從某件事情上得到收獲以后,，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇一

我來(lái)中國(guó)人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī),，本來(lái)不值得贊揚(yáng),，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上,，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧,！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考,，不對(duì)的地方,，希望大家諒解！

首先,，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好,、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián),、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒(méi)有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作,！我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感,。我們可以做個(gè)換位思考,，我們有時(shí)候去逛街,、買(mǎi)衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi),，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎,？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的,，別人拒絕我們又有什么大不了的呢,？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜訪量,！

其次,，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的'工作,，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象,，大量地排除那些沙子,，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力,，還要有參保的愿望,，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想,，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元,，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢,？除非他是瘋了,！所以，我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí),，對(duì)于財(cái)力不足,、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù)，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了,！

這就要求我們非常善于觀察和分析,，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn)；或者說(shuō),，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn),，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有,，就繼續(xù)跟進(jìn),，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo),，這就是篩選工作,。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn),，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù),；要用80%的時(shí)間和精力,，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)?？偠灾?，要有所側(cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力,、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù),，要迅速判斷，迅速脫離,，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力,！

還有就是，我個(gè)人主張做保險(xiǎn),，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo),，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢！想入保險(xiǎn)就找我,！除此以外,，不要再多說(shuō)一句話！因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N(xiāo)保險(xiǎn),，人家是買(mǎi)還是不買(mǎi),？買(mǎi)吧，也許人家根本不想買(mǎi),；不買(mǎi)吧,，你已經(jīng)開(kāi)口了，沒(méi)準(zhǔn)兒傷你的面子,。如果買(mǎi)了,，你很難判斷是人家真正想買(mǎi)，還是給你面子,，這就對(duì)你今后和人家相處造成心理障礙,，親朋好友是要一輩子交往的，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的,，如果加入了金錢(qián)因素,，很有可能使本來(lái)單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了,！

最后是我的一點(diǎn)忠告,，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好,，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí),，可以非常清晰,、有條理地向客戶(hù)介紹，以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任,，促進(jìn)最終的成交,。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),，勢(shì)必降低以后成交的可能性,！

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇二

車(chē)保險(xiǎn)是一項(xiàng)非常重要的投資，每個(gè)車(chē)主都應(yīng)該清楚自己的責(zé)任,，不僅保護(hù)車(chē)主自己也保護(hù)了其他人的安全,。然而，對(duì)于許多車(chē)主來(lái)說(shuō),，理解車(chē)保險(xiǎn)的工作原理并不簡(jiǎn)單,，事實(shí)上，購(gòu)買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)的過(guò)程可能很復(fù)雜,，但是這并不是一項(xiàng)不可逾越的挑戰(zhàn),。在購(gòu)買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)的過(guò)程中，我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，通過(guò)這篇文章分享給大家。

第二段：理解車(chē)保險(xiǎn)的基本要素

在購(gòu)買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)之前,，我們必須理解車(chē)保險(xiǎn)的基本要素,，這包括責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)輛險(xiǎn)和意外險(xiǎn),。責(zé)任險(xiǎn)是法律上強(qiáng)制保險(xiǎn),，主要負(fù)責(zé)對(duì)第三方承擔(dān)賠償責(zé)任；車(chē)輛險(xiǎn)則是針對(duì)自己的愛(ài)車(chē),，根據(jù)車(chē)輛價(jià)值進(jìn)行賠償,；意外險(xiǎn)則是針對(duì)人的傷害，為受害人提供醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等福利保障,。購(gòu)買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)不僅要根據(jù)自己的需求,，還要考慮到自己的經(jīng)濟(jì)條件及所居地方的交通安全情況，以便選擇最適合自己的車(chē)保險(xiǎn),。

