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銷售活動(dòng)策劃書篇一

10萬

市場(chǎng)銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻,。

2,、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳,。

3、在大廳布置月餅展廳,。

1,、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3,、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓(xùn),，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,，避免華而不實(shí),，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,，可以包裝上紅酒,、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!

銷售部建議銷售品種及定價(jià),、提成：

月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)

中秋伴月65965

港臺(tái)精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團(tuán)圓月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

1,、方式一即“月月升”的'銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折,、9月定購(gòu)9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

方式二團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折,，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

2,、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折,，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收,。

3,、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作,。

銷售活動(dòng)策劃書篇二

奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮,、味美,、現(xiàn)做現(xiàn)賣,，多種原料組合，對(duì)消費(fèi)者有吸引力,。

2,、口味不斷推陳出新，變化多,，形成諸多系列,，能滿足消費(fèi)者多種選擇。

3,、店鋪投資少,、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快,。

4,、價(jià)格便宜，飲用方便,。

因此,，奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多,，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，在這個(gè)行業(yè)上做好,，也顯得越發(fā)的困難,。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵,！

面對(duì)以上情況,，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

營(yíng)業(yè)面積：4平方米

工作人員：2名,，相貌端正,，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平,，一名男性,，一名女性。

專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺(tái),，奶茶封口機(jī)一臺(tái),，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善,。

產(chǎn)品種類：原味,、巧克力味、哈蜜瓜味,、咖啡,、草莓味,、芒果味等。另售蓮子粥,，但銷量較少,。

價(jià) 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯,。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,，依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段,，人流及消費(fèi)群較為密集,，當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，市場(chǎng)前景良好,。

（二）面積市場(chǎng)狀況

1,、總體市場(chǎng)概況：山東科技大學(xué)學(xué)?，F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。

2,、固定消費(fèi)群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,。可見珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

3,、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街,，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

4、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一站奶茶店,、第二站奶茶店,、炫彩酷冰坊、旺客等,。

推廣避風(fēng)塘品牌,，樹立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展,，提升美食街的購(gòu)物熱情,。提高其在全國(guó)的知名度，強(qiáng)化品牌知名度,。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活,，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

（一）銷售方面（情侶杯，紀(jì)念品,，贈(zèng)零食,，機(jī)器的更新，送貨上門服務(wù),，開門時(shí)間）

1.若干制作精美的瓷杯,，作為紀(jì)念品。

2.若干小禮品：如芭比娃娃,、手鏈等,，作為贈(zèng)品。

3.散零食：如瓜子,、糖果等,，作為贈(zèng)品。

4.（1）在機(jī)器（如冰箱,、封口機(jī)等）使用時(shí)間過長(zhǎng)后,，一定不能吝嗇，應(yīng)該考慮更換機(jī)器,，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率,。

（2）可配置兩套設(shè)備，以服務(wù)不同的項(xiàng)目（詳情見策劃內(nèi)容）,。

5.送貨上門服務(wù)：自行車一輛,、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)（手機(jī)）一個(gè)等,、雇員（鐘點(diǎn)工）2~4名,。

6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單,，聯(lián)合,。廣告.人,，音樂吸引)

1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè),。

2.小的立式宣傳牌（多個(gè)）。

3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合）若干,。

4.去一些廣告宣傳公司登報(bào),，宣傳啟示。

5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干,。

6.小音響一個(gè),、mp3一個(gè)、插排一個(gè),。

（三）裝修方面（墻壁,，天花板，與飯店商量新的店面的內(nèi)置,?？紤]到天氣,。附照片）

1.墻壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊,。

3.外置避雨具一個(gè),。

（一）銷售方面

1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明,，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶,，因而更會(huì)吸引不少男同志的購(gòu)買，以表關(guān)懷,。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,，經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式,。即：情侶來店購(gòu)買奶茶（2杯）,，發(fā)放特殊積分卡，積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),，屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片,，作為紀(jì)念品，以示愛人間愛意綿綿,，愛情天長(zhǎng)地久,。

3.若在雨天消費(fèi)者想購(gòu)買奶茶的話，則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適,。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具,。

（九、參考資料

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚,。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶，也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái),，將成為校園文化重要的一份子,。

