當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

實習期工作總結(jié)篇一

在求職的過程中,，很多公司都要求新入職員工先進行一段時間的實習期。實習期意味著在公司中屬于一個初級階段,，需要在這個階段努力學習和適應(yīng)工作,。在實習期的結(jié)束，我們需要對自己的表現(xiàn)進行總結(jié),、反思,，并提出對于未來的規(guī)劃。在這篇文章中,，我將分享我的實習期心得體會,，希望我的經(jīng)歷能夠?qū)φ趯嵙暬蚣磳嵙暤耐瑢W們有所幫助。

第二段：工作內(nèi)容及職責

在實習期的前兩個月,，我的工作主要集中在接待客戶和制作營銷材料,。在這個崗位上，我能夠?qū)W習到如何與客戶交流,，如何處理不同的客戶需求,，以及如何制作高質(zhì)量的營銷材料，這些對于我后續(xù)的工作有很大的幫助,。后面的一個月,，公司調(diào)整了我的工作崗位，我開始負責市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,。這個時候,，我需要借助市場調(diào)研數(shù)據(jù)幫助公司更好地洞察市場，提高我們的品牌曝光率。雖然這個崗位的工作相對較為單調(diào),，但是我學到了如何從諸多數(shù)據(jù)中抽取有用的信息,，這對于我的未來發(fā)展也非常重要。

第三段：不足之處

在實習期間,，我也發(fā)現(xiàn)自己存在不足之處,，主要體現(xiàn)在如下幾個方面。首先,，由于我們是一個初級實習生,，我們會被分配一些雜事工作，這些工作看起來不太重要,，但是如果不能有效處理,，也會對其他工作產(chǎn)生一些影響。為了有效提高效率,，我們需要對自己的時間進行合理安排,。其次，我的工作期間,，我會發(fā)現(xiàn)自己在某些時候缺乏主動性,，且對于領(lǐng)導的指令執(zhí)行有時候不夠熟練。這表明我需要更注重工作細節(jié),，加強與上級溝通的能力,，更好地理解自己的工作任務(wù)。

第四段：得到的經(jīng)驗

雖然在實習期間遇到種種問題,，但是我也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗,。首先，在工作的過程中,，我意識到了在任何時間都應(yīng)該保持積極樂觀的心態(tài),，盡管面對的工作不一定會十分順利。其次,，我意識到好的團隊合作如何能有效地幫助更好地完成工作,，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。最后,，我意識到對于遇到的問題需要及時反思和總結(jié),，當然，也需要學會如何給出更加實際可行的解決方案,。

第五段：總結(jié)與展望

經(jīng)過這段實習期,，我從中不僅得到了寶貴的經(jīng)驗和鍛煉，而且對自己的未來發(fā)展也有了更加清晰的認識,。在實習期結(jié)束之際,，現(xiàn)在的我重新審視了自己的優(yōu)勢和不足,，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并確定了一些規(guī)劃和計劃,。相信在這個過程中,，我會不斷完善自己，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn),。

實習期工作總結(jié)篇二

從1月5日來到燕都劍橋英語學校,，到今天已經(jīng)將近一個月了，雖然來到這里的時間不長,，但是我卻經(jīng)歷了許多感動,、收獲、感激和成長,。在這個團結(jié)樂觀溫暖的集體中,，每天我都學習到了很多為人處事的方式方法，這比在書本上得到的知識更加的具體,、實用。讓我在各方面得到了有益的鍛煉,。所以我必須對學校的領(lǐng)導和同事們表達我深深的謝意,。感謝大家在這段時間里對我的幫助、指導與鼓勵,。下面我就這一個月的思想和工作學習方面的心得體會具體的談一談,。

從大學校園進入社會需要一個逐漸適應(yīng)的階段，我是有足夠的心理準備的,。來到貴校的目的是接觸社會和實踐學習,。剛出大學校門的我是這樣認為的。實踐是認識的來源,，是認識的基礎(chǔ),，也是認識的目的。無論從書本上學習多少,，如果不參與到社會實踐中來,，都只是紙上談兵，在成功的道路上就會在荊棘叢中舉步維艱,。只有在實踐中具體的解決問題,，再將實踐材料回歸，形成理性認識,，才能豐富認識,，成為智慧的男人。這一個月我在思想上有所完善的有以下三方面：

1.以謙虛的態(tài)度為人處事

孔子說“三人行,，則必有我?guī)??！币灿兄T如“滿招損謙受益”的古訓。都是在教導人要謙虛的向別人學習,，盲目自大一定會在生活和工作中跌大跟頭,。來到單位以后，我深知每位同事,、教師和領(lǐng)導都是自己的前輩,，他們身上都有值得我去學習的地方。無論是工作經(jīng)驗的累積,，還是為人處事的智慧,。亦或是學問知識的精通，都是我所不足的,。只有以謙虛的態(tài)度貫穿工作始終,。才能從這次實踐中收獲更多。凡是遇到不懂的不會的事情,。一定要耐心詢問,，不能不懂裝懂，淺嘗輒止,。碰巧遇到自己懂的事情,，要貢獻出來自己的觀點，集思廣益,，有利于工作開展,。有與其他老師意見相左的時候，不要固執(zhí)己見,，要學會全盤思考,，服務(wù)大局。

