制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

很對時候很多事情不是說過了就過了,，時間往往帶著他的`選取性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西,?；叵?0xx，依然還殘留著往事的碎片和影子,，一些自己的思想觀點積累還存心頭，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：

1,、主動提升自己的市場悟性;

對于市場部人員來說,，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉,，很難有大的期望,，因為市場永遠是變化的，僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的,，務(wù)必憑著自己的悟性不斷地進步,，才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場,、每次都參加銷售會議的機會，主動與市場一線緊密接觸,，突破以前的長期呆在辦公室,，打打電話，寫寫文字,，查閱相關(guān)網(wǎng)站,，看看報紙等等透過這些渠道掌握市場信息的窠臼，努力主動地獨立思考,，不斷地進行分析與總結(jié),，立志煉就專業(yè)的眼光，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣,。

2,、保證足夠的時間在工作上;

20xx年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學(xué)習(xí)上,，學(xué)習(xí)工作潛力,，努力思考追究一種別人無法代替、各地都能夠運用的潛力,，雖然此刻短時間內(nèi)看不到個性明顯效果,，但是我相信投入肯定有回報。

3,、健康平和的心態(tài);

雖然我們處在市場部,，學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍,，待遇卻沒有業(yè)務(wù)人員高,，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和,。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的狀況下,，都是告慰自己業(yè)務(wù)人員能夠半個月就把業(yè)績完成，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員能夠不長的一段時間內(nèi)把業(yè)績做到200%，但是沒有一個市場人員優(yōu)秀到能夠到達xx0分滿意的客觀狀況,，盡管這樣的狀況經(jīng)常發(fā)生,，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。

回顧自己xx年,，自己主要是跑了一些地方,，進行了一些市場調(diào)研;參加多次銷售會議和行業(yè)性會議，提出了一些觀點,，做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作,。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上,，還沒有到達精益求精的要求;工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風(fēng)，雖然xx年我一向在努力,，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績,，提出的一些推薦不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會透過努力會有效改觀,。

建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想,，因為一個強勢的市場部門是建立高爐家強勢品牌的基礎(chǔ)。品牌的構(gòu)成需要嚴密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現(xiàn)的,。建立強勢的市場部門也許是集團有效變革的開端，結(jié)合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷,，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

1,、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔(dān)著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個幕僚組織,。作為一個沒有指揮權(quán)的參謀,，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo)，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知,。高層的支持至少就應(yīng)包括三方面的資料,，1、理念上的宣導(dǎo),，2,、給予實際的權(quán)限，3,、適當(dāng)?shù)摹捌摹?，尤其是在市場部?0xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河,，往往最容易發(fā)生錯誤,，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨。這種時候,，高層需要謹慎分析,，如果確實非戰(zhàn)之罪時，可能還是要持續(xù)對市場部門的支持,。

2,、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信,。

3,、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

再好的計劃沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行,，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談,。

另外在市場部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實問題，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：

1,、團隊績效徘徊不前;

2,、缺乏物質(zhì)激勵手段，團隊士氣低落,。滿意度較低;

3、工作氣氛不對,，尚未有效營造團隊合作導(dǎo)向;

4,、人員配備/功能設(shè)置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài),，團隊沒有整體合力,。

結(jié)合自己看到的問題對20xx年市場部的推薦：

1、取得集團高層的支持和重視,，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;

2,、對現(xiàn)有市場部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進行細化明確;

4、提高市場部的激勵措施;

此刻市場部實行的工資制度,，沒有任何激勵措施,，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間,，大家出賣的是智力勞動,，具有較高的創(chuàng)新價值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場,，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額,。因此，務(wù)必舍得對他們投資,，并對他們具有創(chuàng)意價值的營銷策劃進行評估,，給予合理的獎勵措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險,。

5,、適時推進項目組工作模式;

市場部的很多工作要求各個部門共同完成，因此推薦以專題項目組的方式進行推進,。市場部內(nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對分工,，不是各負其責(zé)，而是密切合作,。實行項目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項目組成員,，透過召開會議、討論等方式共同完成專題項目,，項目完成后,，經(jīng)總經(jīng)理、市場部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論透過,。

6,、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學(xué)習(xí)，體驗一線操作實務(wù);

只有了解了一線操作,，把握了市場的動脈,，策劃方案才能得到一線人員的認可和執(zhí)行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性,，最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng),，務(wù)必首先了解市場一線的操作實務(wù)，對市場操作的各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù),。

以上都是個人關(guān)于市場部的一些觀點,，可能有一些偏激，有一些片面,，但是都是我自己的一些體會,，自己的一些切身感受，20xx,，舊的一切,，都遠遠的后退去了。離開的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下,、典藏和銘刻的,。20xx，迎著陽光,、帶著期望,，我們再一次站在了時間的起點，在行走的征程中,，肯定會有一些明流或者暗涌,，將會再次影響我們,，但是我們相信我們是一支有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的團隊,，20xx肯定會取得新的成績,。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

