對某一單位,、某一部門工作進行全面性總結(jié),，既反映工作的概況，取得的成績,，存在的問題,、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進的意見等,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售試用期工作總結(jié)篇一

總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,，它能使我們及時找出錯誤并改正,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢,？下面是小編為大家整理的銷售試用期工作總結(jié)，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識,；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了，主動上門,，這也是做銷售員必須要面對的,。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的.前期連客戶的門都進不去,，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結(jié)出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,。客戶那里去了一次,，人家未必就會記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你,。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰,。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識,，包括產(chǎn)品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo),，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次,，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識,，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售試用期工作總結(jié)篇二

本人于xx—xxx年xx—x月xx—x日正式加入公司,，在這之前x是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,，詢問過以前與x有過交道的同事,，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司,。于是我參加了面試,，很幸運的，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)xx與我非常有眼緣,，面試的時候得到了兩位的認(rèn)可,，很順利的被邀請加入公司。

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，x部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3、代理商激活獎勵的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵,，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷,。

6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護,，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。

以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作,，比如給x行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的'運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細(xì)心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！

銷售試用期工作總結(jié)篇三

我于xxxx年7月15日加入蘇寧電器這個大團體，試用期3個月,。隨著濰坊公司的培訓(xùn)和昌樂店開業(yè)的忙碌,，不知不覺3個月已經(jīng)過去，回顧這3個月的點點滴滴,，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認(rèn)識,，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升。

通過一個多月的培訓(xùn),，讓我對蘇寧電器的企業(yè)文化和管理制度有了進一步的了解和認(rèn)識，知道了自己作為一個銷售人員該有的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范,，掌握了各種各樣產(chǎn)品知識,。在在昌樂店的日子更是對所學(xué)的東西有了更加客觀的認(rèn)識，在與客戶打交道的過程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通,、交流,，怎樣和客戶打好關(guān)系。同時也深深體會到作為一個服務(wù)人員的艱辛和不容易,。通過這3個月的試用期,，讓我對自己的工作有很深的體會：

一、3個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)樘K寧的一個公司員工，讓我從當(dāng)初的一無所知到如今熟能生巧,，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果,，也是我自身積極進取的結(jié)果。工作需要我們以真誠的態(tài)度為客戶服務(wù),，一切以客戶為上,，要知道很多時候顧客買的不單單是我們的產(chǎn)品更是我們的服務(wù)。

二,、和上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系很重要，團結(jié)就是力量,，在服務(wù)這個大團體中,，只有自己有良好的團隊協(xié)作精神才能學(xué)習(xí)的更多、成長的更快,，在上級領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù),，學(xué)習(xí)怎樣讓上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時又讓下級員工配合自己的工作，在和帶崗師傅相處的過程中,，我可以學(xué)到很多與客戶交流的技巧,，在和同事相處的時候，我們可以一起切磋一起商量一起學(xué)習(xí)一起進步,。

三,、在這段時間里，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進步,，但是還有很多的不足,，因此我希望自己在以后的工作中能夠鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進取,、完善自己。

總之,，經(jīng)過這3個月的試用期,，我盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作，積極配合上級的指示和工作,，妥善的處理好個人關(guān)系,。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力，不斷超越自己,，遵守“先做人,，后做事”的原則,，為公司貢獻自己的微薄之力!

銷售試用期工作總結(jié)篇四

在xx年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體,。溫故而知新,，回想近1個月來的工作，我把這段時間分為三個階段：

任何事情,、任何集體都是以人為主體,。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì),。我首先用了幾天時間觀察,、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體,。經(jīng)過近1個月時間的努力,，我以為，這一點我已經(jīng)做到了,。

這是一個從模糊到明確的認(rèn)識過程,，其痛苦也就在這個過程里。

現(xiàn)在,，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性,，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理,；對外就是提升企業(yè)的影響力,，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸,。值得提出的是,，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究,，創(chuàng)新出一些決策性建議,，輔助領(lǐng)導(dǎo)進行企業(yè)管理。

