從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險的心得體會篇一

我來中國人壽有一段時間了,，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚,，但領(lǐng)導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗,，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧,！這僅僅是我個人體會,，僅供大家參考,，不對的地方，希望大家諒解,！

首先,，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去,，讓自己掙到錢,、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力,！如果沒有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險,，換個更適合自己的工作,！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的,，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感,。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街,、買衣服,，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎,？我們幾乎每天都在拒絕別人,，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢,？不要害怕拒絕,，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！

其次,，我覺得做保險是一種篩選工作,，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地,、快速地篩選我們的拜訪對象,，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒,！一個人要有財力,，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶,。試想,，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子,，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢,？除非他是瘋了,！所以，我們在拜訪客戶時,，對于財力不足,、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了,！

這就要求我們非常善于觀察和分析,，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說,，對方有財力買什么樣的保險,，這類保險對他有沒有意義。如果有,，就繼續(xù)跟進,，如果沒有就趕緊放棄，換個目標,，這就是篩選工作,。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力,，排除其中80%的無價值客戶,；要用80%的時間和精力,，跟進其中20%有價值的客戶,。總而言之,，要有所側(cè)重,，對無財力、無愿望的無價值客戶,，要迅速判斷,，迅速脫離，不要浪費時間和精力,！

還有就是,，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標,，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢,！想入保險就找我！除此以外,，不要再多說一句話,！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買,？買吧,，也許人家根本不想買,；不買吧，你已經(jīng)開口了,，沒準兒傷你的面子,。如果買了，你很難判斷是人家真正想買,，還是給你面子,，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的,，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的,，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩,，那樣就太得不償失了,！

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會,，還是盡量參加的好,，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰,、有條理地向客戶介紹,，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交,。如果我們對各個險種一知半解,，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性,！

保險的心得體會篇二

車保險是一項非常重要的投資,，每個車主都應該清楚自己的責任，不僅保護車主自己也保護了其他人的安全,。然而,，對于許多車主來說，理解車保險的工作原理并不簡單,，事實上,，購買車保險的過程可能很復雜，但是這并不是一項不可逾越的挑戰(zhàn),。在購買車保險的過程中,，我學到了許多經(jīng)驗和教訓，通過這篇文章分享給大家,。

第二段：理解車保險的基本要素

在購買車保險之前,，我們必須理解車保險的基本要素，這包括責任險、車輛險和意外險,。責任險是法律上強制保險,，主要負責對第三方承擔賠償責任；車輛險則是針對自己的愛車,，根據(jù)車輛價值進行賠償,；意外險則是針對人的傷害，為受害人提供醫(yī)療費用報銷等福利保障,。購買車保險不僅要根據(jù)自己的需求,，還要考慮到自己的經(jīng)濟條件及所居地方的交通安全情況，以便選擇最適合自己的車保險,。

第三段：了解車保險的賠償規(guī)則

當發(fā)生損失時,，我們需要了解車保險的賠償規(guī)則。常見的車輛保險出險情況包括車輛自燃,、車撞車,、車禍、車輛被盜等,。出險后,，需要及時撥打保險公司的電話報案，并準備好相應的證明文件,。不同的出險情況會有不同的賠償比例,，因此車主需要了解自己購買的保險條款，以便在保險理賠時獲得最大限度的賠償,。

第四段：比較車保險公司的保險方案

在購買車保險時,，很多人會陷入保險費用的考量中，而不顧及保險公司的信譽度和服務質(zhì)量,。然而,，選擇同一等級的車保險，保險方案和服務差異很大,。因此，在購買車保險時,，我們應該比較不同保險公司的車險方案,，不僅要注重價格，還要注重保險公司的信譽度,、服務質(zhì)量,、理賠速度和預約距離等方面，這些因素會對你的保險體驗產(chǎn)生很大的影響,。