20__年馬上就要過去了，回顧這一年的工作,，有成績,，也有不足，我們在肯定工作成績的同時針對問題提出改進措施,，在明年加大市場開拓力度,，加強工作作風(fēng)，提高工作效率和管理質(zhì)量,，為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標(biāo)作出市場部應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個簡要的總結(jié)，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們審核,。

一,、數(shù)據(jù)回顧

截止20__年12月20日簽訂合同138份，合同總額677.6萬元,，完成全年任務(wù)2500萬元的93%,，其中：

1、環(huán)評項目113個,，合同額415萬元,，與去年同期相比增加45萬元。環(huán)評項目中報告書18個,，合同額196.8萬元，報告表(登記表)95個,，合同額218.2萬元,，與去年同期相比分別報告書減少4個。

2,、職評項目15個,，合同額236.6萬元，職評項目中預(yù)評價項目6個,，合同額84.4萬元,，控制效果評價項目3個，合同額54萬元,，現(xiàn)狀評價預(yù)評價項目6個,，合同額98.2萬元，與去年同期相比分別增加181.55萬,。

3,、職業(yè)衛(wèi)生檢測項目15個,，合同額236.6萬元，環(huán)境監(jiān)測項目15個,，合同額236.6萬元,，環(huán)境驗收代辦項目15個，合同額236.6萬元,，可行性研究報告編制項目15個,，合同額236、6萬元,，環(huán)境應(yīng)急預(yù)案項目15個,，合同額236.6萬元。

4,、安全標(biāo)準(zhǔn)化項目15個,，合同額236.6萬元，安全隱患排查項目15個,，合同額236.6萬元,。

5、能評項目1個,，合同額8萬元,，與去年同期相比-13.1萬。

6,、房估測繪項目9個,，合同額41.8萬元，與去年同期相比-6.8萬,。

20__年合作項目14個,，合同額115萬元，占公司合同總額的16.9%,。

20__年參加投標(biāo)項目15個,，其中中標(biāo)個，中標(biāo)率%,，中標(biāo)合同額236.6萬元,。

20__年獲取項目信息149個，有效跟蹤141個,，簽訂合同138個,，簽約率為92%。

截止20__年12月20日合同履約率為82%,，項目逾期率為18%,，與去年同期相比降低了30個百分點。在項目啟動后,，因項目資料不全或其他客戶方面原因收到項目暫?；貜?fù)函(延期回復(fù)函)8份,。

二、突出成績

作為市場部,，立足本職工作,，把市場開拓工作放在首位是我們應(yīng)盡的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)和各部門對市場部的支持和關(guān)懷下,，市場部的人員在成長,、在壯大、在更替,，我們有凝聚力,，我們腳踏實地積極開拓新市場、維護老市場,。雖然擬定的工作任務(wù)沒能超額完成,，但是市場部的努力大家是看得見的。

1,、20__年4月新疆天地源環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司和田分公司和奎屯分公司在領(lǐng)導(dǎo)的支持下成立，分公司的成立在一定程度上節(jié)省了項目成本,，拉近了與分公司地區(qū)政府相關(guān)部門的距離,，有利于分公司地區(qū)市場開拓。

2,、公司在上半年簽訂了液化空氣工業(yè)氣體職評項目,，法國液化空氣集團在華全資子公司液化空氣(中國)投資有限公司與烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))和伊泰集團正式簽約，在甘泉堡工業(yè)區(qū)投資建設(shè)大型工業(yè)氣體生產(chǎn)裝置,，此次合作成為推動開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))發(fā)展的重要里程碑,，該項目的職業(yè)病危害預(yù)評價和控制效果評價工作由我公司承擔(dān)完成，總合同額76,、8萬元,，是我公司職評業(yè)務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)志性項目。

3,、完成了阿克蘇地區(qū)、哈密地區(qū),、阿勒泰地區(qū),、巴州安監(jiān)局和兵團安監(jiān)局的職評備案，在自治區(qū)安監(jiān)局及烏魯木齊市高新區(qū),、開發(fā)區(qū)(頭區(qū))安監(jiān)局成為安全標(biāo)準(zhǔn)化工作職評推薦單位,。

4、完成了塔石化,、中石油新疆銷售公司,、吐哈石油的入圍年檢,，完成了克拉瑪依新疆油田公司的環(huán)評和職評入圍，延續(xù)辦理了hse準(zhǔn)入和單項準(zhǔn)入,。

