總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將畢業(yè),，通過(guò)兩年理論的學(xué)習(xí),，使我全面的了解和掌握了平面設(shè)計(jì)這門(mén)課程。通過(guò)這次實(shí)踐之后,，使我更加的認(rèn)識(shí)到了要在這個(gè)行業(yè)成為高手,、能手，除了課堂的理論學(xué)習(xí)之外,，還要不斷去研究和學(xué)習(xí)。

我為了畢業(yè)后的工作做準(zhǔn)備,、為了將學(xué)習(xí)的理論與設(shè)計(jì)工作相結(jié)合,我對(duì)能進(jìn)入龍怡信息傳媒公司當(dāng)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師這次實(shí)踐活動(dòng)很感榮幸,，在實(shí)習(xí)期間，我不斷在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，也不斷在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。

在實(shí)踐過(guò)程中，我總結(jié)出平面設(shè)計(jì)人才有三種類型：一類是只能說(shuō)不能做型,，此類人,，平面設(shè)計(jì)資料看得多，見(jiàn)識(shí)廣,，各種工藝都了然于胸;一類只能做不能說(shuō)型,，在此次實(shí)踐過(guò)程中,，我就覺(jué)得是這類人，感覺(jué)客戶問(wèn)相關(guān)的材料,、工藝等,，自己總是打不上來(lái)，只能做平面設(shè)計(jì)的效果和圖片,，缺乏相關(guān)具體的第一手資料;一類又能說(shuō)又能做型,，此類屬于全面型人才,，能說(shuō)出各種平面工作中應(yīng)用的材料,、工藝等，還能實(shí)際操作，經(jīng)常自己做示范。當(dāng)然，最后一類人的發(fā)展空間要大,，一般都是部門(mén)經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)之類。

通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，讓我更加的堅(jiān)定了走上這條平面設(shè)計(jì)的道路是對(duì)的,，能讓我感受到更多的樂(lè)趣,、讓我的思維更加的開(kāi)闊,。

以此，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程分為三個(gè)月,，第一個(gè)月從20xx年月日起至20xx年月日,，首先是了解公司,，了解整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)理念、工作程序,、設(shè)計(jì)部乃至整個(gè)公司的人員關(guān)系等等;其次是了解整個(gè)公司的客戶群體,，讓設(shè)計(jì)人員熟悉與客戶交流的細(xì)節(jié);再次是熟悉公司的管理制度、考勤制度等公司管理約束制度……逐步開(kāi)始設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的平面設(shè)計(jì),。

第二個(gè)月從20xx年月日起至20xx年月日,，通過(guò)上一個(gè)月的了解，基本上對(duì)整個(gè)公司的設(shè)計(jì)流程,、公司管理制度熟悉了,，開(kāi)始熟練掌握一些基本的平面設(shè)計(jì)工具，比如寫(xiě)真機(jī),、傳真機(jī)等,。

第三個(gè)月從20xx年月日起至20xx年月日，對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件掌握得更加的嫻熟,，對(duì)平面設(shè)計(jì)的載體工具和材料有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解,。

重慶龍怡信息傳播有限公司，創(chuàng)立于20xx年,，位于重慶江北新牌坊,。前身是禮品設(shè)計(jì)、信息發(fā)布公司?，F(xiàn)主要從事平面視覺(jué)設(shè)計(jì)事項(xiàng),，具體分為標(biāo)志品牌設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì),、宣傳單設(shè)計(jì),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳展出,、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告,、品牌文化推廣、策劃等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

龍怡信息傳播廣告公司成立以來(lái)一直秉承：“守信,、責(zé)任、認(rèn)真”的經(jīng)營(yíng)理念，提出“三以”發(fā)展模式,，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為導(dǎo)向、以高水平的技術(shù)為基礎(chǔ),、以全新的視野為準(zhǔn)繩,。