國(guó)龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過國(guó)龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們,，沒有你們的合作與幫助,，國(guó)龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的！謝謝大家,！

銷售活動(dòng)策劃書篇三

李經(jīng)理是河北某地級(jí)市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷商,，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名,，送貨車輛20多部,，通過前幾年對(duì)該市場(chǎng)終端店的精耕細(xì)作做，使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力,，李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力,、同行之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存壓力劇增等問題,。面對(duì)公司的實(shí)際情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,，李經(jīng)理在保持公司對(duì)終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下，在年后導(dǎo)入社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷配合終端店的精耕細(xì)作,，通過近半年的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的開展,，使得社區(qū)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場(chǎng)遍地開花，融入到市場(chǎng)的各個(gè)社區(qū),、街道,、公園、菜市場(chǎng)等居民聚集區(qū),。從而使得公司的銷售業(yè)績(jī)和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長(zhǎng),。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動(dòng)來詳細(xì)說明。

對(duì)要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，建立檔案,。因?yàn)閷?duì)小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步，也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件,。在調(diào)查的過程中,，要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平,、年齡結(jié)構(gòu),、居民的作息時(shí)間等。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入,、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體,，所謂“物以類聚,，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體,，社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍,，尤其在個(gè)性化,、概念性的現(xiàn)代社區(qū),，這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對(duì)不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式,。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間,，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對(duì)廣告不太關(guān)心,，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候,，這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群,，活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末,。

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重，大部分社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功,，但求無過”的管理思路,，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁?huì)引發(fā)各種治安問題,，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動(dòng)對(duì)他們而言,，無疑是百害而無一利的。因此他們往往會(huì)索取很高的管理費(fèi),，實(shí)則是間接拒廠家于門外,。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動(dòng)就必須采取等待機(jī)會(huì)、挖掘機(jī)會(huì)和主動(dòng)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動(dòng),。如：

1,、在居委會(huì)和社區(qū)開展社區(qū)活動(dòng)時(shí)，就采取給他們支援人力,、物力和財(cái)力的支持,，采取“搭車”的方式，順勢(shì)而為,，巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

2、主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活,，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動(dòng),。如：夏季在社區(qū)廣場(chǎng)舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等,，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助,。

3、通過關(guān)系整合多方資源,，如：和宣傳部聯(lián)系,，以宣傳部的名譽(yù)開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦,，售賣募捐自助“某某貧困生”,，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對(duì)群眾行使公共社會(huì)責(zé)任的公益社會(huì)性活動(dòng)來提升公司的形象。

把社區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)和營(yíng)銷思路落實(shí)為一個(gè)好的,，具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要,。社區(qū)活動(dòng)方案即是社區(qū)活動(dòng)工作開展的總綱,，又為社區(qū)活動(dòng)工作提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？梢越y(tǒng)一參與社區(qū)活動(dòng)員工的工作步驟,，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動(dòng)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。如：

1,、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的社區(qū)的消費(fèi)者對(duì)白酒需求的檔次是不一樣,，因此在社區(qū)活動(dòng)開展之前，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對(duì)目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確,，這將為以后社區(qū)活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式,，因?yàn)樯鐓^(qū)活動(dòng)的形式上可以是多種多樣,，比如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，各種文體比賽等等,。但不論是哪種形式,，都必須有很深刻的創(chuàng)意，盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動(dòng),，否則活動(dòng)效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減,。另外特別注意不要刻板模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榛顒?dòng)本身沒了新意,，提不起消費(fèi)者的參與積極性,。而且會(huì)無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對(duì)地位。不管是什么活動(dòng),，怎么操作,，總是難以面面俱到，而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺,，而總是會(huì)忘記好的一面,。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者第一感覺就會(huì)想到負(fù)面因素,，會(huì)給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分,。

3、制定合適,、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分,，也是社區(qū)活動(dòng)的主要手段，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)促銷特賣很重要,，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身,，這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌,，也就有機(jī)會(huì)使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動(dòng)的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式,，現(xiàn)場(chǎng)促銷特賣作為直銷形式,，與周邊終端店從來都是格格不入的，因此對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動(dòng),，在制定價(jià)格和促銷政策時(shí),，要注意保護(hù)終端的利益，避免損害終端的積極性,。畢竟,，銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié)，終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長(zhǎng)期主要方式,，否則會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨,。

