計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

青春是人生中的一段獨家記憶,，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品,，該項目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片

（一）手繪明信片

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行diy定制,。

（二）語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎,？對，會說話的明信片,，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中,。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代,。

慢郵

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務,，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當然我們這也不是普通的慢郵服務,，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀念品

校園紀念品,，這是我們團隊主推學校sis（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品,。

自定義t恤

自定義t恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大,，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動服務

只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務,，包括聚會活動場地的聯(lián)絡,，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預算,，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務,，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

（一）概述

對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當?shù)仫L土人情,，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵,，自定義t恤，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶,，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心,。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定,，客戶也比較集中,，比起其他項目，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染,，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是,，它容易落地,。

（二）需求分析

我們將的目標客戶分為兩大類。

第一類是在校大學生,，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當可觀的,。

（三）場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢,，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）

3、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本。

（四）與同類產(chǎn)品比較

明信片

市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵

我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語音、視頻,，植入到慢郵中,，這個技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件,，簡單方便,。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀念品）

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中,，提生產(chǎn)品的附加值。

1,、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品,，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場,，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢,，我們基于o2o模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,，以融通忠實客戶群體。

植入營銷

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?，在賣服務的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念t恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果,。

情感營銷

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間,。

開學季：對于初入大學的新同學來說,，對大學充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點,，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品,，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好,。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購買我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡營銷

通過微信公眾號,，qq,，微博，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售,。

公益營銷

在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工,，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任,，從而達到營銷效果。

政策營銷

與學校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場。

項目前期預測表（藍胖子工作室）

1,、項目前期階段我們主要是摸索市場,，所以在這個階段我們的花費不是高,。

2、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上,，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

項目財務分析表（藍胖子工作室）

1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時,，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本,，讓利益最大化,。

2、到成熟期的時候,，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因為這個時候，競爭對手增多,，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）

（一）風險預測

1,、版權(quán)風險

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復制,，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。

2,、市場風險

我們對市場評價不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的,。其次,，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時還存在同行潛在的進入威脅。

3、財務風險

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式,，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時,，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性,，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題,。

（二）風險控制

1,、版權(quán)風險解決

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護，產(chǎn)品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議,，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同,，當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持。

2,、市場風險解決

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度，針對明信片的特點,，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風險,。

從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風險,，實現(xiàn)長期利益最大,，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度,，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外,，公司招聘專門的信息收集,，分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分,，選擇我們最有利的目標客戶,，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化,，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點,。

3,、財務風險解決

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應用下,，以降低資金運營成本。

2,、控制費用支出：嚴格控制管理費用,，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支,，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右。

a,。公司的宗旨

b,。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c,。公司經(jīng)營策略

d,。相對價值增值

e。公司設施

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域,、市場前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

a,。產(chǎn)品優(yōu)勢

b,。技術(shù)描述：

c。研究與開發(fā)

d,。將來產(chǎn)品及服務

e,。服務與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場,？你將如何發(fā)展這個新生市場。

a,。市場描述,

b,。目標市場

c。目標消費群

d,。銷售戰(zhàn)略

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點；

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件,。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者,。

a,。競爭描述

b。競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

a,。營銷計劃

b,。銷售戰(zhàn)略

c。分銷渠道及合作伙伴

d,。定價戰(zhàn)略

e,。市場溝通

財務數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料，請列出

a,。公司背景及結(jié)構(gòu)

b,。團隊人員簡歷

c。公司宣傳品

d,。相關(guān)詞匯

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

教育背景,，學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗;

1,、目標客戶描述;

2,、市場的.容量/本企業(yè)預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢;

5,、競爭對手的主要劣勢;

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;

1,、運作方式，包括產(chǎn)品（服務）介紹及產(chǎn)量目標;

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

1、營銷計劃;

2,、競爭性推銷;

3,、市場滲透計劃（如何持續(xù)、提高市場占有率）;

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;

2,、核心管理層，包括工作職責,、經(jīng)驗,、潛力、專長,、月薪;

3,、員工安排，包括部門,、人數(shù),、具體職責、月薪（能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）;

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預測;

5,、公司的職責,，包括保險、納稅等費用預測;

1,、預算及投資報酬;

2,、財務數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量;

