計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇一
一句話說(shuō)明理念由來(lái),。（切入點(diǎn)）
一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）
一句話說(shuō)明你們提供了什么需要,。（產(chǎn)品）
一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要,。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”,。（研發(fā)）
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去,。（市場(chǎng)運(yùn)作）
一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少,，要我們提供什么,。（回報(bào)）
一句話介紹一下你們,。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行,。
還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，我分享的這份思路文案里,，部分是可以根據(jù)需要?jiǎng)h減的,。
正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話,。
公司叫什么,。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì),。
公司股東有哪些,。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么,。
公司員工組成是怎樣,。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么,。
概述,。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介,。
高層怎么分工,。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備,。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃,。
公司是否建立人事管理制度,。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施,。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng),。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)公司有何影響,。
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣,。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品,。
使用的目的，為何購(gòu)買,。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,，以及他們購(gòu)買力,。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門(mén)技術(shù),、版權(quán),、專利、配方等,。
更新?lián)Q代周期是多久,。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較,。
本公司產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能,、價(jià)格,、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素,。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源,。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè),，列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）
概述,。
產(chǎn)品成品演示,。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu),。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性,。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少,。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少,。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用,、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源,。
研發(fā)模式是怎樣,。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,，列表說(shuō)明。
概述,。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,，維護(hù)效果如何，以下自行替換）,。
生產(chǎn)方式,。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命,。
如需增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程,。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施,。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系,。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料,、元器件,、配件，零部件等采購(gòu)情況,。
采購(gòu)渠道,。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述,。
產(chǎn)品定價(jià)方式,。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策,。
銷售網(wǎng)絡(luò),、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法,。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān),。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案,。
你們有哪些優(yōu)勢(shì),。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo),。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè),。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。（主營(yíng)收入,、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn),、管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn),、補(bǔ)貼收入,、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn),、毛利率和凈利率。）
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。
在你們這個(gè)依據(jù)下,，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,，由誰(shuí)提供。
概述,。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn),。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,，程度如何,。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
概述,。
融資目的和額度,。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么,。
資金用途和使用計(jì)劃,。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告,。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式,，上市,，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等,。
說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間,，已完成成果,，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入,，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出,。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇二
目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活,，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受,，越來(lái)越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾,，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色,，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子,，對(duì)人的身體有著巨大的好處,。
辦方后續(xù)處理這些植物的問(wèn)題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高,，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn),，又易養(yǎng)、美觀,，是經(jīng)銷商不二的選擇,。
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置,，來(lái)滿足住客的審美需求,，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作,，并提供專門(mén)人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作,。
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(zhǎng)期合作,，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,，白天吸收甲醛、苯烯類化合物,，夜間吸收二氧化碳,，是一種非常環(huán)保的植物,。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等,。
市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者,，努力提高企業(yè)實(shí)力,。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行,，尤其風(fēng)靡日本,、韓國(guó)及東南亞地區(qū),。
我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園,、部分業(yè)主及少數(shù)愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海,、武漢,、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前,，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日,，這種護(hù)理簡(jiǎn)單,、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵,。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng),，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大,，這是最大的賣點(diǎn),。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域,，但受植物材料的限制,，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白,，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚,。
中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn),、花卉品種的優(yōu)勢(shì),、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè),。
但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌,。
深究其原因,，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量,、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后。
迄今為止,，我國(guó)花卉種植地分散,，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植,，效益不佳;其次，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后,，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂,，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店,、集貿(mào)市場(chǎng),、街頭零售等方式，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息,，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷和售后服務(wù)落后,，品牌雜而小,，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷：表層定位：通過(guò)向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利,。
深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè),。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇三
今天,，計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式”，希望可以幫助到大家,。
融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式【第一篇】
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時(shí)間
注冊(cè)資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊(cè)地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì),，如：有限公司、股份有限公司,、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因,。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資,、控股,、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有……
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有……
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為……
公司目前職工情況：
第二部分 公司管理層
董事會(huì)成員名單：
序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話
1 董 事 長(zhǎng)
2 副董事長(zhǎng)
3 董 事
董事長(zhǎng)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè)職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。
技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù),、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要,，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門(mén)技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請(qǐng)情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源,。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)
公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：
國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況,，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：
到目前為止,，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備,、開(kāi)發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
請(qǐng)說(shuō)明,，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué),、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,。政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：
過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。
第六部分 營(yíng)銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn)，或其它方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因）：
公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里，交通,、運(yùn)輸,、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè),，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期,、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施,？）：
請(qǐng)說(shuō)明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問(wèn)題：
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程：
如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少？
第八部分 管 理
請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái),，附在本計(jì)劃中。
公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證,？
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,，若有,，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn),，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有,，請(qǐng)說(shuō)明：
公司與董事會(huì),、董事,、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突,，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：
