時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。
商業(yè)計劃書完整格式篇一
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要,。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要,。（產品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪,？（優(yōu)勢）
一句話說明你們如何做出這個“強”,。（研發(fā)）
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少,。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少,，要我們提供什么,。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）
如上摘要的思維邏輯,，正文就是在這樣的思維框架下進行,。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書,，我分享的這份思路文案里,，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的,，絕不兩句話,。
公司叫什么。
公司在哪,。
公司是什么性質,。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣,。
公司主要業(yè)務是什么,。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣,。
公司近期目標和長期目標是什么,。
概述。
高層是哪些,。
高層簡介,。
高層怎么分工。
管理體系是什么,。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備,。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬,，是否有員工持股計劃,。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權,、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施,。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營,。
公司,、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響,。
概述,。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品,。
使用的目的,，為何購買,。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力,。
所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段,。
是否擁有的專門技術、版權,、專利,、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久,。
說明本產品是否有標準,。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性,、先進性和獨特性,。
重點說明在性能、價格,、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢,。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素,。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測,，列明資料來源,。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
概述。
產品成品演示,。
產品功能表,。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性,。
未來要研發(fā)什么,。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少,。
列表說明每年購置開發(fā)設備,、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用,、以及與開發(fā)有關的其它費用,。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣,。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施,。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明,。
概述,。
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何,，以下自行替換）,。
生產方式。
生產設備先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產能力是多少,，使用壽命,。
如需增加設備，采購計劃,、采購周期及安裝調試周期,。
產品的生產制造過程和工藝流程。
何控制產品的制造成本,，哪些措施,。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準,。
原材料,、元器件、配件,，零部件等采購情況,。
采購渠道。
原材料質量控制手段,。
概述,。
產品定價方式。
銷售成本的構成,。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策,。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷,、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法,。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制,。
競爭對手的銷售方案,。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標,。
長期銷售目標,。
列表營業(yè)額預測,。
列表說明市場份額的預測,。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入,、主營成本,、主營利潤、管理費用,、財務費用,、凈利潤、補貼收入,、總資產,、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點,、毛利率和凈利率,。）
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表,、資產負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,，由誰提供,。
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險,、市場開拓風險、運營風險,、財務風險,、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險,。
這些風險的對策和管理措施,。
決策后風險是否降低，程度如何,。
最終投資分險有多大,。
概述。
融資目的和額度,。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權,，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度,，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力,。
哪些方式參與公司事務及參與程度,。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表,、資產負債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式,，上市，轉讓,，回購等,。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
詳細列明項目實施計劃和進度,，注明起止時間,，已完成成果，計劃完成目標,，各項目資金投入,，各項目資金產出。
商業(yè)計劃書完整格式篇二
