計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇一
如果沒(méi)有好的摘要,，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架,。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,，越短越好,。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目,。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤(rùn)為[x] 元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡(jiǎn)單一些]：
簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等),，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元),。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：
說(shuō)清楚,，你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求,。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等,。
由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。
增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)],?？傮w說(shuō)來(lái),，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。
目前,，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展,、成熟]階段,。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源,，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。
競(jìng)爭(zhēng)：
我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。[或者,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因?yàn)椋琜寫明原因],，同時(shí),，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低，等等],。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。
[姓名]，[男/女],，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
[姓名],，[男/女],，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn),。
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款,、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤(rùn)分紅,、二次融資、出賣公司或者公開(kāi)上市]等方法,，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法,，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,，這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,，或使用難以操作的方法,，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境,。
銷售匯總：
請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例,。
財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：xx
財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：xx
資產(chǎn)負(fù)債匯總表：xx
在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，公司支付,，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配,，等等],。或者其它方式[另外的償還方法],。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃,。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇二
投資指的是特定經(jīng)濟(jì)主體為了在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)獲得收益或是資金增值，在一定時(shí)期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r(jià)物的經(jīng)濟(jì)行為,。 以下內(nèi)容是小編為您精心整理的商業(yè)投資計(jì)劃書范文,，歡迎參考！
如果沒(méi)有好的摘要,，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架,。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,，越短越好,。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目,。
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤(rùn)為[x] 元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡(jiǎn)單一些]：
簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等),，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資],，用于下列目的：
說(shuō)清楚,，你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求,。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。
由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。
增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)],。總體說(shuō)來(lái),，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前,，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展、成熟]階段,。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。
我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向],。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。
我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。[或者,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因?yàn)椋琜寫明原因],，同時(shí),，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低，等等],。
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。
[姓名],，[男/女]，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn),。
[姓名]，[男/女],，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款,、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤(rùn)分紅,、二次融資,、出賣公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。
關(guān)于資金籌措方法,，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,，這點(diǎn)特別重要,。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法,，你將走入死胡同,。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例,。
在[n]年內(nèi)我們將償還資金,，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付,，公開(kāi)上市,，利潤(rùn)分配，等等],?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇三
一,、目標(biāo)市場(chǎng)：
? 幾句話概括公司的目標(biāo)市場(chǎng)及業(yè)務(wù);
二,、目前存在的問(wèn)題：
? 描述該領(lǐng)域目前的問(wèn)題;
? 概括目前該領(lǐng)域解決問(wèn)題的'相關(guān)辦法;
三、解決方案：
? 證明自身方案能夠更好地解決問(wèn)題;
? 表明立足點(diǎn)及創(chuàng)新性;
? 提供相關(guān)案例;
四,、切入時(shí)間點(diǎn)：
? 詳細(xì)說(shuō)明過(guò)去及目前的市場(chǎng)趨勢(shì);
? 為什么是現(xiàn)在切入;
? 判斷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);
五、市場(chǎng)容量：
? 目標(biāo)客戶群體是誰(shuí);
? 計(jì)算總市場(chǎng)容量,、目標(biāo)市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)占有率;
六、競(jìng)爭(zhēng)：
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些(注意對(duì)潛在對(duì)手的分析); ? 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，自身優(yōu)勢(shì)有那些;
? 競(jìng)爭(zhēng)策略;
七,、產(chǎn)品：
? 產(chǎn)品線(元素、功能,、特性,、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面); ? 研發(fā)路線;
八,、商業(yè)模式：
? 盈利模式;
? 產(chǎn)品定價(jià)體系;
? 營(yíng)收分析;
? 目標(biāo)客戶;
? 市場(chǎng)策略;
? 銷售策略;
九,、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：
? 創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì);
? 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì);
? 人才策略;
十、財(cái)務(wù)：
商業(yè)投資計(jì)劃書篇四
1,、據(jù)廈門市旅游局的數(shù)據(jù),，今年1-3月，廈門市共接待國(guó)內(nèi)外游客1035.88萬(wàn)人次,，同比增長(zhǎng)10.6%,，旅游總收入150.43億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.87%,。
數(shù)據(jù)顯示,，接待過(guò)夜的國(guó)內(nèi)外游客601.34萬(wàn)人次，占接待總?cè)藬?shù)的58.05%,，同比增長(zhǎng)9.39%;而去年曾厝垵年游客流量近380多萬(wàn)人次,。
2、曾厝垵被廈門市定位為文教旅游區(qū),，東至白石炮臺(tái)與黃厝接壤,，西至胡里山炮臺(tái)，南至環(huán)島路與大擔(dān)島隔海相望,，北至御屏山西姑嶺,，三面環(huán)山，一面臨海,，面積約為6.5平方公里,，風(fēng)景秀麗。
曾厝垵就在廈門環(huán)島路邊上，每年1月的國(guó)際馬拉松賽都在這里舉行,。
位于廈門市思明區(qū),，從火車站、機(jī)場(chǎng)過(guò)去交通都很方便,。
火車站直接坐旅游2線,，在海邊下車走一小段路就到村里了。
廈門機(jī)場(chǎng)到曾厝垵,，直接說(shuō)環(huán)島路曾厝垵司機(jī)都知道,。
大概費(fèi)用50元左右。
二,、客源分析
1,、客棧主要客源定位在經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,、方便,、安全衛(wèi)生。
主要以自駕游客,、結(jié)伴游,、個(gè)人游等為目標(biāo)人群。
2,、自駕游客：人數(shù)從兩人到多人不等,。
一般情況而言，都有相應(yīng)安排和準(zhǔn)備,，這類客人經(jīng)濟(jì)狀況良好,。
3、結(jié)伴游：這類情況年輕人比較多,，也有相當(dāng)部分會(huì)選擇旅游淡季結(jié)伴而行,，他們?nèi)硕嗖粫?huì)太多考慮，要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠衛(wèi)生,，有網(wǎng)絡(luò)可用相對(duì)安全就行,，是客棧的主要客源。
對(duì)他們要建立口碑,，長(zhǎng)線等回頭客,。
有相對(duì)固定熟悉的客棧住處。
4,、個(gè)人游：這類人群一般都是個(gè)人出來(lái)散心,，在情感、工作上面不順心,，找個(gè)地方來(lái)改善和寄托的,。
他們較無(wú)目的和安排，要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠衛(wèi)生，有網(wǎng)絡(luò)可用相對(duì)安全的住處,。
5,、背包客等：主要是以那群好登山、徒步,、探險(xiǎn)等尋找刺激的人為主,，目的在于通過(guò)游歷認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)極限等,。
要求有網(wǎng)絡(luò)，安全衛(wèi)生就可以了,。
三,、客棧定位及裝修風(fēng)格
客棧的定位是個(gè)性化的家庭旅館,，致力于為客戶提供一個(gè)溫馨,，舒適的住宿環(huán)境。
裝修風(fēng)格2個(gè)備選方案：1:,，恬淡田園風(fēng)格,，沉醉在午后花影藤風(fēng)。
重在對(duì)自然的表現(xiàn),。
2,，地中海風(fēng)格，享受碧海藍(lán)天的清爽,。
具有著獨(dú)特的美學(xué)特點(diǎn),，選擇自然的柔和色彩，在組合設(shè)計(jì)上注意空間搭配,，充分利用每一寸空間,，集裝飾與應(yīng)用于一體，在組合搭配上避免瑣碎,，顯得大方,、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位,。
四 ,、客棧怎么樣盈利之營(yíng)銷策略
(1)短期策略
直接各類旅游網(wǎng)站發(fā)帖上做廣告是我們向廣大來(lái)廈門旅游的朋友傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。
現(xiàn)在很多客棧酒吧咖啡館書店均采用此營(yíng)銷方法,，它已被證明是一種成功的方法,。
(2)長(zhǎng)期策略
當(dāng)客棧做到一定的成熟情況后，我們可以采取用出書出攝影集的情況來(lái)為清吧打廣告,，讓更多人知道它的存在,，對(duì)它感興趣。
上面的那些短期策略也是我們的長(zhǎng)期策略之一。
可以請(qǐng)人來(lái)對(duì)客棧做以采訪,，繼而推廣客棧的知名度,。