4、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動(dòng)的宣傳是到處做招貼,，隨處掛橫幅,，宣傳單單路路撒、戶戶塞,，既影響社區(qū)整體美觀,，也有害于環(huán)境衛(wèi)生，居民很是反感,，一方面,，公司的宣傳效果難以落到實(shí)處，花錢打水漂,。另一方面,，弄巧成拙，因公司缺乏社會(huì)責(zé)任感而損害公司形象,。因此在做宣傳時(shí),，經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會(huì)因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品,，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì),。

5、活動(dòng)過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場(chǎng)所,，因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長(zhǎng),，否則會(huì)打擾社區(qū)的正常作息等，而招致居民的反感情緒,，加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi),，因此營(yíng)銷活動(dòng)往往是很短暫的，要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻,、最滿意的印象,。所以社區(qū)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比,，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織，如：棋牌樂協(xié)會(huì),、自行車愛好者等,，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大,。而在新社區(qū),，大多居民從社會(huì)性的角度來看，屬于一個(gè)相關(guān)群體,，互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng),，因此在社區(qū)活動(dòng)中，往往是“成也蕭何,，敗也蕭何!”,，好事壞事都可傳千里，活動(dòng)的正面影響與負(fù)面影響往往會(huì)同樣地因口碑效應(yīng)而放大,，直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場(chǎng)成績(jī),，這就要求經(jīng)銷商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美。

由于社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn),，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),，特別是開展促銷活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端，并共同策劃實(shí)施,。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為,，同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝，與社區(qū)活動(dòng)遙相呼應(yīng),，提高活動(dòng)效果,。如：在活動(dòng)結(jié)束后，在社區(qū)活動(dòng)周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭,，同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào),、kt板的宣傳物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù),。在進(jìn)行堆頭造勢(shì)活動(dòng)時(shí),，要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化，產(chǎn)品的包裝要保持清新,，促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放,。

對(duì)所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動(dòng)方案,，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位,，都將是垃圾方案。社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)比起其它的營(yíng)銷渠道而言,，其服務(wù)的要求更高一些,，因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng),，往往會(huì)發(fā)生許多難以預(yù)料的事情，因此活動(dòng)前對(duì)員工培訓(xùn)和模擬演練很重要,，如：對(duì)問題的處理,，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的問題解答，信息的反饋,，服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面,，要有專業(yè)及時(shí)的處理方法,。另外參加活動(dòng)的人員形象要規(guī)范,，如：在服裝，語(yǔ)言等方面應(yīng)該統(tǒng)一,、規(guī)范,。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，產(chǎn)生信任感,?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn)：白酒社區(qū)營(yíng)銷是隨著白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物。是行業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深,。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段,。因此，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說,，社區(qū)營(yíng)銷是符合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要,、適合白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力,。

銷售活動(dòng)策劃書篇四

隨著五一黃金周的到來,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢(shì)，而在節(jié)日來臨之際,，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷策劃方案,。

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商,、較大的零售商店等)

(二)白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。

5,、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳,。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn),。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

二、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動(dòng)力

1,、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;

三,、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會(huì)引起抵觸心理),。

2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

銷售活動(dòng)策劃書篇五

在困難和挫折面前,，你是懦夫,，還是時(shí)代的強(qiáng)者？

學(xué)了那么多,，你實(shí)踐過了嗎?現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，你涉足過了嗎?

父母的艱辛，你體會(huì)過了嗎,？生活的壓力,，你感受過了嗎？

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)，你敢來嗎,？面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),，你敢上嗎？

讓我們?nèi)紵鸺で榈幕?，看看誰是真正的贏家,！

主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對(duì)目前在校大學(xué)生,，自食其力能力差,，長(zhǎng)期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象,；走到社會(huì),，就業(yè)難，生存難,，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,，游手好閑，最后在家活活將自己餓死,；大學(xué)生動(dòng)手能力差,，眼高手低，長(zhǎng)期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中,，個(gè)人主義強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦,，怕承擔(dān),，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,，培養(yǎng)他們的自食其力的能力,，吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)感受生活,，感恩父母,，感恩學(xué)校，了解社會(huì),，從而提升自己的生存技能,。