3,、財務分析，包括資債平衡預測,、月收入表和財務變化,、各類財務預測的表圖;

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

院系專業(yè)：

班級：2班

設計人：x

學號：x

日期：x

1、企業(yè)名稱：x購物中心

2,、法律模式：合伙企業(yè)

3,、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學大道

4、電話：x

5,、e-mail：x

6,、經(jīng)營范圍：服務業(yè)

7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心,。集購物,，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心,。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃,。

8、產(chǎn)品或服務：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場,，各類商品應有盡有,，還有各類娛樂休閑場所(ktv、電影院,、電玩城,、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求,。

9,、所有者信息：

姓名：x

地址：x高新區(qū)科學大道

資質(zhì)：本人是學習電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣,，故選擇了此選修課,，希望可以借此機會鍛煉自己,。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求,。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷,，覺得高新區(qū)購物不是很方便,。另外,，小學時期曾小批量復印過考試質(zhì)料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行)。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣,。

10,、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。(包括：董事1人,、副董事1人,、總經(jīng)理1人、銷售部10人,、客戶部10人,、項目宣傳部10人、采購部10人,、質(zhì)管部經(jīng)理10人,、財務部10人、市場部10人,、人力資源部10人,、前臺經(jīng)理3人、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T5人,、收銀員35名,、服務人員100名、保潔人員20名,、保衛(wèi)人員14名),。

11、投資：各合伙人投資共x萬

營運資本：

資本來源：銀行貸款,、贊助商,、股東、政府支持,。

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū),，可提供學生,、居民及上班族方便。

(二)本購物中心,，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層，每層樓約為1萬平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購物中心內(nèi)設16部自動扶梯，8部客梯,，4部平步梯,，1部貨梯,，一部觀光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場,。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品。

2,、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所。

3,、拉動客源：宣傳單,，當?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學生密集區(qū)，消費量大,，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所,，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生,、居民,、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足,。本購物中心功能性強大,，設施齊全，并與多家服務行業(yè)的小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要,，具有良好的發(fā)展前景,。

1、經(jīng)營項目：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝,、運動休閑裝、各類男裝,、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所,。

2,、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

3,、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化,、娛樂,、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全,，商品種類豐富多樣,。

(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員,、貴賓卡)，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外),，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動,，給消費者更大的優(yōu)惠。

(二)對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價,。

1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道,。

2,、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地,、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市,，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方,，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè),，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民,，對于這些居民,，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來,，這里必會成為一個人流密集區(qū),。

3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學,、x大學、x工業(yè)大學,、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生,、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生,，購物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4,、銷售方式：零售

1,、啟動促銷：

(一)媒體廣告。

(二)分發(fā)宣傳單,。

(三)陳列優(yōu)惠銷售,。

(四)店員推薦。

(五)促銷活動,。

2,、開張計劃：

(一)選好開張日子，用媒體形式宣傳,，同時分發(fā)宣傳廣告,。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等,。

(三)商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

(四)開張揭布,，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

(五)顧客互動活動,，如親子活動,，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等,。

3,、其他促銷計劃：

(一)節(jié)假日促銷活動，如商品特價等,。

(二)開學大酬賓優(yōu)惠活動,。

(三)購物中心成立周年活動。

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔,。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤,。各股東共同出資經(jīng)營,、共負盈虧、共擔風險,。同時,，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營,，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設立和解散。其經(jīng)營活動,，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負責人,。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動,，由全體合伙人承擔民事責任。換言之,，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用,，增強了企業(yè)的管理能力,。資本實力和管理能力得到提高,，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

投資項目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃,。

(二)商品投資,。

(三)合作投資。

(四)活動投資,。

1,、資金來源：銀行貸款、贊助商,、合伙人,、政府支持。

1,、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷售部,、客戶部,、項目宣傳部,、采購部、質(zhì)管部,、財務部,、市場部、人力資源部,、前臺經(jīng)理,、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員,、服務人員,、保潔人員、保衛(wèi)人員,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

負責人：龍禹豪

提交日期：.4.21

摘 要

式,。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標人群,。而且現(xiàn)在很多大學實行多面培養(yǎng)的計劃,，課程多種多樣，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學科,。

一 項目概況

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務：手機app的

目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作,。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%,，第3年開始考慮盈利：