我們可以在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候拍個(gè)記錄片，因?yàn)槲覀冞@樣的組成方式本來(lái)就是一個(gè)有意義的賣點(diǎn),。
(3)競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
不定時(shí)的舉辦打折活動(dòng),，承包一些旅游服務(wù)，組織一些旅游踏青,。
(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
五,、投資估算 、客棧規(guī)模
意向出租的民房為300平方,，有個(gè)院子50平方,，月租金1萬(wàn)5。
房間15間,，裝修費(fèi)用為40萬(wàn)上下,，房租為壓一付三式，首期為6萬(wàn)元,。
還剩14萬(wàn)為流動(dòng)資金,。
房間其中3間面積大的為合租式上下6個(gè)床位(青年旅社模式)，5間為情侶房,，剩下的7間為主題房,。
六、投資回報(bào)預(yù)計(jì)
我們是從正式營(yíng)業(yè)開(kāi)始計(jì)算的,，第一個(gè)自然年住宿率為百分之60計(jì)算,。
情侶房為180到300不等(去年曾厝垵客棧在5.1和10.1期間甚至很多房間房費(fèi)400至500都有)合租房為每個(gè)床位30到50元計(jì)，主題房也為180到300不等,，基于以上考慮每間房費(fèi)以220計(jì)算比較合理,。
220x15x30x60%=59400每月月租為15000店長(zhǎng)加一個(gè)工人工資6000左右，水電費(fèi)按每個(gè)房間2度電計(jì)算972元(電費(fèi)以1.8元每度計(jì))水每天2個(gè)房間1噸計(jì)540元(水每噸4元計(jì))這樣初步費(fèi)用為22512元,，客棧物品折舊費(fèi)及易耗品每月以5000計(jì),，每月純利為31888，年凈利382656,。
如果入住率1年半都是60%的話,，就可以收回成本。
第2年入住率高了的話,，年凈利有萬(wàn)達(dá)到50萬(wàn),。
做客棧關(guān)鍵就是入住率，入住率上去了盈利都是很可觀的!!!(初步計(jì)算,，如有錯(cuò)誤歡迎提出,，及時(shí)更正)
要說(shuō)的是：第一年公司即使盈利也不分紅,。
第2年開(kāi)始公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，會(huì)提起利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金,，當(dāng)法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的,，可以不再提取。
法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的,，在提取法定公積金之前,，應(yīng)當(dāng)先用利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。
公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金后所余利潤(rùn),，按照各股東實(shí)際的出資的比例予以分配,。
【在公司章程利有具體說(shuō)明】
七、股權(quán)
1 注冊(cè)資金總額60萬(wàn),。
在募集資金達(dá)到60萬(wàn)時(shí),，選舉董事會(huì)，進(jìn)行工商注冊(cè),。
2 在注冊(cè)公司前入股的股東,，每股股本金為3000元;最多持股20股。
持股數(shù)限制期從正式營(yíng)業(yè)之日起計(jì)算為三年,，三年后可持股任意數(shù)額,。
3 公司注冊(cè)后,，股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓,，不能退股。
股份從現(xiàn)金投入開(kāi)始至開(kāi)業(yè)后一年內(nèi)(即以正式營(yíng)業(yè)之日起一年)不能轉(zhuǎn)讓,。
如放棄股權(quán),，則該股權(quán)列入公共股權(quán)，在有贏利后分紅用于獎(jiǎng)勵(lì)店面經(jīng)營(yíng)人員和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)起的公益活動(dòng),。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制解除后,，如轉(zhuǎn)讓股權(quán)，在有持股數(shù)限制期間,，相同價(jià)格下轉(zhuǎn)讓順序?yàn)槭灼谀技钟泄蓹?quán)且參與經(jīng)營(yíng)者,、首期募集持有股權(quán)者、其他人員,。
無(wú)持股數(shù)限制時(shí),，股權(quán)轉(zhuǎn)讓不受限制。
在同一類型的人員中,，股權(quán)轉(zhuǎn)讓優(yōu)先順序?yàn)椴煌蓹?quán)數(shù)的股權(quán)數(shù)多的優(yōu)先,，同等股權(quán)數(shù)的投股時(shí)間在前的優(yōu)先。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓需在有意向轉(zhuǎn)讓時(shí),，向董事會(huì)報(bào)備,，由董事會(huì)向內(nèi)外發(fā)布轉(zhuǎn)讓公告,，并在轉(zhuǎn)讓后做股權(quán)變更手續(xù)。
八,、股東義務(wù)
九,、消費(fèi)優(yōu)惠
因?yàn)榧尤胛覀兊墓蓶|都是愛(ài)旅游，愛(ài)生活的人,。
為了充分體現(xiàn)股東的參與性及存在感,，根據(jù)股東投資額及參加義務(wù)服務(wù)的次數(shù)，享有不同的折扣卡(股東卡,、股東銀卡,、股東金卡)。
股東卡：投資額在1萬(wàn)及以下的,，一年可免費(fèi)住宿2晚;
股東銀卡：投資額在1萬(wàn)以上,，3萬(wàn)(含)以下的，一年可免費(fèi)住宿5晚;
股東金卡：投資額在2萬(wàn)元以上的,，6萬(wàn)(含)以下的,，一年可免費(fèi)住宿10晚。
【 以上優(yōu)惠只是暫定,，最終形成股東權(quán)益制度經(jīng)股東投票表決通過(guò)】
十,、顧客培養(yǎng)期
開(kāi)客棧是細(xì)水長(zhǎng)流型的創(chuàng)業(yè)，通常前3個(gè)月都處于燒錢的階段,，這時(shí)一定要堅(jiān)持住,。
開(kāi)客棧就像是追女朋友一樣，需要時(shí)間醞釀,。
想在市場(chǎng)中站穩(wěn),，就必須了解市場(chǎng)，了解客戶需求,。
客戶就是我們的上帝,，誰(shuí)獲得了客戶誰(shuí)就獲得了市場(chǎng)，客棧才有發(fā)展的機(jī)會(huì),。
因此提高客戶服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)非常重要的任務(wù),。
服務(wù)不是一方對(duì)另一方施舍的恩惠，也不僅僅是設(shè)身處地為他人解決什么問(wèn)題和困難,、提供什么樣的方便,，更不僅僅是形式上的微笑和友好。
服務(wù)是一種立足于人格意義的概念,，從內(nèi)在意義來(lái)看,，是對(duì)服務(wù)對(duì)象，人格的尊重,。
最佳的服務(wù)是來(lái)自內(nèi)心的情感服務(wù),，只有人人都在尊重他人的過(guò)程中獲得對(duì)自身的尊重,，服務(wù)才能成為一種自覺(jué)的，必然的行動(dòng),，客戶服務(wù)質(zhì)量才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的提高從而與客戶建立深厚友誼,。
總之給客戶提供最大的方便，在同等價(jià)格的產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，提高客戶服務(wù)質(zhì)量,，讓客戶自己愿意來(lái)，增加客戶回頭率,。
十一,、組織結(jié)構(gòu)
股東招募完成后根據(jù)運(yùn)營(yíng)需要，職能需求設(shè)立不同組織結(jié)構(gòu),，目的是進(jìn)行細(xì)化分工,，整體推進(jìn)，以發(fā)揮很多人之聚合效果,。
目前暫時(shí)分劃的組別有：戰(zhàn)略規(guī)劃部,、市場(chǎng)調(diào)查部、網(wǎng)絡(luò)推廣部,、店鋪logo設(shè)計(jì)部,、以及施工、采購(gòu)部,、房間效果美化部,、執(zhí)行部 、股東人事檔案部等,。
【距離遠(yuǎn)的股東可以優(yōu)先考慮市場(chǎng)推廣,，店鋪網(wǎng)頁(yè)維護(hù)優(yōu)化等工作】 根據(jù)各個(gè)部門的職能特點(diǎn),，每個(gè)部門負(fù)責(zé)完成一定的任務(wù),。
十二、股東形式 【顯性股東和隱性股東】
有限公司和股份制公司區(qū)別,，主要的方面有：
2,、最低注冊(cè)資本限額：有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為3萬(wàn)元;股份有限公司最低限額為人民幣500萬(wàn)元。
【因此我們只能是注冊(cè)為有限公司】
因此,，基于第一條有限責(zé)任公司股東為1至50人,，我們的股東超過(guò)50人，就變成能夠出現(xiàn)在公司賬戶上的股東最多只能有50位,，那么剩下的怎么辦呢?這里就出現(xiàn)了顯性持股和隱性持股,，即顯名股東通過(guò)與隱名股東之間的協(xié)議確定代持股關(guān)系，同時(shí)為了優(yōu)化辦理注冊(cè)公司等等的程序,，我們初步顯名股東為10到15位【顯名股東除了要提供身份證外還要提供很多其他證件】這樣導(dǎo)致每名法定的股東背后有許多實(shí)際股東,，例如a,，b，c,，d四人,。
a為顯性股東，b,，c,，d為隱性股東。
a代持b,，c,，d的股份。
a和b,，c,，d簽訂代持協(xié)議。
對(duì)于隱性股東,。
和顯性股東是沒(méi)有區(qū)別的,。
我們初步是這樣考慮的。
例如投資2萬(wàn)的代持3千的,，當(dāng)然了,，也不一定這樣。
因?yàn)橛薪痤~較大的股東說(shuō)過(guò)名字不想出現(xiàn)在公司法人里,。
總之,，我們?cè)诠咀?cè)法人名字上的原則就是金額大的優(yōu)先，距離近時(shí)間多的優(yōu)先(到時(shí)注冊(cè)公司要跑很多部門,，需要用你很多時(shí)間和精力),。
【另外有需要的話本人可以做隱性股東，這沒(méi)關(guān)系的】
商業(yè)投資計(jì)劃書篇五
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和,。所以我們?cè)谕顿Y時(shí),，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益,，再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng),，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,，首先,，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光，
形式開(kāi)店的成功的案例,。比如金漢斯,。巴西燒烤?？оо觳?。都是成功案例,。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店，競(jìng)爭(zhēng)就等于無(wú),。
二﹑新都周邊的市場(chǎng)調(diào)查
從西環(huán)路周圍餐館的分析：
1,、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有多大特色,，菜品都是以川味和火鍋為主。
2,、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營(yíng),。一家是韓國(guó)燒烤,。一家是德克士。兩店經(jīng)營(yíng)都算不錯(cuò),。但味道已經(jīng)過(guò)時(shí),。最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn)。就是性價(jià)比不高,。
兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費(fèi)在50元左右,。在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。
3,、圍的餐館很少用到營(yíng)銷策略,。除德克士。有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí),。
三﹑“餐飲店”的發(fā)展計(jì)劃:
在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流,，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。爭(zhēng)取在一兩年時(shí)間內(nèi),，賺取本金后還有一部分利潤(rùn),，用這部分利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。
四,、店鋪主要策劃:
1,、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場(chǎng)買一些桌椅和沙發(fā),，九成新,，具有一定的特點(diǎn)。
2,、招聘三名廚師和4名服務(wù)員。在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職,。
3,、裝修一定要大方得體。有一種別距特色的感覺(jué),，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺(jué),，先是吸引視覺(jué),，后是味覺(jué)，最后綜合成感覺(jué),。
4,、在為開(kāi)張之前,，有一定的廣告宣傳,。自己先給朋友介紹請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗親身的感受,，不用說(shuō),，他們都會(huì)給你做一個(gè)活宣傳。另一個(gè)也節(jié)約了經(jīng)費(fèi),。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單。招數(shù)雖然有些過(guò)時(shí)不過(guò)效果好很實(shí)惠,。（可用兼職）
5,、對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)花樣的特色,，來(lái)吸引顧客,。
如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
7,、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的,。
8,、為了提高服務(wù)質(zhì)量,，就得抓好員工這一關(guān),，讓他們真正的容入到服務(wù)中來(lái),，以“良好的服務(wù),，積分制”如果積分越多,，在月末的時(shí)候獎(jiǎng)金就越多,。賞罰分明不管誰(shuí)做錯(cuò)了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人,。
9,、在經(jīng)營(yíng)中，可以在某一個(gè)時(shí)期,，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，來(lái)吸引更多的顧客,。
五,。具體預(yù)算開(kāi)支
1,、打鋪費(fèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)一般會(huì)送2個(gè)月以上,。
2,、裝修自己監(jiān)工加材料預(yù)計(jì)費(fèi)用2萬(wàn)5.預(yù)計(jì)(2o)天裝修好。
3,、爐具預(yù)計(jì)費(fèi)用兩萬(wàn),。
4、餐具+雜物預(yù)計(jì)費(fèi)用6000.
5,、廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用1000.
4、如果想同時(shí)容納60人,。打桌子或沙發(fā)400一套(1*4)也就是30套預(yù)計(jì)費(fèi)用1萬(wàn)2.
5、房租一次交3個(gè)月房租按新都價(jià)15元一個(gè)平方200平方預(yù)計(jì)費(fèi)用在30003個(gè)月也就是9000.