第五段：結(jié)論

購買車保險不是簡單的選擇保費最低的保險公司,，而是要花更多的時間和精力了解保險的基本要素和相關(guān)規(guī)定，根據(jù)自己的需求選擇適合自己的保險方案,。另外,，良好的溝通和信任是保險公司和客戶之間的最大優(yōu)勢,，建議召開保險講座或在線問答等活動，幫助車主更好地了解車保險并加強與保險公司之間的信任和溝通,，最大限度地保護自己的安全,。

保險的心得體會篇三

第一段-引言（150字）

過去的保險市場往往讓人感到繁瑣復雜，價格昂貴,，難以理解和透明度不高等問題,，這讓很多人對保險產(chǎn)生抵觸情緒。然而,，隨著科技的不斷發(fā)展和人們對保險認知的提升,，保險行業(yè)正悄然發(fā)生著大變革。這其中便涌現(xiàn)出了“新保險”,，它從用戶需求出發(fā),，為人們提供了更加貼近生活、簡單易懂的產(chǎn)品,，強化了保險的風險保障功能,，讓人們的購買保險變得更為簡單和可靠。

第二段-了解新保險（250字）

那么,，什么是新保險呢,？新保險是指從用戶體驗出發(fā)，基于互聯(lián)網(wǎng)及科技手段的保險創(chuàng)新,，目的是讓保險更加透明,、更加親民化，為用戶提供個性化,、便捷,、合理的保險方案。新保險最大的特點是產(chǎn)品更加貼近生活實際,，保險費用相對較低,，銷售環(huán)節(jié)更加簡單易懂，成為了特別受歡迎的新型保險產(chǎn)品,。

第三段-新保險現(xiàn)狀及趨勢（300字）

目前,，新型保險業(yè)務市場已經(jīng)形成了一定規(guī)模，在消費者市場中方興未艾,。此類保險的現(xiàn)狀主要分為兩種形式：一是掌握實名制電子化處理技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)保險公司,；二是為互聯(lián)網(wǎng)保險公司提供和托管風險資本的線下保險公司。而未來,，新保險的發(fā)展趨勢主要包括以下幾個方面：一是市場規(guī)模不斷擴大,；二是市場競爭日趨激烈；三是不斷涌現(xiàn)網(wǎng)絡化、個性化和差異化的保險產(chǎn)品,；四是加速推進數(shù)字化和智能化呈現(xiàn)出更為豐富的應用場景,。

第四段-關(guān)于我的體驗心得（350字）

作為一名普通消費者，我在選擇購買保險的時候,，也深刻感受到了新型保險的便利性和實惠性,。透過互聯(lián)網(wǎng)查看保險信息，相較于傳統(tǒng)保險來說,，無疑更加簡單,、快捷，可以避免跑腿兒,、排隊等繁雜流程,。同時，我也發(fā)現(xiàn)新型保險方案更加貼近自己的生活,，透過APP和網(wǎng)頁可以自由選擇合適的保險產(chǎn)品,，更加靈活地方便解決困難和健康問題?？偟膩碚f,，新保險的體驗讓我感覺受益匪淺，使得個人及家庭的風險得到了更好地緩解和解決,。

第五段-結(jié)語（150字）

如今的保險市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，新型保險的到來，使得保險行業(yè)得以全新地注入了活力并實現(xiàn)了普及化,。然而,，新型保險也存在一定的風險和挑戰(zhàn)，需要不斷學習,，提高對于保險概念,、產(chǎn)品和法律法規(guī)的認知，才能更好地購買和使用保險,，的確達到風險防控的目的,。保險買家和賣家之間的信任和良性互動，也要越發(fā)重視,，讓保險變得更加智能,、透明、實用,。

保險的心得體會篇四

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班,。通過20余天的積極參與和全心投入,，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績,，這一切的取得,，與領(lǐng)導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領(lǐng)導的關(guān)心,，我就沒有機會參加這樣高水平,、高規(guī)格、超強度,、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓班的課程緊張而有序,，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導匯報如下：