2．以學習的態(tài)度工作實踐

正如韓愈所說“聞道有先后,，術(shù)業(yè)有專攻”,。我校管理人員在管理人事、交流溝通,、執(zhí)行制度等方面有著的巧妙的方法和獨特的智慧,。教師有著較高的工作經(jīng)驗、教學水平,，深諳中小學生心理活動,，盡職盡責得付出自己的努力換回學校的發(fā)展和在社會上的良好口碑。領(lǐng)導人員在大方向上掌舵握帆,，在小細節(jié)上處處留意,。領(lǐng)導人員未雨綢繆盡力謀劃學校的發(fā)展前途，是我校風雨前行,，安身立命的根本,。所有的這些,，如果我不以學習的態(tài)度去思考，就不能體會到與大學中完全不同的人生態(tài)度,；如果我不以學習的態(tài)度去做事,，就不能深入到實踐中去感知社會的規(guī)律。故我會堅持以學習的觀點在燕都劍橋?qū)W校認真工作,。

3.以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)

在一般軍事策略上講究“先發(fā)制人,，后發(fā)至于人”，在工作中總是被動地接受領(lǐng)導下派的任務(wù),，往往不如主動出擊先手請戰(zhàn)的收益大,。因為被動地接受任務(wù)，在主觀上講,，完成工作的態(tài)度就大打折扣,，積極性不如主動要求的高。且容易將一些鍛煉自己的機會遺憾的喪失掉,。而人的價值是由為單位集體為他人所做貢獻的多少來衡量的,。積極的參加工作勞動使得自身價值得到最大的體現(xiàn)。在單位工作中,，我一定始終把“我能幫你什么嗎,？有什么可以幫忙的？”掛在嘴邊,。積極主動地幫助同事。在完成自己任務(wù)的基礎(chǔ)上,，只要用得到自己的地方,，我會竭盡所能去做。因為自己很年輕且學校由女教師組成居多,，所以有什么任務(wù)都要主動往前,，多擔當一些責任。不僅對完成工作的效率有利,。也有利于自己價值的體現(xiàn),。

在一個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)自身存在著很多問題,，有一些問題引起了工作的錯誤,，有一些問題沒有引起工作的.失誤，但是卻引起了我的注意,。

在進入學校后,，我發(fā)現(xiàn)自己適應(yīng)新環(huán)境的速度非常的緩慢。張彬老師在我值班期間以打電話的方式進行考核,，結(jié)果我措手不及,，成績非常的不理想,，歸根到底是自己平時懈怠，沒有對業(yè)務(wù)認真分析理解,。導致的糟糕結(jié)果,。還有就是在大學期間養(yǎng)成的懶散的生活習慣，導致遲到,，又因為自己馬虎不細心忘帶了工作證,，導致了又一次的遲到。這些教訓使我深深的認識到自己的不足,。認識到自己對自己的評價和現(xiàn)實情況有很多不符的地方,。但是正如古語講到：知恥而后勇。我在總結(jié)了教訓的基礎(chǔ)上完善了作息時間,，從根本上杜絕了遲到現(xiàn)象的發(fā)生,，并更加細心的檢查早上上班所攜帶的物品，杜絕了因馬虎遺落工作證而造成的遲到,。還有以下問題引起了我的注意：

1.與學校老師之間存在距離,，并沒有很快融入同事中間，除了包老師外,，與其他老師接觸均會緊張,。

2.老師還沒有認全。,。,。

3.學校課程安排、教師教授課程等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)沒搞清楚,。

以上問題不會找借口,，會盡快解決。

民辦學校是社會教育中對公辦學校的有力補充,，是提高國民素質(zhì)的有效途徑,。國家對教育行業(yè)的政策放開以及各地對教育行業(yè)的市場化是民辦學校能夠發(fā)展壯大，有效服務(wù)社會的先決條件,，也是其存在的客觀條件,。燕都劍橋英語學校的發(fā)展符合了當今的時代發(fā)展規(guī)律，所以她能夠充滿活力,。并且能夠繼續(xù)向前發(fā)展,。從事在民辦教育行業(yè)的從業(yè)者、教師,，是非常值得社會尊重的勞動者,。我在他們中間工作感到非常的快樂與驕傲。

市場經(jīng)濟下的新范疇,。服務(wù)質(zhì)量是沒有最好只有更好的,。所以教育是不斷完善的過程,，也是不斷改進的過程。

從開始工作到現(xiàn)在已經(jīng)整整33天了,，給我最直觀的感受就是,，工作真的是不容易，掙錢也是真的不容易,。想到了父母掙的錢來之不易,，在平時花的時候更要想一想，值不值得花,。杜絕大手大腳亂花錢的現(xiàn)象發(fā)生,。但是辯證的講，花錢也是一件有益于社會的事,，要把花錢的數(shù)額和得到的價值相統(tǒng)一,，在該花的地方花。比如獲得更高的生活質(zhì)量,，使親人得到了較好的心情,，再就是維護了朋友圈子的正常運行。這些地方是要投資的,。所以我對花錢和掙錢的對立統(tǒng)一關(guān)系也有了更深入的理解,。