1,、嚴(yán)格要求自己,。遵守單位的各項規(guī)章制度；提前上班,，認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生,，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。

2,、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí),。短短20多天的工作,，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此,，我看了一些這方面的書籍,。《中國廣告》里關(guān)于廣告策劃的案例,、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念,、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。

3,、工作總結(jié)做了幾件小事情,。

第一件，我寫了一封函,，那是畢業(yè)后做的第一件事情,，所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣――多修改就會有進步,。

第二件事,，當(dāng)我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書――關(guān)于“美食版”的策劃,。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處,、前輩同事們幫忙指點，幾次修改,，終于通過了審查,，決定從8月份開始試實施。

第三件事情,，打電話聯(lián)系企業(yè)老總,，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解,，拉攏投資商家同時也是消費群體,。

事后，又寫他們寫了一封函,，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步,。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情,，比如說這封信函,，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿,，我們的視角就太高一些,，做到不卑不亢。剛剛工作,，我嘗試用多種方法解決同一個問題,，通過比較,，找出最佳方案。

最后還得提到,，平常我對廣告策劃的一些想法,，在和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通中,，他們指出我思想上的偏差,，熱門思想?yún)R報還鼓勵我多想問題，不怕出錯,，增加了我的工作積極性,。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助,。在我的第一份工作,，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結(jié)構(gòu)到遣詞造句,，我都虛心的請領(lǐng)導(dǎo)幫我一次次提意見,，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家；在我給客戶打電話時,，遇到他們這樣或那樣的問題,，又是領(lǐng)導(dǎo)和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務(wù),。

隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉,，我要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn),，我需要加倍努力,，爭取做一個好的員工。

銷售試用期工作總結(jié)篇五

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲,。

這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在這段時間里大家給予了我足夠的寬容,、支持、鼓勵和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念,，和同事們積極樂觀的精神。

在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮,。

在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進步,。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹,，除此之外，便一無所知了,。

所以,，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議,，受益匪淺,，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。

學(xué)習(xí)是取得一切進步的前提和基礎(chǔ),。

在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料,，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識,，也意識到了公司的壯大對中國的.互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用,。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。

嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務(wù),。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

2,、提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項工作。

時間過得很真快,，轉(zhuǎn)眼就兩個多月了,，在試用期間，自己努力了不少,，也進步了不少,，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,。

從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大溶爐里慢慢消化,，這就是經(jīng)驗。

在工作中的收獲主要有:

1.熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)

2.基本掌握了工作技巧(在任職服務(wù)員期間)

3.了解了公司的工作流程

4.在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作,。

領(lǐng)導(dǎo)每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成

在工作中的不足主要有:

1.工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏;

2.辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。

首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài),。

我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨特的見地。

博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲,，有笑聲,、又有淚水，有成功,，也有失敗,。

不過在短短時間里，讓我深深體會到,，無論做任何事情,，都要對自己充滿信心。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力,、懂得拿捏揣測客戶心理變化,、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧,、良好的心理素質(zhì),。

1、對自己要有信心,。

在我剛開始從事營銷工作的時候,，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門,，卻又緊張得不知說什么,，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。

一次又一次的拜訪失敗,，我開始為自己在找借口，在抱怨,。

但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事,，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心,，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路,，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”,。

這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心,，那我已經(jīng)成功了一半,。

2、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)每個人都要合理安排每一天的工作,，都要有計劃性,、目的性，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性,，這種情況往往是事倍功半，得不償失,。

在我做為一個新營銷小分組長,，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員,，既然帶領(lǐng)了一支小團隊,，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱潯⒑侠頃r間安排,、充分調(diào)配人員,、良好的團隊精神等等。

給自己,、組員制定一個力所能及的目標(biāo)3,、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友,，讓客戶對自己有好感,、信賴。

與客戶初次見面時的說辭非常重要,，好的開場白往往是成功的一半,。

當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

4,、在營銷失敗中學(xué)到新知識常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,，也許你幸運,，遇到很好說的客戶,，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你,。

