無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇一

中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn),。北宋之時(shí),，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行,，但也流傳到民間,，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩(shī)云：“小餅如嚼月,，中有酥和怡,。”后來(lái)演變成圓形,，寓意團(tuán)圓美好,。中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。

中秋月餅抽大獎(jiǎng),，電視電腦等你拿

面對(duì)廣大消費(fèi)者

1,、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額

2,、通過(guò)刮開(kāi)獎(jiǎng)券方式醫(yī)保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦,，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視,，三等獎(jiǎng)送價(jià)值20xx元的海爾冰箱，以及各種購(gòu)物券(50,、100,、200元的購(gòu)物券)

3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異

4,、以刮開(kāi)各種大獎(jiǎng)的方式吸引來(lái)消費(fèi)者，增加銷售量,，增加銷售額

1,、時(shí)間：九月五日---九月十二日

2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a,、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)

b,、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5個(gè),，二等獎(jiǎng)15個(gè),，三等獎(jiǎng)50個(gè)

中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))20xx盒，加緊宣傳

后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒,，發(fā)傳單,，適量的打廣告!

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇二

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開(kāi)業(yè),，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品,。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的`幫助,。

本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度,。

匯聚人氣,，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源,，提升活動(dòng)人氣,，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)終端銷售。

喜慶,、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演

實(shí)力,、信心,、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革,，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車,、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件,、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車,、汽車圖片,、影像等。）

產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘,、試駕

產(chǎn)品解析——車技表演,，新皇冠的魅力透視

通過(guò)車技表演展示豐田,、操控,、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置,?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲,，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法,、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受,。

品牌信賴——服務(wù)咨詢,、免費(fèi)車檢

時(shí)間項(xiàng)目操作負(fù)責(zé)人

場(chǎng)地布置1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查

2,、新車安放,、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點(diǎn)心區(qū),、簽到臺(tái)布置,，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

時(shí)間項(xiàng)目操作工作人員道具

1,、嘉賓領(lǐng)導(dǎo),、媒體朋友簽到

2、安排車輛停放

3,、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心,，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外,、店內(nèi)小提琴演奏）

9：50-9：52畫(huà)外音宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始主持人麥克風(fēng)

1,、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭主持人麥克風(fēng)

2,、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂(lè)

1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞主持人麥克風(fēng)

2,、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂(lè)

1,、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩禮儀小姐剪彩用品

2、歡慶的音樂(lè)響起音響師歡慶音樂(lè)

3,、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射本店員工電動(dòng)禮炮

1,、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛主持人麥克風(fēng)

2、醒獅表演舞獅樂(lè)隊(duì)自帶樂(lè)器

媒體見(jiàn)面會(huì)與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通本店領(lǐng)導(dǎo),、廠家代表,、媒體接待室

1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng)銷售員,、試駕客戶,、展車模特新車

2、贈(zèng)送資料,、禮品,、填寫(xiě)客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐

車技表演豐田車技表演車手、表演車輛,、防護(hù)欄

豐田科技展觀眾自由參觀,，部分區(qū)域需要講解員本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢本店帳篷,、桌椅,、登記本

1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束主持人背景音樂(lè)

2,、燃放鞭炮廣告公司

3,、提醒就餐地點(diǎn)主持人

活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式,、汽車演示三大部分,，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。

1,、以拱門,、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛,，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志,；

2、地面鋪上紅地毯,，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重,，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；

1、舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái),、背景板,。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下,。

2,、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以,、白,、銀為基色，塑造時(shí)尚,、現(xiàn)代的整體氛圍,，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

1,、試乘試駕：提供車輛試乘,、試駕，需要停車場(chǎng)地及通道,；（需場(chǎng)地指示牌）

2,、汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地,，供車技表演使用,；（需場(chǎng)地指示牌）

3,、服務(wù)咨詢,、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車表演場(chǎng)地相鄰的地方,，這樣容易引起客戶注意,，并方便客戶流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌,、工作帳篷）

1,、在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào),、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告,；

2、邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道,；

3,、在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞；

4,、大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息,；

5、發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員,、車主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),；

6、制作活動(dòng)宣傳單張xx－3000張,，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā),。

物品規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注

慶典拱門15米1380380

空飄進(jìn)口pvc34801440包掛三天

禮炮電動(dòng)禮炮2180360

音響（投影儀）音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師125002500

主持人電視臺(tái)專業(yè)主持115001500

禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝

禮儀用品簽到筆4支,、插花1盆,、簽到本、剪彩用品,、點(diǎn)睛用品1項(xiàng)380

嘉賓襟花208160

花籃兩層西式花籃18個(gè)681224

醒獅黃飛鴻獅隊(duì)2頭8001600

彩旗常規(guī)30051500包插掛

自助餐點(diǎn)水果,、點(diǎn)心、飲料等118001800250人的份量

小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200

跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600

展廳氣氛布置110001000

魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄,，紅地毯鋪地128002800

小計(jì)23880

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇三

在活動(dòng)前夕,，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度,，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。