時間流逝得如此之快,，很快就要開展新的工作了,，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢,？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹,；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產管理計劃,；管理者及其組織,；財務計劃,；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下風險,、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產品的內容,；
（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；
（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。
在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容,。通常,，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性,；主要產品介紹,；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利,。
在產品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。
一般地,，產品介紹必須要回答以下問題：
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等,。
產品（服務）介紹的內容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷、生產作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權,；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測,。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況,、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等,。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標顧客和目標市場,；本企業(yè)產品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調查基礎上,。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。企業(yè)家應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性,；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；
（2）營銷隊伍和管理,；
（3）促銷計劃和廣告策略,；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀,；新產品投產計劃,；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃,。
在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房,、設備情況如何,；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況,，誰是供應商,；生產線的設計與產品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題,。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表,；預計的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢,？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。
（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張,？
（3）每件產品的生產費用是多少,？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少,？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始,，工資預算是多少,？等等。
商業(yè)計劃書完整格式篇三
商業(yè)計劃書格式【第一篇】：商業(yè)計劃書范本
項目名稱
項目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
文字排版要求：
1,、字型：大標題用2號黑體,， 中標題用3號黑體， 小標題用3號揩體,， 正文用4號宋體,。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側裝訂,。
3、頁邊距：上2,。6cm,、下2。6cm,、左3,。0cm、右2,。0cm,。
4、結構層次序數(shù)：“一”,、“（一）”,、“1”、“（1）”,。
摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要
1,、公司基本情況（公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務,，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點、電話,、傳真,、聯(lián)系人。）
2,、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學歷/學位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。）
3,、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平,，產品的新穎性,、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢,。）
4,、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平,，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。）
5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測。）
6,、營銷策略（在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。）
7,、產品制造（生產方式、生產設備,、質量保證,、成本控制,。）
8,、管理（機構設置、員工持股,、勞動合同,、知識產權管理、人事計劃,。）
9,、融資說明（資金需求量、用途,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權利,，退出方式,。）
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產回報率等。）
11,、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施,。）
一 、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼,，有形資本,，無形資本）
二、產品和服務 三,、公司的管理
五,、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少,；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處,，這些獨特之處對客戶是否有用,；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上,、設計上或其他方面的獨特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額,，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少,；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產品,；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會,、培訓班,、電腦直銷，電話銷售,，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購）,；簡述銷售過程和步驟；營銷成本,；準備拓展那些新市場,；推出新產品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶,。
