范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售活動策劃書篇一

10萬

市場銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1,、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

2,、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳,。

3,、在大廳布置月餅展廳。

1,、廣告制作在9月6日前完成;

2,、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

3,、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,，凸顯度假村風格,。注重實惠，避免華而不實,，可以多推出月餅套裝,，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒,、巧克力等,，以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

月餅種類進價(每盒/元)售價(每盒/元)提成(每盒/元)

中秋伴月65965

港臺精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團圓月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

1,、方式一即“月月升”的'銷售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

方式二團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

2,、酒店月餅按各部門銷售任務完成后,，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折,，按原價出售,，酒店按月餅售價的100%回收。

3,、月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作,。

銷售活動策劃書篇二

奶茶具有以下特點1,、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣,，多種原料組合,，對消費者有吸引力。

2,、口味不斷推陳出新,，變化多，形成諸多系列,，能滿足消費者多種選擇,。

3、店鋪投資少,、風險低,、見效快。

4,、價格便宜,，飲用方便。

因此,，奶茶迅速在市場上走紅,，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競爭力逐漸增大,，在這個行業(yè)上做好,，也顯得越發(fā)的困難。所以,，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵,！

面對以上情況，以皇家奶茶為實例進行各方面的分析,。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學美食街西側(cè)路南

營業(yè)面積：4平方米

工作人員：2名,，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗,，熟練的操作水平,，一名男性，一名女性,。

專用設(shè)備：飲水機兩臺,，奶茶封口機一臺，珍珠粉及各類佐料齊全,，設(shè)備較完善,。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味,、哈蜜瓜味,、咖啡,、草莓味、芒果味等,。另售蓮子粥，但銷量較少,。

價 格：奶茶小杯2元/杯,，大杯3元/杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應商,，依托山東科技大學最高消費區(qū)域的黃金地段,，人流及消費群較為密集，當前對奶茶的消費趨勢不斷上升,，市場前景良好,。

（二）面積市場狀況

1、總體市場概況：山東科技大學學?，F(xiàn)有各類在校學生4萬多人,。

2、固定消費群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,?？梢娬渲槟滩柘M量是具有較高潛力的。

3,、具體情況介紹：山東科技大學食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,，特別是美食街，競爭較為激烈,。

4,、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、第二站奶茶店,、炫彩酷冰坊,、旺客等。

推廣避風塘品牌,，樹立產(chǎn)品形象,。推動奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購物熱情,。提高其在全國的知名度,，強化品牌知名度。 同時 豐富人們的業(yè)余文化生活,，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活,。

（一）銷售方面（情侶杯,，紀念品，贈零食,，機器的更新,，送貨上門服務，開門時間）

1.若干制作精美的瓷杯,，作為紀念品,。

2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等,，作為贈品,。

3.散零食：如瓜子、糖果等,，作為贈品,。

4.（1）在機器（如冰箱、封口機等）使用時間過長后,，一定不能吝嗇,，應該考慮更換機器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率,。

（2）可配置兩套設(shè)備,，以服務不同的項目（詳情見策劃內(nèi)容）。

5.送貨上門服務：自行車一輛,、載物箱一個,、銷售專用座機（手機）一個等、雇員（鐘點工）2~4名,。

6.準備若干隨意貼,。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合,。廣告.人,，音樂吸引)

1.鮮亮個性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

2.小的立式宣傳牌（多個）,。

3.制作簡單個性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動結(jié)合）若干,。

4.去一些廣告宣傳公司登報,，宣傳啟示,。

5.能打進學生內(nèi)部的精明干事若干。

6.小音響一個,、mp3一個,、插排一個,。

（三）裝修方面（墻壁，天花板,，與飯店商量新的店面的內(nèi)置,?？紤]到天氣。附照片）

1.墻壁貼紙若干張,。

2.天花板貼磚若干塊,。

3.外置避雨具一個。

（一）銷售方面

1. 大學是眾多學生情侶的溫床,，調(diào)查表明,，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買,，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,，經(jīng)我們國龍匯內(nèi)部商議,，大家一致認為應該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯）,，發(fā)放特殊積分卡,，積分達到20分時便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個，屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片,，作為紀念品,，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長地久,。