第三段：了解車(chē)保險(xiǎn)的賠償規(guī)則

當(dāng)發(fā)生損失時(shí),，我們需要了解車(chē)保險(xiǎn)的賠償規(guī)則。常見(jiàn)的車(chē)輛保險(xiǎn)出險(xiǎn)情況包括車(chē)輛自燃,、車(chē)撞車(chē),、車(chē)禍、車(chē)輛被盜等,。出險(xiǎn)后,，需要及時(shí)撥打保險(xiǎn)公司的電話報(bào)案,，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的證明文件。不同的出險(xiǎn)情況會(huì)有不同的賠償比例,，因此車(chē)主需要了解自己購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)條款,，以便在保險(xiǎn)理賠時(shí)獲得最大限度的賠償。

第四段：比較車(chē)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)方案

在購(gòu)買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)時(shí),，很多人會(huì)陷入保險(xiǎn)費(fèi)用的考量中,，而不顧及保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量。然而,，選擇同一等級(jí)的車(chē)保險(xiǎn),，保險(xiǎn)方案和服務(wù)差異很大。因此,，在購(gòu)買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)時(shí),，我們應(yīng)該比較不同保險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)方案，不僅要注重價(jià)格,，還要注重保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度,、服務(wù)質(zhì)量、理賠速度和預(yù)約距離等方面,，這些因素會(huì)對(duì)你的保險(xiǎn)體驗(yàn)產(chǎn)生很大的影響,。

第五段：結(jié)論

購(gòu)買(mǎi)車(chē)保險(xiǎn)不是簡(jiǎn)單的選擇保費(fèi)最低的保險(xiǎn)公司，而是要花更多的時(shí)間和精力了解保險(xiǎn)的基本要素和相關(guān)規(guī)定,，根據(jù)自己的需求選擇適合自己的保險(xiǎn)方案,。另外，良好的溝通和信任是保險(xiǎn)公司和客戶(hù)之間的最大優(yōu)勢(shì),，建議召開(kāi)保險(xiǎn)講座或在線問(wèn)答等活動(dòng),，幫助車(chē)主更好地了解車(chē)保險(xiǎn)并加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司之間的信任和溝通，最大限度地保護(hù)自己的安全,。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇三

第一段-引言（150字）

過(guò)去的保險(xiǎn)市場(chǎng)往往讓人感到繁瑣復(fù)雜,，價(jià)格昂貴，難以理解和透明度不高等問(wèn)題,，這讓很多人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生抵觸情緒,。然而，隨著科技的不斷發(fā)展和人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知的提升,，保險(xiǎn)行業(yè)正悄然發(fā)生著大變革,。這其中便涌現(xiàn)出了“新保險(xiǎn)”，它從用戶(hù)需求出發(fā),，為人們提供了更加貼近生活,、簡(jiǎn)單易懂的產(chǎn)品，強(qiáng)化了保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障功能,，讓人們的購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)變得更為簡(jiǎn)單和可靠,。

第二段-了解新保險(xiǎn)（250字）

那么,，什么是新保險(xiǎn)呢？新保險(xiǎn)是指從用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā),，基于互聯(lián)網(wǎng)及科技手段的保險(xiǎn)創(chuàng)新,，目的是讓保險(xiǎn)更加透明、更加親民化,，為用戶(hù)提供個(gè)性化,、便捷、合理的保險(xiǎn)方案,。新保險(xiǎn)最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品更加貼近生活實(shí)際,，保險(xiǎn)費(fèi)用相對(duì)較低，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)更加簡(jiǎn)單易懂,，成為了特別受歡迎的新型保險(xiǎn)產(chǎn)品,。

第三段-新保險(xiǎn)現(xiàn)狀及趨勢(shì)（300字）

目前，新型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定規(guī)模,，在消費(fèi)者市場(chǎng)中方興未艾,。此類(lèi)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀主要分為兩種形式：一是掌握實(shí)名制電子化處理技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司；二是為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司提供和托管風(fēng)險(xiǎn)資本的線下保險(xiǎn)公司,。而未來(lái),，新保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)主要包括以下幾個(gè)方面：一是市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,；三是不斷涌現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,、個(gè)性化和差異化的保險(xiǎn)產(chǎn)品；四是加速推進(jìn)數(shù)字化和智能化呈現(xiàn)出更為豐富的應(yīng)用場(chǎng)景,。