第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么，學習后對自己有哪些期望,？我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習,。這樣的機會，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一,。

有意練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以,，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,，一個良好習慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始,。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間,，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明,，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學習新技能是目標，同時,，我認為,，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學習氛圍和環(huán)境,，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里,，我的紀律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者,，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手,。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底,，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

保險的心得體會篇五

1.實習時間

20xx年2月6日至20xx年4月13日

2.實習單位

長安責任保險股份有限公司江蘇省分公司

3.實習意義

實踐報告是?？飘厴I(yè)必修的課程，目的是讓我們接觸社會,，了解社會,，對今后進入社會起銜接作用。通過實習,，我將自己在學校所學充分應用到工作中,，并清楚的認識了自己其他需要掌握的知識。另外,，實習是我們初步接觸社會的過程,，在這種接觸中，我學到了很多在課堂上學不到的知識,，尤其是為人處事方面和專業(yè)技術(shù)方面,，這些對我終身受用。實習結(jié)束之際,，我想將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下,。

二、 實習總結(jié)

1.實習單位簡介

長安責任保險股份有限公司（簡稱長安責任保險）江蘇省分公司于20xx年5月14日經(jīng)江蘇保監(jiān)局批準成立,。公司主要經(jīng)營車輛保險,、責任保險、財產(chǎn)損失保險,、工程保險,、信用和保證保險、短期健康保險和意外保險,。長安責任保險江蘇省分公司始終堅持長安責任保險的企業(yè)文化精神,，秉承總公司“忠誠、專業(yè),、創(chuàng)新,、進取”的企業(yè)核心價值觀，堅持走專業(yè)化經(jīng)營特色之路,，以高度的責任感和創(chuàng)新精神,，積極探索責任保險發(fā)展的新途徑、新領(lǐng)域,、新渠道,，努力為客戶提供誠信,、專業(yè)、周到的服務,。

2.實習內(nèi)容

1）了解保險企業(yè)的組織體系,，企業(yè)的經(jīng)營目標及企業(yè)文化與發(fā)展史；

2）了解保險產(chǎn)品的分類及各險種試用對象和承擔的風險,；

3）了解控制風險對個人和企業(yè)及社會經(jīng)濟成長的重要性,；

4）了解各險種的業(yè)務操作流程。

3.實習體驗

在長安責任保險股份有限公司的實習只有兩個月,，但這看似短短的兩個月對我來說可是開始工作、步入社會的初體驗,。記得剛剛踏入長安責任保險的大門時,，我頓時感覺到自己被無形的束縛住了，自己的行為舉止時刻暴露在周圍同事的目光中,，一言一行都要注意避免違反公司的各項規(guī)章制度,，感覺好不自在。想想在學校自由自在,、無憂無慮的生活,，我好不情愿步入社會、參加工作,。但是,，這是我們成就自身價值，服務社會的唯一途徑,，是人生必經(jīng)的一步,。很快，我適應了這樣的環(huán)境,，融入到了這樣一個大集體中,。

之后的時光就是學習的過程，在師傅的指導下,，我在辦公室做一些文員工作,，整理材料、歸類匯總等,，其他時間就是捧著公司的資料學習,。貌似年輕人對新知識的學習都很有熱情，我上班看書,，回家照樣看,，我花了兩周的時間就把5本書看完，因為我迫不及待的想把這些知識應用到實際工作中去,，我也要像師傅一樣,，去做主要業(yè)務,，而不是在辦公室干文字工作?？墒菐煾道喜唤o我這個機會,，我一時心灰意冷，消極做事,。師傅好像看出了什么,，他在一次與客戶交談的過程中，讓我在旁邊聽著,。這是我才明白,，自己是那么的無知，光記得險種和條款,，卻不知道如何為客戶選擇最適合他的險種,；對客戶提出的各種疑問是一問三不知。我終于懂得了自己要學習的還有很多,，頓時慶幸自己沒有出去丟人,。