一,、了解公司情況,，便于更好的開(kāi)展工作;龍怡信息傳播公司主要以設(shè)計(jì)為主,、制作外包為經(jīng)營(yíng)模式,，整個(gè)公司人數(shù)在20人左右，在重慶屬于中小型廣告設(shè)計(jì)公司，有固定的客戶群體,，主要為大中型客戶服務(wù),。公司內(nèi)部分設(shè)：總經(jīng)辦,、設(shè)計(jì)部、制作部、業(yè)務(wù)部、行政部。在我了解了整個(gè)公司的運(yùn)作模式之后，我也開(kāi)始從事簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)工作，運(yùn)用軟件,，從摳圖開(kāi)始，每天給其他設(shè)計(jì)師扣人物和產(chǎn)品的圖形,，一天下來(lái),，在休息的時(shí)候頭腦里都是摳圖的影子。

每天除了摳圖之外,，就是做一些標(biāo)志設(shè)計(jì),，小型公司的標(biāo)志設(shè)計(jì),，給公司的費(fèi)用不高,，公司就把鍛煉的機(jī)會(huì)給了我，讓我從標(biāo)志創(chuàng)意入手，開(kāi)始整體設(shè)計(jì)標(biāo)志。

總之,，在第一個(gè)月的時(shí)間里,，及是鍛煉也是學(xué)習(xí),，什么都是新鮮的和好奇的，什么都是不懂就問(wèn),，問(wèn)得公司的同事都覺(jué)得我話太多,。

就這樣經(jīng)過(guò)了一個(gè)月,，每天在緊張和忙碌中度過(guò)……

二、開(kāi)始接觸客戶，發(fā)現(xiàn)自己在和客戶的交流中有很多不足;由于有了第一個(gè)月的強(qiáng)度訓(xùn)練,，第二個(gè)月開(kāi)始把自己的方案交給客戶審閱、溝通和交流,。才開(kāi)始時(shí),，我總是把自己當(dāng)成是一個(gè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,，說(shuō)話語(yǔ)氣方面總是缺少點(diǎn)底氣，當(dāng)讓還有個(gè)原因就是對(duì)設(shè)計(jì)材料的了解和掌握,，比如,，客戶問(wèn)我“vi設(shè)計(jì)中，名片的印刷紙張用那種紙張合適?”……每當(dāng)問(wèn)到這些問(wèn)題的時(shí)候,，自己總是支支吾吾,，不知道怎么回答。

每當(dāng)遇到此類問(wèn)題的時(shí)候,，自己總是把它記下來(lái),，回公司誠(chéng)心問(wèn)做設(shè)計(jì)工作比較久的同事。

在這第二個(gè)月中,，通過(guò)與客戶的交流,，讓我學(xué)到了很多東西：

1、印刷知識(shí),，印刷知識(shí)又分為印刷術(shù)語(yǔ)類和印刷常識(shí)類,。

1)印刷術(shù)語(yǔ)類

封里(又稱封二)是指封面的背頁(yè)。封里一般是空白的,，但在期刊中常用它來(lái)印目錄,，或有關(guān)的圖片。

封底里(又稱封三)是指封底的里面一頁(yè),。封底里一般為空白頁(yè),，但期刊中常用它來(lái)印正文或其他正文以外的文字、圖片,。

版權(quán)頁(yè)版權(quán)頁(yè)是指版本的記錄頁(yè),。版權(quán)頁(yè)中，按有關(guān)規(guī)定記錄有書(shū)名,、作者或譯者姓名,、出版社、發(fā)行者,、印刷者,、版次、印次,、印數(shù),、開(kāi)本、印張,、字?jǐn)?shù),、出版年月、定價(jià),、書(shū)號(hào)等項(xiàng)目,。圖書(shū)版權(quán)頁(yè)一般印在扉頁(yè)背頁(yè)的下端,。

2)印刷常識(shí)類

通常把一張按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分切好的平板原紙稱為全開(kāi)紙?；镜挠兴姆N：(全張尺寸)1,，787*1092mm我國(guó)定義2，850*1164mm,、3,，889*1194mm、4,，880*1230mm