3.若在雨天消費者想購買奶茶的話,，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具,。

（九,、參考資料

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚,。它的出現(xiàn)不僅給同學們帶來了美味的奶茶,，也給同學們提供了一個交流的平臺，將成為校園文化重要的一份子,。

國龍匯感謝所有的隊員及給予過國龍匯幫助的個人和團體,。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助,，國龍匯是不能單獨完成任務的,！謝謝大家！

銷售活動策劃書篇三

李經(jīng)理是河北某地級市場的白酒經(jīng)銷商,，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個東北的低端白酒品牌,。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部,，通過前幾年對該市場終端店的精耕細作做,，使得年銷售額達到8000多萬左右,，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力，李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力,、同行之間的白熱化競爭,、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀,，李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細作運作思路不變的情況下,，在年后導入社區(qū)活動營銷配合終端店的精耕細作，通過近半年的社區(qū)營銷活動的開展,，使得社區(qū)活動對產(chǎn)品的影響力如“春風化秋雨”般在該市場遍地開花,，融入到市場的各個社區(qū)、街道,、公園,、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長,。那么李經(jīng)理是如何做好進社區(qū)營銷的活動呢?本文總裁學習網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動來詳細說明,。

對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進行詳細的調(diào)查，建立檔案,。因為對小區(qū)域進行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動”的第一步,，也是做好社區(qū)活動的必備條件。在調(diào)查的過程中,，要詳細了解社區(qū)的人口規(guī)模,、消費水平、年齡結(jié)構(gòu),、居民的作息時間等,。因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進行市場細分,，有很精確的客戶定位,，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚,，人以群分”,，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍,，尤其在個性化,、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費行為,。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式,。調(diào)查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸,，白天在家的主要是以老年為主,，而他們對廣告不太關(guān)心,，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果,，最大限度的吸引目標消費人群,，活動時間就必須選在在晚上或者周末。

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重,，大部分社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進駐社區(qū)做推廣活動,。因為一旦管理失控就會引發(fā)各種治安問題,，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動對他們而言，無疑是百害而無一利的,。因此他們往往會索取很高的管理費,，實則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動就必須采取等待機會,、挖掘機會和主動創(chuàng)造的機會的策略進社區(qū)舉辦社區(qū)活動。如：

1,、在居委會和社區(qū)開展社區(qū)活動時,，就采取給他們支援人力、物力和財力的支持,，采取“搭車”的方式,，順勢而為，巧妙的在社區(qū)進行產(chǎn)品宣傳,。

2,、主動和社區(qū)居委會聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動,。如：夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽,、羽毛球比賽等，獲獎選手的獎品有公司贊助,。

3,、通過關(guān)系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系,，以宣傳部的名譽開展“千部電影進社區(qū)”活動,，和當?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”,，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對群眾行使公共社會責任的公益社會性活動來提升公司的形象,。

把社區(qū)活動的目標和營銷思路落實為一個好的，具有很強操作性的市方案很重要,。社區(qū)活動方案即是社區(qū)活動工作開展的總綱,，又為社區(qū)活動工作提供了具體的方式和評估標準,。可以統(tǒng)一參與社區(qū)活動員工的工作步驟,，系統(tǒng)的籌劃落實社區(qū)活動的各項工作指標,。如：

1、產(chǎn)品定位要準確：不同的社區(qū)的消費者對白酒需求的檔次是不一樣,，因此在社區(qū)活動開展之前,，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對目標社區(qū)定位準確，這將為以后社區(qū)活動的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ),。

2,、活動創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動必須有一個很特別的主題與形式，因為社區(qū)活動的形式上可以是多種多樣,，比如趣味運動會,，各種文體比賽等等。但不論是哪種形式,，都必須有很深刻的創(chuàng)意,，盡量不要在同一個小區(qū)重復舉辦同一個活動，否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減,。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手,，因為活動本身沒了新意，提不起消費者的參與積極性,。而且會無形降低自己在消費者心目中的相對地位,。不管是什么活動，怎么操作,，總是難以面面俱到,，而消費者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺，而總是會忘記好的一面,。當經(jīng)銷商模仿活動時,，消費者第一感覺就會想到負面因素，會給自己的品牌打上一個不好的第一印象分,。