5,、在公司oa系統(tǒng)發(fā)起項目流程164個，同時完善項目預(yù)警制度,，提高工作效率和項目履約率,，對資料不全及其他原因造成暫停(延期)的項目實施客戶回函的制度，(例如吐哈石油配液站項目,，因項目資料不全客戶發(fā)了暫?；貜?fù)函，為劉總和客戶申辯時提供有力依據(jù))加強了與客戶的溝通,，提升項目負責(zé)人對責(zé)任的認知度,，在項目逾期問題得到改善的同時也提升公司在市場中的信譽，為尾款回收打好基礎(chǔ),。

6,、在和田分公司和市場部的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，簽訂了和田北京工業(yè)園的規(guī)劃環(huán)評項目,，在公司環(huán)評業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一定突破。

7,、在新疆農(nóng)科院居民棚戶區(qū)改造項目建設(shè)安置區(qū)房屋建設(shè)招標(biāo)工作中,，市場部協(xié)同房估部參加招標(biāo)會并且中標(biāo)。在新疆新捷燃氣新捷股份年度項目招標(biāo)中標(biāo),，簽訂了框架協(xié)議,，贏得新捷燃氣加氣站的項目優(yōu)先權(quán)。

8,、市場部是公司的龍頭部門,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事對市場部的支持和關(guān)懷下，市場部的人員在成長,、在壯大,，市場部團隊建設(shè)方面取得一定成績，我們采取記工作日志,、自定市場開拓計劃(批準(zhǔn)后執(zhí)行)的管理形式,，逐步提高個人業(yè)務(wù)能力的同時加強團隊協(xié)作，市場部人員遇到問題解決問題的能力得到提高,。

三,、突出問題和解決辦法

市場部在這半年來也出現(xiàn)不少問題，有客觀的,，也有主觀的,。

1,、半年的經(jīng)濟指標(biāo)沒有完成，這是市場部的責(zé)任,。在20__年要制定切實可行的市場開拓計劃,，增加市場開發(fā)投入，加大市場開拓力度,，腳踏實地積極維護老市場,、開拓新市場。

額里的份額上升,，這是個好的趨勢,，但是折射出市場部開展工作不均衡，在市場開拓時要注意細分環(huán)評市場,，進軍高端環(huán)評市場,，做市場的深度，尤其是中石油,、兵團等大客戶市場,。而針對職評市場特點，我們下階段應(yīng)做市場的廣度,，擴大職評市場覆蓋面,，抓緊時間到未進入的地區(qū)安監(jiān)局做備案，在備案過的地區(qū)加大客戶拜訪的頻率和市場調(diào)查,、項目跟蹤,，同時還要兼顧能評和房估測繪市場。

3,、有些老市場丟失,，例如廣匯市場，因為工作做得不細致導(dǎo)致大客戶丟失,，在招標(biāo)工作中出現(xiàn)失誤,，對此要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，認真對待每一次大客戶的招標(biāo)工作,，認真研究招標(biāo)文件,、編制投標(biāo)書，分析競標(biāo)同業(yè)的情況,。對丟失的市場尋找時機和資源,，承認錯誤，作出補救措施,。

4、市場部人員還存在責(zé)任心不強,、沒有把精力撲在工作上的問題,，公司的業(yè)務(wù)范圍在增加,，但市場部人員的專業(yè)技術(shù)水平?jīng)]有跟上要求，特別是普遍存在執(zhí)行力差的問題：領(lǐng)導(dǎo)安排的工作進行的不及時,，匯報的不及時不到位,，自己解決不了的困難擱置下來，沒有完全依靠團隊的力量,，下階段要加大市場部的考核力度,，劃分市場片區(qū)負責(zé)人，引進市場開發(fā)人才,、引入市場獎勵和競爭機制,，完善責(zé)權(quán)利的分配，加快分公司的建立,，樹立“找項目是職責(zé)”的職業(yè)操守,。不斷地給市場部人員心理壓力和工作危機感，從而使得市場部人員工作學(xué)習(xí)的主動性不斷增強,?！熬影菜嘉！薄疤斓莱昵凇钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

根據(jù)國家對行業(yè)的相關(guān)政策及導(dǎo)向,，結(jié)合半年來對市場的觀察及分析，我認為新疆環(huán)評市場潛力巨大,，前景依然可觀,，但市場競爭日趨激烈，以價格競爭為主;某些地區(qū)對于本土環(huán)評企業(yè)實行地方保護主義,，需要我們細分市場,，開拓進軍環(huán)評高端市場。職評項目正在發(fā)展初期有很大市場空間,，需要我們占領(lǐng)市場,，為后期職評市場快速上升打下良好基礎(chǔ)。尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們,，在過去的半年當(dāng)中，本人學(xué)會了很多東西,，但是我的工作成績還不理想,，作為市場部經(jīng)理，我深感到市場部的責(zé)任,，在明年的工作中力爭做好以下三點：第一點,，在市場開拓工作中，把20__年里做的比較好的方面繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的地方加以改進,，加強與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，掌握好第一手資料，加大市場開拓力度;第二點,，在項目管理方面,，做好oa下發(fā)、項目統(tǒng)計,、合同歸檔,，遇到問題及時解決，第三點,，在團隊建設(shè)工作中,，更加規(guī)范的做好管理工作，以更飽滿的情緒去服務(wù)于大家,。在做好本職工作的同時,，學(xué)習(xí)其他的業(yè)務(wù)知識，做個“全能型”人才,。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