所以很多時候失敗了,，不要氣餒。

要從事情的根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤,。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過去學(xué)習(xí),、著手創(chuàng)造將來。

想象一個美好的將來是什么樣子的,，制定一個切實可行的計劃,，今天就做些事情使之成真。

明確你的目標(biāo),，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂,，更成功,。

銷售試用期工作總結(jié)篇六

20__年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至__月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往__城的售樓部,；這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場_主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這__月有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在__月份到__月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一這幾個月來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

銷售試用期工作總結(jié)篇七

三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了,。于20xx年x月x日進入x國際招標(biāo)有限公司,，在x貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間,，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此,，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

做為一名公司的新進員工,，我時刻鞭策自己,，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式,，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),，并完成了公司的測試。

到x貨物招標(biāo)部以后,，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧,，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖,，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海xx集團（xx項目鍋爐、汽輪機,、發(fā)電機）技術(shù)談判,；武漢xx廠、xx公司（xx項目鍋爐,、汽輪機,、發(fā)電機）技術(shù)談判；xx項目原燃料取制樣系統(tǒng),、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)交流,。參與標(biāo)書審查的項目：xx研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標(biāo)書審查,；xx檢測公司x熒光光譜儀項目標(biāo)書審查,。參與標(biāo)前會的項目：xx國際行車集中采購,。參與開評標(biāo)的項目：xx國際行車集中采購,；xx1450扎制油；xx運輸公司框架車配套框架,；xx股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格的操作,；使我受益匪淺,，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風(fēng),。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩,，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教,，積極總結(jié)處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在x的指導(dǎo)下獨立完成國際標(biāo)拉伸試驗機項目,，包括前期技術(shù)交流,，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件,，發(fā)布公告,，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作,。而期間遇到很多困難,，只有2家購買標(biāo)書，向xx市機電辦申請2家開標(biāo),，抽取評委時,，在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家,。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時決定不參與投標(biāo),，造成流標(biāo)。同時由于我的經(jīng)驗不足,，在xx上的誤操作,，在投標(biāo)截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案,，在咨詢了xx工作人員后,，及時與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤,。

總之,，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為x國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻,。

銷售試用期工作總結(jié)篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自20xx年10月29日被公司招聘成為網(wǎng)絡(luò)銷售以來,，已有一個半月，在這段工作的時間里,，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤勉工作，嚴(yán)格以一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，履行一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的職責(zé),，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn),。

在此,，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請,。

這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學(xué)習(xí),，提高自己的工作認(rèn)識放在最重要的位置,。日常生活里我常使用**的軟件，有了心得體會便記下來,，并有意識地把心得體會轉(zhuǎn)化為自己的建議,。每次組織活動，我都積極參與,，大膽發(fā)言,，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說,，近4個月來我的思想認(rèn)識有了質(zhì)的提高,，思想理論得到了充實?？傊?通過近4個月的不斷學(xué)習(xí),，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn),，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請,，使我真正地成為一名員工。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),，我將更加嚴(yán)格地要求自己,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準(zhǔn),，我一定認(rèn)真查找自己的不足,，努力改正缺點，提高自己,，以爭取早日成為正式員工,。

此致

敬禮！

銷售試用期工作總結(jié)篇九

白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼我在xxx已經(jīng)工作快三個月了,，自20xx年x月2日到崗,，至今三月有余,，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)。

通過三個月來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將三個月來的工作事項總結(jié)如下：

1、維護xxx園銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù),，定時上報有關(guān)銷售報表。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表，如日報,、周報,、月報等。

3,、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結(jié)算。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù),，如物料、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。

5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果,。

6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項,，在剛接手工作的時候,，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進：

首先,，做事還是不夠細(xì)心,，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免,。

其次,，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏,。

再次，在工作中,，要不焦躁,，腳踏實地，面對繁雜的工作時,，盡量做到有條有理,，主次分明。在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