第四段-關(guān)于我的體驗(yàn)心得（350字）

作為一名普通消費(fèi)者，我在選擇購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候,，也深刻感受到了新型保險(xiǎn)的便利性和實(shí)惠性,。透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查看保險(xiǎn)信息，相較于傳統(tǒng)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑更加簡(jiǎn)單,、快捷，可以避免跑腿兒,、排隊(duì)等繁雜流程,。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)新型保險(xiǎn)方案更加貼近自己的生活,，透過(guò)APP和網(wǎng)頁(yè)可以自由選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，更加靈活地方便解決困難和健康問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō),，新保險(xiǎn)的體驗(yàn)讓我感覺(jué)受益匪淺,，使得個(gè)人及家庭的風(fēng)險(xiǎn)得到了更好地緩解和解決。

第五段-結(jié)語(yǔ)（150字）

如今的保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，新型保險(xiǎn)的到來(lái),，使得保險(xiǎn)行業(yè)得以全新地注入了活力并實(shí)現(xiàn)了普及化。然而,，新型保險(xiǎn)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),，需要不斷學(xué)習(xí)，提高對(duì)于保險(xiǎn)概念,、產(chǎn)品和法律法規(guī)的認(rèn)知,，才能更好地購(gòu)買(mǎi)和使用保險(xiǎn)，的確達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)防控的目的,。保險(xiǎn)買(mǎi)家和賣(mài)家之間的信任和良性互動(dòng),，也要越發(fā)重視，讓保險(xiǎn)變得更加智能,、透明,、實(shí)用。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇四

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí),、態(tài)度,、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得,，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的,，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平,、高規(guī)格,、超強(qiáng)度、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝,！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬(wàn)千,，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè),；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái),，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái),。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn),。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望,？我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo),，樹(shù)立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情,，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課,，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采,，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富,?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些,。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功,，無(wú)意成功,。所謂成功，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程,。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時(shí)歸位,，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái),，來(lái)之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì),。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng),、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時(shí),，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程,，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是滿(mǎn)分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的,。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則,，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴,，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼，小處著手,。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇五

1.實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年2月6日至20xx年4月13日

2.實(shí)習(xí)單位

長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分公司

3.實(shí)習(xí)意義

實(shí)踐報(bào)告是專(zhuān)科畢業(yè)必修的課程,，目的是讓我們接觸社會(huì),，了解社會(huì)，對(duì)今后進(jìn)入社會(huì)起銜接作用,。通過(guò)實(shí)習(xí),，我將自己在學(xué)校所學(xué)充分應(yīng)用到工作中，并清楚的認(rèn)識(shí)了自己其他需要掌握的知識(shí),。另外,，實(shí)習(xí)是我們初步接觸社會(huì)的過(guò)程，在這種接觸中,，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，尤其是為人處事方面和專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面，這些對(duì)我終身受用,。實(shí)習(xí)結(jié)束之際,，我想將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下。

二,、 實(shí)習(xí)總結(jié)

1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)）江蘇省分公司于20xx年5月14日經(jīng)江蘇保監(jiān)局批準(zhǔn)成立,。公司主要經(jīng)營(yíng)車(chē)輛保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn),、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn),、工程保險(xiǎn)、信用和保證保險(xiǎn),、短期健康保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn),。長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)江蘇省分公司始終堅(jiān)持長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)的企業(yè)文化精神，秉承總公司“忠誠(chéng),、專(zhuān)業(yè),、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)核心價(jià)值觀,，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色之路,，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，積極探索責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展的新途徑,、新領(lǐng)域,、新渠道，努力為客戶(hù)提供誠(chéng)信,、專(zhuān)業(yè),、周到的服務(wù)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1）了解保險(xiǎn)企業(yè)的組織體系,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及企業(yè)文化與發(fā)展史,；

2）了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類(lèi)及各險(xiǎn)種試用對(duì)象和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；