有效地開發(fā),、維護和運轉(zhuǎn)信息網(wǎng)絡(luò)，對公司的超常規(guī)發(fā)展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作,。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐,，起著聯(lián)結(jié)公司決策層領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),、現(xiàn)實的和潛在的業(yè)主,、每一個駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò)成員的特殊作用。為此：

1,、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標(biāo)進行認真的討論,，充分挖掘每一個人對xx鋼構(gòu)工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智,。并對部門內(nèi)人員工作內(nèi)容作了更加明確的分工,。

2、努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神,，明確公司整體協(xié)調(diào)一致的工作要求,。xx鋼構(gòu)事業(yè)必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮,，整體協(xié)調(diào)一致,，才能保持可持續(xù)的增長和健康的發(fā)展。所以,，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調(diào),，與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓,，同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務(wù)工作，還要增強為企業(yè)內(nèi)部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識,。

3,、根據(jù)年初確定的目標(biāo)，組織市場部相關(guān)人員督導(dǎo)和協(xié)助各辦事處加強市場信息網(wǎng)絡(luò)工作,。對各辦事處的具體工作實施信息網(wǎng)絡(luò)的考核制度，制定考核方案,，規(guī)定具體的量化標(biāo)準(zhǔn),。

上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)成員xx人。上報有價值信息共xx條,。

上半年策劃正式培訓(xùn)xx次,，共xx人次。其中xx,、xx,、xx志等人經(jīng)培訓(xùn)后已前往各地辦事處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。

品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應(yīng),，每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌,。xx鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著十分關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導(dǎo)始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作,。由于品牌影響力的不斷增強,，業(yè)主接受xx鋼構(gòu)產(chǎn)品的概率大提高，市場開發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)績的投入也會逐步減少,。作為公司品牌推廣的職能和主導(dǎo)部門,，市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進行了長期的,、大量的,、細致的、有效的品牌推廣工作,。并經(jīng)過,，為安徽xx鋼結(jié)構(gòu)有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會主要領(lǐng)導(dǎo)和省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)參加的大型推廣會,，取得了預(yù)期的效果,。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

客戶接待工作是一項紛繁復(fù)雜而又十分重要的工作,。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解xx鋼構(gòu)的重要窗口,，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤滑劑作用,，有時甚至直接決定著業(yè)務(wù)的成敗,。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶,。其次,，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終,，一如既往,，持之以恒。再次,，能發(fā)揚單總提出的一元錢精神,，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費,，并把節(jié)省成本當(dāng)作自己工作的一個方向和目標(biāo),。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價,。在盡量節(jié)省開支和保證接待效果上,，把握好一個度。一方面與相關(guān)的各大餐飲,、賓館,、娛樂等企業(yè)簽訂了協(xié)議，獲得了最大程度的優(yōu)惠,。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權(quán)衡,，厲行節(jié)約。使這項工作既能領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)部,、辦事處人員充分的肯定,，又能得到客戶良好的評價。

上半年接待客戶xx批次,，共xx人,。

1、杭州的營銷和技術(shù)系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一,。部門人員為此付出相當(dāng)多的時間和精力,。但經(jīng)過努力后，不但使日常管理開支大大減少,，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密,，得到了絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。

2,、費用的管理：

市場部承擔(dān)著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核,、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支,。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買,、申領(lǐng)制度,。做好杭州總部的財務(wù)管理工作。

3,、辦事處人員的辭退和招聘：

年初為了完善辦事處的管理,，本部門會同商務(wù)部和投標(biāo)辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核,。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰,，截止6月底，共清退人員12名,。同時廣納人才,，配合人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統(tǒng)各部門,、辦事處任職。

4,、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度：

為了使?fàn)I銷系統(tǒng)管理水平適應(yīng)公司快速發(fā)展需要,，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標(biāo)準(zhǔn),、作業(yè)指導(dǎo)書等,。其中有《來客參觀生產(chǎn)基地制度》(配有《來訪客戶參觀生產(chǎn)基地線路圖》)、《前臺值班制度》,、《信息網(wǎng)絡(luò)管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用,。特別是iso9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責(zé)》,、《市場部人員工作職責(zé)》,、《客戶接待工作規(guī)定》。使?fàn)I銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

時光飛逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點,。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點,，認清形勢,，堅定信心，銳意進取,，狠抓落實,，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標(biāo),。