銷售試用期工作總結(jié)篇十

進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作,，說實話這是一個非常枯燥,，需極大耐心的工作,，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候,，是比較開心的,，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進步,，今年迎來比較平淡的一年,。盡管平淡但還是有收獲，有進步,。有總結(jié)才會有反思,，有反思才會有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：

一,、項目方面：

主要是圍繞信號機開發(fā)的各種軟件,，如信號機底層軟件、信號機設(shè)置軟件,、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等,，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作,，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件,，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作,。

1、信號機軟件開發(fā)

從去年的年底已經(jīng)開始這項工作了,，我的工作相對來說比較單一一點,，就是信號機設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能,。并且現(xiàn)在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議,。

2、防火墻軟件的開發(fā)

這是獨立開發(fā),、并最終調(diào)試的一個軟件,，能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件,，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場,，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的,。

3,、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作

當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件,、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題,，以及測試一些硬件模塊的好壞等。

二,、團隊合作

從上面主要的工作內(nèi)容來看,，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團隊,，個人無法稱英雄,。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團隊建設(shè)有了很大的進步,，每個項目開始之前,，好好的交流、加強了解,、對問題的共識,、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊,，共同做好一個項目,。

在解決問題的過程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜,，但事后都能夠客觀地分析,，而不參雜個人的感情。

三、工作態(tài)度

給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽,，每個人對待問題的看法,，不管他的看法對還是不對，合理與否,，或者考慮的角度是否確切,，都要好好地聆聽，至少要等他說完,，如果你主觀的色彩,，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的,，他想的某些方面也許確實是要注意到的,。靜心！聆聽,！把技術(shù)與大家共同分享,，共同提高。

四,、來年工作展望

在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品,，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件,，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件,，這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了，如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容,。

20xx年軟件公司工作及20xx年工作規(guī)劃

光陰如梭,，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別碩果累累的20xx年,，滿懷熱情的迎接到來的20xx年。

20xx年是自己進公司的第三個年頭,，在這一年里也是自己進公司最忙最累的一年,，由于工作的重要性超負(fù)荷工作，除正常的上班八個小時,，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵,，有付出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看,，還是挺有成就感的,。

20xx工作總結(jié)

20xx年1月到3月：維護及更新oa系統(tǒng)、人事系統(tǒng),、vip卡管理系統(tǒng)分布式,、美容院前臺客戶管理系統(tǒng),。由于工作量問題，在3月將oa系統(tǒng)移交給他人維護及更新,，將人事系統(tǒng)移交給他人維護及更新,。

20xx年3月到8月：維護及更新vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺客戶管理系統(tǒng),。主要工作是vip卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實現(xiàn),，經(jīng)過前面幾個月的開發(fā)及測試,，[ 課件]在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進行測試,，經(jīng)過一段時間的測試及相關(guān)問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分布式系統(tǒng)的安裝,。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用,，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題,、更新一線對系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對,。

20xx年8月到12月：從8月份開始，應(yīng)該對財務(wù)的問題,，開始次vip卡管理系統(tǒng)進行升級到美容院管理系統(tǒng),，結(jié)合提出的需求，對vip卡管理系統(tǒng)中的功能,、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及操作頁面進行全面的更新,。經(jīng)過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng),。從9月份開始根據(jù)財務(wù)人員提出的修改,，對系統(tǒng)進行更新，協(xié)助財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整,。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進,，相比以前的vip卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能,，在功能的實現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進行了大大的改善,。

20xx工作規(guī)劃及打算

繼續(xù)維護及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺客戶管理系統(tǒng),，在兩個系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性,。

美容院管理系統(tǒng)：1：）盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；2：）對一線收銀,、辦公例會,、財務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時間內(nèi)修改好系統(tǒng)；3：）積極配合財務(wù)部對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整,，讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財務(wù)合理的數(shù)據(jù),；4：）整合好系統(tǒng)相關(guān)功能,，修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，提高系統(tǒng)的操作速度,，增加自己認(rèn)為對工作有效的功能,；5：）到時候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。