3）了解控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和企業(yè)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的重要性,；

4）了解各險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)操作流程,。

3.實(shí)習(xí)體驗(yàn)

在長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)只有兩個(gè)月，但這看似短短的兩個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)可是開(kāi)始工作,、步入社會(huì)的初體驗(yàn),。記得剛剛踏入長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)的大門(mén)時(shí)，我頓時(shí)感覺(jué)到自己被無(wú)形的束縛住了,，自己的行為舉止時(shí)刻暴露在周?chē)碌哪抗庵?，一言一行都要注意避免違反公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，感覺(jué)好不自在,。想想在學(xué)校自由自在,、無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活,，我好不情愿步入社會(huì)、參加工作,。但是,，這是我們成就自身價(jià)值，服務(wù)社會(huì)的唯一途徑,，是人生必經(jīng)的一步,。很快，我適應(yīng)了這樣的環(huán)境,，融入到了這樣一個(gè)大集體中,。

之后的時(shí)光就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，在師傅的指導(dǎo)下,，我在辦公室做一些文員工作,，整理材料、歸類(lèi)匯總等,，其他時(shí)間就是捧著公司的資料學(xué)習(xí),。貌似年輕人對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)都很有熱情，我上班看書(shū),，回家照樣看,，我花了兩周的時(shí)間就把5本書(shū)看完，因?yàn)槲移炔患按南氚堰@些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，我也要像師傅一樣,，去做主要業(yè)務(wù)，而不是在辦公室干文字工作,?？墒菐煾道喜唤o我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一時(shí)心灰意冷,，消極做事,。師傅好像看出了什么，他在一次與客戶(hù)交談的過(guò)程中,，讓我在旁邊聽(tīng)著,。這是我才明白，自己是那么的無(wú)知,，光記得險(xiǎn)種和條款,，卻不知道如何為客戶(hù)選擇最適合他的險(xiǎn)種；對(duì)客戶(hù)提出的各種疑問(wèn)是一問(wèn)三不知,。我終于懂得了自己要學(xué)習(xí)的還有很多,，頓時(shí)慶幸自己沒(méi)有出去丟人。

實(shí)習(xí)的最后一天,，師傅很認(rèn)真的對(duì)我講：“你們小年輕剛剛開(kāi)始工作時(shí)都是這樣,，一開(kāi)始那個(gè)興奮勁高啊,，感覺(jué)自己無(wú)所不知無(wú)所不曉，總是蠢蠢欲試,，但大多數(shù)人是無(wú)知的,，我當(dāng)年也是這樣。正確的心態(tài)應(yīng)該是越學(xué)習(xí)越是覺(jué)得自己無(wú)知,，這樣就更加促進(jìn)自己去學(xué)，這才是個(gè)良性循環(huán),。你在以后的工作中應(yīng)該懂得這一點(diǎn),。”是的,，這的確是我的深刻體驗(yàn),，年輕人應(yīng)該戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí),。

4.實(shí)習(xí)小結(jié)

通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了一定的了解，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）對(duì)保險(xiǎn)的重要性的認(rèn)識(shí)

如果你是家庭支柱,，那么保險(xiǎn)就是愛(ài)心,、責(zé)任以及一如既往的承諾。保險(xiǎn)是今天作明天的準(zhǔn)備,；生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備,；父母作兒女的準(zhǔn)備；兒女幼時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備,。