1.體驗(yàn)困難，磨練意志,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手,、交際能力,。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4.豐富同學(xué)們的課余生活,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái),。

6.認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，學(xué)會(huì)感恩,。

社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富,。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭(zhēng)鋒

貴州省貴陽(yáng)市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日,、17日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市所有地域

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽(yáng)市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報(bào)道單位

貴陽(yáng)市各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙

（六）參與方

貴陽(yáng)市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請(qǐng)：貴州大學(xué),、貴州師范大學(xué),、貴州民族大學(xué),、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué),、貴州師范學(xué)院、貴陽(yáng)學(xué)院,、神奇醫(yī)學(xué)院,、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加,。

3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄）,，價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,，低于一般市場(chǎng)價(jià)。

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買,，否者按照作弊論處,，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊,，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%

2.小組獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道,。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人,、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講,。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家,。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言,。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張,、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理,、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體,、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加,。

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,，并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家,。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目,。

1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止,，避免與顧客發(fā)生沖突

2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決

銷售活動(dòng)策劃書篇六

以”國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,；借助”國(guó)慶節(jié)”,，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,；同時(shí),，充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷,。

20xx年10月1日—20xx年10月7日,。

xx超市。

會(huì)員顧客,。

”歡樂國(guó)慶歡樂頌,，歐尚大禮樂翻天”。

1,、發(fā)電子短信到”會(huì)員顧客”的手機(jī)上,，說明活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)的相關(guān)信息,。

2,、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng),、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào),。

3、在超市人流高峰期,，超市廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息,，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額,。

4,、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息，增強(qiáng)顧客的記憶,。

5,、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng),。超市入口，停車場(chǎng)拉橫幅,，擴(kuò)大宣傳,。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗,，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

6、所有人員必須充分了解此次開展的活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí),，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

7,、超市堆頭,，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè),，要新穎,，有特色，吸引顧客的眼球,，購(gòu)買欲望,。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn),。

8,、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商,，通過競(jìng)選,，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,，共同宣傳動(dòng),。

1、國(guó)慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日,。每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶,。如果國(guó)慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中,，將會(huì)獲得參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng),，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。

2,、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)買超市特價(jià)物品,。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品（涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商,，備好貨物）,。

3、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng),。

4,、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲。凡是會(huì)員,，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品,，從5元到20元不等你,，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”，游戲規(guī)則：小椅5到6把,，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,，讓兒童通過觸摸猜測(cè)自己的爸爸媽媽。）同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠,。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片,，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5,、凡是會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博,，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動(dòng),。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng),。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員，獲得超市50元購(gòu)物卡,。

6,、歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：超市600元購(gòu)物卡一張（5名）

二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（10名）

三等獎(jiǎng)：毛巾一條（35名）

安慰獎(jiǎng)：飲料一瓶（100名）

如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦,？

1、主持人適量的幽默,，講一些能引起顧客共鳴的一些話題,！

2、每隔5分鐘,，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物,，糖果，巧克力,。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演，請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演,。

1傳單打印200元,，推銷廣告支持（公交車上，報(bào)紙上）1萬元店面宣傳20xx元,。

2發(fā)傳單工作人員,，按一天50的算，要找招5個(gè),，在活動(dòng)前派發(fā)，共250元,。

3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元,。

4活動(dòng)當(dāng)天所需用水,，租用音響，及工作人員,，來往車費(fèi)共計(jì)1萬元,。

合計(jì)：xx元。

銷售活動(dòng)策劃書篇七

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場(chǎng),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，由于中國(guó)汽車銷售量的提高,，汽車行業(yè)人才需求也在劇增,，未來的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前,，汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源,。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的,、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí),。此外,，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,。

模擬銷售，憧憬人生

初賽：5月16日

決賽：5月22日

初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

10,、11,、12汽車專業(yè)學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參加,，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。

一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

銷售活動(dòng)策劃書篇八

居家裝飾是一個(gè)短期的行為,，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚,，成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏,，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解,，加之這么多的裝修公司存在。所以,，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑,，不知道該選哪一家裝修公司,。

很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧]有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足,。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高,，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜,，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門,，只能打掉門牙往肚子里咽了,。