六,、 研究與開發(fā)
七、生產過程
八,、 資金需求情況及融資方案
九,、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表,。
十,、財務計劃
當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測,；3-5年銷售收入預測,；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測,；上述月份和年份銷售費用預測,；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測,；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產負債平衡表,；投資回收期計算,；盈虧平衡計算；結論,。
十一,、風險因素
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明,。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明,。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析,，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明,。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明,。
十三,、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件,、原材料的儲備情況
增值稅,、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關于公司產品的報道,；
公司產品的樣品,、圖片及說明；
有關公司及產品的其它資料,。
四,、行業(yè)及市場分析
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比,，公司產品有那些獨特之處,，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點,；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額,，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人,，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告,、展銷會,、培訓班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購）；簡述銷售過程和步驟,；營銷成本,；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備,；現(xiàn)有的幾家大客戶,。
六、 研究與開發(fā)
七,、生產過程
八,、 資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置,；進度表,。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表,；第一年12個月每月銷售收入預測,；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中,，實際回款預測,；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測,；上述月份和年份管理費用預測,；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表,；3-5年的資產負債平衡表,；投資回收期計算；盈虧平衡計算,；結論,。
十一、風險因素
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明,。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明,。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明,。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明,。
十三,、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件,、原材料的儲備情況
增值稅,、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關于公司產品的報道,；
公司產品的樣品,、圖片及說明；
有關公司及產品的其它資料,。
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比,，公司產品有那些獨特之處,，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點,；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少,；公司產品的客戶是那些人,，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告,、展銷會,、培訓班、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購）；簡述銷售過程和步驟,；營銷成本,；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備,；現(xiàn)有的幾家大客戶,。
六、 研究與開發(fā)
七,、生產過程
八,、 資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置,；進度表,。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表,；第一年12個月每月銷售收入預測,；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中,，實際回款預測,；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測,；上述月份和年份管理費用預測,；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表,；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算,；盈虧平衡計算,；結論。
十一,、風險因素
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明,。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明,。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明,。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明,。
十三,、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件,、原材料的儲備情況
增值稅,、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關于公司產品的報道,；
公司產品的樣品,、圖片及說明；
有關公司及產品的其它資料,。
四,、行業(yè)及市場分析
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比,，公司產品有那些獨特之處,，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點,；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額,，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少,；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產品,；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會,、培訓班,、電腦直銷,，電話銷售，上門直銷,，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng)，郵購）,；簡述銷售過程和步驟,；營銷成本；準備拓展那些新市場,；推出新產品的市場準備,；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六,、 研究與開發(fā)