3,、制定合適、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動一個非常重要的組成部分,，也是社區(qū)活動的主要手段,，在活動進行時，現(xiàn)場促銷特賣很重要,，廣告宣傳再多,，也抵不上讓消費者親自嘗試產(chǎn)品本身，這種體驗式的感受可讓消費者深刻的記住品牌，也就有機會使他們成為品牌的忠實顧客,。但是社區(qū)活動的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,，現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式，與周邊終端店從來都是格格不入的,，因此對于在現(xiàn)場直接進行銷售的社區(qū)活動,，在制定價格和促銷政策時，要注意保護終端的利益,，避免損害終端的積極性,。畢竟，銷售終端是行業(yè)價值鏈的重要組成環(huán)節(jié),，終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式,，否則會導致活動后期周邊的終端店不進貨。

4,、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動的宣傳是到處做招貼,，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒,、戶戶塞,，既影響社區(qū)整體美觀，也有害于環(huán)境衛(wèi)生,，居民很是反感,，一方面，公司的宣傳效果難以落到實處,，花錢打水漂,。另一方面,，弄巧成拙,，因公司缺乏社會責任感而損害公司形象。因此在做宣傳時,，經(jīng)銷商以居民有實用價值的生活用品或者小掛件作為宣傳品,，這樣居民會因其實用價值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機會,。

5,、活動過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所，因此活動本身不能維時太長,，否則會打擾社區(qū)的正常作息等,，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數(shù)時段集中在社區(qū)內(nèi),，因此營銷活動往往是很短暫的,，要在盡量短的時間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動風險與收益成正比,，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織,，如：棋牌樂協(xié)會、自行車愛好者等,，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道,，組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū),，大多居民從社會性的角度來看,，屬于一個相關(guān)群體，互相之間在行為上有很強的示范效應,，因此在社區(qū)活動中,，往往是“成也蕭何，敗也蕭何!”,，好事壞事都可傳千里,，活動的正面影響與負面影響往往會同樣地因口碑效應而放大，直接影響著產(chǎn)品在當區(qū)的市場成績,，這就要求經(jīng)銷商在活動的各個環(huán)節(jié)盡善盡美,。

由于社區(qū)營銷活動所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實現(xiàn)，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展營銷活動時,，特別是開展促銷活動時必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端,，并共同策劃實施。在活動中要注意采用合適的方法保持消費者的購買欲望并導向終端實現(xiàn)最終的銷售行為,，同時要加強終端的形象包裝,，與社區(qū)活動遙相呼應，提高活動效果,。如：在活動結(jié)束后,，在社區(qū)活動周邊的終端店門口按照標準堆放產(chǎn)品堆頭，同時在店內(nèi)外張貼海報,、kt板的宣傳物料,，每日安排業(yè)務員進行維護。在進行堆頭造勢活動時,，要注意售點陳列要生動化,，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時擺放,。

對所有參加人員進行活動前的培訓和模擬演練,。再好的社區(qū)活動方案，如果沒有合適的人員去落實到位,，都將是垃圾方案,。社區(qū)營銷活動比起其它的營銷渠道而言,，其服務的要求更高一些，因為在社區(qū)進行促銷活動,，往往會發(fā)生許多難以預料的事情,，因此活動前對員工培訓和模擬演練很重要，如：對問題的處理,，現(xiàn)場消費者的問題解答,，信息的反饋，服務承諾的兌現(xiàn)等各個方面,，要有專業(yè)及時的處理方法,。另外參加活動的人員形象要規(guī)范，如：在服裝,，語言等方面應該統(tǒng)一,、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化,，產(chǎn)生信任感,。總裁學習網(wǎng)觀點：白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費者持續(xù)細分的必然產(chǎn)物,。是行業(yè)價值鏈競爭的進一步深,。是白酒品牌與消費者進行密切溝通的有效手段。因此,，對于白酒經(jīng)銷商來說,，社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式,，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力,。