眾所周知，裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜,，存在嚴(yán)重的隨意及盲目,，欺詐行為充斥市場(chǎng)，究其主要原因,，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外,，還存在來自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門,，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù),，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此,，為改變裝修市場(chǎng)臟,、亂、差現(xiàn)象,，讓品牌得以壯大,，向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化,、破解裝修難題,，提高品牌知名誠(chéng)信度，呼喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行,。

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

主辦單位：xx裝飾公司

承辦單位：xxxx營(yíng)銷策劃有限公司

支持媒體：xx電視臺(tái)《家園》欄目

《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志

xxx日?qǐng)?bào)《裝飾建材》專欄

xxx視窗裝修論壇

xx地產(chǎn)網(wǎng)

參與對(duì)象：

品牌裝飾公司1家(在xxx市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度,，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

揭示裝修中存在的問題,，引起消費(fèi)者的高度重視,，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí),，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠,，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用,。讓信譽(yù)好,，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間,，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!

誠(chéng)信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號(hào)：

展示文化底蘊(yùn),，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)

整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxxxx地區(qū)作品展示”,、“裝修課堂”,、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合,。

1,、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：

事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛,，眼見為實(shí)!

(2)目的：

2.1通過實(shí)地參觀精品樣板房,，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場(chǎng)的案例,，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!

2.2通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通,，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣,，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注,，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

3.1,、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房,，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間,。

3.2,、a、b,、c,、d看房車分別看1、2,、3,、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房,，有利于節(jié)省時(shí)間,，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠,，影響看房質(zhì)量!

3.3,、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝,，顯示公司規(guī)范性管理!

3.4時(shí)間安排：8：30—11：30,，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過長(zhǎng),，容易產(chǎn)生審美疲勞!

2,、20xxxxx地區(qū)作品展示

(1)創(chuàng)意：

以實(shí)際的作品展示，作品說明,，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格,，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng),。

(此內(nèi)容以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動(dòng)前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵,，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的,，能夠說明作品的來源,。

3)目的:

3.1通過對(duì)公司20xx年在xx的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示,，讓業(yè)主更多的了解公司,，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度,，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí),，以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者!

3.2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象,，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通,，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間,，有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

4.1作品展示呈扇面展示,，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右,。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額,，整體(包括軟裝飾,、燈具、家居)的價(jià)格說明!

4.2作品有所區(qū)分,，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證,，統(tǒng)一著裝,。

4.3作品展示時(shí)間安排在1：00—1：45,，作品展示時(shí)間不宜過長(zhǎng)，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可,，在這種狀態(tài)下,，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意：

剖析家裝,，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)

(2)目的：

2.1專業(yè)的知識(shí),，群眾語(yǔ)言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事,，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

2.2針對(duì)目前裝飾行業(yè),，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù),、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心,、放心,、舒心。

2.3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類,、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類,、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類,。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型,，更直接。

2.4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,，提醒消費(fèi)者注意,，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度,，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

3.1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,，便于觀摩，聆聽講解,，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式,，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸,。

3.2電腦,、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好,，每個(gè)座位上一瓶礦泉水;

4,、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立,，公司的發(fā)展也一樣,，要講究誠(chéng)信待客!

(2)目的：

2.1一個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言,，背后卻要付出很多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身,，而是通過宣言,，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度,，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心,。

2.2誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化,，通過媒體的炒作,，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3.1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度,，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者,。

5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)

(1)創(chuàng)意：

人無利不往,，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)

(2)目的

2.1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理,，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理,，更加容易讓消費(fèi)者接受,。

2.2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺,，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司,，和公司簽約的意愿度更大!

2.3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師,、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通,，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得,，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3.1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法,。

3.2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通,。接受和登記消費(fèi)者的信息,，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。

3.3在展會(huì)自由活動(dòng)期間,，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,，在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息表,，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

1,、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定,。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);

2,、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話,、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);

3,、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4,、通過網(wǎng)站(xx視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5,、在xx各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主,。

a、通過媒體宣傳和通知的形式,，告知消費(fèi)者,，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地,、活動(dòng)內(nèi)容和形式,，采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房,、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與,。

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng);

日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集,。

電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;

視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)logo,、廣告語(yǔ);擴(kuò)大知名度,，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

3,、xx電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)logo;

5,、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

7,、發(fā)掘潛在客戶,，拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場(chǎng)簽單,，促成交易,，實(shí)現(xiàn)名利雙收!