七,、生產過程
八、 資金需求情況及融資方案
九,、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置,；進度表。
十,、財務計劃
當前資產負債平衡表,；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測,；上述數(shù)據(jù)中,，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測,；上述月份和年份財務費用預測,；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測,；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產負債平衡表,；投資回收期計算,；盈虧平衡計算；結論,。
十一,、風險因素
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明,。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明,。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資,。公司對投資商進行股權轉讓的說明,。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件,、原材料供應商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件,、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十四,、附錄
媒介關于公司產品的報道,；
公司產品的樣品、圖片及說明,；
有關公司及產品的其它資料,。
商業(yè)計劃書格式【第二篇】：商業(yè)計劃書基本格式
一,、商業(yè)計劃 --封面
公司名稱
公司地址
公司電話號碼
制表日期
發(fā)行的證券
保密,、不得復印,、退還
二,、執(zhí)行摘要
描述企業(yè)理念和企業(yè)
商機和戰(zhàn)略
目標市場和預測
競爭優(yōu)勢
成本
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說明
三,、行業(yè)和公司及其產品或服務
行業(yè)
公司和公司理念
產品或服務
進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略
四,、市場調研和分析 客戶
市場大小和趨勢
競爭和競爭優(yōu)勢
估計市場份額和銷售額
不斷進行市場評估
五,、企業(yè)的經(jīng)濟性
毛利和營業(yè)利潤
利潤潛力和持續(xù)期
固定成本,、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數(shù)
六,、營銷計劃
總體營銷戰(zhàn)略
定價
銷售戰(zhàn)術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
七、設計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務
困難和風險
產品改進和新產品
成本
專有權問題
八,、生產和營運計劃 營運周期
地理選址
設施和改善
戰(zhàn)略和計劃
規(guī)章和法律問題
九,、管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業(yè)顧問和服務支持
十,、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
十一,、關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
十二,、財務計劃
實際損益表和資產負債表
預編損益表
預編資產負債表
預編現(xiàn)金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
十三,、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產品說明書,、照片
參考資料表
重要供應商
商業(yè)計劃書格式【第三篇】：餐飲行業(yè)商業(yè)計劃書
一,、項目名稱：綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展注冊商標的綠色特色餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司,。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點,。這種餐廳在短期內還不會被淘汰,。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三,、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1,、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖,、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣,。
2,、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外,，除了錦江賓館,、家園國際酒店、皇冠假日酒店的.餐廳外其他都慘淡經(jīng)營,。
3,、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳,。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居,、重慶菜根香,；文化--菜香源、紅杏,、大蓉和,、私房菜、蓉杏,、文杏,、滿庭芳等。綜上所述,，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小,；快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場,，是我們需要解決的問題,。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預見運用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。
四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查,，具體了解目標消費群,、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同,、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責,。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心、居住中心三個條件,，必須是交通便利,、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面,。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五,、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特,；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室,，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜,，做到產品人無我有,，人有我優(yōu)，質量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求,，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致,，綠色環(huán)保,、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏,、強身、生態(tài))菜糸,，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收,。