二 研發(fā)小組人員的選定與要求

1. 人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者。

2. 員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標),。

三 研究與開發(fā)

1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學生中普遍受歡迎,，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個年紀的同學混在一起，并沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學習后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟件,，不麻煩,，使用方便。

3 后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。 5 技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇,。

四 行業(yè)及市場

1 行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風險和

開發(fā)難度,，需要時間,，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2 市場前景與預測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3 目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場,。

4 主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5 市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊,。

7 銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會盈利,。第三年開始正常盈利,。

五 營銷策略

1 價格策略：采用免費的運營模式,。

2 行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴大客戶源。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

3. 2 生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分

廣告招收員，以及1名總管理者,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時的經(jīng)濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們,。

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情,。

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美,、酷炫,、簡約等封面(應聘書、規(guī)劃書等)

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠;真正做到切實可用,。

4、守信,、準時原則：在規(guī)定的時間,、地點完成別人的需求;

1、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2,、時間緊迫，求助無門的人群;

3,、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群;

4、在校老師及在外老師,。

1,、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。

3,、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象,，雖然起步可能有些困難,，但堅持下去，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲,，吸引更多的人群，互利共贏,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;

5,、店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設備上：需要兩臺電腦,、打印機、復印機,、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2,、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

代寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整;

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用，可免去收費; 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格,。

在服務過程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應的解決方案,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

發(fā)展趨勢：

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品,，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè),，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。

受到三聚氰胺事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升,。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下，人們出于慎重考慮,，消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌,，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點,。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展,，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事,。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當,。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點,。

趨勢三：網(wǎng)絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡所提供的快速、便捷、高效,，被他們廣泛認可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網(wǎng)絡能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,，而且這種趨勢將會擴大,。因此網(wǎng)絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。

目標市場分析：

一,、之項目背景分析

在迎來黃金時代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。_年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到_年,，中**嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我**嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三,、之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關(guān)專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,，在_年以前，人口增長將保持在每年1600萬至_萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學院一位社會學家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元,，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

市場現(xiàn)狀：

一,、實用性品牌專營嚴重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場、專賣店外,，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買,，又缺乏安全感;而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此,，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證,，且能適應消費需求的品牌專營店,。

二、購物地理環(huán)境局限性大

體一般活動不便,，對安全性要求特別強,，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務,，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,，不便于消費者消費,。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。

三,、缺乏綜合性,，結(jié)構(gòu)相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類商品。而像日用品,、起居用品,、孕婦的特殊用品、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零,。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面,，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒八、九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

【導語】本站的會員“meimei726”為你整理了“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書”范文,，希望對你有參考作用。

一,、前言

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，給自己充電。

當然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展,！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的！

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三,、

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強,！

四,、宣傳策略

1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2,、客戶特點：年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主,；他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

4,、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付,。

五,、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等,。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生,，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右。

六,、促銷策略

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,，走低成本、多元化服務的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學校網(wǎng)站進行宣傳促銷,，比如提倡團購,，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

1,、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力，贏取滿意的收入,。預期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務——交易——評價或投訴——售后服務（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務）

目標市場的設定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強烈,，需要通過新型的營銷手法進行運作,，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

直接在批發(fā)市場進貨,?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易,；第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢）,，保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單,，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）,。

貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨。

1、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標――追求時尚,，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品,。

2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。

3、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研,，分析問卷。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應,、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式,。

物流服務擬采用圓通、申通,、韻達,、ems這樣的成熟網(wǎng)絡，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右,。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險,，比如資源（原材料/供應商）風險、進貨的風險,、市場不確定性風險,、交易安全的風險、積壓商品的風險,、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等 應對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題,；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應商的方式,，降低庫存壓力，迅速回籠資金,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

(一)校園快遞業(yè)務

1,、業(yè)務介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,、武漢特能,。申通、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。

所以學校快遞業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務分析：

我們立足于xx學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬,。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務)

1,、項目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下,。

比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,，就能給出這樣一個機會。

并不高的費用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和xx白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。

此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務,，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領(lǐng)階層能接受。

1,、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務

5,、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務

c.開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c.準備流動資金

d.團隊保持目標一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

(1)