通常將單頁(yè)出版物的大小,，稱為開(kāi)張，如報(bào)紙,，掛圖等分為全張,、對(duì)開(kāi)、四開(kāi)和八開(kāi)等,。

1,、原紙尺寸

常用印刷原紙一般分為卷筒紙和平板紙兩種。

2,、廣告材料由于平面設(shè)計(jì)的的載體就是材料,，所以學(xué)好和了解廣告材料是至關(guān)重要的。

當(dāng)然,，由于廣告材料知識(shí)很廣泛，我就不寫(xiě)在報(bào)告中了,。

3,、與客戶交流、溝通的技巧

首先,，與客戶溝通,，在實(shí)踐的過(guò)程中，我明白了一個(gè)道理,，想要?jiǎng)e人接受我們的思想和想法,，前提是要讓別人先接受你這個(gè)人。

其次,，理解也是溝通的基本條件,，理解技術(shù)是溝通的橋梁。

由于在第二個(gè)月中,，我對(duì)平面材料的認(rèn)識(shí),、學(xué)習(xí)和研究，基本上熟悉平面設(shè)計(jì)中的各種材料和基本工藝,。讓我對(duì)平面設(shè)計(jì)公司和平面設(shè)計(jì)工作有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。

在第三個(gè)月中,，由于設(shè)計(jì)工作量的加大，逐漸發(fā)現(xiàn)自己對(duì)軟件掌握能力的不足,，特別是快捷鍵的使用,。于是我開(kāi)始向同事請(qǐng)教軟件知識(shí)，外加網(wǎng)站上學(xué)習(xí)軟件,。又通過(guò)一個(gè)月的軟件加實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合,，真正使我認(rèn)識(shí)到了平面設(shè)計(jì)行業(yè)的無(wú)極限。

下面是我對(duì)軟件知識(shí)的概括和總結(jié),，是對(duì)我軟件知識(shí)的補(bǔ)充和加強(qiáng);

·shift：等比縮放·alt：中心縮放·shift+alt：中心等比縮放

·百分比縮放：屬性欄

旋轉(zhuǎn)·正數(shù)：順時(shí)針旋轉(zhuǎn)·負(fù)數(shù)：逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)·shift：強(qiáng)迫水平,、垂直、45度旋轉(zhuǎn)

斜切：·斜切邊：邊的延長(zhǎng)線上變換

選擇—修改—擴(kuò)展/收縮和alt+s+t的區(qū)別：

·擴(kuò)展/收縮：選區(qū)內(nèi)外變化與原選區(qū)保持平行距離

·alt+s+t：選區(qū)與原選區(qū)進(jìn)行不平行變化

·rgb色彩模式下顯示cmyk色彩·和實(shí)際cmyk色彩模式有出入

圖層蒙板：

當(dāng)前圖層做效果,，不要時(shí)刪掉它,，當(dāng)前圖層不受影響

黑色：隱藏白色：顯示灰色：半透明

選區(qū)蒙板：·當(dāng)前圖層加選區(qū)·新建蒙板

·顯示選區(qū)內(nèi)，隱藏選區(qū)外

·修改：蒙版縮略圖填充黑,、白,、灰·顯示：選區(qū)隱藏：沒(méi)選區(qū)區(qū)域

·等于ctrl+shift+v

(注：選區(qū)蒙板也能產(chǎn)生羽化效果)

選擇物體的方式：

·左鍵點(diǎn)選：部分物體·shift鍵加選、減選：部分物體

·框選：部分或全部物體·ctrl+a(鼠標(biāo)雙擊挑選工具)全選：當(dāng)前頁(yè)所有物體(文本和圖形)

ctrl+g群組(群組物體在一個(gè)層次)ctrl+u解組(一次性解組)

ctrl+pageup上翻一層物體ctrl+pagedown下翻一層物體

shift+pageup物體翻至頂部shift+pagedown物體翻至底部

某物放在指定物體前后：

alt+單擊某物：選擇當(dāng)前物體下方物體

shift+tab順選物體(繪制物體的先后順序)

·移動(dòng)復(fù)制：右鍵拖動(dòng)物體到某處,，單擊左鍵復(fù)制,。

再制(按上一次變換復(fù)制物體)：ctrl+d

ctrl+放大ctrl-縮小ctrl+0窗口大小ctrl+1實(shí)際大小

alt+ctrl+p文檔設(shè)置ctrl+e應(yīng)用上一個(gè)濾鏡ctrl+alt+e上次濾鏡

按alt鍵復(fù)制對(duì)象~+工具再制

1、通過(guò)這次實(shí)踐,，我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),，讓我的設(shè)計(jì)思維更加活躍。