六、目標市場的定位,。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè),。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。
七、市場策略,。產品規(guī)范化,、標準化、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化,。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行,。
八,、餐廳設計 1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。 2,、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆,、坐便器,、干手器、衛(wèi)生紙,、)設備力求高檔,。 3、餐椅,、落臺,、碗、碟,、調羹,、筷架、菜品盛器,、衣服套,、筷套、窗簾,、桌布,、口布、服裝,、迎賓臺,、水牌等必須定做，并有餐廳標志,。 4,、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃。地面使用目的板,，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設備) 5,、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺,。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。 6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開,。 7、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右,。內含涼菜房、小吃房,、洗碗間,、庫房、打荷房,。廚房不得少于300平方米,。 8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺,、沙發(fā)),、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電房,、音控室等。 9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片),、或用活動包房名(如：王府、李府,、趙府等),，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前),。 10、門匾采用木制招牌(燙金字),。 11,、門旁或前廳設有“xxx序或賦”。 12,、嘉賓留座牌全部用木刻,。 13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠,、兒歌),，大廳掛有本店特色菜的出處典故。 14,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。 15、菜譜專門設計,，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
十一,、盈虧預測 1,、如果按每人均40元，每日500人次,，月營業(yè)額為60萬,，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利12萬元,，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年 2,、如果按每人均40元,，每日700人次。月營業(yè)額為80萬,，費用控制在24萬,，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元,，每年利潤為：190萬,，收回投資期為：2年 3、如果按每月營業(yè)額為100萬,，費用控制在30萬,，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元,，每年利潤為：240萬,，收回投資期為：1年半 4,、如果按每人均40元，每日1000人次,，月營業(yè)額為120萬,，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利24萬元,，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間,，應在裝修上力求節(jié)約,，降低費用，企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠,，否則又無法做到期望銷售額,。
十二、裝修 1,、實行公開招標 2,、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍 3、公司派專人監(jiān)督裝修,，并隨時與裝修方探討設計方案 4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))
十三,、員工招募 1,、提前兩個月開始招聘工作 2、提前一個月開始員工崗前培訓 3,、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)
十六,、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商、稅務,、城管,、派出所等)，開業(yè)前必須完善,。
十七,、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度 1、 企業(yè)理念 2,、 財務管理制度 3,、 員工守則 4、 廚房管理制度 5,、 采購管理制度 6,、 樓面管理制度 7、 宿舍管理制度 8,、 員工獎懲制度 9,、 各部門人員職責 10,、 黃小平十常管理法 11、員工績效考核管理法 12,、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后,，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,，但更艱巨的任務也隨之而來了,。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子,，獨特的營銷策劃,、不斷在觀念、服務,、環(huán)境,、菜品、上進行創(chuàng)新,。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,，通過口碑相傳，逐步形成品牌,，連鎖全國,。
商業(yè)計劃書格式【第四篇】：餐飲商業(yè)計劃書范文
一、關于“湯文化”
湯文化,，是中國數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶,。
我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年,，而湯文化卻長達三千年之久,。“民以食為天,，食以湯為先”,，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照。湯在烹調中起著舉足輕重的作用,，""唱戲的腔,，廚師的湯""正說明了這一點。""雞湯營養(yǎng)好""是一個主要的傳統(tǒng)養(yǎng)生概念,，認為雞湯里有""培本固元"",、""增氣生精""的神奇成分。
直到現(xiàn)在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊,。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節(jié)飲食習慣之一,。如今在餐飲業(yè)，健康養(yǎng)生觀粘早已扎根,，中國養(yǎng)生會館成甚至成為游人“觀景點”,。
二,、餐飲行業(yè)風向
隨著生活水平提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變,，對餐飲質量要求不斷提高,，品牌質量、產品特色,、衛(wèi)生安全,、營養(yǎng)健康成為主要參考因素。因此,，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會有發(fā)展,，才能獨占鰲頭！