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

(一)風險分析：

1.校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。

2.慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本,。

(二)風險預防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶,，也能增加客戶對我們的信心。

2.優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

3.資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

1、商業(yè)構(gòu)想描述：

（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道,，這是一個學生密集區(qū),，可提供學生、居民及上班族方便,。

（二）本購物中心,，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設16部自動扶梯,，8部客梯,，4部平步梯,，1部貨梯，一部觀光梯,，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場,。

（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品,。

2、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝,、運動休閑裝、各類男裝,、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所,。

3、拉動客源：宣傳單,，當?shù)仉娕_,、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動,。

4,、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學生密集區(qū)，消費量大,，消費者多,，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所,，生活不夠方便,。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生、居民,、上班族為主,。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大,，設施齊全,，并與多家服務行業(yè)的.小企業(yè)合作，為大家提供方便,，具有很強的競爭力,，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景,。

1,、經(jīng)營項目：

一層：飾品、化妝品,、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具,、家具床品,、鞋類。

二層：正裝,、運動休閑裝、各類男裝,、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所,。

2,、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式,；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化,、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心,。設施齊全,，商品種類豐富多樣。

（一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售,，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡）,，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外）,，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠,。

（二）對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道,。

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠,，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市,，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便,，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便,。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族,，同時高新區(qū)也居住著一些居民,，對于這些居民,，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景,，在不遠的將來,，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

3,、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學、x大學,、x工業(yè)大學,、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生,、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生,，購物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4,、銷售方式：零售

1,、啟動促銷：

（一）媒體廣告。

（二）分發(fā)宣傳單,。

（三）陳列優(yōu)惠銷售,。

（四）店員推薦。

（五）促銷活動,。

2,、開張計劃：

（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳,，同時分發(fā)宣傳廣告。

（二）開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。

（三）商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

（四）開張揭布,，放炮慶祝，播放喜慶音樂,。

（五）顧客互動活動,，如親子活動，有獎競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等,。

3、其他促銷計劃：

（一）節(jié)假日促銷活動,，如商品特價等,。

（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動。

（三）購物中心成立周年活動,。

1,、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立,，同時與多個小型服務企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例,，按合伙人出資比例分攤,。各股東共同出資經(jīng)營、共負盈虧,、共擔風險,。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格,，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負盈虧,，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設立和解散,。其經(jīng)營活動,，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負責人,。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔民事責任,。換言之,，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用,，增強了企業(yè)的管理能力,。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性,。

投資項目說明：

（一）四五樓娛樂場所租賃,。

（二）商品投資。

（三）合作投資,。

（四）活動投資,。

八、啟動資金來源

1,、資金來源：銀行貸款,、贊助商、合伙人,、政府支持,。

九、組織機構(gòu)與員工

1,、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷售部,、客戶部、項目宣傳部,、采購部,、質(zhì)管部、財務部,、市場部,、人力資源部、前臺經(jīng)理,、售后服務質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員、服務人員,、保潔人員,、保衛(wèi)人員。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

系別：軟件學院

班級：軟工軟件設計一班

學號：1115115180

姓名：曹玉霞

電話號碼：15139089942

目錄

一,、前言

二,、創(chuàng)業(yè)背景

三、創(chuàng)業(yè)目的

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1,、經(jīng)營內(nèi)容

2,、主要項目

五、經(jīng)營原則

1,、真實原則

2、互利原則

3,、科學性原則

4,、守信、準時原則

六,、服務群體

七,、市場分析

八、經(jīng)營策略

1,、人力上

2,、宣傳上

3、經(jīng)營上

4,、策略上

5,、店面上

6、設備上

九,、經(jīng)費來源及分配

1,、來源

2、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

十,、收費標準

十一,、預想問題及解決辦法

一、前言

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻,，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔,。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此,，我打算建立一個“點子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的.事情,，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強,！

3,、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情,，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地,，我們只能聽令于他們。

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容:

1,、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,，從而為需求者排憂解難,。

代設計唯美、酷炫,、簡約等封面（應聘書,、規(guī)劃書等）

五、經(jīng)營原則：

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠；真正做到切實可用,。

4,、守信、準時原則：在規(guī)定的時間,、地點完成別人的需求;