2,、在實(shí)踐工作的鍛煉中,，使我對(duì)人與人的交往、設(shè)計(jì)工作中的溝通等有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。

3,、對(duì)設(shè)計(jì)工作的新認(rèn)識(shí)，展望了新的職業(yè)未來(lái),，奠定了我走向成功的基石,，加快我成功的步伐。

4,、設(shè)計(jì)市場(chǎng)正日趨成熟,，逐漸走上規(guī)范化和法制化的軌道，那些原來(lái)依靠投機(jī)或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的廣告公司正在被淘汰出局,，要求我們?cè)O(shè)計(jì)者和管理者整體素質(zhì)要加強(qiáng),，要思進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)。

通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),，針對(duì)重慶廣告公司的現(xiàn)狀有了新的認(rèn)識(shí);

1,、重慶廣告公司整體設(shè)計(jì)含量不高，很多都是半路出家的設(shè)計(jì)者,。

2,、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)觀念比較落后，沒(méi)有沿海一帶真正的設(shè)計(jì)水平高,，基本上都是客戶說(shuō)了算,，不能用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)，而是以市場(chǎng)引導(dǎo)設(shè)計(jì),。做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié),，往往為了追求市場(chǎng)效益，設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新圍繞客戶走,，忽略了設(shè)計(jì)的重要性,，造成了設(shè)計(jì)的普通化和低俗化。

3,、整個(gè)平面設(shè)計(jì)行業(yè),，設(shè)計(jì)公司與高校學(xué)習(xí)理論的脫節(jié)。主要體現(xiàn)在學(xué)校理論的學(xué)習(xí)和公司實(shí)戰(zhàn)的操作中間,，它們相差得很遠(yuǎn),。

4、在重慶市場(chǎng),，平面設(shè)計(jì)公司偏地開(kāi)花,，相互壓價(jià)，形成一個(gè)低價(jià)的惡性循環(huán),。降低了平面設(shè)計(jì)的生存空間,。只要有人提起平面設(shè)計(jì)，別人都覺(jué)得平面設(shè)計(jì)太過(guò)于簡(jiǎn)單,，無(wú)非就是低價(jià),、簡(jiǎn)單而沒(méi)有工作含量的工種,。

三個(gè)月的時(shí)間過(guò)得真快,，時(shí)間在充實(shí)而愉悅的每天中流失而去。通過(guò)這次實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師角色的轉(zhuǎn)變,，讓我更好的了解了社會(huì),，學(xué)到了很多從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)和思考的問(wèn)題，讓自己的思維更加開(kāi)闊,。

除了認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)的問(wèn)題之外,，還有就是平面設(shè)計(jì)材料知識(shí)的重要性。而作為未來(lái)的平面設(shè)計(jì)工作者的一員,，不僅要求設(shè)計(jì)的理論要強(qiáng),，更要對(duì)材料,、對(duì)平面設(shè)計(jì)市場(chǎng)的了解和認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地充實(shí)自身素質(zhì),，提高自己綜合素質(zhì)，讓客戶以設(shè)計(jì)為市場(chǎng)導(dǎo)向,，引領(lǐng)平面設(shè)計(jì)走得更高,、更遠(yuǎn)，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加緊密結(jié)合,，使設(shè)計(jì)市場(chǎng)化,、市場(chǎng)設(shè)計(jì)化。

同時(shí),，通過(guò)這次實(shí)踐,，在設(shè)計(jì)、在做人,、在處事等等方面都有很大的幫助和收獲,，加強(qiáng)了我進(jìn)入社會(huì)的綜合能力，使我懂得了很多人生的真諦：責(zé)任,、熱情和人生的價(jià)值體現(xiàn),。

當(dāng)然，這些認(rèn)識(shí)和總結(jié),，只是我通過(guò)實(shí)習(xí)感悟而來(lái)的,，我要真正成為一個(gè)在專業(yè)上能說(shuō)能做型、有責(zé)任的人,，那還需要我在今后的人生道路上不斷學(xué)習(xí)和研究,，在工作、生活中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn),，不斷豐富自己的生活,、工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