請(qǐng)說(shuō)明,，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說(shuō)明
為保證項(xiàng)目實(shí)施,，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，
新增投資中,，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元,，
公司自身投入 萬(wàn)元,。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么,？
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：
擬向投資方出讓多少權(quán)益,？計(jì)算依據(jù)是什么？
預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少,？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),，毛利潤(rùn)率為 %,，純利潤(rùn)率為 %
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十三部分 其它
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：
請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè),、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后,。清單如下：
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1。營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2,。公司章程
3。驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告
4,。 資信證明
5。 法人代碼證書(shū)
6,。稅務(wù)登記證
7。財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度,、本年度,、本月）
8。專利證書(shū),、鑒定報(bào)告
9。高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)
10。 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
11,。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)
公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí),。商業(yè)計(jì)劃書(shū),、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤(pán),。
融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式【第二篇】
一、摘要
1,、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活,，提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì),，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐,、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),、勇于探索”的理念,，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì),、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要,。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多,，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn),。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn),。為此，該美容美發(fā)公司的建立,，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利,，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,，愛(ài)美之心人皆有知,，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟,，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi),、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢,？通過(guò)一、二年的實(shí)踐,，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn),。
3,、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)
4,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,。
5,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性,、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：
年?duì)I業(yè)收入：50萬(wàn)元,，年?duì)I業(yè)總成本：40萬(wàn)元，年利潤(rùn)：10萬(wàn)元所交所得稅：2,。7萬(wàn)，稅后利潤(rùn)：7,。3萬(wàn)，提取盈余公積：1,。01萬(wàn)，可分配利潤(rùn)：6,。29萬(wàn)，投資回收期：3年,。
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)
公司有員工8名,，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開(kāi)招聘,。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理,；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管,；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng),，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資),。
7,、投資企業(yè)的回報(bào) 總投資額為20萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣
出資情況：法定代表人出資10。1萬(wàn)元人民幣,，占投資比例的55%； 其余9,。9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%,。 出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位,。 經(jīng)營(yíng)期限：5年 資金的主要用途：購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅,、罩子,、躺椅等)、開(kāi)辦費(fèi),、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi),、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收,、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。
企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本,，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅,。
二、目錄(商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文目錄)
1,、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)
2,、市場(chǎng)調(diào)研和分析
3,、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性
4、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
5,、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃
6、規(guī)劃和營(yíng)計(jì)劃
7,、管理團(tuán)隊(duì)
8,、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表
9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn),、問(wèn)題和假設(shè)
10、總?cè)粘瘫?/p>
三,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文
摘要
1,。 基本情況
2。 管理情況
3,。 產(chǎn)品介紹
4。 發(fā)展目標(biāo)
5,。 市場(chǎng)分析
6。 資金需求量及使用情況
7。 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析
8,。 風(fēng)險(xiǎn)分析
9,。 投資出路(公開(kāi)上市，兼并收購(gòu),，回購(gòu))
第一章 公司基本情況
一。 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
二,。 公司組織結(jié)構(gòu)
三。 公司管理層構(gòu)成
四,。 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
五,。 歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)
六。 公司地理位置
七,。 公司發(fā)展戰(zhàn)略
八。 公司內(nèi)部控制管理
第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹
一,。 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類,、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、產(chǎn)量,、價(jià)格等)
二。 產(chǎn)品特性
三,。 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況
四。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五,。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
六。 產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七,。 產(chǎn)品加工工藝
八。 生產(chǎn)線主要設(shè)備
九,。 核心生產(chǎn)設(shè)備
十。 研究與開(kāi)發(fā)
1,。 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2。 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3,。 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
4。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
5,。 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況
6。 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)
十一,。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持
十二。 項(xiàng)目地理位置與背景
十三,。項(xiàng)目建設(shè)基本方案
第三章 項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
二,。 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,。政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))
三,。 產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
四,。 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)
五,。 產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
六。 產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
七,。 產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
八,。 產(chǎn)品銷售渠道分析
九。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析
1,。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
2。 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
十,。 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
第四章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃
一。 項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略
二,。 項(xiàng)目合作方案
三。 公司發(fā)展戰(zhàn)略
四,。 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)
五。 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)
六,。 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
七,。 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1。 在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施
2,。 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施
3,。 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
4,。 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施
八,。 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
九。 產(chǎn)品銷售計(jì)劃
十,。 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施
第五章 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一。 項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1,。 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況
2。 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況
3,。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
4,。 主要原材料供應(yīng)商情況
二。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
三,。 項(xiàng)目弱勢(shì)分析
四。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
五,。 項(xiàng)目威脅分析
六。 swot綜合分析
第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃
一,。 組織結(jié)構(gòu)
二。 管理團(tuán)隊(duì)介紹
三,。 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善
1。 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
2,。 是否考慮管理層持股問(wèn)題 四。 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
五,。 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制
六,。 成本控制管理
七。 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策
一,。 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
二。 技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
三,。 安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制
四,。 產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
五。 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
六,。 中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
七。 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)
第八章 項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明
一,。 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二。 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
三,。 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃
四,。 貸款方式及還款保證
五。 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
六,。 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
第九章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)
一。 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二,。 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)
1,。 銷售收入明細(xì)表
2,。 成本費(fèi)用明細(xì)表
3。 薪金水平明細(xì)表
4,。 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5。 資產(chǎn)負(fù)債表
6,。 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7,。 現(xiàn)金流量表
8,。 財(cái)務(wù)收益能力分析
1) 財(cái)務(wù)盈利能力分析
2) 項(xiàng)目清償能力分析
第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
一。 分析方法的選擇
二,。 收益年限的確定
三。 基本數(shù)據(jù)
四,。 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件
附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容
融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式【第三篇】
第一章,、摘要
是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括,。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資,。