1,、中式餐飲是營養(yǎng)和健康的最佳選擇,。麥當勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品,，因為其中油炸食品對人體健康不利,。反觀我國傳統(tǒng)餐飲，我們更注重營養(yǎng)的均衡,，強調各種食物的搭配,，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營養(yǎng)顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石,，中式餐飲制勝的關鍵就在于營養(yǎng),！因此，心靈雞湯利用這一特點,，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求,，定能搶占市場份額,。
2、傳統(tǒng)餐飲強調色,、香,、味俱全，南北菜系各有千秋,，講究火工,，制作精細，深得消費者喜愛,。制作方式多樣,，講究烹飪技術，爆,、炒,、燒,、烤、炸,、溜,、蒸、燉,、煎,、扒、貼等,，菜味不一,，各有特色。中餐菜肴品種繁多,，選料豐富,，飛、潛,、動,、植，無所不食,?；鸷颉⒌豆?、烹調都是決定一道菜的重要因素,。傳統(tǒng)餐飲的口味更接近市場大多數(shù)人的需求。這一點是我們的天然優(yōu)勢,，也是要充分利用的優(yōu)勢,。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發(fā)菜肴定能吸引更多消費者,。
中國烹飪協(xié)會數(shù)據(jù)現(xiàn)實,，在中西餐對決中，肯德基,、麥當勞品牌威力強大,，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場份額的20%,，可見,，心靈雞湯中餐市場前景看好。
三,、公司簡介
蒼南肖紀餐飲管理有限公司創(chuàng)立于浙江溫州蒼南,，公司總部位于廈門。公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè),，在全國范圍內已擁有70多個加盟店,，在廈門、杭州,、蒼南,、昆明、福建,、新疆等地擁有龐大的服務網(wǎng)點,，其高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可,。
公司結合中國大眾餐飲消費趨勢,，在秉承傳統(tǒng)中餐技術之精華的基礎上，進行了突破性的提升,，全情推出“心靈雞湯”,。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味,、養(yǎng)身兼得,，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點,。
公司秉承“誠信為先,，服務是本，綠色健康,，顧客至上”的經(jīng)營理念,，輔以“創(chuàng)建誠信，尊重伙伴,，實現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營方針,，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場,，服務見真情”的企業(yè)發(fā)展觀,。根據(jù)餐飲業(yè)特點，結合公司實際情況,，從企業(yè)文化的構建、發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃,、經(jīng)營模式的確立,、產品質量的保證、以及對加盟企業(yè)實實在在的服務與支持等多方面進行全方位的打造,，走出了一條符合自己的發(fā)展之路,。真正做到“專業(yè)型餐飲服務營銷”，不斷提高連鎖體系的營運管理水平,，提升品牌價值,。
公司制定現(xiàn)代化后勤生產,、烹飪設備、人員操作的三大標準,，在產品上極具中國養(yǎng)生內涵,，在管理、服務,、清潔等方面則積極向國際標準靠攏,。心靈雞湯以采購、加工,、配送三大中心組成后勤中心,，保證了從選料、加工,、配送各道工序的標準化,。獨立的運營手冊和經(jīng)營理念對員工工作和服務都進行了人性化的標準規(guī)范，保證“千份雞湯同樣品質,。目前,，憑借直營總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營業(yè)績，憑借業(yè)界和全國各地消費者的認同和厚愛,，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”,、“優(yōu)質雞湯”、“放心雞湯”,、“放心雞湯底料”等諸多殊榮,。
四、關于品牌
品牌是一種精神,，也是一種文化,，品牌的背后是文化，沒有文化底蘊,，就不可能有名牌,。縱觀連鎖餐飲市場,，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向,。心靈雞湯以“湯的營養(yǎng)專家”為？位,，推廣都市養(yǎng)生特色餐飲,，將中國傳統(tǒng)飲食文化與現(xiàn)代營養(yǎng)科學集合，對文化與服務,、品牌,、產品巧妙嫁接在一起，實現(xiàn)持續(xù)的品牌傳播。
心靈雞湯采取中式營養(yǎng),，西式運營的運營模式,，迎合消費者需求，高舉營養(yǎng)湯大旗,，填補快餐市場空白訴求點,，開拓新市場。精準定位傳播獨特品牌個性,，搶占中餐營養(yǎng)制高點,，博得消費者好感，以強品牌知名度,。
在企業(yè)模式,、品種選額、經(jīng)營風格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個性,，形成獨特市場價值,，融匯傳統(tǒng)湯文化，深化品牌核心價值,，不斷增強產品創(chuàng)新能力,，提升品牌形象，走都市養(yǎng)生特色餐飲之路,。
五,、企業(yè)定位
企業(yè)定位：現(xiàn)代都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)
品牌定位：湯的營養(yǎng)專家
產品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創(chuàng)新產品
服務定位：吃得放心,，服務貼心,。
企業(yè)精神定位：創(chuàng)建誠信，尊重伙伴,，實現(xiàn)雙贏,！
模式定位：實行標準化運營體系，建立現(xiàn)代化后勤生產,、烹飪設備,、人員操作的三大標準體系，獨立勞動手冊和經(jīng)營理念,，流程規(guī)范化,，優(yōu)化資源配置，強化品牌形象,，提高市場占有率,，最終實現(xiàn)品牌規(guī)模經(jīng)濟效益。
六,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1,、企業(yè)主要戰(zhàn)略：
統(tǒng)一加盟店標識、設備,、服務,、產品。
主推招牌產品,，大膽革新產品,。
注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風格
實行標準化管理,，以高素質的“品質,、服務、清潔”獲得顧客高度評價
發(fā)動全國戰(zhàn)略,，逐步擴大品牌市場占有率,。
迎合傳媒、公眾對食品安全關注,，熱心公益,，打造安全牌。
2,、產品戰(zhàn)略
在商品泛濫的社會,，一個產品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個“湯”字,，要將“湯”發(fā)揚光大,，通過獨特熬制配方、天然營養(yǎng)材料構成產品核心利益,。以“心靈雞湯”為主打,，結合創(chuàng)新產品，高舉“營養(yǎng)湯”大旗,，以“都市養(yǎng)生湯文化”為賣點,，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構菜單,，不斷創(chuàng)新營養(yǎng)文化,。
作為餐飲產品，心靈雞湯產品包括三部分：
核心產品——滿足食欲和營養(yǎng),；
形式產品——美味的食物,、舒適的環(huán)境、潔凈的餐具,；
外延產品——滿意的服務,。
產品三大標準：
產品標準化——標準化配料工藝
產品特色化——湯的營養(yǎng)專家
產品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合
七、關于心靈雞湯
“心靈雞湯”以中醫(yī)養(yǎng)生學說為依據(jù),，加入多味名貴滋補中藥,，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁,，熬制出來的雞湯色澤金黃、味道鮮美,、口感圓潤,、清香誘人。早在明朝萬歷年間（距今已有430多年）,，在寧海當?shù)鼐土鱾髦耙淮逡浑u煲,，百戶百步香”的歷史佳話。