凡涉及到進入職場，每個人都會渴望成功,，但是成功沒有定義,。我現(xiàn)在對成功與失敗的總結(jié)歸納提到了人生的高度。那就是,，成功是相對的,，沒有絕對的成功，每個人的成功也不會完全一樣,。而失敗是一個過程。在漫長的人生中,，失敗是常態(tài),，是無數(shù)次嘗試的必然結(jié)果。而成功只是一瞬,。是無數(shù)次失敗的偶然結(jié)果,。我要經(jīng)得住失敗，并且不斷地從多次更多次失敗中提煉教訓,，去實現(xiàn)自己的價值,。無數(shù)的名人，他們的生命正是因為波瀾壯闊而絢麗,。

自我意識,。因為中國傳統(tǒng)文化的流傳和如今社會主義核心價值體系的宣傳,。許多人都陷入了集體主義的怪圈。就是做事互相推諉依賴,，不能獨立完成一些事,，又或者是怕攤責任，受批評而不敢放開手腳做事,。使得現(xiàn)如今中國的創(chuàng)新和突破都只限制于高新技術(shù),，在傳統(tǒng)行業(yè)方面，很多人敢想不敢干,。恰恰缺少了自我意識,，獨立的精神。這也與獨生子一代自立能力不強有很大的關(guān)系,。我也是從小衣來伸手飯來張口的人,。但是我深深認識到自己的弱點，就是很多事太求穩(wěn),，雖然為扎穩(wěn)打,，但是進步得緩慢。所以提升自我意識,，獨立自主的做事是我在工作中總結(jié)出的自己的前進方向,。

學校經(jīng)過十多年的發(fā)展壯大，現(xiàn)如今兵強馬壯,，人才濟濟,，“有包舉宇內(nèi)，并吞八荒之心,，囊括四海之意,。”但是結(jié)合朝陽的教育市場的需求來看,，短時間內(nèi)再擴大或增加分校區(qū)或許并不符合朝陽的實際情況,。朝陽的地理及歷史因素決定了市民的教育意識相比大城市來說較為薄弱。有的家長覺得沒有必要在孩子教育上投入太多,，有了公立學校的教育就足夠了,。還有的家長因為孩子成績差把孩子送來補課，一段時間后孩子成績提升起來了,，家長就不想再投資了,。本來正是趁熱打鐵的時機，結(jié)果家長自己釜底抽薪,，把孩子學習的連貫性打斷,。這些情況我都看到過，感到非常的遺憾，這歸根到底是因為家長們的意識不高,。這需要一個較長時間的提升,，是社會發(fā)展的過程，不能操之過急,。所以學校不必為潛在的教育人口過早投入硬件方面的寶貴資金,。

優(yōu)點，不足等形成專業(yè),，詳細的報告形式,。使家長真心體會到自己的孩子受到的重視，令其產(chǎn)生對學校的依賴,、信任和好感,。教師已經(jīng)不單單是教課的老師，而且也應(yīng)該是最了解自己學生情況的人,。相比之前教師教完課就備課的程序,，未來發(fā)展的趨勢為教師提出了更高的要求。在公立學校不受老師重視的孩子,，只要我們學校老師對他們多下一點點功夫,，他們就會感覺得到無比的溫暖。這也是他們一直會在我校學習的持久動力,。

第一次參加工作,，進入了包老師的一對一教學項目組，在這里包老師教授了我許多,，使我有了很大的進步,，在這里對包老師表示誠摯的感謝！在來工作了一段時間后,，我掌握了表格處理,、檔案錄入和管理等瑣碎的事務(wù)性工作。并對一對一組織構(gòu)成,、師資力量,、學員情況有了很多了解。在接下來的20xx年上班工作計劃中,，我對自己提出以下幾點要求,。

1.更加廣泛地協(xié)助包老師完成一些基礎(chǔ)性工作。

2.嘗試著接觸家長并鍛煉打電話的能力,。

3.進一步熟練業(yè)務(wù),。

4.幫助其他部門同事完成工作,。

自己的學識,、能力和閱歷都很不足，所以更要加強學習。向書本學習,、向周圍的領(lǐng)導學習,，向同事學習，以認真的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，認真努力貫徹到實際工作中去,。努力提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性,，培養(yǎng)更多的責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

實習期工作總結(jié)篇三

對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說,，能夠有這樣一個機會進入銀行工作,，對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。誠然,，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說,，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中,，我必須從頭學起,。

由于我對此項工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關(guān)書籍借給我,，并且跟我講了許多關(guān)于我們部門——特殊資產(chǎn)經(jīng)營部相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來,，從前對經(jīng)濟,、金融、法律等方面知識相當匱乏的我,，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣,。對知識的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實覺得受益匪淺,。

另外,，銀行的各級領(lǐng)導也對我十分關(guān)心，讓我分別到法律與合規(guī)部以及營業(yè)部去實習,，在這兩個部門中,，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務(wù)知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關(guān)系,。以及其在整個銀行中所起的作用,。

在進入我們這個部門之前，我就知道該部門是涉及呆賬核銷的,，也就是銀行發(fā)放的貸款,，如果收不回來的話,，就需要我們這個部門來處理的。當然這一切都是我對我們這個部門最初,，也是最膚淺的印象,。

如今，經(jīng)過這幾個月來的磨煉,，我已經(jīng)對自己所在的部門,，以及對自己所從事的這份工作有了更加深刻地認識。我已經(jīng)知道了其中的重要性,。

在一開始我對這里的一切都是如此的陌生,，要感謝各級領(lǐng)導的關(guān)心，以及同事們的幫助,，我的進步才有了保證,。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋,，如果實在不明白,，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解,，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識,。