主要介紹項(xiàng)目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理,、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
第二章、公司基本情況
包括公司名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。
第三章,、主要管理者情況
姓名、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第四章,、產(chǎn)品/服務(wù)描述
產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章,、研究與開(kāi)發(fā)
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
第六章,、行業(yè)及市場(chǎng)
行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。
第七章,、營(yíng)銷策略
在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
第八章,、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證，成本控制,。
第九章、管理
機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股,，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃,。
第十章,、融資說(shuō)明
資金需求量、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)
第十一章,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出
主要對(duì)未來(lái)3到5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,，計(jì)算制作銷售估算表,、成本估算表、損益表,、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),、投資回收期、投資回報(bào)率等,。
第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。
第十三章：附件
融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式【第四篇】
第一部分摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二,、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四,、已投入的資金及用途
五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七,、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式,、用途,、償還
十一、融資方案
十二,、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）
3,、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一,、公司的宗旨（公司使命的表述）
二,、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四,、公司管理
1、董事會(huì)
2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1,、主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等）
2、產(chǎn)品特性
3,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6,、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1,、資源及原材料供應(yīng)
2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3,、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析
一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六,、行業(yè)政策
第四章研究與開(kāi)發(fā)
一,、研發(fā)能力
二、研發(fā)規(guī)劃
三,、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額）
二,、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）
1、主要促銷方式
2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說(shuō)明
一,、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四,、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
八,、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十,、股權(quán)成本
十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二,、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三,、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一,、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三,、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七,、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九,、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一,、公司組織結(jié)構(gòu)
二,、管理制度及勞動(dòng)合同
三,、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
四、薪資,、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1、銷售收入明細(xì)表
2,、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6,、利潤(rùn)及分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）
b、投資回收期（pt）
c,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）
d、投資利潤(rùn)率
e,、投資利稅率
f,、資本金利潤(rùn)率
g,、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a、資產(chǎn)負(fù)債率
b,、流動(dòng)比率
c、流動(dòng)比率
d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3,、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5,、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6,、注冊(cè)商標(biāo)
7,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū),、出版物、包裝說(shuō)明等）
8,、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9,、場(chǎng)地租用證明
10,、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二,、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5,、主場(chǎng)調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式【第五篇】
第一部分 招商策劃
一、項(xiàng)目總定位
（一）統(tǒng)一宣傳口徑
1,、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心
2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì),，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重,。
3、搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位,，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。
4,、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海,、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺(tái),，打造成國(guó)際化,、本地化,、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！
5,、近十萬(wàn)平方米的建筑面積,，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街,，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng),、數(shù)碼廣場(chǎng),、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑,、餐飲,、商務(wù)辦公,、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬(wàn)千人流,、物流、資金流,、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū),。
（二）招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall，我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度,、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家,，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
（三）業(yè)態(tài)定位
吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,，以各類品牌店、大賣場(chǎng),、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),，包括各類品牌店、特色店,、主題百貨、電器賣場(chǎng),、超市、書(shū)城等,。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)步行街（開(kāi)放式shoppingmall）,，滿足各界人士的消費(fèi)需求。
二,、招商策略
（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確,、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因,。
東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài),、全新的消費(fèi)環(huán)境,、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面,，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出,，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合,。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！
由此,，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng),、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,，主力店、次主力店（大店）占50％左右,，餐飲娛樂(lè)休閑（小店）占30%左右,，品牌專賣店占20％左右,。
（二）先確定主力店，再全面招商
考慮到主力店,、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),，制定了"先確定主力店,，再全面招商"的基本策略,。在執(zhí)行過(guò)程中,，主力店,、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商,，其它隨后進(jìn)行。
（三）為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策,。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,；妥善安排好各租戶的樓層位置,、相互位置，使之相對(duì)成行成市,、互惠共贏,，而不是互相干擾、削弱,；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位,、檔次和其他品質(zhì)。
（四）人員,、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"
在市場(chǎng)宣傳推廣方面,，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持,。
一為媒體宣傳,，二為招商活動(dòng)。
關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式,、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì),、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。
（五）招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度,；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商,、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配,。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人。
2,、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,，避免零打碎敲,。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理,。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5,、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確,、有效的傳播，價(jià)值最大化,。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第二部分 招商計(jì)劃
一,、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容
統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序,、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè),。
（一）招商階段劃分,、招商目標(biāo)和時(shí)間安排
階段劃分：招商籌備階段,、主力店招商階段、全面招商階段,、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。
招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的，原則上講,，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,，特定目標(biāo)如下：
1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店,、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%,。
2、截止到20××年5月,，基本完成招商任務(wù)。
3,、截止到20××年5月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修,，為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底,，確保9月份一定開(kāi)街。
為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上,，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：20××年5月開(kāi)始執(zhí)行，截止到20××年開(kāi)業(yè),。具體工作安排見(jiàn)下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》,。
（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)
再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。
目前，新聘3人,，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名,，從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,，目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn),。
2,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3,、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。
4、招商技巧的培訓(xùn),，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言,、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5,、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù),、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）。
（三）招商架構(gòu),、招商機(jī)制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英,、精簡(jiǎn),、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化,、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化,。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率,。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖
image：地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖
2,、招商人員主要工作職責(zé)
（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人
（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作：3人
（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨,、服飾類別的招商工作：2人
（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人
（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃,、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì),。一名策劃，一名設(shè)計(jì),。根據(jù)發(fā)展需要,，在步行街開(kāi)業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名,。