實習的最后一天，師傅很認真的對我講：“你們小年輕剛剛開始工作時都是這樣,，一開始那個興奮勁高啊,，感覺自己無所不知無所不曉，總是蠢蠢欲試,，但大多數(shù)人是無知的,，我當年也是這樣。正確的心態(tài)應該是越學習越是覺得自己無知,，這樣就更加促進自己去學,，這才是個良性循環(huán)。你在以后的工作中應該懂得這一點,?！笔堑模@的確是我的深刻體驗,，年輕人應該戒驕戒躁,，虛心學習。

4.實習小結(jié)

通過這兩個月的實習,，我對保險行業(yè)有了一定的了解,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）對保險的重要性的認識

如果你是家庭支柱，那么保險就是愛心,、責任以及一如既往的承諾,。保險是今天作明天的準備；生時作死時的準備；父母作兒女的準備,；兒女幼時作兒女長大時的準備,。

保險是一種非常好的理財工具，它是對既有資產(chǎn)的一種保全（這里“既有資產(chǎn)”包括人本身）,。它有五大功能,，分別是：1、家庭保障,；2,、教育基金；3,、退休金,；4、應急現(xiàn)金,；5,、有計劃的儲蓄。試想一下,，當我們的收入突然中斷時，將會出現(xiàn)什么狀況,？年邁的父母需要贍養(yǎng),，年幼的子女正如花般地成長而需要父母的經(jīng)濟支持，他們怎么辦,？這種不幸肯定影響佳人的生活水準,，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦幔课覀兩岬米屨麄€家庭面對暗淡的前途嗎,？對于收入一般的家庭,，因為單靠頂梁柱的收入，生活已經(jīng)過得不易,，一旦失去家庭的這個主心骨,，情況不是更嚴重嗎？而保險卻能夠部分地延續(xù)我們的生命價值和經(jīng)濟價值,，能夠為我們和我們的家人消除憂慮,、實現(xiàn)承諾、增加安全感,。

2）公司險種的分類

對于個人客戶,，險種有：機動車第三者責任險；個人貸款抵押房屋綜合保險,；個人及居家責任險,；機動車車身損失保險；家庭財產(chǎn)保險；個人人身意外上海保險等,。

求導向,、經(jīng)濟可行和設計合理三個原則，由公司的調(diào)研人員開發(fā),。這一方面我了解的程度不夠,，還得在今后的工作中深入實踐。

三,、 心得體會

通過這兩個月的實習,，我慢慢的適應了工作中的約束，適應了朝八晚五的生活,，改掉了熬夜睡懶覺的習慣,，我覺得自己比以前更加精神、更加充實了,。短短兩個月的實習,，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務水平，不能讓我熟悉復雜的人際關(guān)系,，但是卻能讓我懂得從何處入手,，去提高自己的業(yè)務水平，讓我充分的認識自己,，進而不斷地去改造自己,，還讓我更實際的了解和熟悉工作，讓我知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，了解自己的職業(yè)需求,。

我還發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足：

1.人際關(guān)系處理不好,。平時除了跟自己的師傅交談外，很少去主動找其他同事交流,，這樣就導致了很多問題埋在心里的不到解答,，不但業(yè)務水平得不到提高，人際關(guān)系也處理不好,，還會讓自己找不到歸屬感,。

2.處理問題不夠沉著冷靜。遇到問題的時候,，首先想到的是請教師傅,，而不是自己琢磨，嘗試著找到問題的根源，并積極尋找解決問題的方法,?？偸窍胫鴦e人可以解決，這樣就導致自己有了依靠,，不去自我探索,，自我學習能力就會降低。

3.學習的持久性不強,。遇到新的知識,，一開始的熱情總保存高漲，興趣很強,，但過了一段時間學習遇到了難處,，就不想再繼續(xù)鉆研。這樣就會造成學習連貫性差,，不容易掌握更多的知識,，對知識的了解有廣度但是沒有深度。