當然在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利,，每天我基本上都是第一到辦公室,，然后打開空調(diào)，把加濕器灌上水,，并把水燒開??盡管這都算不上什么大事,，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛,，使我在一個祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好,。 在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大,，特別是鍛煉了自己與人交往的能力,。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量,。把握住這些機會,，讓自己變得更加成熟起來。

今年的核銷工作內(nèi)容特別多,，從剛剛進興業(yè)銀行工作開始,，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據(jù)說今年每一批的數(shù)量又特別大,，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會,，我通過了這幾次的練習,，自己已經(jīng)逐步掌握了這個過程的要領(lǐng)。剛開始,，我只是在各位老師們的指導下來完成這個過程，我對自己所做的過程和步驟還沒有明確地認識,，不過現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了,，我已經(jīng)主動知道自己應(yīng)該做什么了，這其實是一個從量變到質(zhì)變的過程,。當然,，我現(xiàn)在的工作，仍然是有很大的提升空間的,，是一個繼續(xù)從新的量變到更新的質(zhì)變的一個過程,。相信自己將來一定會比現(xiàn)在做得更好。

己練習寫過,。我還要填寫送審表,，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料,，把核銷材料包裝好,。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興,，因為只有這樣的工作量,，我才能得到更加好的鍛煉，才會有更加大的進步的可能,。同時,，在核銷的過程中我會經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認識許多其他部門的同事,，也在這個過程中提高了自己與他人溝通的能力,。

在這幾個月的工作中還碰上了內(nèi)控體系文件的修訂，通過參加相關(guān)的會議,，我漸漸自己也學會了如何填寫這些內(nèi)容,，不僅如此，我對這其中內(nèi)容的含義也從模糊到清晰,，一點一滴地積累,，慢慢地也搞清楚了。

作為一名中國共產(chǎn)黨黨員,，我把自己的黨組織關(guān)系也已經(jīng)轉(zhuǎn)到了興業(yè)銀行黨支部,，也積極參加了我們黨支部的組織生活。自己是在大學入的黨,，如今在工作單位的黨支部里,，自己的年齡是比較小的,，黨齡也是比較短的，不像在大學的學生黨支部,，在那里我們的年齡都是差不多的,。雖然我的閱歷有限，使我對黨組織的認識可能還沒有其他老黨員那樣深刻,，不過我們年輕人應(yīng)該是更有朝氣,，有著更加長遠的目標。希望自己今后能夠在這個新的集體里得到更多更大的收獲,。

實習期工作總結(jié)篇四

進入大學后,，我們學生們通常會接觸到一項重要的學習經(jīng)驗——實習。從校園走向社會,，我們開始接受職業(yè)訓練,，以便更好地應(yīng)對未來的工作挑戰(zhàn)。本文將回顧實習期間我的工作總結(jié)和心得體會,，并探討我從中學到了什么,。

第二段：背景

我實習的公司是一家科技公司，主要從事市場研究和數(shù)據(jù)分析,。我的任務(wù)是協(xié)助團隊完成一些日常的文書處理工作,，比如文件整理和數(shù)據(jù)錄入。開始時,，我感到這項工作很枯燥,，但是隨著時間的推移，我逐漸了解到該公司的工作流程,，發(fā)現(xiàn)我可以在日常工作中學到很多有用的知識,。

第三段：工作總結(jié)與反思

在實習期間，我學到了許多通過大學課程無法學到的東西,。我實踐了如何更好地協(xié)調(diào)不同項目團隊之間的溝通和協(xié)作,，如何與客戶建立更良好的關(guān)系。我還通過工作中的錯誤和挑戰(zhàn),，學會從失敗中獲得經(jīng)驗教訓,，并不斷改進自己的工作方法?？傮w來說,，這次實習讓我更好地理解了我的職業(yè)規(guī)劃和個人發(fā)展方向。

第四段：實習期間的心得體會

在實習期間,，我還學到了很多個人成長的方法,。首先，我意識到了良好的時間管理的重要性,。在工作和學習之間保持平衡,，以及合理安排時間,，是關(guān)鍵。其次,，我在和團隊成員交流的過程中發(fā)現(xiàn),，有效的溝通和建立互信關(guān)系非常重要，這可以避免偏差的意見和值得信賴的工作伙伴,。最后,，我在實習期間學習到了如何處理不同的期望和工作挑戰(zhàn)，以及如何通過不斷自我反思和學習,，逐漸提高自己的工作能力和職業(yè)水平。

第五段：結(jié)論

在這次實習中,，我不僅在工作經(jīng)驗和知識方面受益匪淺,，還在個人發(fā)展和成長方面收獲頗豐。事實證明,，通過實踐和反思,，我不僅可以加強自己的職業(yè)規(guī)劃，還可以成為一個更好的自己,。因此,，我相信，我會將這些經(jīng)驗和知識帶到以后的工作中,，并繼續(xù)在學習和工作上持續(xù)成長和進步,。

實習期工作總結(jié)篇五

在農(nóng)行為期九周的實習已接近尾聲了，實習期間單位的領(lǐng)導和同事給與我很多的幫助和教導,。他們以長輩,，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著我，教導我如何做一名合格的農(nóng)行人,，何如更好地與他人溝通和合作等等,。