“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥,、精選蔬菜等融于一煲,，為都市白領階層調制出一劑味道鮮美、膳食合理,、營養(yǎng)平衡的心靈雞湯,。湯內含有豐富的蛋白質、氨基酸,、維生素,、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等,，以及鈣,、鋅、鐵等多種微量元素,，具有養(yǎng)顏美容,、補氣益血、健胃消食,、養(yǎng)心明目,、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現(xiàn)代都市養(yǎng)生之潮流,。
如今,，在十余年的產業(yè)化經(jīng)營下，肖紀餐飲已從長三角走向了全中國,，“心靈雞湯”也漸成當?shù)靥厣惋嫷闹鞔蚱放啤?/p>
八,、關于連鎖加盟模式
我國的傳統(tǒng)烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內涵，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富,。為滿足廣大消費者的需求,，全國各地建立起了不同規(guī)模、不同形式,、包含不同口味的餐飲店,，如，全國知名的全聚德,，天津狗不理等老字號,，以及小肥羊,、潭頭魚等成功案例?？v觀上述企業(yè),，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都采用了連鎖經(jīng)營并取得莫大成功,。這些餐飲企業(yè)通過發(fā)展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地,，在增加盈利的同時也提升了企業(yè)在社會公眾中的形象和地位,。無數(shù)成功案例證明，連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營模式,，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑,。
通過連鎖經(jīng)營模式能夠迅速提升企業(yè)標準化、專業(yè)話程度,，有效降低加盟者在經(jīng)營管理,、廣告宣傳、采購進貨等方面的營運成本,，實現(xiàn)各方資源的整合優(yōu)化,。同時增加市場信息來源，減少創(chuàng)業(yè)投資風險,。
在國內餐飲連鎖經(jīng)營蓬勃發(fā)展的同時,，我們也不斷受到國外企業(yè)的沖擊，以肯德基,、麥當勞兩個餐飲巨頭為代表的一大批國外企業(yè)在中國通過連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷售網(wǎng),，這給國內傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營有著強大的市場競爭力,。
九,、加盟優(yōu)勢
投資效益是每個投資者最關心的問題?！靶ぜo心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營利益為中心,，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進行專業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益,，盡力避免經(jīng)營風險,。
自己創(chuàng)業(yè)vs加盟心靈雞湯
模式
自己創(chuàng)業(yè)
加盟心靈雞湯
品牌
單店單打獨斗，影響力小,，缺乏品牌效應
合力產生影響,，借力用力，共享品牌優(yōu)勢
標準
自己摸索建立,，費時費力
三大標準體系,，省時省力
經(jīng)營
自己策劃實施,，可能走彎路
統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一實施,，經(jīng)驗共享
成本
單店采購,，量小價高，勞心勞力
統(tǒng)一采購,，標準配送,，量大價優(yōu)
十、加盟支持
1,、開業(yè)支持
公司總部將派專員進駐代理區(qū)域商門店,，幫助整理開業(yè)初期的各項事務，創(chuàng)建形象與品質具優(yōu)的樣板店,，為日后發(fā)展定下基礎,。以加盟店經(jīng)營利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進行專業(yè)評估和可行性分析,，以充分保障投資者的投資利益,，盡量避免經(jīng)營風險，并以契此在區(qū)域市場內得以最大發(fā)展,。
2,、培訓計劃
公司總部提供培訓，內容包括：湯料制作技術,、員工培訓,、服務規(guī)范和日常經(jīng)營管理等。(面試網(wǎng) www,。mian4,。net)
3、配送支持
公司總部可為區(qū)域代理制定并安排特有的配送計劃,，讓您在日后的發(fā)展中帶來極大的便利,，湯料到店的日期和時間由配貨中心以實際情況安排為準。
4,、管理支持
公司總部對區(qū)域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統(tǒng)一管理規(guī)劃：對服務質量,、價格等方面運營過程進行有序監(jiān)督檢查和指導，給予必要的現(xiàn)場支持和一定的技術力量支持,，并建立完整的督導體制和相關制度,。
5、宣傳支持
各區(qū)域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持,，如各類媒體廣告,、品牌宣傳活動、公益活動等,。
十一,、加盟模式及條件
1,、加盟模式：
2、加盟條件
1投資人必須具備基本創(chuàng)業(yè)判斷力及初步經(jīng)濟條件,。
2有意投資經(jīng)營飲食行業(yè),，誠心經(jīng)營“肖紀心靈雞湯”事業(yè)
3有成功創(chuàng)業(yè)等經(jīng)驗，但無需有經(jīng)營飲食業(yè)的經(jīng)驗,。
4認同品牌,、營運模式，并具有品牌運營意識,。
5良好的地區(qū)網(wǎng)絡及市場認識,。
6能積極參加全面培訓，全面管理“肖紀心靈雞湯”運營,。
7具有成功及曾參與品牌授權營運的經(jīng)驗者優(yōu)先
十二、加盟程序
十三,、加盟細節(jié)
一)經(jīng)營執(zhí)證的辦理（注：各證件辦理具體手續(xù)請參閱當?shù)匦姓k證中心）
1,、排污許可證（針對市級店）
2、衛(wèi)生許可證
3,、營業(yè)執(zhí)照
4,、稅務登記證
二)門店的裝修
1、確保門店內具有進水源和排污管
3,、裝修設計總部提供指導,，統(tǒng)一風格，具體費用自理
三)設備的訂購
2,、向公司訂購：公司將提供您標準的設備清單,，在您的款項到位后在指定的時間為您送達。
3,、注意事項：您應在開業(yè)日期前三十天訂購設備,，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司,，具體事宜可以來電咨詢,。
四)員工技術培訓
1、服務人員基本素質
2,、湯料的制作與標準
3,、門店的日常事務安排
4、營業(yè)報表的處理
5,、連鎖門店的經(jīng)營要求
五)原材料的訂購
加盟店必須提前5—7天向公司申請鍋底料(包括調料)的配送,，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時內把貨物寄出。
六)準備與試營業(yè)
營業(yè)的準備工作：開業(yè)日期前提3天告知我公司管理部,，我們將安排輔導專員駐店3天,，他將幫您員工服務培訓,、湯料操作等運營過程進行有序監(jiān)督檢查和指導開業(yè)的促銷安排等。
七)連鎖管理,，服務與要求
1,、日常的營運：應仔細管理店內的衛(wèi)生，人員的服務,，湯料的口味,，公司至少每季度一次將派營運專業(yè)員巡視一次，他將幫助您店內的餐具擺放原則,，開業(yè)的促銷安排等,。
2、公司提供專業(yè)的咨詢服務
3,、違章規(guī)定：對于連續(xù)兩次專員巡視打分不及格的門店,，公司將扣除1000元保證金，對于加盟店私自向外市場購買不符合公司標準要求的原物料的,，公司將扣除保證金1000元/次,。
商業(yè)計劃書完整格式篇四
經(jīng)營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車,、童床為主,。
項目投資：2萬元
回收成本期限：二年
店鋪地址：哈市報達小區(qū)
項目概況：以自家居住房屋為地點，以網(wǎng)絡傳播為載體,，創(chuàng)辦一個以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店,。
企業(yè)宗旨：讓孩子開心，讓父母省心,，讓全家放心!