銷售活動策劃書篇四

隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢,，而在節(jié)日來臨之際,，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案,。

一,、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。,，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3,、婚慶服務公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度,。

4,、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點,。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達成互動行銷,。

二,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

1,、目標客戶的購買利益線設(shè)計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強,。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理)。

2,、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知,。

銷售活動策劃書篇五

在困難和挫折面前,，你是懦夫，還是時代的強者,？

學了那么多,，你實踐過了嗎?現(xiàn)實的社會，你涉足過了嗎?

父母的艱辛,，你體會過了嗎,？生活的壓力,，你感受過了嗎,？

大學生生存挑戰(zhàn),，你敢來嗎？面對社會現(xiàn)實的考驗,，你敢上嗎,？

讓我們?nèi)紵鸺で榈幕穑纯凑l是真正的贏家,！

主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院院團委

承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司

活動主要面向在校大學生,，針對目前在校大學生，自食其力能力差,，長期依賴父母,，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會,，就業(yè)難,，生存難，xx年湖北某大學生大學畢業(yè)不工作,，游手好閑,，最后在家活活將自己餓死；大學生動手能力差,，眼高手低,，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強,，團隊合作能力差,，怕吃苦，怕承擔,，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫軌,。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力,，吃苦耐勞的精神,，學會感受生活，感恩父母,，感恩學校,，了解社會，從而提升自己的生存技能,。

1.體驗困難,，磨練意志，培養(yǎng)團隊合作精神,，鍛煉分析與解決實際困難的能力,。

2.有針對性的培養(yǎng)大學生的動手、交際能力,。

3.培養(yǎng)大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力,，開闊視野,。

4.豐富同學們的課余生活，調(diào)動同學們的激情,，為同學們提供團隊合作的機會和技能,、特長的展示舞臺。

6.認識社會,，了解人生,，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩,。

社會打下堅實的基礎(chǔ),，使同學們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗和無窮的財富。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)社會,、誰與爭鋒

貴州省貴陽市各大高校在校大學生（每校可選派10—15人參賽）

（一）活動時間：xx年6月16日,、17日

（二）活動地點：貴陽市所有地域

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學院院團委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司

（四）指導單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導中心,、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司

（五）報道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò),、報紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團,、學生團體

詳細：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院等

邀請：貴州大學、貴州師范大學,、貴州民族大學,、貴州財經(jīng)大學、貴州師范學院,、貴陽學院,、神奇醫(yī)學院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院,、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學院等社團參加。

3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供,，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄）,，價格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價,。

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵

7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯

8.本次大賽嚴禁自行購買,，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤,，一旦發(fā)現(xiàn)作弊,，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。

1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%

2.小組獎：

一等獎一名：獎金200元及榮譽證書

二等獎一名：獎金150元及榮譽證書

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書

3.團隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張,、一等獎獎杯一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張,、二等獎獎杯一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)進行全程跟蹤報道,。并將所有獲獎情況進行宣傳報道,。

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務公司總經(jīng)理,、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團負責人,、參與此次活動的學生及其他相關(guān)學生參加,。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學生自食其力演講,。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言,，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言,。

晚會期間并開展相應的娛樂項目,。

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書

3.團隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張,、二等獎獎杯一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張,、三等獎獎杯一個

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進行全程跟蹤報道,。并將所有獲獎情況進行宣傳報道,。

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術(shù)學院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團負責人,、參與此次活動的學生及其他相關(guān)學生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話,，并做一場大學生自食其力演講,。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家,。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言,。

晚會期間并開展相應的娛樂項目。

1.在活動過程中注意個人的言行舉止,，避免與顧客發(fā)生沖突

2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動,，由參賽選手自行解決

銷售活動策劃書篇六

以”國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；借助”國慶節(jié)”,，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額；同時,，充分體現(xiàn)會員卡的價值,。讓會員感受到超市的真情關(guān)懷。