美容院前臺客戶管理系統(tǒng)：1：）系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能,；2：）對一線前臺提出的需求在第一時間內(nèi)更新好系統(tǒng),；3：）修改系統(tǒng)中一些功能實現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術(shù)問題對功能的實現(xiàn)現(xiàn)在需要完善,，所以有時間想修改修改,；4：）提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性（比如系統(tǒng)中增加ip地址系統(tǒng)的限制及mac地址的綁定）。

在20xx年嚴(yán)格履行個人崗位職責(zé),，努力工作,，在第一時間內(nèi)完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài),，以良好的心態(tài)去面對各種問題,，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。展望到來的20xx年,，我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，再接再厲,。

銷售試用期工作總結(jié)篇十一

從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求,，于是我已經(jīng)成功的跨過試用期的坎兒,，這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結(jié)。

一,、積極學(xué)習(xí),，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合,，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當(dāng)多的,，畢竟之前的我什么都不會,，所以我從開始培訓(xùn)起就一直在對自己進行分析診斷，并向每一位同事,、領(lǐng)導(dǎo)進行學(xué)習(xí),，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負(fù)責(zé)的房產(chǎn)銷售工作,，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)該做的事情,。

二,、以更好的態(tài)度來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務(wù)者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù),，所以我賣的更多算是服務(wù),。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務(wù)態(tài)度,，我愿意拿出的自己,，以及的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員,?？蛻艟褪俏业奶欤冶仨氁缘姆?wù)來向他們提供的幫助,。

三,、學(xué)會總結(jié),，規(guī)劃方向

每一天面對的工作,，我最應(yīng)該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結(jié),，只有多多對自己進行總結(jié)才能更加了解自己,，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方,。每一次對自己做好總結(jié)之后,，我都能夠在之后的工作中進行得更好，我想這應(yīng)該就是我自己在這些方面的努力,。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標(biāo),，這樣之后我便是能夠?qū)⒆约旱纳疃加幸?guī)劃的進行,。

在之后的工作上，我也是存在著相當(dāng)需要進步的東西,，就算是我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了,，不過我還需要學(xué)習(xí)的東西是有相當(dāng)多的，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好,。并且還要保證自己的效率,。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現(xiàn)在我已經(jīng)與當(dāng)開始工作的我完全不一樣,，我想這就是工作帶給我的改變,，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會更加適應(yīng)自己的工作生活,，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的,。

銷售試用期工作總結(jié)篇十二

對一段時間的學(xué)習(xí)進行工作總結(jié),，這是在小學(xué)里面就養(yǎng)成了的習(xí)慣。正是因為這個習(xí)慣幫助了我在成長過程中,，解決了不少遇到的困難,，因為它可以幫助我發(fā)現(xiàn)在前一段學(xué)習(xí)時間里面的沒有做好的地方。所以現(xiàn)在離開學(xué)校進入工作中了,，我也是一樣,，我相信我對一段時間的工作進行回顧，也是可以發(fā)現(xiàn)一些工作中的失誤,，這樣我在后面的工作中就能夠更快的地適應(yīng)下來,，就能夠比其他員工表現(xiàn)的更加出色。

從20xx年xx月到今天剛好一個月零一天的時間,，我也正式通過公司的考核,，從試用期轉(zhuǎn)正為公司的正式員工。我在公司是做的銷售崗位,，在這一個月的試用期里面,，我也做出了一定的成績，所以提前通過了公司的考核,。本來公司的試用期時間是一個半月的,，我憑借跟組長的學(xué)習(xí)和自己的努力，提前達(dá)到了銷售業(yè)績,。

我的銷售崗位是進行電話銷售,，這是一個十分尷尬的崗位，容易遭受到客戶的不好對待,，這對于我來說是一個挑戰(zhàn),。因為向我之前接到別人的銷售電話的時候，我都是說一句“不好意思,，我暫時不需要”,，就直接掛斷了電話。所以在我做電話銷售的第一天,，基本都是很難留住客戶聽我說完我產(chǎn)品介紹,，很多都是給我一樣，說句不好意思就掛了,。