(一)市場需求分析
玩玩具是孩子的天性,，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了,。玩具是孩子的天使,，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,，如今老百姓的生活水平越來越高了,，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰,，而買一件好玩具少則幾百元,，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習性,，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。
比如嬰幼兒大都需要童車,，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右,，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年,，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行,，買吧,，用完后又很難處理，而且又浪費,。相似的用品不僅僅局限于童車,，還有童床，學步車,，玩具,，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費用,，又給孩子帶來更多的玩具。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～7歲的兒童,，由于出租玩具的品種繁多,，檔次繁多,，適合于各種不同層次的家庭孩子,。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題,。
(三)競爭對手的分析
目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營,，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢,，對發(fā)展尤其有利,。
啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商,、稅務登記等費用：
(2)店鋪租金及押金：
(3)裝修：
(4)工資：
(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用：15000元
(6)網(wǎng)站維護費：100元
(7)其他開支：100元(水費,、電費、管理費,、工商管理,、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)
總計：0元左右
資金收入,，主要是租金和銷售玩具,。
押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節(jié)性和淡旺季每月基本為1000元,，減去其他開支200元,，每月800元，即需要兩年收回成本,。
(一)競爭者的出現(xiàn),，是本店主要的市場風險
當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者,，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴格的管理模式(形象設計,，宣傳資料,，營銷管理，售后服務)建立自身的品牌,。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法,。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險
為了避免此類風險,，可采取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關,，明確與進貨商或廠家的責任關系
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責任關系，并簽定租賃合同,。
(三)對玩具損害程度的鑒定,，是處理客戶關系的一大風險
必須從日常的經(jīng)驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準,，明細化與客戶的責任關系,。
(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格,，承租人仍然可以隨時解除合同,。
(2)根據(jù)《中華人民共和國產品質量法》的相關規(guī)定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規(guī)定,，質量合格,，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失,。
(3)依法納稅,，合法經(jīng)營。
職員及崗位職能
老板：統(tǒng)籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購工作;
負責與顧客的各項工作,，兼出納與會計;
員工：負責玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;
(1)本人的工作經(jīng)驗
本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗,。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè),，專修市場營銷,，工作后進修企業(yè)管理和市場分析
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。
(一)市場營銷的基本策略
以自建網(wǎng)站進行網(wǎng)絡傳播,，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個完整成熟的經(jīng)營模式,，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。
店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車,、童床,、學步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類,、體育類,、學習類、拼裝類,、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內標識物的放置：放置服務公約,、賠償表、會員登記表和業(yè)務介紹說明,。
(5)嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的,，高品質的，在店內建立消毒房,，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用,，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物,，店鋪又剛開業(yè),，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè)了。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物,，對很多新聞媒體來說很有采訪價值,，所以開業(yè)后，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣,，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應,。
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇,，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。
(二)項目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,，投資不大，風險較小,，利潤不大,，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著近期北京,、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好,，只要抓住了機遇,，就會成功。
商業(yè)計劃書完整格式篇五
項目單位(蓋章)
地址
電話
傳真
電子郵件
聯(lián)系人
文字排版要求：
1,、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體,。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側裝訂,。
3、頁邊距：上2.6cm,、下2.6cm,、左3.0cm、右2.0cm,。
4,、結構層次序數(shù)：“一”、“(一)”,、“1”,、“(1)”。
說明：在兩頁紙內完成本摘要1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務,，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點、電話,、傳真,、聯(lián)系人。)
2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學歷/學位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3,、產品/服務描述(產品/服務介紹,、產品技術水平，產品的新穎性,、先進性和獨特性,，產品的競爭優(yōu)勢。)
4,、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測,。)
6、營銷策略(在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。)
7,、產品制造(生產方式、生產設備,、質量保證,、成本控制。)
8,、管理(機構設置,、員工持股,、勞動合同,、知識產權管理、人事計劃,。)
9,、融資說明(資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權利，退出方式,。)
10,、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產回報率等,。)
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施,。)
一,、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本,，無形資本)
二,、產品和服務?
三、公司的管理
四,、行業(yè)及市場分析
五,、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少,，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比,，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上,、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額,，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會、培訓班,、電腦直銷,，電話銷售，上門直銷,，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶,。
六,、研究與開發(fā)
七,、生產過程
八、資金需求情況及融資方案
九,、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表,。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中,，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論,。
十一、風險因素
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明,。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明,。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明,。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明,。
十二,、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件,、原材料的儲備情況
增值稅,、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十三、附錄
媒介關于公司產品的報道;
公司產品的樣品,、圖片及說明;
有關公司及產品的其它資料,。