1、過活動(dòng)掌握一手客戶資料,，壯大裝飾俱樂部成員;

2,、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3,、通過活動(dòng),，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;

4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力,，擴(kuò)大公司的客戶群體!

2,，成交量不能保證,，對(duì)參展商的心里上存在一定的打擊;

3，受天氣原因影響,，參展的業(yè)主不多,，會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象;

4，其他商家通過本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式,，拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作!

5,，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布,、市場(chǎng)環(huán)境,、消費(fèi)觀念等的制約。

銷售行業(yè)活動(dòng)策劃書范文3：白酒行業(yè)營(yíng)銷策劃方案

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績(jī),，獲得巨大的收獲。

根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作,。

白酒營(yíng)銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品,、食品等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí),，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：

1,、集中營(yíng)銷策劃。集中人力,、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大,，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2、快速營(yíng)銷策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中，高效,、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3,、密集營(yíng)銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4,、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致,，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn),。

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù),。

挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商,。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià),，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b,、要花多少時(shí)間;c,、要鋪多少個(gè)點(diǎn);d、鋪貨率要達(dá)到多少;e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);f,、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h,、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃,。

3、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達(dá)能力,。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確,、統(tǒng)一指揮。

5,、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

b,、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法,。

白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

避免造成低價(jià)出貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品,，使其落到實(shí)處,。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅,、巨幅等為主。

8,、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后,，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理,。回訪一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油,?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊,。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭,、與視線等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,，會(huì)使零售店的銷量增加,。

如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬,，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨,，不好賣找不到退貨,。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路,。

銷售活動(dòng)策劃書篇九

組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳

1、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截,。

宣傳,，產(chǎn)品賣力(點(diǎn))，終端包裝,，主題活動(dòng),。

2、彰顯差異+重力組合,。

定位獨(dú)特明確,，彰現(xiàn)差異,，炒出聲勢(shì),。

1,、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)

店外主要是平面廣告，2m—1.8m的戶外平面廣告,。

戶外主題促銷,。

2、堆頭dm

a,、促銷活動(dòng)方案,、堆頭(四周包裝，以vi為背景,，以色圖字pop或kt版組合,，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象,，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料,，生動(dòng)化,，結(jié)合低價(jià)熱賣。

b,、選一款單品,，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣,。價(jià)格一定要有吸引力,，價(jià)格標(biāo)要顯眼。

c,、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客,。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),，促成銷售。

d,、告知活動(dòng)要明顯,，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放,。

廣告堅(jiān)持3.15原則,，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字,，能一目了然,。

1、促銷員招聘,，強(qiáng)化培訓(xùn),。

2、促銷準(zhǔn)備,，進(jìn)度,。

3、促銷監(jiān)制,，專人跟進(jìn),。

4、評(píng)估回顧,。

5,、費(fèi)用。

6個(gè)月控制在38 %,。

策略：“3月猛,，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡,，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月,，一定要重點(diǎn)投入,，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手,，不要求全面,，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,，其后,，在未來的六個(gè)月內(nèi),，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%,。

接近計(jì)劃總體水平,。

銷售活動(dòng)策劃書篇十

刺激銷售

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng),，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意,。

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪,、白領(lǐng)的生活、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋,，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高,，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位，價(jià)高者得,。同時(shí),，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

年底售樓前,，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群,。在開售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣。

在發(fā)售之初,，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣,，前10名八六折，前20名九折,，前50名九二折,，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定),。

促進(jìn)銷售

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾,，并購(gòu)置家具家電,，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,，通過買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力,。

因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位,、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同,。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求,。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),，選各不同戶型,，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn),?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。

攝影被視為關(guān)照世界,，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,，是藝術(shù),，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動(dòng)人的瞬間,。

與媒體、贊助商合作,，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎(jiǎng)儀式。

加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,，單身的`人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,，實(shí)在值得期待,。

地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢，道別單身,。屆時(shí),，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品,。

強(qiáng)力促進(jìn)銷售

促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢(shì),，而后“開閘”,，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。

選取不同戶型單位,，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn),，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動(dòng)買家,。

完善樓盤健康、綠色形象,，為銷售助力

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式,，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng),。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對(duì)綠色生活,、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),。

此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,，整個(gè)騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

老帶新，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是最具有說服力的,， 更能打動(dòng)客戶的心，說服新客戶,。

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

和諧社區(qū)氛圍,，傳達(dá)社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注,。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷,。

元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂家庭總動(dòng)員”,，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流,，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

銷售活動(dòng)策劃書篇十一

為孩子們們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),，豐富他們的課余生活,，勉勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí),，追求更快樂更美好的未來!