保險的心得體會篇六

保險是一種風險管理工具,，其作用在于為個人或企業(yè)在面臨風險時提供經(jīng)濟上的保障,。“買保險如同買安全感”,，這是我多年來在保險領(lǐng)域的心得體會,。下面我將從不同角度談談我對保險的認識和體會。

首先,，保險讓人感到安全。人們都無法預測未來會發(fā)生什么事情,，可能面臨的風險也是多種多樣的,。然而，生活中總會有一些不可預測的風險隨時潛伏著,，比如意外傷害,、突發(fā)重疾等等。這時候,，如果我們事先購買了相應的保險,，當真的遇到困難時，我們就能夠獲得經(jīng)濟上的支持,，感到安全和放心,。

其次，保險讓人明白風險的重要性,。通過購買保險,，我們就能夠意識到生活中存在的風險以及風險對我們的生活和財產(chǎn)安全所帶來的危害。每次在購買保險時，我們都需要對自己的風險承受能力和風險偏好進行評估,，這樣能夠讓我們更加明白自己的風險承受能力和風險偏好,，并根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的保險產(chǎn)品，這樣能夠減少我們在面對風險時的恐慌感,。

再次,，保險教會我們適度消費。有了保險的保障,，我們的生活可以更加安心,，因而也不會過于追求奢侈的生活方式，適度消費才是我們的正確選擇,。比如,，我們在購買汽車保險時，我們會更加關(guān)注交通安全,，遵守交通規(guī)則,，減少交通事故的發(fā)生，因而也能夠減少與汽車維修和醫(yī)療有關(guān)的費用,。而如果我們對自己的風險認識不足或是偏低,，不愿購買保險，那么很有可能將來發(fā)生意外時,，我們無法承受醫(yī)療費用和經(jīng)濟負擔,，從而導致我們的家庭陷入困境。

最后,，保險提醒我們重視健康和預防,。保險公司在出售保險時，往往也會提供一些健康咨詢和健康測評服務,，這樣有助于我們了解自己的身體狀況,，更好地保持健康。此外,，往往在購買一些醫(yī)療保險時,，我們可能需要提供一些醫(yī)療報告或是體檢結(jié)果，這也是為了保險公司能夠甄別出高風險客戶,，然后據(jù)此來確定保費的收費標準,。因而保險不僅僅是為我們提供了經(jīng)濟上的保障，更是鼓勵我們重視健康,，進行預防性醫(yī)療和保養(yǎng),。

總之，保險對于我們每個人來說都有著重要意義,。它可以讓我們感到安全,，明白風險的重要性,，適度消費，同時也提醒我們重視健康和預防,。所以,，當然就買保險的心得體會而言，我想說的是：保險就像一把傘,，平時也許看不到它的作用,，但當下雨時，它才能派上用場,，帶來防風遮雨的效果,。所以，無論是個人還是企業(yè),，在面對日常的生活和工作中,，我們都需要購買保險，為我們的未來提供一個安全的備胎,。

保險的心得體會篇七

我來xx人壽有一段時間了,，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚,，但領(lǐng)導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗,，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧,！這僅僅是我個人體會,，僅供大家參考，不對的地方,，希望大家諒解,！

首先，我覺得如果真想把保險做好,、長久地做下去,，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作,！我覺得做保險被拒絕是常態(tài),，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感,。我們可以做個換位思考,，我們有時候去逛街,、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買,，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎,？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的,，別人拒絕我們又有什么大不了的呢,？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量,！

其次,，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,，我們要大量地,、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”,，盡可能快的找到我們的金粒,！一個人要有財力，還要有參保的愿望,，才有可能成為我們真正的客戶,。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元,，而且還有孩子,，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了,！所以,，我們在拜訪客戶時，對于財力不足,、收入僅夠維持日常生計的的客戶,，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析,，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險,；或者說，對方有財力買什么樣的保險,，這類保險對他有沒有意義,。如果有，就繼續(xù)跟進,，如果沒有就趕緊放棄,，換個目標，這就是篩選工作,。我覺得我們做保險,，要用20%的時間和精力,，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力,，跟進其中20%有價值的客戶,。總而言之,，要有所側(cè)重,，對無財力、無愿望的無價值客戶,，要迅速判斷,，迅速脫離，不要浪費時間和精力,！