保險(xiǎn)是一種非常好的理財(cái)工具,，它是對(duì)既有資產(chǎn)的一種保全（這里“既有資產(chǎn)”包括人本身）。它有五大功能,，分別是：1,、家庭保障；2,、教育基金,；3、退休金,；4,、應(yīng)急現(xiàn)金；5,、有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄,。試想一下，當(dāng)我們的收入突然中斷時(shí),，將會(huì)出現(xiàn)什么狀況,？年邁的父母需要贍養(yǎng),，年幼的子女正如花般地成長(zhǎng)而需要父母的經(jīng)濟(jì)支持，他們?cè)趺崔k,？這種不幸肯定影響佳人的生活水準(zhǔn),，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦幔课覀兩岬米屨麄€(gè)家庭面對(duì)暗淡的前途嗎,？對(duì)于收入一般的家庭,，因?yàn)閱慰宽斄褐氖杖耄钜呀?jīng)過(guò)得不易,，一旦失去家庭的這個(gè)主心骨,，情況不是更嚴(yán)重嗎？而保險(xiǎn)卻能夠部分地延續(xù)我們的生命價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，能夠?yàn)槲覀兒臀覀兊募胰讼龖n(yōu)慮,、實(shí)現(xiàn)承諾、增加安全感,。

2）公司險(xiǎn)種的分類(lèi)

對(duì)于個(gè)人客戶(hù),，險(xiǎn)種有：機(jī)動(dòng)車(chē)第三者責(zé)任險(xiǎn)；個(gè)人貸款抵押房屋綜合保險(xiǎn),；個(gè)人及居家責(zé)任險(xiǎn),；機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)身?yè)p失保險(xiǎn)；家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),；個(gè)人人身意外上海保險(xiǎn)等,。

求導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)可行和設(shè)計(jì)合理三個(gè)原則,，由公司的調(diào)研人員開(kāi)發(fā),。這一方面我了解的程度不夠，還得在今后的工作中深入實(shí)踐,。

三,、 心得體會(huì)

通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我慢慢的適應(yīng)了工作中的約束,，適應(yīng)了朝八晚五的生活,，改掉了熬夜睡懶覺(jué)的習(xí)慣，我覺(jué)得自己比以前更加精神,、更加充實(shí)了,。短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務(wù)水平,，不能讓我熟悉復(fù)雜的人際關(guān)系,，但是卻能讓我懂得從何處入手，去提高自己的業(yè)務(wù)水平,，讓我充分的認(rèn)識(shí)自己,，進(jìn)而不斷地去改造自己,，還讓我更實(shí)際的了解和熟悉工作，讓我知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么,、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，了解自己的職業(yè)需求,。

我還發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：

1.人際關(guān)系處理不好,。平時(shí)除了跟自己的師傅交談外，很少去主動(dòng)找其他同事交流,，這樣就導(dǎo)致了很多問(wèn)題埋在心里的不到解答，不但業(yè)務(wù)水平得不到提高,，人際關(guān)系也處理不好,，還會(huì)讓自己找不到歸屬感。

2.處理問(wèn)題不夠沉著冷靜,。遇到問(wèn)題的時(shí)候,，首先想到的是請(qǐng)教師傅，而不是自己琢磨,，嘗試著找到問(wèn)題的根源,，并積極尋找解決問(wèn)題的方法?？偸窍胫鴦e人可以解決,，這樣就導(dǎo)致自己有了依靠，不去自我探索,，自我學(xué)習(xí)能力就會(huì)降低,。

3.學(xué)習(xí)的持久性不強(qiáng)。遇到新的知識(shí),，一開(kāi)始的熱情總保存高漲,，興趣很強(qiáng)，但過(guò)了一段時(shí)間學(xué)習(xí)遇到了難處,，就不想再繼續(xù)鉆研,。這樣就會(huì)造成學(xué)習(xí)連貫性差，不容易掌握更多的知識(shí),，對(duì)知識(shí)的了解有廣度但是沒(méi)有深度,。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇六

保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，其作用在于為個(gè)人或企業(yè)在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的保障,?！百I(mǎi)保險(xiǎn)如同買(mǎi)安全感”,，這是我多年來(lái)在保險(xiǎn)領(lǐng)域的心得體會(huì)。下面我將從不同角度談?wù)勎覍?duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。

首先,，保險(xiǎn)讓人感到安全。人們都無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情,，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是多種多樣的,。然而，生活中總會(huì)有一些不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)潛伏著,，比如意外傷害,、突發(fā)重疾等等。這時(shí)候,，如果我們事先購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的保險(xiǎn),，當(dāng)真的遇到困難時(shí)，我們就能夠獲得經(jīng)濟(jì)上的支持,，感到安全和放心,。