（6）此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織,，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部,。
招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立
（2）招商人員處罰政策的建立
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案
一,、人員薪酬（建議）：
1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）
2,、主管：3000元/月（月薪）
3、經(jīng)理（暫不設(shè),，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）
二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）
1,、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。
2,、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎(jiǎng)金,。
3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1,。5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配,。
4,、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo),。
（四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
（1）招商手冊(cè)（已有）和招商說(shuō)明書(shū)
（2）租賃合同
（3）委托經(jīng)營(yíng)合同
（4）定租確認(rèn)書(shū)
（5）招商委托書(shū)
（6）招商流程表
（7）招商文案
（8）退房申請(qǐng)表等
（9）授權(quán)委托書(shū)等
以上文本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段,、具體需求再行撰寫(xiě)！
（五）招商方式,、目標(biāo)客戶的確定
招商方式：
1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3,、大型零售連鎖會(huì)議
4、登門(mén)拜訪
5,、網(wǎng)絡(luò)招商
6、電話聯(lián)系
7,、面對(duì)面溝通
8、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)
9,、各地商會(huì)
目標(biāo)客戶——主力店
1,、超市：家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu),、大潤(rùn)發(fā)、好又多,、物美、世紀(jì)聯(lián)華等,。
2,、家電賣場(chǎng)：國(guó)美,、蘇寧,、永樂(lè),。
3,、百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城,、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨,。
目標(biāo)客戶——次主力店
1、聚人氣店：肯德基,、麥當(dāng)勞、星巴克,、哈根達(dá)斯，大型中餐,、量販?zhǔn)絢tv等
2、數(shù)碼廣場(chǎng),、書(shū)店,、運(yùn)動(dòng)天地,、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
（六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立
他山之石,，可以攻玉，由此,，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持,，更能節(jié)省大量的人力,、宣傳推廣成本,，加快招商速度,。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。?/p>
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2,、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)
3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,，很具有權(quán)威性和號(hào)召力,，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,，更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用,，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情,。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府,、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì),、步行街會(huì)員單位等。
5,、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,，達(dá)成資源共享的互贏格局,。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng),，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,，引進(jìn)我們所需的商家品牌,。
（七）招商政策的制定
在項(xiàng)目的定位,、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑,，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。
為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐,，我們將在租金,、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
（八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行
商業(yè)項(xiàng)目,，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要,！
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體,，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告,，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì),。在短時(shí)間內(nèi),，在吳江,、蘇州,、嘉興,，乃至上海形成熱門(mén)話題,，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：
1,、節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章,，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。
2,、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),，原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主,，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式,，一掠而過(guò)，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性,、專業(yè)性、權(quán)威性,，而且，廣告性不強(qiáng),，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去,。能很快的達(dá)到我們的目的。
3,、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ),。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志,、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶,。目前，根據(jù)調(diào)查分析,，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江,，其次，為上海,。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào),，其次為吳江日?qǐng)?bào),、新聞晨報(bào),。時(shí)間和密度安排上按高、低,、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表,。
（九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行
大型主題性招商活動(dòng),，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作,，是步行街招商推廣的“核武器”。
1,、招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明,、洽談會(huì)）
3、主力店,、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基,、家樂(lè)福、國(guó)美,、永樂(lè)、天虹百貨。
4,、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)
5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議
6,、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)
根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,，在6――8月份,，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì),、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定,。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě),。
（十）招商費(fèi)用預(yù)算
招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用,、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成,。
招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬(wàn)左右,。其中，招商人員提成4%,，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%,。
（十一）租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位,，確定我們租金水平為中上水平左右,。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略
（十二）招商政策建議方案
1,、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
（1）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金）,，租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況,，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
（2）小商鋪半年一付,，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付,。
2,、“房租高開(kāi)低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí),，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租,、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格,。
3、“放水養(yǎng)魚(yú)”,，裝修免租期政策
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期,。小商家為一個(gè)月免租期,，大品牌主力店,、聚人氣店為三個(gè)月免租期。
4,、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù),、衛(wèi)生、公安,、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
5,、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定,。
6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局
經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要,，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下,，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修,，以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要,。
二,、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（20××年——20××年開(kāi)業(yè)前后）
招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表
項(xiàng)目明細(xì)
階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門(mén)籌備階段為：5月，6月初,，6月中-7月，8月-9月,，（開(kāi)業(yè)）―― 9月-11月,、12月，開(kāi)業(yè)后,。
（具體安排事宜略）
三、各媒體宣傳計(jì)劃表
各媒體投放計(jì)劃表略
四,、附錄文件(略)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇四
第一頁(yè)bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的,。我們是airbed&breakfast，這是第一點(diǎn),。
第二點(diǎn),，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高,。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋,，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求,，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
那第三頁(yè)就告訴大家,，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的,。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化,。
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大,。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望,。
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么,。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期,，我也會(huì)告訴你說(shuō),，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些?跟他們相比,，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里?
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說(shuō),，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道,，用戶對(duì)我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng),，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是第一印象,，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段,，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫(xiě)bp)，第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人),，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(就是傳說(shuō)中的bp),。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話描述做的事情，對(duì)項(xiàng)目的描述,。
第二,，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么?今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題?我們的價(jià)值所在,。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他,，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大,。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價(jià),，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的,，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容,。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它的內(nèi)容是什么,，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的,。如果在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流,。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇五
第一頁(yè)bp,，一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是airbed&breakfast,，這是第一點(diǎn)。
二,、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn),。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋,，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn),。
三、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家,，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的,。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化,。
四、市場(chǎng)規(guī)模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家,，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望。
五,、產(chǎn)品
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么,。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期,，我也會(huì)告訴你說(shuō)，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的,。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些?跟他們相比,，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里?