1、活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：x月x日至x月x日

圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,，包括首頁(yè)海報(bào),，店招，寶貝詳情頁(yè),，全部圖片以為主題元素,，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量,，xx，xx圖片,。

流量：……等等,。

正式活動(dòng)：x月x日00：00~x月x日23：59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),，xx活動(dòng)推廣海報(bào),，xx圖片，xx圖片,，店鋪首頁(yè)海報(bào),，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。

2,、活動(dòng)力度：

（1）收藏領(lǐng)卷,。

（2）關(guān)注有好禮。

（3）抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購(gòu)買滿xx元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大,，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

（4）邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值xxx元神秘禮物一份,，共x個(gè)名額,，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xxx元神秘小禮物一份，共xx個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

3,、活動(dòng)推廣：

（1）xx引流

（2）店鋪活動(dòng)通告

（3）寶貝描述通告

（4）xx社區(qū)宣傳

（5）xx簽名活動(dòng)預(yù)告

（6）xx聯(lián)盟

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。

客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò),；檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)（提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用）。

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確,，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,，保證客服端、制單員,、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

（1）確定活動(dòng)上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的x%-x%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。

（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好xx大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。

（3）檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的`方式做校驗(yàn),，提高速度和效率,。

（4）務(wù)必于xx活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模,，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中,。

（1）對(duì)可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作,。

（2）對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。

（3）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排。

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量,。

（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議xx大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇四

充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，以此提高門店銷售額,，提升知名度,。

汽車美容店基本以線下為主，要說(shuō)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約,、在線購(gòu)買，然后讓客戶線下消費(fèi),。那么,，如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合？同時(shí),，還面臨一個(gè)問(wèn)題,，雙十一只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也才多少輛車,？可能還不止這些問(wèn)題,。

我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的,，基本會(huì)是腳墊,、座墊、行車記錄儀,、太陽(yáng)膜,、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西,。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來(lái)做促銷活動(dòng),。

促銷活動(dòng)的最終目的,，要么是提升知名度,，要么是提升銷售額，要么是兩者都有,。

這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多,，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享。

時(shí)間：xx年11月3日—10日,；8天,。

內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)——你來(lái)洗車我就送！

客戶進(jìn)店來(lái)現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,，就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券,。

01、雙十一專用美容抵用券,；

該抵用券只限雙十一抵用,，過(guò)期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送,，其他一概不予贈(zèng)送,。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02,、宣傳推廣,；

這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著,，這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng),。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳,。

03,、銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送,。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購(gòu)買,。

目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購(gòu)買美容套餐。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶,。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來(lái)店消費(fèi)美容抵用券,。

時(shí)間：xx年11月6日—10日,；5天。

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度

點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

01,、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度

001,、已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù),。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元,。就是說(shuō)不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格,。

002、現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置,，貼雙十一的標(biāo)簽,，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁(yè)面內(nèi)容,，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍,。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。

02,、點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度

在五天時(shí)間內(nèi),，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng),，供休息區(qū)的客戶了解,。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來(lái)現(xiàn)場(chǎng)播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度,，因此,，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高,、適用性較廣的美容套餐,，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光,，引導(dǎo)客戶關(guān)注,，提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容,，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品,、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等,，引起客戶的興趣,。

點(diǎn)評(píng)的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來(lái)店消費(fèi),。

03、銷售員推廣

在預(yù)熱期，銷售員要積極向來(lái)店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳,、講解門店雙十一的活動(dòng),，利用主推單品來(lái)吸引客戶,，利用美容抵用券來(lái)讓客戶進(jìn)店消費(fèi),。

這個(gè)階段，還要注意,，留下意向客戶的聯(lián)系方式,，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶,。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來(lái)店消費(fèi)美容抵用券,。

備注：

預(yù)熱期,，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣,。主推單品,，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。

時(shí)間：xx年11月11日,；1天,；

經(jīng)過(guò)了8天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的,，就是如何讓來(lái)店客戶購(gòu)買門店的美容套餐,。來(lái)店客戶不足時(shí)，要加大力度邀約,，時(shí)間有限,，只有一天，過(guò)期后,，價(jià)格回原位,、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點(diǎn),，來(lái)店客戶必須贈(zèng)送禮品,，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

購(gòu)買套餐的客戶,，也要贈(zèng)送禮品,，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇五

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽(yù)度,。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1,、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺(tái)、報(bào)社,、記者等）,。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺(tái),、報(bào)社等）,。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達(dá)用戶）。

3,、級(jí)別分類

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后）,，銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。

3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn)。

3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3）2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。

2,、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。

3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn),。

4,、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5,、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6,、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

7,、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制,，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。

8、保證配件的`供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9、按要求及時(shí),、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇六

__月__日，“感恩節(jié)”再度到來(lái),。這一節(jié)日舶來(lái)品因與中華民族始終弘揚(yáng)的傳統(tǒng)美德契合,，同樣獲得國(guó)人的青睞,。感恩隨心，幸福常在,，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動(dòng),。

禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食

饕餮大餐的魅力難以阻擋，節(jié)日與美食也總是相生相隨,。今年的“感恩節(jié)”,，__銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動(dòng),，__銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品,、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。

據(jù)悉,，即日起至20__年__月__日,，每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費(fèi)，每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費(fèi),，可享自助餐“2人同行,、1人免單”優(yōu)惠，活動(dòng)優(yōu)惠名額有限,，先到先得，享完即止,。

禮包2：微信充值送話費(fèi)

在外學(xué)習(xí),、工作，在感恩節(jié)到來(lái)之際,，__銀行提醒您：別忘了打個(gè)電話回家,，和家人聊聊天。

__銀行為持卡人推出微信支付手機(jī)話費(fèi)充值優(yōu)惠活動(dòng)：即日起至20__年__月__日,，在手機(jī)微信上綁定__銀行信用卡,，通過(guò)微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機(jī)話費(fèi)賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈(zèng)10元話費(fèi),。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站,，點(diǎn)擊“話費(fèi)充值”完成操作。

禮包3：愛(ài)心存單送關(guān)懷

在__銀行營(yíng)業(yè)大廳,記者碰到了前來(lái)辦理“心心相印”愛(ài)心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注__銀行這個(gè)‘心心相印’愛(ài)心存單好久了,存單設(shè)計(jì)和賀卡一樣,配的愛(ài)心祝?？?溫馨有愛(ài),。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟(jì)實(shí)用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎(jiǎng)金,準(zhǔn)備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長(zhǎng)基金,?！?/p>

這款“心心相印”愛(ài)心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的便捷，按照贈(zèng)送對(duì)象的年齡大致分為老,、中,、青三類主題卡,不少市民前來(lái)購(gòu)買饋贈(zèng)親友,。存單有金額和期限,但存單上的數(shù)字卻在向家人默默地表達(dá)了親情的無(wú)價(jià)和永存。

禮包4：“安愉”升級(jí)送收益

繼廣場(chǎng)舞大賽之后,，__銀行國(guó)內(nèi)首個(gè)養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級(jí),，升級(jí)后該服務(wù)將以搭建養(yǎng)老金融平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)，提供專屬理財(cái)產(chǎn)品,、存款利率上浮等金融服務(wù),，并針對(duì)老年客戶發(fā)行專屬理財(cái)卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的載體,。

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇七

雙十一對(duì)于賣家和買家來(lái)說(shuō)都是大日子，是一年一度的電商盛宴,。而且每年的雙十一都會(huì)比以前更好,，去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人關(guān)注到了雙十一,。今年的雙十一到來(lái)了,，很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處于迷茫期,，不懂怎么進(jìn)行雙十一營(yíng)銷策劃,，這里把整個(gè)雙十一營(yíng)銷策劃活動(dòng)分成打基礎(chǔ)增銷量的部分、活動(dòng)預(yù)熱的部分,、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷部分三部分來(lái)說(shuō)說(shuō),，20xx雙十一活動(dòng)如何營(yíng)銷策劃。

這部分網(wǎng)店可以通過(guò)試用營(yíng)銷,，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng),，通過(guò)試用活動(dòng)提高店鋪人氣，樹(shù)立店鋪好口碑,。當(dāng)然因?yàn)楣俜皆囉弥行氖遣挥?jì)入銷量的,，所以想要增加銷量就要通過(guò)第三方試用營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),，給這些商品打好收藏,、分享、好評(píng)基礎(chǔ)的同時(shí),，有效增加店鋪銷量,。

預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏,，活動(dòng)能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功,。預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、crm維護(hù)和營(yíng)銷,、sns推廣等等。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),，預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,，對(duì)于用戶群基數(shù)較大的大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情crm維護(hù)和營(yíng)銷,。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過(guò)試用營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行,，通過(guò)試用營(yíng)銷，給店鋪帶來(lái)新會(huì)員,，同時(shí)把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家,，這些親身試用過(guò)店鋪商品的買家更容易對(duì)店鋪的大促活動(dòng)感興趣并參與。

雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?推薦兩個(gè)玩法：

(1)刺激用戶購(gòu)買：階梯式價(jià)格刺激買家購(gòu)買、限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感),、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感),、贈(zèng)送禮品、vip會(huì)員包裝等措施,。

(2)提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,、滿額就減、買多折上折,、滿額有獎(jiǎng)、最高有獎(jiǎng),、買多件享優(yōu)惠等,。

做好20xx雙十一營(yíng)銷策劃活動(dòng)的打基礎(chǔ)增銷量、活動(dòng)預(yù)熱,、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷三個(gè)部分,，讓處在雙十一營(yíng)銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫助商家更好的進(jìn)行20xx雙十一活動(dòng)策劃,，讓店鋪雙十一效果更好,。

銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇八

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量,。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

活動(dòng)對(duì)象：

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

活動(dòng)方式：

__化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

(1)68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

(2)200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

a、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。

b、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

(3)確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè),，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

(2)物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣,、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來(lái)后,，按單準(zhǔn)備，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

(3)方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時(shí),，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。