從表面上看我實習的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表,、復印資料,、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學不到什么實質(zhì)性的東西的,。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的,，但是就此否定在農(nóng)行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的,，補救的方法只有重新寫過,，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到農(nóng)行的工作是嚴謹認真的,，不管做什么事情都要時刻全身心的投入,，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎,，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中,，我時刻以嚴肅認真,、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過每個細節(jié),。不懂的及時問,，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤,。

農(nóng)行的工作雖然是嚴肅緊張的,，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們,，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決,。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕,。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的,，因為有情有愛就會有激情熱情。

由于工作上的安排,，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機,。電話轉(zhuǎn)賬機是農(nóng)行針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話和普通atm機的基本功能,，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬,、查賬、刷卡消費等業(yè)務(wù),。非常的簡單方便,、快速省時，能帶給商家很多益處,。也因為如此商家比較容易接受,，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗,，所以剛開始時有些緊張和無措,。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷,，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等,。

味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用,。

“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響,。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā)，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠,，不欺騙,，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴,，樹立農(nóng)行的良好形象,，建立自己的良好信譽。

在推銷的過程中,，我逐漸的認識到推銷語言和方式對最終結(jié)果的巨大影響,。之前在宣傳時我嫌隨時帶著電話機很麻煩就只帶了宣傳資料，而另外一名實習生也是我的同學就會每次都帶上電話機,。這樣的結(jié)果是雖然我們在相同的時間和相同的市場做相同的工作,，但是他的績效每次都要比我高出很多，這引起了我的注意,。我開始向他學習,，宣傳時帶上電話機。再推銷時我發(fā)現(xiàn)客戶對現(xiàn)實樣板的產(chǎn)品確實更感興趣,，它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多,。這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實吧,。一個樣板抵得上百語千言,，帶上樣板機對我之后的推銷工作幫助很大。還有在推銷產(chǎn)品時推介的用語要盡量的簡潔明了,，如果能帶上一些專業(yè)用語就更好了,，這樣做的話客戶比較容易理解和相信。

款模糊,、文字不清晰等等,。這些都對宣傳推銷電話機起到負面的作用。這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷效果不能只是一味的投入人力,、物力,、財力這么簡單，重要的還要做好細節(jié)這一關(guān),?！凹毠?jié)決定成敗”并非只是一句虛夸話。

由于實習時間和實習部門業(yè)務(wù)的限制,，我們學到專業(yè)的知識很少,，不能實現(xiàn)我來農(nóng)行時定下的“全面認識和學習農(nóng)行的業(yè)務(wù)知識，了解農(nóng)行整體的運營體系”的目標,。但是在農(nóng)行的實習工作中我學到了很多為人處事的道理和技巧,，這對我今后的學習和工作都會有很大的幫助。

最后,，我要感謝農(nóng)行給我的這一次實習機會,，感謝單位的領(lǐng)導和同事對我的無私告誡和指導,。從你們身上我確實學到了很多書本上沒有的道理和知識。明白了怎樣去更好的做人做事,。這些都是你們給我的珍貴禮物,，我會永遠珍藏的。

我相信農(nóng)行有你們這么優(yōu)秀的集體,，農(nóng)行的明天定會更精彩更輝煌,！

實習期工作總結(jié)篇六

1、確定了目標,，明確了方向,。

經(jīng)過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望,，確定了目標,，明確了方向；四局是一個優(yōu)秀,、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè),，選擇在四局工作，是我的愿望,，我相信在四局工作能實現(xiàn)我的理想,，展現(xiàn)我的才能。

2,、建立了良好的心態(tài)良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提,。

我們的工作要求比較枯燥，這是我們學習的一個過程,，是讓我們從中了解工作流程,，深入思考，了解更深層次的東西,；工作看起來很簡單,，但做起來其實是比較細致的工作，需要花費大量的精力與耐心,，所以保持一個良好的心態(tài),，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。

3,、適應(yīng)了新的環(huán)境,，建立了再學習的能力。

步入社會,，融入社會,，是生存的前提；經(jīng)過此段時間的工作和學習，我們適應(yīng)了四局的工作方式,，在工作中我們通過學習和思考,，建立了面對新事物學習新事物，思考創(chuàng)造,，步步提升,，強化自己的能力。

4,、形成一種新的思維模式,。

每當遇上新問題，思維的第一發(fā)應(yīng)是“該怎么解決,，解決的方法有哪些,，方法有1、2,、3……”而不是推脫或是找借口,，是首先想著請教領(lǐng)導,。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。

5,、做事注重細節(jié),，從細致處尋找突破。

一滴水能夠折射太陽的光輝,，最不起眼的細節(jié)中蘊藏著事物的本質(zhì),。古人云“千里之堤,，潰于蟻穴”,，強調(diào)不要忽視小的失誤；而“千里之行,，始于足下”則表明，要想取得成功,，也必須一步一步做起。四局的項目管理模式已經(jīng)建全,，但是管理模式和實際操作情況不一定完全相同,，疏漏在所難免，我們只有從細節(jié)處尋找突破,，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善,。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式，細心的態(tài)度。

1,、樹立了良好的心態(tài),，奮進的決心。

2,、吃苦耐勞,，勤奮進取，學以致用是個人發(fā)展的基礎(chǔ),，也是成功的前提,；此段時間的實戰(zhàn)，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠,，爬的高,。

3、明白了項目的困苦,，發(fā)展的艱辛,，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力,，歷經(jīng)了萬難的困苦,，也明白了生活的不易。