6,、招聘三名廚師（大廚師1名預(yù)計(jì)費(fèi)用1500-1800.切配一名700.殺手一名500.）和4名服務(wù)員(600)，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生400,，做兼職,。
7、第一個(gè)月的進(jìn)貨費(fèi)現(xiàn)在不太清楚,。
8,、不加第一個(gè)月的進(jìn)貨費(fèi)是:12.84萬(wàn),。
六,。風(fēng)險(xiǎn)分析:
1,、上座率不夠:
可能是宣傳,?？谖?。服務(wù),。店面形象。都有不足,。應(yīng)即時(shí)糾正以避免風(fēng)險(xiǎn)的純?cè)谛浴?/p>
2、價(jià)位定低,。（貨價(jià)過(guò)高,。求過(guò)于供）:
價(jià)位適當(dāng)抬高,?；蚺c供貨商再談價(jià)格,。
3,、在同一地區(qū)出現(xiàn)和我們一樣的店鋪:
我們要做的是抓住老客戶盡量拉住新客戶多搞優(yōu)惠活動(dòng),。把服務(wù)與質(zhì)量品質(zhì)更加提高,。
4,、資經(jīng)回籠太慢:
多搞活動(dòng),。因?yàn)榇藭r(shí)因該走上軌道,。誰(shuí)機(jī)應(yīng)變才是最重要的,。
七。每天開(kāi)銷:
1,、每天開(kāi)銷,。進(jìn)貨比如是1000（不太清楚這看廚師定的什么菜來(lái)決定原料和菜）
2,、每月的房租打2700是每天90
4,、水費(fèi)打1.2一噸15頓左右每天是18元
5,、員工工職一共是5400/30=180
6,、不可遇見(jiàn)費(fèi)每天20
八。投資回籠:
1,、一天預(yù)計(jì)60客人一人36*60=2160
3,、人5w/232.3=215.2天回籠資金
九,。擴(kuò)張計(jì)劃：
再未來(lái)的兩年內(nèi)純利潤(rùn)每人每年在8萬(wàn)左右就可以開(kāi)第二家或第三家店,。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇六
需要做好以下幾項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)策劃及計(jì)劃編制;招聘員工及培訓(xùn);財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作;促銷;工程驗(yàn)收,、交接,、試運(yùn)行;物資采購(gòu);申辦各項(xiàng)許可證;開(kāi)業(yè)典禮等八項(xiàng)工作做的好壞,，決定著開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多寡,，因?yàn)檫@些工作牽涉到開(kāi)業(yè)后各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的質(zhì)量,、費(fèi)用,、客源及能否按時(shí)開(kāi)業(yè)的重大課題,。
一、制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、目標(biāo)(一)近期市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)1,、調(diào)研掌握本地區(qū)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì),。
2、調(diào)研掌握本地區(qū)酒店類型,、規(guī)模、檔次和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),。
3,、調(diào)研掌握本地區(qū)近兩年的客源市場(chǎng)及酒店的經(jīng)營(yíng)狀況,。
4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作對(duì)比分析。
(二)編制營(yíng)業(yè)計(jì)劃書1,、依據(jù)酒店的自然社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)定位,，確定營(yíng)業(yè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn),。
2,、擬定餐飲的銷售價(jià)格基數(shù)和試開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠政策,。
3,、編制試開(kāi)業(yè)工作的各項(xiàng)計(jì)劃書,，匯編成試營(yíng)業(yè)報(bào)告,。
4,、制定各項(xiàng)籌備工作實(shí)施倒計(jì)時(shí)計(jì)劃書,。
5.提交營(yíng)業(yè)報(bào)告呈業(yè)主批準(zhǔn),。
二,、組織人事與管理制度(一)確定組織機(jī)構(gòu),、人員編制、工資,、福利待遇,。
(二)制定管理程序和規(guī)章制度,。
(三)擬定聘用人員條件,、數(shù)量,。
(四)考核、招聘人員總數(shù)應(yīng)控制在基本編制的'60%以下(五)聘任部門管理人員,。
(六)培訓(xùn),。
1,、酒店員工和管理層培訓(xùn)2,、基本技能培訓(xùn)、工作程序培訓(xùn),、店規(guī)培訓(xùn),。
3,、崗前培訓(xùn),，實(shí)際操作訓(xùn)練(七)人員定崗,。
三,，酒店裝修和配套設(shè)施1.酒店裝修設(shè)計(jì)及實(shí)施。
2.酒店電器設(shè)備采購(gòu)安裝調(diào)試3.酒店餐具及廚房設(shè)備采購(gòu)調(diào)試4.酒店酒店家具及布草采購(gòu)四,、開(kāi)業(yè)前財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)(一)接收固定資產(chǎn)、造冊(cè),、登記(二)制定財(cái)務(wù)制度程序,。
(三)訓(xùn)練財(cái)務(wù)人員理解和執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度和程序。
(四)擬定開(kāi)業(yè)費(fèi)得預(yù)算書,。
1。
各種用餐形式,，餐飲,、酒水,、商品的定價(jià),。
2,、損壞物品的賠償標(biāo)準(zhǔn)。
(六)制定免單,、打折的規(guī)定。
(七)與銀行,、工商,、稅收,、郵電等部門建立業(yè)務(wù)關(guān)系(八)開(kāi)業(yè)費(fèi)用,。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇七
命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字,。
目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
280~350m2
廣州
4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng),。
選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）
2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元
但要求裝修完不能有異味,，費(fèi)用為x元,；c.廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費(fèi)用為x元,；d.廁所兩個(gè),，男廁為1.5m2,，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無(wú)特別需求,，裝修x元,。
自己買材料,，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元
4,、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，20xx元
1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2,、大廳說(shuō)明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天花板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天花板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）
3,、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wú)特別要求
2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，
3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。
1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月
2,、排污費(fèi)用：600元/月
3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油20xx元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多,，說(shuō)明生意越好）
5、折舊費(fèi)用：
6,、原材料：a.原料，共10000元/周
7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月
1,、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品,；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。
2,、堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品,；b.跟季節(jié)變更,，及更換菜品
3、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人,。
總體來(lái)講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來(lái),，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,，并取得比較高的利潤(rùn),。
直接成本主要包括,，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%
2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi)
3,、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)
4,、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品
1,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用（單位為元）：
費(fèi)用類別金額
租金50000
設(shè)計(jì)800
裝修80000
辦證費(fèi)用60000
大電器采購(gòu)45000
廚房用具45000
桌凳具5000
購(gòu)買用具費(fèi)用其他20xx
其他20xx
合計(jì)289800
2,、每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用（單位為元）：
人員費(fèi)用24200
物業(yè)費(fèi)用600
排污費(fèi)用600
水電燃油6000
原料10000
其他20xx
房租18000
合計(jì)61400
3,、需要準(zhǔn)備資金：
開(kāi)業(yè)費(fèi)用+兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用=412600
4、生存營(yíng)業(yè)額：
生存營(yíng)業(yè)為61400元/月,，相當(dāng)于平均一天20xx元
5,、最低保本營(yíng)業(yè)額：
計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜,。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇八
商業(yè)計(jì)劃書(businessplan）,，是公司,、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力,、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一,。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
風(fēng)險(xiǎn)投資簡(jiǎn)稱是vc在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng),。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資,；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資,。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的,、迅速發(fā)展的,、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。
“風(fēng)險(xiǎn)投資”這一詞語(yǔ)及其行為,，通常認(rèn)為起源于美國(guó),，是20世紀(jì)六七十年代后,，一些愿意以高風(fēng)險(xiǎn)換取高回報(bào)的投資人發(fā)明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質(zhì)上的不同,。風(fēng)險(xiǎn)投資不需要抵押,，也不需要償還。如果投資成功,，投資人將獲得幾倍,、幾十倍甚至上百倍的回報(bào),；如果失敗,，投進(jìn)去的錢就算打水漂了,。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，使用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的最大好處在于即使失敗,，也不會(huì)背上債務(wù),。這樣就使得年輕人創(chuàng)業(yè)成為可能,。總的來(lái)講,，這幾十年來(lái),，這種投資方式發(fā)展得非常成功,。
在投資領(lǐng)域方面,，20世紀(jì)90年代，vc在中國(guó)所投資的企業(yè)幾乎全部都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，比如現(xiàn)在耳熟能詳?shù)男吕恕⑺押?、阿里巴巴等互?lián)網(wǎng)企業(yè)都是在這一時(shí)期得到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同,，目前新一輪vc投資潮熱衷傳統(tǒng)項(xiàng)目,，教育培訓(xùn),、餐飲連鎖,、清潔技術(shù),、汽車后市場(chǎng)等都是投資熱點(diǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)一旦形成連鎖品牌,，很容易形成整體效應(yīng),，而且像餐飲連鎖,、連鎖酒店等行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊,，屬于成長(zhǎng)性很好且回報(bào)非常穩(wěn)定,，受到風(fēng)投青睞勢(shì)在必然。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地高速增長(zhǎng)和資本市場(chǎng)的逐步完善,，中國(guó)的資本市場(chǎng)在最近幾年呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，投資于中國(guó)市場(chǎng)的高回報(bào)率使中國(guó)成為全球資本關(guān)注的戰(zhàn)略要地,。
風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書價(jià)值體現(xiàn)
《風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書》基于產(chǎn)品分析,、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),、綜合研究國(guó)家法律法規(guī),、宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策,、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容,，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀,、發(fā)展定位,、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命,、發(fā)展戰(zhàn)略,、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等,，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力,、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值：
——作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具,。《風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面,，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇九
名字的原由：
xx,，在每個(gè)人的心中必定代表著一次刻骨銘心的經(jīng)歷,，可是在回憶時(shí)卻發(fā)現(xiàn)那些本以為會(huì)牢牢記住的人的身影已經(jīng)變的模糊,，只記得幾句話,，或者是某個(gè)人聲音。模糊的身影和清晰的聲音,，再加上安靜的環(huán)境,，以及一段旋律優(yōu)美的音樂(lè)，很容易讓人沉浸在回憶當(dāng)中,，默默的憂傷,。
因?yàn)榭Х仁窃从谖鞣降娘嬈?，則應(yīng)該更傾向于西方的文化,，對(duì)于西方人來(lái)說(shuō),，咖啡不僅僅作為提神的飲品，更可以讓自己得到徹底的放松,，讓心寧?kù)o,。所以我認(rèn)為咖啡店要營(yíng)造一種安靜的氣氛,，尤其是您的定位為品位高的咖啡,、商務(wù)休閑場(chǎng)所,，客人的素質(zhì)必將會(huì)比較高,，對(duì)環(huán)境的要求肯定會(huì)更高，所以名字也要有詩(shī)意和深刻的內(nèi)涵,。所以取名---xx咖啡廳,。
摘要
（一）公司基本情況
一,、項(xiàng)目名稱：xx咖啡廳
二、經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡,、西餐、茗茶,、各類小點(diǎn)心等
三、行業(yè)類型：餐飲業(yè)
四,、項(xiàng)目投資：約200萬(wàn)元
五,、場(chǎng)地設(shè)置：xx區(qū)
六、消費(fèi)對(duì)象：中高層消費(fèi)者
七,、經(jīng)營(yíng)面積：約200平方米
八,、項(xiàng)目概況：為顧客營(yíng)造一個(gè)放松,、舒適、浪漫環(huán)境而且提供方便（主要提供咖啡、茗茶,、各類小點(diǎn)心等），還提供在校大學(xué)生兼職,，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
九,、經(jīng)營(yíng)宗旨：xx咖啡廳旨在為所有顧客提供一個(gè)放松,、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價(jià)廉,、時(shí)尚休閑等,，令顧客滿意的服務(wù),。
（二）產(chǎn)品／服務(wù)介紹
xx咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡,，如摩卡、藍(lán)山,、牙買加極品咖啡,、冰凍奶油塊咖啡,、花式咖啡,、白咖啡、老怡保白咖啡,、瑪琪雅朵等,，還有各種茶點(diǎn),，如各式中國(guó)名茶,、各種奶茶,、保健茶,、果汁,、點(diǎn)心等。我們的咖啡絕不是速溶的,，而是當(dāng)場(chǎng)手磨,，口感好,，品味佳,?？Х任葜磺蠓?wù),，本著“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”的宗旨,，以四個(gè)“一流”（一流的服務(wù),、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù)）為目標(biāo),，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地,。門旁挺立著碧綠的翠竹,，屋內(nèi)掛著精致的作品,，柜臺(tái)前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書架。室內(nèi)寬敞明亮,，座位舒適，環(huán)境幽雅,。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風(fēng)光,，領(lǐng)略開(kāi)發(fā)區(qū)的漂亮景色,。在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,，對(duì)那些出門在外沒(méi)有帶傘的顧客提供方便,。
（三）行業(yè)／市場(chǎng)分析
隨著中國(guó)改革開(kāi)放之后,，西方文化的迅速滲透,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚,、浪漫的休閑生活方式越來(lái)越受到人們的青睞,，咖啡成了世界三大飲品之一。無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，我們根據(jù)市場(chǎng)分析，××咖啡屋即將出現(xiàn)…經(jīng)調(diào)查,，我國(guó)對(duì)咖啡飲品每年約有超過(guò)20億的市場(chǎng)需求，其中我們可進(jìn)入的市場(chǎng)約有12億,。公司成立初期購(gòu)進(jìn)可供顧客需求的咖啡及附屬品,，以滿足迅速發(fā)展的咖啡茗茶市場(chǎng)的需求，使用投資購(gòu)買咖啡原材料煮磨器具的解決方案,，針對(duì)解決費(fèi)時(shí)間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進(jìn)口,、價(jià)格昂貴,、影響人們普遍消費(fèi)水平的問(wèn)題,。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足飲品類的各種飲料,、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等,，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。飲料行業(yè)預(yù)測(cè)咖啡這一飲品將會(huì)繼續(xù)爆炸性增長(zhǎng),，未來(lái)十年年均增長(zhǎng)率將高達(dá)35％以上。由此我們可以想象,，中國(guó)咖啡市場(chǎng)的發(fā)展空間是多么巨大，難怪國(guó)際咖啡組織也將中國(guó)視為全球最有潛力的咖啡市場(chǎng),。
（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
目前,，xx區(qū)的咖啡市場(chǎng)并不激烈，特別是在居民小區(qū)周圍,，還沒(méi)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且,，位置特別有利,，既靠近商業(yè)街,，有靠近居民小區(qū),，客流量和消費(fèi)能力都能夠滿足,。