看到我的窘迫,，帶我的組長就停下了自己的工作，跟我分享了他的比價,，上面是一些他自己總結(jié)出來的一些聊天話術(shù),，概括起來就是怎么讓聊天不顯得尷尬，能夠提起客戶的興趣,，讓他能夠聽你說完你的話,。組長把他的筆記借給了我,，我回去好好地熟悉他的聊天心得。我現(xiàn)在還記得,，我上班第一天的那個晚上是到了凌晨才睡的,，因為害怕做不出業(yè)績而焦急，一直在想著我必須要做好,。到了上班的第二天,、第三天，我嘗試用話術(shù)聊天的時候,，還是沒能夠很好地吸引客戶的興趣,，不多相比較第一天，還是有了很大的進步,，已經(jīng)有客戶能夠聽我講下去了,。一會知道了第一周的結(jié)尾，我終于推銷出去了一個產(chǎn)品,。

后面,，我是把組長的筆記進行了自己的調(diào)整，因為一樣的東西并不適應(yīng)每一個人,，我的話就是不太擅長能跟別人侃大山,，所以很難讓客戶激起興趣來,。后面我就開始嘗試著自己的改變一些策略,，不一定要按著組長的方式來。我雖然在寒暄上面不太擅長,，但是我因為在學(xué)校做過辯論,，要的就是在言論上壓倒對方的觀點，所以在表達(dá)上面是比較有優(yōu)勢的,，所以我就試著讓客戶理解我們產(chǎn)品的相比于同行業(yè)的優(yōu)點在,，這樣，我在試用期這一個月,，成功做出了六單,，已經(jīng)是超出了試用員工的兩單，和正式員工一個月的最低標(biāo)準(zhǔn)的五單,。

我相信,，我能夠在這個崗位里面做出不一樣的成績！

銷售試用期工作總結(jié)篇十三

我于x年x月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤,，在相處的這近一年時間,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持，讓我很快熟悉和融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,。在任職期間,，我努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好本職工作?，F(xiàn)將x年度的工作總結(jié)如下：

銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的樞紐,，收集客戶資料，為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障,。在一些文件的整理,、各時期銷售合同的簽署、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá),、銷售數(shù)量的核實,、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，我基本做到了有頭有尾,，事事有著落，也不斷提醒自己增強協(xié)調(diào)意識,。

作為銷售內(nèi)勤,，我還負(fù)責(zé)及時跟進客戶發(fā)貨及貨款情況，主要內(nèi)容是針對當(dāng)期客戶到款,，發(fā)貨量,，貨款余額及銷售任務(wù)完全情況，按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨,、貨款明細(xì)表》時,，做到及時、準(zhǔn)確,，讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù),，針對不同的客戶做出相應(yīng)的策略，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險以及維系客戶關(guān)系,。

1,、本年度合作客戶共x家，簽訂合同共x份,，合同銷售額為x元,。

2、本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計x噸,，實際發(fā)貨數(shù)量為x噸合計銷售額為x元,。

3、完成了x申請入網(wǎng)的相關(guān)資料。

4,、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作,，參加相關(guān)培訓(xùn)，并通過審核考試,。

入職到現(xiàn)在,，本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，但也存在一些問題和不足,，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),，經(jīng)驗不足，所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會揚長避短,，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，同時也一定做到實事求是,，上情下達(dá)、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,，同大家共成長。

銷售試用期工作總結(jié)篇十四

本文由求職網(wǎng)小編輯收集整理,，這是一篇關(guān)于銷售試用期工作總結(jié)范文,，歡迎瀏覽借鑒！

我叫xx,，于x年x月x日進入公司,，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任xx一職,，負(fù)責(zé)xx工作,。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強,，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步,。我自*年*月工作以來,，一直從事xx工作，因此,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟,，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

（具體分幾小點寫出來）

在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,。當(dāng)然,，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性,。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話,，那么隨著時間的推移,，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

總之，在這一個月的工作中,，我深深體會到有一個***,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力,。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工/,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。