4,、建立了隨機學習的能力,；建立了進取的精神，再學習的能力,；建立了做事三思后行,，事后總結(jié)的能力。

5,、明白了團隊合作的重要性,；公司是大家，個人是小家,；項目的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力,，才能把項目水平整體搞上去；利益只有大家共同努力才能提高,；個人再好也不能帶動整個項目,，只有共同努力才是王道,；團結(jié)是公司發(fā)展的根本，切忌因個人競爭而影響公司發(fā)展,。

6,、鍛煉了膽量,，在日常和甲方、監(jiān)理以及農(nóng)民工的溝通中,，尋找不同的溝通方式,，以達到最佳的溝通效果,。

7、加強了溝通能力,，每到一個新的地方都要跟甲方,、監(jiān)理和農(nóng)民工打好交道，建立良好的關(guān)系,，做好公司的形象,，為以后的活動及公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)，這樣也大大的鍛煉了自己,，學到了更多的溝通技巧,。

8、學會做人,，有始有終,；我們與甲方建立良好的關(guān)系，有利于下次項目的展開,；項目完成后處理好善后工作,，給老板留下良好的形象，有始有終,，建立公司形象,。

通過此段時間的工作和學習，我們明白了建筑行業(yè)的步驟,，熟悉了項目管理的技巧,；了解了技術(shù)員的重要性，推廣新的施工工藝,；學到了思考問題,，解決問題的方法,；也明白了集體團結(jié)和公司員工素質(zhì)的重要性等等,；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己,，我們向著我們的理想一步步邁進,。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城,；今天我們走出校園,，今天我們步入社會,，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近,，成功就在我們身前,，勝利只要堅持，繼續(xù)堅持,，努力,，繼續(xù)努力！共同成為四局的一份子,，我們相信我們都能做到,！

實習期工作總結(jié)篇七

實習期是每一個學生職業(yè)生涯的開端，不論是在大學期間還是畢業(yè)后,，實習期是展示自己工作能力和挖掘未來職業(yè)方向的重要階段,。在實習期間，我們需要充分利用時間,，學習并成長,，同時也要總結(jié)工作經(jīng)驗，以便更好地為未來的職業(yè)生涯做好準備,。故在實習期結(jié)束后,，撰寫實習期工作總結(jié)和心得體會是非常有必要的。

第二段：總結(jié)實習期的工作內(nèi)容和經(jīng)驗

在實習期間,，我受到了公司各部門的支持和幫助,，為公司的發(fā)展做出了一些貢獻。我深入了解了公司的業(yè)務(wù)和運營模式,，掌握了一些實用的工作技能,，如市場調(diào)查、方案制定和數(shù)據(jù)分析等,，這些技能將對我的今后發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。同時，我參與了公司的各項任務(wù),，從中學到了很多知識,，培養(yǎng)了相關(guān)的能力和技能，這對我的職業(yè)生涯發(fā)展將會非常有幫助,。

第三段：分析實習期間遇到的問題和挑戰(zhàn)

在實習期間,，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。由于我的專業(yè)能力有限,，開始我必須從零開始學習很多新的知識和技能,。事實上，我很清楚自己的不足之處,，不得不在困難中艱苦拼搏,。當然,，還要面臨不同意見的其他同事，不同觀點的匯聚,，難免會有摩擦和矛盾,，這使我不得不和團隊成員進行溝通和解決。但這些挑戰(zhàn)讓我增長了見識,，鍛煉了獨立思考和團隊協(xié)作的能力,。

第四段：總結(jié)實習帶來的收獲和心得體會

通過實習，我更清晰地認識到自己的職業(yè)發(fā)展方向,，以及我想成為怎樣的人,。在實習期間，我除了熟悉了公司的業(yè)務(wù),，學會了一些必要的工作技能和知識外,，還從中學到了不少實用的能力和技巧，如如何進行工作細節(jié)的刻板規(guī)定,，如何與團隊成員進行有效的溝通和決策等等,。同時，實習也讓我更深刻地意識到重視團隊協(xié)作,，團隊合力的重要性,。

第五段：自我評價和展望未來

從實習期間得到的經(jīng)歷和收獲中，我反思并總結(jié)出了自身的優(yōu)缺點,。首先,，我的學識還不夠豐富，學習貫徹某些知識點需要更多的時間和精力,，其次,，我需要加強溝通和表達的能力，以便更好地和團隊成員配合,。為此,，我將會在今后注意自己的時間，結(jié)合自己的能力,，為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標更好地做好準備,。同時，我相信,，在未來的職業(yè)生涯中,，我可以克服這些缺陷,，走向成功的道路,。

實習期工作總結(jié)篇八

20xx年x月x日——11月x日,，我我懷著激動,、興奮,、忐忑的心情與同校的18名同學一起跟隨學院的指導老師到上海市七寶中學開展了為期十二個星期的教育實習活動,。

七寶中學位于上海西南的千年古鎮(zhèn)七寶鎮(zhèn),，創(chuàng)建于19xx年，前身是上海南洋模范中學七寶分校,，19xx年始列為上海市重點中學,。19xx年成為上海市首批高標準現(xiàn)代化寄宿制高級中學之一。前兩年高考成績更是超越上海交大附中,，隱隱要取代交大附中躋身上海四大名校之列,，所以七寶是一所十分強的學校，那里的學生也是上海市最好的一批學生中的,。