七、團(tuán)隊(duì)
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說(shuō),，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外,，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶對(duì)我們的反饋,。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是第一印象,，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段,，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫(xiě)bp),，第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),，今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(就是傳說(shuō)中的bp)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話描述做的事情,，對(duì)項(xiàng)目的描述。
第二,，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么?今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題?我們的價(jià)值所在,。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景,，然后告訴他,，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大,。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,，我們的定價(jià),，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容,。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中,，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它的內(nèi)容是什么,，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的,。如果在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流,。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文word
完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇六
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對(duì)食品的要求已不僅要求于吃飽,，且開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng)和健康,。尤其是當(dāng)今社會(huì)的90后對(duì)飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新,、求異的`追求，與此同時(shí),，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。
本企劃針對(duì)以上問(wèn)題，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新,、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球,，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口,。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
吐司面包是西式面包的一種,，在歐美式早餐中常見(jiàn)，在香港的茶餐廳也有,。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶,、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念,。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。
實(shí)施計(jì)劃
在食堂還沒(méi)有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計(jì)劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌,，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng),，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國(guó)的早餐行業(yè)打下自己的一片天地,。
第1章 公司描述
1.1公司名稱
瘋狂的土司
1.2經(jīng)營(yíng)范圍
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶,、各種果蔬汁等飲品
1.3公司宗旨
產(chǎn)品：綠色,、時(shí)尚,、健康
服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)
1.4公司服務(wù)對(duì)象
1.5選址與布局設(shè)計(jì)
各大高校的食堂
目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳
1.6人員及組織結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)1名,，西餐面點(diǎn)師1名，采購(gòu)員1名,，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）
店長(zhǎng)
西餐面點(diǎn) 采購(gòu)員
圖1 瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖 服務(wù)員
1.6.1人員能力分析
強(qiáng)的議價(jià)能力,，
服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好,，辦事效率高
1.6.2人員分工
采購(gòu)員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu),；2、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等
服務(wù)員：1,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2,、協(xié)助采購(gòu)食材；3,、店內(nèi)的清潔工作 另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語(yǔ)的制定,，舉辦活動(dòng)及宣傳工作，大家共同參與,。
第2章 產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品種類
1、土司系列：
原味吐司,、全麥吐司、藍(lán)莓吐司,、
草莓土司
營(yíng)養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì),、脂肪、碳
水化合物,、少量維生素及鈣,、鉀,、鎂,、
鋅等礦物質(zhì),，口味多樣,，易于消化、吸
收,，食用方便,，在日常生活中頗受人們
圖 2 肉桂蘋(píng)果面包布丁 喜愛(ài)。
2,、布丁系列：
肉桂蘋(píng)果面包布丁：
做法：吐司去邊,，切成丁，將鮮奶,、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱,，慢
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇七
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為businessplan,，是包括企業(yè)籌資、融資,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司,、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的`具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,，它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面,，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益,，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求,。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同,，《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料,，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。并且,，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇八
包括名稱、地址,、實(shí)收資本,、股東,、主營(yíng)及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品,、技術(shù)特點(diǎn)及證書(shū)、授權(quán)情況,、合作伙伴、市場(chǎng)應(yīng)用及潛力描述,，并請(qǐng)引用有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明，請(qǐng)闡述目前公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢(shì),。
須說(shuō)明公司目前采用的營(yíng)銷模式及未來(lái)準(zhǔn)備采用的營(yíng)銷模式，注明相應(yīng)的營(yíng)銷布點(diǎn)情況,，分銷情況或加盟商等。
公司對(duì)市場(chǎng)推廣采用什么方法,？有效性如何評(píng)估。
公司如何盈利,，盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測(cè),。