3. 閉幕式地點(diǎn)：化作中學(xué)

4. 主辦機(jī)構(gòu)：山的那邊·青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)

6. 應(yīng)邀嘉賓：待定

節(jié)目主題：(未定)

節(jié)目來源：

1.面向全校宣傳，對(duì)各班征集節(jié)目

2.由志愿者組織學(xué)生編排節(jié)目,，師生也可自愿報(bào)名

3.參與者可是全體師生及志愿者

節(jié)目要求：

1.表情自然,，動(dòng)作恰當(dāng)，口齒清晰

2.思想內(nèi)容健康,，積極向上

3.臺(tái)風(fēng)好,，能面對(duì)觀眾，情節(jié)銜接得當(dāng)

4.時(shí)間在5—15分鐘,，詳略得當(dāng)

5.節(jié)目搞笑或煽情,，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情

1. 策劃及準(zhǔn)備期(截止到7月15日)

主要完成閉幕式工作人員的安排、宣傳,、節(jié)目的征集,、主持人的確定

工作人員安排：節(jié)目組、宣傳人員,、后勤

宣傳方式：

a開幕式時(shí)簡(jiǎn)單介紹

b各班班主任向本班學(xué)生宣傳

c志愿者設(shè)計(jì)手工海報(bào)

節(jié)目征集：主要由志愿者承擔(dān)編排1-2個(gè)節(jié)目和同學(xué)自由報(bào)名,，保證節(jié)目的`數(shù)量與質(zhì)量。

主持人確定：從志愿者中征集(暫定),，主持稿自己負(fù)責(zé)撰寫,，再由志愿者團(tuán)隊(duì)審核。

2. 協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練,、物品的購(gòu)買,。

a初次篩選，選出優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行排練(20日)

b主持人確定及撰寫主持詞

c進(jìn)行第一次彩排(25日)

3. 倒計(jì)時(shí)期(7月25日-7月29日)

主要完成閉幕式全過程確定

a第二次彩排(28日)

b節(jié)目單的制定

c閉幕式現(xiàn)場(chǎng)所用物品的準(zhǔn)備(音響,、麥克風(fēng),、桌椅等)

d嘉賓、媒體邀請(qǐng)(手工制作請(qǐng)柬),、場(chǎng)地確定

本次晚會(huì)主要以綜藝性文藝演出為主,，其中歌舞、樂器,、相聲,、小品等相互穿插，并且會(huì)有一定的互動(dòng),。

晚會(huì)準(zhǔn)備階段：節(jié)目單的呈送,，演員點(diǎn)到，晚會(huì)舞臺(tái)的布置及道具的清點(diǎn),，觀眾席桌椅擺放,，工作人員各就各位。

1、閉幕式注意時(shí)間和伴奏的收取和播放

2,、注意主持人以及學(xué)生節(jié)目的征集與篩選

3,、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)的安全、紀(jì)律以及指揮工作的安排

4,、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件

5,、注意閉幕式當(dāng)天的秩序，負(fù)責(zé)人員一定要堅(jiān)守自己的崗位,，注意工作安排一定要到位

6,、晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作必須在17：30結(jié)束

7、注意安排人員的就坐問題

8,、晚會(huì)結(jié)束后的離場(chǎng)順序以及現(xiàn)場(chǎng)清理工作的安排

(還未具體)

任務(wù)落實(shí)到每位志愿者,，若人員欠缺，可請(qǐng)各班班委協(xié)助,。

注：保證分工明確,，在工作中各位志愿者注意以靈活、團(tuán)結(jié),、高效的原則,，及時(shí)調(diào)節(jié)協(xié)助各項(xiàng)工作的順利的完成，將各項(xiàng)任務(wù)順利完成以確保閉幕式的最終落幕,，為我們支教活動(dòng)畫上完美的句號(hào)!