在實習的12周中,，我擔任高一(5)班的實習班主任。實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛,，但是它使我對班主任工作有了新的認識和理解,，在那里我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導老師和學生的接觸交流中,，我初嘗了身為人師快樂,，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛，付出與回報,，幸福與快樂,。40天的實習讓我收獲頗豐、感觸良多,。下面,，我就這次實習班主任工作的一些經(jīng)驗和心得進行總結(jié)。

要管理好一個班級,，首先是要較快地了解整個班級的情況,。第一個禮拜見習周，原班主任戰(zhàn)老師并沒有向我們過多的講他們班的其他情況,，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發(fā)現(xiàn)來了解這個班,，他告訴我們只有通過自己的了解和發(fā)現(xiàn)，我們才會有進步,，有收獲,。我很認同戰(zhàn)老師的觀點，所以見習周里,，我通過平時的班級活動,，像課間操、眼保健操等,，他們的周記和他們的未來規(guī)劃認真去了解他們,。漸漸地，在跟戰(zhàn)老師的交流及跟學生的合作中,，我大概了解了班里的一些情況,。

高一(5)班是一個很特殊的班級,，，因為這個班是摸底考成績最差的班,。所以相對于其他的班級的學生來說,，我們班學生素質(zhì)相對要差一些，但并不代表學生就不好,。因為我們初來咋到,，對學生們還都一無了解，班級管理工作都還有點無從下手,，所以了解整個班級的情況,，就顯得非常的重要。經(jīng)過我一段時間的認真觀察,，我發(fā)現(xiàn)這個班的學生其實很聽話,，很有個性，特別是聽班主任的話,。所以我告訴自己要多向班主任學習,、請教。我還通過班干部了解班級的更多班級日常工作,，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ),。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流,。除了上課時間,，我一直是跟班的。剛開始幾天,，學生都不怎么和我說話,，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級,，原因是彼此還不了解,，這時我應(yīng)該采取主動，通過關(guān)心他們的學習,、生活情況,，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心,，學生也逐漸放開來了,，都愿意主動找我交流了。除了交流,，我還給自己制定了一個計劃,，在見習的一周內(nèi)，把全班同學的名字聯(lián)系個人，都記下來,。這項工作盡管花了一些時間,，因為我這個人天生對人不是特別能記人臉，但我覺得是非常有意義的一件事情,。因為學生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字,，這也是對學生的一種尊重,，而且也會使學生更尊重你,，更愿意和你交流，從而也達到了了解學生的目的,。最后,，還要多與原班主任交流溝通。班主任就是溝通班級的橋梁,，她對班里的一切事物,，每一個學生的特點都了如指掌。加強和班主任的溝通,，讓我學到了更多的處理班級工作的方法,。

見習周結(jié)束后，對班級情況已經(jīng)大致了解,，學生也全部認識了,，第二周正式接手班主任工作。

一,、作好計劃,，繁而不亂

班主任工作繁重異常，這是眾所周知的,。因此,，在開展班主任繁重的工作之

前，應(yīng)先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃,。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,。” 這說明制定計劃的重要性,。如果沒有制定一個切實可行的計劃,，跟著感覺走，就會使工作顯得被動,，而且繁重的工作就會顯得更凌亂,，以至工作難以開展，不能達到預(yù)期的目標,，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題,。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃,。

二,、了解學生，交流溝通

作為一個班主任,，一定要了解班上每一位學生,，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任,，對學生的基本情況不了解,，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況,，開班干部會議,，找學生個別談話，悉心觀察等方式,，來了解學生的基本情況,，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀,，學習成績,，優(yōu)秀學生和后進生。同時,，還通過批改周記,、作文，中下午有空找學生聊天,，自習課隨堂自修或備課,，晚自修呆在答疑室?guī)兔Υ鹨伞Ｉ钊氚嗉?，廣泛接觸學生,，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法,，我逐步了解了班內(nèi)每一個學生,，為做好班級輔助管理工作做好了準備。

三,、做好自己,，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn)，對學生具有一種榜樣和示范的作用,，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響,。高中學生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,，思維活躍,，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法,。俗話說：“身教重于言教,。”無論是在穿著打扮方面,，還是在言行方面,，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師,、班主任的身份要求自己,，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己,、為人師表的老師,，才能從學生那里得到愛戴與尊重,，在班中建立起學生對自己的威信,，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

四,、尊重學生,，貴在坦誠

在管理班級上，應(yīng)把學生當作一個平等的主體來對待,，尊重學生的人格尊嚴,，彼此無高低、尊卑之分,。老師在建立威信的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該與他們平等、友好的相處,，建立起了和諧的師生關(guān)系,。在出現(xiàn)問題時，不要采用強制手段,，高壓政策來解決問題,，而要通過講事實、擺道理,，使學生心悅誠服的接受,。人無完人，要允許學生出現(xiàn)這樣那樣的過錯,，只要知錯能改就可以了,。當學生提出批評意見時，作為老師的我們,，應(yīng)該虛心地接受,，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受,。作為班主任更要有一種大度的氣量,，寬闊的胸懷，不要斤斤計較,，平等地對待學生,，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。

