,。（建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌）。

二．2013年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制,，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務能力。

13年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。