一、主要任務(wù)完成狀況

截止11月份,，(完成狀況)

二,、主要工作開展?fàn)顩r

(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

透過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排行,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶,，帶給貴賓式服務(wù);針對中端客戶,，帶給個性服務(wù);對低端客戶，帶給大眾化便民服務(wù)”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作，用心爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè),，加大授信額度,，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度,。透過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心,，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,，嚴把貸款準(zhǔn)入關(guān),，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護方式,。比如,，在代發(fā)工資方面，透過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會,、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的推薦。

加強與客戶之間的溝通與交流,，用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有好處的活動,，借此把握營銷機會。

(四)善于反思和總結(jié),，積累經(jīng)驗

總結(jié)在必須程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展?fàn)顩r及其完成狀況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗,，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，構(gòu)成一種強大的工作手段和營銷體系,。

這一年,，我們市場部的工作取得了必須的成績,，但應(yīng)對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足,，一是存款結(jié)構(gòu)不合理,，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復(fù)雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

三,、明年的工作目標(biāo)和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務(wù),，加強風(fēng)險管控,，不斷提升自身水平，努力提高市場份額,，確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

(一)多渠道、多手段吸收存款

提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,，提高服務(wù)水平，加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

有針對地開展各類營銷計劃。結(jié)合本地市場狀況,，制定實施細則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部群眾經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集,。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力,，綜合分析收益來源,，選取最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè),，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平,。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平,，為儲戶帶給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點,，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金,。三是加大宣傳力度,，透過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會知名度,。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成。

順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入xx萬元，絕對值排名全省第xx位,，完成形象進度的xx％。寬帶終端新增xx戶,，寬帶專線新增xx戶,，有人值守公話新增xx戶，普通電話新增xx戶,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,。1月份以會dai訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費,、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98％的考核目標(biāo),。對欠費回收情況進行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達到5月份的xx元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報,，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

1,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

2,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

3,、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

4,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責(zé)人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

（一）工作職責(zé)概述：

1,、自20xx年6月底進入柏恒食品公司以來以來,，市場部成立已有6個月。市場部主要職責(zé)為：面負責(zé)公司品牌宣傳與維護,、營銷活動策劃與組織,、市場調(diào)研工作和輔助相關(guān)部門做好企業(yè)文化建設(shè)工作。20xx年全年著重開展品牌推廣工作,，加大推廣渠道的發(fā)展,，完善原有的推廣渠道（如網(wǎng)站、微博等）,。

2,、20xx年度工作要點列表

（二）工作分析：

1、20xx年度工作分析：

舉辦了系列促銷活動,。從主體策劃,，宣傳品文稿、設(shè)計,、制作到位,，人員安排分工，現(xiàn)場調(diào)控等各個環(huán)節(jié)把控活動,，各項活動基本圓滿完成,。前期在品牌推廣方面，由于沒有很系統(tǒng)的了解門店周邊社區(qū)市場環(huán)境,，及網(wǎng)絡(luò)推廣方面缺乏統(tǒng)籌計劃,，在品牌推廣方面未有成效，20xx年工作中,，在年初做好全年的品牌推廣計劃,，依照計劃進度進行品牌規(guī)劃推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)對家家知品牌進行全面推廣,。

2,、20xx年度工作不足點：

市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳,、營銷活動策劃,、企業(yè)文化梳理宣傳。20xx年度的工作重點基本在營銷活動策劃執(zhí)行和部門輔助工作上,，一方面有部門剛剛成立,，對公司部分業(yè)務(wù)不太熟悉，前期處于行業(yè)熟悉與摸索階段,，這兩項工作為重中之重的原因,，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面,。如不及時的做市場調(diào)研工作,，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,，那么營銷策劃工作就沒有良好前提,，這是我們不足之處。

有的放矢,，更能幫助銷售增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面。

忽視企業(yè)文化建設(shè)和團隊凝聚力活動策劃工作,，這也是我們20xx年度重點跟進和加強的工作方向,。20xx年，重點深化家家知品牌文化宣傳,，解析家家知二十年品牌,，悉數(shù)家家知二十年大事記，組織一系列以深化家家知二十年品牌為主題的品牌活動,，宣導(dǎo)家家知品牌,，讓深圳消費者更加熟悉家家知品牌，從而更加認可家家知品牌,。

（一）費用回顧：

1,、市場部主體費用主要是以下四方面：

一、印刷品制作費,；

二,、活動組織費用；

三,、廣告宣傳費,；

四,、公司、門店內(nèi)部美陳部分,。

20xx年度的主體費用分布較為平均,。而印刷品費用呈下降趨勢，活動費用每次根據(jù)活動大小不同而存在差別,，廣告宣傳因以門店,、項目宣傳為主，大項費用投入主要在中秋月餅宣傳及門店活動宣傳兩項,，生日蛋糕圖冊制作屬每年度過頂支出費用,。