（五）財(cái)務(wù)分析
（一）投資估算：
二,、流動(dòng)資金及原材料備用金x萬(wàn)元
三、成本控制（每月）：租金x元,，材料進(jìn)貨費(fèi)用x元,，人員工資大約x元,，按不同的級(jí)別不同的工資,，不可預(yù)支薪水的x％,。小計(jì)每月成本約：x元,，其他開(kāi)支約：x元,。月均營(yíng)業(yè)額：x元,。
四,、盈利能力（月）：營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，x,；年利潤(rùn)：x元
五,、投資回收期：投資回收期：x年
（六）融資計(jì)劃
向銀行貸款注冊(cè)資本的x％,，然后剩余的由三個(gè)股東分?jǐn)偂Ｆ谙逓閮赡?。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15％的股份,。
（七）風(fēng)險(xiǎn)控制
各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險(xiǎn)性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,，在與消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),，比如食物中毒,、火災(zāi)等,。那么在風(fēng)險(xiǎn)面前如何控制呢,？首先,，對(duì)食品進(jìn)行檢測(cè),，保證食品的質(zhì)量與安全；第二，嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等,。還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)咖啡廳進(jìn)行投保,，即使發(fā)生什么意外,，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
第一部分公司概況
（一）公司介紹
xx咖啡廳以典雅風(fēng)格為主的新開(kāi)休閑咖啡廳,，本著“優(yōu)質(zhì)咖啡,，服務(wù)優(yōu)良”的理念來(lái)推廣咖啡精神及文化?？Х葟d提供一流的咖啡及差點(diǎn)以供滿足所有消費(fèi)者的需要,。xx咖啡廳本著發(fā)揚(yáng)咖啡文化的責(zé)任選擇出具有特色的xx咖啡廳的咖啡文化。xx咖啡廳給人溫暖,、典雅,、舒適的感覺(jué)，是充滿年輕朝氣,，有咖啡內(nèi)涵的品位場(chǎng)所。
1,、主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話
李xxx萬(wàn)元現(xiàn)金x％159*
劉xxx萬(wàn)元現(xiàn)金x％134*
周xxx萬(wàn)元設(shè)備x％131*
2,、團(tuán)隊(duì)介紹
1團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期,，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草者，也是前期資金的籌措者,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義,，因此,，選擇合適的人群，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作,。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步成型：
店長(zhǎng)兼總經(jīng)理：李麗欣
行政人事部經(jīng)理：劉八
財(cái)務(wù)部經(jīng)理：周發(fā)
采購(gòu)部主管：王五
市場(chǎng)部主管：劉七
開(kāi)發(fā)部主管：趙六
·······
管理規(guī)劃部門設(shè)置與職責(zé)
店長(zhǎng)
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受周圍居民及顧客的監(jiān)督,，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作,。
工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn),。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周圍顧客進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。
行政人事部
主要職責(zé)：
1、人員到職與離職的相關(guān)辦理
2,、各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理
3,、員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)
4,、員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算
5、對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
6,、做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
7、做好咖啡廳每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄,，以便下次招待借鑒
8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
人員分配：本部設(shè)正,，副經(jīng)理各1名,，檔案管理員1名,。
財(cái)會(huì)部：實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核,。審核內(nèi)容包括銷售額,，顧客數(shù),，顧客平均消費(fèi)數(shù)量,，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,，虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,，食品原料的價(jià)格,，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi),，煤氣費(fèi),，水費(fèi)等,。
市場(chǎng)部
負(fù)責(zé)咖啡廳的產(chǎn)品宣傳,，促銷以及促進(jìn)咖啡廳與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系,。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況,，是個(gè)重要的部門。
采購(gòu)部
咖啡廳采購(gòu)部系咖啡廳下屬部門之一,，受咖啡廳管理，負(fù)責(zé)咖啡廳所有食品原料,，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)，驗(yàn)收`進(jìn)出物品的記錄等工作,，是咖啡廳正常運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要組成部分,。
開(kāi)發(fā)部
開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求
3,、組織結(jié)構(gòu)
員工情況
員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科
人數(shù)比例人數(shù)比例
xxx％xx％
（二）外部公共關(guān)系
我們的xx咖啡廳雖然面積并不是很大,，但是我們努力取得銀行的戰(zhàn)略支持,。同時(shí)我們會(huì)積極爭(zhēng)取咖啡的廠商的支持，有他們的大力支持,，我們的xx咖啡廳一定能夠有較好的的發(fā)展,。
（三）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道,、了解我們的商品，并且還進(jìn)來(lái)消費(fèi),。為此我們會(huì)做到：
優(yōu)質(zhì)的咖啡，在咖啡館里,，咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng),，不管是哪一種咖啡,，假如在價(jià)格的制定上偏高,，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象,，就立刻會(huì)影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了,。在咖啡館的經(jīng)營(yíng)上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競(jìng)爭(zhēng),，更要面對(duì)各種商店的競(jìng)爭(zhēng),，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ),。
商品作為整體戰(zhàn)略，對(duì)于咖啡館而言,，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、咖啡采購(gòu),、咖啡開(kāi)發(fā),、存量管理,，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動(dòng),，都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系,。
卓越的服務(wù)，最直接的,，就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí)，要有優(yōu)雅的姿勢(shì),，且注意服裝,、化裝等儀表；接待顧客之際,，要有適當(dāng)?shù)谋砬椤B(tài)度幾合宜的應(yīng)對(duì),。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識(shí)，適時(shí)的為顧客做說(shuō)明,，同時(shí)還要具備商談能力,。還有,，店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺(tái)陳設(shè),，以及店鋪的照明等，都要有效的運(yùn)用,，并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務(wù)設(shè)施,。我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實(shí)消費(fèi)者,。
第二部分產(chǎn)品／服務(wù)
（一）產(chǎn)品,、服務(wù)介紹
xx咖啡廳位于上海浦東新區(qū),，咖啡廳主營(yíng)咖啡,、茶,、西餐、冷飲,、簡(jiǎn)餐、酒水,、功夫茶，品種多樣,；不僅有主打產(chǎn)品,，季節(jié)性產(chǎn)品,，以及活動(dòng)性產(chǎn)品等等,，能滿足不同食客的需求,。餐廳消費(fèi)低廉，人均消費(fèi)150元到250元，是您親朋小聚,、娛樂(lè)休閑的理想場(chǎng)所,。
館內(nèi)設(shè)有休閑座環(huán)境幽雅,，紗簾飛揚(yáng)，溫馨溫馨的讓你流連忘返,，本館同時(shí)經(jīng)營(yíng)巧克力,、牛奶,、咖啡、奶茶,、果汁,、冰淇淋,、中西式簡(jiǎn)餐,，絕對(duì)是你休閑、聚會(huì)的好地方,?？Х任輰澐忠徊糠謪^(qū)域進(jìn)行書吧式服務(wù),，在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書籍,，但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行免費(fèi)閱讀的設(shè)置,。
（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
我們的xx咖啡廳雖不像其他的競(jìng)爭(zhēng)者那樣有龐大的資金系統(tǒng),，但好在我們的地理位置較好，到目前為止,，還極少競(jìng)爭(zhēng)者,。但是,，我們有堅(jiān)實(shí)的核心觀念,。他們是：
1,、可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅(jiān)持選用最好的（相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言最好的）的咖啡豆。
2,、高度的環(huán)保意識(shí)：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用,。
3、良好的員工福利：對(duì)于固定員工而言,，為員工提供最優(yōu)越的健康福利計(jì)劃，并大面積推行員工持股,。
4,、和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營(yíng)造溫馨,、自由的消費(fèi)環(huán)境,，鼓勵(lì)店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無(wú)論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入,，其中慢慢的把我們xx咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”,。
5、獨(dú)樹(shù)一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情,、勵(lì)志的電影和圖書的推廣和發(fā)行,。
我們xx咖啡廳的優(yōu)勢(shì)在于采用了對(duì)面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù)，我們?cè)陬櫩偷谝淮蝸?lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,，下次來(lái)時(shí),，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù)。有時(shí),，不用他們自己開(kāi)口,，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
（三）產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
我們咖啡廳雖然是新的品牌,，但在之前，我們會(huì)研制一些味道一流的新品種為我們的咖啡廳申請(qǐng)產(chǎn)品專利,。我們的注冊(cè)商標(biāo)即是我們店的名字和情侶進(jìn)咖啡屋的圖像,。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)
（一）行業(yè)情況
由于中國(guó)市場(chǎng)巨大，咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,，中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。中國(guó)潛在的咖啡消費(fèi)者約為2億到3億人,，這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下。目前中國(guó)人的咖啡消費(fèi)仍然不大，但增長(zhǎng)勢(shì)頭非?？捎^,，中國(guó)咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率為15％,，而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2％?？Х仍谥袊?guó)市場(chǎng)面臨千年飲茶傳統(tǒng)的巨大挑戰(zhàn)，因此在中國(guó)市場(chǎng)的促銷與宣傳十分重要,，而且必須采取有別于在其他西方國(guó)家的促銷和宣傳手段,。
（二）市場(chǎng)潛力
國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大
加入wto經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)，人們的生活水平在不斷提高,，咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受，隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻,。咖啡不再僅僅是一種飲料,，它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心,，或是商務(wù)會(huì)談,，或是休閑怡情,，盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。
1）從國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)上看
統(tǒng)計(jì)顯示,，擁有500萬(wàn)人口的芬蘭,，每年的咖啡消費(fèi)量為100萬(wàn)包,。而擁有13億人口的中國(guó)如今咖啡年消費(fèi)量?jī)H為20萬(wàn)－40萬(wàn)包。從這一比較中可以看出,，中國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)前景非常廣闊,。而同時(shí)中國(guó)潛在的咖啡消費(fèi)者約為2億至x億人,，這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下,。
2）從增長(zhǎng)速度上看
目前中國(guó)人的咖啡消費(fèi)仍然不大,，但增長(zhǎng)勢(shì)頭非常可觀,，中國(guó)咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率為x%,，而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2%,。同樣有數(shù)據(jù)表明，1998年起中國(guó)的人均咖啡消費(fèi)量正以30%的速度逐年遞增,，未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó),。
3）從人均消費(fèi)上看
據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家平均每個(gè)人每年的咖啡消費(fèi)量為x杯以上，有些甚至超過(guò)x杯,，如芬蘭,、瑞典,。近鄰的日本人年均消費(fèi)x杯、韓國(guó)人年均消費(fèi)140杯,。而目前平均每個(gè)中國(guó)人每年的咖啡消費(fèi)量?jī)H有4杯，即使是北京,、上海,、xx這樣的大城市，平均每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯,，相比之下,，中國(guó)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展上升空間?？缛?1世紀(jì)后,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，人們生活質(zhì)量的不斷提高,，飲品日益多樣化,，咖啡逐漸與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加,，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。
總體來(lái)說(shuō),，由于中國(guó)市場(chǎng)巨大，咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,，中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。
（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
隨著人們的生活水平在不斷提高,，咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受,，隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。咖啡不再僅僅是一種飲料,，它逐漸與時(shí)尚,、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活,；或是交友談心，或是商務(wù)會(huì)談,，或是休閑怡情,，盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中。如今,，在國(guó)內(nèi)的許多大城市,，咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn)，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,，咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里,，平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是4杯，即使是在北京,、上海這樣的大城市,，每人每年的消費(fèi)量也僅有20杯。而在日本和英國(guó),，平均每人每天就要喝一杯咖啡,。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng),。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力,，正在成為世界上最大的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場(chǎng)所數(shù)量每年在以30％左右的速度增長(zhǎng),。正因?yàn)橹袊?guó)咖啡市場(chǎng)處于起步階段,，中國(guó)咖啡消費(fèi)增速驚人，這意味著一個(gè)巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨,，意味著有更多的機(jī)會(huì),，更大的利潤(rùn)回報(bào)空間。未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全世界最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó),?？傮w來(lái)說(shuō),，由于中國(guó)市場(chǎng)巨大，咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)前景看好,，中國(guó)在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位,。本行業(yè)報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署,、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì),、國(guó)際咖啡協(xié)會(huì)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì),、中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息,，對(duì)我國(guó)咖啡店連鎖行業(yè)背景,、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,，對(duì)今后我國(guó)咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測(cè),。