最后是我的一點忠告,，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好,，因為可以學習各個險種的知識,，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹,，以增強客戶對我們的信任,，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解,，經(jīng)不住客戶的詢問,，勢必降低以后成交的可能性！

這些就是我的一點體會,，僅供大家參考,，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法,！讓我們互相幫助,、相互扶持、一起發(fā)大財,！

保險的心得體會篇八

養(yǎng)老并軌又有新動作,！據(jù)報道，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險與城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險制度的銜接問題終于解決,，《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》將從7月1日起正式施行,，意味著橫亙在這兩種養(yǎng)老體系中的制度高墻終被打破，任由2億多農(nóng)民工自由穿梭,。

“接續(xù)”之所以如此重要，蓋因“流動”是這樣迫切,。在一個人口大挪移的流動時代,，多少農(nóng)民工在城市和鄉(xiāng)村之間搖擺不定：今年在大城市揮汗如雨,，明年則打算回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，后年又可能重返城市,，這是流動時代的“新常態(tài)”,。然而，人在城鄉(xiāng)穿行,，養(yǎng)老保險是否也能游刃有余,？很多農(nóng)民工不愿意交養(yǎng)老保險，正是因為這個顧忌,。

身體可以漂泊不定,，但是關(guān)愛不應流離失所，對流動大軍的關(guān)愛,，不能被城鄉(xiāng)二元所割裂,，更不能被制度壁壘所阻斷。制定《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》,，就是在回應農(nóng)民工兄弟的利益訴求,，在回答困擾社會流動的深層問題。無論在城鄉(xiāng)之間擺動多少次,，只要到60歲就能辦理接續(xù),，那么農(nóng)民工對養(yǎng)老保險還能有何顧慮？因為帶不回農(nóng)村所以不上保險,，再也不是農(nóng)民工內(nèi)心的痛,。

細審之后就會發(fā)現(xiàn)，制度創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在城鄉(xiāng)接續(xù)的物理變化,，更體現(xiàn)在民生增量的化學反應,。如果參保者到達退休年齡時，累加起來參加職工養(yǎng)老保險的時間超過15年,，就有可能在職工養(yǎng)老保險里面領(lǐng)取待遇,，把新農(nóng)保里的權(quán)益累加到職工養(yǎng)老保險里面。換句話說,，當一個人參加過多種養(yǎng)老保險制度時,，盡可能將其引導到能夠領(lǐng)取到較高待遇的制度。

城市和鄉(xiāng)村,，上有青冥之長天,，下有淥水之波瀾，“接續(xù)”需要穿過多少山山水水,，跨越多少障礙藩籬,，惟其艱難，才更顯勇毅,，這正是改革勇氣的生動呈現(xiàn),。新一輪改革大潮已經(jīng)起勢,，人們期盼更多改革能像養(yǎng)老體系接續(xù)一樣，從老百姓最期盼的領(lǐng)域改起,，從制約經(jīng)濟社會發(fā)展最突出的問題改起,，從社會各界能夠達成共識的環(huán)節(jié)改起，讓人民群眾獲得實實在在的利益,。

千百年來,，安土重遷、民德歸厚一直是中國人的傳統(tǒng),。當鄉(xiāng)土中國進入流動時代,，人口遷徙已經(jīng)是不可阻擋的趨勢，但是人們的內(nèi)心仍然渴望安寧與穩(wěn)定,。希望更多政策像《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度銜接暫行辦法》那樣,，給“流動時代”穩(wěn)穩(wěn)的關(guān)懷。