（二）費用分析：

1、正面因素：

整個公司市場費用呈直線下降趨勢,，在基本保障印刷質(zhì)量,、活動效果的前提下，盡量減少物料制作,，對制作數(shù)量也進行嚴格把控預(yù)計,，堅持多家供應(yīng)商選擇，基本拿到了相應(yīng)地區(qū)同等物料要求的最低價格,。

在和供應(yīng)商合作過程中,，做到信用與要求并進，前期詢價,、打樣溝通嚴密,，盡量減少出現(xiàn)偏差、過程把控嚴密,，保障印刷質(zhì)量和交貨時間,，后期付款及時，使得供應(yīng)商雖然供貨價格低,，但結(jié)款及時,，從而與其建立良好的合作關(guān)系，在確保物料制作質(zhì)量的同時也提供了相應(yīng)物料制作建議,，盡可能的壓低制作成本,。

2、負面因素

市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標(biāo)進行轟炸,，再派攻堅部隊進行點對點進攻,，這也就是銷售拿下客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃,，僅依靠銷售人員的個人能力,，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然,，前提是費用合理,、銷售強勢、團隊合作密切,、市場營銷對路、產(chǎn)品質(zhì)量保證,。

3,、20xx年市場費用把控不足之處：

由于設(shè)計崗位頻繁更換，設(shè)計師及市場部對設(shè)計制品把控不嚴,，造成一下物料偏及其他制作問題,，相應(yīng)會損害公司終端形象及費用浪費。針對此類不足,，20xx年嚴格把控設(shè)計制品,，在設(shè)計源文件中嚴格標(biāo)準(zhǔn)主色調(diào)顏色系數(shù)、制作要求等,，收貨時嚴謹查驗,，杜絕設(shè)計制品浪費及顏色偏現(xiàn)象，減少費用浪費,。

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1,、整個市場部門共兩人，一是市場主管,，一是設(shè)計人員,，滿足工作需要。

2,、雖然部門工作人員較少,，但日常負責(zé)工作較多，其中設(shè)計工作尤為繁瑣（就本人接手市場部以來,，設(shè)計除未加班以外,，其他工作時間均飽和）我部門員工工作的最大特性就是工作的不可替代性，所以員工穩(wěn)定性尤為重要,，設(shè)計人員在這7個月內(nèi)共更換三名,，就目前來看每個設(shè)計工作時間在2——3個月，原定設(shè)計在安排好設(shè)計工作外,，安排固定時間對門店進行巡查,，對終端門店陳列形象及物料使用，但由于現(xiàn)在設(shè)計工作安排問題,，未能完成上述事項,，20xx年對設(shè)計工作進行整理,，會承擔(dān)起門店形象陳列工作。

（二）團隊建設(shè)分析：

1,、正面因素分析：

主管的主要職責(zé)是把控整個部門所負責(zé)工作的進程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作,，設(shè)計主要負責(zé)宣傳品設(shè)計工作,。人員少易協(xié)調(diào)，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式,，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎樣,？在每月月做月度測評,，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓設(shè)計人員感覺到公司,、部門管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強。管理要求其學(xué)會提問題,、解決問題,，從而“逼迫”設(shè)計遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了他的責(zé)任心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)態(tài)度,。

2,、負面因素分析：

由于本人剛開始對食品行業(yè)的不了解，在一定范圍上局限的對市場工作的開展,，造成一些市場工作開展的不順利和未能準(zhǔn)確的定位門店市場,；在后期工作中，通過和相關(guān)部門（特別是運營部）的密切溝通和對食品行業(yè)的不斷摸索深入,，開始慢慢的了解一些,，在后期工作中也能適應(yīng)市場需要，制定出相關(guān)符合行業(yè)特點和解決公司問題的方案并跟進執(zhí)行,。

因公司體制及崗位設(shè)計本身問題,，我們所選用設(shè)計為畢業(yè)一年的大學(xué)生，所以經(jīng)驗不足,，致使管理者要加大對其輔導(dǎo)和管控的專注度,；而設(shè)計本身具有天馬行空的特質(zhì)，而我們的設(shè)計工作范圍較單一、設(shè)計面相對較窄,，個人發(fā)展空間有限,，所以在下屬個人發(fā)展方面存在很大問題，設(shè)計剛剛運作三個月,，也許這個問題并不明顯,，但長期發(fā)展中這個問題必然會顯現(xiàn)出來。

（一）存在的負面因素分析：

1,、我接觸食品行業(yè)時間較短,，對于食品行業(yè)營銷策劃不敢輕易做決策，從而養(yǎng)成了簡單執(zhí)行營運部要求的工作習(xí)慣,；且疏于同其溝通交流,，也沒有制定長期營銷策劃戰(zhàn)略。