我堅(jiān)信：人生的路漫長(zhǎng)而充滿荊棘,，要想自己的人生之路走得更好，就需要不斷的努力和奮斗,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

這次實(shí)習(xí),，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

首先,，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上,，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感,，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作,，那職員務(wù)必得加班,；如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正,。

其次,，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),。比如,，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人,，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,，這點(diǎn)我有親身感受。

最后,，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力,。任何工作,，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要,。

因此,，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我學(xué)習(xí)很多,、成長(zhǎng)很多,、收獲很多。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回首最大的感受：收獲+喜悅,。這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,，因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。

真的說(shuō)不出是什么感覺(jué),，伴著時(shí)間,，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去,，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足,。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng),，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西,，真的很多,，看看我的工作筆記，一篇又一篇,，記別人的事情比自己的還多,，也許……實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意,，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛,。我給自己敲響了警鐘：“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度,?！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞?huì)堅(jiān)持到底！”

天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué),、同事的幫助和自己摸索的情況下,，我還是完成了這次實(shí)習(xí),。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗(yàn),，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的,。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏,。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。

做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。只有擁有自信才能夠克服一切,，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生,。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的鍛煉,。作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人,，心里就有一種很渴望的感覺(jué),，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對(duì)于像自己一般的人,，更多的時(shí)間是社會(huì)職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。所以自己會(huì)把心態(tài)放正,，在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過(guò)段再看看精于哪個(gè)方面,，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

我們還要努力實(shí)踐,，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。“理論是灰色的,，生活之樹(shù)常青”,，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志,。

從學(xué)校走向社會(huì),，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,，在思想的層面上,，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象,，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整,，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。

總之,，這次實(shí)習(xí),，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。這段時(shí)間,，我看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,，也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜,，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的,。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí),，不斷開(kāi)拓視野,，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力,。

以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，可能并不是一份多么規(guī)范的報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這工作中的感受,。

雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認(rèn)為,，無(wú)論任何一種嘗試,，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，我在貝斯特六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了，在這六個(gè)月的時(shí)間里讓我對(duì)幼兒園有了近一步的了解,，讓我對(duì)幼師這個(gè)職業(yè)有了新的看法,，在這六個(gè)月里，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒,，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂(lè),，在學(xué)校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松,，但來(lái)到這里后我改變了這個(gè)想法,，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過(guò)后想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事,！在這段時(shí)間里我收獲了甚多,，心中萌生了許多感觸。

想想剛來(lái)到貝斯特時(shí)是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng)設(shè),，那段時(shí)間里的一分一秒都過(guò)的都很充實(shí),，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng)衛(wèi)生,，晚上我還需要和家長(zhǎng)電話溝通,，這里的一點(diǎn)一滴不僅見(jiàn)證了一個(gè)幼兒園的成長(zhǎng)，更加見(jiàn)證了我們從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水,。我想我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記開(kāi)園那天入園四十六個(gè)孩子,，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內(nèi)心無(wú)法掩蓋的喜悅，開(kāi)園前一個(gè)月的酸甜苦辣都化做了烏有,，這四十六個(gè)孩子身上散發(fā)這一種無(wú)形的力量,，成為了我們?nèi)蘸髪^斗的動(dòng)力,。正式開(kāi)園以后我并沒(méi)有帶課，而是做起了前臺(tái)咨詢接待老師,，每天我接觸更多的人是家長(zhǎng),，做的更多的事是溝通，這項(xiàng)工作讓我對(duì)幼兒園更加的了解,，對(duì)幼兒的各個(gè)年齡段化分更加的清晰,，對(duì)應(yīng)對(duì)各樣的家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議更加的自如，我很感謝能有機(jī)會(huì)勝任這項(xiàng)工作,，當(dāng)我熟悉了這份工作后,，我決定下班級(jí)去熟悉帶班老師這項(xiàng)工作，就這樣我來(lái)到了苗一班,，首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境,、班級(jí)的大概情況，了解班級(jí)基本情況,，跟幼兒接觸,、溝通，建立良好關(guān)系的同時(shí),，對(duì)各個(gè)幼兒習(xí)性特點(diǎn)有了初步了解,。另外，在主班教師的幫助下,，熟悉班級(jí)授課方式,、教學(xué)計(jì)劃后，聽(tīng)課然后正式授課,。