20xx年10月1日—20xx年10月7日,。

xx超市,。

會員顧客。

”歡樂國慶歡樂頌,，歐尚大禮樂翻天”,。

1、發(fā)電子短信到”會員顧客”的手機上,，說明活動的項目,、活動的相關(guān)信息。

2,、安排人員在各大小區(qū),、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動的海報,。

3,、在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額。

4,、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息,，增強顧客的記憶。

5,、超市美工部門制作巨幅,，內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口,，停車場拉橫幅,，擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6,、所有人員必須充分了解此次開展的活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當顧客購物時，適當?shù)娜ソo顧客宣傳,。

7,、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放,。以及預先設(shè)計好個別商品的堆頭擺設(shè),，要新穎，有特色,，吸引顧客的眼球,，購買欲望。使得超市煥然一新,，帶給顧客不同的體驗,。

8,、國慶期間超市有贈送飲料活動,，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選,，選出哪種飲料作為活動的獎品,，同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動,。

1,、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶,。如果國慶7天中,，有會員4天都是前300名中，將會獲得參加10月7號”歡慶國慶購物抽大獎”的活動,，同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵,。

2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品,。只有會員可以享受特價商品（涉及到的特價商品,，超市提前聯(lián)系供應商，備好貨物）,。

3,、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號”歡慶國慶購物抽大獎”的活動。

4,、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲,。凡是會員，當天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份,。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)出你的運氣）（親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”,，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽,。）同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優(yōu)惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片,，平卡片課參與免費抽獎活動,。

5、凡是會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博,，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博,，并互動。均有機會獲得微博互動大獎,。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員,，獲得超市50元購物卡。

6,、歡慶國慶購物抽大獎

10月7號憑當天購物小票滿78元參與抽獎活動,。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

特等獎：數(shù)碼照相機一臺（1名）

一等獎：超市600元購物卡一張（5名）

二等獎：微波爐一臺（10名）

三等獎：毛巾一條（35名）

安慰獎：飲料一瓶（100名）

如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦,？

1,、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題,！

2,、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個小禮物,，糖果,，巧克力。

3,、活動現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演,，請顧客上臺輔助魔術(shù)師表演。

1傳單打印200元,，推銷廣告支持（公交車上,，報紙上）1萬元店面宣傳20xx元。

2發(fā)傳單工作人員,，按一天50的算,，要找招5個，在活動前派發(fā),，共250元,。

3活動幕紙及舞臺的搭建5000元,。

4活動當天所需用水，租用音響,，及工作人員,，來往車費共計1萬元。

合計：xx元,。

銷售活動策劃書篇七

隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展,，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測,，由于中國汽車銷售量的提高,，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人,。目前,，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識,，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的,、全面的和專業(yè)的認識，深入認識汽車銷售,，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識,。此外,，本次活動還可豐富大學生的課外生活,，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力,。

模擬銷售,，憧憬人生

初賽：5月16日

決賽：5月22日

初賽：汽車技能實訓車間

決賽：汽車技能實訓車間

10、11,、12汽車專業(yè)學生

主辦單位：共青團物理科學與技術(shù)學院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會

1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時,，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名,，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部,。

一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，優(yōu)秀獎若干名

銷售活動策劃書篇八

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚,，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀,。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解,，加之這么多的裝修公司存在,。所以,，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司,。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高,，質(zhì)量卻很低,。或者是貪圖便宜,，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊,，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了,。

眾所周知,，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目,，欺詐行為充斥市場,，究其主要原因，除了行業(yè)本身機制和特性原因外,，還存在來自社會各方面的困擾,，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務,，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度,。因此，為改變裝修市場臟,、亂,、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大,，向誠信實力挑戰(zhàn),。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題,，提高品牌知名誠信度,，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：xx裝飾公司

承辦單位：xxxx營銷策劃有限公司

支持媒體：xx電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費指南》雜志

xxx日報《裝飾建材》專欄

xxx視窗裝修論壇

xx地產(chǎn)網(wǎng)

參與對象：

品牌裝飾公司1家(在xxx市場享有一定知名度和美譽度,，在市裝飾協(xié)會,、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視,，做到防患于未然,。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠,，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作,，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度,，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好,，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間,，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!

誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號：

展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采

“半價裝修!”托管式全程一體化服務

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”,、“20xxxxx地區(qū)作品展示”,、“裝修課堂”、“誠信宣言”,、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合,。

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：

事實勝于雄辯,，耳聽為虛,，眼見為實!

(2)目的：

2.1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力,，通過現(xiàn)場的案例,，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

2.2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預熱,，聚集人氣,，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認可,，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動現(xiàn)場：

3.1,、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,，節(jié)省看房時間,。

3.2、a,、b、c,、d看房車分別看1,、2、3,、4樣板房,，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間,，避免業(yè)主集中于某一處樣板房,，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!

3.3,、樣板房要經(jīng)過布置,，做到窗明幾亮,，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!

3.4時間安排：8：30—11：30,，每個樣板房時間控制在30分鐘,。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!

2,、20xxxxx地區(qū)作品展示

(1)創(chuàng)意：

以實際的作品展示,，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風格,，與“展示文化底蘊,，凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應。

(此內(nèi)容以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導)

(2)活動前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵,，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng),，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源,。

3)目的:

3.1通過對公司20xx年在xx的實際案例,，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司,，顯示公司的實力,，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識,，以實際案例來打動消費者!

3.2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足,，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通,，便于縮短溝通時間,，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!

(4)活動現(xiàn)場:

4.1作品展示呈扇面展示,，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較,，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾,、燈具,、家居)的價格說明!

4.2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風格,，由設(shè)計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問,。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝,。

4.3作品展示時間安排在1：00—1：45,，作品展示時間不宜過長,，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下,，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!

3,、裝修課堂

(1)創(chuàng)意：

剖析家裝，消費者明明白白消費

(2)目的：

2.1專業(yè)的知識,，群眾語言的講解,，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的!

2.2針對目前裝飾行業(yè),，正規(guī),、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務、質(zhì)量上),，讓消費者更加安心,、放心、舒心,。

2.3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類,、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類,、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類,。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接,。

2.4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,，增加消費者對公司的信任度,，有利于消費者的最終簽單!

(3)活動現(xiàn)場:

3.1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩,，聆聽講解,，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受,，有別于面對面填鴨式的灌輸,。

3.2電腦、投影設(shè)備,、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;

4,、誠信宣言,、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的發(fā)展也一樣,，要講究誠信待客!

(2)目的：

2.1一個看似簡單的誠信宣言,，背后卻要付出很多的努力,，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言,，預示到后期的一個服務,，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心,。

2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識,，展示公司的文化，通過媒體的炒作,，擴大公司的良好信譽,，容易引起更多消費者的關(guān)注!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者,。

5,、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

(1)創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

(2)目的

2.1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理,，為了適應消費者的心理,，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受,。

2.2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度,，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司,，和公司簽約的意愿度更大!

2.3優(yōu)惠活動宣布后,，設(shè)計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通,，加強業(yè)主對本次活動的認知,，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司領(lǐng)導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法,。

3.2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息,，以便于展會后的跟進,。

3.3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域,，在設(shè)計師沒有時間的情況下,，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系!

1,、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系,，確定。預估參與人數(shù)(50家左右);

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話,、信函的形式通知聯(lián)絡(luò),，確定參加人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4,、通過網(wǎng)站(xx視窗),、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5、在xx各個小區(qū)張貼海報和dm宣傳征集業(yè)主,。

a,、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者,，預定活動的時間,、場地、活動內(nèi)容和形式,，采取一定的優(yōu)惠措施(免費設(shè)計,、量房、讓利等)來吸引消費者的參與,。

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動;

日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道,、業(yè)主征集。

電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布;

5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);

100個小區(qū)的海報張貼;

1,、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)logo,、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象,。

3,、xx電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)logo;

5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體,，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;

7,、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務范圍;

8,、現(xiàn)場簽單,，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!