2,、財務(wù)部,、生產(chǎn)部雖有主動溝通,，營銷類活動也基本順利完成,，但效果并不理想，雖有各種原因,，但追尋本部門自身原因：部門協(xié)作性仍需加強,，根據(jù)下年度工作安排，會同人事部組織員工活動（20xx年系列活動之一,，增強企業(yè)內(nèi)部凝聚里,。）；主動同營運部溝通商討營銷策劃工作,；繼續(xù)加強同各部門的溝通,，完成公司運營的整體工作的協(xié)作，做真正有助于銷售的企劃工作,。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇七

1,、20xx年市場部的職能

在20xx年，市場部從建立到實際工作的運作,，其實還在一個摸索的階段,，在市場部職能上，也在不斷的調(diào)整,。

在20xx年,，市場部先后曾經(jīng)有過一些不同的職能。

a,、品牌促銷活動策劃職能——從創(chuàng)建開始至今

b,、公司廣告項目執(zhí)行及項目資料整理（含廠家費用報銷手續(xù)）——從創(chuàng)建至今

c、市場調(diào)研及店員培訓(xùn)——20xx年6月－8月

d、裝修項目的管理

e,、店面道具和配飾的管理

f,、公司傳播的平面設(shè)計及形象管理

2、20xx年取得的成績和存在的問題

在20xx年度,，很多的工作項目和工作職責(zé)也在調(diào)整的過程中,。市場部作為一個不成熟的團隊，在取得一些基本成績的同時也暴露出比較多的問題,。

2－1,、傳播及促銷策劃方面：

在年初，市場部有積極策劃的主動性,，按月度進行促銷會議的組織和研討,，5月促銷活動后，由于市場部組織人員的調(diào)整,，月度促銷會議沒有堅持下來,，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項目工作，不定期開展,。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計制作功能,。

該項工作在年度中的成果：

（1）策劃了五一、十一兩個主題促銷活動,，嘗試進行了公司資源的整合,，并結(jié)合品牌的定義進行促銷活動的包裝。為公司大型促銷活動策劃積累了一些經(jīng)驗,。

（2）通過整合性的促銷策劃,，建立了促銷活動開展的程序，引進了項目制度的工作方式,。在以促銷為核心的項目工作進展中,，強化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力。

（3）促銷策劃取到了一定的銷售推進作用,。

該項工作在年度中的不足：

（1）行業(yè)的理解深度不足,，表現(xiàn)在對當(dāng)前市場、行業(yè),、品牌和產(chǎn)品的格局認識膚淺,，策劃活動陷于表面的動作，活動的策劃針對性,，實用性方面都顯得不足,。

（2）缺乏活動的延續(xù)性，從年度促銷策劃上來看,，沒有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略,，階段性的促銷活動缺乏相應(yīng)的呼應(yīng)，并且大型促銷活動之間有大量的空白時間段沒有進行主題的促銷安排。降低了品牌的促銷資源積累效果,。

（3）促銷活動的常規(guī)項目系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分,，在大型促銷活動開展之極，通常處于臨時的籌備狀況,，平時的準(zhǔn)備工作不夠充分,，沒有建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲備。導(dǎo)致活動過程中,，臨時變動項目和補救工作較多,。

2－2、裝修管理方面：

在本年度5月份之前,，市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進度的跟進,，從5月以后,，公司在這個項目上增加了施工預(yù)算,、決算以及材料購買的性質(zhì),。

該項工作中主要取得的成果：

（1）有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標(biāo)準(zhǔn),，有效的控制了裝修成本，和去年相比較,，成本控制能力有明顯的提升,。

（2）建立了相對完整的裝修施工流程,，從立項到驗收,，明確了施工過程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任,，并通過流程的有效控制,，加強了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控,，形成了良好的機制，避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟問題,。

（3）通過裝修工作的鍛煉,，市場部對裝修工作的認識有所提升，裝修的負責(zé)員工對店面裝修的業(yè)務(wù)能力有明顯的提升,，特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認識水平方面,。同時，對品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升,。

該項工作在年度中的不足：

（1）工作流程還存在界定不清的地方,，部分工作在推進的過程中有時會出現(xiàn)兩個部門之間的推委現(xiàn)象。

（2）裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的嚴肅性有待加強,，項目實施過程中,，因臨時變更而導(dǎo)致的材料成本變化，廢料,、返工,、延期等時有發(fā)生。

（3）店面的道具配置、管理,、調(diào)配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定,，造成沒有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，存在調(diào)配的混亂,，財產(chǎn)管理的空白,。

（4）在裝修交工驗收后，施工和維護脫節(jié),，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識,，因為缺乏知識，缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大,。