六個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,，讓我知道幼兒園也是一個(gè)集體一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅需要園長(zhǎng)和帶班老師的配合,，更需要保健醫(yī)咨詢老師的配合,，后勤和財(cái)會(huì)更是缺一不可。做代班老師時(shí)我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班,、小班幼兒的區(qū)別;同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師,，除了做好幼兒的教育工作外,，如何做好與保育員,、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位,。以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn),，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī),，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù),，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。我在下班級(jí)初期的時(shí)候,，看到小朋友椅子放得不整齊,，我就會(huì)幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所,，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng),，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?他們不會(huì)自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫,，他們哭的時(shí)候就是順著他們來(lái)等等,。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此,。經(jīng)過(guò)主班老師提示后,，我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒,，但結(jié)果卻是溺愛(ài)他們,。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺,，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力,。在上課方面,，我覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著很大的區(qū)別,。在看完前輩們的教學(xué)后,，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很靈活的過(guò)程，教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快,、積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí),，才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對(duì)孩子要充滿愛(ài)心,，自己要有耐心,，老師自己要有特長(zhǎng)，要學(xué)會(huì)觀察孩子的表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn),，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。時(shí)間久了,，慢慢習(xí)慣了,，就要開(kāi)始給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我也像其他老師一樣學(xué)會(huì)備課,，,，我也不斷學(xué)習(xí)老師的備課經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多的是新人就是新人,。無(wú)論從教學(xué)水平上或是對(duì)幼兒教育方式方法上都和其他有經(jīng)驗(yàn)的老師有差距,，這一點(diǎn)在平時(shí)的紀(jì)律上可以看出來(lái)。與此同時(shí)我時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思,，不斷的改進(jìn),，經(jīng)過(guò)了自己的不斷努力和改進(jìn)效果有了明顯的提高。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，讓我懂得了要因材施教,，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異,，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界,，作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心世界,，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的,，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，不僅要關(guān)心和照顧幼兒,，還要幫助他們改正不足,，這需要與家長(zhǎng)經(jīng)常交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，需要家長(zhǎng)與老師的共同配合,，共同努力,。

在貝斯特幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表,，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作,。

幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心與耐心的專業(yè)。我們每天面對(duì)的是一個(gè)個(gè)天真的孩子,，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們,。每天早，午,，晚檢認(rèn)真對(duì)待,。可做起來(lái)是如此之難,！回顧與孩子們一起走過(guò)的日子,，和孩子們一起的喜怒哀樂(lè)，想想要分開(kāi),。實(shí)習(xí)也落幕尾聲,。有多少的不舍——

幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心,、愛(ài)心,、責(zé)任心并重，缺一不可,，總之,，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實(shí)習(xí)中,，我也看到了我自己不足之處,，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心,，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心,，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難,，做個(gè)幼兒老師難上加難,，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己,，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè),。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾，想要當(dāng)一名好教師不容易,?？傊疄榱艘院蟆Π桑?！加油,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六

20__年七月我第一次真正的踏上社會(huì),，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū),，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于透過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的潛力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力，以便提高自我的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì),，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自我的工作中。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，透過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)潛力,、組織潛力,、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作潛力。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用,，所以要給予高度的重視,。透過(guò)實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備,，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，并且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不一樣,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái),，自我的工作狀況,，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。所以,，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,，就顯得尤為重要。所以,，在以后的銷售工作中,，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái),，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī),。

最終,，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù),。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。透過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生,。透過(guò)此次實(shí)習(xí),，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇七