六,、服務群體：

1、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2,、時間緊迫，求助無門的人群,；

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,；

4,、在校老師及在外老師。

七,、市場分析：

1,、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。

3,、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象,，雖然起步可能有些困難,，但堅持下去，誠信經(jīng)營,、我相信我們會打出自己名聲,，吸引更多的人群，互利共贏,。

八、經(jīng)營策略：

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務；

5,、店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象,；

6,、設備上：需要兩臺電腦、打印機,、復印機,、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,；打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2,、 每月提成分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

十,、收費標準：

代寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元,，然后按難度稍作調(diào)整,；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用,，可免去收費,； 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。

十一,、預想問題及解決辦法：

在服務過程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應的解決方案,。

創(chuàng) 新 創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

班級：**********

姓名：***

學號：**********

1

**快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要：民以食為天,，而對于在校大學生來說，“吃飯”成為了一個重大的問題,，簡言之就是食堂的飯菜問題,。食堂由于采用大鍋飯的形式，品種比較單一,，味道達不到學生的需求,，有時還涉及一些安全問題。本文利用項目市場分析,、項目規(guī)模確定等可行性分析方法來確立快餐店建立的可行性,，取名為"常信快餐店"。

關(guān)鍵字：快餐店,，創(chuàng)業(yè),，計劃書。

一,、快餐店概況

1,、本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜,、各種面食及無煙燒烤為主,。

2,、快餐店將設置在學校飯?zhí)玫睦锩妫ň唧w位置，有待考察）,， 如果有條件的話會將其擴展為中性的“校園連鎖店”,。

3、快餐店將采取和資開辦政策,，所有者是投資人員,，我相信憑借我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定能將“快餐店”辦理的繪聲繪色,。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中,。

5,、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學院學院學生。

二,、市場需求與競爭

的快餐銷售處,，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題,。

三,、經(jīng)營計劃

1、快餐店主要是面向?qū)W生,，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2,、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多,，價格便宜,。至于早餐，由于學生時間緊迫,，可能不能按時提供他們所需要的食物,，將會進行另外的計劃。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費送到寢室服務,。

4,、提供帶走服務。（原本學校已有的快餐店帶走服務全是用塑料袋來打包,，這樣不利用學生的健康,，還會對環(huán)境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟,，使用保鮮膜來進行封裝。

5,、全天服務政策,，便于解決一小部分學生的半響吃飯問題。

6,、隨時根據(jù)學生需要開發(fā)新廠品,，以便于適應市場需求。

7,、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進行檢查,，保證其服務質(zhì)量和衛(wèi)生。

8,、對于以上各項服務,，都有專門的人員對其進行監(jiān)督，以便于保證學生的健康與需求,。

四,、人事計劃

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師),，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過尋找，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2、為了提高服務人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的,，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利。

3,、可以招收一些學生,，為其提供一個勤工儉學的機會。

五,、銷售計劃

1,、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

2,、推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的學生顧客。

3,、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4,、每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

5,、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動,，添加學生對本快餐店的熟悉度,。

六,、財務計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理,，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費用,、廚房用具購置費用、宣傳費用等

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，水電燃料費,，固定資本折舊費，雜項開支等,。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元（場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元,，宣傳費用500元）,，流動資金1000元。費用完全可以由自己籌集,。

4,、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費用等日常必須開支的費用,。

5,、對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

七,、使用工具

本快餐店將使用去透明推車工具來進行銷售,。使用透明推車工具,，將便于學生看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進行監(jiān)控,。采用推車,，可以使我們隨著學生的喜好變換位置，便于銷售,。

我們也會適合的嘗試一些新工具,，以此來吸引學生的注意。

八,、創(chuàng)建快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況,，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學校的發(fā)展，原

因如下圖：

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景,。原因有以下幾點：

1.方便快捷,，由于本店將地點選在學院，而主要的對象是學生,。對于學生來說,，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐,，做起來比較容易,，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學生的青睞,。

3.對于經(jīng)營者來說,，快餐店投資較少，便于管理,，更能

根據(jù)消費者需求不斷的進行變換,。

九、總結(jié)

相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性,，本人認為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項目,，成功的幾率非常大。并且其成本不高,，實施起來比較容易,。

十、自評

1,、本文優(yōu)點：通過可行性分析驗證了快餐店開業(yè)的可行性,，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

2,、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化,，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實際遇到的困難,。

3,、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路。