（5）當(dāng)前的材料采購主要依靠經(jīng)驗,，因此對材料品牌、單價,、購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對比,，采購方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間。

（6）當(dāng)前合作的裝修隊能力稍顯不足,，市場部缺乏備選資源,，后備施工隊的開發(fā)不夠。

2－3,、市場調(diào)研及銷售培訓(xùn)方面：

在5月后,，市場部嘗試開展了市場信息的調(diào)研工作，建立了信息管理的提交體系,，但由于信息缺乏實用性,，調(diào)研深度、力度不足,，項目工作從9月份中止,。

2－4、費用管理及傳播規(guī)劃方面：

由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出,，除配合促銷,，由市場部策劃的傳播項目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項目或品牌廠家的指定項目,。市場部在這個過程中,，主要是執(zhí)行項目的過程，并協(xié)助品牌部進行結(jié)算工作,。

在本年度,，傳播方面的`項目不多。

年度的戶外廣告投放有××品牌,、品牌各一塊大型戶外,。

交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度,。

另外，因配合大型促銷活動,，5月份投放報紙媒介兩個篇次,。10月份增加臨時戶外3塊。

本年度該項目工作的成果：

（1）建立了傳播費用臺帳

（2）配合費用結(jié)算工作,，在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用,。

（3）傳播項目本身的廣告效益

本年度該項目工作的不足

（2）投放項目的績效不高，部分投放媒介沒有起到應(yīng)有的效果,。

（3）費用管理趨于形式,，市場部并沒有起到實質(zhì)性的控制作用。

2－5,、道具管理

在道具方面,，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備，事實上,，由市場部來完成該項工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升,，但明顯市場部并不具備這方面的能力，在執(zhí)行過程中,，品牌部仍然取到了決定性的作用,。

在這個項目上，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和建立店面道具的檔案管理,。

2－6,、平面設(shè)計

今年的平面設(shè)計崗位因人員變動，長時間處于不正常的狀況,，雖然市場部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計的功能,，但由于人手的問題，有相當(dāng)多的設(shè)計構(gòu)思并未執(zhí)行和實施,。大部分的平面設(shè)計工作基本是完成公司各部門下達的設(shè)計任務(wù)單,。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇八

回想這一年以來來,，思考成熟很多,，感慨萬千，收獲亦多,?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作,。我將自己20xx年的工作表現(xiàn),、細想和行動總結(jié)如下：

每天外出見客戶時加強自身形象，提升自身素質(zhì),，對自己堅持嚴格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度，有責(zé)任,。對待客戶肯定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中肯定要有總結(jié)和反省,，當(dāng)日工作當(dāng)日畢,，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，但不希望閑人是我,。因此肯定要努力，肯定要學(xué)習(xí),，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步,。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,，把廣源當(dāng)成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力加強自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提升溝通水平。在這一個月里,，雖然遇到不少的'困難,，但只要積極想辦法去解決，思想樂觀,，還是可以學(xué)到很多知識,。

這一年以來，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績,，但我會一直努力，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上,，業(yè)務(wù)上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很了解,，因此在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但效果很不錯,，達到預(yù)期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績,，對自己,，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候,。因此貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設(shè)想,，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇九

轉(zhuǎn)眼一年過去了,，回顧過去,，展望未來，―中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長,，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

2,、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員x人，開展義診,、講座等活動46場,，其中包括雷鋒日―義診、去火車站舉行―春風(fēng)吹,，情暖外來工的義診,、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動,，幸福明天共分享,，并和―義工協(xié)會聯(lián)手參加―家園啟智中心義工活動，和《―時報》共同舉辦送健康進社區(qū),、《約會春天》,、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》,，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動,；和―石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》,，并在我院周邊贊助太極拳隊及―健身操隊,，擴大我院的知名度和美譽度,。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝,，并得到―電視臺的`新聞報導(dǎo),，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進校園，在―及學(xué)前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座,，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家,、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作,。新聞媒體報導(dǎo)28次，其中《―時報》報導(dǎo)我院23篇,，―電視臺報導(dǎo)我院3次,，―廣播電臺報導(dǎo)2次。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個,，參與策劃―院慶一周年ppt,、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后,，播放次數(shù)達1500多次,；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次,；百度文庫上傳宣傳―的文檔11份,，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次,。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)―”團隊以來,，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團,、入門團,、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團,。并對全院員工進行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn),，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個,，采納率達到29%,，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了―醫(yī)院,。使用新浪微博宣傳―,，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道,、通知60篇,。

1,、關(guān)于部門及制度建設(shè),，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管,，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中,，現(xiàn)有合適人選,，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展,，每位主管下面應(yīng)有2―3名得力專員,，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗,。

2,、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題,，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢,，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場,，新增會員應(yīng)達20000人,，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品）,，并隨著醫(yī)保的正常開展,，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。