實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束了,，回顧這一個(gè)月的生活,，感慨頗多：從剛開(kāi)始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如，從剛開(kāi)始的懵懂到后面的清晰,，從剛開(kāi)始的困惑到后面的豁然開(kāi)朗,，從剛開(kāi)始的辛苦到后面的輕松，可以說(shuō)我們?cè)诓粩嗟貧v練,，不斷地進(jìn)步,，不斷地成熟??我們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個(gè)多月,，我們都已初具準(zhǔn)教師風(fēng)范,，能很好，能很好地駕馭一堂課,，有點(diǎn)甚至不遜于準(zhǔn)教師,。可以說(shuō)實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了太多東西,，我們對(duì)教師工作也有了更深刻的認(rèn)識(shí),，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第一次踏入溫州市第三幼兒園得勝園區(qū),，是在實(shí)習(xí)前一個(gè)星期的星期三,，我們懷著緊張的心情等待這我們的指導(dǎo)師來(lái)給我們教案，和一些交代的事情,，想著下周實(shí)習(xí)的日子,，走之前，指導(dǎo)師不忘引我們?nèi)ブ校?）班見(jiàn)一下孩子的面孔,，看著他們就很期望下星期與他們生活的日子

第二次踏入便是20xx年xx月13日,，第一周是見(jiàn)習(xí)，在見(jiàn)習(xí)期中,，我們盡量學(xué)習(xí)三幼的常規(guī),，盡量的與孩子們成為好朋友，指導(dǎo)師也很是負(fù)責(zé)的在下課后告訴我們?nèi)绻龅剿麄兩险n時(shí)發(fā)生的這種事件時(shí),，我們?cè)撊绾蔚奶幚?，看著別人做總是沒(méi)有問(wèn)題的，也是很容易接受的,，但是在接下來(lái)的一周,，便迎來(lái)了自己帶班時(shí)的這樣做不對(duì)那樣做又不對(duì)。

第一次給指導(dǎo)師試教時(shí),，我感覺(jué)到了自己的非常不足,，指導(dǎo)師總是能看到我沒(méi)有看到的東西，我感覺(jué)自己壓力很大,，為什么我沒(méi)有想到,。第一次上課，我也慌慌張張的,，總是會(huì)向指導(dǎo)師投求助的目光,。但通過(guò)指導(dǎo)師的引導(dǎo),，我知道了，在上課的過(guò)程中,，你自己首先要很有自信,，你的語(yǔ)調(diào)必須要有輕又重，要抑揚(yáng)頓挫,，要有吸引力,，你的教具也必須要很周到，很有吸引力,，這樣才能夠利用起幼兒的有意識(shí)學(xué)習(xí)和無(wú)意識(shí)學(xué)習(xí),。在上課的過(guò)程中，你必須照顧到所有的幼兒,，請(qǐng)到所有的幼兒,，讓每一個(gè)幼兒都能進(jìn)入你的課堂，讓每一個(gè)幼兒都覺(jué)得自己是重要的,。在上課的過(guò)程中,，任何的活動(dòng)都要說(shuō)好要求，要有示范,，在體育課中,，場(chǎng)地一定要設(shè)計(jì)好，規(guī)劃好,，讓課堂能夠緊湊起來(lái),，任何活動(dòng)后，都必須引導(dǎo)幼兒整理好操作過(guò)的教具,。

第一次帶班,，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來(lái)，通過(guò)指導(dǎo)師的引導(dǎo),，我知道了當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師,，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位,，因?yàn)楸＝探Y(jié)合,，保育是排在第一位。在晨間接待時(shí),，你要與每一位幼兒?jiǎn)柡?，給他們一個(gè)微笑，觀察一下他們的臉,。在晨間活動(dòng)時(shí),，你要照顧到剛來(lái)的幼兒，是不是有器材玩，是不是會(huì)玩器材,，雖然你要很仔細(xì)的觀察,、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛,，能及時(shí)給做得好的幼兒一個(gè)肯定的眼神,。,。

我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽(tīng)課,，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn),，并且肯定了我的一些可取之處,，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正,，提高教學(xué)水平,，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師辛勤的教導(dǎo)和自己的努力,，我在教態(tài),、語(yǔ)言、板書(shū),、提問(wèn)技巧,、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都得到了顯著的

提高。

通過(guò)實(shí)習(xí),，使我在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇八

xx年已過(guò),，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此,，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2,。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車,，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái),，總利潤(rùn)11900元,，凈利潤(rùn)10019元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是 3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到190000,，開(kāi)發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心,！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬(wàn)丈。