其次，保險(xiǎn)讓人明白風(fēng)險(xiǎn)的重要性,。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),，我們就能夠意識(shí)到生活中存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的生活和財(cái)產(chǎn)安全所帶來(lái)的危害。每次在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),，我們都需要對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行評(píng)估,，這樣能夠讓我們更加明白自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，這樣能夠減少我們?cè)诿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的恐慌感,。

再次，保險(xiǎn)教會(huì)我們適度消費(fèi),。有了保險(xiǎn)的保障,，我們的生活可以更加安心，因而也不會(huì)過(guò)于追求奢侈的生活方式,，適度消費(fèi)才是我們的正確選擇,。比如，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)汽車(chē)保險(xiǎn)時(shí),，我們會(huì)更加關(guān)注交通安全,，遵守交通規(guī)則，減少交通事故的發(fā)生,，因而也能夠減少與汽車(chē)維修和醫(yī)療有關(guān)的費(fèi)用,。而如果我們對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足或是偏低，不愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，那么很有可能將來(lái)發(fā)生意外時(shí),，我們無(wú)法承受醫(yī)療費(fèi)用和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，從而導(dǎo)致我們的家庭陷入困境。

最后,，保險(xiǎn)提醒我們重視健康和預(yù)防,。保險(xiǎn)公司在出售保險(xiǎn)時(shí)，往往也會(huì)提供一些健康咨詢(xún)和健康測(cè)評(píng)服務(wù),，這樣有助于我們了解自己的身體狀況,，更好地保持健康。此外,，往往在購(gòu)買(mǎi)一些醫(yī)療保險(xiǎn)時(shí),，我們可能需要提供一些醫(yī)療報(bào)告或是體檢結(jié)果，這也是為了保險(xiǎn)公司能夠甄別出高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù),，然后據(jù)此來(lái)確定保費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。因而保險(xiǎn)不僅僅是為我們提供了經(jīng)濟(jì)上的保障，更是鼓勵(lì)我們重視健康,，進(jìn)行預(yù)防性醫(yī)療和保養(yǎng),。

總之，保險(xiǎn)對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都有著重要意義,。它可以讓我們感到安全，明白風(fēng)險(xiǎn)的重要性,，適度消費(fèi),，同時(shí)也提醒我們重視健康和預(yù)防。所以,，當(dāng)然就買(mǎi)保險(xiǎn)的心得體會(huì)而言,，我想說(shuō)的是：保險(xiǎn)就像一把傘，平時(shí)也許看不到它的作用,，但當(dāng)下雨時(shí),，它才能派上用場(chǎng)，帶來(lái)防風(fēng)遮雨的效果,。所以,，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，在面對(duì)日常的生活和工作中,，我們都需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),，為我們的未來(lái)提供一個(gè)安全的備胎。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇七

我來(lái)xx人壽有一段時(shí)間了,，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī),，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上,，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧,！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考,，不對(duì)的地方,，希望大家諒解！

首先,，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好,、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián),、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒(méi)有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作,！我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感,。我們可以做個(gè)換位思考,，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服,，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi),，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人,，別人照樣過(guò)得好好的,，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕,，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜訪量,！

其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作,，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象,，大量地排除那些“沙子”,，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力,，還要有參保的愿望,，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想,，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子,，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了,！所以,，我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足,、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù),，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析,，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn),；或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn),，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義,。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn),，如果沒(méi)有就趕緊放棄,，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作,。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn),，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù),；要用80%的時(shí)間和精力,，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)?？偠灾兴鶄?cè)重,，對(duì)無(wú)財(cái)力,、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù)，要迅速判斷,，迅速脫離,，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！

最后是我的一點(diǎn)忠告,，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì),，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí),，可以非常清晰,、有條理地向客戶(hù)介紹，以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交,。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解,，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可能性,！