1,、過活動掌握一手客戶資料,，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴大公司的知名度和美譽度,，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3,、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟收益;

4,、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力,，擴大公司的客戶群體!

2，成交量不能保證,，對參展商的心里上存在一定的打擊;

3,，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多,，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;

4,，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!

5,，活動本身就存在不確定因素,，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境,、消費觀念等的制約,。

銷售行業(yè)活動策劃書范文3：白酒行業(yè)營銷策劃方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲,。

根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷策劃方案,，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品,、食品等,，在新產(chǎn)品、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1,、集中營銷策劃,。集中人力、物力,、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨,，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌,。

2,、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中,，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3,、密集營銷策劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集型覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷策劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點,。

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛,，以保障營銷策劃運輸服務,。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2,、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查,，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循,。具體明確如下項目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b、要花多少時間;c,、要鋪多少個點;d,、鋪貨率要達到多少;e、終端店的宣傳要達到什么標準;f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g,、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h、制定出具體的廣告和促銷計劃,。

3,、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。

在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應的應對措施,。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

4,、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確,、統(tǒng)一指揮,。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力,，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

b、業(yè)務員的獎懲辦法,。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本,。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

避免造成低價出貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見,，不能侵占促銷品,，使其落到實處。

7,、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

貨鋪到位以后,，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理,。回訪一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心,，也給客戶鼓勁加油,?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時,，加強理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次,，好的點每兩三天理一次,，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊,，會使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以后,，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨,，不好賣找不到退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被該零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃書篇九

組合：上市造勢低價競爭占位最佳

1,、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截,。

宣傳，產(chǎn)品賣力(點),，終端包裝,，主題活動。

2,、彰顯差異+重力組合,。

定位獨特明確，彰現(xiàn)差異,，炒出聲勢,。

1、店內(nèi)活動+店外活動

店外主要是平面廣告,，2m—1.8m的戶外平面廣告,。

戶外主題促銷。

2,、堆頭dm

a,、促銷活動方案、堆頭(四周包裝,，以vi為背景,，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計出特色,，突顯統(tǒng)一形象,，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,，借助銷物料,，生動化，結(jié)合低價熱賣,。

b,、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品,，做特賣,。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼,。

c,、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭,，位置有利于搶截顧客,。配合促銷員的促銷專業(yè)水準,，促成銷售。

d,、告知活動要明顯,，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放,。

廣告堅持3.15原則,，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字,，能一目了然,。

1、促銷員招聘,，強化培訓,。

2、促銷準備,，進度,。

3、促銷監(jiān)制,，專人跟進,。

4、評估回顧,。

5、費用,。

6個月控制在38 %,。

策略：“3月猛，6月平”,?？傮w“區(qū)域平衡，費用高低互補”,。

具體：產(chǎn)品上市前三個月,，一定要重點投入，搞出聲勢,，超出對手,，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的,，超過競爭對手;費用可控制在55%,，其后，在未來的六個月內(nèi),，將費用拉平,，達到平均的38%,。

接近計劃總體水平。

銷售活動策劃書篇十

刺激銷售

選定一個活動日期,，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,，吸引客戶的注意,。

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式,，具較強的吸引力,，而且到達率極高，易于人際傳播,。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位,，價高者得,。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作,。

直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場人氣

年底售樓前，提前半個月投播廣告,，從而蓄積潛在購買人群,。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣,。

在發(fā)售之初,，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折,，前20名九折,，前50名九二折，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢而定),。

促進銷售

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修,、裝飾,，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動,，減少了消費者購房投入的大量精力,。

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同,，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個性追求,。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動,，選各不同戶型,，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點,?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾,。

攝影被視為關(guān)照世界,，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,，是藝術(shù),，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動人的瞬間,。

與媒體、贊助商合作,，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式,。

加大樓盤宣傳力度,，促進銷售

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的`人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會,，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

地點選在廣場,，時間為圣誕節(jié)時,，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢,，道別單身,。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束,，參與者均有機會獲得禮品。