目前中國(guó)咖啡飲料這個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)上，除上海,、xx,、深圳等少數(shù)地區(qū)以外，其他的咖啡市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā),。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。不過(guò),，分析推斷,，未來(lái)5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快，保持在30％左右,。幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場(chǎng)攻勢(shì),。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列,。此外,，可口可樂(lè)目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國(guó)市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,，公司一直在關(guān)注中國(guó)咖啡市場(chǎng)，但出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原因,，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)間,。除了市場(chǎng)潛力巨大,，咖啡飲料的高利潤(rùn)也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示,，全球品牌包裝食品飲料市場(chǎng)中,，咖啡和茶葉利潤(rùn)最高，利潤(rùn)率在20％左右,。
（四）收入（盈利）模式
大眾化的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容,，是目前可以考慮的方向?？Х鹊晔且?，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的,，不是虛的,，是能運(yùn)作的高度專業(yè)化的分工體系。我們咖啡店通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咖啡,，各種茗茶。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以知道,，我們的顧客基本是周圍居民小區(qū)的居民、商人,、白領(lǐng)和情侶,。因?yàn)橄M(fèi)能力不同，所以,，我們針對(duì)不同的人群提供不同價(jià)位的產(chǎn)品,。我們的咖啡屋可以根據(jù)收入水平、性別,、年齡、消費(fèi)愛(ài)好等市場(chǎng)因素,，據(jù)此提供給顧客滿意的酒水和服務(wù)。
（五）市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3年到5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入x
市場(chǎng)份額x
公司未來(lái)3年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）
年
銷售收入x
市場(chǎng)份額x
第四部分營(yíng)銷策略
（一）營(yíng)銷渠道的選擇
在咖啡廳開(kāi)業(yè)之前選擇其營(yíng)銷渠道,，確立咖啡廳的未來(lái)發(fā)展。渠道如下：
1,、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略
2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略
3,、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略
4,、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略
5,、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略
（二）服務(wù)員隊(duì)伍和管理
我們應(yīng)該從以下四個(gè)方面對(duì)服務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)管理：
（1）崗位組織職能管理
主要從以下四個(gè)方面,，把各個(gè)服務(wù)崗位與組織管理體系有效對(duì)接，把崗位的職能有機(jī)融入到企業(yè)整體的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中：
1,、明確崗位職責(zé)的范圍、崗位工作流程與相匹配的權(quán)限,；
2,、根據(jù)崗位職責(zé),、操作規(guī)范和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要求來(lái)制定相關(guān)的工作制度,；
3,、明確崗位在產(chǎn)品,、終端,、渠道等方面的運(yùn)作方式及相關(guān)營(yíng)銷政策,；
4、明確本崗位與上,、下,、左,、右崗位之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，保證其崗位之間的有機(jī)銜接,、流程順暢,、工作高效,。
（2）崗位目標(biāo)任務(wù)管理
主要將區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解到各個(gè)崗位，并具體量化到年,、季,、月,，甚至是周。需要定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié),，運(yùn)用pdca計(jì)劃循環(huán)法進(jìn)行持續(xù)的管理與提升,。
通過(guò)定期、定崗,、定量的對(duì)比分析，找出存在的問(wèn)題和差距,，找到解決問(wèn)題的方式，持續(xù)提高崗位工作計(jì)劃目標(biāo)的執(zhí)行率,。
（3）崗位執(zhí)行能力管理
在定期進(jìn)行崗位工作的計(jì)劃與總結(jié)的基礎(chǔ)上,，應(yīng)就崗位工作目標(biāo)執(zhí)行力存在的偏差進(jìn)行分析，從公司內(nèi)部,、崗位人員自身、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化等方面查找原因,，對(duì)崗位人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)或糾正,，持續(xù)提高崗位人員的執(zhí)行力,。
（4）崗位持續(xù)培訓(xùn)提升
培訓(xùn)是第二生產(chǎn)力，從公司的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講,，需要對(duì)服務(wù)人員定期進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，應(yīng)注重于態(tài)度（公司經(jīng)營(yíng)理念和文化）、知識(shí)（服務(wù)思維創(chuàng)新）,、技能（專業(yè)服務(wù)能力提升）等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開(kāi)思維空間,，引導(dǎo)服務(wù)人員積極進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。
以上四個(gè)環(huán)節(jié)是互相促進(jìn),，有機(jī)銜接的，只有通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的管理,，才能促使各級(jí)服務(wù)人員真正融入到企業(yè)的組織管控體系中,，成為符合企業(yè)要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的個(gè)體和具有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。
（三）促銷計(jì)劃和廣告策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),，一般是通過(guò)兩種方式：一是服務(wù)員推薦，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推薦,；另一種是非服務(wù)員推薦，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。xx咖啡廳在一些節(jié)日推出的新產(chǎn)品時(shí),，可以通過(guò)服務(wù)員向客人推薦或制作一些新產(chǎn)品宣傳單到繁華地段發(fā)，吸引顧客到咖啡廳來(lái)消費(fèi),。
（四）價(jià)格決策
價(jià)格策略是指咖啡廳通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析,，選擇一種能吸引顧客,、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略,。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸,、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面,。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段,，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn),，根據(jù)市場(chǎng)變化情況,，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策,。在咖啡廳市場(chǎng)定位之后，根據(jù)市場(chǎng)定位為中高檔消費(fèi)層次做出合理的價(jià)格,，吸引不同層次的消費(fèi)者,。
（五）產(chǎn)品組合策略
在咖啡廳穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品組合,，主打幾個(gè)咖啡品牌,，附加輔佐產(chǎn)品共同銷售,。促進(jìn)銷售,、增加咖啡廳的利潤(rùn),。一般來(lái)說(shuō)，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮咖啡廳的潛力,、開(kāi)拓新的市場(chǎng),；延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,，可以增強(qiáng)咖啡廳的市場(chǎng)地位，發(fā)揮和提高咖啡廳在有關(guān)專業(yè)上的能力,。
（六）咖啡市場(chǎng)分析
一,、隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入,，咖啡文化風(fēng)靡中國(guó)
在跨入21世紀(jì)后,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng),，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化,，咖啡逐漸與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng),。
1,、據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前,，在中國(guó)咖啡消費(fèi)量近年來(lái)保持在3萬(wàn)-4萬(wàn)噸之間,，每年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度在10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國(guó),。預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)的消費(fèi)量將達(dá)到12萬(wàn)噸,，市場(chǎng)零售額將達(dá)到數(shù)百億人民幣。北京市場(chǎng)的增長(zhǎng)率更是高達(dá)18%,，全國(guó)有13600家咖啡館,，2200家咖啡相關(guān)企業(yè)，從業(yè)人數(shù)達(dá)到50萬(wàn)人,，其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力,，讓越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),，而這也正是各大咖啡生產(chǎn)國(guó)和咖啡商熱衷于進(jìn)入中國(guó)的主要原因,。
2,、咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力,。速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表咖啡消費(fèi)了,，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和純正,，知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣,。"文化咖啡"無(wú)疑是現(xiàn)在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速,?？Х仁袌?chǎng)的快速發(fā)展，與消費(fèi)者對(duì)西方文化的興趣密不可分,。
3,、教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)明顯的正比例關(guān)系,，意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征成功階層的生活方式,。
4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，越來(lái)越趨向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,。
5、根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明,，咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長(zhǎng),，而咖啡館正成為城市文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn),。目前,，咖啡消費(fèi)在中國(guó)城市里，平均每人每年的咖啡消費(fèi)量是４杯,，即使是在北京,、上海這樣的大城市，每人每年的消費(fèi)量也僅有２０杯,。而在日本和英國(guó),，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家,，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng),。擁有強(qiáng)大茶文化的中國(guó)具有廣闊的咖啡消費(fèi)潛力，一定會(huì)成為世界最大的咖啡市場(chǎng)之一,。國(guó)際咖啡組織（ico）運(yùn)營(yíng)部主管巴勃羅,。迪布瓦也認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)極具潛力,。他說(shuō)：“在20世紀(jì)60年代的時(shí)候，日本每年僅消費(fèi)25萬(wàn)包咖啡,，而如今其消費(fèi)量達(dá)到了700萬(wàn)包,。中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)呈現(xiàn)出沿著這一趨勢(shì)發(fā)展的跡象，再加上上海承著中國(guó)的改革開(kāi)放的步伐,，與世界各國(guó)的接觸不斷深入,，其經(jīng)濟(jì)、飲食文化不斷影響著上海的消費(fèi)者,，咖啡文化不斷沖擊上海國(guó)際大都市,，因此中國(guó)將成為世界上重要的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>
二,、中國(guó)咖啡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、終端消費(fèi)者分析
（1）越來(lái)越多的人接受咖啡,、喜歡咖啡,。
根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡,。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有北京、昆明,、廈門,、杭州和天津。
其中青年男女在咖啡館消費(fèi),，家庭主婦,，35以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡增長(zhǎng)是最快的群體。
（2）潛在消費(fèi)群增多
一些消費(fèi)著雖然不喜歡喝咖啡,，但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環(huán)境,，他們會(huì)在咖啡館里消費(fèi)一些其它附屬產(chǎn)品，因此咖啡廳潛在的消費(fèi)群還是很多,。
（3）顧客轉(zhuǎn)向
中國(guó)速溶咖啡在整個(gè)咖啡消費(fèi)結(jié)構(gòu)上占上分,，隨著人們對(duì)咖啡的認(rèn)識(shí)、咖啡文化的普及,，越來(lái)越多的速溶咖啡者開(kāi)始認(rèn)識(shí)原豆咖啡,，開(kāi)始使用原豆咖啡，這是一個(gè)巨大的商機(jī),。
（4）中青年將成主流消費(fèi)群體
80后的年輕群體,，對(duì)新生事物的反應(yīng)非常快速,，他們對(duì)外國(guó)的飲食文化感興趣并易接受，這將促進(jìn)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的成熟,。一份來(lái)自8個(gè)大城市的調(diào)查顯示,，咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品，深受青年消費(fèi)者的喜愛(ài),，中年和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,。同時(shí)，男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了女性,，其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞,。也就是說(shuō),，中青年消費(fèi)群體為都市上班一族。就經(jīng)濟(jì)實(shí)力而言,，他們對(duì)這一部分的消費(fèi)沒(méi)有壓力,。隨著咖啡消費(fèi)群體的擴(kuò)大，咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生,，這在一定程度上吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)人群。
2,、銷售渠道分析
（1）地區(qū)分布：
一線城市37%二線城市32%三線城市29%其它20xx年
一線城市32%二線城市31%三線城市38%其它20xx年
（2）市場(chǎng)總消耗量：
咖啡館17%酒店賓館21%中餐廳及其它6%家庭消費(fèi)13%辦公室12%速溶咖啡37%即飲咖啡飲料8%（20xx年）
市場(chǎng)總消耗量增長(zhǎng)8%（其中家庭消費(fèi)對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)為70%）
（七）競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
咖啡品牌
缺點(diǎn)
西堤島比較優(yōu)勢(shì)及其實(shí)現(xiàn)
星巴克,、costa系
1、選址上,，一類城市的一類商圈,。
租金增長(zhǎng)快，同行竟價(jià)現(xiàn)象普遍,。
2、直營(yíng)的模式擴(kuò)張的范圍及速度慢
3,、一線城市品牌及門店宣傳費(fèi)用高
1,、西堤島咖啡以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松的二三線城市為主導(dǎo)市場(chǎng)，先期進(jìn)入占據(jù)了二三線城市優(yōu)秀的黃金地段,。無(wú)形中給后進(jìn)來(lái)者增加了行業(yè)進(jìn)入壁壘,。
2、商業(yè)模式采取加盟連鎖的方式更有利于擴(kuò)展
3,、二三線城市規(guī)模小,。人際傳播范圍及深度廣,，門店宣傳依托人際傳播便可實(shí)現(xiàn)其效果。
上島系咖啡連鎖品牌
1,、加盟費(fèi)用
及門檻過(guò)高
2,、一線城市其模式實(shí)現(xiàn)困難重重
1、靈活多種選擇的加盟模式,、滿足了市場(chǎng)不同種類的需求,。
2、近年來(lái)上島系的咖啡館為增加影響力不斷在一線城市擴(kuò)張,。但一線城市租金壓力及店面面積都影響了其品牌發(fā)展,。
西堤島系的其它品牌
1、缺乏創(chuàng)新
1,、每年西堤島咖啡都在企業(yè)創(chuàng)新上投入巨大人員及物力,。不斷深入及分析行業(yè)發(fā)展，這也使得西堤島咖啡能在行業(yè)內(nèi)每次變遷跟上腳步,。
個(gè)性咖啡店
1,、滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。
2,、在某些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)一定的市場(chǎng)分額
1,、關(guān)注這些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。當(dāng)一細(xì)分市場(chǎng)不斷增大時(shí)西堤島及時(shí)做出反應(yīng)及跟進(jìn)措施,。
（八）消費(fèi)者行為分析
隨著咖啡在中國(guó)的快速發(fā)展,，咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時(shí)尚,、品味緊緊聯(lián)系在一起,，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心,，或是商務(wù)會(huì)談,，或是休閑怡情，盡在一杯音樂(lè)彌漫的咖啡中,。如今,，在國(guó)內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,。
（九）咖啡項(xiàng)目swot分析
優(yōu)勢(shì)（s）：
本土化連鎖加盟優(yōu)勢(shì)：
利用差異化的戰(zhàn)略，特色的商業(yè)模式和終端營(yíng)銷占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。本土化連鎖加盟方式更加適應(yīng)中國(guó)投資者投資咖啡行業(yè),。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：
項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者已從事相關(guān)行業(yè)工作十二年，熟悉遠(yuǎn)咖啡市場(chǎng)化運(yùn)作，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。
品牌優(yōu)勢(shì)：
最早確定二三城市發(fā)展戰(zhàn)略,，在二三線城市品牌知名度高、開(kāi)店成功率也遙遙領(lǐng)先同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,。
劣勢(shì)（w）：
1,、連鎖加盟的形式總部對(duì)加盟店的控制能力弱及物料配送體系很難實(shí)現(xiàn)。
2,、目前還沒(méi)有形成穩(wěn)定的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，個(gè)人力量比較薄弱,。