這些就是我的一點(diǎn)體會(huì),，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的,、行之有效的方法,！讓我們互相幫助、相互扶持,、一起發(fā)大財(cái),！

保險(xiǎn)的心得體會(huì)篇八

養(yǎng)老并軌又有新動(dòng)作！據(jù)報(bào)道,，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)與城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的銜接問(wèn)題終于解決,，《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度銜接暫行辦法》將從7月1日起正式施行，意味著橫亙?cè)谶@兩種養(yǎng)老體系中的制度高墻終被打破,，任由2億多農(nóng)民工自由穿梭,。

“接續(xù)”之所以如此重要，蓋因“流動(dòng)”是這樣迫切,。在一個(gè)人口大挪移的流動(dòng)時(shí)代,，多少農(nóng)民工在城市和鄉(xiāng)村之間搖擺不定：今年在大城市揮汗如雨，明年則打算回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè),，后年又可能重返城市,，這是流動(dòng)時(shí)代的“新常態(tài)”。然而,，人在城鄉(xiāng)穿行,，養(yǎng)老保險(xiǎn)是否也能游刃有余？很多農(nóng)民工不愿意交養(yǎng)老保險(xiǎn),，正是因?yàn)檫@個(gè)顧忌,。

身體可以漂泊不定，但是關(guān)愛(ài)不應(yīng)流離失所,，對(duì)流動(dòng)大軍的關(guān)愛(ài),，不能被城鄉(xiāng)二元所割裂，更不能被制度壁壘所阻斷,。制定《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度銜接暫行辦法》,，就是在回應(yīng)農(nóng)民工兄弟的利益訴求，在回答困擾社會(huì)流動(dòng)的深層問(wèn)題,。無(wú)論在城鄉(xiāng)之間擺動(dòng)多少次,，只要到60歲就能辦理接續(xù),，那么農(nóng)民工對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)還能有何顧慮？因?yàn)閹Р换剞r(nóng)村所以不上保險(xiǎn),，再也不是農(nóng)民工內(nèi)心的痛,。

細(xì)審之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，制度創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在城鄉(xiāng)接續(xù)的物理變化,，更體現(xiàn)在民生增量的化學(xué)反應(yīng),。如果參保者到達(dá)退休年齡時(shí)，累加起來(lái)參加職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的時(shí)間超過(guò)15年,，就有可能在職工養(yǎng)老保險(xiǎn)里面領(lǐng)取待遇,，把新農(nóng)保里的權(quán)益累加到職工養(yǎng)老保險(xiǎn)里面。換句話說(shuō),，當(dāng)一個(gè)人參加過(guò)多種養(yǎng)老保險(xiǎn)制度時(shí),，盡可能將其引導(dǎo)到能夠領(lǐng)取到較高待遇的制度。

城市和鄉(xiāng)村,，上有青冥之長(zhǎng)天,，下有淥水之波瀾，“接續(xù)”需要穿過(guò)多少山山水水,，跨越多少障礙藩籬,，惟其艱難，才更顯勇毅,，這正是改革勇氣的生動(dòng)呈現(xiàn),。新一輪改革大潮已經(jīng)起勢(shì)，人們期盼更多改革能像養(yǎng)老體系接續(xù)一樣,，從老百姓最期盼的領(lǐng)域改起,，從制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最突出的問(wèn)題改起，從社會(huì)各界能夠達(dá)成共識(shí)的環(huán)節(jié)改起,，讓人民群眾獲得實(shí)實(shí)在在的利益,。

千百年來(lái)，安土重遷,、民德歸厚一直是中國(guó)人的傳統(tǒng),。當(dāng)鄉(xiāng)土中國(guó)進(jìn)入流動(dòng)時(shí)代，人口遷徙已經(jīng)是不可阻擋的趨勢(shì),，但是人們的內(nèi)心仍然渴望安寧與穩(wěn)定。希望更多政策像《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度銜接暫行辦法》那樣,，給“流動(dòng)時(shí)代”穩(wěn)穩(wěn)的關(guān)懷,。