通過(guò)比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，其產(chǎn)品,、銷售渠道進(jìn)行比較，并注明目前對(duì)手采用的策略及對(duì)其不利的地方,。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
主要管理人員年齡,、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等,。
公司主要的股東及其出資額,，所占股權(quán)比例等。
公司在過(guò)去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入,、盈利數(shù)據(jù)等。
公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。
公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。
須列出融資清單,，注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤(rùn),。
對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對(duì)策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問(wèn)題的描述,。
其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。
以上就是《天使投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的全部?jī)?nèi)容,，講的是關(guān)于公司、情況,、主要、產(chǎn)品,、目前,、描述,、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容,，希望大家能有所收獲。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇九
在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái),。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。
當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。
所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！
為此,，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的,！
二、創(chuàng)業(yè)背景
1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三,、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng),！
3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了,，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情,，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧](méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們,。
四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：
1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：
主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情,。
2,、主要項(xiàng)目：
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難,。
代設(shè)計(jì)唯美、酷炫,、簡(jiǎn)約等封面（應(yīng)聘書(shū)、規(guī)劃書(shū)等）
五,、經(jīng)營(yíng)原則
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用,。
4、守信,、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求,；
六、服務(wù)群體
1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；
2,、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群,；
3、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群；
4,、在校老師及在外老師。
七,、市場(chǎng)分析
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2,、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的“點(diǎn)子“，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3,、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象,，雖然起步可能有些困難,，但堅(jiān)持下去，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、我相信我們會(huì)打出自己名聲，吸引更多的人群,，互利共贏。
八,、經(jīng)營(yíng)策略
4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),；
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象,；
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。
九,、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配
1、來(lái)源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。
2、分配：
2,、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成,。
十、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法
在服務(wù)過(guò)程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,，作出相應(yīng)的解決方案,。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇十
一、微電影公司的宗旨
二、微電影公司簡(jiǎn)介資料
三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四,、微電影公司管理：1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1,、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無(wú)形資產(chǎn)
三,、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)
1,、資源及原材料供應(yīng)
2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4,、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
一,、微電影市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六,、行業(yè)政策
一、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
二,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
三,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
四、微電影公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一,、微電影銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
三,、微電影銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
四、促銷和市場(chǎng)滲透
一,、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1,、銷售收入明細(xì)表
2,、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇十一
1、當(dāng)?shù)乇尘案攀?/p>
xx作為xx自治區(qū)的首府,，是廣西最大的城市，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市,，是廣西政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、科教、金融,、貿(mào)易的中心。地處桂中南部,，是一座歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的古代邊城,。
xx位于華南,、西南和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的交界處，是北部灣沿岸重要的經(jīng)濟(jì)中心。面向東盟國(guó)家的中國(guó)區(qū)域性國(guó)際城市,。
xx是一座漢族和壯族和睦相處的現(xiàn)代化城市，總登記人口786萬(wàn),，其中市區(qū)人口463萬(wàn)。得益于得天獨(dú)厚的自然條件,，xx整個(gè)城市綠意盎然，四季常青,。長(zhǎng)期以來(lái)，xx形成了“環(huán)城青山,、環(huán)城清水、綠樹(shù)成蔭”的城市風(fēng)貌,，使xx成為旅游,、度假,、休閑的好去處。
2,、項(xiàng)目基本情況概述
“xx商務(wù)假日酒店”(以下簡(jiǎn)稱酒店)項(xiàng)目目前正在建設(shè)中。這家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的交叉口,，郎溪村是一個(gè)總共21層的城市。其中,，一樓沿街鋪裝；二樓是咖啡店,；三樓到四樓是酒店，五樓到六樓是娛樂(lè)和體育:可以包括臺(tái)球,、保齡球館,、健身等商業(yè)項(xiàng)目,。該建筑包含91個(gè)地面停車位和201個(gè)地下停車位,。