3,、西堤島咖啡特色的商業(yè)模式，建立行業(yè)壁壘尚不能完全抑制同行跟進(jìn)模仿,。
應(yīng)對(duì)措施：
1,、對(duì)流水高、贏利高的店采取收回措施,。
2,、不斷豐富完善配套服務(wù)功能，吸引更多的客戶,。
機(jī)會(huì)（0）：
１,、根據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，咖啡加盟行業(yè)正以25%的速度增長(zhǎng),，而咖啡館正成為城市文明進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。
２,、咖啡愛(ài)好者大幅度增加,，咖啡及西餐消費(fèi)市場(chǎng)不斷膨脹。
３,、在日益同質(zhì)化的咖啡連鎖加盟市場(chǎng)出現(xiàn)三足鼎立局面,。
威脅（t）：
1國(guó)外咖啡巨頭分別落戶中國(guó)市場(chǎng)，本土企業(yè)實(shí)力也不斷壯大,，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)眾多不變因素,。
2組織機(jī)構(gòu)尚未過(guò)考驗(yàn)期，對(duì)新業(yè)務(wù)不能迅速領(lǐng)會(huì),，仍需市場(chǎng)考驗(yàn),。
對(duì)策：
1、充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，樹(shù)立良好的品牌形象,，制定行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。
2、不斷開(kāi)發(fā)新的服務(wù)系列,，以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求,，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。
3,、提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量,，并逐步加大網(wǎng)站推廣的資金和人員投入。
（十）營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
1,、價(jià)格定位
xx咖啡廳面向的群體包括：廣大的周邊居民及,，外國(guó)商人、白領(lǐng),、情侶等,，其中周邊居民和白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體，但現(xiàn)階段一般外國(guó)商人和其他外地商人不了解我們咖啡廳,。所以在開(kāi)業(yè)初期,，在不降低咖啡廳的檔次，保證成本收入的前提下,，以及對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平及消費(fèi)對(duì)象的考慮,，軟飲料（如可樂(lè)），果汁,，奶昔,，冰淇淋，部分咖啡等價(jià)格會(huì)適當(dāng)調(diào)低,，利潤(rùn)率占成本的50％,，水果，拼盤,，茶點(diǎn)類利潤(rùn)率占成本的60％,。但中高檔次的消費(fèi)品如紅酒，雞尾酒,，品牌咖啡等,，因降低價(jià)格會(huì)給人以格調(diào)，檔次,，及質(zhì)量不高的錯(cuò)覺(jué),，所以價(jià)格定位以利潤(rùn)率占成本的65％出售。
2,、管理理念
（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
（2）下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。
（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
（4）營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。
（5）公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干
薪酬制度：記時(shí)工資制
不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同,；采用此制度比較靈活，可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資,。
工作輪班組織：固定單班制
除了固定員工，對(duì)于兼職,，在一開(kāi)始的人員招聘中,，我們首先會(huì)搞清楚每個(gè)應(yīng)聘者的空閑時(shí)間段（包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空）然后根據(jù)時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員,。
人員考核：從德（品德修養(yǎng)）,，能（業(yè)務(wù)知識(shí)水平，創(chuàng)新能力）,，勤（協(xié)作性,，責(zé)任心，進(jìn)取性,，紀(jì)律性,，出勤性），績(jī)（辦事效率,，工作質(zhì)量）四個(gè)方面對(duì)工作人員和管理層進(jìn)行公平公正的考核,，為獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度提供憑據(jù)。
（1）對(duì)員工的考核
我們將指定一套指標(biāo)體系,。比如對(duì)于員工工作態(tài)度,，我們將從事業(yè)心，進(jìn)取心,，責(zé)任心和真誠(chéng)度等指標(biāo)考察,。每個(gè)指標(biāo)下都有相應(yīng)的幾個(gè)表現(xiàn)層次，每個(gè)層次有對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù),。
（2）對(duì)管理層工作績(jī)效考核
為了對(duì)管理層人員的工作能力,，態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定此制度,。秉承公開(kāi),，公平，公正，客觀,，多元主體評(píng)價(jià)原則,，每個(gè)管理人員都要接受來(lái)自相關(guān)同事，直接下級(jí)和自我的評(píng)價(jià),。從德,，績(jī)，能,，勤方面進(jìn)行考核,。具體如下：
德：民主性，品德修養(yǎng),；績(jī)：辦事效率,，工作質(zhì)量等；能：業(yè)務(wù)水平認(rèn)識(shí),，分析決策能力,，創(chuàng)新能力，自我學(xué)習(xí)能力等,；勤：協(xié)作性,，責(zé)任心，進(jìn)取心,，紀(jì)律性,，出勤等。
月度與季度的評(píng)價(jià)工作,，在下一評(píng)價(jià)期間開(kāi)始的第一個(gè)星期之內(nèi)完成,，由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評(píng)價(jià)表,。年終評(píng)價(jià)工作在十二月最后一個(gè)星期與次年一月的第一個(gè)星期之內(nèi)完成,。評(píng)價(jià)表由員工自己獨(dú)立完成填寫,，應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交。評(píng)價(jià)表由行政人事部與全體員工參與評(píng)價(jià),。每名參與者填寫一份評(píng)價(jià)表,，按照不同權(quán)重計(jì)算得到一個(gè)分?jǐn)?shù),，將得分先按上級(jí),，同事,，下級(jí),，自我評(píng)價(jià)分類算出平均分,，然后按上面提到的不同層次人員比例計(jì)算出最終得分，按照最終得分確定評(píng)價(jià)等級(jí),。評(píng)價(jià)結(jié)果與獎(jiǎng)金,，激勵(lì)制度掛鉤,。被評(píng)價(jià)者如果對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果不滿,，可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意,。
獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)）
（十一）服務(wù)質(zhì)量控制
1,、設(shè)立領(lǐng)位、服務(wù),、傳菜等崗位,，保證有崗、有位,、有服務(wù),；服務(wù)規(guī)范,、程序完善,，我們咖啡廳24小時(shí)營(yíng)業(yè)。
2,、上崗的服務(wù)人員做到儀容端正,，儀表整潔，符合《員工手冊(cè)》的要求,。
3,、熟練用外語(yǔ)接待，服務(wù)外賓,。
4,、鋪臺(tái)、擺臺(tái)符合規(guī)矩,。
5,、嚴(yán)格執(zhí)行使用托盤服務(wù)，嚴(yán)禁用手拿杯直接服務(wù)客人,。
6,、菜單中英文對(duì)照,，印刷優(yōu)良，字跡清楚,，無(wú)破損無(wú)折痕,。
7、營(yíng)業(yè)低峰期,，保證客人的茶點(diǎn)2分鐘內(nèi)上齊,，營(yíng)業(yè)高峰期，保證客人茶點(diǎn)5分鐘內(nèi)上齊,。
8,、保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，桌面無(wú)浮塵,，地面無(wú)垃圾,，地面無(wú)煙跡。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表
單位：元
資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）年初數(shù)期末數(shù)
流動(dòng)資產(chǎn)：xxx流動(dòng)負(fù)債：xxx
貨幣資金:xxx短期借款:xxx
短期投資:xxx應(yīng)付票據(jù):xxx
應(yīng)收票據(jù):xxx應(yīng)付賬款:xxx
應(yīng)收股息:xxx應(yīng)付工資:xxx
應(yīng)收賬款:xxx應(yīng)付福利費(fèi):xxx
其他應(yīng)收款:xxx應(yīng)付利潤(rùn):xxx
存貨:xxx應(yīng)交稅金:xxx
待攤費(fèi)用:xxx其他應(yīng)交款:xxx
利潤(rùn)表
單位：元
項(xiàng)目本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)
一,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入xxxxxx
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本xxxxxx
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加xxxxxx
二,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）xxx
加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）xxx
減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用xxx
管理費(fèi)用xxx
財(cái)務(wù)費(fèi)用xxx
三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）xxx
加：投資收益（損失以“－”號(hào)填列）xxx
營(yíng)業(yè)外收入xxx
減：營(yíng)業(yè)外支出xxx
四,、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填列）xxx
減：所得稅xxx
五,、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列）xxx
現(xiàn)金流量表
單位：元
項(xiàng)目上年數(shù)本年數(shù)
一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
銷售商品,、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金xxx
收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx
現(xiàn)金流入小計(jì)xxx
購(gòu)買商品,、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金xxx
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金xxx
支付的各項(xiàng)稅費(fèi)xxx
支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx
現(xiàn)金流出小計(jì)xxx
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~xxx
二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
收回投資所收到的現(xiàn)金xxx
取得投資收益所收到的現(xiàn)金xxx
處置固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額
收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx
現(xiàn)金流入小計(jì)xxx
購(gòu)建固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金xxx
投資所支付的現(xiàn)金xxx
支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx
現(xiàn)金流出小計(jì)xxx
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~xxx
三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
吸收投資所收到的現(xiàn)金xxx
借款所收到的現(xiàn)金xxx
收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx
現(xiàn)金流入小計(jì)xxx
償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金xxx
分配股利,、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金xxx
支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金xxx
現(xiàn)金流出小計(jì)xxx
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~xxx
四,、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響-
五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額+
第六部分融資計(jì)劃
（一）融資方式
股權(quán)性融資（直接融資）,。股權(quán)是公司的股東投資到公司的資本,。股權(quán)在不同的財(cái)產(chǎn)組織形式上有著不同的體現(xiàn)方式。正因?yàn)槠溆兄煌w現(xiàn)方式,，所以產(chǎn)生了不同的股權(quán)融資工具,。直接融資總計(jì)約100萬(wàn)元。
債權(quán)性融資（間接融資）,。債權(quán)資金是在一定期限滿后企業(yè)必須償還本金并支付利息的資金,，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來(lái)利益,。債權(quán)性融資主要有向金融機(jī)構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券兩種形式,。目前中小企業(yè)主要是采用向金融機(jī)構(gòu)貸款的方式,。債權(quán)融資的工具有抵押貸款、信用貸款,、等國(guó)際債權(quán)融資方面有銀行保函,，銀行備兌信用證融資，此外還有資產(chǎn)鎖定融資,。間接融資金額大約是100萬(wàn)元,。
（二）資金用途
我們××融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對(duì)于咖啡廳而言,，那些設(shè)備也是必須的,，我們把那些資金用于店鋪的租賃費(fèi)、裝修費(fèi),，咖啡機(jī)及其他設(shè)備的購(gòu)買等,。
（三）退出方式
投資方最重要的退出方式是首次公開(kāi)股票發(fā)行（ipo），首次公開(kāi)股票發(fā)行（ipo）,，首次公開(kāi)股票發(fā)行（ipo）是最重要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式,。在近年的ipo高峰中，高技術(shù)公司的ipo是最引人注目的,。在公開(kāi)股票發(fā)行時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)投資公司被作為公司所有人，將接受公司內(nèi)部股,，但是被規(guī)定在數(shù)年期限內(nèi)股票被限制出售和清算,。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后,，風(fēng)險(xiǎn)投資公司將把這些股票和現(xiàn)金分配給其有限合伙人投資者,，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進(jìn)行持有或者出售。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制
1,、潛在風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工制作,、商業(yè)銷售和服務(wù)性勞動(dòng)等手段，向消費(fèi)者提供食品（包括飲料）,、消費(fèi)場(chǎng)所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展,，人們?cè)谕饩筒皖l率變得更高,，隨之而來(lái)的各種責(zé)任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責(zé)任賠償糾紛數(shù)量越來(lái)越多,。餐飲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的主要潛在責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)主要以下幾個(gè)方面：
一是意外火災(zāi),、煤氣爆炸事故造成三者人身傷害及財(cái)產(chǎn)損失；二是由于所提供的食品不衛(wèi)生引起食客的食物中毒而應(yīng)承擔(dān)的賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),；三是由于餐館設(shè)施不完善造成就餐者在餐廳里滑倒摔傷,、砸傷,、碰傷、割傷,、撞傷等風(fēng)險(xiǎn),；四是因?yàn)楣蛦T過(guò)失行為造成食客燙傷或其他傷害；另外,，因餐館管理不到位也容易引起民事糾紛責(zé)任,。如因雇傭人員患傳染性疾病造成就餐者感染、就餐者停在餐館車位的車輛損壞或丟失等等,。
從保險(xiǎn)角度來(lái)講,，餐館行業(yè)所特有的這些民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，是可以向保險(xiǎn)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移的,，最適合的責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)”,。
2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：
為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，餐館購(gòu)買餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者責(zé)任保險(xiǎn)無(wú)疑將是最簡(jiǎn)單而且最實(shí)用的方法,。餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司針對(duì)領(lǐng)有工商執(zhí)照、稅務(wù)登記與衛(wèi)生許可證,，從事餐飲經(jīng)營(yíng)旅游飯店,、餐廳、自助餐和盒飯業(yè),、冷飲業(yè),、酒吧、咖啡屋,、茶館,、攤販以及非經(jīng)營(yíng)性食堂等場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的一種較新的責(zé)任保險(xiǎn)，也是公眾責(zé)任險(xiǎn)的一種創(chuàng)新形式,。
該險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任主要包括幾方面：
針對(duì)因保險(xiǎn)人提供的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的食品（不含外賣食品）引起的食客的食物中毒,、起源于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的火災(zāi)和爆炸、對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及相關(guān)設(shè)施維修,、維護(hù)不當(dāng),、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自身的缺陷、被保險(xiǎn)人雇員的一般過(guò)失行為造成的第三者人身傷亡與財(cái)產(chǎn)損失,，以及經(jīng)保險(xiǎn)人事先同意的法律費(fèi)用,，由保險(xiǎn)人按保險(xiǎn)合同約定負(fù)責(zé)賠償。
當(dāng)然,，與其他所有保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣,，餐飲經(jīng)營(yíng)者責(zé)任險(xiǎn)條款中也明確規(guī)定了一些保險(xiǎn)除外責(zé)任，如監(jiān)護(hù)人未盡到監(jiān)護(hù)義務(wù)造成被監(jiān)護(hù)人的損害,、因傳染病造成的人身?yè)p害,、被保險(xiǎn)人雇員的人身?yè)p害和財(cái)產(chǎn)損失,、罰款、罰金及懲罰性賠償,、精神損害賠償?shù)鹊?。在投保前，投保人?yīng)當(dāng)對(duì)相關(guān)除外責(zé)任也做到心中有數(shù),。
餐館責(zé)任險(xiǎn)的賠償方式,，主要是以被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任為依據(jù)。而對(duì)被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的認(rèn)定通常有三種方式：一是被保險(xiǎn)人和向其請(qǐng)求賠償?shù)牡谌邊f(xié)商并經(jīng)保險(xiǎn)人確認(rèn),；二是仲裁機(jī)構(gòu)裁決,；三是人民法院判決。
以經(jīng)營(yíng)面積100-300平方米的餐館來(lái)看,，若選擇每年的累計(jì)賠償限額x萬(wàn)元,，則按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率計(jì)算，每年應(yīng)繳納保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)在x元左右,，相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的民事賠償責(zé)任,，應(yīng)當(dāng)還是可以承受的。