強力促進銷售

促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢,，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣,，所以本次推廣需要進行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣,。

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播,。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動買家。

完善樓盤健康,、綠色形象,，為銷售助力

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題,。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對綠色生活,、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

此次巡游活動時間,，活動路線按實際情況定,，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域,。本次單車巡游活動將宣傳低碳,、健康、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

老帶新,，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是最具有說服力的,， 更能打動客戶的心，說服新客戶,。

選定活動時間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

和諧社區(qū)氛圍,，傳達社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注,。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會經(jīng)驗豐富,，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營銷的深層效用不可小覷,。

元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。

銷售活動策劃書篇十一

為孩子們們提供一個展現(xiàn)自我的舞臺,，豐富他們的課余生活，勉勵孩子們努力學習，追求更快樂更美好的未來!

3. 閉幕式地點：化作中學

4. 主辦機構(gòu)：山的那邊·青年志愿者愛心支教協(xié)會

6. 應邀嘉賓：待定

節(jié)目主題：(未定)

節(jié)目來源：

1.面向全校宣傳,，對各班征集節(jié)目

2.由志愿者組織學生編排節(jié)目,，師生也可自愿報名

3.參與者可是全體師生及志愿者

節(jié)目要求：

1.表情自然，動作恰當,，口齒清晰

2.思想內(nèi)容健康,，積極向上

3.臺風好，能面對觀眾,，情節(jié)銜接得當

4.時間在5—15分鐘,，詳略得當

5.節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動觀眾觀看熱情

1. 策劃及準備期(截止到7月15日)

主要完成閉幕式工作人員的安排,、宣傳,、節(jié)目的征集、主持人的確定

工作人員安排：節(jié)目組,、宣傳人員,、后勤

宣傳方式：

a開幕式時簡單介紹

b各班班主任向本班學生宣傳

c志愿者設(shè)計手工海報

節(jié)目征集：主要由志愿者承擔編排1-2個節(jié)目和同學自由報名，保證節(jié)目的`數(shù)量與質(zhì)量,。

主持人確定：從志愿者中征集(暫定),，主持稿自己負責撰寫，再由志愿者團隊審核,。

2. 協(xié)調(diào)及進展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練,、物品的購買。

a初次篩選,，選出優(yōu)秀的節(jié)目進行排練(20日)

b主持人確定及撰寫主持詞

c進行第一次彩排(25日)

3. 倒計時期(7月25日-7月29日)

主要完成閉幕式全過程確定

a第二次彩排(28日)

b節(jié)目單的制定

c閉幕式現(xiàn)場所用物品的準備(音響,、麥克風、桌椅等)

d嘉賓,、媒體邀請(手工制作請柬),、場地確定

本次晚會主要以綜藝性文藝演出為主，其中歌舞,、樂器,、相聲、小品等相互穿插,，并且會有一定的互動,。

晚會準備階段：節(jié)目單的呈送，演員點到,，晚會舞臺的布置及道具的清點,，觀眾席桌椅擺放，工作人員各就各位,。

1,、閉幕式注意時間和伴奏的收取和播放

2,、注意主持人以及學生節(jié)目的征集與篩選

3、閉幕式現(xiàn)場的安全,、紀律以及指揮工作的安排

4,、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀律出現(xiàn)的突發(fā)事件

5、注意閉幕式當天的秩序,，負責人員一定要堅守自己的崗位,，注意工作安排一定要到位

6、晚會前期準備工作必須在17：30結(jié)束

7,、注意安排人員的就坐問題

8,、晚會結(jié)束后的離場順序以及現(xiàn)場清理工作的安排

(還未具體)

任務落實到每位志愿者，若人員欠缺,，可請各班班委協(xié)助,。

注：保證分工明確，在工作中各位志愿者注意以靈活,、團結(jié),、高效的原則，及時調(diào)節(jié)協(xié)助各項工作的順利的完成,，將各項任務順利完成以確保閉幕式的最終落幕,，為我們支教活動畫上完美的句號!