酒店定位為商務(wù)度假酒店:主要服務(wù)商務(wù)和度假人士,，定位于中高端。酒店客房等環(huán)境按照四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修,。酒店客房約300間，包括標(biāo)準(zhǔn)雙人房,、標(biāo)準(zhǔn)大床房、高級(jí)雙人房,、高級(jí)大床房和套房。標(biāo)準(zhǔn)間200-300元,，高級(jí)間300-600元,，套房800-1000元,。
3、某郎溪小區(qū)及酒店周邊情況概述
酒店所在的郎溪社區(qū)成立于20xx年7月31日,，隸屬青秀區(qū)金頭街道辦事處，位于金春路,、雙擁路、青山路,、竹溪路之間,，面積約3平方公里,。它是一個(gè)城市當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展的中心區(qū)域,。
4、行業(yè)背景和概述
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),，截至20xx年底,，全國(guó)星級(jí)酒店14326家,，其中白金五星級(jí)酒店4家，五星酒店361家,，四星級(jí)酒店1631家，三星星級(jí)酒店5534家,，二星級(jí)酒店6158家,。星級(jí)酒店有160多萬(wàn)直接員工。中國(guó)有30多萬(wàn)家酒店和旅游住宿單位,，員工超過(guò)500萬(wàn)。
20xx年底,，中國(guó)星級(jí)酒店數(shù)量是1978年的100倍。20xx年,，全國(guó)星級(jí)酒店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)33億元,，比上年增長(zhǎng)兩倍以上；中國(guó)有20xx多家綠色旅游酒店,。41個(gè)國(guó)際酒店管理集團(tuán)和67個(gè)酒店品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，管理516家酒店,。全球十大國(guó)際酒店管理集團(tuán)都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。
20xx年的假期調(diào)整政策收緊了酒店業(yè)的每一根敏感神經(jīng),。帶薪休假的推出，激活了旅游酒店板塊,。帶薪休假的引入，無(wú)疑是酒店和旅游業(yè)的一塊大蛋糕,。這使得酒店旅游業(yè)進(jìn)入了“價(jià)高量大”的黃金投資期。同時(shí),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)的升級(jí)促進(jìn)了國(guó)內(nèi)游客和人均消費(fèi)的同步增長(zhǎng),，現(xiàn)代交通工具提供的更快更舒適的交通服務(wù)使得交通對(duì)旅游業(yè)的瓶頸約束效應(yīng)越來(lái)越小，使得觀光旅游得以持續(xù)發(fā)展,，而休閑度假旅游將逐漸興起。有鑒于此,，旅游市場(chǎng)紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品,，不少度假酒店也看到了商機(jī),，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整。對(duì)于深都市的商務(wù)酒店來(lái)說(shuō),，這個(gè)消息也讓他們叫好。由于取消了“五一黃金周”,，商務(wù)酒店避免了多年來(lái)因節(jié)假日導(dǎo)致的“空房”甚至“降價(jià)”的尷尬?！拔逡弧钡恼９ぷ?，讓商務(wù)酒店擁有了正常的“商務(wù)”價(jià)值,。
20xx年爆發(fā)的金融危機(jī)從金融部門(mén)一路蔓延到工業(yè)部門(mén)。作為與金融實(shí)體關(guān)系最密切的行業(yè),，酒店業(yè)不可避免地受到影響。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)蔓延到亞太地區(qū),，酒店運(yùn)營(yíng)商在20xx年下半年開(kāi)始感受到業(yè)務(wù)壓力。持續(xù)了幾個(gè)月的金融危機(jī),，以及通貨膨脹和油價(jià)上漲導(dǎo)致的運(yùn)輸成本上漲,，使得以消費(fèi)或商務(wù)旅行為目的的出行者擠壓了支出。消費(fèi)旅游和商務(wù)旅客的減少,，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的酒店業(yè)感覺(jué)到了冬天般的寒冷,。但中國(guó)商務(wù)部將從三個(gè)方面大力發(fā)展酒店餐飲行業(yè),。第一,，大力發(fā)展大眾化餐飲。其次,，重點(diǎn)解決酒店行業(yè)的放心消費(fèi)問(wèn)題，嚴(yán)格控制食品原料的采購(gòu),。第三,，積極推進(jìn)節(jié)能環(huán)保，推動(dòng)行業(yè)節(jié)能減排深入發(fā)展,。商務(wù)部高度重視我國(guó)旅館業(yè)，將在擴(kuò)大內(nèi)需,、刺激消費(fèi)方面大力發(fā)展旅館業(yè)。
1,、主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目
酒店的管理主要由某商務(wù)度假酒店管理有限公司(籌)承擔(dān),，主要分為租賃商戶管理和酒店運(yùn)營(yíng)管理兩部分,。
1.1、酒店租賃商
由于酒店的商業(yè)性質(zhì)和地域特殊性,，酒店相關(guān)的街道鋪裝和配套設(shè)施將采取招商引資的方式，以滿足酒店的日常商業(yè)活動(dòng),。可以分為以下幾個(gè)方面:沿街商鋪,、餐廳、休閑娛樂(lè),。這樣既可以限制酒店的日常運(yùn)營(yíng)成本,，又方便酒店的管理,。
沿街商鋪:一樓沿街商鋪出租的主要目的是滿足酒店商務(wù)度假的定位。除了引入銀行網(wǎng)點(diǎn),，其余店鋪將成為著名的商業(yè)休閑區(qū),，主要引入高端男女服裝或奢侈品和禮品店,。其中規(guī)劃中的一個(gè)64、9㎡的小店,，可以認(rèn)為是滿足客戶不同需求的優(yōu)質(zhì)花店。
咖啡館:計(jì)劃引進(jìn)二樓連鎖咖啡館,。目的是為酒店商務(wù)客戶提供一個(gè)方便的談判場(chǎng)所，滿足周邊居民和商務(wù)人士的需求,。從某種意義上說(shuō)，咖啡店的經(jīng)營(yíng)也是對(duì)酒店本身的一種宣傳,。
餐飲:計(jì)劃在三、四層引入高端餐飲品牌,。三樓是大廳,，四樓是包廂,。介紹的餐飲內(nèi)容必須有特色，有良好的業(yè)務(wù)能力和口碑,。也能滿足酒店客戶和周邊人群的消費(fèi)需求。同時(shí)餐飲部分的引入可以有效解決酒店客戶的早餐和點(diǎn)菜問(wèn)題,，可以與租賃商家協(xié)商合作,，酒店會(huì)根據(jù)實(shí)際使用情況支持相關(guān)費(fèi)用,。酒店只需要一個(gè)專門(mén)的人來(lái)配合。
休閑體育:計(jì)劃在五,、六層引入休閑體育等商業(yè)項(xiàng)目，包括美容健身,、spa、臺(tái)球室、保齡球館等,。收益和管理模式和前兩項(xiàng)一樣。
1.2,、酒店運(yùn)營(yíng)管理
租賃商鋪的物業(yè)管理
酒店設(shè)立了專門(mén)的物業(yè)管理部門(mén)，管理租賃店鋪的物業(yè),，監(jiān)督租賃商戶的日常經(jīng)營(yíng),，避免干擾酒店客人的正常休息和商務(wù)活動(dòng),。
租賃店的合作管理
除了一樓沿街的店鋪，包括酒店,、娛樂(lè)、體育等經(jīng)營(yíng)者必須與酒店合作,。其中，酒店將承擔(dān)酒店客人的早餐和點(diǎn)餐服務(wù),。
酒店客房的運(yùn)營(yíng)和管理
客房的運(yùn)營(yíng)管理，包括團(tuán)購(gòu),、預(yù)訂,、協(xié)議預(yù)訂,、日常管理等，由不同的部門(mén)管理,。
a)前臺(tái)接待
具備與酒店規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的接待條件。包括前臺(tái)接待大廳,、主服務(wù)臺(tái)(含接待處、咨詢臺(tái),、出納室)、商務(wù)中心,、貴重物品存放處,、大堂副理接待處等,。
b)客房接待
酒店擁有與酒店規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的客房設(shè)施，包括單人房,、標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房,、總統(tǒng)套房等,。
客房?jī)?nèi)應(yīng)提供與酒店四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)的客房設(shè)施,，如梳妝臺(tái)(或?qū)懽峙_(tái))、衣柜,、床(軟床墊)、椅子,、沙發(fā)、床邊控制柜等配套家具,；每個(gè)房間都有單獨(dú)的衛(wèi)生間，衛(wèi)生間一般配有馬桶座圈,、梳妝臺(tái)(配有臉盆和梳妝鏡),、冷熱水設(shè)施(包括帶淋浴噴頭和浴簾的浴缸),；每個(gè)房間都有分體空調(diào)或中央空調(diào)，可以保證或調(diào)節(jié)溫度,；每個(gè)房間都配有電話，可以通過(guò)總機(jī)直接撥打或接通國(guó)內(nèi)或國(guó)際長(zhǎng)途電話,；每個(gè)房間都配有電視和音響設(shè)備,；每個(gè)房間配備一定數(shù)量的文具，如文具,、信封、明信片,、城市地圖、針線包、酒店指南等,；每個(gè)房間還配有一定量的衛(wèi)生用品，如牙刷,、牙膏,、肥皂、洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素或護(hù)發(fā)素,、浴帽,、擦鞋器(紙)等。
c)餐飲接待
有中餐廳,、西餐廳和必要的餐飲設(shè)施，包括餐具,、炊具、家具,、廚具和各種餐飲用具，適合酒店的規(guī)模和四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。
d)娛樂(lè)服務(wù)
具備與酒店規(guī)模相適應(yīng)的所有必要設(shè)備和設(shè)施,，以及附屬的酒吧服務(wù)設(shè)備和設(shè)施；保齡球場(chǎng)及設(shè)備和設(shè)施,；臺(tái)球室和室內(nèi)臺(tái)球設(shè)備設(shè)施；電子娛樂(lè)室及各種電子娛樂(lè)設(shè)備和設(shè)施,；健身房及各種健身器材設(shè)備；桑拿,、按摩室及各種配套設(shè)施等。