五,、善待后進,，施予愛心

對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心,。影響班主任和學生之間關(guān)系的另一個重要因素,，是班主任對待好學生和差生的態(tài)度。在處理班上問題時,，班主任要努力做到一視同仁,，就事說事，從不歧視后進學生,，讓他同其他學生在公平,、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時,，不要因為他是差生而嚴加指責,，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則,，在某些場合,，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些,。平時多找后進生進行特別輔導,，了解其家庭、學習,、思想等各方面的情況,，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原因,，耐心勸導,，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心,，積極地去發(fā)展他們自己,。

通過實習，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要,、艱巨,、深奧,，它不僅僅是一項工作，更是一門藝術(shù),。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗,。在以后的日子里，我將繼續(xù)努力學習,，為早日成為一名優(yōu)秀合格的班主任而奮斗,。

實習期工作總結(jié)篇九

從20xx年的1月4日去煙臺參加培訓到今日3月9日，不知不覺來公司已經(jīng)兩個月了,，來到xxx,，并成為xxx大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競爭氛圍,，常常警示著我工作要有計劃,、目標。成功必然要規(guī)劃自己的夢想,，并且是為夢想不懈奮斗,。回看兩個月的工作歷程,。我常常暗示自己,，首先必須要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。其次在日常工作中,，要想當初選擇是為什么，工作中要做什么,，時刻反思總結(jié),，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢想,。最終為實現(xiàn)當初的夢想,，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結(jié)如下：

機加工行業(yè)能夠說是一個專業(yè)性很強的行業(yè),，雖然自己做的只是刀具的銷售,，可是做銷售也需要掌握專業(yè)的機加工知識和刀具知識，相對于機械廠的專業(yè)工程師來說,，雖不如他們掌握的專業(yè)精細,，可是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多,，所付出的也要更多,，所以剛進入公司學習便是第一要務(wù)。

這兩個月來首先學習了切削加工技術(shù)兩本書,，從對機加工行業(yè)的一無所知到此刻對機加工知識有了初步的了解,，這兩本書上頭的知識是基礎(chǔ)必須牢固掌握,，它為以后的工作供給了理論性的東西，也為以后更廣闊的學習供給了基礎(chǔ)的鋪墊,。其次是總合樣本的學習,，做銷售必須首先了解自己產(chǎn)品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產(chǎn)品,，為客戶供給解決方案,，更好的為客戶服務(wù)。所以說學習是一個持之以恒的過程,，是貫穿在工作生活中的一個過程,，是不斷挑戰(zhàn)自己完善自己的一個過程。

這兩個月來,，在學習的過程中我也拜訪了xxx這邊的機械加工客戶,，從跟著xxx先生拜訪xxxxxx，到xxxxxx,，再到自己獨立的拜訪xxxx客戶,，每次的拜訪都有不一樣的收獲，客戶提出問題,，能現(xiàn)場解答的就現(xiàn)場解答,，現(xiàn)場解答不了的就回來查找資料，或問公司的同事,，我感到每一次的拜訪和學習都是一次好的提升,，這樣在不斷的學習和實踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能,。

首先是感恩,，感恩公司能給我供給一個好的平臺，給我學習,、實踐和提升的機會,。在這兩個月中，我猶如姍姍學步的孩童,，從邁開工作的第一步,，到遇到每一次的困難和困惑，都有xxx先生和公司平臺的無微幫忙和支持,。

我認為做一件事,，做一個工作，必須要有三心,，那就是：細心,、專心、恒心,。無論做什么工作,，尤其是像我們這樣的針對機加工行業(yè),，細心和認真應(yīng)當是第一位的，僅有這樣才能為客戶負責,。其次是專心,，做什么事不能三心二意，雖然在xxxx僅有我一個人堅持奮戰(zhàn),，可是在我背后站著更多人,，有一個大的團隊和公司支持著我，所以在工作中,，必須要直覺自律,，按時上下班，按公司規(guī)章制度辦事,。第三是恒心,，選擇了，就要堅持自己的夢想,，誠然,，在工作中必然會遇到許許多多的困難和挫折，但這不能是自己放棄的理由,，僅有去克服它,，持之以恒的做下去才不辜負當初的夢想。

在這兩個月的學習和工作中,，我覺得我做的不足和不好的地方是,，熟悉和掌握知識的速度太慢，拜訪和熟悉客戶的數(shù)量太少,，在和客戶的交往和溝經(jīng)過程中做不到融會貫通,，對分工的地域，尚未構(gòu)成系統(tǒng)的長遠規(guī)劃,。市場對我個人是一個十分大的磨練，公司是一個平臺,，老業(yè)務(wù)員是我的學習對象,，業(yè)績是我的追求目標，領(lǐng)導是我的堅強后盾,。是的,，僅有不斷的剖析自己，分析自己,，總結(jié)自己,。注重細節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范,，在提升自身本事的同時加以學習,，我想在下個月的工作生活中會得到很好的改善,。

最終，十分的慶辛自己是xxx家庭當中的一員,，我將用自己的努力給xxxx添磚添瓦,，用心工作、踏實做人,，正如公司的企業(yè)文化是以愛,、夢想和活力來貫穿的，“xxxx文化是結(jié)合文化最主要的一個結(jié)合就是把遠大的夢想和十分務(wù)實的精神時時刻刻地結(jié)合在一齊,，xxxx的每個成員都有夢,，夢就是遠大的夢想，而為了實現(xiàn)這個夢想就會激發(fā)出xxxxx每個人的活力,，有了活力就有了不竭的動力,。”

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風雨之后的彩虹。