商業(yè)投資計(jì)劃書篇十
一公司介紹及投資背景,。
····防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工,、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有杯型口罩,、鴨嘴口罩、折疊口罩,、平面口罩,、3m口罩、3層平面口罩,、ffp2口罩,、n95口罩、無(wú)紡布口罩,、活性炭口罩,、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服,、圓橡筋,、鉤編筋、扁橡筋等,，同時(shí)代理肝素帽、三通閥,，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng),。
公司成立于20xx年,，自創(chuàng)建以來(lái)，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì),、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,，致力于國(guó)內(nèi)外防護(hù)用品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在全體員工的共同努力下,，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，實(shí)力不斷增強(qiáng)，管理科學(xué),，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷攀升,，20xx年產(chǎn)值突破1000萬(wàn)，20xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn),，20xx年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)了快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展,，展示出勃勃生機(jī)與活力,，成為全國(guó)防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星,。
公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要,，開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè),，吸引了大批有志之士加盟,。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升,，員工教育培訓(xùn)如火如荼,，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智,、展示能力的平臺(tái)，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性,，打造了一支誠(chéng)信,、負(fù)責(zé),、創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
公司以“長(zhǎng)期合作、互惠共贏、誠(chéng)信服務(wù)”為市場(chǎng)宗旨,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，開(kāi)發(fā)多種品種，大力挺進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng),，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù),。目前，公司在全國(guó)30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)積極擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，與美國(guó),、法國(guó),、日本,、德國(guó)、澳大利亞等客商建立了長(zhǎng)期良好合作關(guān)系,，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。
武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,，服務(wù)優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力無(wú)限,，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，創(chuàng)建知名品牌,，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展,。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢(shì),，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝,，特制定此投資計(jì)劃書。
二投資計(jì)劃概要,。
公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,，為員工謀利,，為社會(huì)服務(wù)”的投資理念，本著對(duì)每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè),、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、銳意進(jìn)取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上,，以最小的投資爭(zhēng)取最大的收益,，創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤(rùn),，讓投資方滿意，讓消費(fèi)者放心,，讓員工得利,，服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。
根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,，需要用地面積15畝,，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304；根據(jù)武漢的土地,、設(shè)備,、薪資水平等市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬(wàn),，其中,，機(jī)器設(shè)備800萬(wàn)，基建投資1500萬(wàn),，流動(dòng)資金700萬(wàn),。
由于目前的口罩、棉簽,、濕巾市場(chǎng)前景廣闊,，我公司擁有成熟的市場(chǎng)渠道和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向,，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場(chǎng)的需要和社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向，以便與時(shí)俱進(jìn),，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展,。
本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、設(shè)備投資,、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場(chǎng)分析,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等,。
三投資運(yùn)行模式。
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，面臨這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則,，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，有效控制資金安全。也就是說(shuō),，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,，投資越小，資金越安全,；利潤(rùn)越大,，受益越大；資金越節(jié)約,，風(fēng)險(xiǎn)越小,。基于這樣的認(rèn)識(shí),，擬采取以下投資運(yùn)行模式,。
據(jù)武漢土地市場(chǎng)價(jià)格，擬投資1500萬(wàn)購(gòu)置15畝土地,；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書后,，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設(shè)廠房,、車間,、辦公室、廠區(qū)鋪路,、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),；然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來(lái)購(gòu)置機(jī)器設(shè)備,；最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,，用來(lái)購(gòu)置生產(chǎn)原料、招聘人員,、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn),。
如此只需先期注入足夠資金,，層層抵押，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),，一次投資,，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng)，推動(dòng)良性發(fā)展,。既有利于節(jié)約資金,，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。假如土地,、廠房、設(shè)備,、人力資源,、原料等分別從外部注入資金,，不但增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，造成融資壓力過(guò)重,，而且加大了風(fēng)險(xiǎn),，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，重點(diǎn)中的重點(diǎn),，解決好這個(gè)問(wèn)題，其他難題將迎刃而解,，務(wù)必加大投資管理,，確保資金安全到位。
四市場(chǎng)分析,。
公司擬將各類型口罩系列,、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象,，其面臨市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析如下,。
1政治法律環(huán)境良好。改革開(kāi)放三十多年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì),，越來(lái)越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù),，對(duì)日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。公司把口罩系列,、棉簽系列,、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方向，適應(yīng)了這種社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì),，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的多元化需要,。與房地產(chǎn)、化工,、農(nóng)藥,、日用化工行業(yè)不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品,，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn),，不但無(wú)污染無(wú)輻射無(wú)工業(yè)垃圾，而且對(duì)于促進(jìn)人們健康生活,，提高生活品質(zhì)有著重要的意義,，同時(shí)能為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯，增強(qiáng)國(guó)家在國(guó)際經(jīng)濟(jì)博弈中的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要吸收大量的社會(huì)人員,，緩解了社會(huì)就業(yè)壓力,，促進(jìn)了社會(huì)和諧，屬于國(guó)家一貫鼓勵(lì)和支持的重點(diǎn)行業(yè),。因此,，國(guó)家不會(huì)出臺(tái)限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會(huì)成為國(guó)家限制與控制的對(duì)象,，將面臨長(zhǎng)期的良好的寬松政治法律環(huán)境,。
2國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。我國(guó)是一個(gè)13多億人的大國(guó),，口罩,、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量,，可以說(shuō)不分性別,、不分年齡、不分地域都有一定得實(shí)際需求,。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛,，眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求,，食品行業(yè),、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動(dòng)防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放,；作為生活必需品,，賓館飯店、眾多的家庭和個(gè)人也是主要的消費(fèi)者,。另外,，濕巾、棉簽屬于一次性消費(fèi)品,；口罩的使用周期較短,，一個(gè)醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個(gè)，消耗快,，使用量大，因此廣義上講,，此類產(chǎn)品具有無(wú)窮的市場(chǎng)潛力,。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，僅口罩一項(xiàng),，全國(guó)一年要消費(fèi)200多億個(gè),，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計(jì)算,。
3國(guó)外市場(chǎng)生機(jī)勃勃,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日漸明顯，尤其我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,，改革開(kāi)放進(jìn)一步深化,，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動(dòng)能力越來(lái)越大。更多的國(guó)外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國(guó)巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng),，紛紛到中國(guó)尋求合作伙伴,，把大量的訂單放給了中國(guó)企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國(guó)門,，遠(yuǎn)銷東南亞和歐美,，搶占了國(guó)外市場(chǎng)的一席之地，為以后加速發(fā)展,、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ),。可以預(yù)見(jiàn),，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力,，成為中國(guó)出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。
4產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定,。由于自身特殊的使用性能,，口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定,，受外部環(huán)境的影響較小,。一年四季，世界各地,，包括中國(guó)總有一些流行病發(fā)生,，20xx的非典型性肺炎、后來(lái)的口蹄疫,、瘋牛病,、流行性感冒等，這些情況不但不會(huì)壓縮口罩,、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng),，而且市場(chǎng)需求量會(huì)快速增大。地震,、洪水等自然災(zāi)害也不會(huì)影響些列產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定,，反而加大了需求，在20xx年汶川大地震和20xx年的青海玉樹(shù)抗震救災(zāi)中,，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū),，為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用,。總體來(lái)看,，無(wú)論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭(zhēng)人禍都不會(huì)給系列產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響,，市場(chǎng)穩(wěn)定性較強(qiáng)。
5競(jìng)爭(zhēng)生存的空間較大,。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè),，投資少，占有資金少,，一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn),、石油、煤炭等資金密集型行業(yè),，因此雖然目前中國(guó)大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家,，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營(yíng)為主,，沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力量和龍頭企業(yè),，所以市場(chǎng)生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益,，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司,。
五公司投資優(yōu)勢(shì)。
1成熟的市場(chǎng)渠道,。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中與全國(guó)各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此條件下,，新投資項(xiàng)目能夠在原有銷售渠道基礎(chǔ)上,，建立新的客戶網(wǎng)點(diǎn)，不斷拓展市場(chǎng)空間,，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展,。目前公司銷售渠道如下：
a建立了完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。近幾年來(lái),，公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍,。目前公司已經(jīng)在湖北各市,、江蘇、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商,，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國(guó)各大重點(diǎn)城市,，系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場(chǎng)，成為消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,，擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。
b國(guó)外市場(chǎng)不斷拓寬。公司與武漢,、廣州,、杭州、上海,、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，利用貿(mào)易平臺(tái)，積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,，將產(chǎn)品推向國(guó)外,，深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位,，新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢(shì),。
c團(tuán)購(gòu)客戶逐步增多。公司已經(jīng)與武漢,、公安,、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,，拓寬了團(tuán)體采購(gòu)的面積,，發(fā)展團(tuán)體采購(gòu)，將是一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一,。
2豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。多年的市場(chǎng)磨礪，公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，注重以人為本,，關(guān)愛(ài)員工，積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境,，每年的重大節(jié)日,，不但組織豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，而且都要為員工發(fā)放福利,，滿足員工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化精神需要,。公司擁有一套健全的管理制度體系，對(duì)日常管理,、財(cái)務(wù)管理,、營(yíng)銷管理、質(zhì)量管理,、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色,。
3技術(shù)實(shí)力雄厚，品牌優(yōu)勢(shì)明顯,。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人,，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)花色品種潮流，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新,，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需要,。此外公司獨(dú)立注冊(cè)###品牌，以高品質(zhì),、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞,，品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度,，而且還能增加產(chǎn)品附加值,，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤(rùn)。