2,、主要消費(fèi)群體
酒店位于中高端,。由于其獨(dú)特的地理位置和特殊的環(huán)境,，主要用于服務(wù)商務(wù)人士和度假休閑人士。
2.1,、商務(wù)人士
主要是商業(yè)活動(dòng),。這類客人對(duì)酒店的地理位置要求很高,，要求酒店靠近市區(qū)或商業(yè)中心。一般客流不受季節(jié)影響,，變化較大,。商務(wù)酒店設(shè)施齊全,，服務(wù)功能完善。
2.2,、節(jié)日人群
由于顧客主要是觀光和休閑度假，酒店不僅要滿足游客的食宿需求,，還要要求公共服務(wù)設(shè)施滿足游客休息、娛樂(lè)和購(gòu)物的綜合需求,，使旅游生活豐富多彩，精神和物質(zhì)享受,。
1,、酒店人事管理系統(tǒng)
在中國(guó)酒店業(yè)初具規(guī)模的時(shí)候,，由于酒店數(shù)量少，隨著需求的不斷增加,，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是數(shù)量,。因此,，中國(guó)酒店業(yè)的初始發(fā)展水平與酒店設(shè)施的數(shù)量和規(guī)模有關(guān)。隨著酒店數(shù)量和規(guī)模的增加,、設(shè)施的完善和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，行業(yè)的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)的發(fā)展水平與人力資源的發(fā)展水平密切相關(guān)。因?yàn)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)主要是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人員素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。酒店的專業(yè)性,、技術(shù)水平,、職業(yè)心理素質(zhì),、高級(jí)管理人才與技術(shù)人才的結(jié)合效果、訓(xùn)練有素的人才隊(duì)伍的形成都影響著酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。國(guó)內(nèi)酒店競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，關(guān)鍵因素不是技術(shù)問(wèn)題,，而是人員素質(zhì)。所以酒店的人事管理制度是獎(jiǎng)懲結(jié)合,，對(duì)員工進(jìn)行有效的培訓(xùn),。
2,、酒店的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)
各部門(mén)要明確收入和支出，所有收入都要入帳,。所有費(fèi)用和收入由財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一收取和支付，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)酒店的所有財(cái)務(wù)管理,。對(duì)發(fā)現(xiàn)的欺詐行為進(jìn)行處罰或通知公安部門(mén)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)餐飲部,、桑拿部,、休閑娛樂(lè)部,、客房部的收支，各部門(mén)經(jīng)理只負(fù)責(zé)部門(mén)的其他管理工作,，不負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,。各部門(mén)需要向財(cái)政部申請(qǐng)資金使用,，每個(gè)員工的工資由財(cái)政部每月按時(shí)發(fā)放。財(cái)務(wù)部每月檢查一次各部門(mén)的賬目,。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇十二
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解,，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：
（一）、真實(shí),，所有數(shù)據(jù)均有出處,，論據(jù)假設(shè)合情合理,；
（二）、形式完善,，敘述清晰流暢；
（三）,、簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn),；
（五）,、書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式三份,，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份,。
第一部分：摘要
第二部分：公司及其未來(lái)
第三部分：管理
第四部分：財(cái)務(wù)說(shuō)明
第五部分：危險(xiǎn)因素
第六部分：投資回報(bào)與撤出
第七部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)
第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)告
第九部分：預(yù)測(cè)
第十部分：圖表信息
具體要求后敘,。
第一部分：摘要
（篇幅最多不超過(guò)4頁(yè)a4紙）
摘要必須形式完美，敘述清晰流暢,。
簡(jiǎn)單介紹公司名稱,，公司地址,，公司電話,，建立時(shí)間,，聯(lián)系人。
（具體描述不超過(guò)20個(gè)字）
（最多不超過(guò)半頁(yè)a4紙）
介紹2－3位公司主要管理人員,。
（字?jǐn)?shù)不超過(guò)半頁(yè)）
對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)短描述，表明唯一性或獨(dú)特性,。若無(wú)唯一性或獨(dú)特性，表述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在何處,。
（注明精確資金數(shù)及籌資方式）
介紹所需資金的分配情況。
表明何時(shí),，以何種方式退出,。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分：公司及其未來(lái)
主要陳述公司的主要項(xiàng)目,，各專題要獨(dú)具特色,，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)整體,。如果公司暫時(shí)沒(méi)有特色,，則應(yīng)該說(shuō)明，將如何努力辦出本公司的特色,。
依次寫(xiě)明地址,、電話號(hào)碼,、聯(lián)系人；
本段寫(xiě)出公司的概述,，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡(jiǎn)練,，且通俗易懂,，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
1,、首先說(shuō)明公司創(chuàng)建時(shí)間；
2,、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,；
3,、說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵,。
1、編寫(xiě)連續(xù)若干年公司的未來(lái)計(jì)劃,；
2、特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”,。
計(jì)劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣,。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險(xiǎn)關(guān),，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說(shuō)明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義,，以便我們確切的了解貴公司。
如果公司有新產(chǎn)品,、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說(shuō)明,。
1,、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義,；
2,、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說(shuō)明,；
3、說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格,、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；
4,、全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋,；5、說(shuō)明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響,。
1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶,；
2,、為何使用你們的產(chǎn)品；
5,、要以表格形式,，按銷售額自高而低的順序,，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱,、銷售額
和銷售量。
6,、若本公司有意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料,。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式篇十三
進(jìn)入21世紀(jì),，我國(guó)面臨著嚴(yán)峻的人口和健康形勢(shì)：人口基數(shù)大,，患者眾多;疾病譜較廣,，發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家的疾病譜并存;步入老齡化社會(huì),，老年保健和老年病的問(wèn)題日趨嚴(yán)重;同時(shí)隨著現(xiàn)代化進(jìn)程加快，人們社會(huì)心理壓力日趨加大,，身心疾患激增。
中國(guó)生物,、醫(yī)藥領(lǐng)域中的熱點(diǎn)投資項(xiàng)目有以下方面的技術(shù)產(chǎn)品：
1、醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品;
2,、中藥,、天然藥物;
3,、化學(xué)藥;
4、新劑型,、制劑技術(shù)及產(chǎn)品;
5、輕工和化工生物技術(shù)產(chǎn)品,。