六征地計(jì)劃,。
所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號(hào),，位置優(yōu)越，土地升值空間較大,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素，成為寶貴的資源,。隨著全球人口的劇增,，全世界對(duì)土地的開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，耕地等需要保護(hù)的自然資源越來(lái)越多,，凸顯土地價(jià)值的昂貴,，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢(shì),，而沒(méi)有下降的可能,。公司所征土地，位于繁華的江漢北路邊沿,，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶,，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展，價(jià)值攀升的機(jī)會(huì)很大,。目前雖然每畝7萬(wàn)元,，15畝總計(jì)1000萬(wàn)元，但五年以后,，預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)20xx萬(wàn),，其升值的形勢(shì)對(duì)于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之用,，其孳生價(jià)值更加昂貴,。
目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議，積極預(yù)備正式手續(xù)辦理,。只要資金到位,，三五個(gè)月之內(nèi)可辦理土地使用證等,。
七基礎(chǔ)建設(shè)計(jì)劃。
本著節(jié)約的原則,，擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個(gè),，分別為制作車間、整理包裝車間內(nèi)等,；擬建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)3個(gè)，分別用于存放原料,、成品等,；擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間，用作正常辦公場(chǎng)所,，總共建筑面積5000平方米左右,。
企業(yè)形象對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，客戶來(lái)公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等,，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面,，另?yè)?jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶、花園等,，設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示,。
對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家,；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家,。基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)月即可完工建成,，初步預(yù)算資金1000萬(wàn),。
八設(shè)備計(jì)劃。
公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1設(shè)備品種齊全,，主要有##機(jī),，多少臺(tái)；有##機(jī)多少臺(tái),，主要設(shè)備總計(jì)56臺(tái),；但是數(shù)量較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要,，因此需要增加設(shè)備數(shù)量,，根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目的規(guī)模，預(yù)計(jì)增加240臺(tái),，使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺(tái),。2設(shè)備老化，性能較差?，F(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3---5年,，部分設(shè)備經(jīng)常維修,，性能較差，與當(dāng)今的同類設(shè)備相比有著一定差距,，擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類產(chǎn)品,，提高勞動(dòng)效率，增加人均產(chǎn)量,，提升經(jīng)濟(jì)效益,。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資。3運(yùn)輸物流能力不足,，需要增加運(yùn)輸車輛,，購(gòu)置貨運(yùn)汽車3臺(tái)。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬(wàn),。
九生產(chǎn)啟動(dòng)計(jì)劃,。
1規(guī)模及部門設(shè)置。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺(tái)以上,，員工規(guī)模在400—600人之間,，第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬(wàn)，稅金400元,，利潤(rùn)600萬(wàn),。根部需要設(shè)定以下部門：技術(shù)部、生產(chǎn)部,、質(zhì)檢部,、市場(chǎng)部、供應(yīng)部,、外貿(mào)部（負(fù)責(zé)報(bào)關(guān),、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜）等,。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè),，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成規(guī)?；a(chǎn),，具有搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪大強(qiáng)大能力。
2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作,。在投資過(guò)程中,，生產(chǎn)啟動(dòng)工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個(gè)提前”：一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前。在廠房落成,、地面建設(shè)開(kāi)展期間,，亦應(yīng)提前招聘員工，進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)，讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度,，培養(yǎng)新員工的愛(ài)廠,、愛(ài)崗與敬業(yè)意識(shí)，初步提高職業(yè)技能,。新員工一般專門培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉,，培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用,初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬(wàn)。二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提前,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要先行一步,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)亦應(yīng)提前起步,，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道,，不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶群,。特別注意加大外貿(mào)工作的力度，滿足生產(chǎn)的需要,。一般來(lái)說(shuō),，規(guī)模越大的企業(yè)，也容易贏得客戶信任,，外貿(mào)訂單越容易簽訂,，新投資項(xiàng)目必定帶來(lái)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展給機(jī)遇。兩項(xiàng)工作提前的情況下,，一旦條件成熟,，可快速投入正常生產(chǎn)，節(jié)約運(yùn)行周期,，提高資金運(yùn)行速度,，創(chuàng)造良好效益。
十新投資項(xiàng)目?jī)身?xiàng)重點(diǎn)工作分析,。
武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場(chǎng)力量,，優(yōu)勢(shì)明顯，在新的投資資金及時(shí)到位的情況下,，公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn),，兩個(gè)問(wèn)題如果不能很好解決，將影響可持續(xù)發(fā)展,。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè)。
1強(qiáng)化對(duì)自主品牌的投資,。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢(shì)下，一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工,，開(kāi)足馬力,，滿足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要,；另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，使企業(yè)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),。市場(chǎng)上,，往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，比如服裝,，一件名牌服裝的市場(chǎng)價(jià)格要比普通服裝高出5—10倍,，有的甚至高達(dá)20倍以上，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加,，通俗地講,，也就是品牌的產(chǎn)品賣價(jià)高，利潤(rùn)高,。因此要強(qiáng)化對(duì)品牌建設(shè)的投資,，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌，既有利于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，也有利于發(fā)展對(duì)內(nèi)貿(mào)易,，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力日漸增強(qiáng)的大背景下，在未來(lái)的幾年中,，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo),，推向國(guó)外市場(chǎng)，以較高價(jià)格出賣,。
2增加對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資,。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展，我國(guó)的催生的大量的中小企業(yè),，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，20xx年，全國(guó)注冊(cè)的大中小公司高達(dá)1000萬(wàn)家,，再加上以個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式的商戶或者家庭經(jīng)營(yíng)戶,，數(shù)目不可勝數(shù)，平均13個(gè)人擁有一家公司,，創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì),，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面，全國(guó)目前的總體局勢(shì)是缺乏大量的勞動(dòng)力,。而作為勞動(dòng)力市場(chǎng)新生力量的大中專畢業(yè)生,，往往對(duì)賓館、飯店,、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘,，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動(dòng)力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資源要素，加大對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資,，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,，匯集更多的人才，實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),，促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。
解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源，是關(guān)系到公司長(zhǎng)期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障,，也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素,。
十一風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小,。第四章市場(chǎng)分析中已經(jīng)說(shuō)明,，無(wú)論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭(zhēng)等環(huán)境,，對(duì)口罩,、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)影響不大,，甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場(chǎng)需求量越大,，越能提供新的發(fā)展機(jī)遇，因此市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較?。恢饕氖袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速,、全面回籠資金,，在法律日漸完善的社會(huì)條件下，欠賬變成死賬的可能性極小,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零,。
2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以控制。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個(gè)方面：一是可能面臨勞動(dòng)力的缺乏,，也就是說(shuō)有資金,、有設(shè)備、有訂單,，但是缺乏勞動(dòng)力,，招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃，難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),，從而影響資金正常周轉(zhuǎn),。在全國(guó)鬧民工荒的形勢(shì)下，這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。但是這個(gè)問(wèn)題是可以控制的,。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平,，完善保險(xiǎn)福利待遇,，積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺(tái),，讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑,，完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍,，解決人力資源匱乏的難題,。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場(chǎng)需求，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)脫節(jié)現(xiàn)象,，也是完全可以控制的,。推進(jìn)技術(shù)革新，學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流,，發(fā)展定向加工,，先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題。三產(chǎn)品附加值低,，利潤(rùn)微薄,。在勞動(dòng)密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到,。尤其的是外貿(mào)加工訂單,，部分是國(guó)外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè),，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè)，造成利潤(rùn)層層減少,，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象,。這個(gè)問(wèn)題也可以有效控制，創(chuàng)建自主品牌,，擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng),，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，內(nèi)貿(mào)為主,，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個(gè)問(wèn)題,。此外，新投資的項(xiàng)目具備直接與國(guó)外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力,，可以主動(dòng)尋求新的中間商,，拓展利潤(rùn)空間。
因此,，從市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng),、管理等方面綜合分析評(píng)估，投資風(fēng)險(xiǎn)較小,，某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制,。
十二投資收益預(yù)期。
1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利,，二年回本,，三年創(chuàng)建知名品牌，五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”,。
2以600人規(guī)模計(jì)算,，本行業(yè)一般一個(gè)人一年能創(chuàng)造純利潤(rùn)（除去原料、工資,、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤(rùn)）1萬(wàn)---1,、9萬(wàn)元之間，以最保守人均年創(chuàng)造利潤(rùn)1萬(wàn)元算：
600人*10000萬(wàn)*1年=600萬(wàn)（即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)）,；
3以此保守推算,，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀，（實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大,，品牌知名度的提高,，直接客戶的增多，產(chǎn)品附加值增多,，利潤(rùn)完全會(huì)更高）
600萬(wàn)/年*2年=1200萬(wàn)
這個(gè)保守2年的盈利結(jié)果,，完全可以補(bǔ)償先期購(gòu)買15畝土地的所有投資，也就是說(shuō)新的投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2年后,，所有投資成本都已經(jīng)賺回,，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō),，由于從第三年開(kāi)始，所有的利潤(rùn)都將是新增的投資收益,?？v觀房地產(chǎn)、機(jī)械等眾多行業(yè),，投資回本周期較長(zhǎng),，往往十年、八年才能賺回投資本金,，資金處于長(zhǎng)期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),，十年的時(shí)間，隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故,，危害資金安全,；相對(duì)比而言,，此項(xiàng)投資回本快，資金周轉(zhuǎn)快,，投資收益豐厚,，利潤(rùn)可觀，資金風(fēng)險(xiǎn)較小,，安全穩(wěn)定,。
4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，企業(yè)的自主品牌也逐步建立,，三年的時(shí)間完全能夠打造一個(gè)省級(jí)知名品牌,，產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升，同樣的生產(chǎn)效率,，人均創(chuàng)造的利潤(rùn)也會(huì)必然增加,，以保守的人均年創(chuàng)造1.6萬(wàn)元純利潤(rùn)算，全年利潤(rùn)總數(shù)如下：
600人*1.6萬(wàn)=960萬(wàn)
在此基礎(chǔ)上,，五年之后,，整合各種資源，調(diào)整發(fā)展方向,，不斷與時(shí)俱進(jìn),，適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng),，建立涉足多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。
十三結(jié)論
綜合分析,，此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng),，擁有一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)前景廣闊,；采用“前期注入資金,，層層抵押，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式,，大大減少了風(fēng)險(xiǎn),，確保了資金安全，實(shí)現(xiàn)了“一次投資,，多年受益”的目的,；口罩系列、棉簽系列,、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快,，資金周轉(zhuǎn)快，收益豐厚,，利潤(rùn)可觀,，投資回報(bào)率高,，是切實(shí)可行的投資方向。
